新款家具售價(jià)虛高 探底市場未來降價(jià)呼聲一片
家具新品剛面市時(shí)，基本屬于市場試探性動(dòng)作，有些產(chǎn)品甚至完全沒有定價(jià)。 今年家具的新產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入賣場，奇怪的是，有的居然還沒有售價(jià)，有的售價(jià)卻高得離譜。在吉盛偉邦一家今年新裝修的店里，記者發(fā)現(xiàn)新型的板式家具價(jià)格與板木結(jié)合的家具差不多，有的甚至與一般的實(shí)木家具有得一拼。記者在一款新產(chǎn)品前呆了半小時(shí)，就有許多人過來詢問：多少錢？促銷員看一下價(jià)格：一套近5萬元。消費(fèi)者問：幾折？促銷員答：新品，沒有折扣，如果你是我們的會(huì)員，可以九八折。憑什么？難道設(shè)計(jì)真的這么值錢？上周，看到一則報(bào)道，說在高房價(jià)面前，多個(gè)重點(diǎn)城市的樓市呈現(xiàn)“價(jià)升量跌”的態(tài)勢，其中一個(gè)重要的原因，就是房價(jià)不斷上漲將部分購房者“逼入”觀望狀態(tài)。我不是專家，但還不至于傻到相信購房者觀望樓價(jià)肯定要跌的論斷。但真正需要居住的，如我等貧民，自然是買不起房子；而買樓的，大多是炒房者。所以，在“地王”頻出的房地產(chǎn)界，想讓炒房者不追漲，似乎不太可能。消費(fèi)者觀望確實(shí)能逼迫商品降價(jià)，這一規(guī)律尤其適用在家具界。家具的開發(fā)周期相對較長、款式的變化緩慢，一個(gè)品牌可能一年就推出為數(shù)不多的幾款重點(diǎn)產(chǎn)品。新產(chǎn)品在出來的兩個(gè)月間，基本屬于市場試探性動(dòng)作。你如果長期跑家具賣場，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些新產(chǎn)品剛上市時(shí)完全沒有價(jià)格。為什么？廠家和商家都心里忐忑：訂高了，消費(fèi)者不買賬，這款產(chǎn)品就白費(fèi)了；訂低了，自己又賺少了。從家具廠商的定價(jià)機(jī)制讀者可以發(fā)現(xiàn)，只要消費(fèi)者不買，新品的命運(yùn)就有兩個(gè)：一是降價(jià)，還有一個(gè)是淘汰。無人問津的產(chǎn)品只有淘汰，一些頗得消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，只要有消費(fèi)者不買，但頻繁地告訴一線促銷員：“好是好，也很喜歡，但價(jià)格太高”。這款產(chǎn)品，鐵定面臨降價(jià)的命運(yùn)。怎么做？這還用我告訴你嗎？到賣場，大一點(diǎn)的品牌都有銷售卡，你辛苦點(diǎn)，仔細(xì)填完中意的型號(hào)，然后告訴促銷員價(jià)格太高，暫時(shí)不買，甚至在銷售卡上留言，希望能降低價(jià)格。大家都這樣，一線促銷員肯定會(huì)反饋給廠商，不由得廠商不降價(jià)。至于你要求的價(jià)格，可以參考市面上同材質(zhì)同類設(shè)計(jì)的成熟產(chǎn)品價(jià)格。嗯，再過十天半個(gè)月，就到了“金九銀十”的時(shí)候，各廠商為了全年銷售任務(wù)，在現(xiàn)銷售價(jià)格上肯定再打8.8折，所以別著急買新品。
西安建材市場止?jié)q回落降價(jià)涌動(dòng)
和前一兩年家居建材市場價(jià)格持續(xù)走高的態(tài)勢不同，今年下半年以來，西安建材市場價(jià)格止?jié)q回落。盡管眾多廠商聲言“暫不降價(jià)”，但是在特價(jià)、打折、買贈(zèng)等一系列名義下，建材市場涌動(dòng)降價(jià)暗流。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著“金九銀十”旺季的到來，在各大廠商優(yōu)惠促銷的推動(dòng)下，建材市場將會(huì)迎來新一輪降價(jià)潮流。 木地板 明不降實(shí)降 木地板價(jià)格一直是行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，備受矚目。實(shí)木地板由于受制于原材料影響，價(jià)格波動(dòng)一直比較大。但記者在各大賣場看到，實(shí)木地板的標(biāo)價(jià)均沒有明顯的變化，眾商家依然推出打折優(yōu)惠。 實(shí)木多層地板生產(chǎn)廠商眾多，競爭更為激烈，各大廠商特價(jià)不斷，價(jià)格也是一再挑低。某品牌一款實(shí)木多層地板，每平方米售價(jià)在150元，和強(qiáng)化地板的價(jià)格相差無幾。強(qiáng)化地板也結(jié)束了前兩年動(dòng)輒20%的漲幅狀態(tài)，在價(jià)格止?jié)q的同時(shí)，各大品牌商家更是紛紛出招。一場總裁簽售，價(jià)格低至15元一平方米的促銷活動(dòng)，可謂挑戰(zhàn)地板價(jià)格極限。 對此，安信地板陜西總代理盧靖銘分析到，雖然9月份是銷售旺季，但木地板的價(jià)位不會(huì)有大的變化，除了個(gè)別品種由于材質(zhì)的稀缺，價(jià)格會(huì)有上調(diào)外，不會(huì)出現(xiàn)前兩年那種“忽然全線上漲”的局面。 “當(dāng)前，由于各大廠商出口訂單減少，搶占國內(nèi)市場份額尤為重要，直接導(dǎo)致內(nèi)銷壓力的增大，在年底‘沖量’任務(wù)的重壓下，各大銷售商必然紛紛出招，大打價(jià)格優(yōu)勢牌?！焙昴偷匕尻兾骺偞眈T長睿解釋說。在各種優(yōu)惠活動(dòng)中，價(jià)格必然行“明不降實(shí)降”之實(shí)。 衛(wèi)浴 特價(jià)將虛高價(jià)位拉下馬 逛衛(wèi)浴產(chǎn)品市場，時(shí)不時(shí)會(huì)被大大的特價(jià)字樣吸引，不小心就會(huì)被特價(jià)“砸暈頭”?！澳称放埔唤M浴室柜和鏡子的組合，原價(jià)3287元，特價(jià)1999元；而另一品牌一款特價(jià)598元的座便器，原價(jià)卻高達(dá)2560元，相當(dāng)于不到三折銷售。”在各大賣場的衛(wèi)浴產(chǎn)品店面，幾乎每一家都在顯眼處擺出了“特價(jià)產(chǎn)品”，吸引眼球。 衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格，一直在虛高中游走，這已是多年的頑疾，即使商家在賣的時(shí)候極盡打折之能事，可利潤還是很可觀的，消費(fèi)者往往不留神，就不得不為這些虛浮的“分量”付出更多的金錢。 所以，選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)，只要你足夠會(huì)砍價(jià)，多少都能“擠出水”來。一般稍加砍價(jià)，都可以還到八折，最低的甚至可以還到五折以下，足讓你見識(shí)到商家在定價(jià)時(shí)暗藏的水分有多大。 瓷磚 折扣銷售考驗(yàn)砍價(jià)功力 相對于衛(wèi)浴產(chǎn)品的“張揚(yáng)”，同屬陶瓷產(chǎn)品的瓷磚，卻保持慣有姿態(tài)：不同程度的折扣銷售。幾大建材賣場，大部分瓷磚店面都是在折扣銷售，“八五折、七九折、七折、甚至六折”不等，很少有不打折的。 業(yè)內(nèi)人士介紹：按照市場行情，一般老產(chǎn)品價(jià)格大都不會(huì)有什么變動(dòng)，只有伴隨新品的推出，會(huì)有個(gè)別產(chǎn)品的相應(yīng)調(diào)價(jià)，但“不會(huì)太明顯”。 曾有業(yè)內(nèi)人士分析，瓷磚產(chǎn)品的高價(jià)位，是背后的“工裝”銷售在支撐著。一個(gè)不爭的事實(shí)是：工裝市場上，瓷磚的價(jià)格往往會(huì)低至報(bào)價(jià)的四折以下，這就不難理解為何瓷磚市場一直在折扣銷售了。 所以，買瓷磚和買衛(wèi)浴產(chǎn)品一樣，一定要學(xué)會(huì)砍價(jià)的本事，要知道，省下的都是自己的血汗銀子。 乳膠漆 品牌堅(jiān)挺著零售價(jià) 當(dāng)前，國際油價(jià)雖然在不斷變動(dòng)，但反映到終端的油漆行業(yè)卻沒多少變化，市場上乳膠漆的零售價(jià)格保持在五一以來的價(jià)位。像某品牌乳膠漆五合一系列4.5升裝，從3月份以來，一直保持255元，店員表示，購買時(shí)還可以優(yōu)惠，“240你就可以拿走”。 對此，西安漆海工貿(mào)總經(jīng)理劉建朝解釋說，目前，雖然國際油價(jià)變化不斷，但大品牌的乳膠漆商家，抗風(fēng)險(xiǎn)實(shí)力強(qiáng)，一般不會(huì)對成熟產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行輕易變動(dòng)，反而會(huì)通過買贈(zèng)、送東西等促銷的方式，增加銷售。 “今年6、7月份，乳膠漆促銷的比較厲害，但自8月份以來又趨于平淡，相信到9月份，隨著銷售旺季的來臨，會(huì)有更多的優(yōu)惠等著消費(fèi)者?！眮硗彡兾骺偞砜滴溺鞣治龅?。
高檔地板逆市掀降價(jià)潮
4月份開始，省城的樓市開始逐漸回暖，高漲的購房熱情也帶動(dòng)了家裝市場行情復(fù)蘇。記者近日走訪省城多家家居賣場了解到，雖然家裝建材行情一路看漲，但木地板卻因?yàn)槌隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷的壓力而降價(jià)攬客。家裝市場回暖低端產(chǎn)品不敢漲價(jià)在北園大街的幾家大型家具賣場里，前來選購木地板的顧客絡(luò)繹不絕，剛剛拿到新房鑰匙的李先生告訴記者，“家里把婚禮定在10月份，得趕緊裝修新房了?！奔已b市場回暖，但地板價(jià)格卻按兵不動(dòng)。“強(qiáng)化木地板本來價(jià)格就低，競爭又這么激烈，利潤空間已經(jīng)不大了?！笔〕悄称放频匕宓慕?jīng)銷商告訴記者，“別看實(shí)木地板價(jià)格高，其實(shí)去年底開始，原料木材就漲價(jià)了，我們的利潤少多了。但是現(xiàn)在家裝市場好不容易回暖，哪敢輕易漲價(jià)啊?！眱?nèi)銷壓力增加高端地板狂降百元與低端地板的“薄利多銷”相比，高端地板也開始拼價(jià)格。今年的地板市場中，三層實(shí)木復(fù)合地板稱得上“異軍突起”，但記者了解到，目前國內(nèi)該種地板的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到5000萬平米，被國內(nèi)消費(fèi)者購買的卻不足20%，超過80%均用于出口?！艾F(xiàn)在歐美國家的訂單少了至少一半，大部分的三層實(shí)木地板都轉(zhuǎn)為內(nèi)銷了，給我們的銷售壓力增加了不少?！笔〕鞘ハ蟮匕宓慕?jīng)銷商王先生告訴記者。省城大自然地板的經(jīng)銷商馮女士也表示，“三層實(shí)木地板是下半年?duì)I銷的重點(diǎn)，為了刺激銷售，我們把價(jià)格下調(diào)了100多元。”不過記者了解到，雖然圣象、宜華、大自然等品牌的三層實(shí)木地板均有百元左右的讓利，但每平方米的價(jià)格仍在300至400元之間，比強(qiáng)化地板高出近200元?！澳壳叭龑訉?shí)木地板的份額也就是10% ?！瘪T女士告訴記者?？春脴鞘谢嘏旁禄蚰苡瓉硗尽胺渴械幕嘏_實(shí)帶動(dòng)了家裝市場的復(fù)蘇?！便y座家居企劃部的王莉告訴記者，“3、4月份，樓市的成交量明顯上漲，到5月份，我們賣場的銷售就明顯好起來了，營業(yè)額比去年低谷時(shí)幾乎翻了一番?！闭f起今后省城家裝市場的走向，王莉認(rèn)為9、10月份將迎來今年的最高峰，“上半年還是有一些市民在觀望，現(xiàn)在樓市行情這么好，再加上秋天是傳統(tǒng)的家裝旺季，我們認(rèn)為今年的最高峰會(huì)出現(xiàn)在下半年?！迸c王莉的預(yù)計(jì)相同，省城地板業(yè)人士認(rèn)為銷售高峰將在9月份到來。安信地板的經(jīng)銷商陳先生分析：“今年光結(jié)婚的就有7萬多對，而且據(jù)我所知不少人都把婚期定在10月份，這樣算來結(jié)婚用的新房至少在9月份就要準(zhǔn)備好，所以9月份肯定會(huì)有一個(gè)地板銷售的高潮?！?/p>
近期北京木材市場實(shí)木地板悄悄降價(jià)
近期，北京建材市場部分實(shí)木地板每平方米降價(jià)數(shù)百元！作為多年來室內(nèi)地面裝飾主要用材之一的實(shí)木地板價(jià)格悄悄大幅下跌，價(jià)格之低難免讓人心動(dòng)。筆者從北京十里河建材市場了解到，實(shí)木地板的降價(jià)原因與金融危機(jī)造成的影響有密切關(guān)系，部分銷售商忍痛讓利，利潤走薄。降價(jià)原因據(jù)十里河圣牛地板的王經(jīng)理介紹，2009年圣牛實(shí)木地板部分系列產(chǎn)品已經(jīng)在年后降價(jià)，為出清存貨，不斷推出特價(jià)產(chǎn)品，實(shí)木地板利潤不斷走薄，以求增加銷量。目前，國內(nèi)木材市場，樟子松板材價(jià)格比上月每米下跌了100元，原因是落葉松、樟子松的原木價(jià)格在不同規(guī)格上同比下滑了80元/左右。如今緬甸全國1070家木材加工企業(yè)總出口額下降了30%，這導(dǎo)致緬甸柚木的價(jià)格下調(diào)了500—1000元。行業(yè)趨勢2008年上半年，由于原材料的上漲，地板成本的相應(yīng)增加，實(shí)木地板漲了30%甚至更多，而今年，隨著家居消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，許多消費(fèi)者也逐漸舍棄略顯沉重的實(shí)木地板，轉(zhuǎn)而購買價(jià)格實(shí)惠的強(qiáng)化木地板、復(fù)合地板，“只有少一部分的年輕一族選擇以楓木、樺木、水曲柳、橡木等淡色系原木為基材的實(shí)木地板”，王經(jīng)理表示?！艾F(xiàn)在以淡色系為主的地板占到了其銷售量的32%”。同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，按照目前的市場環(huán)境，2/3的中、小木地板企業(yè)將在今明兩年內(nèi)逐漸消失，很多地板廠去年元旦后就放假了，木地板產(chǎn)業(yè)全面整合已經(jīng)不可避免。據(jù)8035木業(yè)研究中心市場調(diào)研部得知，在中、小木地板企業(yè)紛紛倒閉的環(huán)境下，部分地板企業(yè)銷量卻有小幅上漲，同比去年反而增加了26%，行業(yè)洗牌初見成效。應(yīng)對危機(jī)措施據(jù)筆者了解到，現(xiàn)如今部分地板企業(yè)在寒冬來臨之際，已經(jīng)積極準(zhǔn)備、全面部署、拉開了企業(yè)變革創(chuàng)新的序幕，例如某家企業(yè)，原來買18個(gè)樹種，做18種地板?，F(xiàn)在呢，光是水曲柳，就做出6種樣子，或者柞木就做出8種樣子。總之，縮減了SKU的數(shù)量，集中化了采購。目的就是增加創(chuàng)收。這說明地板企業(yè)已經(jīng)開始重視創(chuàng)新與研發(fā)，注重產(chǎn)品的科技含量，增加產(chǎn)品的功能和多樣化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。部分企業(yè)勇敢的面對金融海嘯，在行業(yè)內(nèi)樹立了榜樣，給兄弟企業(yè)行動(dòng)上的信心。地板業(yè)不景氣不會(huì)長期存在，國內(nèi)擁有強(qiáng)大的內(nèi)需市場，我國目前最終消費(fèi)率是42％，而發(fā)達(dá)國家平均最終消費(fèi)率是70％，可以說我們還有28％的增長空間，木地板市場發(fā)展大有希望。”
木地板業(yè)市場預(yù)期降價(jià) 水性漆優(yōu)勢凸顯（圖）
由于家裝市場競爭已經(jīng)比較激烈，所以如果要從家裝公司的人工費(fèi)和設(shè)計(jì)費(fèi)上繼續(xù)擠水分可能已經(jīng)比較困難。不過在走訪中，很多業(yè)內(nèi)人士都提到今年的建材市場，尤其是地板、木料、油漆等主材可能都會(huì)出現(xiàn)降價(jià)。 木地板行業(yè)是資源型的行業(yè)，受到金融危機(jī)的影響，國際原木價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)了一定的下滑，物流的成本也會(huì)降一些。大成本的降低也會(huì)導(dǎo)致國內(nèi)產(chǎn)品有一些回落，所以幾年來一直只漲不跌的實(shí)木地板價(jià)格在今年可能出現(xiàn)下跌的走勢。“過去上漲的時(shí)候，很多業(yè)主為了避免損失，往往還沒裝修就先預(yù)訂地板，怕的就是漲價(jià)，今年完全不必要這樣做，甚至是越晚買越好?！庇袠I(yè)內(nèi)人士這樣分析。 由于原木價(jià)格下跌，木工板的價(jià)格同樣有可能出現(xiàn)下跌，而下跌幅度比較大的可能會(huì)是油漆，考慮到國際原油價(jià)格的大幅縮水，很多人都預(yù)計(jì)油漆價(jià)格很難堅(jiān)挺，而水性木器漆則有可能充當(dāng)涂料市場的新生勢力。 在流行風(fēng)格上，不少設(shè)計(jì)師都認(rèn)為，已經(jīng)盛行了好幾年的簡約風(fēng)格依然將在家裝市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。簡約風(fēng)格的家裝在色調(diào)上依然將以淺色為主，木材會(huì)在家裝中更多被使用。而大面積的吊頂將漸漸不被市民所采用，房間墻體布置也主要以淺色調(diào)為主，不使用過多復(fù)雜設(shè)計(jì)，在一切以簡單、自然為原則下，墻紙可能會(huì)被更多使用，考慮到簡約風(fēng)格的盛行，軟裝修會(huì)被更多的人所重視，所以在軟裝修上的花費(fèi)可能會(huì)占到裝修總預(yù)算更大的份額。 此外，“漂亮”依然是很多年輕人所追求的，外表有好“賣相”、又有個(gè)性的產(chǎn)品容易獲得市場。類似櫥柜這樣的產(chǎn)品，色彩上的突破可能會(huì)引領(lǐng)新的潮流，橘紅色、草綠色、暗紅色這些相對比較顯眼的顏色會(huì)受到更多追捧。
京城家具降價(jià)成節(jié)后熱點(diǎn)話題
一過初七，京城各大家居賣場相繼開門迎客。各家形式不一的優(yōu)惠活動(dòng)給沉寂數(shù)日的業(yè)主提供了選購良機(jī)。 往年春節(jié)過后，總有賣場推遲開業(yè)時(shí)間，多半是在進(jìn)行賣場內(nèi)部改造或是調(diào)整攤位重新裝潢，重新亮相的賣場往往能給消費(fèi)者耳目一新的感覺。情況在今年有所不同，賣場內(nèi)攤位調(diào)整幅度很小，因此難有集中改造的必要，商家便選擇了提早開業(yè)，在促銷手法創(chuàng)新上給業(yè)主營造一派新春景象。之所以如此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，去年下半年以來，各賣場銷售均遭遇不同程度的下滑，商戶的日子過得很艱難，因此賣場和商戶雙方均降低了標(biāo)準(zhǔn)和要求，與其相互淘汰，不如抱團(tuán)取暖，渡過難關(guān)再算總賬。 降價(jià)成為節(jié)后的熱點(diǎn)話題。為幫助商戶渡過難關(guān)，賣場會(huì)制定不同的租金優(yōu)惠政策，變相地為商戶減輕租金負(fù)擔(dān)。相應(yīng)地，商戶為刺激業(yè)主消費(fèi)，保證銷量，也會(huì)不同程度地調(diào)低商品價(jià)格。有調(diào)查顯示，因原油、化工原料成本及運(yùn)輸成本降低，部分皮質(zhì)沙發(fā)、板式家具、壁紙等家居產(chǎn)品價(jià)格已出現(xiàn)松動(dòng)，與節(jié)前比已小幅降價(jià)。而紅木家具，這一附加值極高的產(chǎn)品，價(jià)格變動(dòng)較大，部分市場已出現(xiàn)價(jià)格減半現(xiàn)象。
古典家具開始降價(jià) 魚龍混雜消費(fèi)仍需謹(jǐn)慎
受金融危機(jī)影響，京城的古典家具開始了降價(jià)促銷。記者從北京的一些古典家具市場了解到，酸枝、花梨等部分材質(zhì)的家具春節(jié)期間降價(jià)促銷，有些家具身價(jià)甚至降了一半。 從市場了解到，屬于“奢侈”消費(fèi)的古典家具市場歲末十分冷清，整體銷量減少了有一半左右。 受此影響，一些家具紛紛降價(jià)。北京金漆鑲嵌廠負(fù)責(zé)人介紹，春節(jié)期間廠內(nèi)的所有古典家具降價(jià)一半。原價(jià)19800元的紅木圈椅降到8800元；酸枝的條案從23000元降到11000元左右；古典書柜從11萬直降到五六萬，就是為了能再度吸引人氣。業(yè)內(nèi)人士表示，一些家具的降價(jià)是囤積商品促銷，但也不排除市場一些商人以次充好，如拿紅木的紅白皮當(dāng)成好材質(zhì)賣。這需要消費(fèi)者多比較，擦亮眼睛再購買。
年關(guān)收尾 部分非洲材降價(jià)促銷
隨著年關(guān)的臨近，木材加工行業(yè)日漸冷清，木材市場交易氛圍降溫不少。近期，非洲材銷售受阻，銷量低于上月水平，經(jīng)銷商再次下調(diào)部分材種價(jià)格促銷。 1月中旬，從興業(yè)木材市場非洲材門市了解到，與其它地區(qū)木材一樣，非洲木材亦遭遇“寒流侵襲”，市場需求逐步減少，各類木材銷售乏力。興業(yè)租戶介紹，本月上旬生意尚可，但中旬下降明顯，就連月初比較火旺的花梨等木材也缺乏訂單。 非洲材行情逐漸降溫，需求隨著春節(jié)的到來而日漸萎縮。部分經(jīng)銷商為了在年前回籠資金，保證門市生意運(yùn)轉(zhuǎn)通暢，于近期降低部分非洲材價(jià)格促銷，并取得了一定效果。租戶介紹，年前部分非洲材的價(jià)格比11、12月份再次下降了100—200元/立方左右。
建材市場提前降價(jià)清貨 消費(fèi)者掃貨也要留個(gè)心
隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的蔓延，如今各行各業(yè)都在經(jīng)受著經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來的影響。家裝行業(yè)自然也不例外，由于今年春節(jié)比較早，加上樓市低迷等因素影響，從本月中旬開始，紹興的建材市場就提前進(jìn)入了年底降價(jià)甩賣的時(shí)間。家居、建材商家賣力吆喝，折扣力度遠(yuǎn)超往年，一些商家為了年底回籠資金，甚至已經(jīng)把價(jià)格降到了谷底。而對于在今年冬天裝修的市民來說，如今無論是購買建材還是家具，都能趁機(jī)占到不少便宜。 存貨燙手 建材商忙著降價(jià)甩賣 經(jīng)濟(jì)危機(jī)對于家裝建材市場沒有太過直接的影響，但由于今年樓市不景氣，導(dǎo)致家裝市場較之往年要冷清不少，特別是進(jìn)入下半年以來，由于婚房裝修的高峰期漸漸離去，建材市場明顯沒有那么鬧猛了，這也導(dǎo)致很多建材商年底回籠資金的壓力進(jìn)一步加大。記者這幾天在走訪市區(qū)幾家家居建材市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少品牌的家居產(chǎn)品和建材已經(jīng)開始清貨，年底降價(jià)甩賣已經(jīng)開始。 “我們也是為了完成整年的銷售計(jì)劃?！痹谑袇^(qū)二環(huán)北路一家建材市場，一品牌衛(wèi)浴店的老板告訴記者，今年上半年其實(shí)生意挺紅火，但下半年就不那么理想了，所以想趁年底多賣點(diǎn)貨出去。 有建材商告訴記者，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，顧客并非沒有需求，不過顧客“買漲不買跌”的心理把一些消費(fèi)需求給壓抑了。所以在年底就要順勢而為，順應(yīng)消費(fèi)者對價(jià)格下跌的預(yù)期，適當(dāng)下調(diào)價(jià)格，減少利潤，薄利多銷。 特殊年份的年底清貨很優(yōu)惠，今年冬天裝修能省不少錢 記者在市場上發(fā)現(xiàn)，和平時(shí)節(jié)日的促銷相比，年底的甩賣在優(yōu)惠力度上有過之而無不及。不少產(chǎn)品在還價(jià)的基礎(chǔ)上賣場在給予9折的優(yōu)惠，買滿一定金額還有禮品相送。而特價(jià)家具、建材也多了起來，一些原來價(jià)格不菲的產(chǎn)品，如今打特價(jià)價(jià)格只有平時(shí)的6折左右?！霸瓉淼匕?平方米要賺10元左右，最近一兩個(gè)月來1平方米有5元的利潤就會(huì)甩貨，個(gè)別款式的地板1平方米甚至只有2元的利潤。”一家地板經(jīng)銷商告訴記者，考慮到年底如果仍不能將存貨清空、資金回籠，明年將很難應(yīng)對危機(jī)，就只得忍痛割愛，“只要不虧，一般都愿意賣?！?“這兩天降價(jià)確實(shí)厲害，我前幾天看中的一套餐桌一下就降了600元?！笔忻窠鹣壬已b修已經(jīng)進(jìn)入尾聲，這兩天金先生好是忙碌，購買著各種建材和家具，看到自己想買的產(chǎn)品不斷降價(jià)，金先生也顯得樂呵呵的。一般來說，冬天也算是裝修的一個(gè)旺季，雖然目前紹興樓市并不景氣，但根據(jù)記者對市區(qū)一些家裝公司的調(diào)查，目前紹興正在進(jìn)行裝修的市民依然不在少數(shù)，對于這部分裝修戶來說，趕在年底之前趁著商家甩賣購買建材產(chǎn)品無疑能得到不少實(shí)惠。 低價(jià)難免“不牢靠”，產(chǎn)品的價(jià)格“警戒線”要記牢 不過記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入年底的甩賣期之后，建材市場其實(shí)也顯得有些魚龍混雜，一些名頭并不響、質(zhì)量并不過硬的產(chǎn)品，也趁機(jī)開始以次充好，用有些“虛腫”的折扣價(jià)來吸引消費(fèi)者，不知內(nèi)情的消費(fèi)者容易信以為真。對此，業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，不管如何降價(jià)，建材的價(jià)格都會(huì)有一個(gè)底線，如果價(jià)格實(shí)在太低，消費(fèi)者就需要仔細(xì)辨別了，一些產(chǎn)品很可能質(zhì)量有問題。 為了了解建材價(jià)格的底線，記者也請教了業(yè)內(nèi)人士。家裝公司的設(shè)計(jì)師告訴記者，一般飾面板的底價(jià)為每張100元，如果價(jià)格太低，就要考慮甲醛是不是超標(biāo)，環(huán)保是不是不達(dá)標(biāo)。而品牌整體櫥柜的價(jià)格一般不低于每延米800元，否則材料可能不那么牢靠。如果購買強(qiáng)化地板，則每平方米70元是警戒線，價(jià)格太低則可能存在強(qiáng)化地板的抗磨性不好，環(huán)保不達(dá)標(biāo)的情況。設(shè)計(jì)師建議，在購買產(chǎn)品的時(shí)候首先要了解質(zhì)量狀況，這樣才能買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。
山東濰坊部分紅木家具降價(jià)三成（圖）
據(jù)了解，不少紅木家具的降價(jià)幅度約為30%，而材質(zhì)好、售價(jià)高的紅木家具價(jià)格變動(dòng)較小。雖然部分紅木家具價(jià)格走低，但是商場非常冷清，并未吸引太多人氣。 在青年路廣豐家具廣場，不少紅木家具店里冷冷清清，看不到買家的身影。不少紅木家具店開始打折銷售產(chǎn)品，7折、8折的家具隨處可見，一套2.8萬元的紅木家具打折后能便宜8000多元。 而材質(zhì)好、做工好的紅木家具價(jià)格變化不大。在濰坊另外幾家紅木家具店了解到，一些高端的品牌紅木家具價(jià)格均沒有變化，與2007年價(jià)格猛漲的形勢相比，略顯平靜。另外，濰坊特色紅木嵌銀家具價(jià)格波動(dòng)不大。虞河路上一家紅木家具店的老板告訴記者，今年價(jià)格比較穩(wěn)定，但是來看家具的人少很多。 明智紅木家具店的老板說，與去年相比，現(xiàn)在紅木家具的價(jià)格已經(jīng)下降了30%左右，從紅木原料價(jià)格到紅木家具的出廠價(jià)格均已經(jīng)下調(diào)。2007年產(chǎn)品價(jià)格虛高，可以說現(xiàn)在紅木的價(jià)格下降，是回歸理性。價(jià)格雖然走低，但很多消費(fèi)者“買高不買低”，市場冷清。
