木門企業(yè)市場運(yùn)作如何繞開“死胡同”
當(dāng)前,木門業(yè)在品牌運(yùn)作應(yīng)避免走入“找死”的誤區(qū)。因?yàn)槠放凭拖褚粭l長途公路,是一個(gè)漫長的工程項(xiàng)目,必須進(jìn)行分段鋪設(shè),每一段的鋪設(shè)都必須在總體規(guī)劃的條件下形成獨(dú)立的完整路面。門窗業(yè)曾流行“不做品牌是等死,做品牌是找死”一說,確實(shí)做品牌而沒有整體規(guī)劃無異于“找死”。
個(gè)人崇拜
木門品牌構(gòu)設(shè)非市場化、非制度化,而是以老板主觀喜好為導(dǎo)向是**誤區(qū)。如今以顧客為導(dǎo)向,這已成為當(dāng)今品牌競爭的共同戰(zhàn)略。然而目前,許多木門企業(yè)在品牌決策的過程中卻是以總經(jīng)理或老板自己的喜好為導(dǎo)向,致使產(chǎn)品推向市場,顧客不買“賬”,嚴(yán)重影響了品牌長期的發(fā)展。
定位大而全
福臨門木業(yè)市場負(fù)責(zé)人指出,目前國內(nèi)許多木門企業(yè)在品牌定位上舍不得犧牲,認(rèn)為將目標(biāo)市場定得越龐大,成功的把握也就越大;在實(shí)際操作中,不清楚目標(biāo)市場、顧客的所思所想,缺乏市場比較和分析,直接導(dǎo)致了品牌難以形成和發(fā)揮應(yīng)有的競爭力。
品牌結(jié)構(gòu)空洞化
木門品牌結(jié)構(gòu)空洞化即是品牌結(jié)構(gòu)缺乏品牌文化內(nèi)涵,品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的印象,是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品的賦予,可以成為消費(fèi)者完成購買行為的一個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。
目前,木門企業(yè)大都還停留在品牌知名度層面的操作,而忽略品牌形象塑造中不可或缺的深層內(nèi)涵。而從價(jià)格及工藝品質(zhì)的表面來看,比內(nèi)涵更容易表現(xiàn),所以即使有表述文化成分的理念,可在實(shí)際操作或表現(xiàn)形式上并不能完全表達(dá)。
宣傳主觀化
目前木門品牌宣傳偏重于使用教育式,廣告發(fā)布者往往站在一個(gè)比消費(fèi)者更高的位置上,從主觀立場出發(fā),發(fā)布“王婆賣瓜”式的廣告,一廂情愿地叫喊口號(hào)、標(biāo)語滿天飛,為做廣告而做廣告的現(xiàn)象十分明顯。另外,企業(yè)還習(xí)慣于復(fù)雜的思維手段來表達(dá)一個(gè)本來很淺的思維,以至于老百姓看了就想按遙控器。
在市場競爭高度激烈的趨勢下,門企應(yīng)解決品牌經(jīng)營“面”問題,避開上述四大“沼澤地”,從多方面綜合規(guī)劃,使自己的品牌脫穎而出,取得市場一席之地,才是生存之道。
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