從居然之家“固定收租”轉向“銷售提成”看傳統(tǒng)賣場如何重構“人、貨、場”
俗語有言，窮則變，變則通，通則久。最近，居然之家董事長汪林朋提出重塑商業(yè)模式，便應證了這種古訓。
傳統(tǒng)賣場生存艱難 未來或將向綜合型購物中心轉型
如今，中國家居賣場面臨著嚴重同質化、效率低下體驗差、受互聯(lián)網(wǎng)沖擊信心不足等困境，再加上搞活動、打折、抽獎等促銷效果越來越差。業(yè)內(nèi)人士斷言，未來，至少1/3的中小家居賣場會退出市場。再加上品牌獨立店、大型家居Mall的逐漸風靡，兩種完全不同的業(yè)態(tài)，均正面襲擊傳統(tǒng)家居賣場。 家居賣場人氣冷清 面臨慘淡的市場現(xiàn)狀 盡管國內(nèi)一、二線城市的房地產(chǎn)市場暴熱，銷售更是量價齊升，但作為房地產(chǎn)后市場的家居業(yè)似乎并沒有什么起色。中國建材流通協(xié)會常務副會長秦占學表示，盡管上半年有一個五一黃金周拉動銷售，但全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)依然處于下降態(tài)勢。市場環(huán)境究竟有多惡劣?“每天都有品牌在倒閉，也每天都有經(jīng)銷商在退出這個行業(yè)?！庇浾咦咴L廣州多個家居賣場發(fā)現(xiàn)，人氣大不如前，不少店面暫停經(jīng)營。家居業(yè)人士黃先生告訴記者，賣場清冷、業(yè)績下滑成為常態(tài)，不少家居品牌“關門”，尤其是外來的品牌，而本地的老品牌相對略好。 雖然幾大家居建材賣場幾乎每月、每周都在開展促銷活動，也有賣場用降租來與經(jīng)銷商共渡難關，甚至開展電子商務等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀。家居建材賣場“觸電”的探索電商之路，仍在摸索中，目前尚無任何成功案例。號稱投資4億元的紅星美凱龍旗下的電商平臺“紅美商城”，經(jīng)歷“表現(xiàn)平平、業(yè)績不佳，換帥裁員”，最終改版后更名星易家，原有投資被疑“打水漂”。居然之家投入超過2億元的電商平臺“居然在線”也不是很給力。 品牌獨立店 用“自產(chǎn)自銷”優(yōu)勢搶食市場 “高昂的經(jīng)營成本、混亂的市場、不透明的商品價格以及不能對市場需求迅速做出反應等等諸多問題，是傳統(tǒng)家居行業(yè)舉步維艱的主因?！币唤y(tǒng)國際家居家具事業(yè)部總經(jīng)理楊海鵬說，傳統(tǒng)專業(yè)家居賣場是商業(yè)地產(chǎn)項目，靠出租場地賺錢。業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，從2005年到2013年，整個賣場的租金平均漲了2.7倍，家具經(jīng)銷商的成本平均增長了3倍，這些成本壓力最終都會轉嫁到消費者身上。而獨立店要改變的就是這些因素?！霸趥鹘y(tǒng)賣場中，經(jīng)銷商也要賺錢，所以售價標的奇高，至少是進貨價的3倍?！睏詈ｙi透露，作為品牌獨立店，自產(chǎn)自銷就是最大的優(yōu)勢。記者看到，在一統(tǒng)國際家居的店中，25000元就可以買一套客廳的實木家具，對比其他賣場的同類產(chǎn)品，至少便宜40%以上。獨立店其實并不稀奇，在廣州，宜家算是一個，還有一個則是美克美家。楊海鵬說，獨立店都是在傳統(tǒng)家居賣場的“嘴里”搶食。 家居業(yè)呈多樣化趨勢 實體賣場將向綜合型購物中心轉變 對于宜家家居的成功，有一點是公認的，那就是購物體驗?！霸谙M者服務體驗方面，目前國內(nèi)的專業(yè)家居賣場無法與宜家相提并論。至于購物環(huán)境，更是沒法相比，很多國外市場一家老小可以在賣場里吃喝玩樂一整天，而國內(nèi)不少賣場環(huán)境很差，待一會兒就受不了?！敝袊揖邊f(xié)會市場委員會執(zhí)行主席、居然之家董事長兼總裁汪林朋坦言，家居行業(yè)洗牌重組在即，1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場?！傲魍I(yè)態(tài)將呈現(xiàn)多樣化趨勢，大型實體賣場將向綜合型體驗式購物中心轉變?！?/p>
傳統(tǒng)賣場大咖轉型“線上” 移動賣場或成新出路
經(jīng)濟新常態(tài)下，由于對市場預期不足以及抗風險能力薄弱等原因，一些家居賣場不得已倒閉，而如何扭轉銷售頹勢，也成為家居賣場亟待解決的問題。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，原有的渠道壁壘已經(jīng)被打破，傳統(tǒng)家居賣場必須學會轉型，才能重獲新生，而打造線上移動賣場或能成為轉型方向之一。 傳統(tǒng)賣場大咖紛紛轉型“線上” 前不久，在紅星美凱龍30周年慶典上，車建新宣布將實施“1001戰(zhàn)略”，這家已經(jīng)在全國100多個城市布局的家居流通企業(yè)未來將打造1000座家居mall，并且深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)，意在實現(xiàn)線上線下一體化相互賦能，打造中國最大的泛家居消費服務平臺。 4月下旬，一直強調(diào)線下購物體驗的宜家宣布將在中國推出網(wǎng)購服務，在這之前，即便O2O的風早就吹到了中國，但家居零售巨頭宜家始終特立獨行，反復強調(diào)線下的極致購物體驗。 有數(shù)據(jù)顯示，2013年到2015年線上家居規(guī)模擴張了約2.3倍，2015年總成交量增速依舊維持在40%左右。2013年到2015年線上家居規(guī)模擴張了約2.3倍，2015年總成交量增速依舊維持在40%左右。 這說明，無論是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”，過去僅在線下存在的商業(yè)形態(tài)如今都開始走到線上。 移動賣場成傳統(tǒng)賣場轉型出路 傳統(tǒng)家居賣場經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)突顯了不少矛盾，比如說場地的租金，比如說店面大小、以及產(chǎn)品展示上。從營銷角度來講，互聯(lián)網(wǎng)提供更多的是服務。從服務方面可以助力各個賣場將商戶服務好，讓商戶能更好的服務消費者。搭建移動賣場平臺，能夠讓商家更好地在平臺上展示自己，從而提升消費體驗。 前不久，某企業(yè)推出了通過微信服務號來打造移動賣場的服務，通過1個賣場、N個商戶、n個一線導購的模式打造移動賣場，由此賣場可以高度集客，商戶可以實時響應，而導購可以為消費者提供個性化的服務。在經(jīng)濟下行，賣場面臨生死存亡困境的當下，傳統(tǒng)促銷早已過時，而移動營銷時代已經(jīng)來臨，移動賣場或能成為傳統(tǒng)賣場的轉型出路。 傳統(tǒng)賣場面積再大也是有限的，覆蓋的范圍和客流量也是固定的。經(jīng)營時間也有限制，每天從早上開門到晚上關門，可能也就是8個小時到10個小時的營業(yè)時間。傳統(tǒng)門店時空受限，商業(yè)展示有限，以DM單為主的促銷方式單一，無法進行個性化推送，離逐漸成熟的消費者群體相去甚遠。體驗差直接影響進店率，更無法促進轉化率的提升?；ヂ?lián)網(wǎng)+時代，用戶體驗至上，移動賣場構建線上線下一體化，告別圈地為王，守株待兔的傳統(tǒng)年代，突破時空、渠道、體驗、服務等重重制約，既能與客戶持續(xù)溝通互動保持黏性，也能更好的經(jīng)營顧客關系。
傳統(tǒng)賣場須轉型，移動賣場新出爐
一些家居賣場由于對市場的預期能力不足和抗風險能力薄弱等等的原因二倒閉，怎么去提高銷售額是賣家目前來說最大的難題。在現(xiàn)在這個以網(wǎng)絡為主的時代，傳統(tǒng)家居賣場必須學會轉型，必須要由以往的實體店經(jīng)營轉變?yōu)榫€上移動賣場。傳統(tǒng)賣場大咖紛紛轉型“線上”前不久，在紅星美凱龍30周年慶典上，車建新宣布將實施“1001戰(zhàn)略”，這家已經(jīng)在全國100多個城市布局的家居流通企業(yè)未來將打造1000座家居mall，并且深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)，意在實現(xiàn)線上線下一體化相互賦能，打造中國最大的泛家居消費服務平臺。4月下旬，一直強調(diào)線下購物體驗的宜家宣布將在中國推出網(wǎng)購服務，在這之前，即便O2O的風早就吹到了中國，但家居零售巨頭宜家始終特立獨行，反復強調(diào)線下的極致購物體驗。有數(shù)據(jù)顯示，2013年到2015年線上家居規(guī)模擴張了約2.3倍，2015年總成交量增速依舊維持在40%左右。2013年到2015年線上家居規(guī)模擴張了約2.3倍，2015年總成交量增速依舊維持在40%左右。這說明，無論是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”，過去僅在線下存在的商業(yè)形態(tài)如今都開始走到線上。移動賣場成傳統(tǒng)賣場轉型出路傳統(tǒng)家居賣場經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)突顯了不少矛盾，比如說場地的租金，比如說店面大小、以及產(chǎn)品展示上。從營銷角度來講，互聯(lián)網(wǎng)提供更多的是服務。從服務方面可以助力各個賣場將商戶服務好，讓商戶能更好的服務消費者。搭建移動賣場平臺，能夠讓商家更好地在平臺上展示自己，從而提升消費體驗。前不久，某企業(yè)推出了通過微信服務號來打造移動賣場的服務，通過1個賣場、N個商戶、n個一線導購的模式打造移動賣場，由此賣場可以高度集客，商戶可以實時響應，而導購可以為消費者提供個性化的服務。在經(jīng)濟下行，賣場面臨生死存亡困境的當下，傳統(tǒng)促銷早已過時，而移動營銷時代已經(jīng)來臨，移動賣場或能成為傳統(tǒng)賣場的轉型出路。傳統(tǒng)賣場受到賣場面積的大小，客流量，經(jīng)營的時間，門店時空，商品展示的限度，無法進行個性化的推送，體驗差會直接影響到顧客的進店率?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的用戶體驗至上，移動賣場構建線上線下一體化。告別傳統(tǒng)模式的圈地經(jīng)營，既能保持與客戶的互動性，也能更好的維護客戶經(jīng)營關系。
電商浪潮沖擊傳統(tǒng)賣場模式 地板企業(yè)勿忽視線下渠道
時下，伴隨經(jīng)濟一體化進程的加快，地板市場多元化發(fā)展的趨勢愈發(fā)明顯，目前，越來越多的企業(yè)面臨著在傳統(tǒng)渠道和電商渠道之間的選擇。作為一個在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，地板企業(yè)在如今的局勢下又該如何謀得發(fā)展? 電商模式?jīng)_擊傳統(tǒng)賣場模式 由于電商浪潮和互聯(lián)網(wǎng)+思維的爆發(fā)，傳統(tǒng)家居賣場已經(jīng)強烈感受到了來自線上的壓力。各種模式的電商和線上體驗店等網(wǎng)絡銷售渠道不斷侵蝕傳統(tǒng)家居賣場的地位。于是乎，“關于賣場地位不?！钡难哉摬唤^于耳。在電子商務模式的沖擊下，越來越多的地板企業(yè)開始“觸網(wǎng)”。從今年雙十一的成交量來看，電商交易記錄一直被刷新著。但是，雙十一已經(jīng)成為過去式，對于傳統(tǒng)賣場模式，地板企業(yè)還需好好把握，畢竟，從現(xiàn)階段來看，線下渠道仍是地板產(chǎn)品營銷的主體模式。 由于電商浪潮和互聯(lián)網(wǎng)+思維的爆發(fā)，傳統(tǒng)家居賣場已經(jīng)強烈感受到了來自線上的壓力。各種模式的電商和線上體驗店等網(wǎng)絡銷售渠道不斷侵蝕傳統(tǒng)家居賣場的地位。于是乎，“關于賣場地位不?！钡难哉摬唤^于耳。 地板企業(yè)需找到適合自身發(fā)展的方式 盡管各種模式的電商和線上體驗店等網(wǎng)絡銷售新模式的出現(xiàn)必然會對傳統(tǒng)家居賣場的存在產(chǎn)生一定的沖擊，但是這種沖擊是有限的。顧客要找一個綜合性的賣場進行品牌的對比、產(chǎn)品的性價的對比。對于當下的地板企業(yè)來說，傳統(tǒng)家居賣場仍然是主要的銷售渠道，地板企業(yè)切勿“始亂終棄”。 “互聯(lián)網(wǎng)+”對于地板行業(yè)的銷售來說到底是顛覆還是輔助，現(xiàn)在仍難蓋棺定論。但是地板行業(yè)在未來很長一段時間，還是應該以線下渠道為重點，凸顯比較完善的線下連鎖覆蓋，以確保在物流配送、售后服務、個性化服務等方面更好地符合消費者的預期，才能讓企業(yè)更好更快的發(fā)展。 因此，對于當下地板企業(yè)而言，要想在白熱化的競爭市場上取勝，就必須要在傳統(tǒng)渠道和新興渠道中間完善最本質的工作，在選擇渠道上找到適合自身發(fā)展的方向，才能在一片白熱化的市場競爭中取勝。
傳統(tǒng)賣場仍然是主流渠道 木門企業(yè)以線下為主
盡管電商浪潮席卷，但相對于百貨行業(yè)而言，家居品類依然比較平穩(wěn)。不過這種安穩(wěn)卻在近年來開始被打破，傳統(tǒng)賣場已經(jīng)強烈感受到了來自線上的壓力。新型的電商、獨立店、體驗店等銷售渠道不斷沖擊傳統(tǒng)家居賣場的發(fā)展，導致家居市場上“關于賣場地位不保”的言論不絕于耳。 “家居賣場地位不?！?是危言聳聽還是事實如此 近年來，定制大火，軟裝和室內(nèi)設計師也奮勇直追，種種銷售新模式和新渠道將很多市場份額從源頭截走，在這種背景下，傳統(tǒng)家居賣場在行業(yè)中還能走多遠?業(yè)內(nèi)人士表示：“至少十年內(nèi)，傳統(tǒng)家居賣場的地位不會變，家具是大產(chǎn)品，像互聯(lián)網(wǎng)+、o2o等模式都涉及家具銷售，但是在售后這塊，還有很大的問題，所以目前傳統(tǒng)家居賣場的存在是必然或者必須的”。 無論如何，傳統(tǒng)賣場是時下能夠完整展示產(chǎn)品的唯一載體，而線上產(chǎn)品，在展示方面很難與線下展示完美結合，因此，傳統(tǒng)賣場的存在還是很有必要的。但是，對于木門企業(yè)來說，如果只靠著傳統(tǒng)賣場銷售，那市場肯定也會受影響?，F(xiàn)在，坐商的時代已經(jīng)過去了，木門企業(yè)要主動出擊，不能再局限于賣場銷售。 “家居賣場仍然是主流渠道” 木門企業(yè)切勿始亂終棄 的確，盡管電商、體驗店、獨立店等銷售新模式的出現(xiàn)必然會對傳統(tǒng)家居賣場的存在產(chǎn)生一定的沖擊，但是這種沖擊是有限的。有業(yè)內(nèi)人士指出：“銷售新模式對傳統(tǒng)賣場的沖擊要分區(qū)域來說。在一二線市場，這種獨立店、體驗店，包括獨立的專賣店，對傳統(tǒng)賣場，應該是沖擊力、影響力不大，因為一二線市場，顧客消費理念不一樣，一二線市場的顧客必須要找一個綜合性的賣場進行品牌的對比、產(chǎn)品的性價的對比?！? “但對于三四線，尤其四線市場可能會有沖擊。因為在四線市場，這些大型賣場可以說很難存活，所以說在四線，尤其鎮(zhèn)級市場，這種獨立專賣店的銷售業(yè)績是相當可以的。還有就是這些獨立店，專賣店，如果不成規(guī)模，沒有幾千平米的話，根本構不成任何的影響力和沖擊力。”因此，對于當下主要深耕一二線市場的木門企業(yè)來說，傳統(tǒng)家居賣場仍然是主要的銷售渠道，木門企業(yè)切勿“始亂終棄”。 未來的消費者是從線上來還是線下來，我們很難分清，但是木門行業(yè)在未來很長一段時間，還是應該以線下為王。凸顯比較完善的線下連鎖覆蓋，以確保在物流配送、售后服務、個性化服務等方面更好地符合消費者的預期，才能讓木門行業(yè)更好更快的發(fā)展。
傳統(tǒng)賣場模式受阻 電商是否成為地板行業(yè)“啟明星”?
今年兩會上，隨著李總理“互聯(lián)網(wǎng)+”口號的提出，電子商務模式尤為一顆“炸彈”，瞬間引爆整個社會的輿論熱點。誠然，在互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務正以其居多的優(yōu)勢吸引著越來越多的企業(yè)加入。地板行業(yè)目前在國內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)相對成熟，但是在整個家居建材市場都不盡如人意的行業(yè)背景下，行業(yè)內(nèi)也急需有新鮮血液的注入。 傳統(tǒng)賣場模式在電商模式?jīng)_擊下陷入被動 這幾年家具賣場客流量減少，成交量更是減少，一方面受房地產(chǎn)的影響，一方面受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。實體店內(nèi)銷量減少，加速了地板企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，期望通過互聯(lián)網(wǎng)來增加成交量。一位不愿透露姓名的家居賣場電商人士表示，“部分家居賣場旺季客流也寥寥無幾，網(wǎng)上商城是實體賣場的補充，也是跟隨大的趨勢?！? 傳統(tǒng)賣場模式受阻 電商是否成為地板行業(yè)“啟明星”? 近年來，雖然越來越多的地板企業(yè)、家居賣場紛紛先后轉型觸電互聯(lián)網(wǎng)，建立網(wǎng)上商城，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)姻，企圖在市場上殺出一片天，但最終結果能讓業(yè)界眼紅的卻寥寥無幾。業(yè)內(nèi)人士認為，由于電商平臺和線下實體店的價格體系不同，同時地板企業(yè)現(xiàn)階段對于家居賣場的依附關系依然存在，使得地板品牌電商化發(fā)展受到限制，而家居賣場推出的家居電商多數(shù)成為“雞肋”。 地板企業(yè)進軍電商市場需分清主次 在實體店經(jīng)營面臨諸多發(fā)展壓力的背景下，越來越多的地板等家居企業(yè)開始乘著互聯(lián)網(wǎng)之風大力發(fā)展電商。然而，根據(jù)市場情況來看，不少企業(yè)電商發(fā)展是“雷聲大雨點小”，如何通過電商獲得真正實際的效果成為地板企業(yè)亟需要解決的課題。 電子商務的便捷，確實讓地板企業(yè)能夠節(jié)省實體銷售環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的成本，也能對產(chǎn)品銷量有所提升。但是，對于地板這類產(chǎn)品而言，大部分都是消費周期較長的產(chǎn)品，重復購買周期長，即使能憑借口碑帶來二次消費，也很難形成持續(xù)的黏性，只能通過市場投放吸引新用戶。因此，地板企業(yè)在發(fā)力電商的過程中，前期做好相關宣傳，最大限度地吸引用戶是關鍵。 在實際的發(fā)展過程中，盡管電子商務最大程度地為企業(yè)打開市場，但是由于受到產(chǎn)品本身的限制，售后服務問題仍然是企業(yè)發(fā)展的重心。在如今的地板市場上，盲目跟風的企業(yè)數(shù)量并不算少，但是地板企業(yè)發(fā)展電子商務真正的意義在于：利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢帶動企業(yè)自身的轉型和變革，以能夠在較為低迷的發(fā)展態(tài)勢下迎來新的改觀。因此，地板企業(yè)在電子商務的道路上，還需分清模式的本質意義，找準方向對癥下藥才能最大程度發(fā)揮出新模式的優(yōu)勢。
傳統(tǒng)賣場模式受阻 地板企業(yè)差異化營銷勢在必行
地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展了近三十年，作為家居建材行業(yè)中發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)傳統(tǒng)的銷售渠道也已經(jīng)發(fā)展了多年。進駐家居賣場一直以來都是企業(yè)銷售的主流模式，但是伴隨互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，電子商務作為一種新時代下的產(chǎn)業(yè)逐漸對傳統(tǒng)的賣場模式造成了很大程度的影響。 傳統(tǒng)家居賣場模式發(fā)展受到阻礙 現(xiàn)如今，中國經(jīng)濟已經(jīng)進入高速發(fā)展階段，整體的環(huán)境都發(fā)生著翻天覆地的變化。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)對地板行業(yè)的沖擊，使得地板企業(yè)僅僅依靠傳統(tǒng)的銷售渠道已經(jīng)難以適應時代的需求。在市場整體環(huán)境都在改變的當下，地板企業(yè)的發(fā)展同樣需要根據(jù)實際需要而做出調(diào)整。 就當下地板市場而言，家居賣場仍舊是行業(yè)中較為傳統(tǒng)并且常見的模式，然而在互聯(lián)網(wǎng)模式的沖擊下，家居賣場也開始出現(xiàn)了一些問題。房地產(chǎn)市場受到調(diào)控，賣地板的客戶源少了，直接影響到賣場的銷售。同時，后起之秀的電商渠道來勢洶洶。國內(nèi)不少賣場開通了電商渠道，有的賣得甚至比線下要好。在雙重夾擊之下，傳統(tǒng)的家居賣場不得不面臨轉型問題。 地板企業(yè)需打造差異化營銷模式 就當下家居賣場的發(fā)展現(xiàn)狀而言，傳統(tǒng)家居賣場同質化競爭太嚴重，要抓住市場，差異化營銷很重要。面對規(guī)模、問題和市場優(yōu)勢等方面的差異，地板企業(yè)開展技術創(chuàng)新，既需要成熟的經(jīng)驗和標準指導，也要從自身需求出發(fā)。這就需要地板企業(yè)根據(jù)自身情況制定適合自己發(fā)展的戰(zhàn)略目標。 地板企業(yè)雖未到生死攸關的境地，但需要做的也不僅僅是小打小鬧的“促銷”，更應該從根本上審視企業(yè)的定位是否符合變化的市場需求，并走出個性化、提高顧客忠誠度的路子。除了與互聯(lián)網(wǎng)時代接軌以外，地板企業(yè)也必須做好創(chuàng)新工作。在創(chuàng)新道路上，地板企業(yè)首先要建立起適應市場經(jīng)濟體制的技術創(chuàng)新機制，集中企業(yè)的信息、科技、設計、研究等，成立技術研發(fā)中心，實現(xiàn)資源的合理配置。 時代在變，地板企業(yè)的發(fā)展模式亦在改變，在這種情況下，唯有跟上時代發(fā)展的步伐，積極做出戰(zhàn)略調(diào)整，才能在愈發(fā)激烈的市場競爭中謀得一席之地。
地板電商發(fā)展態(tài)勢良好 傳統(tǒng)賣場冷落
十一購物節(jié)期間，各大地板電商都開始拼個你死我活，也一度掀起了家居行業(yè)的搶購熱潮，電商漸火，而地板企業(yè)在未來的發(fā)展中也將逐步加大對電商的開發(fā)。 地板銷售線上火熱 賣場冷落 盡管如此，電商模式開啟已經(jīng)有了新的突破，但目前還存在一個問題：地板賣場怎么把握好店面的經(jīng)營以及客流量。O2O模式從另一層面來說，也意味著對傳統(tǒng)地板賣場造成銷售阻礙。 當客流量都被引入了網(wǎng)絡平臺，傳統(tǒng)地板賣場也就難以實現(xiàn)銷售渠道的突破，如果所有的交易行為都與賣場無關，那就等于將家居賣場置于不顧境地，地板市場正常運行的秩序也會被擾亂。故而，國內(nèi)家居賣場也發(fā)布了禁令，嚴禁線下賣場推廣天貓雙十一促銷活動。這一舉措有利于將傳統(tǒng)地板賣場的風險降低，成了傳統(tǒng)地板市場的救命草。 地板企業(yè)與經(jīng)銷商攜手 電商模式的興起，讓很多地板企業(yè)看到了希望，但能同時將電商模式經(jīng)營得當，又能保證傳統(tǒng)地板賣場不受影響的企業(yè)少之又少。九正建材網(wǎng)小編認為，借助網(wǎng)絡平臺作為推廣的同時，地板企業(yè)一定要與地板經(jīng)銷商共同合作，權衡利弊的前提下，建立有效的利益機制和互動機制，互相監(jiān)督與約束，提高品牌總體競爭力，實現(xiàn)銷售輻射的最大化。 地板企業(yè)與地板經(jīng)銷商之間保持良好的互動關系，能促進雙方更好地發(fā)展，尤其在打通地板產(chǎn)品的銷售渠道上，更是非常有利，一旦出現(xiàn)問題，雙方能根據(jù)約定好的程序以及權責進行分擔，不會造成責任上的空白，或者無人承擔的情況，這樣可以減少不必要的損失。
地板電商漸趨火熱 傳統(tǒng)賣場遭受“冷宮”待遇
十一購物節(jié)期間，各大地板電商都開始拼個你死我活，也一度掀起了家居行業(yè)的搶購熱潮，電商漸火，而地板企業(yè)在未來的發(fā)展中也將逐步加大對電商的開發(fā)。 地板銷售線上火熱 賣場冷落 盡管如此，電商模式開啟已經(jīng)有了新的突破，但目前還存在一個問題：地板賣場怎么把握好店面的經(jīng)營以及客流量。O2O模式從另一層面來說，也意味著對傳統(tǒng)地板賣場造成銷售阻礙。 當客流量都被引入了網(wǎng)絡平臺，傳統(tǒng)地板賣場也就難以實現(xiàn)銷售渠道的突破，如果所有的交易行為都與賣場無關，那就等于將家居賣場置于不顧境地，地板市場正常運行的秩序也會被擾亂。故而，國內(nèi)家居賣場也發(fā)布了禁令，嚴禁線下賣場推廣天貓雙十一促銷活動。這一舉措有利于將傳統(tǒng)地板賣場的風險降低，成了傳統(tǒng)地板市場的救命草。 地板企業(yè)與經(jīng)銷商攜手 電商模式的興起，讓很多地板企業(yè)看到了希望，但能同時將電商模式經(jīng)營得當，又能保證傳統(tǒng)地板賣場不受影響的企業(yè)少之又少。九正建材網(wǎng)小編認為，借助網(wǎng)絡平臺作為推廣的同時，地板企業(yè)一定要與地板經(jīng)銷商共同合作，權衡利弊的前提下，建立有效的利益機制和互動機制，互相監(jiān)督與約束，提高品牌總體競爭力，實現(xiàn)銷售輻射的最大化。 地板企業(yè)與地板經(jīng)銷商之間保持良好的互動關系，能促進雙方更好地發(fā)展，尤其在打通地板產(chǎn)品的銷售渠道上，更是非常有利，一旦出現(xiàn)問題，雙方能根據(jù)約定好的程序以及權責進行分擔，不會造成責任上的空白，或者無人承擔的情況，這樣可以減少不必要的損失。
