國(guó)內(nèi)地板企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷受阻 跳出“怪圈”前景依然看好

    市場(chǎng)營(yíng)銷是一門基本的商業(yè)學(xué)科，它對(duì)企業(yè)的成功運(yùn)作所起的巨大作用已被人們廣泛認(rèn)可。成功的營(yíng)銷會(huì)帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的顧客和更大的利潤(rùn)。據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2011-2016年中國(guó)地板市場(chǎng)分析及投資前景研究報(bào)告》顯示，“十二五”期間，全國(guó)將建設(shè)保障房3600萬套，同時(shí)隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化方向的發(fā)展及經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活要求，地板行業(yè)前景依然看好。

　　但是目前，中國(guó)地板企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷卻遇到了障礙，地板營(yíng)銷“六大矛盾”和不斷的價(jià)格戰(zhàn)，讓地板市場(chǎng)陷入惡性循環(huán)，地板企業(yè)之間的營(yíng)銷戰(zhàn)已經(jīng)到了頭破血流的階段，中小型地板企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的境地，怎么走出這個(gè)怪圈，還需要地板企業(yè)多方努力。

　　地板企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵是活化終端

　　對(duì)于一些中小型地板企業(yè)來說，由于實(shí)力所限，論資金、技術(shù)、實(shí)力，中小型地板企業(yè)與大型地板企業(yè)都無法相比，如今傳統(tǒng)營(yíng)銷已陷局，要維持營(yíng)銷車廂的高效益。就要做到速度提升、價(jià)格適當(dāng)、服務(wù)超值，這樣的列車才能真正適應(yīng)時(shí)代潮流。

　　跳出價(jià)格做增值服務(wù)

　　服務(wù)，看似簡(jiǎn)單，精髓往往在于獨(dú)創(chuàng)和差異。針對(duì)目前消費(fèi)者需求不旺的現(xiàn)狀，需要豐富和完善在互動(dòng)基礎(chǔ)上的促銷活動(dòng)信息，提高宣傳的有效率和針對(duì)性，尤其在細(xì)節(jié)的把握和控制上完善。

　　在產(chǎn)品多如牛毛的過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的生存環(huán)境其實(shí)就是四面楚歌，好，殺出血路;不好，折戟沉沙。市場(chǎng)就是這么殘酷。

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷常常干的活兒，就是打價(jià)格戰(zhàn)，不管價(jià)格戰(zhàn)處于主動(dòng)還是被動(dòng)，但結(jié)局相同，都是殺敵一千自損八百。即使把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺死后，自己也是元?dú)獯髠?。在繁?zhēng)無序的市場(chǎng)，要尋找屬于自己的藍(lán)海，就得跳出價(jià)格的圍墻，做一只增值服務(wù)的袋鼠。

　　活化終端重視信息傳遞

　　中小地板企業(yè)要多考慮避開對(duì)手鋒芒，在宣傳造勢(shì)、通路渠道、促銷手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動(dòng)活潑的賣點(diǎn)，借此充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的積極性。

　　這是一個(gè)信息泛濫成災(zāi)的時(shí)代，當(dāng)我們打開電視，漫天的廣告沖進(jìn)我們的耳朵，當(dāng)我們打開一個(gè)網(wǎng)站，遍布的廣告涌進(jìn)我們的視線，現(xiàn)在的人開始對(duì)傳統(tǒng)的廣告開始排斥，開始厭惡。那企業(yè)怎樣活化終端，給我們的廣告添加一勺鮮美的雞精呢，能夠讓我們廣大的消費(fèi)者更容易接受呢?

　　廣告原本只能感知，看似不可互動(dòng)，如若增加溝通的公關(guān)活動(dòng)，并與之互動(dòng)，增進(jìn)產(chǎn)品與顧客之間的交流，以頗得顧客會(huì)心一笑，在滿意的微笑之后就是銷售的開始。廣告本身是枯燥的，說實(shí)在，沒人愿看廣告，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動(dòng)想接近，讓顧客近水樓臺(tái)先得月。

　　市場(chǎng)好比江湖，營(yíng)銷如劍法，如何新生?根據(jù)處于不同的市場(chǎng)環(huán)境，如何出劍快?招法準(zhǔn)?戰(zhàn)勝對(duì)方才是硬道理，當(dāng)我們深陷廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找營(yíng)銷列車提升之道。在地板市場(chǎng)不景氣的時(shí)間，改變營(yíng)銷策略，或許會(huì)有意想不到的收獲。

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