地板行業(yè):如何讓招商不再“受傷害”
目前,我國地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。企業(yè)發(fā)展不進(jìn)則退,而企業(yè)要做大、做強(qiáng),渠道建設(shè)不可忽視,暢通的銷售渠道是企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵。
地板企業(yè)的銷售渠道模式主要是通過直營和加盟。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說,在全國范圍內(nèi)設(shè)立直營店成本過大,因此,招商成為了企業(yè)拓展市場(chǎng)的主要手段。但是,隨著招商企業(yè)越來越多,招商效果反而越來越差。招商,讓不少企業(yè)“很受傷”。企業(yè)該怎樣才能提高招商的效果和效率呢?
招商需要新思路
招商因?yàn)榫哂锌焖倩鼗\資金、完善渠道建設(shè)等經(jīng)營優(yōu)勢(shì),所以一直以來備受企業(yè)重視。不過,隨著行業(yè)的快速發(fā)展,地板品牌紛紛加大了招商力度,使得企業(yè)招商成本不斷攀升。再加上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈,企業(yè)發(fā)現(xiàn),不管是參加展會(huì),還是刊登招商廣告,得到的反饋信息越來越少,招商效果難盡人意。
盡管招商難度加大,但由于招商事關(guān)企業(yè)的發(fā)展,每個(gè)企業(yè)仍在不遺余力地進(jìn)行招商。
創(chuàng)新招商思路,制定合適的招商策略是地板企業(yè)成功招商的關(guān)鍵。企業(yè)要想成功招商,還必須制定科學(xué)的招商政策。
招商受企業(yè)各方面資源的制約,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力,積極尋找新的招商突破口。
招商需要新理念
隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重,產(chǎn)品賣點(diǎn)成為地板企業(yè)招商的著力點(diǎn)。
目前,大多數(shù)企業(yè)都圍繞產(chǎn)品個(gè)性做文章。觀念涉及的主題可以是某種情結(jié)、人生、健康、運(yùn)動(dòng)、愛情或生活方式等。
現(xiàn)代消費(fèi)者越來越關(guān)注健康生活,企業(yè)要滿足消費(fèi)者對(duì)健康地板的消費(fèi)需求,必須從地板材料上做到環(huán)保健康,并通過人性化設(shè)計(jì),打造健康產(chǎn)品。
招商需要新策略
招商沒有固定的模式,適合自身發(fā)展的就是最好的。首先應(yīng)做好全面詳盡的市場(chǎng)調(diào)查,針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)來制定招商方案,有計(jì)劃地招商才是地板企業(yè)拓展市場(chǎng)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和打造品牌的**途徑。
重視渠道維護(hù)
很多地板企業(yè)在開拓新市場(chǎng)時(shí),往往忽略了對(duì)已有銷售網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)。
銷售網(wǎng)點(diǎn)是銷售渠道中責(zé)任**、矛盾最多、涉及面最廣、最為繁瑣的一個(gè)環(huán)節(jié),企業(yè)必須管理好、維護(hù)好。
地板企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與經(jīng)銷商之間的交流,減少銷售網(wǎng)點(diǎn)中可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤,并根據(jù)經(jīng)銷商的反饋意見,改進(jìn)和完善企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)和推廣等。
地板企業(yè)拓展渠道的同時(shí),不能忽略對(duì)已有渠道的管理和維護(hù)。只有鞏固好已有的資源,并積累資金,才有實(shí)力去拓展更大的市場(chǎng)空間。
免責(zé)聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
- 1文安產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),全力打造人造
- 2著眼循環(huán)經(jīng)濟(jì) 廣西合浦林木加
- 3 洞悉市場(chǎng)需求,江蘇傳統(tǒng)木業(yè)主
- 4搶占高端市場(chǎng)!鐵嶺木業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)
- 5招賢納士,桂平市魯桂木業(yè)家居產(chǎn)
- 6從傳統(tǒng)制造到智能制造,寧豐木業(yè)
- 7越南啟動(dòng)對(duì)中國木質(zhì)復(fù)合板反傾銷
- 8用經(jīng)典的黑白灰色調(diào)打造時(shí)尚輕奢
- 9深秋輕松裝,打造門墻柜一體的舒
- 10黃石經(jīng)開區(qū)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研湖北華盛新年