二、三線本土門企如何緩解利潤縮水

    由于近年通漲加劇，國內勞動力成本和原材料價格節(jié)節(jié)攀升，導致以進戶門、防盜門為代表的泛家居企業(yè)的運營成本和生產成本增加，繼而也造成了大量企業(yè)的利潤縮水。與此同時，國家關于住房的種種政策也對進戶門、防盜門行業(yè)造成影響。各品牌在二、三線市場的下沉也使得行業(yè)內的競爭加劇，種種跡象表明，二、三線市場的進戶門、防盜門企業(yè)的生存將面臨空間的挑戰(zhàn)。未來，各個門企必將迎來生存的“寒冬”?！昂睂⒅?，二、三線市場中的門窗企業(yè)會做出怎樣的應對呢?從企業(yè)利潤縮水的角度，福臨門木業(yè)負責人總結出如下應對策略。

    主動“開源節(jié)流”

    所謂“開源節(jié)流”，即進戶門、防盜門企業(yè)在面對利潤縮水的情況時，一方面拓展新的利潤增長點或增長模式，另一方面在企業(yè)生產、原材料、營銷等各個環(huán)節(jié)節(jié)約開支，以此來保證企業(yè)利潤的增長，穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展大局。具體到二、三線門企，“開源”主要是指尋求政府資金或民間資本的介入，增強企業(yè)運作實力，利用二、三線市場的地理和人力資源優(yōu)勢，尋找新的利潤增長點或增長模式;“節(jié)流”方面主要是指企業(yè)在固定資產投資、管理機制、生產、員工等方面的精簡。

    這里以岈山門業(yè)為例。岈山門業(yè)是河南地區(qū)生產進戶門的老牌知名企業(yè)。眾多品牌進駐二、三線市場，使岈山本土門企的生存面臨很大的挑戰(zhàn)。但岈山本土門企利用自己立足本地的優(yōu)勢，與當地政府合作，借助政府的優(yōu)勢征得建廠土地和部分機器設備，擴大大了固定資產投資規(guī)模。當地勞動力資源豐富，在一定程度上緩解了岈山本土門企生產成本過高問題?！伴_源節(jié)流”，使得岈山門業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

    把產品質量做好

    進戶門、防盜門行業(yè)競爭的基點就是產品的競爭，因此產品的競爭力往往決定企業(yè)的生存能力。在整個行業(yè)和大部分企業(yè)面臨“寒冬”的時候，進一步提高產品的競爭力是一個應對困境的法寶。雖然近年來進戶門、防盜門部分企業(yè)以品牌化的模式在發(fā)展，但是若想提升品牌的影響力，企業(yè)產品的競爭力就必須與品牌影響力保持一致，否則，單靠品牌建立的市場地位是經不起大風浪的考驗的。產品的競爭力主要體現在性價比、實用性和質量等幾個方面，具體哪方面需要加強，從企業(yè)的產品定位、市場策劃等角度去考慮。

    綜上所述，進戶門、防盜門行業(yè)即將迎來的“寒冬”局面對于二、三線門企來說，主要是利潤縮水的問題。解決這一問題的辦法就是強化自身競爭力，開發(fā)出更具競爭力的產品。

    選適合的渠道

    做實業(yè)，市場最重要。對于二、三線市場的門企來說，渠道的成熟程度決定了市場的占有程度，因此企業(yè)必須針對現實情況強化渠道，穩(wěn)固市場。面對目前的市場情況，渠道對于企業(yè)來說主要有兩種。一種是自己的品牌經銷商;另一種就是自己的營銷團隊。對于品牌經銷商，企業(yè)要與之加強合作，發(fā)揮經銷商應有的作用。企業(yè)自身營銷的團隊在渠道下沉的大趨勢中，往往扮演著招募各地經銷商的角色。其實在組建營銷團隊統(tǒng)籌市場全局的時候，營銷團隊還可以做企業(yè)直營。這當中，進駐有直營模式的品牌賣場就是很好的方式。

    福旺家就是很好的一個例子。福旺家是以直營為主、代理經銷為輔的地方企業(yè)。由于規(guī)模和產量有限，以直營為主要模式能更好地控制企業(yè)在市場方面的掌控。代理經銷對于福旺家言，是在某些區(qū)域難以實現直營的第二選擇。福旺家負責人表示，直營狀態(tài)下，價格體系更靈活，產品認知度更高，成交比例較代理經銷模式高10% 左右。

    所以，開源節(jié)流、 提高產品競爭力、強化渠道是各門企面對行業(yè)“寒冬”的三大措施。

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