2012中國家具業(yè)發(fā)展高峰論壇探索家具行業(yè)復(fù)蘇之路
2012年上半年家具市場，有的企業(yè)仍在不斷創(chuàng)造著奇跡、逆勢增長，有的企業(yè)慘淡經(jīng)營、甚至退場。在這個十字路口中有一些企業(yè)本想華麗轉(zhuǎn)身，卻不想在墻角撞得頭破血流。而有些企業(yè)不管市場如何艱難，卻能在刀尖上長袖起舞亦或是在鋼絲繩上帶著腳鐐奔跑。那么，中國家具行業(yè)何時才能撥開迷霧，走上復(fù)蘇之路？
基于此，2012年9月5日，由搜狐家居、搜狐家居家具頻道聯(lián)合東莞名家具俱樂部，共同主辦“復(fù)蘇之路--2012中國家具業(yè)發(fā)展高峰論壇”。論壇現(xiàn)場，搜狐家居請到了中國家具協(xié)會副理事長陳寶光為來賓分享2012年前9月份家具行業(yè)的發(fā)展情況，另外，還請到了香港家私協(xié)會高級顧問陳清華、中國市場學(xué)會流通專家委員會副秘書長廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶、中聯(lián)地產(chǎn)二手房研究院總經(jīng)理肖小平帶來主題演講，幫助家具人更清晰地看到家具行業(yè)的未來發(fā)展。在論壇的對話環(huán)節(jié)，搜狐家居特別策劃AB觀點辯論的創(chuàng)新模式，家具大佬與行業(yè)老牌經(jīng)銷商共話行業(yè)目前難題，探尋解決之道。
陳寶光：家具業(yè)需冷靜下來 判斷未來之路該如何走？
中國家具協(xié)會副理事長陳寶光先生首先對論壇的成功舉辦表示祝賀。另外，陳寶光簡單闡述了今年上半年，整個市場的工業(yè)產(chǎn)值，銷售以及出口情況，表示雖然目前整個中國經(jīng)濟出于增速狀態(tài)，但實際上國內(nèi)市場銷售數(shù)量較去年同期有所減少；同時，他還分析了目前整個家居產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，提醒企業(yè)和經(jīng)銷商，多看重三四線及低端家具市場。
而談到今年的東莞家具展，他對搜狐家居主編戴蓓的觀點表示贊同。在他看來，其實每年的9月份都這樣，比3月份肯定差，但是冷不見得是一件壞事。冷對于中國家具行業(yè)來說，不是壞事，希望大家通過這個冷，自己也冷靜一點，把自己未來所應(yīng)該走的道路判斷的更加確定，現(xiàn)在后面將要發(fā)展的看的頭有點大，有點暈，幾個開發(fā)區(qū)的建設(shè)全部都是5萬平方米以上的建筑面積，像明珠、全友要全部投產(chǎn)，板式家具都不要做了，剩下的家具供應(yīng)一半沒有太大問題，我們生產(chǎn)能力不會差。
我們在制造方面是不是應(yīng)該在這個時間節(jié)點上考慮升級的問題，德國總理默克爾來我們中國考察，為什么兩國會走在一起，因為都是制造大國，中國是發(fā)展中國家，改革開放只有30多年的時間，工業(yè)是處于剛剛起步的階段，過去我們聽鄧小平說社會主義初級階段將要走100年不能理解。這次金融危機以后，美國也提出再工業(yè)化，現(xiàn)在有一本書《第三次工業(yè)革命》，能不能放棄制造？我們的制造到了哪一個點上，我們還是在相當(dāng)?shù)投说狞c上。在中國家具制造方面，還有相當(dāng)長的道路可以走，在這個基礎(chǔ)上才有條件談品牌，談市場，沒有制造沒有品牌，沒有市場，現(xiàn)在談奢談的話題太多了。
陳清華：在困惑中洗滌頭腦 在困境中提振信心。
香港家協(xié)的陳顧問在演講中表示：今天我們面臨著一個新的形勢變化，也希望通過這個平臺在困惑中洗滌我們的頭腦，在困境中能夠提振我們的信心。
我們應(yīng)該重新思考，重新探索，重新去尋找新的出路，才是市場模式的新突破。我們都清楚市場不會同情弱者，市場只會偏愛強者，但是我們試問一下，我們的市場模式有沒有改革，有沒有變化。我認(rèn)為沒有，我們的市場模式只有一個平臺規(guī)模的擴大，只有在裝修里面更高檔的，更漂亮了，但是沒有實質(zhì)性的市場模式的改變。這樣的話，經(jīng)銷商夾在這個平臺里面，注定要熬苦日子。
其實中國家具市場還是有的做。一個是中國幾千年根深蒂固的儒家思想，安身立命，安家立業(yè)，只要有錢還是要買房子的，買了房子我們就有生意了。這個行業(yè)是與人民生活習(xí)慣息息相關(guān)的常青行業(yè)，中國現(xiàn)在要從46%的城鎮(zhèn)率提高到80%，所以房子還是要建的，只是打壓樓價而已。但是也要正視行業(yè)出現(xiàn)的問題，一個是產(chǎn)能過剩，包括商場也是產(chǎn)能過剩，在這樣的前提下有兩個突出的問題，一個是如何順應(yīng)產(chǎn)業(yè)提升，開展品牌之路的建設(shè)。如何抓我們的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，特別是創(chuàng)新價值，就工廠而言產(chǎn)業(yè)升級并不是多買幾套機械，多蓋幾個廠房就叫產(chǎn)業(yè)升級。我認(rèn)為舊商場產(chǎn)業(yè)升級也不是把商場搞大，把裝修搞好了，更加不是把租金提價了，產(chǎn)業(yè)升級我認(rèn)為應(yīng)該著眼在技術(shù)含量的升級，在產(chǎn)品科技含量，文化含量方面的升級。
創(chuàng)新價值大家感覺到很虛，我再舉一個例子宜家在深圳市場發(fā)展的很好，并不是宜家的東西很高級，而是在服務(wù)上價值創(chuàng)新，傳統(tǒng)的賣場怎么樣進行價值創(chuàng)新，值得我們?nèi)ド钏?。還有流程的創(chuàng)新，我們現(xiàn)在服務(wù)時間很長，就是物流成本耗費了我們的利潤。第二個難題如何重建良好的市場關(guān)系，創(chuàng)新市場模式，實現(xiàn)我們市場系統(tǒng)的營運服務(wù)品牌的深化建設(shè)，目前我們的工廠、廠家和經(jīng)銷商單純的貨和款的關(guān)系，經(jīng)銷商和工廠就是我看好你的貨你給錢，我就發(fā)貨，賣的怎么樣是你的問題，把市場終端的包袱壓給經(jīng)銷商，其實經(jīng)銷商承受不起，如何把廠商關(guān)系理順好，現(xiàn)在增長的企業(yè)都是在廠商市場鏈那里協(xié)調(diào)的比較好。第三個要改革平臺和經(jīng)銷商簡單的租賃關(guān)系，變的更加緊密，更加平等，更加共融共存。
隨著市場壓力帶來的變革，工廠千萬不要再逼經(jīng)銷商去開店，商業(yè)平臺也不要搞壟斷，今后的市場會發(fā)生什么變化？**個市場未必規(guī)模越大越好，第二個未必是追隨全國聯(lián)網(wǎng)的商場就好，第三個未必是一級城市的生意就好，應(yīng)該把眼光放在二三級市場，第四個會出現(xiàn)多種市場模式，包括品牌獨立店，和發(fā)展商的合作等等，第五個會誕生新一代貿(mào)易代理企業(yè)，而不是代理商，也不是經(jīng)銷商，第六個電子商務(wù)平臺的高速發(fā)展。
總的來說，越是在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，越要確立信心，方向比速度更重要，只要看好了方向，慢一點沒有問題，最怕方向錯了，跑的越快死的越快。
王先慶：轉(zhuǎn)型升級，要用新的理念，新的思維去學(xué)習(xí)。
廣東省家居行業(yè)研究院宏觀經(jīng)濟與市場流通專家、廣東商學(xué)院流通研究所所長王先慶從宏觀經(jīng)濟領(lǐng)域，為我們分析了家具行業(yè)目前面臨的現(xiàn)狀和亟待解決的問題。他一共闡述了五個問題，一個是市場低迷期的表征，第二個是家具產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)，第三個是家具產(chǎn)業(yè)的市場空間及前景，從產(chǎn)業(yè)容量和波動的角度談一談，第四個家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主要模式，第五個是家具產(chǎn)業(yè)走過冬天及穩(wěn)增長的策略。
**個市場低迷期：產(chǎn)業(yè)迷茫期？這個不是今天在座的家具行業(yè)才有的，這兩年都處在產(chǎn)業(yè)的迷茫期和市場的迷茫期，進而言之是資本的迷茫，到目前為止這幾個月上級政策國家層面正式開始承認(rèn)我們真的處于市場低迷期，經(jīng)濟不景氣時期。
作為家具行業(yè)當(dāng)然不能獨善其身，如何判斷一個行業(yè)它的生存，在危機當(dāng)中它有多大的承受能力，以及未來的走向，必須辨別這個產(chǎn)業(yè)的興衰和它的周期。作為家具行業(yè)有它自身的規(guī)律，但是我們可以做更深的研究。**個談家具產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)，**個是非基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，中間產(chǎn)品多，家具本身不是生活本來就有的，吃穿住是原生性產(chǎn)業(yè)，可以自己創(chuàng)造市場，自己生產(chǎn)起來，吃是可以自己創(chuàng)造市場的，家具產(chǎn)業(yè)必須依托于其他的產(chǎn)業(yè)。從性質(zhì)來講依托與住宅、辦公、汽車等產(chǎn)業(yè)其他的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。第三上游產(chǎn)業(yè)影響大，第四產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性和感應(yīng)系數(shù)大，房地產(chǎn)一感冒，家具行業(yè)肯定感冒，產(chǎn)業(yè)感應(yīng)系數(shù)很大。我們也分析過家具產(chǎn)業(yè)的興衰和周期波動，在這個研究中影響家居產(chǎn)業(yè)的因素約有30余種，核心因素是產(chǎn)業(yè)因素，中國的家具產(chǎn)業(yè)在某些領(lǐng)域是相當(dāng)短命的，起的快，死的快。
第三個家具產(chǎn)業(yè)的市場空間與前景，目前走多遠(yuǎn)，未來走多遠(yuǎn)，怎么判斷市場，這個是需要給大家說說的。流通是我們的短腿，還要進一步強調(diào)，流通不只是把東西送到賣場，一定是自己參與，自己了解流通體系，流通渠道的價值，流通決定生產(chǎn)，而不是生產(chǎn)決定流通，這是根本性的變化。
家居企業(yè)轉(zhuǎn)型升級主要的策略：產(chǎn)品、價格、促銷、渠道。中國是全球**的家具制造大國，但是到各個國家去看，人家認(rèn)同中國的價格，但是我們買意大利或者其他國家的產(chǎn)品，意大利的真皮沙發(fā)，這個是強調(diào)原產(chǎn)地意識，所以在轉(zhuǎn)型期我們的行業(yè)協(xié)會、政府部門應(yīng)該推動現(xiàn)有的企業(yè)盡可能的用原產(chǎn)地的品牌打造和意識，這個非常重要。比如厚街家具。
在轉(zhuǎn)型升級過程中，要用新的理念，新的思維去學(xué)習(xí)。我看到有些文章概念上非常新，但是是糊涂的，邏輯是不清楚的，把一堆的新概念湊在一起，好像很有新意，實際上是一筆糊涂帳，缺少專業(yè)的學(xué)習(xí)，希望各位在調(diào)整期，就做調(diào)整的事情，集中優(yōu)勢力量準(zhǔn)備過動，能生存下來才可以談未來的發(fā)展，調(diào)整期就做調(diào)整的事情，轉(zhuǎn)型期就做轉(zhuǎn)型的事情，一起走過冬天，迎接家具產(chǎn)業(yè)新的未來。
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