家具市場實木、板式、鋼木將會三分天下
編者按：誰都沒想到，從山西地方性城市開始起步的白劍鋒，能把一個不知名的貓王品牌，做成中國鋼木家具**品牌，而這個過程走過了18個年頭。“我自己太偏執(zhí)于尺度感和造型感的東西，這十八年里，我們專注做這個品類已經(jīng)成為我生命中的一部分?！卑讋︿h骨子里認真執(zhí)著的勁不能不說是貓王走到今天的很大的原因?！霸趧?chuàng)業(yè)的過程中實現(xiàn)自我價值，實現(xiàn)企業(yè)家的夢想！”白劍鋒的信念在當今浮躁的社會中令人珍惜?！颁撃炯揖吣茉黾?5%的空間感，它環(huán)保健康，而且能在十幾年后二次利用。貓王要做小池子里的大魚?！卑讋︿h自我介紹時不由說到鋼木家具，同時他篤定地表示：“市場上最終是實木、板式和鋼木家具三分天下?！?/P>
【記者】：在您的眼里，您如何解構(gòu)“鋼木家具”？
【白劍鋒】：本身鋼木是在家具行業(yè)里的一個品類，這個品類從物理屬性上看，是鋼與木的結(jié)合；從設(shè)計理念上來講，它是剛?cè)岵?，讓你的居家開放通透，讓主人更有呼吸感。
在鋼木這個品類里面，我們一直常年和德國設(shè)計師合作，幫我們完成造型設(shè)計，但是這個設(shè)計一定是圍繞著我們的目標群，給我們的目標群提供一些有價值的設(shè)計。比如說可以二次使用的價值。我們一直強調(diào)的是給我們的用戶的定制感，這種定制感用戶在用五年、十年以后，想二次使用、轉(zhuǎn)換空間的時候，可以自行組裝的，這是鋼木這一品類固有的一種特性。同時，由于它是鋼木結(jié)合，它從局部的360度的通透，如果靠墻的話，是180度的通透視角，顯得空間敞亮。
【記者】：總結(jié)起來算是由設(shè)計帶來比較大的空間感、二次使用的價值。
【白劍鋒】：不僅僅是材料上的環(huán)保，更強調(diào)的是視覺上的健康。
貓王要做"小池子里的大魚"
【記者】：企業(yè)品牌為什么叫貓王？請白總給我們解釋一下。
【白劍鋒】：我們在給企業(yè)品牌命名的時候，我們曾經(jīng)談到家具是家庭用的，家庭是有兩個人以上組成的，尤其是男女，在英文里面男和女，男是MAN，女的是WOMAN，**個字母是M和W，就是貓王的頭字母縮寫。我們曾經(jīng)起名字叫貓屋，這個貓屋也是MW，后來我們想萬一有一些消費者覺得我買了一個貓屋是不是給寵物做家具、做房子的，怕有這樣的誤解，所以起了貓王。
我是山西太原人，不是低調(diào)，其實是保守。想做自己擅長的事情，在自己擅長的事情上能夠堅持做二十年、三十年甚至更長。因為我們現(xiàn)在18年了。做出我們貓王的特征來，這樣就能夠成為小池子里的大魚，成為選鋼木這一品類的開放空間敞亮的消費者的**。
【記者】：現(xiàn)在家具里面，有很多他本來開始做板式，現(xiàn)在做實木品類，有的做實木也開辟板式品類。有的做櫥柜，他也會做家具。您一直做鋼木家具這一塊，為什么一直執(zhí)著于這個？
【白劍鋒】：我認為這其實在于企業(yè)的定位，定位你必須要有所為有所不為。莊子說過一句話，欲多者心散，心散者志衰，志衰者事不達。你要滿足更多消費者的需求，涉足很多的品類和很多的市場，這時候你的心就不會聚焦，是散的。如果你散了以后，你的志向、努力的方向和競爭力就會衰竭下來，衰竭下來以后你想做什么，都達不到，你的目標總實現(xiàn)不了。而是奔命于我想要什么，忙于撲蝴蝶，而忽略了在哪一塊挖金礦。這里面，企業(yè)家不能把自己停留在戰(zhàn)術(shù)層面上，而忽略了自己的競爭方向。
貓王在09年在這種市場環(huán)境下，我們也做了一些調(diào)整，我們鎖定的小資、白領(lǐng)這個層面。這個階層在我們過去這十八年中，他有孩子了，而且他的孩子都是十五六歲了，這個時候他要問，貓王為什么沒有適合我孩子的家具呢？這個時候我們就要把產(chǎn)品再細分化，能夠滿足于跟隨貓王成長的這部分客戶群，他的孩子能夠使用的，而且要確保安全性、簡約和使用的便利性，更重要的是環(huán)保健康的。
鋼木家具設(shè)計今后會更加簡約
【記者】：剛才您一直在談貓王的設(shè)計空間理念，貓王的設(shè)計上一直是走怎樣的風(fēng)格路線？
【白劍鋒】：在鋼木家具的品類定位上，今后會更加簡約，由于現(xiàn)在的人們在大都市的喧囂和工作壓力，結(jié)合本人已有的知識結(jié)構(gòu)和文化背景，再加上各種媒體的沖擊，已經(jīng)是很疲憊了。當他回到家里的時候需要靜下來，靜下來的時候就不愿意看到過多的點線面，一定是簡約的，包容性大的，使自己在靜下來的時候看到家具上面陳列的書、自己的飾品、照片和生活用品，把他沉重的壓力釋放一點。
實木、板式和鋼木會三分天下
【記者】：那么您談一下鋼木家具的發(fā)展趨勢吧？
【白劍鋒】：今后會在鋼木這一個品類里，由于它在過去十年定位就是在新技術(shù)、新材料和新工藝上面倡導(dǎo)環(huán)保健康和安全，在這一個品類里面，我認為在行業(yè)里會三分天下，實木、板式和鋼木。它的市場份額增長是很快的。
未來的發(fā)展趨勢上，無論是實木、板式和鋼木，都不能夠單純的強調(diào)自己是主流，而是要迎合市場的需求。市場現(xiàn)在大趨勢是人們停留在昨天的記憶中會想，一提昨天就會聯(lián)想到實木、板式，但是如果有定位的企業(yè)是不會去追求，因為那已經(jīng)不是你的機會。而往往機會是著眼于明天，看到了別人還沒有看到的東西。你把人財物的資源整合在一起，寧可在這一塊市場上做的時間久一些，投入的精力多一些，可能你的品類就是明日之星。
【記者】：您的判斷是三分天下，現(xiàn)在鋼木家具的市場份額大約有多少？
【白劍鋒】：現(xiàn)在鋼木在國內(nèi)的市場份額我認為5%到6%。其他的有板式的、實木的、藤藝的、塑料的。
【記者】：您認為三分天下需要多長時間？
【白劍鋒】：我認為這個時間，不好量化，看過去十年國際性的展覽會，無論是米蘭展會、德國科隆，新技術(shù)、新材料、新工藝下的鋼木品類我認為在中國市場上是接下來每年都會有10%到15%的增長。
因為它是一個規(guī)?；⑴炕?，可以有定制感的，能夠整合多渠道的。比如說我們和萬科、遠大合作標準的精裝修的房子的配套。家具、家電將來都會批量出去。這個時候鋼木和板式在這里是非常有競爭力的。對小戶型的顧客來說，買鋼木家具是最明智的，因為它在你后期使用中，會給你增加20%到25%的空間感。尤其是小戶型在使用色彩上不宜使用過于跳躍的顏色。如果在家里，空間小，過于跳躍的顏色靜不下來。局部開放通透的，顏色和地板、窗簾、墻壁、壁紙和門的色彩能夠形成一個人居合一，回到家里很有愜意感。
【記者】：整個上半年大家都在談回暖，不知道貓王銷售情況怎么樣？
【白劍鋒】：作為企業(yè)來說，市場本身就是潮起潮落的階段。只要你有正確的發(fā)展方向和自己的營銷戰(zhàn)略，在戰(zhàn)術(shù)上略做調(diào)整，確保自己有足夠的現(xiàn)金，贏來的顧客的忠誠度和偏愛度，就不會有多大影響。貓王在五月份我們還比去年同期增長了15%。同時，貓王家具在國內(nèi)市場，雖然我們的出口受了很大影響，但是在國內(nèi)我們還沒有看出銷量滑坡的影響。我們現(xiàn)在比去年同期還是有增長。
企業(yè)向管理要效益中，現(xiàn)代企業(yè)制度是很重要的
【記者】：從管理要效益，您提倡的是真正的企業(yè)科學(xué)管理是什么概念？。
【白劍鋒】：銷售型組織要關(guān)注的是顧客的價值、渠道的建設(shè)和產(chǎn)品售前售中售后的服務(wù)。在企業(yè)向管理要效益中，現(xiàn)代企業(yè)制度是很重要的。什么是現(xiàn)代企業(yè)制度？產(chǎn)權(quán)清晰、職責(zé)分明、有獎有罰、科學(xué)管理。
產(chǎn)權(quán)清晰我們在05年銷售型組織和生產(chǎn)型組織兩權(quán)分離，獨立核算，自負盈虧。分權(quán)的目的是要分工合作，讓這兩個組織的人聚焦于他們的目標。比如說生產(chǎn)的目標是高品質(zhì)低成本和短交期，這是他要做的；職責(zé)分明就是說要充分授權(quán)，培養(yǎng)員工，讓員工有一定的空間去學(xué)習(xí)、成長；有獎有罰主要還是績效管理，因為人力資源在績效考評上做的我很滿意，能夠給我們?nèi)素斘锂a(chǎn)供銷的經(jīng)理在績效管理上做得很好。
科學(xué)管理我們聽科學(xué)往往有時候感覺到有點寬泛，科學(xué)管理很簡單，其實就是在企業(yè)長時間的運作過程中不斷的摸索出規(guī)律來、不斷的總結(jié)出結(jié)論來，把它付諸于實施。比如說在流程方面、工藝方面。這個時候通過找規(guī)律，固化這些流程，使自己的團隊不是停留在發(fā)現(xiàn)問題上和知道答案上，而是去轉(zhuǎn)換成工作計劃。
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