轉(zhuǎn)行or轉(zhuǎn)型？浙江南潯地板企業(yè)進軍樓梯行業(yè)

　　今年初，南潯擁有木地板、木線生產(chǎn)企業(yè)470多家，年產(chǎn)量達(dá)8000多萬平方米，約占全國60%以上;年銷售收入130億元，實為南潯的支柱行業(yè)。

　　然而，隨著市場大環(huán)境每況愈下，南潯地板企業(yè)不可避免地遭遇尷尬。

　　近兩年，樓市調(diào)控力度加大、國際市場擠壓、原材料價格不斷上漲、價格戰(zhàn)此起彼伏，重壓之下，地板行業(yè)首當(dāng)其沖，南潯作為“中國木地板之都”更是受到一定程度的沖擊，很多中小地板企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)。為了生存下來，在困境中突圍，許多地板企業(yè)開始放眼泛家居行業(yè)，利潤高、門檻低的樓梯行業(yè)成為地板企業(yè)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)之一。

　　既然很多地板企業(yè)都投入到樓梯行業(yè)，那么，如何才能更有效的打好手中既有的牌，從而在樓梯行業(yè)分得一杯羹?南潯很多企業(yè)不約而同地在顯眼處打出了樓梯廣告，但實際上真正生產(chǎn)樓梯的廠家并不多，只有世友樓梯、格爾森樓梯等少數(shù)企業(yè)名副其實，其余地板企業(yè)大多讓小廠貼牌代加工。究其原因，主要在于：其一，地板企業(yè)只看重樓梯的利潤，而不愿投入人力、物力等資源，有的甚至感覺樓梯行業(yè)太繁瑣;其二，地板企業(yè)不看重樓梯行業(yè)的前景，只是想暫時通過別人代工豐富自己的產(chǎn)品線。

　　但是，筆者認(rèn)為，如果只看重利潤而找代工企業(yè)，合作之初感覺前景一片美好，地板企業(yè)借助代工企業(yè)豐富了樓梯產(chǎn)品線，代工工廠借助地板企業(yè)的名氣開發(fā)了市場，看似一舉兩得，其實已經(jīng)埋下了隱患。一方面，消費者的信息從專賣店轉(zhuǎn)到地板企業(yè)，然后從地板企業(yè)轉(zhuǎn)到代工工廠，再轉(zhuǎn)到地板企業(yè)，中間環(huán)節(jié)太多，只要一個環(huán)節(jié)出錯或者延時，就可能造成整個生產(chǎn)鏈停滯;另一方面，地板企業(yè)并不是自己生產(chǎn)，因而只能提高產(chǎn)品售價，或者壓低代工企業(yè)價格。最后，高價格賣不上去，低價格代工工廠不愿意做，長此以往，合作只能擱淺，國內(nèi)某知名地板品牌的例子就是前車之鑒。此外，如果地板企業(yè)并不看重樓梯行業(yè)，那么，經(jīng)銷商也不會特別注重去推樓梯，所謂的產(chǎn)品線豐富，最后只能成為雞肋。

　　筆者認(rèn)為，如果地板企業(yè)的品牌影響力大，在轉(zhuǎn)型做樓梯時，一定要自己做，不要貼牌，也不需要大范圍去做，而要做精品。樓梯是小眾產(chǎn)品，消費者基本是高端人群，他們更看重產(chǎn)品質(zhì)量和品位。

　　在市場方面，大品牌和中小品牌地板企業(yè)做法也應(yīng)有所不同。大品牌地板企業(yè)的樓梯店要與地板專賣店分開，成為獨立的專賣店。這方面做得較好的是歐派櫥柜，從原來的櫥柜專賣店發(fā)展到歐派衣柜、歐派木門等專賣店，可以成就品牌強勢效應(yīng)。如果你的品牌足夠大，在業(yè)界有良好的口碑，就不怕沒有經(jīng)銷商，專業(yè)的樓梯經(jīng)銷商在客戶開發(fā)、測量、設(shè)計方面有更大的優(yōu)勢，能迅速占領(lǐng)市場，擴大品牌知名度。如果把樓梯給地板經(jīng)銷商，其銷量會受到影響，因為有的地板經(jīng)銷商不愿意去推廣樓梯。此外，這樣還可能會造成地區(qū)經(jīng)銷商一枝獨大，對以后開展工作造成不利影響。

　　對于中小地板企業(yè)而言，在專賣店要開辟樓梯專區(qū)，甚至是家居式體驗館，實現(xiàn)產(chǎn)品混搭效果。紹興正大裝飾城就是很好的案例。全場50多家地板經(jīng)銷商幾乎家家都有樓梯產(chǎn)品，這樣可以擴大中檔消費人群的購買力，使他們購買的產(chǎn)品在風(fēng)格、材質(zhì)、油漆方面能達(dá)到高度一致。

　　當(dāng)然，企業(yè)開獨立專賣店或繼續(xù)和原來地板經(jīng)銷商合作，需要根據(jù)地板企業(yè)的實際情況，以及經(jīng)銷商的實力和意愿等。

　　樓梯行業(yè)是新生行業(yè)，其潛力巨大，如果地板企業(yè)想要去做，就不應(yīng)把它當(dāng)成附屬產(chǎn)品，而要在品牌建設(shè)等方面給予優(yōu)先推廣。因為即使地板品牌已經(jīng)做大，但在樓梯行業(yè)可能行不通，因此必須做專。尤其是在招商方面，最好去相關(guān)的專業(yè)展會進行宣傳，專業(yè)的展會、專業(yè)的媒體才能成為招商和品牌宣傳的**平臺。

　　總之，南潯地板企業(yè)要想成功進入樓梯行業(yè)，必須充分而恰當(dāng)?shù)剡\用手中的資源，使樓梯成為企業(yè)盈利的第二駕馬車。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。