地板企業(yè)需迎合市場(chǎng)需求深挖細(xì)分市場(chǎng)
在瞬息萬變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,總有一個(gè)有效的方法可以解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題。地板企業(yè)與消費(fèi)者零距離的接觸和了解、掌握消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),研發(fā)與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合的產(chǎn)品與服務(wù),是企業(yè)發(fā)展的根本。
迎合市場(chǎng)需求
包括地板在內(nèi),國(guó)外知名家居品牌一般都較注重自身特色和設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新,擁有自己的專業(yè)設(shè)計(jì)師,每次推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌獨(dú)特的風(fēng)格。而國(guó)內(nèi)一些處于成長(zhǎng)期的地板品牌往往是跟隨國(guó)際大品牌的趨勢(shì)或市場(chǎng)上的流行款式,相互仿制,抄襲的成份比較多,沒有形成自己的地板品牌風(fēng)格。
從一定意義上說,我國(guó)地板企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造強(qiáng)勢(shì)品牌的目標(biāo),取決于企業(yè)所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司實(shí)力??梢哉f設(shè)計(jì)也是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源之一,用設(shè)計(jì)來推動(dòng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知、認(rèn)可,從而鍛造出強(qiáng)勢(shì)品牌,是我國(guó)地板企業(yè)的必然選擇。
地板企業(yè)需迎合市場(chǎng)需求深挖細(xì)分市場(chǎng)
地板產(chǎn)品看似簡(jiǎn)單,但事實(shí)上,除了是人們居家生活的重要必需品外,隨著人們生活水平的提高,其也被看作為搭配整體家裝風(fēng)格的藝術(shù)品。因此,處于成長(zhǎng)期的地板企業(yè)需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有所突破,突破這個(gè)瓶頸,以營(yíng)銷策略為依據(jù),進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改良,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場(chǎng)的需求,而不要進(jìn)行無用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動(dòng)接受,因此設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品,往往事半功倍。
挖掘細(xì)分市場(chǎng)
隨著生活水準(zhǔn)的提高,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來越成熟和理性,個(gè)性消費(fèi)日益明顯,消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng),消費(fèi)者會(huì)最終成為地板市場(chǎng)的“主人”。在這樣的條件下,只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰??梢灶A(yù)見,誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求,誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。
企業(yè)必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng),深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能,企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無所作為的。因此,建立市場(chǎng)資料收集與分析,是成長(zhǎng)型地板企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化進(jìn)行的工作之一,掌握市場(chǎng)命脈,對(duì)市場(chǎng)的把握度越大,成功的可能性越大。沒有市場(chǎng)需要或市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn),將會(huì)使企業(yè)的決策與市場(chǎng)的需求相差甚遠(yuǎn),最終遠(yuǎn)離消費(fèi)市場(chǎng)。
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