訪安信偉光木材董事長
6月4日，安信地板召開了2010年度河南區(qū)域經(jīng)銷商大會。安信偉光木材有限公司董事長兼CEO盧偉光蒞臨現(xiàn)場，成為本次大會最引人注目的關(guān)鍵人物。在本次大會的間隙，記者對盧偉光先生這位國內(nèi)家居建材行業(yè)的傳奇人物進行了一次深入的專訪。
認(rèn)可中原市場巨大潛力，發(fā)展步伐繼續(xù)提速
東方家居：盧先生，這是您**到河南來嗎？為什么會把河南當(dāng)做此次市場推廣工作的重點區(qū)域？
盧偉光：安信這個品牌已經(jīng)創(chuàng)立12年了，進入河南市場也有好幾個年頭，不過，我確實已經(jīng)四年沒有來過河南了。時間間隔這么久，主要是因為對安信地板河南區(qū)總經(jīng)理李建強的工作非常了解，也非常信任。
自古就有“得中原者得天下”的說法，中原地區(qū)的人口基數(shù)大，市場潛力也大，隨著城市化進程的加速，中原地區(qū)的建材市場容量也將隨之加速膨脹，這已經(jīng)成了行業(yè)的共識。
如今，安信地板在河南各級市場的銷售點已經(jīng)達(dá)到了45個，盡管如此，還是存在著相當(dāng)?shù)氖袌隹瞻讌^(qū)域。再過幾個月，安信地板在河南的銷售點數(shù)量將增長到60個。
順應(yīng)消費者需求，強化地板同樣強調(diào)高品質(zhì)
東方家居：安信地板原本主攻高端市場，主推實木地板，現(xiàn)在為何轉(zhuǎn)而大力推廣起強化地板了？
盧偉光：在如今的地板市場中，每平方米售價低于200元的實木地板不太多，即便有也大多不是采用優(yōu)質(zhì)木材，主流實木地板的價格區(qū)間在每平方米300元至600元，這個價格對于大多數(shù)國內(nèi)消費者來說顯然有些偏高了。安信適時推出強化地板產(chǎn)品，是針對消費者需求做出的及時調(diào)整。
需要強調(diào)的是，無論是實木地板還是強化地板，安信始終堅持“品質(zhì)精益求精、價格實實在在、服務(wù)全心全意”的發(fā)展宗旨。
各環(huán)節(jié)順暢聯(lián)動，締造行業(yè)內(nèi)快速發(fā)展奇跡
東方家居：最近兩三年來，安信地板的市場份額和知名度都迅速提升，這在品牌眾多、市場競爭異常激烈的木地板行業(yè)幾乎是一個奇跡，安信是如何實現(xiàn)這種快速發(fā)展的？
盧偉光：當(dāng)然，安信在研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)付出的巨大努力是取得成功的根本，不過，我認(rèn)為，安信擁有一批出色的區(qū)域經(jīng)銷商才是實現(xiàn)快速發(fā)展的關(guān)鍵所在。
安信在選擇區(qū)域經(jīng)銷商時，不會選擇最唯利是圖的，也不一定會選擇財力最強勢的，而是會優(yōu)先選擇價值觀相同的人來進行合作。如今，在安信的區(qū)域經(jīng)銷商隊伍中，有許多是80后的年輕人，這些年輕人精力充沛，思維活躍，具有很強的開拓創(chuàng)新精神。一分耕耘一分收獲，他們在銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)付出了驚人的努力，也得到了豐厚的回報。
安信地板的可靠品質(zhì)已經(jīng)贏得了行業(yè)的公認(rèn)，在國內(nèi)排名前20位的房地產(chǎn)企業(yè)中，有50%是安信的客戶，比如綠地集團，安信就是**地板供應(yīng)商。當(dāng)然，作為回報，安信也會向這些合作伙伴提供盡可能優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
在不久的將來，“精裝修住宅”也將成為中原地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)的主流模式。屆時，安信將迎來更大的發(fā)展機遇。
重啟出口市場，力爭做到“有形無形一手抓”
東方家居：2008年的金融危機對國內(nèi)地板行業(yè)的出口造成了相當(dāng)?shù)膫?，這種影響至今是否已基本平息？
盧偉光：2008年的那場金融危機是百年難遇的，對包括地板行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)的出口都造成了很大影響。今年下半年，安信地板將重新啟動在北美市場的擴張戰(zhàn)略，進駐美國的各大連鎖超市，最終將形成一個擁有1700個銷售點的龐大網(wǎng)絡(luò)。
無論在國內(nèi)還是國外，安信在進行市場拓展時，始終認(rèn)為“不只要銷售高品質(zhì)的產(chǎn)品，更要提供高品質(zhì)的服務(wù)”，要力爭做到“有形無形一手抓”，根據(jù)消費者的需求，不斷提供更好的地板產(chǎn)品和更卓越的使用享受。
■盧偉光印象 藝術(shù)家一般的實業(yè)家
在這次見到盧偉光之前，記者和這位國內(nèi)家居建材業(yè)界鼎鼎大名的人物素未謀面，僅僅從安信地板河南總經(jīng)理李建強以及其他媒體的報道中才得到了些許印象。
見到盧偉光之后，記者一度有些詫異——一頭長度及肩的波浪卷發(fā)，一身輕松隨意的衣著打扮，這位身家以億元計數(shù)的企業(yè)老總更像是一位藝術(shù)家，或者流行樂壇中某位當(dāng)紅的天王巨星。
剛跨過不惑之年的盧偉光操著一口南方口音濃重的普通話，講話時聲音雖然不高，但是思維非常連貫，前后邏輯也非常清晰，觀點鮮明，經(jīng)常迸發(fā)出極具智慧火花的經(jīng)典語句，讓人很快就可以感受到這個身材并不魁梧的南方人身體內(nèi)蘊藏著驚人的智慧和能量。
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