8700億家具市場洗牌大潮將至

　　傳統(tǒng)的家具行業(yè)開始面臨變局。在外，宏觀的銀根緊縮和房地產(chǎn)限購政策、出口的持續(xù)低迷，60%的廠商掙扎在虧損的邊緣；在內，達芬奇事件的風波，又給整個行業(yè)的健康發(fā)展蒙上了一層陰影，讓這個8700億的巨大市場面臨著前所未有的嚴峻考驗。家具業(yè)洗牌大潮是否到來？為此，我們采訪了中國家具行業(yè)協(xié)會副理事長、廣東省家具行業(yè)協(xié)會副理事長，聯(lián)邦家居董事長杜澤樺，剖析家具行業(yè)的發(fā)展前景。

　　從家具到家居

　　羊城晚報：LV的包沒有一塊真皮，卻可以賣出數(shù)萬人民幣。雖然屬于昔日傳統(tǒng)的服裝皮具產(chǎn)業(yè)，由于巨大附加值，成為奢侈品的代表。這對于同樣屬于傳統(tǒng)行業(yè)的家具業(yè)有什么啟示？

　　杜澤樺：說家具行業(yè)的門檻低更多的是指山寨制造，對現(xiàn)代家具來說應是誤讀。隨著時代的發(fā)展，家具已經(jīng)走向了家居時代，具備了靈魂的因素。一個家庭的家居配置，和人們的活動空間、成員組成、生活習慣息息相關，有著屬于這個家庭特有的靈魂依附。

　　此外，隨著收入水平的提高，單一的家具已經(jīng)無法滿足人們在功能和風格上的要求，人們對房間的關注也從客廳擴展到臥室、書房、廚房等整體區(qū)域。這要求在整體風格上契合人的精神需求，只有抓住了精神層面的東西，才能提升產(chǎn)品的氣質和內涵。

　　行業(yè)洗牌只是時間問題

　　羊城晚報：今年可以說是家具行業(yè)發(fā)展進入關鍵一年，逐漸惡化的生存環(huán)境是否會促進行業(yè)洗牌的到來？

　　杜澤樺：家具行業(yè)有8700億的龐大產(chǎn)值，但是**一家企業(yè)的產(chǎn)值才幾十億，占比不到1%。還沒有出現(xiàn)絕對強勢企業(yè)，洗牌和行業(yè)集中只是時間問題。

　　不過，轉型有兩種，一種是被動轉型。目前緊縮的宏觀環(huán)境將持續(xù)2-3年，而與家居密切相連的房地產(chǎn)行業(yè)也放緩腳步，這導致60%以上的廠家在虧損的邊緣掙扎，20%的企業(yè)已經(jīng)在不斷虧損。由于行業(yè)進入門檻相對較低，大部分以低端制造、抄襲復制或無自主品牌的OEM代工企業(yè)，在大風大浪中會被淘汰。

　　另一種是主動轉型。對于有著長遠發(fā)展規(guī)劃的實力企業(yè)來說，有著自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品、快捷的物流、完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡；其雄厚的資金實力可以抵御政策性和外來的風險，在行業(yè)整合洗牌時很容易脫穎而出。

　　達芬奇事件成分水嶺

　　羊城晚報：達芬奇事件一石激起千層浪，使家具行業(yè)成為近年來媒體少有個關注熱潮。在行業(yè)內部也引起了激烈的爭論，這一事件對整個行業(yè)有何影響？

　　杜澤樺：從以前進入行業(yè)的門檻很低，打造家具的手法也很傳統(tǒng)，到現(xiàn)在消費者開始追求品牌知名度，這說明消費者在消費中也要求獲得安全感、價值感和榮譽感，這也是一種品牌意識的覺醒。

　　羊城晚報：作為行業(yè)的領跑者，聯(lián)邦家居在轉型發(fā)展思路上有何思路？

　　杜澤樺：在以OEM起家的珠三角，不少企業(yè)開始有了轉型意識，從最初由制造業(yè)出身，在積累了一部分資本后，開始謀變。傳統(tǒng)的制造業(yè)是以產(chǎn)品生產(chǎn)為主，再尋求經(jīng)銷商鋪蓋分銷網(wǎng)絡，在終端賣場銷售出產(chǎn)品，完成一個產(chǎn)品循環(huán)。

　　但是聯(lián)邦家居顛覆了這一傳統(tǒng)。首先是研究和尋求消費者的消費需求，同時尋找有龐大網(wǎng)絡的終端布局，并打造自身強大的物流網(wǎng)絡。當消費者需要某一品類的產(chǎn)品時，可以在最短的時間完成產(chǎn)品的銷售。為此，聯(lián)邦家居在2008年金融危機席卷全球之際，頂住各種壓力耗資數(shù)億在山東臨沂打造了北方總部，與南方既有基地相呼應，最終在全球經(jīng)濟回暖之時完成了戰(zhàn)略布局，使聯(lián)邦的產(chǎn)能和市場反應速度大大提升，讓經(jīng)銷商能更快地響應終端客戶的需求，甚至三四線城市產(chǎn)品都可以在3天之內到達。

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