衣柜經(jīng)銷商另尋東家 品牌易幟要慎重而行

    在中國衣柜行業(yè)，衣柜經(jīng)銷商另尋東家，更換代理品牌的現(xiàn)象是屢見不鮮的，分析個中情由，也大概只有兩種情形：其一是代理某個衣柜品牌做得不好的人，主動去尋找新的衣柜品牌代理;另外一種就是代理某個衣柜品牌做得不錯的人，被其他衣柜品牌“挖墻角”，以種種利益誘惑，在衣柜企業(yè)糖衣炮彈的攻擊下淪陷，而“背叛”了東家。

　　做得不好的衣柜經(jīng)銷商換個品牌，前途如何也許尚未可知，畢竟樹挪死，人挪活，只需要擦亮眼睛去選擇，還有提升的空間。而那些原本做得不錯的衣柜經(jīng)銷商在更換品牌時就需要慎重了!不論新的衣柜品牌給你的承諾有多誘人，描繪的前景有多大，有一點可以肯定的，那就是未來的事實，一定不會象想的那樣美。下面就易主后所可能帶來的不利方面作一個簡要的分析。

　　品牌磨合過程將會遇到新的困難

　　通常情況下，衣柜經(jīng)銷商原來做得好，一方面源于對企業(yè)，對產(chǎn)品以及要地市場對品牌認(rèn)知的了解，另一方面更是積累了一定的人脈資源，廠家無論是在政策上，還是在產(chǎn)品供應(yīng)以及運營流程上，都會在某種程度上給予很大的支持;更換了新的品牌后，盡管新品牌承諾很多，但真正要去接觸到運作流程上配合度和資源分配上，肯定會大不如前。

　　前品牌所積累的一定優(yōu)勢將嚴(yán)重缺失

　　衣柜經(jīng)銷商原來做得好，也會有品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度有了一定積累，消費者更多的是把該品牌與經(jīng)銷商這個人結(jié)合了起來，形成了良好的認(rèn)知;而更換新衣柜品牌后，衣柜消費者對新品牌的認(rèn)知幾乎是重新開始，其做起來的難度可想而見。

　　口碑問題基礎(chǔ)需重新建立

　　做得好的衣柜經(jīng)銷商一般都在本地區(qū)都形成了穩(wěn)定的消費群體，他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈，這本身對于競爭激烈的衣柜市場是難得的資源，卻因為品牌易幟后很快而喪失，而新品牌的口碑傳播更是必須得從零起步了。

　　新代理產(chǎn)品不適應(yīng)本地市場

　　這一條原因也是衣柜經(jīng)銷商常常會出現(xiàn)的問題。對于市場而言，銷售的衣柜產(chǎn)品是根，更換的新品牌產(chǎn)品是否適應(yīng)本地區(qū)消費市場，就成為一個很難邁過的坎了;廠家而言，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、生產(chǎn)能力都千差萬異，也不可能為新的衣柜經(jīng)銷商改變原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，其結(jié)果只會是讓廠家和新經(jīng)銷商在產(chǎn)品配置上糾結(jié)，再糾結(jié)。

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