精準定位女性市場，家具營銷怎么做？
近年來，隨著消費者主力軍變化的同時，消費者的消費趨勢也不斷發(fā)生變化。在不久的將來，“女性市場”將成為整個市場經(jīng)濟中占主導地位的消費市場。精準定位女性市場，家具企業(yè)必須要深入分析影響女性購物的特點等。要明白，一款能夠滿足個性、理性和舒適等元素的家具產(chǎn)品或?qū)⒏菀鬃呷胛磥硐M者家中。
女性市場日漸壯大 木門企業(yè)要緊跟潮流
最近幾年“敗家媳婦"這個詞成了很多男士們心頭痛，應運而生各種段子。有商家笑言除了清明節(jié)，其他每個節(jié)日都要送禮物。而在這個禮物市場收禮方往往是女性。而每個節(jié)假日，商家們都會大力折扣，吸引不好女性前去消費。在整個女性市場，為了吸引女性消費，有商家會自己設(shè)立一個節(jié)日，比如“3月7日，女生節(jié)”。這樣的節(jié)日興起，其實從側(cè)面可以反映出女性市場的重要性。 女性消費勢力崛起 目前，女性在消費市場上的身影越來越多，根據(jù)資料顯示，在過去二十多年里，女性收入顯著增長。此外，由于女性在教育方面的提升，這種增長還在加速。據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。同時有調(diào)查顯示，木門購買成交中，女性決策權(quán)占69%，男性決策只占到11%，共同決策的占20%。在一項民意調(diào)查中，男性在裝修時大部分會選擇：“聽她的”。對于整個門窗市場而言，女性消費已經(jīng)成為一個阿里巴巴洞。面對這樣一個金光閃閃的市場，木門企業(yè)應該怎樣做呢? 迎合女性消費市場 對于一個木門企業(yè)而言，市場在那里，不會跑，也不會主動過來。要不引導市場，要不迎合市場，如果都不愿意那就退出。這是一個企業(yè)在面對市場的三種選擇。當木門企業(yè)面對女性市場紅火時，該怎么做呢? 首先“女性消費群體的崛起，預示著木門企業(yè)必須調(diào)整相應的市場策略，推出滿足女性消費的市場?！睒I(yè)內(nèi)專家指出。同時。負責人也指出，女性比較注重價格實惠，木門商家可以采用捆綁促銷、一買就贈、買滿多少就打幾折、微信關(guān)注領(lǐng)紅包等等的促銷手段，以感恩鉅惠的新式，激起女性消費的購買。 其次設(shè)計應該適應女性市場。隨著女性地位提高，不少女性收入增加，有一部分會自主選擇購房。這一部分群體是木門市場應該重視的群體。這些自主購房的女性，在選擇裝修時風格偏向女性化。而木門是整個家居的門面，奠定了家裝風格基礎(chǔ)。所以木門企業(yè)在木門設(shè)計時應多考慮女性市場。以某家具品牌為例，他們在設(shè)計家居時考慮大量女性熱愛的元素如碎花、卡通人物，粉紅色、粉藍色、云朵之類的純女性設(shè)計。木門在設(shè)計時，應多去了解女性喜好，穿插女性熱愛的元素。 木門市場風起云涌，企業(yè)不僅要從縱向(行業(yè))分析情況，還要了解橫向(消費者)的趨勢，深究其因素，以變求變，緊跟時代的潮流，并以消費者為導向，見機行事，企業(yè)才能在市場競爭中獲得優(yōu)勢。
都在迎合女性市場的時候 木門企業(yè)如何變通發(fā)展
隨著時代的變化，家居市場消費環(huán)境也發(fā)生著千變?nèi)f化。尤其是當女性成為主要決策者，迎合女性消費者的需求成為家居企業(yè)必做的事情。作為家居行業(yè)重要的一支，對于木門企業(yè)來說，在消費者強調(diào)個性化需求的同時，企業(yè)開展差異化的競爭勢在必行。 一、各大企業(yè)積極迎合女性市場 無論是情人節(jié)還是端午節(jié)，只要是節(jié)日企業(yè)都可以想辦法跟女性扯上關(guān)系，各大商家的任性“造節(jié)”表示當下的女性消費者已經(jīng)成為龐大的消費群體，商家們也在努力地抓住女性用戶。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)女性消費群體已達4.8億人，而在中國有78%的家庭購買決策由女性決定或影響，有50%的男性產(chǎn)品也由女性購買。以家居行業(yè)為例，女性在家居的購買決策上很大程度地起了決定性作用。 “如何讓家居變得更為溫馨?如何能買到性價比較高的家居產(chǎn)品?購買什么樣的家居會讓生活顯得更有格調(diào)與情趣?”這些問題往往是女性在購買時經(jīng)常考慮的問題。隨著居民的生活水平與消費水平逐漸提高，每個家庭的女主人都在努力地讓家里的每個家居顯得更為自然。家居在性能上已經(jīng)由實用功能向健康、環(huán)保、舒適方向轉(zhuǎn)變，在設(shè)計風格上，消費開始強調(diào)個性與情趣。對于木門企業(yè)來說，應充分挖掘潛力，堅持求新、創(chuàng)新、立新。 二、木門企業(yè)設(shè)計求出路 在行業(yè)發(fā)展的初期，面對市場的龐大需求，木門企業(yè)可以通過擴大產(chǎn)能來占領(lǐng)市場，在此階段，企業(yè)可能不需要在產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)上投入過多的資金、技術(shù)與人力等資源。但是在行業(yè)發(fā)展的后期，整個行業(yè)將會面臨同質(zhì)化現(xiàn)象，同時企業(yè)為了銷售庫存不得不進行價格戰(zhàn)，如果企業(yè)在此階段不進行內(nèi)部調(diào)整與轉(zhuǎn)型，其將面臨在市場的洗牌中無法繼續(xù)生存的危險。 目前，國內(nèi)一些知名木門企業(yè)為布局中高端市場也紛紛提高自主創(chuàng)新能力與設(shè)計能力，發(fā)展高附加值的產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。因此，當同質(zhì)化成為行業(yè)前進發(fā)展的毒瘤時，木門企業(yè)必須找到屬于自身的核心競爭力，必須實施差異化的競爭策略，無論是在終端的布局還是在產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)上，“窮則變，變則通，通則久?！?/p>
女性市場大，地板企要會抓
今天是3月8日，一年一度的女王節(jié)。眾所周知，女性市場是非常大的一個市場，不僅僅是在服裝化妝品上，在家居裝修上也是如此。在家庭生活中，女性擔任著對家庭裝修做決策的角色，在選擇家具地板等產(chǎn)品上擁有絕對話語權(quán)。對此，地板企業(yè)要學會抓牢女性市場。 據(jù)市場調(diào)查，一般逛家居市場大多數(shù)都是女性，偶爾會帶先生來的那是剛結(jié)婚不久的新婚夫婦。同時，女性當家作主理念中，基本上購買地板等家居用品都是憑自己喜愛來購買。所以要想獲得女性青睞，地板等家居產(chǎn)品消費還主要取決于女人的芳心。 隨著時代的更迭變化，女性市場在不斷擴大，更是成為家居產(chǎn)品選購當中的主要決策力量。因此，地板企業(yè)若能夠解決女性用戶的基本需求，獲得女性消費者的認可，就等于成功了一半。 在與日俱增的競爭冒險中，各大地板企業(yè)所爭奪的市場逐漸萎縮，要重新開拓市場，或能夠從女性消費者身上出發(fā)。根據(jù)女性消費者的審美需求以及對產(chǎn)品的功能性需求生產(chǎn)的產(chǎn)品，才能更為符合市場的根本需求。 為了真正贏得女性用戶的喜愛，地板企業(yè)各出奇招。某些地板企業(yè)借助科技改變地板設(shè)計，解決了不少女性用戶在家庭生活中遇到的問題；某些地板企業(yè)更推出地板DIY，由用戶自己選擇地板的材質(zhì)、顏色、圖案等，并可以根據(jù)自己的心意定制，甚至允許自己提供材料，獨家定制充分討當代女性熱捧。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，女性市場潛力非常巨大，地板企業(yè)唯有順應時勢，抓住女性用戶，充分了解女性的審美觀，了解她們的需求，才能在激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，獲得發(fā)展。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
木門產(chǎn)品應主打經(jīng)典 從而抓住女性市場
目前，木門越來越傾向溫馨、時尚的這些特性與女性顧家、追求幸福的需求頗為契合。古時候推崇“男主外女主內(nèi)”，雖然這一傳統(tǒng)生活觀念已逐漸因女性地位的提升而改變，但對于女性來講，木門仍然是她們?nèi)サ米疃嗟牡胤?。因而對木門的選擇，女性毫無疑問擁有著更多的話語權(quán)。隨著女性審美眼光的轉(zhuǎn)變，木門的設(shè)計也開始發(fā)生一些變化，但經(jīng)典始終脫離不了簡約和干凈。 一、木門設(shè)計應往經(jīng)典走 國際一線品牌企業(yè)的改變往往小而細膩的，很少有革命性地大突破。因為木門是耐用消費品，所以，越經(jīng)典的設(shè)計會隨著時間流逝，呈現(xiàn)出更多的味道，同時也更有生命力。現(xiàn)在的時尚都是相通的。很多國際大牌的包包都是走簡約風格的，在簡約的基礎(chǔ)上注重細節(jié)、質(zhì)感或細部的裝飾搭配。 二、經(jīng)典之中融合女性 企業(yè)不要把產(chǎn)品本身做得特別花或者特別炫，這樣反而讓人生厭?！∫驗榇蟛糠秩苏J為實木更加環(huán)保，而且消費者都覺得實木更安全可靠。這與國外有很大不同，現(xiàn)在，意大利的很多企業(yè)都注重創(chuàng)造更多的附加值，中國的潮流仍在以追逐更大化的利潤空間為主，于是在木門的外觀上盲目地模仿國外的設(shè)計，結(jié)果“畫虎不成反類犬?！背尸F(xiàn)的作品有點不倫不類。木門可以走時尚個性的發(fā)展路線，但是，一定不能脫離經(jīng)典。什么是經(jīng)典，經(jīng)典就是簡約和干凈。而目前不少家庭的裝修都是女性為主，所以設(shè)計師在設(shè)計木門時可以以女生角度出發(fā)，去設(shè)計適合女性品味的木門產(chǎn)品，抓住了女性市場，無疑是抓住了市場的海洋。
地板行業(yè)搶占女性市場是未來發(fā)展趨勢
目前，女性在家居市場消費中占據(jù)著越來越重要的作用，不僅是女性的消費增長力越來越大，更多的是女性消費者在家居產(chǎn)品采購、搭配方面天生有優(yōu)勢，也有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，地板等家居購買成交中，女性決策權(quán)占69%，男性決策只占到11%，共同決策的占20%。 女性更加注重外觀、性價比 據(jù)調(diào)查，家具方面，女性消費者喜歡異國風情明顯的家具。在裝飾中，中國元素則更受女性青睞，比如祥瑞圖案，表達美好愿景;生活里蟲鳥相嬉，鸚鵡雙追圖案，則傳遞出一種韻味十足的女性化自然景象。職業(yè)女性、文藝女青年、小資女等對于簡約風、新古典主義、現(xiàn)代風格等不同主題商品有著不同需求。 據(jù)重慶居然之家的一位導購介紹，女性客戶會有針對性的咨詢導購，詳細涉及到工藝、質(zhì)量、環(huán)保性、實用性等，而最后要“拍板購買”時，往往是女客戶“裁定”。同時，女性消費者已經(jīng)并不單純看重價格，會從多方面考量商品的性價比，更對設(shè)計感、風格化提出更細致的要求。 在生活理念轉(zhuǎn)變的同時，女性更會選擇聰明簡便的好工具，通過各類居家生活的解決方案幫助自己輕巧理家。 搶占女性市場是未來發(fā)展趨勢 九正建材網(wǎng)了解到，由于女性在家居消費中決策力強，能搞定女客戶基本上就成功了一大半，因此各大地板商家也越來越看重女性市場。在目前的重慶市場，地板商家已開始加大對女性消費者的吸引力。部分家居賣場便招聘了多位女性設(shè)計師，同性之間的溝通，能幫助設(shè)計師更好地了解用戶需求。 未來，重慶家居市場上或許能看到更多的專門針對女性消費者打造地板等家居產(chǎn)品和活動，這無疑會對拉動整體家居消費帶來極大幫助。
女性市場不容輕視 門窗企業(yè)應主動迎合
最近幾年“敗家媳婦"這個詞成了很多男士們心頭痛，應運而生各種段子。有商家笑言除了清明節(jié)，其他每個節(jié)日都要送禮物。而在這個禮物市場收禮方往往是女性。而每個節(jié)假日，商家們都會大力折扣，吸引不好女性前去消費。在整個女性市場，為了吸引女性消費，有商家會自己設(shè)立一個節(jié)日，比如“3月7日，女生節(jié)”。這樣的節(jié)日興起，其實從側(cè)面可以反映出女性市場的重要性。 女性消費勢力崛起 目前，女性在消費市場上的身影越來越多，根據(jù)資料顯示，在過去二十多年里，女性收入顯著增長。此外，由于女性在教育方面的提升，這種增長還在加速。據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。同時有調(diào)查顯示，門窗等 家居 購買成交中，女性決策權(quán)占69%，男性決策只占到11%，共同決策的占20%。在一項民意調(diào)查中，男性在裝修時大部分會選擇：“聽她的”。對于整個門窗市場而言，女性消費已經(jīng)成為一個阿里巴巴洞。面對這樣一個金光閃閃的市場，門窗企業(yè)應該怎樣做呢? 迎合女性消費市場 對于一個企業(yè)而言，市場在那里，不會跑，也不會主動過來。要不引導市場，要不迎合市場，如果都不愿意那就退出。這是一個企業(yè)在面對市場的三種選擇。當門窗企業(yè)面對女性市場紅火時，該怎么做呢? 首先“女性消費群體的崛起，預示著門窗企業(yè)必須調(diào)整相應的市場策略，推出滿足女性消費的市場。”業(yè)內(nèi)專家指出。同時。負責人也指出，女性比較注重價格實惠，門窗商家可以采用捆綁促銷、一買就贈、買滿多少就打幾折、微信關(guān)注領(lǐng)紅包等等的促銷手段，以感恩鉅惠的新式，激起女性消費的購買。 其次設(shè)計應該適應女性市場。隨著女性地位提高，不少女性收入增加，有一部分會自主選擇購房。這一部分群體是門窗市場應該重視的群體。這些自主購房的女性，在選擇裝修時風格偏向女性化。而門窗是整個家居的門面，奠定了家裝風格基礎(chǔ)。所以門窗企業(yè)在門窗設(shè)計時應多考慮女性市場。以某家具品牌為例，他們在設(shè)計家居時考慮大量女性熱愛的元素如碎花、卡通人物，粉紅色、粉藍色、云朵之類的純女性設(shè)計。門窗在設(shè)計時，應多去了解女性喜好，穿插女性熱愛的元素。 門窗市場風起云涌，企業(yè)不僅要從縱向(行業(yè))分析情況，還要了解橫向(消費者)的趨勢，深究其因素，以變求變，緊跟時代的潮流，并以消費者為導向，見機行事，企業(yè)才能在市場競爭中獲得優(yōu)勢。
櫥柜業(yè)電商仍應以女性市場為主
櫥柜業(yè)走電商的道路已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖拢敲丛谑袌隹臻g更為龐大的女性市場上，櫥柜業(yè)的消費對象是否會有所改變呢？ 櫥柜業(yè)的消費對象一直都是以女性消費者為主，隨著時代的進步，女性的社會地位日漸提高，家務(wù)也不再是女性單獨承包的了。因而不少人認為，作為家居烹飪的主要工具，櫥柜可以開發(fā)男性市場。 但是，中國木業(yè)網(wǎng)認為，以目前的社會走向，男性市場還不足以支撐起櫥柜業(yè)的發(fā)展，更別論是電商了。現(xiàn)今，女性的社會地位的確比原來高，但是，我國的父權(quán)文化綿延千年，仍然影響著大部分人的思維模式、生活態(tài)度，而且，市場上選購櫥柜產(chǎn)品的依舊是女性消費者居多。 從另一方面而言，女性的消費熱情也遠高于男性，尤其是網(wǎng)絡(luò)市場興起后，網(wǎng)絡(luò)購物的便利更是極大滿足了女性的消費需求。據(jù)調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)購物的消費群，女性占到六層乃至七層，莫論櫥柜業(yè)的消費群體定位，以實際狀況看，整個網(wǎng)絡(luò)市場都是以女性消費者為主流。所以，無論是從哪個角度上看，櫥柜業(yè)發(fā)展女性市場都是更為明智的選擇。 櫥柜業(yè)在日后的運作中應當以滿足女性消費需求為基準，櫥柜業(yè)須知迎合年輕女性消費者不僅可以幫助企業(yè)更好地開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場，還能為日后櫥柜業(yè)的順利運營奠定根基。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處?。?/p>
地板行業(yè)急需在“女性市場”大展拳腳
目前，女性在家居市場消費中占據(jù)著越來越重要的作用，不僅是女性的消費增長力越來越大，更多的是女性消費者在家居產(chǎn)品采購、搭配方面天生有優(yōu)勢，也有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，地板等家居購買成交中，女性決策權(quán)占69%，男性決策只占到11%，共同決策的占20%。 女性更加注重外觀、性價比 據(jù)調(diào)查，家具方面，女性消費者喜歡異國風情明顯的家具。在裝飾中，中國元素則更受女性青睞，比如祥瑞圖案，表達美好愿景;生活里蟲鳥相嬉，鸚鵡雙追圖案，則傳遞出一種韻味十足的女性化自然景象。職業(yè)女性、文藝女青年、小資女等對于簡約風、新古典主義、現(xiàn)代風格等不同主題商品有著不同需求。 據(jù)重慶居然之家的一位導購介紹，女性客戶會有針對性的咨詢導購，詳細涉及到工藝、質(zhì)量、環(huán)保性、實用性等，而最后要“拍板購買”時，往往是女客戶“裁定”。同時，女性消費者已經(jīng)并不單純看重價格，會從多方面考量商品的性價比，更對設(shè)計感、風格化提出更細致的要求。 在生活理念轉(zhuǎn)變的同時，女性更會選擇聰明簡便的好工具，通過各類居家生活的解決方案幫助自己輕巧理家。 搶占女性市場是未來發(fā)展趨勢 九正建材網(wǎng)了解到，由于女性在家居消費中決策力強，能搞定女客戶基本上就成功了一大半，因此各大地板商家也越來越看重女性市場。在目前的重慶市場，地板商家已開始加大對女性消費者的吸引力。部分家居賣場便招聘了多位女性設(shè)計師，同性之間的溝通，能幫助設(shè)計師更好地了解用戶需求。 未來，重慶家居市場上或許能看到更多的專門針對女性消費者打造地板等家居產(chǎn)品和活動，這無疑會對拉動整體家居消費帶來極大幫助。
女性市場：地板行業(yè)發(fā)展新契機
目前，女性在家居市場消費中占據(jù)著越來越重要的作用，不僅是女性的消費增長力越來越大，更多的是女性消費者在家居產(chǎn)品采購、搭配方面天生有優(yōu)勢，也有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，地板等家居購買成交中，女性決策權(quán)占69%，男性決策只占到11%，共同決策的占20%。 女性更加注重外觀、性價比 據(jù)調(diào)查，家具方面，女性消費者喜歡異國風情明顯的家具。在裝飾中，中國元素則更受女性青睞，比如祥瑞圖案，表達美好愿景;生活里蟲鳥相嬉，鸚鵡雙追圖案，則傳遞出一種韻味十足的女性化自然景象。職業(yè)女性、文藝女青年、小資女等對于簡約風、新古典主義、現(xiàn)代風格等不同主題商品有著不同需求。 據(jù)重慶居然之家的一位導購介紹，女性客戶會有針對性的咨詢導購，詳細涉及到工藝、質(zhì)量、環(huán)保性、實用性等，而最后要“拍板購買”時，往往是女客戶“裁定”。同時，女性消費者已經(jīng)并不單純看重價格，會從多方面考量商品的性價比，更對設(shè)計感、風格化提出更細致的要求。 在生活理念轉(zhuǎn)變的同時，女性更會選擇聰明簡便的好工具，通過各類居家生活的解決方案幫助自己輕巧理家。 搶占女性市場是未來發(fā)展趨勢 九正建材網(wǎng)了解到，由于女性在家居消費中決策力強，能搞定女客戶基本上就成功了一大半，因此各大地板商家也越來越看重女性市場。在目前的重慶市場，地板商家已開始加大對女性消費者的吸引力。部分家居賣場便招聘了多位女性設(shè)計師，同性之間的溝通，能幫助設(shè)計師更好地了解用戶需求。 未來，重慶家居市場上或許能看到更多的專門針對女性消費者打造地板等家居產(chǎn)品和活動，這無疑會對拉動整體家居消費帶來極大幫助。
