意風(fēng)家具下半年擴(kuò)建工廠 不開新店
在眾多品牌都在放大原創(chuàng)之時，溫世權(quán)則說：“我不敢宣傳原創(chuàng)，獨立設(shè)計對北京的板式家具來講都很困難?！痹谛袠I(yè)中促銷戰(zhàn)硝煙一片時，價格下行的趨勢明顯的時候，溫世權(quán)唱了個大反調(diào)：“過了五一和端午節(jié)以后，所有好的企業(yè)，價格都恢復(fù)到原來的狀態(tài)。未來價格下行是不可能的?！痹陲L(fēng)云變化的家具市場，林林總總的觀點層出不窮，意風(fēng)家具的溫世權(quán)的看法你可以不同意，但絕對不能忽略。2009年意風(fēng)的銷售額同比上升近20%，溫世權(quán)表示在去年迅猛新增30個店之后，今年不打算再開新店，只求供需之間的平衡，這也體現(xiàn)了京派家具的穩(wěn)健踏實的風(fēng)格。
意風(fēng)家具下半年擴(kuò)建工廠 不開新店
今年銷售同比上升百分之十幾
【記者】：當(dāng)前很多家具企業(yè)的銷售有所下降，我得知意風(fēng)反而同比上升？
【溫世權(quán)】：上半年的銷售，我們意風(fēng)比往年還是有上升的，跟往年同比我們上升了百分之十幾到二十。主要是因為三個方面：**，當(dāng)去年從奧運會以后，大家捂緊腰包不消費，積累了一些錢來進(jìn)行爆發(fā)性的消費。第二，在這個過程中有一些小的企業(yè)退出這個市場不做了。他們留下的份額給我們留出了一些空間。第三，去年發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，各行各業(yè)都很緊張，在緊張的過程中大家做得更好了。而且上半年意風(fēng)今年有兩次搞了八五折、八折的活動，對消費者提前消費也起到了一個好的作用。
【記者】：今年意風(fēng)渠道策略是怎樣的？
【溫世權(quán)】：我們還是做好基礎(chǔ)，深挖洞、廣積糧，不稱王。我們今年在主要的十大城市里對優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商進(jìn)行了整合，以環(huán)保、服務(wù)理念，輔助他們重新裝修店面。
之前意風(fēng)始終是銷售大于生產(chǎn)，這幾年過得還是蠻輕松的。去年在三四月份快速的在全國開了三十個店，還有過去老的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商開了很多店，現(xiàn)在的銷售和生產(chǎn)達(dá)到平衡。今年不會再開新店了，因為現(xiàn)在在全國主要的市場一共開了四十家店了。
板式家具利潤點臨界于贏與虧之間
【記者】：2009年，我們對經(jīng)銷商的支持力度是不是更加加大了一些？有沒有優(yōu)惠政策？
【溫世權(quán)】：沒有。板式家具行業(yè)中的利潤點是很薄的，臨界于贏與虧之間。經(jīng)銷商**的不是我們給他財力的支持，而是技術(shù)支持，而且教他怎么盈利，這是經(jīng)銷商最希望得到的，也是意風(fēng)做的最好的。
【記者】：業(yè)內(nèi)人有人預(yù)測在未來五年，在二三級市場有一個家具消費爆發(fā)性的增長。您怎么看待這個現(xiàn)象？我們意風(fēng)會不會在這上面做一些文章？
【溫世權(quán)】：五年？我覺得對意風(fēng)來講和對我來講，看不到那么遠(yuǎn)。當(dāng)年從北京、上海流行的款式和材質(zhì)家具，現(xiàn)在逐漸向一些省會城市，最后逐漸會往下走。板式家具本來就是服務(wù)于大眾的。我們政府也說了，到2013年，還有三億農(nóng)民要進(jìn)城，他們肯定需要住房，那個時候意風(fēng)會給他們準(zhǔn)備好的、環(huán)保的家具。
家具下鄉(xiāng)比較合適出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷生產(chǎn)量比較大的企業(yè)
【記者】：意風(fēng)目前還是圍繞著一二級市場來展開營銷。但有人說渠道更往下沉，您覺得這種可行性大不大？
【溫世權(quán)】：很大，但是我覺得對意風(fēng)現(xiàn)在不太現(xiàn)實。因為現(xiàn)在意風(fēng)家具價格和材還是較高的，如果意風(fēng)家具到三級市場就會很難銷售，因為這個價位老百姓接受不了。很多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、生產(chǎn)量特別大的企業(yè)，用的原材料價格比意風(fēng)低一些的，家具下鄉(xiāng)比較適合他們。
獨立設(shè)計對北京的板式家具來講都很困難
【記者】：很多用板式家具的人都說“我是哪的設(shè)計”，意風(fēng)在這方面的好像宣傳比較少一些？
【溫世權(quán)】：意風(fēng)需要宣傳的東西太多了，我認(rèn)為目前北京家具為什么板式家具的設(shè)計領(lǐng)先于全國具，原因在于北京的板式家具一直在跟意大利德國學(xué)習(xí)，我們設(shè)計的母體就是意大利和德國**質(zhì)的板式家具。我們現(xiàn)在設(shè)計大部分還是以他們?yōu)榛c在做的一些延續(xù)、改善?，F(xiàn)在就像我們的汽車一樣，大部分是跟國外的好的汽車廠商學(xué)的。
現(xiàn)在我們獨立設(shè)計，對我們北京的板式家具來講都很困難?，F(xiàn)在的板材家具企業(yè)在把國外的優(yōu)質(zhì)家具引進(jìn)到中國的過程中，看怎么適合國人的消費習(xí)慣，這是我們需要做的。我認(rèn)為中國現(xiàn)在要實事求是，中國現(xiàn)在的設(shè)計元素大部分還是要借鑒于發(fā)達(dá)國家。只有明式家具，明清的紅木家具是自己設(shè)計的，其他的板式家具都是我們引進(jìn)國外的設(shè)計。
【記者】：但好多品牌現(xiàn)在都提倡“原創(chuàng)”。
【溫世權(quán)】：我不敢。我覺得中國未來發(fā)展一定要走原創(chuàng)路線，但是目前來講，北京的家具大部分還是要多學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)東西，我們不要對現(xiàn)在的家具企業(yè)要求太高了。這跟汽車行業(yè)相似，中國汽車一直跟國外的奔馳寶馬大眾合作，所以造出來的汽車都很時尚、很漂亮。讓我們自己造汽車，肯定都有國外汽車的影子。不能談原創(chuàng)，就造個五個輪子汽車，媒體一定要正確引導(dǎo)消費者?！?/P>
【記者】：如果說板式家具在歐美那么高的使用覆蓋率，在中國應(yīng)該也會存在那么大的市場？
【溫世權(quán)】：現(xiàn)在中國主要的企業(yè)前十名都是板式，因為實木到一定程度確實很難獲取大量的原材料，所以實木還會走高端。我們的設(shè)備都用的跟歐洲、美國一樣的設(shè)備，都是豪邁的設(shè)備，板材也是用他們的，中國只有板式家具跟歐洲是屬于同步的，所有的東西都是一樣的。唯一就是加工的時候我們是中國人，他們是德國人、意大利人。
【記者】：大家在預(yù)測是不是家具價格會一直下行。現(xiàn)在下降到百分之多少了？會不會以后都是這個走勢？
【溫世權(quán)】：我認(rèn)為我想的跟你相反，家具價格我不敢說漲價，會逐漸恢復(fù)到一個理性狀態(tài)。包括意風(fēng)搞八折八五折是沒有利潤的，現(xiàn)在已經(jīng)恢復(fù)到九折了。每個企業(yè)都是一樣，沒有利潤企業(yè)很難堅持下去。
意風(fēng)來講，以后的價格再有八折的可能性幾乎沒有了。企業(yè)你一定叫他有利潤，讓他健康的生存。消費者買一些小品牌，很多方面不能得到保障，看上去好像省了兩三千塊錢，但放到十年中，一天省一兩毛塊錢，有意義嗎？
京派家具相對比川派和廣派慢一些，但更穩(wěn)健
【記者】：京派家具到底怎么走向全國？除了居然紅星給我們渠道上帶來的幫助之外，還有其他的方式方法走出去嗎？
【溫世權(quán)】：我覺得所謂的京派家具，做得好一點的，也不過就是十幾家，從歐式到沙發(fā)到實木再到板式，不過就是每個品類兩三家。
北京家具雖說有很多方面發(fā)展相對比川派和廣派慢一些，但是更加穩(wěn)健一些。而且這幾年大家對原材料要求都很松的情況下，北京的家具和北方人的性格一樣，做得很扎實、很厚重。京派家具從工廠的規(guī)模、生產(chǎn)管理未來幾年還是任重道遠(yuǎn)，需要走一個漫長的提升過程。
今年下半工廠要投入一個很大的車間
【記者】：在今年下半年我們還有哪些大動作？
【溫世權(quán)】：意風(fēng)現(xiàn)在的設(shè)備還是領(lǐng)先的，意風(fēng)團(tuán)隊建設(shè)也比較完備，意風(fēng)的核心人員都是大專以上學(xué)歷，我們還是做比較正確的事情。意風(fēng)要踏踏實實扎下心來做細(xì)節(jié)、做服務(wù)。意風(fēng)一直在改善，從來沒有變革，改善更適合我們。今年下半年，我們現(xiàn)有的工廠要投入一個很大的車間。意風(fēng)是一個比較善于學(xué)習(xí)的企業(yè)，我們還是繼續(xù)學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)。
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