地板行業(yè)寒冬期 不要冬眠要冬泳

    市場依然慘淡，樓市持續(xù)低迷，加之成交量和房價持續(xù)下跌，諸多建材家居賣場可謂“門可羅雀”。這讓地板行業(yè)不得不感嘆：冬天來了！

　　樓市的持續(xù)低迷，銷量減少了很多，各大地板企業(yè)的日子過得更加艱難了。蛋糕小了，諸多品牌和商家在冬天來臨時選擇了“冬眠”，收縮了發(fā)展腳步，開始不對外拓展業(yè)務了，開始力?，F在的業(yè)績。

　　而在此時，部分地板經銷商已然學會做“行商”，傳統坐商心態(tài)已經被逐步淘汰，行商心態(tài)實質上是一種主動營銷的心態(tài)，事實上，已經有一批地板企業(yè)悄然通過各種創(chuàng)新營銷活動去拉動銷量。除了以動人的價格贏得顧客歡心，還通過廣泛渠道展開營銷手段，來完成目標銷售。

　　主動營銷是廠家首先要和經銷商一同去面對和解決的心態(tài)問題。廠家向經銷商傳達的理念和思路，在冬天的時候尤其關鍵，是關乎生死存亡的，思路決定出路，用葉茂中的話說：不去戰(zhàn)斗就去死吧！

　　面對金融危機的寒冬來臨，這個冬天有點冷，處在房地產下游產業(yè)的地板行業(yè)，如何過冬？

　　開源節(jié)流，增加銷售渠道

　　某些品牌在省會城市動輒3-5個店，主流銷售渠道集中在零售、工程、家裝及分銷等，一方面是省會城市建店已經接近飽和，銷售已經平穩(wěn)，另一方面在三四級市場，銷量卻成倍增長，地板企業(yè)目光投向了更廣闊的市場——城鎮(zhèn)以及農村市場。幾年前就著手鋪設三四級市場的地板企業(yè)都已經嘗到了甜頭，而今這塊市場成為他們的利潤之源。

　　中低端市場可能成為地板企業(yè)度過嚴冬的救命稻草，國家“十二五”規(guī)劃中，經適房、保障房成為各個品牌競相拼搶的焦點。這塊市場往往是坐商和各個品牌容易忽視的，但是蛋糕卻是異常的大，地板企業(yè)要緊跟宏觀調控政策，抓住每個稍縱即逝的機會。

　　不僅如此，隨著新農村建設逐步推進以及城鎮(zhèn)化建設的帶動，農村新增樓房增加，農村市場對建材家居的需求也日趨旺盛。這部分消費者成中低端市場的重要消費力量。雖然此類消費群體消費“質量”并不算高，但是地板企業(yè)和經銷商如能拿出利潤，亦可在農村等低端市場“分一杯羹”，亦是渡過難關的好渠道。

　　開源節(jié)流，是一個企業(yè)盈利的不二法則。在這個原則的指導下，地板品牌在不斷開發(fā)新渠道進行擴張的同時，一定要節(jié)省內部開支。

　　不要冬眠要冬泳，金融危機下更顯企業(yè)實力

　　地板市場本身競爭就十分激烈，面對金融危機的今天，各廠商成本劇增、市場需求縮小，投入大，產出小，導致地板企業(yè)的利潤大幅減少，一些實力欠佳的品牌企業(yè)，在此時采取了收縮策略，為了生存，企業(yè)除了裁員、減薪、收縮投資項目，部分企業(yè)更是沒能逃脫金融危機的影響，市場逐步縮小，員工流失大，企業(yè)生存舉步維艱。

　　寒冬時刻，當其他品牌收縮，正在冬眠之時，恰是主動營銷的企業(yè)凸顯其實力之日。正是金融危機的到來，諸多一線品牌及領先品牌采取了收縮策略，這是常規(guī)經營思路，但處于后進及地位尚不穩(wěn)定的地板企業(yè)，這恰是千載難逢的機會。

　　金融危機部分品牌的收縮恰給對手留下了極佳的超越機會，可能是千載難逢的反敗為勝的機會。往往這個階段才是更能體現品牌競爭的關鍵時期，收縮型企業(yè)的裁員、減薪，導致大量人才流失，攻擊性企業(yè)正好將人力資源好好深入整合一下;收縮型企業(yè)減少廣告、促銷及渠道的投入，主抓內部管理，攻擊性企業(yè)恰好利用這個機會加大品牌推廣力度，在推廣方法、終端促銷、渠道推廣及擴張上只需略微加大投入，便可起到事半功倍之效。如此，可快速奠定品牌地位，并極有可能超越對手。

　　價格創(chuàng)新與價值創(chuàng)新

　　眾多地板企業(yè)想到了降價來拼搶市場份額，金融危機時刻尤為突出。中國各個品牌企業(yè)的競爭仍然一味采用價格戰(zhàn)，殊不知此種降價銷售是對品牌的極大傷害。

　　當今市場上，走價格創(chuàng)新可以獲得更多市場份額這不可否認，但卻在品牌建設上一輸千里；部分品牌走價值創(chuàng)新，通過科技作為企業(yè)核心競爭力，在金融危機時，苦練內功，強化科技形象，運用新技術導入產品及銷售活動中，不僅很好度過難關，并且在長遠的市場競爭中“步步為贏”，成為笑到最后的“大贏家”。

　　冬天正是內練基本功，外決品牌戰(zhàn)的最好時機。價值創(chuàng)新可快速過冬并能長遠決勝。

　　充分重視網絡營銷，絕不輸在起跑線

　　作為21世紀最重要的營銷模式，網絡營銷越來越成為新寵。地板行業(yè)近年來的網絡營銷呈暴風驟雨急速增加之勢，中國市場諸多成功的鮮活案例，驗證了網絡營銷推廣的獨特魅力。

　　如果說在資金人才實力管理等各方面已經遜色，幾乎到處都是短板，網絡營銷推廣則不一樣，地板企業(yè)絕不能錯過這顛覆傳統的全新營銷模式，絕不能輸在新興的網絡推廣的“起跑線”。

　　作為新興媒介，網絡營銷具有傳播成本低，目標群體集中，傳播面廣等特點，甚至逐漸有取代報紙紙媒、雜志的趨勢，面對這一革命性的品牌推廣契機，新晉地板品牌只有抓住這“科技改變世界”的機會，快速完善自我，借力發(fā)力，定能笑看寒冬。

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