大數(shù)據(jù)解讀中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
根據(jù)世界涂料行業(yè)及亞太涂料行業(yè)產(chǎn)銷量總體規(guī)模數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)約占亞太地區(qū)涂料產(chǎn)量的57%，占世界涂料產(chǎn)量比例約為28.5%，已成為當(dāng)之無(wú)愧的世界涂料產(chǎn)業(yè)核心主體，對(duì)全球涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響舉足輕重。
傳統(tǒng)涂料產(chǎn)業(yè)冗余嚴(yán)重，共性工廠來(lái)救駕
經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的當(dāng)下，在有些產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新向好發(fā)展的同時(shí)，不少行業(yè)也開始陷入發(fā)展的瓶頸。不少傳統(tǒng)工廠因無(wú)法適應(yīng)快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)速度以及變化的市場(chǎng)，加上產(chǎn)能過剩造成的效率滯緩，生產(chǎn)成本過高，環(huán)保措施不到位等情況，行業(yè)發(fā)展愈加舉步維艱。在這樣的情況下，共性工廠應(yīng)運(yùn)而生。
環(huán)保政策推動(dòng)下 水性涂料產(chǎn)業(yè)有望蓬勃發(fā)展
國(guó)家進(jìn)一步落實(shí)環(huán)保監(jiān)管制度改革，涂料企業(yè)必須全面改變過去不環(huán)保的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，不只集中在產(chǎn)品成品上，生產(chǎn)過程也會(huì)受到較此前更嚴(yán)格的監(jiān)管，“不環(huán)保”的涂企將會(huì)受到更嚴(yán)峻的壓力，越早跟上這股勢(shì)頭的，就能越早擺脫壓力，換來(lái)新生。 環(huán)保政策推動(dòng)下 水性涂料產(chǎn)業(yè)有望蓬勃發(fā)展 隨著我國(guó)政府出臺(tái)一系列環(huán)保政策，助推環(huán)保涂料快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)紛紛升級(jí)轉(zhuǎn)型或是加大水性涂料研發(fā)投入，水性涂料的發(fā)展和所占的市場(chǎng)份額在逐年增長(zhǎng)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，而且有提速的趨勢(shì)。行業(yè)專家預(yù)測(cè)：“水性漆未來(lái)將成為眾多汽車廠商新生產(chǎn)線的必然選擇?！? 然而據(jù)了解，目前我國(guó)汽車企業(yè)使用水性涂料的比例并不高，只有25%的比例，而這主要由于設(shè)備投資大，水性涂料的儲(chǔ)存條件要求高，運(yùn)營(yíng)成本高，噴房恒定的溫濕度對(duì)能耗需求非常大。而且許多老廠改建成適應(yīng)水性漆工藝的難度較大，企業(yè)頗感壓力。所以水性涂料要真正替代傳統(tǒng)涂料成為汽車產(chǎn)業(yè)主流仍然面臨不少困難。 不過國(guó)內(nèi)已有不少知名汽車生產(chǎn)商包括廣州本田，廣州豐田、北京現(xiàn)代、上海通用、一汽大眾、上海汽車等率先開始投建水性涂料涂裝線。 據(jù)環(huán)球塑化相關(guān)報(bào)道，國(guó)內(nèi)也有不少涂料領(lǐng)先企業(yè)也在大力開發(fā)投建水性涂料項(xiàng)目：蘭州科天2014年投資新建年產(chǎn)20萬(wàn)噸水性涂料項(xiàng)目;鴻昌化工投資新建的水性漆新工業(yè)園將投入使用;中南涂料投資1.3億元新建年產(chǎn)5萬(wàn)噸水性建筑涂料項(xiàng)目;韶關(guān)市興亞表面活性劑有限公司將擴(kuò)建年產(chǎn)5000噸的水性塑膠涂料建設(shè)項(xiàng)目;廣州集泰工業(yè)園奠基年產(chǎn)2萬(wàn)噸水性漆等。 隨著國(guó)家環(huán)保政策引導(dǎo)和利好的發(fā)展環(huán)境影響下，我國(guó)水性涂料產(chǎn)業(yè)有望迎來(lái)蓬勃發(fā)展機(jī)遇。
中外建筑涂料產(chǎn)業(yè)差距對(duì)比
隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我國(guó)的建筑業(yè)也得到了持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。而涂料作為建筑裝飾工程中一種重要的材料，以其經(jīng)濟(jì)性、美觀性、安全性，成為建筑業(yè)增長(zhǎng)最快的子產(chǎn)業(yè)。然而，與國(guó)外相比我國(guó)建筑涂料依然存在著一些差距。我國(guó)建筑涂料的消費(fèi)水平較低。我國(guó)涂料產(chǎn)量是世界第三大涂料生產(chǎn)國(guó)，位于美國(guó)和日本之后，但由于我國(guó)人口眾多，與工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家相比，人均消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其水平。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在不合理性。我國(guó)的建筑涂料低檔產(chǎn)品占較大的比例，建筑涂料中聚乙烯醇類涂料約占建筑涂料總量的40%，這同美國(guó)等工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家已淘汰低檔聚乙烯醇類等涂料，轉(zhuǎn)為使用聚醋酸乙烯乳液和同伴烯酸乳液涂料為主的狀況有較大的差距?？v觀我國(guó)近年來(lái)的建筑涂料市場(chǎng)，我國(guó)建筑涂料的發(fā)展大趨勢(shì)，正向中、高檔產(chǎn)品方向加速，但從根本上改變低檔產(chǎn)品過多的落后局面，還需要相當(dāng)一段時(shí)間。工藝裝備水平較低。我國(guó)的建筑涂料廠家，除了極少數(shù)從國(guó)外引進(jìn)的生產(chǎn)線，工藝裝備水平較高外，其他生產(chǎn)廠家生產(chǎn)設(shè)備比較簡(jiǎn)陋，其工藝裝備的質(zhì)量控制水平普遍偏低。生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性一級(jí)企業(yè)效益都不理想。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力低。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)分布在全國(guó)的4000多個(gè)建筑涂料企業(yè)，絕大部分是小、土、散的企業(yè)，由于生產(chǎn)規(guī)模小，企業(yè)技術(shù)素質(zhì)差，管理水平低，生產(chǎn)費(fèi)用大，生產(chǎn)率低導(dǎo)致企業(yè)直接經(jīng)濟(jì)效益差，發(fā)展根基脆弱?？萍佳芯抗ぷ鞅∪酢Ｓ捎诳萍奸_發(fā)經(jīng)費(fèi)不足，科研力量缺乏，建筑涂料的科技研究成果不多。表現(xiàn)在一種新涂料在被涂到建筑物上以后，暴露的問題往往很多。不但影響了涂料企業(yè)的聲譽(yù)，也大大阻礙了涂料企業(yè)自身的推廣和發(fā)展，在建筑涂料科技研發(fā)方面，低水平重復(fù)多，創(chuàng)新少。與國(guó)外先進(jìn)國(guó)家相比，差距不是一般的大。原材料、助劑短缺且價(jià)高。建筑涂料所用乳液、助劑、顏料等，面臨著品種少，質(zhì)量不穩(wěn)定，且價(jià)格貴諸多因素，嚴(yán)重影響我國(guó)建筑涂料的發(fā)展。在生產(chǎn)中，常常發(fā)現(xiàn)我國(guó)現(xiàn)售的原材料，即使是同一生產(chǎn)廠家，但批號(hào)不同，質(zhì)量差異很大，給涂料生產(chǎn)廠家?guī)?lái)很大困難。
中外建筑涂料產(chǎn)業(yè)差距到底有多大
隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我國(guó)的建筑業(yè)也得到了持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。而涂料作為建筑裝飾工程中一種重要的材料，以其經(jīng)濟(jì)性、美觀性、安全性，成為建筑業(yè)增長(zhǎng)最快的子產(chǎn)業(yè)。然而，與國(guó)外相比我國(guó)建筑涂料依然存在著一些差距。 我國(guó)建筑涂料的消費(fèi)水平較低。我國(guó)涂料產(chǎn)量是世界第三大涂料生產(chǎn)國(guó)，位于美國(guó)和日本之后，但由于我國(guó)人口眾多，與工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家相比，人均消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其水平。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在不合理性。我國(guó)的建筑涂料低檔產(chǎn)品占較大的比例，建筑涂料中聚乙烯醇類涂料約占建筑涂料總量的40%，這同美國(guó)等工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家已淘汰低檔聚乙烯醇類等涂料，轉(zhuǎn)為使用聚醋酸乙烯乳液和同伴烯酸乳液涂料為主的狀況有較大的差距。縱觀我國(guó)近年來(lái)的建筑涂料市場(chǎng)，我國(guó)建筑涂料的發(fā)展大趨勢(shì)，正向中、高檔產(chǎn)品方向加速，但從根本上改變低檔產(chǎn)品過多的落后局面，還需要相當(dāng)一段時(shí)間。 工藝裝備水平較低。我國(guó)的建筑涂料廠家，除了極少數(shù)從國(guó)外引進(jìn)的生產(chǎn)線，工藝裝備水平較高外，其他生產(chǎn)廠家生產(chǎn)設(shè)備比較簡(jiǎn)陋，其工藝裝備的質(zhì)量控制水平普遍偏低。生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性一級(jí)企業(yè)效益都不理想。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力低。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)分布在全國(guó)的4000多個(gè)建筑涂料企業(yè)，絕大部分是小、土、散的企業(yè)，由于生產(chǎn)規(guī)模小，企業(yè)技術(shù)素質(zhì)差，管理水平低，生產(chǎn)費(fèi)用大，生產(chǎn)率低導(dǎo)致企業(yè)直接經(jīng)濟(jì)效益差，發(fā)展根基脆弱. 科技研究工作薄弱。由于科技開發(fā)經(jīng)費(fèi)不足，科研力量缺乏，建筑涂料的科技研究成果不多。表現(xiàn)在一種新涂料在被涂到建筑物上以后，暴露的問題往往很多。不但影響了涂料企業(yè)的聲譽(yù)，也大大阻礙了涂料企業(yè)自身的推廣和發(fā)展。全球涂料網(wǎng)了解到在建筑涂料科技研發(fā)方面，低水平重復(fù)多，創(chuàng)新少。與國(guó)外先進(jìn)國(guó)家相比，差距不是一般的大。 原材料、助劑短缺且價(jià)高。建筑涂料所用乳液、助劑、顏料等，面臨著品種少，質(zhì)量不穩(wěn)定，且價(jià)格貴諸多因素，嚴(yán)重影響我國(guó)建筑涂料的發(fā)展。在生產(chǎn)中，常常發(fā)現(xiàn)我國(guó)現(xiàn)售的原材料，即使是同一生產(chǎn)廠家，但批號(hào)不同，質(zhì)量差異很大，給涂料生產(chǎn)廠家?guī)?lái)很大困難。
首家涂料工程學(xué)院成立 全球涂料產(chǎn)業(yè)向前邁進(jìn)
調(diào)查顯示，近年來(lái)世界工業(yè)漆需求正以每年3.5%的平均增幅增長(zhǎng)。就在市場(chǎng)一片大好的形勢(shì)下，國(guó)際工業(yè)漆頂級(jí)品牌加速亞洲市場(chǎng)的開發(fā)，尤其是中國(guó)市場(chǎng);同時(shí)，中國(guó)民族品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也趨向白熱化。中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)面臨著“內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)皆激烈”的現(xiàn)狀。 此外，隨著全球工業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)工業(yè)漆性能也提出了很多新要求。全世界的工業(yè)漆界都即將面臨前所未有的新挑戰(zhàn)。在此背景下，中國(guó)首家涂料工程學(xué)院應(yīng)運(yùn)而生，借助產(chǎn)學(xué)研模式，為中國(guó)工業(yè)漆產(chǎn)業(yè)輸送更多專業(yè)人才，齊心協(xié)力開發(fā)高科技工業(yè)新型涂料，涂料產(chǎn)業(yè)智能技術(shù)有望大豐收。 首家涂料工程學(xué)院成立 全球涂料產(chǎn)業(yè)向前邁進(jìn) 中國(guó)首家涂料工程學(xué)院命名為”吉人涂料工程學(xué)院“，由工業(yè)漆領(lǐng)導(dǎo)品牌吉人智漆攜手上海工程技術(shù)大學(xué)共同打造，將開展本科生、研究生、工程碩士、博士后等多層次人才教育，致力于培養(yǎng)掌握涂料工程理論與技能，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的優(yōu)秀工程技術(shù)人才。事實(shí)上，中國(guó)工業(yè)漆產(chǎn)業(yè)要想實(shí)現(xiàn)歷史突破，首先要突破的瓶頸就是人才與技術(shù)。 隨著吉人涂料工程學(xué)院的辦學(xué)，它不僅可以幫助更多有志學(xué)生實(shí)現(xiàn)自身成長(zhǎng)，還會(huì)為吉人高新提供更多涂料專業(yè)技術(shù)人才，還能夠增強(qiáng)中國(guó)工業(yè)漆產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)中國(guó)工業(yè)漆市場(chǎng)的良性發(fā)展，乃至推動(dòng)全球涂料產(chǎn)業(yè)向前邁進(jìn)。
涂料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展方式需轉(zhuǎn)變
十八大報(bào)告在談到加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)了要實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，指出科技創(chuàng)新是提高社會(huì)生產(chǎn)力和綜合國(guó)力的戰(zhàn)略支撐，必須擺在國(guó)家發(fā)展全局的核心位置。 時(shí)下，為什么大部分的涂料企業(yè)天天喊日子難過，出現(xiàn)增量不增利或全面下滑跡象，其最大的原因在于我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的條件已經(jīng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性改變。眾所周知，過去幾十年，我國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)快速的發(fā)展，依賴的是勞動(dòng)密集型、資源密集型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，隨著勞動(dòng)力成本的不斷上升和各種資源環(huán)境約束的加強(qiáng)，當(dāng)前的市場(chǎng)、成本與資源等條件已發(fā)生變化，使我國(guó)涂料制造業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段。轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵是要提高效率，要用效率的提高取代人力和自然資源的投入，從而在無(wú)限的發(fā)展和有限的資源資本之間找到平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)永續(xù)利用和發(fā)展。我們常提到的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，其中心內(nèi)容實(shí)質(zhì)上是統(tǒng)一的，歸結(jié)起來(lái)就是提高效率?，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)主要來(lái)源不是來(lái)自投資，而是效率的提高，這是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)模式的特點(diǎn)。轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式，就是要提高效率在增長(zhǎng)中的貢獻(xiàn)比重，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型升級(jí)就是要提高效益或者提高技術(shù)在增長(zhǎng)率中的貢獻(xiàn)。提高效率就離不開創(chuàng)新。我國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)近20多年來(lái)的效率提高主要依靠技術(shù)引進(jìn)和資源利用，但如今這兩方面的潛力已經(jīng)不大。在未來(lái)的發(fā)展中，不僅要依靠原創(chuàng)性創(chuàng)新，更要對(duì)創(chuàng)新有更寬闊的理解。正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉所說，創(chuàng)新并不僅是革命性的技術(shù)發(fā)明，只要效率有所提高、方法有改善都是創(chuàng)新。比如制造業(yè)中的“微笑曲線”、制度創(chuàng)新、管理方式創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新等都有其重要意義。當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力增大、房地產(chǎn)業(yè)處于嚴(yán)厲調(diào)控當(dāng)中。同時(shí)還有涂料產(chǎn)業(yè)處于價(jià)值鏈中低端，涂料“中國(guó)制造”面臨工業(yè)模式變革帶來(lái)的新挑戰(zhàn)。堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，立足自主創(chuàng)新，提高原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力，將從根本上提升產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。十八大報(bào)告提出的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，讓我們清醒地認(rèn)識(shí)到，過去那種單純依靠傳統(tǒng)模式的發(fā)展不可持續(xù)，盡快推動(dòng)我國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展盡快走上創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的軌道，刻不容緩。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，科技創(chuàng)新是關(guān)鍵。涂料作為技術(shù)含量較高的行業(yè)，科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)史上，凡是經(jīng)受住各種危機(jī)和考驗(yàn)的優(yōu)秀企業(yè)，都把科技創(chuàng)新作為企業(yè)的最大財(cái)富，時(shí)時(shí)處處致力于企業(yè)的科技創(chuàng)新。涂料企業(yè)可以通過科技創(chuàng)新來(lái)引領(lǐng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，特別是通過創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的高端轉(zhuǎn)移。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，核心要素是人才。技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，都需要?jiǎng)?chuàng)新型人才支撐，推動(dòng)創(chuàng)新的核心要素，正是人才。當(dāng)前，我國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)應(yīng)著力引進(jìn)和培養(yǎng)人才特別是高端人才，盡快完善創(chuàng)新高效激勵(lì)機(jī)制、創(chuàng)新科技評(píng)價(jià)體系，加快創(chuàng)新文化建設(shè)，營(yíng)造一個(gè)創(chuàng)新環(huán)境，繼而推動(dòng)科技創(chuàng)新力度，使科技成果轉(zhuǎn)化效率大幅提高。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，重在開放式創(chuàng)新。十八大報(bào)告提出，要堅(jiān)持走中國(guó)特色自主創(chuàng)新道路，以全球視野謀劃和推動(dòng)創(chuàng)新，提高原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力，更加注重協(xié)同創(chuàng)新。這不僅為涂料行業(yè)如何走創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展道路指明了方向，也為行業(yè)的自主創(chuàng)新提供了契機(jī)，營(yíng)造了良好環(huán)境。涂料行業(yè)必須順勢(shì)而上，加快推進(jìn)創(chuàng)新主體的“個(gè)體努力”轉(zhuǎn)向“協(xié)同創(chuàng)新”，合理配置和發(fā)揮各類創(chuàng)新要素的作用，促進(jìn)各種創(chuàng)新力量形成合力，在不斷創(chuàng)新中開拓更為廣闊的前景。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，離不開觀念轉(zhuǎn)變和思想理念的創(chuàng)新。企業(yè)是否愿意創(chuàng)新取決于創(chuàng)新能否給企業(yè)帶來(lái)效益，企業(yè)創(chuàng)新的動(dòng)力來(lái)自于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力、市場(chǎng)需求推動(dòng)和對(duì)未來(lái)盈利的預(yù)期。雖然從近期來(lái)看，創(chuàng)新可能起不了多大作用，不能為企業(yè)帶來(lái)及時(shí)的效益，導(dǎo)致許多企業(yè)不愿意去創(chuàng)新;但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)看，只有創(chuàng)新才能獲得永續(xù)發(fā)展。如果我們的觀念、理念不開放，也就難以破除舊程式，更談何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，須推進(jìn)多種形式的創(chuàng)新。創(chuàng)新應(yīng)該是一個(gè)體系，包含技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新等體系，其中核心是要建設(shè)好技術(shù)創(chuàng)新體系。無(wú)論是在內(nèi)部管理方式上還是在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式上都要進(jìn)行創(chuàng)新嘗試和改革，引進(jìn)先進(jìn)的管理方法與理念，努力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，走好科技帶動(dòng)發(fā)展的道路。當(dāng)前，我國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，必須依靠創(chuàng)新來(lái)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，切實(shí)增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和提高全要素生產(chǎn)率，不斷提升發(fā)展質(zhì)量與效益，有效支撐我國(guó)從涂料“制造大國(guó)”向“制造強(qiáng)國(guó)”轉(zhuǎn)變。
2011涂料產(chǎn)業(yè)渠道與終端現(xiàn)狀發(fā)展趨勢(shì)
涂料企業(yè)的銷售渠道從本世紀(jì)初開始直到現(xiàn)在，一直呈現(xiàn)扁平化的趨勢(shì)，廠家對(duì)省級(jí)總經(jīng)銷商和地市級(jí)經(jīng)銷商不斷調(diào)整和縮減銷售區(qū)域，試圖開拓更多的網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)更多的經(jīng)銷商直接與公司合作。而在終端店面上，專賣店、大店模式大行其道，雜貨店/小型店經(jīng)營(yíng)舉步維艱，一些廠家開始推廣新型店面，試圖在終端提高經(jīng)銷商和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)銷商的管理和成本意識(shí)開始逐步增強(qiáng)，依靠廠家的力量，提升自己的推廣水平和銷售技巧，以圖更大地發(fā)展。一、渠道的演變銷售渠道的變化，與涂料企業(yè)的發(fā)展壯大和品牌戰(zhàn)略的調(diào)整密不可分。上世紀(jì)九十年代，涂料企業(yè)的實(shí)力還很弱小，處于謀求生存的階段，尋找經(jīng)銷商時(shí)，不管你是要省級(jí)經(jīng)銷，還是市級(jí)經(jīng)銷，只要出錢進(jìn)貨就成。當(dāng)然，省級(jí)經(jīng)銷商的首批進(jìn)貨肯定高于市級(jí)經(jīng)銷，但標(biāo)準(zhǔn)還沒有形成，或者很低，大多是靠雙方之間的條件互換后達(dá)成協(xié)議。沒有對(duì)銷售渠道進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)、科學(xué)的規(guī)劃。如果一個(gè)地級(jí)市同時(shí)有兩位經(jīng)銷商愿意進(jìn)貨，不是從經(jīng)銷區(qū)域上來(lái)劃分，這樣做廠家擔(dān)心兩位經(jīng)銷商都會(huì)失去，更多地采用多品牌的戰(zhàn)略，增加一個(gè)品牌，以此來(lái)增加經(jīng)銷商和銷量。這也是很多涂料企業(yè)擁有眾多涂料品牌的原因。一位涂料行業(yè)的市場(chǎng)專家以一句短語(yǔ)來(lái)形容這種現(xiàn)象最為貼切：一母生九子，個(gè)個(gè)搶飯吃。這種拼搶，對(duì)涂料廠家來(lái)說，分散企業(yè)資源，無(wú)法集中財(cái)力精力樹立知名品牌，只能算是權(quán)宜之計(jì)。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說，一個(gè)地級(jí)市，本來(lái)市場(chǎng)就不大，雖然品牌不同，但廠家是一樣的。宣傳推廣起來(lái)，難免進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)率始終提不上來(lái)。如果同廠家的不同品牌經(jīng)銷商在同一個(gè)市場(chǎng)，知名度都不高倒相安無(wú)事。如果其中一個(gè)品牌銷量和知名度很好，再增加一個(gè)品牌經(jīng)銷商，生意好的品牌經(jīng)銷商肯定要受到?jīng)_擊。對(duì)于廠家來(lái)說，從短期來(lái)看，好像銷量提升，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，品牌和銷量肯定受到影響。這種狀況持續(xù)到2005年左右開始出現(xiàn)變化，一些廠家明白多品牌戰(zhàn)略的弊端，再加之實(shí)力增強(qiáng)，調(diào)整品牌戰(zhàn)略勢(shì)在必行。開始著手清理經(jīng)營(yíng)不善的品牌和經(jīng)銷商，收縮戰(zhàn)線，集中精力打造和推廣1-2個(gè)核心品牌。而經(jīng)過三年左右的發(fā)展，核心品牌的空白區(qū)域越來(lái)越少，涂料企業(yè)相繼進(jìn)行優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的工作，主要的一項(xiàng)渠道戰(zhàn)略就是縮小省、地市級(jí)經(jīng)銷商區(qū)域，直接發(fā)展縣/縣級(jí)市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，進(jìn)行銷售渠道扁平化。但各個(gè)廠家情況又不一樣，現(xiàn)行的主要有以下六種：一是省級(jí)總經(jīng)銷。就是由一位經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個(gè)品牌一個(gè)省范圍內(nèi)的銷售。這種渠道模式主要以華潤(rùn)涂料為主，除此外，很少涂料廠家采取省級(jí)代理的模式，就是一些小型企業(yè)也很少采取這種省級(jí)經(jīng)銷渠道模式。但華潤(rùn)涂料并不是全部采取省級(jí)經(jīng)銷商的模式，只在部分省份。主要是考慮省級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)銷時(shí)間較長(zhǎng)，實(shí)力強(qiáng)大，銷量可觀。考慮到撤掉省級(jí)經(jīng)銷商改成地級(jí)市或者縣級(jí)代理，銷量并不一定上升，而且風(fēng)險(xiǎn)較大的緣故。二是地級(jí)市經(jīng)銷。授權(quán)區(qū)域包括市區(qū)，下轄縣級(jí)市、縣城及鄉(xiāng)外鎮(zhèn)。這種渠道模式在一些中西部的偏遠(yuǎn)地區(qū)采用，主要是考慮經(jīng)濟(jì)總量和配送問題。大型涂料企業(yè)如中華制漆、嘉寶莉、紫荊花等只有20%的地級(jí)市經(jīng)銷商。在一些中小型企業(yè)，地級(jí)市區(qū)域經(jīng)銷商相對(duì)較多，大概占到經(jīng)銷商體系的70%左右。而地級(jí)市以下的縣、縣級(jí)市和較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)就需要地級(jí)市經(jīng)銷商去開拓。三是縣或縣級(jí)市經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商的區(qū)域只包括縣或縣級(jí)市下轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。涂料強(qiáng)勢(shì)品牌如嘉寶莉、三棵樹等，這種模式占到整個(gè)經(jīng)銷體系70%左右，是主要渠道模式。三、四線品牌只占到20%左右。四是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商。這種模式是涂料企業(yè)最小級(jí)別的經(jīng)銷商，只負(fù)責(zé)一個(gè)鄉(xiāng)/鎮(zhèn)區(qū)域的銷售。渠道終端下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是近兩年涂料企業(yè)渠道戰(zhàn)略的終極目標(biāo)。只要稍微展望一下，假設(shè)你的品牌在全國(guó)四萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，就算只占到60%，就有2.4萬(wàn)個(gè)終端，每個(gè)終端每年銷量只要十萬(wàn)，就有24億的市場(chǎng)銷量，多么激動(dòng)人心的數(shù)字?？上H僅只是假設(shè)，這個(gè)目標(biāo)就算市場(chǎng)化程度最高的家電行業(yè)都無(wú)法做到。投資巨大(店面裝修/廣告/人力成本等)、配送問題、市場(chǎng)容量問題等都是涂料企業(yè)無(wú)法解決的。雖然涂料企業(yè)宣言要把終端下移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但這種模式在目前，一、二級(jí)品牌只占到10%左右，三、四級(jí)品牌可能連5%都不到。五是零售與工程經(jīng)銷分開。無(wú)論是經(jīng)銷商的授權(quán)區(qū)域，還是經(jīng)銷品類，現(xiàn)在的涂料企業(yè)都擬進(jìn)行調(diào)整，為的是精細(xì)化管理，提高銷量。零售與工程經(jīng)銷權(quán)的分開，現(xiàn)在主要是一、二級(jí)品牌。三、四級(jí)品牌的零售和工程在與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議時(shí)一并授予。這對(duì)于三、四線品牌來(lái)說，可以通過一個(gè)渠道解決工程代理問題。但對(duì)于一、二線品牌來(lái)講，專業(yè)的人做專業(yè)的事。要想提高工程的銷量，就必須把零售和工程分開，設(shè)立獨(dú)立的工程經(jīng)銷商。但這并不意味著零售經(jīng)銷商不可以做工程，一些工程信息還是需要從零售渠道獲得。零售經(jīng)銷商需要做工程，可以通過工程報(bào)備的方式向企業(yè)申請(qǐng)工程產(chǎn)品。如果報(bào)備的工程與工程經(jīng)銷商沒有沖突，很有可能獲得工程產(chǎn)品和價(jià)格。而同一個(gè)地區(qū)的工程經(jīng)銷商也不需要像零售經(jīng)銷一樣，只能設(shè)一個(gè)。因?yàn)楣こ瘫容^特殊，大多數(shù)的情況下，是靠信息、關(guān)系和實(shí)力。所以，像在工程領(lǐng)域做得好的品牌，一個(gè)地區(qū)通常會(huì)有二到三位工程經(jīng)銷商。這種渠道管理方式對(duì)以工程為主的企業(yè)大有裨益，如亞士、鱷魚漆，單工程銷量一年至少超過二億。六是直銷模式。直銷模式也稱為大客戶模式。這在一、二線品牌當(dāng)中，是非常受關(guān)注的。也是大中型企業(yè)今后提高銷量的主要模式?？蛻魯?shù)量不多，但貢獻(xiàn)的銷量絕對(duì)不少。這些大客戶中，包括大型家具工廠，全國(guó)性的大型家裝/工裝公司，大型房地產(chǎn)企業(yè)等，年銷量至少在五百萬(wàn)以上。如中華制漆與碧桂園、三棵樹與恒大等。涂料企業(yè)與這些大客戶大都結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)到雙贏的目的。這種直銷趨勢(shì)，在大中型企業(yè)當(dāng)中，會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越重要。二、終端店面的變化從上世紀(jì)九十年代開始的涂料雜貨店，到本世紀(jì)初推行涂料品牌專賣店，再到2006年開始提倡建涂料旗艦店，涂料零售的終端店面變化一直在與時(shí)俱進(jìn)。直到現(xiàn)在，各種涂料店面形式多種多樣，其中專賣店的形式屬于主流，其它形式并存。對(duì)于廠家來(lái)說，最好每個(gè)客戶都專賣，不僅銷量有保障，而且提高品牌的知名度和美譽(yù)度。但對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說，專賣店不是唯一選擇，他們要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要生存，其次才是發(fā)展。專賣店并不意味著銷量，不是一把專賣店建起來(lái)，就生意紅火。所以，大多數(shù)廠家都強(qiáng)烈要求經(jīng)銷商建專賣店，而經(jīng)銷商并不愿意建專賣店。這種矛盾狀態(tài)使涂料銷售終端的店面情況復(fù)雜多樣。1、開分店與關(guān)店對(duì)于經(jīng)營(yíng)一、二線品牌，甚至三線品牌的經(jīng)銷商來(lái)說，早期在建材一條街，或者建材市場(chǎng)里面都有自己或大或小的店面。隨著生意的做大，一個(gè)店鋪的情況就不能滿足銷量增長(zhǎng)的需要。無(wú)論對(duì)于自身的發(fā)展，或者是廠家的要求，必然要在其它新建的建材街或者建材市場(chǎng)再找一個(gè)店面。而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使很多地級(jí)市的老城區(qū)無(wú)法滿足人口和住宅發(fā)展的需要，大多都會(huì)新建新區(qū)，新區(qū)大量的新建建筑和住宅對(duì)建材的需求是旺盛的。這樣建材街或者建材市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。如果能夠在新建材市場(chǎng)里面買到一個(gè)鋪位，或者租到一個(gè)鋪位，重開一家涂料店，對(duì)于經(jīng)銷商和涂料廠家來(lái)說，都是皆大歡喜的事情。所以，一般年銷量在三百萬(wàn)以上的經(jīng)銷商，在地級(jí)市都會(huì)有二家以上的店面。而這樣的經(jīng)銷商，早已經(jīng)脫離個(gè)體或私營(yíng)的性質(zhì)，在名上都會(huì)印上某某貿(mào)易/有限公司等字樣，完成從生意人到商人的轉(zhuǎn)變。但并不是每個(gè)擴(kuò)張的新店，都會(huì)得到豐厚的回報(bào)。經(jīng)?？吹揭恍┑丶?jí)市的新建裝修市場(chǎng)里面，冷冷清清，一問開業(yè)半年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，生意都沒有起色。一些商戶開始閉店撤離，前期和廠家的共同投入自然無(wú)法收回。2、油工與業(yè)主業(yè)主是實(shí)際購(gòu)買者，油工是使用者?，F(xiàn)在的二、三線城市，大多數(shù)經(jīng)銷商生意的70%左右來(lái)源于油工的推薦。經(jīng)銷商對(duì)油工的態(tài)度是又愛又恨。愛的是能夠給自己帶來(lái)生意，恨的是油工對(duì)回扣的貪婪，對(duì)自己利益的掠奪。在2005年之前，油工資源對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說至關(guān)重要，如果沒有油工的支持和推薦，經(jīng)銷商幾乎無(wú)法生存。近年來(lái)，由于廠家對(duì)品牌宣傳力度加大，一線涂料品牌的知名度上升，再加上在媒體的關(guān)注下，業(yè)主對(duì)油工吃回扣意識(shí)明顯加強(qiáng)。部分業(yè)主開始自主選購(gòu)品牌，少數(shù)業(yè)主甚至故意不買油工推薦的品牌。經(jīng)銷商才開始做一些不給回扣，或者少給回扣的涂料零售生意，但依然無(wú)法對(duì)油工強(qiáng)硬。可以預(yù)見，在今年五年內(nèi)，油工回扣這種不正常的商業(yè)現(xiàn)象應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)減少。3、夫妻檔/公司化夫妻型涂料店在2005年以前，普遍存在，估計(jì)占到整體涂料店的60%，而現(xiàn)在只占到40%左右。這種類型的店面生意往往做得不大，除非個(gè)別現(xiàn)象。從夫妻型涂料店成長(zhǎng)脫變出來(lái)的經(jīng)銷商，在涂料廠家的幫助下，開始招兵買馬，整章建制，進(jìn)行公司化管理和正規(guī)化經(jīng)營(yíng)。這樣使得公司化的經(jīng)銷商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，銷量和資產(chǎn)迅速增長(zhǎng)。一個(gè)已經(jīng)高度公司化的地級(jí)市經(jīng)銷商年銷量可以超過千萬(wàn)，人員達(dá)到30人以上。所以，看到做涂料的經(jīng)銷商開奔馳、寶馬并不足為奇。但并不是每個(gè)想要發(fā)展的經(jīng)銷商都會(huì)公司化改造成功。公司化失敗的經(jīng)銷商往往在思想認(rèn)識(shí)上不到位，認(rèn)為廠家要求的公司化建議不足以提高銷量，以致于舍不得投資，不下苦功。對(duì)于這種不配合的經(jīng)銷商廠家也無(wú)能為力，往往公司化改造升級(jí)半途而廢。其實(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，經(jīng)銷商的公司化管理，是非常有必要的。但不是每個(gè)經(jīng)銷商都有必要，一些廠商認(rèn)為公司化百利而無(wú)一害，要求每一個(gè)經(jīng)銷商都要招人建公司。這是一種錯(cuò)誤的做法。因?yàn)橐M(jìn)行公司化管理，需要有足夠的資金和實(shí)力才行。一些經(jīng)銷商生存都是問題，根本沒有財(cái)力物力進(jìn)行改造提升。一定要上，就是拔苗助長(zhǎng)一場(chǎng)空。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說大傷元?dú)猓a(chǎn)生對(duì)廠家的失望情緒，嚴(yán)重影響廠商關(guān)系。4、雜貨店/專賣店/體驗(yàn)館雜貨店從上世紀(jì)九十年代開始，一直到現(xiàn)在都還存在，只是之前是主流，現(xiàn)在是非主流。雜貨店形象差、面積小、銷量不大，大多是夫妻檔，或者油工出身的老板經(jīng)營(yíng)。一般做三到四個(gè)低檔品牌的批發(fā)、零售，店面放點(diǎn)知名品牌撐撐門面。專賣店形式從本世紀(jì)初開始盛行，一直到現(xiàn)在成為主流。主要變化是面積越來(lái)越大，以前最多30平方左右，現(xiàn)在最大可以達(dá)到上千平方，上下幾層樓，光陳列擺貨就要十幾萬(wàn);形象越來(lái)越豪華，以前裝修簡(jiǎn)單，現(xiàn)在平板電視、LED顯示屏應(yīng)有盡有，一個(gè)百平方左右的店面，隨便裝修就要十來(lái)萬(wàn);功能越來(lái)越多，以前就是賣貨，現(xiàn)在是展示、銷售、培訓(xùn)、宣傳功能為一體;設(shè)備越來(lái)越多。以前只有貨架和貨品，現(xiàn)在無(wú)氣噴涂機(jī)、電腦自動(dòng)調(diào)色機(jī)一應(yīng)俱全。真是消費(fèi)者看了舒服，經(jīng)銷商臉上有光。促進(jìn)了銷售，提升了形象。體驗(yàn)館這種店面形式，推行的品牌和經(jīng)銷商并不多，主要是多樂士、鱷魚漆、紫荊花等品牌。其中最為出色和優(yōu)秀的，就是鱷魚漆彩妝漆體驗(yàn)館，完全顛覆了傳統(tǒng)專賣店的形象。傳統(tǒng)專賣店30平方左右就可以，體驗(yàn)館至少80平方。傳統(tǒng)專賣店只賣常規(guī)木器漆和乳膠漆，體驗(yàn)館主賣彩妝漆。傳統(tǒng)專賣店只展示傳統(tǒng)產(chǎn)品，體驗(yàn)館則展示彩妝漆的應(yīng)用效果。還有格調(diào)、顏色、定制物料等方面與專賣店截然不同。自面市以來(lái)，引起經(jīng)銷商極大關(guān)注。相繼建成的體驗(yàn)館，無(wú)論是形象，還是銷量，都成為當(dāng)?shù)刈詈玫牡昝嫘问?。預(yù)計(jì)這種形式會(huì)引起其它一線品牌的跟風(fēng)，改造自己的專賣店形象，提升店面終端的競(jìng)爭(zhēng)力。5、經(jīng)銷商的推廣模式很多經(jīng)銷商在廠家的培訓(xùn)和支持下，開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。一是油工推廣會(huì)。30人以上的大型油工推廣會(huì)，一般要廠家派人支持。在推廣會(huì)進(jìn)行禮品抽獎(jiǎng)、公司和產(chǎn)品介紹、積分促銷等活動(dòng)拉攏油工。10人左右的油工一般由經(jīng)銷商定期進(jìn)行宴請(qǐng)，搞好油工關(guān)系，尋求油工支持。二是小區(qū)展示。小區(qū)展示包括掛橫幅、貼樓層貼、設(shè)咨詢點(diǎn)、裝修樣板房等。三是從事各類評(píng)選和網(wǎng)絡(luò)推廣。評(píng)選是當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)或者媒體組織，以品質(zhì)或者消費(fèi)者認(rèn)可等形式出現(xiàn)，公信力有限。網(wǎng)絡(luò)推廣是經(jīng)銷商利用網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)?shù)厣?家居/裝修網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼和廣告投放，吸引本地業(yè)主關(guān)注。四是欠帳。應(yīng)該來(lái)說，欠帳是一種最有力度的推廣，但也是成本最高的。五千塊左右的購(gòu)買額大都不會(huì)一次性付清，短的在裝修后付清，長(zhǎng)的則要拖到過年前才付。這種欠帳現(xiàn)象相當(dāng)普遍，占用大量經(jīng)銷商資金，而現(xiàn)在的廠家絕大部分都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這兩方面導(dǎo)致經(jīng)銷商流動(dòng)資金缺乏，無(wú)法再投資進(jìn)行提升。三、渠道/終端的發(fā)展趨勢(shì)1、終端店面的多功能化經(jīng)銷商作為渠道的中間層，其生存環(huán)境不容樂觀，一方面來(lái)自廠家的銷量壓力。絕大部分廠家對(duì)于經(jīng)銷商的要求非常嚴(yán)格。體現(xiàn)在銷量上，如果當(dāng)年的銷量計(jì)劃完成，那么下年至少要求增長(zhǎng)30%，如果沒有完成，經(jīng)銷商則有被優(yōu)化的危險(xiǎn)。辛苦做起來(lái)的品牌對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說至關(guān)重要，雖然經(jīng)銷商也經(jīng)常威協(xié)廠家終止合作，但經(jīng)常更換品牌對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說絕對(duì)是不利的。另一方面，來(lái)自油工的回扣壓力。很多經(jīng)銷商都有好吃好喝拿回扣給油工，油工卻根本不當(dāng)回事，只要給的回扣高，立馬轉(zhuǎn)換門庭到其它經(jīng)銷商拿貨的慘痛教訓(xùn)。但基于油工的威力，經(jīng)銷商還得小心侍候。這兩方面逼得經(jīng)銷商不得不想辦法，如何才能改變現(xiàn)狀?有些經(jīng)銷商曾經(jīng)試過做油漆超市，把眾多品牌集中在一家大的商超，專賣涂料，但非常不成功，依然沒有改觀。經(jīng)銷商中的有識(shí)之士開始認(rèn)識(shí)到在美國(guó)的宣偉漆模式可能符合中國(guó)實(shí)際，這也將是今后店面發(fā)展的終極模式。也許很多涂料人士不相信，就像本人當(dāng)初預(yù)言明星代言的興起和在《認(rèn)證介質(zhì)漸成國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)致勝之道》一文中認(rèn)為品牌認(rèn)證的沒落一樣，但這種趨勢(shì)是不可阻擋的，它將徹底改變經(jīng)銷商上受廠家壓力、下受油工阻力的局面，弱化涂料大牌的效應(yīng)，將油工改造成專業(yè)施工隊(duì)，真正掌握自己的發(fā)展。目前這種思想已經(jīng)在一些大型經(jīng)銷商中萌芽，相信在五年之內(nèi)必將大興。2、渠道繼續(xù)扁平化渠道扁平化是一、二線品牌提高整體銷量的迫切要求。在一、二線城市，大品牌的銷量提升空間有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些三、四線品牌不得不向縣城等三、四級(jí)城市轉(zhuǎn)移，這些城市也是一、二線品牌需要拓展和進(jìn)行精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的地方。特別是一些設(shè)了分廠的公司，就更需要渠道扁平化。如嘉寶莉的上海工廠。部分地市級(jí)經(jīng)銷商的授權(quán)范圍將會(huì)繼續(xù)縮小，直到下屬縣城完成獨(dú)立，直接從公司進(jìn)貨。這對(duì)廠家來(lái)說無(wú)疑是好事，但后續(xù)竄貨、壓價(jià)等市場(chǎng)問題同樣需要高智商的管理。否則就會(huì)像立邦一樣，竄貨問題嚴(yán)重影響經(jīng)銷商的信心。一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣城下面會(huì)有一些同樣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如果縣城經(jīng)銷商沒有發(fā)展到分銷，廠家同樣會(huì)把鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)立出來(lái)，直接從廠家進(jìn)貨，但只限發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，年銷量能達(dá)到10萬(wàn)以上的。
我國(guó)家具涂料產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及前景預(yù)測(cè)
家具涂料是指用涂料（油漆）涂飾家具，在表面形成一層涂膜，既美化了家具也保護(hù)了家具。家具涂料又是一個(gè)寬廣的市場(chǎng)，并有著長(zhǎng)久的生命力，在涂料行業(yè)里是一個(gè)極具潛力的“新秀”。但是如要在涂料領(lǐng)域里有所作為、而且還要做大做強(qiáng)，除了要克服市場(chǎng)、機(jī)會(huì)、環(huán)保、資金等各種因素外，技術(shù)革新也是家具涂料行業(yè)健康發(fā)展的瓶頸之一。 近日，受到上游房控政策的影響，建材行業(yè)整體呈現(xiàn)出一個(gè)平緩的發(fā)展態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)相對(duì)平淡?？v觀建材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，家具涂料行業(yè)市場(chǎng)也相對(duì)較平淡。據(jù)慧聰涂料網(wǎng)了解，影響家具涂料業(yè)發(fā)展的，不僅僅是家具業(yè)方面，還有很多家具涂料方面的阻礙因素。那么家具涂料業(yè)具體面臨哪些“阻礙因素”呢？今天筆者就與大家一起談一下家具涂料業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、阻礙因素及前景預(yù)測(cè)。 家具涂料現(xiàn)狀分析 家具涂料中，木器涂料產(chǎn)量變化最為明顯。2008年我國(guó)木器涂料產(chǎn)量約65萬(wàn)噸左右，占涂料總產(chǎn)量（不包含建筑涂料）的15%，居我國(guó)各品種涂料產(chǎn)量的第三位（不包含建筑涂料）。2009年我國(guó)木器涂料產(chǎn)量約74萬(wàn)噸左右，占涂料總產(chǎn)量（不包含建筑涂料）的10%，居我國(guó)各品種涂料產(chǎn)量的第二位。應(yīng)用領(lǐng)域木器家具的涂裝在一定程度上可體現(xiàn)一個(gè)國(guó)家的涂料工業(yè)水平。截止2009年11月，由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的最新數(shù)據(jù)顯示，共統(tǒng)計(jì)1344家涂料企業(yè)，我國(guó)涂料總產(chǎn)量為8227359噸，同比增長(zhǎng)7.1%。而2010年1～5月，我國(guó)涂料產(chǎn)量達(dá)391.4萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)25.1%。 一方面，隨著涂料上游中原材料的不斷上漲，生產(chǎn)成本也在不斷地提升，國(guó)家相關(guān)部門對(duì)環(huán)保的把關(guān)越來(lái)越嚴(yán)，使中小家具涂料企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大，市場(chǎng)份額也逐漸萎縮。另一方面，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，廠商只有降價(jià)以求訂單，形成了一個(gè)惡性循環(huán)。家具涂料行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，形成了強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的局面。最新數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)家具涂料行業(yè)，中小型企業(yè)占據(jù)80%，卻只有20%左右的市場(chǎng)份額。 家具涂料面臨的“阻礙因素” 市場(chǎng)失衡——家具涂料面臨的阻礙因素之一 家具涂料業(yè)一直面臨著市場(chǎng)失衡的問題。據(jù)慧聰涂料網(wǎng)了解，目前家具涂料使用的主要是聚氨酯涂料，約占木器家具涂料總消費(fèi)的55%，硝基漆約占20%，不飽和聚酯涂料占10%，紫外光固化涂料約占9%，單組分水性涂料不足6%，酸固化涂料不足1%。而在2009年木器涂料產(chǎn)量74萬(wàn)噸中，其中聚氨酯涂料比例最高，約為70%，接下來(lái)依次是硝基、UV、醇酸、水性和聚酯漆。明顯市場(chǎng)失衡較為嚴(yán)重。 機(jī)會(huì)主義——家具涂料面臨的阻礙因素之二 眾所周知，對(duì)于家具涂料企業(yè)來(lái)說，爭(zhēng)原料、爭(zhēng)運(yùn)輸、搶銷路、競(jìng)低價(jià)一直是這幾年來(lái)企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。據(jù)慧聰涂料網(wǎng)了解，甚至一些企業(yè)有打起產(chǎn)品名稱上的擦邊球，給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)極其不良的影響。但是家具涂料企業(yè)如果要存活下去，就必須要去賭，有錢也就得去賺，這也就是只要產(chǎn)品線需求，這些家具涂料企業(yè)都會(huì)想辦法去生產(chǎn)，一點(diǎn)機(jī)會(huì)都不會(huì)錯(cuò)過。 思維守舊——家具涂料面臨的阻礙因素之三 大部分家具涂料企業(yè)的思想觀念依然很守舊，這對(duì)于其行業(yè)的發(fā)展無(wú)疑是最大的一個(gè)誤區(qū)。而思想舊觀念又主要體現(xiàn)在土地、資金、技術(shù)、原材料、人才、設(shè)備、市場(chǎng)等方面上。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展期越來(lái)越短，市場(chǎng)變化越來(lái)越大，面臨的壓力也越大。尤其是二三線城市里的家具涂料的銷售模式都太陳舊，要做好真是沒那么簡(jiǎn)單。 環(huán)保瓶頸——家具涂料面臨的阻礙因素之四 2009年的哥本哈根會(huì)議的召開，使“低碳”成為各行各業(yè)共同關(guān)注的一個(gè)話題。家具涂料業(yè)也不例外。在家具涂料環(huán)保瓶頸方面主要還是技術(shù)瓶頸問題。以家具涂料中VOC含量和甲醛釋放量檢測(cè)數(shù)據(jù)為例，目前我國(guó)在VOC含量和甲醛含量上檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)均為20g/L，而國(guó)外檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)則達(dá)到0g/L，從這兩個(gè)數(shù)據(jù)看得出我國(guó)的家具涂料環(huán)保業(yè)還待改進(jìn)。 資金斷裂——家具涂料面臨的阻礙因素之五 家具涂料企業(yè)一直面臨著資金斷裂的問題。某涂料商表示：“現(xiàn)在生意難做呀，家具廠商總是要押你的款，少則三月，多則半年才給你匯款。不押款也可以呀，每桶少兩塊。你愿意么？這是在割血呀。家具企業(yè)牢牢扼住了家具涂料行業(yè)的咽喉，我們的資金周轉(zhuǎn)速度越來(lái)越慢了，遇到一些家具廠商出現(xiàn)火災(zāi)這樣的事故，那押款你就別想要了?！闭\(chéng)然，這似乎給了某些涂料企業(yè)一個(gè)“大魚吃小魚”的機(jī)會(huì)，中小家具涂料企業(yè)的生存空間越來(lái)越小?！钡拇_，在企業(yè)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，資金問題的出現(xiàn)那是再不普遍不過了。 綜上所述，家具涂料市場(chǎng)盡管還面臨著以上種種“阻礙因素”，但市場(chǎng)卻仍被大多業(yè)內(nèi)人士所看好。一些業(yè)內(nèi)專家甚至呼吁，政府應(yīng)該在環(huán)保上給涂料行業(yè)設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)要求門檻，從而促使家具涂料企業(yè)砍掉粗而全的經(jīng)營(yíng)格局，走上精細(xì)化的路子，避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。 家具涂料業(yè)2010下半年市場(chǎng)預(yù)測(cè) 目前家具市場(chǎng)的產(chǎn)品種類極其多，可謂亂花漸欲迷人眼。作為上游的家具行業(yè)，不管政策怎么變，需求都是剛性的。當(dāng)然從長(zhǎng)期來(lái)看，家具涂料業(yè)未來(lái)市場(chǎng)空間依然有較大潛力。只有采用先進(jìn)技術(shù)改造傳統(tǒng)家具涂料產(chǎn)業(yè)，加快家具涂料業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高產(chǎn)品附加值，家具涂料業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間才會(huì)更大。依靠設(shè)計(jì)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新來(lái)提高家具涂料產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增加中高檔產(chǎn)品的比重才是唯一的出路?？v觀上游家具市場(chǎng)的發(fā)展，家具涂料業(yè)下半年的市場(chǎng)或?qū)⒂萦?。在市?chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，只有那些能夠游刃有余的企業(yè)才能留下來(lái)，不能適應(yīng)的企業(yè)就要被淘汰。筆者預(yù)測(cè)大多企業(yè)如果能熬過今年，明年就會(huì)迎來(lái)春暖花開的季節(jié)?？傮w而言，筆者還是看好下半年家具涂料的發(fā)展趨勢(shì)。
2005年我國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)格局將發(fā)生巨變
2005年我國(guó)涂料市場(chǎng)供需大體平衡，但結(jié)構(gòu)尚需優(yōu)化。 全年涂料市場(chǎng)將主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： 一是供需將基本平衡，需求有逐步擴(kuò)大的趨勢(shì)。按照專家預(yù)測(cè)，2005年我國(guó)家裝及建筑用涂料消費(fèi)量將呈增加趨勢(shì)，涂料需求量將超過255萬(wàn)噸。其中，工業(yè)涂料約90萬(wàn)噸，建筑涂料115萬(wàn)噸，特種涂料及其他功能性涂料50萬(wàn)噸。品種結(jié)構(gòu)大體按工業(yè)涂料35％～40％、建筑涂料45％～50％、特種涂料10％～15％分布。2005年全國(guó)涂料供給量約260萬(wàn)噸，與需求量大體相近，基本平衡。 二是汽車和房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展會(huì)受到一定程度抑制，但城鄉(xiāng)住宅建設(shè)仍將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)和消費(fèi)熱點(diǎn)，持續(xù)的裝修熱和工程項(xiàng)目竣工仍將進(jìn)一步拉動(dòng)我國(guó)涂料市場(chǎng)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2005年，全國(guó)城鎮(zhèn)新建住宅面積達(dá)3億平方米，現(xiàn)有29億平方米城鎮(zhèn)住宅將要進(jìn)行不同程度的改造。此外，村莊和城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)模宏大，城市老區(qū)改造拆遷，農(nóng)村小康村建設(shè)將進(jìn)一步升溫，裝修水平將會(huì)越來(lái)越高。有關(guān)專家預(yù)測(cè)，今后3年，我國(guó)農(nóng)村將會(huì)有5.68億平方米住宅需求，農(nóng)村涂料市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿O大。 三是環(huán)保型高檔涂料和多功能型涂料將備受國(guó)家重點(diǎn)工程青睞，水性涂料市場(chǎng)將更加紅火，將成為2005年涂料市場(chǎng)最為看好的品種。尤其是工業(yè)用水性涂料需求最為迫切，每年逾100萬(wàn)噸的工業(yè)用涂料將成為水性涂料突破市場(chǎng)的切入口。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)工業(yè)涂料年需求量約170萬(wàn)噸，其中可由水性工業(yè)防腐涂料替代的有100萬(wàn)噸。如果水性工業(yè)涂料替代傳統(tǒng)涂料用量1/3，就可節(jié)省10億元，到2005年水性工業(yè)涂料應(yīng)用比例將提高到35％。在建筑涂料方面，到2005年我國(guó)產(chǎn)量將達(dá)到180萬(wàn)噸，外墻裝飾應(yīng)用率大于35％，過去應(yīng)用的多種傳統(tǒng)涂料將被具有良好環(huán)保性能的水性涂料所取代。以長(zhǎng)江三峽為代表的大型水利樞紐工程，以及大型港口和鐵路工程與大型機(jī)場(chǎng)樞紐工程等一大批建筑規(guī)模大、裝修水平要求高的建筑工程對(duì)優(yōu)質(zhì)涂料需求量很大。涉外賓館和飯店建設(shè)以及醫(yī)院擴(kuò)建也提高了對(duì)優(yōu)質(zhì)涂料的需求量。到2005年，預(yù)計(jì)將建設(shè)總計(jì)10萬(wàn)套客房的涉外賓館和飯店，現(xiàn)有7035家涉外賓館和飯店的108萬(wàn)套客房將需要不同程度裝修，還有21萬(wàn)家旅館和飯店將要進(jìn)行大規(guī)模裝飾裝修。 四是涂料市場(chǎng)向外輻射擴(kuò)張，品種的市場(chǎng)定位將向全球化發(fā)展。2005年乃至以后，由于世界經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，國(guó)際涂料市場(chǎng)需求逐步轉(zhuǎn)強(qiáng)，我國(guó)涂料出口形勢(shì)將繼續(xù)看好。 由于受國(guó)際市場(chǎng)原油價(jià)格高漲影響，涂料用原材料價(jià)格大幅上揚(yáng)，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)不斷下降。在原料漲價(jià)而產(chǎn)品難以提價(jià)的情況下，涂料企業(yè)營(yíng)銷成本將繼續(xù)增加，利潤(rùn)空間將繼續(xù)減小，一些企業(yè)只能靠縮減產(chǎn)量來(lái)緩解壓力。 2005年，我國(guó)將對(duì)涂料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，逐步淘汰落后生產(chǎn)工藝、污染嚴(yán)重的產(chǎn)品和舊裝置，采用先進(jìn)適用的新工藝、新技術(shù)來(lái)改造傳統(tǒng)老產(chǎn)品，走拳頭產(chǎn)品和國(guó)際品牌營(yíng)銷之路。通過戰(zhàn)略調(diào)整，使高檔合成樹脂涂料比例從70％左右提高到80％。在建筑涂料中，要提高乳膠涂料比例，2005年?duì)幦∵_(dá)到50％以上。在工業(yè)涂料中，將逐步擴(kuò)大水性涂料、高固體分涂料、粉末涂料、無(wú)溶劑涂料和輻射固化涂料所占的比例。 預(yù)計(jì)今后幾年內(nèi)，中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)格局可能會(huì)發(fā)生巨變，在資本、技術(shù)、質(zhì)量和性能等方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的外資企業(yè)將繼續(xù)搶占大中城市高檔市場(chǎng)，而規(guī)模較孝集中度較低的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)若再不居安思危，奮起直追，注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)，那么只能在邊遠(yuǎn)地區(qū)、廣大農(nóng)村等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的細(xì)分市場(chǎng)立足。當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)的高質(zhì)量產(chǎn)品不足、低質(zhì)量產(chǎn)品供應(yīng)過剩的現(xiàn)狀，對(duì)國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)今后的發(fā)展極為不利。在外資企業(yè)沖擊下，國(guó)內(nèi)不少涂料企業(yè)有可能成為外商產(chǎn)品的加工企業(yè)，而兼并、重組、收購(gòu)將成為今后中國(guó)涂料市場(chǎng)的又一新亮色。
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