象牌木門分解：木門行業(yè)持續(xù)發(fā)展需解決的八大問題

    中國(guó)木門行業(yè)應(yīng)該向四川家具行業(yè)學(xué)習(xí)，四川家具行業(yè)不管是原材料，加工、節(jié)能方面，確實(shí)比木門行業(yè)走的快，四川家具行業(yè)的要求也比木門行業(yè)要求高，木門行業(yè)還有很多有待于我們學(xué)習(xí)的地方，木門行業(yè)發(fā)展也還面臨著許多的難題。

　   一、定位不夠精準(zhǔn)
　　

    大部分木門企業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中遇到的問題定位不夠精準(zhǔn)，甚至沒有定位，人家做什么就跟著做什么。在行業(yè)中也有成功的典范。

    西南地區(qū)

    千川木門的定位成熟穩(wěn)重性的消費(fèi)者，加上專業(yè)化的生產(chǎn)模式，不愧是四川木門的標(biāo)桿。其次在生產(chǎn)、銷售中整體跟進(jìn)、轉(zhuǎn)換最快的那不得不談到象牌木門、龍馬木業(yè)、鴻信御木堂了。

    象牌木門定位于中高檔品牌，生產(chǎn)木門種類比較齊全，在工藝的獨(dú)特創(chuàng)新后，產(chǎn)品適合于各個(gè)地區(qū)的氣候，算是中和性比較強(qiáng)企業(yè)。據(jù)楊總的思路介紹，象牌這二年主攻企業(yè)文化與品牌文化、產(chǎn)品文化的融合，深度挖掘象文化的精髓，把和諧、吉祥的文化神韻傳遞給廣大消費(fèi)者。

 

    龍馬木業(yè)定位于中高消費(fèi)人群，在整體家居的配套整合銷售逐顯成效，打造整體配套家居獨(dú)樹一幟。

    鴻信.御木堂 定位獨(dú)特，針對(duì)不同消費(fèi)者，進(jìn)行風(fēng)格定位，品牌定位。一句“收藏中國(guó)，國(guó)韻木門”，打造中式文化，在木門行業(yè)中數(shù)得上是愛國(guó)企業(yè)，深挖中國(guó)的特色文化打造真正的民族品牌 。 

      華北地區(qū)        

     TATA木門定位就是80、90后，而且這幾年TATA的營(yíng)銷確實(shí)做的特別好，值得木門企業(yè)學(xué)習(xí)。

     東北地區(qū)

     華鶴集團(tuán)定位品味性中高檔消費(fèi)人群，在產(chǎn)品中西結(jié)合元素比較多一些。作為北方木制品的老字號(hào)，華鶴在木制品行業(yè)的多元化發(fā)展算得上是佼佼者。

    兄弟木業(yè)定位中高檔產(chǎn)品，在室內(nèi)套裝門、整體櫥柜、地板、樓梯的多元化和多品牌發(fā)展日益呈現(xiàn)?！?SPAN style="FONT-SIZE: 9pt">好兄弟·用時(shí)間來驗(yàn)證”印證了企業(yè)在木制品的歷程。

   華北地區(qū)

   夢(mèng)天木門定位中高檔品牌，作為中國(guó)復(fù)合門**的生產(chǎn)性企業(yè)，“ 好門·好夢(mèng)·好生活”體現(xiàn)人們對(duì)美好生活的向往，打造讓中國(guó)有房人都用上世界品質(zhì)的木門和整體集成家居。

   中南地區(qū)

    潤(rùn)成創(chuàng)展定位高端消費(fèi)者人群，主要以原木仿舊、復(fù)古的特色工藝，挖掘木門文化門后的故事，倡導(dǎo)古典懷舊的儒雅生活。

   冠牛木門定位于奢侈尊貴的消費(fèi)人群，以“善止佳木，從容掌門”牛勢(shì)文化，彰顯豪門世家的奢侈生活。

   東威力豪門定位于奢侈奢華的歐式豪門生活。

   柯尚木門定位于尊崇“風(fēng)尚生活”的設(shè)計(jì)理念，倡導(dǎo)時(shí)尚、唯美的品牌文化，將藝術(shù)與人居完美結(jié)合。

　    二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

    目前的市面產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，雖然很多木門企業(yè)都申請(qǐng)了很多的專利，但是同行之間的仿造現(xiàn)象層出不窮。如何量身結(jié)合自身品牌文化來對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新是各個(gè)門企必備之戰(zhàn)略，挖掘出企業(yè)自主的品牌內(nèi)涵，根本不必懼怕其他的仿造模仿者，你將永遠(yuǎn)遙遙領(lǐng)先。

　  三、行業(yè)集中度低
　　

     由于行業(yè)的集中度特別低，以至于品牌的忠誠(chéng)度也很低，價(jià)格戰(zhàn)比較多。如何打造產(chǎn)品系品牌的焦點(diǎn)性也將是木門行業(yè)不得不考慮新戰(zhàn)略。

　   四、服務(wù)意識(shí)欠缺

　   目前大部分做門的就是為了賣門而賣門，很多商家就是拼價(jià)格，整體的家居解決方案不能有效的提供，一些相關(guān)的售后跟不上。在這個(gè)問題上，應(yīng)該是所有木門行業(yè)的通病，如何在智能的培訓(xùn)過程中，必須提供專業(yè)有效的維修技術(shù)服務(wù)，也是門企當(dāng)下必須解決的實(shí)際問題。

　   五、創(chuàng)新不夠

　   包括產(chǎn)品、營(yíng)銷，相關(guān)企業(yè)很多，包括核心競(jìng)爭(zhēng)力可以說沒有，幾乎談不上，甚至一些核心技術(shù)也沒有。產(chǎn)品不在于品類繁多，而是在于專業(yè)、精而細(xì)、創(chuàng)新突出性強(qiáng)，有賣點(diǎn)。

　   六、標(biāo)準(zhǔn)缺失
　　

    目前整個(gè)市面是魚龍混雜，標(biāo)準(zhǔn)缺失，國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)包括相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)沒有很系統(tǒng)的規(guī)范，這個(gè)需要協(xié)會(huì)乃至國(guó)家出臺(tái)一些相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和政策。

 
　   七、門的品質(zhì)和穩(wěn)定性不強(qiáng)

    為什么北方做的門可能到南方會(huì)開裂變形，南方的門到北方適應(yīng)性可能也不會(huì)那么好，這是制約了品牌快速做大做強(qiáng)的原因。木制產(chǎn)品的制造，必須根據(jù)地域的氣候變化，采取盡可能的實(shí)用的產(chǎn)品系制造。

　   八、交貨周期長(zhǎng)

　   目前由于門的定制性，交貨周期都比較長(zhǎng)，目前整個(gè)行業(yè)的平均交付期在40到45天，大的公司能夠量化的可以快一點(diǎn)，基本在30到35天，雕花的怎么也要到45天。量化生產(chǎn)也不是唯一的出路，必須考慮某些產(chǎn)品系的流水作業(yè)，提高生產(chǎn)工作效率，彌補(bǔ)產(chǎn)量過多造成的擠壓。