家具產(chǎn)銷“抱團取暖”期待明年

    雖然發(fā)達國家不斷提高貿(mào)易壁壘，但是1-9月，中國家具行業(yè)累計出口值仍然增長30%，除竹、藤、柳條及類似材料制家具出現(xiàn)負(fù)增長，木家具僅為一位數(shù)增長，其他7大類家具商品的出口增速達到21%以上，美、日、英、德、澳、加等是主要出口目的地，其中對馬來西亞的出口增速最快，達到了117.98%，對沙特阿拉伯的出口增速為72.83%。

    內(nèi)銷偏冷

    與出口市場形成鮮明對比，內(nèi)銷市場的冷清，多名家具廠家負(fù)責(zé)人表示，截至11月，從店面實際銷售情況來看，民用家具的銷售額沒有增長，個別賣得比較好的品牌稍有增長。

    聯(lián)邦家私董事局主席助理鐘海舟告訴記者，珠三角的家具廠家大部分做的是全國市場，而且主要集中一二線城市，受樓市調(diào)控政策的沖擊**，今年的銷售業(yè)績不下滑就不錯了。據(jù)了解，聯(lián)邦11月份的銷售額與去年同期相比基本持平，市場占有份額也差不多，但利潤有所下降，原因是人工、原輔材料的價格不斷上漲，經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家的毛利潤下降。

    另一方面，今年的價格戰(zhàn)也更加激烈，表面上看沒有降價，但是促銷活動更頻密，讓利幅度更大。

    流行“抱團”

    家具營銷也不斷作出新的嘗試，如順德的樂從與龍江一起與湖南益陽簽約，投資建設(shè)“順德城”，許多家具廠商共同以展銷會、團購會、廠家直銷會、總裁簽單會等吸引客戶。

    也有“跨界”合作的，好萊客（廣州）總經(jīng)理羅紹舜介紹，從2012年8月開始，推行“加強聯(lián)盟、實現(xiàn)資源共享”的營銷戰(zhàn)略，多次聯(lián)合地板、潔具、涂料、瓷磚等品牌開展活動，聯(lián)邦則推出了“區(qū)域化營銷”概念，就是一個區(qū)域的經(jīng)銷商聯(lián)合起來，鐘海舟表示，區(qū)域化營銷比單打獨斗的作戰(zhàn)要好很多。

    集體“觸網(wǎng)”

    今年也可以稱為家具行業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)元年”，大大小小上百個知名家具廠家將店面拓展到了網(wǎng)上，有的甚至還推出了“**網(wǎng)店銷售貨品”，在網(wǎng)上成交的家具訂單數(shù)量開始引人注目，有兒童家具（兒童家具裝修效果圖）營銷人員表示，在網(wǎng)上銷售的兒童套房家具，幾乎和全國實體店的總銷售額平分秋色。迪士尼企劃部總監(jiān)劉方華表示，成立了電子商務(wù)團隊，從導(dǎo)購、送貨、安裝以及貨品配備都有專門安排。

    談到明年的行情，業(yè)內(nèi)人士有兩種不同意見，有的認(rèn)為明年行情依然“看冷”，仍要做好“過冬”準(zhǔn)備；也有人認(rèn)為，“十八大”之后應(yīng)是經(jīng)濟維穩(wěn)，所以明年下半年也許會“回暖”，但不能再期待“賺快錢”，而要習(xí)慣“慢發(fā)展”。

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