小地板闖進國際大市場

　　擁有自主品牌，100%出口國外市場，今年上半年就創(chuàng)下逾5000萬元產(chǎn)值，全面投產(chǎn)后預(yù)計畝均產(chǎn)值可達360萬元，這些標簽的擁有者便是2011年落戶我市河山鎮(zhèn)的浙江晶通塑膠有限公司。對于一家創(chuàng)辦僅兩年的年輕企業(yè)來說，這樣一份成績單著實另人刮目相看。

　一位英語教師與歐美塑膠地板

　　盡管浙江晶通塑膠有限公司是在2010年正式創(chuàng)辦，董事長戴會斌在PVC地板行業(yè)卻絕對可以稱得上是一個“老江湖”了。

　　說到戴會斌與PVC地板初次結(jié)緣，要追溯到上世紀90年代，當時的他剛剛大學畢業(yè)，在一所學校擔任英語老師。教書育人的生活平靜安穩(wěn)卻也缺乏挑戰(zhàn)，年輕的戴會斌常常萌生出一種想要出去闖蕩的沖動。

　　機會比想象中來得更快。不久后，戴會斌得知一家剛成立的中外合資企業(yè)正在四處招聘人才，便毅然辭去了教師的職位，順利應(yīng)聘成為這家企業(yè)一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員。這家企業(yè)從事的正是PVC地板行業(yè)，也正是在這里，戴會斌不僅積累了和外國客戶打交道的技巧，也對PVC地板市場有了極為深入的了解。

　　正是由于看中這一市場前景，2002年，戴會斌帶著滿肚子經(jīng)驗離開工作了10年的企業(yè)，自己成立了杭州晶達進出口貿(mào)易有限公司，主營建材出口，主要產(chǎn)品就是PVC地板。也就在這一年，戴會斌注冊了“Kingdomfloor”商標，為出口自主品牌產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。憑著對行業(yè)的了解和與老外做生意的豐富經(jīng)驗，戴會斌的貿(mào)易公司蒸蒸日上，很快與一大批國外客戶達成了合作協(xié)議。

　　盡管企業(yè)規(guī)模日益擴大，戴會斌卻并不安于“守業(yè)”。隨著塑膠地板逐漸進入國內(nèi)市場，也有不少商業(yè)頭腦的企業(yè)家漸漸認識到這一行業(yè)的市場潛力。眼看廣州、江蘇等地生產(chǎn)塑膠地板的企業(yè)一家又一家地開起來，刺激了戴會斌想要從貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)的欲望。

　　同時，多年來從事PVC地板出口貿(mào)易的戴會斌也深知單純從事貿(mào)易做“中間商”對企業(yè)來說具有極大的限制。一方面，企業(yè)這些年累積了不少忠實客戶，但不少采購商更希望省去中間環(huán)節(jié)，直接與實體企業(yè)合作，能夠保證交貨期和產(chǎn)品的質(zhì)量。另一方面，一些下游企業(yè)廠家無故抬價也讓戴會斌頭疼不已，失去價格競爭力，很大程度上壓縮了利潤空間。

　　于是，戴會斌下定決心，索性自己辦企業(yè)生產(chǎn)PVC地板，用更短的交期和更好的質(zhì)量，突破制約發(fā)展的瓶頸。

　　2011年6月，浙江晶通塑膠有限公司在我市河山鎮(zhèn)正式投產(chǎn)，當年產(chǎn)值就超過了5000萬元。

　　綠色環(huán)保的仿真地板

　　之所以投身PVC地板行業(yè)，又義無反顧地從貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，很大程度上源于戴會斌對環(huán)保低碳市場的獨特眼光。

　　他認為，綠色環(huán)保已漸漸成為一種社會趨勢，而塑膠地板在加工過程中無需砍伐木材，但表面經(jīng)技術(shù)處理后，能夠呈現(xiàn)逼真的紋理效果，極為符合綠色環(huán)保的理念。

　　據(jù)戴會斌介紹，PVC地板經(jīng)高溫熱壓工藝制成，它不同于其他的塑料制品，不含甲醛等有毒物質(zhì)，不會給人體帶來傷害，國外不少家庭早就直接用于家裝。同時，這種塑膠地板不僅輕薄而且超強耐磨，售價卻遠遠低于實木地板等其他材質(zhì)的地板。超高性價比使得這種新型建材在國外越來越有市場，受到消費者的大力追捧。

　　有需求就有市場，因此，“晶通塑膠”憑借著這一符合低碳社會需求的鋪地材料順利打入國際市場。然而，戴會斌也深知，欲逐鹿歐美PVC地板市場，單靠綠色環(huán)保還遠遠不夠，還要在“高仿真”上下功夫。

　　2010年，“晶通塑膠”在一次出國參展的間隙，一個和戴會斌有著多年合作關(guān)系的歐洲客戶無意間對戴會斌說道，“Kingdomfloor的地板很好，仿真的花紋也足以以假亂真，唯獨欠缺了一些真實的手感?！?/P>

　　正是這一句話，有著極高商業(yè)敏銳度的戴會斌開始觸及全新的PVC地板生產(chǎn)領(lǐng)域。要知道在當時，幾乎一半以上的PVC地板都是仿木制作的，但“仿”卻僅僅停留在二維層面上，放眼市場似乎還沒有一家PVC地板生產(chǎn)企業(yè)將“仿”延伸至三維。

　　“讓PVC地板不但有木紋，更有木紋的凹凸手感。”便成為了戴會斌的著力突破點?！耙坏┪覀兩a(chǎn)的地板有了立體效果，便與實木地板在外觀上相差無幾了，我們產(chǎn)品的市場占有率自然值得期待?！贝鲿笾毖圆恢M道，但是要達到理想中的三維仿真程度卻并不是一件簡單的事。

　　“我們采用了真實木紋制成了模板草圖，通過電腦雕刻技術(shù)在平面的板上實現(xiàn)了立體花紋的效果?！贝鲿笮χ嬖V記者，從最初有“立體木紋PVC地板”的設(shè)想到真正實現(xiàn)，“晶通塑膠”花了半年左右的時間，這期間，戴會斌帶著他的研發(fā)團隊研發(fā)最合適進行電腦雕刻的PVC板材，找最好的電腦雕刻廠家，一而再再而三地設(shè)計、打樣。

　　言談間，戴會斌便從產(chǎn)品展示架上取下了一塊帶有仿木立體紋飾的PVC地板。正如他所介紹的那樣，記者發(fā)現(xiàn)該PVC地板的外觀與普通的實木地板并無差別，有年輪、有木紋，還有類似木頭機理所產(chǎn)生的凹凸感。

　　據(jù)戴會斌透露，近來，“晶通塑膠”正在嘗試開發(fā)PVC與木地板結(jié)合的地板，力求以更環(huán)保、更仿木的新產(chǎn)品贏得更廣闊的市場。

　　鎖扣地板攻陷歐美超市

　　今年以來，在國際經(jīng)濟形勢不景氣的情況下，“晶通塑膠”的PVC地板憑借高品質(zhì)和高性價比得以逆勢而上，僅半年已為企業(yè)創(chuàng)造5500多萬元的銷售收入。戴會斌神秘地告訴記者，這一切都該歸功于一項由國外先進技術(shù)和企業(yè)自主創(chuàng)新完美結(jié)合的高科技，也為“晶通塑膠”贏得了國外消費者的心。

　　在戴會斌的辦公室里，他向記者展示了這項高科技的“結(jié)晶”。將兩片地板的接縫對齊，輕輕一拍，地板就好像自動上鎖一樣牢牢地拼合在一起?！澳呐略偈箘懦兑膊粫㈤_，非常牢固。”戴會斌自信地告訴記者。

　　而起意開發(fā)這一高科技，竟是源于一次閑談。在創(chuàng)辦“晶通塑膠”之后，戴會斌到國外去參加展會的次數(shù)更加頻繁了。在一次與國外客戶的聊天中，戴會斌從對方的口中得知了一項國外先進的鎖扣技術(shù)。原本，PVC地板需要用專用膠水粘合，而這種鎖扣技術(shù)能夠省去這一步驟，更加方便鋪設(shè)，還可以實現(xiàn)拆裝多次使用、隨意組合。

　　如果我們企業(yè)也能夠生產(chǎn)這種帶鎖扣的地板，絕對能夠形成獨特的競爭力，戴會斌有了這一想法，哪里還坐得住，立即召集企業(yè)的研發(fā)團隊開會商量，并迅速調(diào)查到這一專利技術(shù)屬于比利時的一家企業(yè)。

　　不久后，戴會斌便順利地與尤尼林客理私營公司上海辦事處取得了聯(lián)系，并于2010年年底用13萬美金向該企業(yè)購進“鎖扣技術(shù)”專利使用權(quán)。

　　購進專利之后，戴會斌帶領(lǐng)研發(fā)團隊投入到了“成果轉(zhuǎn)化”中，并進行了反復(fù)的試驗，力求制造**的產(chǎn)品。在試驗中，戴會斌漸漸發(fā)現(xiàn)，根據(jù)這一先進技術(shù)生產(chǎn)出的地板拼裝相對比較簡單，但仍然存在一定的缺陷。

　　原來，兩片地板需要靠傾斜一定的角度，再用力推入才能拼合。戴會斌心想，國外人工費普遍較高，DIY在國外家庭特別流行，家庭婦女甚至兒童都有可能購買地板回家自行拼裝。對于這類缺乏經(jīng)驗的普通消費者來說，這種拼裝方法并不簡便。為了證實自己的想法，戴會斌特意找來生產(chǎn)車間的女性職工嘗試拼裝，果不其然。

　　有沒有更為簡易的鎖扣方法呢？戴會斌和他的團隊下了不少功夫不斷摸索，嘗試在原有專利技術(shù)的基礎(chǔ)上對扣型再做一些調(diào)整。由于塑膠地板容易熱脹冷縮，又比較脆弱，如何才能讓地板既富有韌性和承受力，又使得咬合處更加緊密，這可沒讓大家少費心思。為此，戴會斌還特意請來了專家指導(dǎo)，協(xié)助企業(yè)解決技術(shù)難題。

　　試驗、推翻、再試驗、再推翻……經(jīng)過一次又一次的失敗之后，最終“晶通制造”的簡易鎖扣地板終于成功誕生。這一“老少皆宜”的明星產(chǎn)品在隨后的國外展會上大放異彩，并迅速攻入不少歐美國家超市，可謂實現(xiàn)了“晶通塑膠”PVC地板的一次歷史性的革命，帶領(lǐng)企業(yè)走上了“康莊大道”。

　　曲線營銷欲拓國內(nèi)市場

　　“晶通塑膠”可謂是墻內(nèi)開花墻外香，在歐美各大超市擁有一席之地的環(huán)保塑膠地板，在國內(nèi)卻鮮有耳聞。如此環(huán)保、拼裝方便的PVC地板，為何不能打開國內(nèi)市場，戴會斌的一番話道出了個中緣由，也道出了他“曲線營銷”的策略。

　　雖說“晶通塑膠”生產(chǎn)的塑膠地板摒棄了膠水粘合，屬于0甲醛排放的環(huán)保產(chǎn)品，早已走進了英國、法國、意大利、荷蘭等國家的家庭。然而塑膠地板自上世紀80年代進入我國各大運動場后，因其“塑膠”二字便自然而然地被不少國內(nèi)消費者貼上了“化學”、“有毒”的標簽。理解上的誤區(qū)使得隨后進入中國市場的家裝用的PVC地板舉步維艱。

　　“正是這個無奈的誤區(qū)，使得‘晶通塑膠’在發(fā)展之初便將產(chǎn)品100%推向了國外市場?！贝鲿笳f道，“當然，隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變，我們也欣喜地看到，目前國內(nèi)不少的商場、醫(yī)院、超市、辦公樓等公共場所都選擇了塑膠地板進行裝修?！闭沁@一細微的變化，讓戴會斌覺得離開拓國內(nèi)市場的時機已經(jīng)不遠了。

　　用戴會斌的話來說，至今還未進軍國內(nèi)市場有兩個原因，一則目前國內(nèi)市場還不成熟，消費觀念有待轉(zhuǎn)變，消費需求還有待提升。二則目前穩(wěn)中有升的訂單也讓“晶通塑膠”有些應(yīng)接不暇。

　　在戴會斌的籌劃中，國外市場的開拓是企業(yè)謀生存求發(fā)展的**步，一旦國外市場穩(wěn)步發(fā)展，自然要扎根于國內(nèi)市場?！皣鴥?nèi)是一個巨大的潛在市場，‘晶通塑膠’的PVC地板，不但綠色環(huán)保、仿真度高，而且價格低廉，進軍國內(nèi)市場，我們有把握?！泵鎸ξ磥?，戴會斌顯得信心滿滿，“等到‘晶通塑膠’二期的工程建設(shè)完成，我們就有能力，拿出20%的貨量來逐步開拓國內(nèi)市場?！?

　　洋專利還賴本土的真實力

　　如今的經(jīng)濟大環(huán)境，讓越來越多的企業(yè)主深感“科學技術(shù)”的重要性。在海外市場的競爭中，往往一個小小的發(fā)明專利就能為企業(yè)增添制勝砝碼。然而，對于不少逐鹿海外市場的中小企業(yè)而言，走一條“購買洋專利”的曲線科技發(fā)展之路未必是件壞事。

　　正如戴會斌說的那樣，比利時人擁有的“鎖扣技術(shù)”國際專利已經(jīng)扼住“晶通塑膠”生產(chǎn)鎖扣地板的咽喉，如若貿(mào)然生產(chǎn)，必定會惹上一場跨國的專利糾紛案件，若通過科研發(fā)明更新、更精的PVC地板拼裝技術(shù)，少則數(shù)月多則數(shù)十年，而企業(yè)要發(fā)展斷不能因噎廢食，購買“洋專利”無疑是這其中的**方法。

　　然而，購買洋專利僅僅是企業(yè)謀求發(fā)展的**步。只有將買回來的洋專利在消化吸收的基礎(chǔ)上，加強模仿性的創(chuàng)新，走出一條技術(shù)生長發(fā)展的新路子，才是企業(yè)真正規(guī)避專利風險又可持續(xù)發(fā)展的有效途徑之一。

　　誠如“晶通塑膠”一樣，購買了比利時“鎖扣技術(shù)”專利，回國進行技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。在原有的基礎(chǔ)上，立足地板拼裝的便捷性，創(chuàng)新性地開發(fā)“塑膠地板鎖扣”技術(shù)，不但讓自己的產(chǎn)品以最短時間在歐洲市場上站穩(wěn)了腳跟，轉(zhuǎn)換而來的科技成果還獲得了國家專利的榮譽。

　　諸如此類，一舉多得的成果轉(zhuǎn)換結(jié)果自然被人津津樂道，然而，在我國，由于企業(yè)技術(shù)等條件的限制，國外專利技術(shù)應(yīng)用轉(zhuǎn)換的過程總是問題頻出。

　　縱然，我國企業(yè)盡可以通過購買獲得最為先進的技術(shù)，但是這不意味著我們永久性地保有了技術(shù)上的領(lǐng)先。要深知購買先進的專利技術(shù)只是提高了企業(yè)科研開發(fā)起點，企業(yè)要長久發(fā)展，就亟待擁有自主的高新專利技術(shù)。

　　在“晶通塑膠”的身上，記者欣喜地看到了一直逐漸強大的科研隊伍，無論是國外專利技術(shù)的成功應(yīng)用轉(zhuǎn)換、國內(nèi)塑膠地板鎖扣專利的成功申請，還是立體仿木紋塑膠地板的成功研發(fā)、PVC與木地板結(jié)合新產(chǎn)品的有效探索都無疑彰顯出這支科研隊伍的絕對實力。恰如戴會斌所言，縱使再好的國外專利，若是企業(yè)沒有真實力，也只是一紙文書。

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