蘇杭地區(qū)竹制品加工廠對毛竹需求量增大
“江蘇、杭州等地的竹制品 加工廠對毛竹需求量增大,我的毛竹銷量也直線上升了,今年已銷5萬多根,銷售額70多萬元?!边@些天,長興縣槐坎鄉(xiāng)的毛竹經(jīng)紀人韓明全喜悅之情溢于言表。據(jù)了解,今年,韓明全和槐坎鄉(xiāng)其他18位毛竹經(jīng)紀人毛竹銷售總額已突破1000萬元。
長興縣槐坎鄉(xiāng)的毛竹銷售隊伍形成于上世紀90年代初。當時蘇南等發(fā)達地區(qū)大搞城市建設(shè),對腳手架有大規(guī)模的需求,而毛竹是腳手架的主要原材料,部分頭腦活絡(luò)的槐坎人瞅準這一商機,憑借產(chǎn)竹區(qū)優(yōu)勢和在外的親戚、生意關(guān)系,往這些地區(qū)販賣毛竹。除了販賣本地毛竹,他們又遠上安徽、安吉尋求毛竹貨源。這支毛竹銷售隊伍逐漸擴展到10多人。
“以毛竹為基本原材料的竹制品市場
需求日益增大,但越來越多的人加入到毛竹銷售隊伍,擴張毛竹銷售份額也成了沒有硝煙的戰(zhàn)爭?!表n明全說道。今年開始,他改變傳統(tǒng)營銷模式,通過網(wǎng)上承接業(yè)務(wù)、開拓市場。他還自己開辦了網(wǎng)站,并花重金請人精心設(shè)計了網(wǎng)頁,每天通過和其他如中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、采購信息網(wǎng)等友情鏈接的網(wǎng)站發(fā)布求購、出售各種規(guī)格毛竹的信息。目前,他的網(wǎng)頁點擊率每天達700多人次,和未曾謀面者成功購、銷毛竹交易40多起。同時,他充分利用全省開通的農(nóng)民信箱,獲取各類毛竹購、售信息,現(xiàn)已新開拓了15家業(yè)務(wù)單位。網(wǎng)站使他的銷量增加了30%,新開辟了濟南、溫州等6個市場。
新槐村的張錦富則通過注冊商標來提升自己毛竹經(jīng)營業(yè)務(wù)水平。“在當?shù)孛荷焦ど趟膸椭?,我成功注冊了‘富通’牌商標,現(xiàn)在凡是我銷售的毛竹都貼上‘富通’牌商標,并按照規(guī)格分類分級標出不同的出售價格,**規(guī)格毛竹每50千克能賣到60元。”張錦富高興地說道。不僅如此,張錦富還通過誠信經(jīng)營,質(zhì)量取信于客戶等營銷方法,使富通系列毛竹深受江蘇省南通、無錫等地竹膠板、竹地板、建筑模板、集裝箱底板、竹餐具企業(yè)的青睞,分別占到兩地毛竹用量10%和15%的市場份額。
據(jù)了解,該鄉(xiāng)毛竹經(jīng)紀人隊伍中,有8人有了自己的銷售品牌,并開展了網(wǎng)上交易。經(jīng)紀人外拓毛竹銷售渠道,有效地增加了本地毛竹附加值,促進了毛竹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。今年,槐坎鄉(xiāng)新發(fā)展毛竹種植面積2000多畝,每50千克成品竹附加值增加13%左右。
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