地板企業(yè)“多”模式運(yùn)作 擴(kuò)大產(chǎn)品終端數(shù)量

    從單純的生產(chǎn)制造到企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，建立品牌以及品牌化運(yùn)作，都是每個(gè)地板企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。特別是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌口碑的好壞就決定了企業(yè)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的勝敗。雖然消費(fèi)者越來(lái)越理性，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中懂得去辨別產(chǎn)品好壞，但是在同樣的產(chǎn)品質(zhì)量下，消費(fèi)者就更加信任具有一定知名度和美譽(yù)度的品牌，因而也可理解為品牌可信度主導(dǎo)著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

　　在地板業(yè)，是相對(duì)比較冷門(mén)的家居建材行業(yè)的一個(gè)門(mén)類(lèi)，受關(guān)注度低具有明顯的“氣候性”(即銷(xiāo)售旺季與淡季相對(duì)比較明顯)。再加上地板品牌高、中、低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都異常激烈，地板品牌如何才能擴(kuò)大終端數(shù)量呢?

　　一、地板多品牌運(yùn)作策略

　　子母式品牌運(yùn)作，借用了原有母品牌所沉淀下來(lái)的品牌資產(chǎn)，又在自己的一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里面獲得發(fā)展空間，并不影響原有母品牌的發(fā)展。其實(shí)是一個(gè)更加細(xì)致、專(zhuān)業(yè)化的品牌態(tài)勢(shì)，子品牌與母品牌相互依存卻又彼此獨(dú)立。

　　兄弟式品牌運(yùn)作，就是兩個(gè)(或以上)品牌同屬一個(gè)企業(yè)，但沒(méi)有互相關(guān)聯(lián)和背書(shū)，他們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)，在產(chǎn)品、價(jià)格、品類(lèi)、消費(fèi)人群、定位、形象、渠道上都存在差異，沒(méi)有形成直接競(jìng)爭(zhēng)，是一種參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的互補(bǔ)關(guān)系。就如凱萊木業(yè)，同時(shí)做了三個(gè)品牌，如何寶潔公司一樣多品牌運(yùn)作，無(wú)論消費(fèi)者選購(gòu)那個(gè)品牌都是企業(yè)獲益。

　　二、地板多產(chǎn)品運(yùn)作攻略

　　由于地板品類(lèi)可以分為實(shí)木、多層、強(qiáng)化、仿古、拼花等多種品類(lèi)，甚至于可以加入木制品，如：樓梯、木門(mén)、墻板等產(chǎn)品線(xiàn)。多產(chǎn)品運(yùn)作是當(dāng)前許多地板品牌正嘗試或者已經(jīng)運(yùn)營(yíng)成熟的模式，但是其中些許差別。在多產(chǎn)品運(yùn)作中，存在比較多的是一個(gè)個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)多產(chǎn)品類(lèi)別，例如：大自然地板與大自然木門(mén)，康輝地板與康輝木門(mén)，圣達(dá)地板與圣達(dá)木門(mén)。
 

　　筆者認(rèn)為，面對(duì)低迷的地板市場(chǎng)，企業(yè)更加需要集中精力去攻克難題，而不是轉(zhuǎn)移、分散注意力。企業(yè)試圖從其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)中尋求一線(xiàn)生機(jī)，無(wú)可厚非。借助地板領(lǐng)域品牌的影響力來(lái)帶動(dòng)木門(mén)領(lǐng)域的銷(xiāo)售，但木門(mén)是新的領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域本身就存在著實(shí)力強(qiáng)勁的對(duì)手。無(wú)形中，企業(yè)面臨著雙重壓力，這一形式是實(shí)是一榮俱榮、一損俱損的模式。

　　營(yíng)銷(xiāo)界有一句話(huà)，拯救(維護(hù))一個(gè)老品牌，還不如打造一個(gè)新品牌。因此也有一些地板企業(yè)選擇了多品牌運(yùn)作的模式，目前主要存在兩種模式：子母式與兄弟式。

　　從產(chǎn)品包裝，到品牌化運(yùn)作，時(shí)間可長(zhǎng)可短，關(guān)鍵還需要看地板企業(yè)當(dāng)前的“處境”，以及自身的“決心”。告別日復(fù)一日的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，去開(kāi)辟另一塊市場(chǎng)“凈土”，可能收獲會(huì)更多。

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