木門企業(yè)市場運(yùn)作如何繞開“死胡同”

    當(dāng)前，木門業(yè)在品牌運(yùn)作應(yīng)避免走入“找死”的誤區(qū)。因?yàn)槠放凭拖褚粭l長途公路，是一個(gè)漫長的工程項(xiàng)目，必須進(jìn)行分段鋪設(shè)，每一段的鋪設(shè)都必須在總體規(guī)劃的條件下形成獨(dú)立的完整路面。門窗業(yè)曾流行“不做品牌是等死，做品牌是找死”一說，確實(shí)做品牌而沒有整體規(guī)劃無異于“找死”。

    個(gè)人崇拜

    木門品牌構(gòu)設(shè)非市場化、非制度化，而是以老板主觀喜好為導(dǎo)向是**誤區(qū)。如今以顧客為導(dǎo)向，這已成為當(dāng)今品牌競爭的共同戰(zhàn)略。然而目前，許多木門企業(yè)在品牌決策的過程中卻是以總經(jīng)理或老板自己的喜好為導(dǎo)向，致使產(chǎn)品推向市場，顧客不買“賬”，嚴(yán)重影響了品牌長期的發(fā)展。

    定位大而全

    福臨門木業(yè)市場負(fù)責(zé)人指出，目前國內(nèi)許多木門企業(yè)在品牌定位上舍不得犧牲，認(rèn)為將目標(biāo)市場定得越龐大，成功的把握也就越大;在實(shí)際操作中，不清楚目標(biāo)市場、顧客的所思所想，缺乏市場比較和分析，直接導(dǎo)致了品牌難以形成和發(fā)揮應(yīng)有的競爭力。

    品牌結(jié)構(gòu)空洞化

    木門品牌結(jié)構(gòu)空洞化即是品牌結(jié)構(gòu)缺乏品牌文化內(nèi)涵，品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品的賦予，可以成為消費(fèi)者完成購買行為的一個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。

    目前，木門企業(yè)大都還停留在品牌知名度層面的操作，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的深層內(nèi)涵。而從價(jià)格及工藝品質(zhì)的表面來看，比內(nèi)涵更容易表現(xiàn)，所以即使有表述文化成分的理念，可在實(shí)際操作或表現(xiàn)形式上并不能完全表達(dá)。

    宣傳主觀化

    目前木門品牌宣傳偏重于使用教育式，廣告發(fā)布者往往站在一個(gè)比消費(fèi)者更高的位置上，從主觀立場出發(fā)，發(fā)布“王婆賣瓜”式的廣告，一廂情愿地叫喊口號(hào)、標(biāo)語滿天飛，為做廣告而做廣告的現(xiàn)象十分明顯。另外，企業(yè)還習(xí)慣于復(fù)雜的思維手段來表達(dá)一個(gè)本來很淺的思維，以至于老百姓看了就想按遙控器。

    在市場競爭高度激烈的趨勢下，門企應(yīng)解決品牌經(jīng)營“面”問題，避開上述四大“沼澤地”，從多方面綜合規(guī)劃，使自己的品牌脫穎而出，取得市場一席之地，才是生存之道。

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