國(guó)慶家居市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn) 常態(tài)化降價(jià)促銷無(wú)新意
國(guó)慶將至，家居行業(yè)迎來(lái)了一年一度的“金九銀十”時(shí)節(jié)。受樓市調(diào)控政策及節(jié)后面臨漲價(jià)等傳言影響，今年家居行業(yè)火熱程度較去年有所下降。一些業(yè)內(nèi)人士表示，若想擺脫種種不利因素影響，唯有從售后、價(jià)格和環(huán)保等方面入手，提高消費(fèi)者的滿意度。 商家促銷打出“特色”牌 離國(guó)慶節(jié)還有幾天的時(shí)間，家居行業(yè)傳統(tǒng)銷售旺季也隨之到來(lái)。連日來(lái)，記者走訪了黃務(wù)、只楚、海港路、幸福等地的家居賣(mài)場(chǎng)，“超低價(jià)”、“滿1000送500”、“購(gòu)家具送電視”這樣的打折促銷廣告隨處可見(jiàn)。 潘世軍在家居行業(yè)做了將近20年。在他看來(lái)，現(xiàn)在商家的促銷活動(dòng)早已經(jīng)是“常態(tài)化”了。同時(shí)，潘世軍認(rèn)為，促銷過(guò)于頻繁，在一定程度上導(dǎo)致了消費(fèi)者的興奮度大打折扣，“有的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)樯碳宜鸵患〖译娋蛠?lái)買(mǎi)沙發(fā)、買(mǎi)床。” 促銷也要有特色，這是擺在家居行業(yè)從業(yè)者面前的重要課題。有的商家采用今年較為流行的“終端爆破”做營(yíng)銷；也有的商家則緊盯樓盤(pán)動(dòng)態(tài)，一旦有新盤(pán)推出，立即上門(mén)提供服務(wù)。促銷的力度未必更大，但新穎、周到的服務(wù)還是更能獲得消費(fèi)者的青睞。 海港裝飾材料市場(chǎng)的某衛(wèi)浴店老板劉經(jīng)理，這幾天也在研究如何做有特色的促銷活動(dòng)。他說(shuō)，計(jì)劃在“十一”期間和裝飾市場(chǎng)內(nèi)關(guān)系不錯(cuò)的商家搞一個(gè)“聯(lián)合讓利促銷”，消費(fèi)者應(yīng)該會(huì)喜歡。 吸引顧客賣(mài)場(chǎng)力拼售后服務(wù) 今年家居行業(yè)的“十一”促銷力度之大，在前幾年是很少出現(xiàn)的。在有的商場(chǎng)，甚至還有買(mǎi)家具抽獎(jiǎng)贏轎車這樣的活動(dòng)。據(jù)某家具商介紹，前天抽獎(jiǎng)的時(shí)候，一樓到三樓都坐滿了人。 是什么原因讓家具商如此重視今年的“十一”商機(jī)？業(yè)內(nèi)人士張經(jīng)理分析，主要有兩大原因：一是樓市調(diào)控政策影響；二是家居行業(yè)可能要漲價(jià)。對(duì)商家而言，無(wú)論調(diào)控還是漲價(jià)，都不是利好消息，直接導(dǎo)致了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望下降。 如何吸引顧客？“價(jià)格很重要，但單純靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)是很難吸引消費(fèi)者的，關(guān)鍵是要讓消費(fèi)者對(duì)你的品牌和服務(wù)能夠認(rèn)可?！奔魏虡?lè)天家居幸福店策劃部副經(jīng)理劉良臣表示。 在售后服務(wù)方面，煙臺(tái)各大賣(mài)場(chǎng)加大了力度。例如，嘉禾樂(lè)天家居推出了“售后質(zhì)量保證金”制度，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題商家不肯賠付，由賣(mài)場(chǎng)用保證金墊付，不讓消費(fèi)者吃虧；煙臺(tái)富爾瑪則成立了售后服務(wù)部，由總經(jīng)理親自掛帥當(dāng)售后服務(wù)部的“一把手”，無(wú)論消費(fèi)者投訴人和問(wèn)題，都能第一時(shí)間掌握信息，及時(shí)幫助消費(fèi)者解決難題。 消費(fèi)者面對(duì)低價(jià)促銷需理性 在此，業(yè)內(nèi)人士提醒廣大消費(fèi)者，面對(duì)即將到來(lái)的國(guó)慶促銷“大戰(zhàn)”，消費(fèi)者還是應(yīng)明確自己是否有需求，切忌跟風(fēng)消費(fèi)。 目前，我市主要家居賣(mài)場(chǎng)集中于海港路、只楚、幸福和黃務(wù)等地，消費(fèi)者選購(gòu)的范圍非常大，完全可以做到貨比三家，從品牌、質(zhì)量、性價(jià)比等多方面入手，挑選中意的家具。此外，在簽訂合同時(shí)一定要看好，里面是否涉及到環(huán)保、售后服務(wù)等方面的細(xì)節(jié)。 值得注意的是，每年這個(gè)時(shí)候，打著“金九銀十”的幌子來(lái)坑騙消費(fèi)者的商家不乏其人。所以，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)一定要慎之又慎，最好去在煙臺(tái)比較知名的大賣(mài)場(chǎng)，這樣會(huì)更有保障。還要注意別忘了索取發(fā)票。
樓市調(diào)控政策影響地板市場(chǎng)走向 地板行業(yè)“瘋狂促銷”降價(jià)應(yīng)對(duì)
地板行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，陸續(xù)出臺(tái)的樓市調(diào)控政策給地板行業(yè)帶來(lái)了什么樣的影響，地板市場(chǎng)會(huì)不會(huì)走入困境呢？金馬國(guó)際運(yùn)營(yíng)總監(jiān)——余輝總經(jīng)理談了自己的看法。 地板行業(yè)調(diào)整自身 積極應(yīng)對(duì)樓市新政主 作為地板行業(yè)的老牌勁旅，金馬對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政策支持的同時(shí)，也對(duì)自身做出了相應(yīng)的調(diào)整。今年，金馬國(guó)際不但增加了緬甸原材料基地的投資力度，而且加大了原材料的采購(gòu)力度。不僅如此，還積極參與國(guó)家的林權(quán)改革，在我國(guó)的西南部購(gòu)得許多荒山和經(jīng)濟(jì)速生林，一是為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召為第二輪天保工程做貢獻(xiàn)，為保護(hù)環(huán)境做貢獻(xiàn)，二是為了蓄積大量的原材料資源，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 地板市場(chǎng)呈現(xiàn)疲態(tài) 地板企業(yè)紛紛降價(jià)促銷 談到“國(guó)八條”對(duì)地板行業(yè)的影響，余總樂(lè)觀地認(rèn)為，“對(duì)行業(yè)可能會(huì)有暫時(shí)性的影響，銷量會(huì)明顯下滑，不過(guò)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是好事情，讓建材價(jià)格也能回歸到理性”。金馬國(guó)際正努力在各環(huán)節(jié)加大投資力度，占領(lǐng)資源高地，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)服務(wù)建設(shè)，來(lái)應(yīng)對(duì)目前呈現(xiàn)疲態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境。 以金馬國(guó)際本次“瘋狂促銷”為例，讓利幅度之大，品種之多創(chuàng)金馬歷年之最，平均降幅40%，幾乎涵蓋了所有地板品種，有實(shí)木地板、強(qiáng)化地板、仿實(shí)木地板、地?zé)岬匕?、多層?shí)木地板、仿古地板等100多品種。此次全國(guó)的大促銷，首站選在杭州，希望通過(guò)降價(jià)促銷占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。 所有品種都降幅40% 實(shí)木地板最低才109元/㎡ 今年，地板市場(chǎng)銷售情況較往年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻，金馬地板年后便在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了超級(jí)瘋狂促銷系列活動(dòng)，為什么用“瘋狂”來(lái)形容，是因?yàn)榇黉N力度確實(shí)是金馬近幾年來(lái)之最。此次“瘋狂促銷”的首站放在杭州，金馬公司預(yù)備投入500多萬(wàn)元，將所有品種都降幅40%。實(shí)木地板最低的才109元/㎡，相當(dāng)于平時(shí)強(qiáng)化地板的價(jià)格；實(shí)木地板從100多元到200多元不等，有50多個(gè)品種，如大家熟悉的橡木、橡木仿古、番龍眼、圓盤(pán)豆、北美栗木、香二翅豆、香樟木等等，價(jià)格可以說(shuō)是非常的實(shí)惠；仿實(shí)木地板更是低至59元/㎡，有70多個(gè)花色供大家挑選；有些地板更是低至3折。畢竟如此低的價(jià)格有些品種還是限量的，但是，金馬承諾在此次促銷活動(dòng)中，預(yù)定的地板半年內(nèi)將不漲價(jià)。 此次活動(dòng)的地點(diǎn)在杭州秋濤北路118號(hào)佳好佳市場(chǎng)的D305和C207金馬國(guó)際賣(mài)場(chǎng)，時(shí)間是本月的12號(hào)、13號(hào)。有需求的客戶盡可能先電話預(yù)約再前去購(gòu)買(mǎi)。金馬國(guó)際熱線：0571-86985521,86892123
波羅的海各國(guó)板材價(jià)格面臨降價(jià)壓力
在季節(jié)性的需求減弱的背景下，波羅的海各國(guó)的軟木板材經(jīng)銷商面臨著價(jià)格壓力，只有少數(shù)的商家還能保持較早前的價(jià)格水平。但大部分的鋸木廠已經(jīng)開(kāi)始減低產(chǎn)品價(jià)格。與第3季度相比，降價(jià)幅度高達(dá)10%。
日本最大家具家飾企業(yè)宜得利家居再次采取降價(jià)策略
日本最大家具家飾股票上市公司宜得利家居（NITORI）為了能夠在銷售壓力大及競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中處于不敗之地，保證盈利，從2008年5月30日就開(kāi)始對(duì)旗下銷售的家具實(shí)施降價(jià)銷售。通過(guò)這一銷售策略，宜得利家居的銷售額不斷增加。 宜得利家居最新發(fā)布的信息顯示：2010年8月7日公司將實(shí)施第十次降價(jià)銷售政策。此次降價(jià)涉及到的商品約為500種。降價(jià)額度在15%到40%之間。通過(guò)本次降價(jià)，家具市場(chǎng)必然會(huì)受到較大震動(dòng)。
地板降價(jià)、衣柜木門(mén)促銷、櫥柜打折
明后兩天價(jià)格、質(zhì)量雙保險(xiǎn) 為保證消費(fèi)者買(mǎi)到真實(shí)的讓利和真正的年度超低價(jià)產(chǎn)品，博美場(chǎng)內(nèi)的品牌地板、木門(mén)、壁柜門(mén)、櫥柜商家集體承諾：凡在2010年12月30日前在成都市三環(huán)路以內(nèi)各專賣(mài)店一旦發(fā)現(xiàn)有低于本次活動(dòng)銷售價(jià)格的，博美各品牌專賣(mài)店都將接受無(wú)條件3倍退賠差價(jià)?！ ≌w定制衣柜、木門(mén)、地板、櫥柜不同于一般裝飾材料，在未完成安裝調(diào)試前都只能稱為半成品，同時(shí)這類產(chǎn)品使用年限長(zhǎng)，使用頻率高，因此消費(fèi)者應(yīng)該到質(zhì)量、售后有保證的品牌和賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)。本次活動(dòng)中，博美的全程質(zhì)保體系將保證你買(mǎi)到的產(chǎn)品從質(zhì)量到售后都稱心如意購(gòu)物節(jié)上售出的每件產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，消費(fèi)者可享有300萬(wàn)先行賠付服務(wù)；每件產(chǎn)品均配有專門(mén)的售后服務(wù)承諾書(shū)，明確規(guī)定產(chǎn)品的安裝、維護(hù)、維修等細(xì)節(jié)，家電售后完全不用擔(dān)心。 夏季7月金裝會(huì)，金牌施工、金裝品質(zhì) 明后兩天做家裝享金裝盛惠 明天，博美裝飾城“7月金裝會(huì)”將同時(shí)火熱啟動(dòng)。正在挑選家裝公司的消費(fèi)者一定要注意了：本屆夏季“金裝會(huì)”上，博美全場(chǎng)158個(gè)品牌家裝公司、300名金牌工長(zhǎng)和600名裝修巧匠讓你輕松完成完美家裝之旅。 明天，各公司為了淡季沖量，都緊勒成本拿出實(shí)實(shí)在在的讓利，多款含金量超高的特惠套餐和多種優(yōu)惠活動(dòng)，加劇整體讓利的幅度；金牌工長(zhǎng)為你家裝保駕護(hù)航，“金牌工長(zhǎng)金牌工地看房直通車”全面開(kāi)通，免費(fèi)載你現(xiàn)場(chǎng)觀摩金牌工地施工情況…… 高規(guī)格至尊服務(wù)就在“7月金裝會(huì)”，就在明后天。
家具品牌紛紛降價(jià)促銷
世界知名的家具、家居品牌——瑞典宜家IKEA在日本的經(jīng)銷商以及專賣(mài)店(主要以千葉縣船橋市為主)對(duì)外發(fā)表聲明：由于經(jīng)濟(jì)狀況不容樂(lè)觀，人們對(duì)于消費(fèi)越來(lái)越謹(jǐn)慎。為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)者日益高漲的節(jié)省觀念，IKEA決定采取降價(jià)促銷活動(dòng)。相當(dāng)于宜家IKEA(日本)銷售總量70%的沙發(fā)、桌子等大約1450件家具平均降價(jià)25%。這是從平成18年IKEA進(jìn)入日本以來(lái)，第一次如此大規(guī)模大范圍的降價(jià)。日本知名的家具和內(nèi)部裝飾品牌也紛紛推出了降價(jià)促銷活動(dòng)。日本知名品牌宜得利家居Nitori(ニトリ)從5月開(kāi)始已經(jīng)連續(xù)5次降價(jià)，營(yíng)業(yè)額也不斷增加。由于本次宜家IKEA推出了如此大幅度的降價(jià)，今后日本家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得更激烈。在本次記者招待會(huì)上，宜家IKEA最高經(jīng)營(yíng)管理者表示：“降價(jià)商品以人們最喜愛(ài)，最實(shí)用的商品為主。追求家具價(jià)值的消費(fèi)者在不斷增加?！币思襂KEA的物流公司不斷降低成本，以此來(lái)填補(bǔ)本次IKEA大幅度的降價(jià)部分，宜家IKEA推出如此大幅度的降價(jià)是為了招攬更多的顧客。宜家IKEA在平成20年8月的營(yíng)業(yè)額為362億2100萬(wàn)日元。比同期相比增加了44%。預(yù)計(jì)平成21年8月份的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到520億3000萬(wàn)日元。目前，宜家IKEA在日本有5家分店。
日本宜得利家居NITORI再次降價(jià)出售家具
由于日本是以出口為主的國(guó)家，受金融危機(jī)影響出口額下降，日元不斷升值，這些因素都使得日本企業(yè)的利潤(rùn)不斷縮水，為了在逆境中求得生存，日本企業(yè)紛紛執(zhí)行在逆境中生存的措施，最主要的就是產(chǎn)品降價(jià)，精簡(jiǎn)員工。 向來(lái)以價(jià)格低廉在競(jìng)爭(zhēng)中獲得顧客歡迎的宜得利家居 （NITORI），為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家具 業(yè)可以獲得更多利潤(rùn)，并且在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的現(xiàn)狀下保持銷售額的增加，本月宜得利家居（NITORI）再次作出了降價(jià)促銷的策略。上個(gè)月NITORI已經(jīng)對(duì)所銷售的大部分家具進(jìn)行了降價(jià)促銷。此次降價(jià)涉及的家具種類較多，降價(jià)幅度大。從本月開(kāi)始NITORI針對(duì)沙發(fā)、窗簾大約400多種產(chǎn)品實(shí)施50%——40%的降價(jià)。本次公司的降價(jià)已經(jīng)是自去年五月以來(lái)的第七次降價(jià)了。 目前頻繁的降價(jià)已經(jīng)成為企業(yè)生存的重要措施，雖然降價(jià)會(huì)使得利潤(rùn)降低。但是至少可以使得企業(yè)能夠在如此艱難的環(huán)境中生存下去。NITORI本次做出的降價(jià)幅度，可以稱得上是家具業(yè)降價(jià)幅度最大的一次，也是涉及家具款式最多的一次。這次NITORI推出的降價(jià)措施使得整個(gè)家具業(yè)的降價(jià)趨勢(shì)變得更加的明朗。
高端地板降價(jià) 九月份地板銷售高潮到來(lái)
記者近日走訪多家家居賣(mài)場(chǎng)了解到，即使最近家裝行情一路看漲，但木地板卻因?yàn)槌隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷的壓力而降價(jià)攬客。 隨著地板的銷售策略由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，傳統(tǒng)實(shí)木地板不得不采取薄利多銷戰(zhàn)略，還有很多企業(yè)都推出了新品。與低端地板的“薄利多銷”相比，高端地板也開(kāi)始拼價(jià)格。今年的地板市場(chǎng)中，三層實(shí)木復(fù)合地板稱得上“異軍突起”。不過(guò)記者了解到，目前國(guó)內(nèi)該種地板的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到5000萬(wàn)平米，內(nèi)銷產(chǎn)品卻不足20%，而超過(guò)80%用于出口。 據(jù)了解，三層實(shí)木地板內(nèi)銷趨勢(shì)明顯，圣象、大自然等品牌現(xiàn)在的營(yíng)銷重點(diǎn)也都放在了三層實(shí)木地板上，為了刺激消費(fèi)，他們普遍采取了降價(jià)的措施。記者了解到，雖然很多大型企業(yè)的三層實(shí)木地板均有很大的讓利，但每平方米的價(jià)格仍在300至400元之間，比強(qiáng)化地板要高出近200元?！皩?duì)三層實(shí)木地板了解不多，要購(gòu)買(mǎi)還需要考慮一下?！毕M(fèi)者馮女士告訴記者。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為現(xiàn)在樓市行情較好，秋天又是傳統(tǒng)的家裝旺季，所以9月份肯定會(huì)有一個(gè)地板銷售的高潮。
新款家具售價(jià)虛高 探底市場(chǎng)未來(lái)降價(jià)呼聲一片
家具新品剛面市時(shí)，基本屬于市場(chǎng)試探性動(dòng)作，有些產(chǎn)品甚至完全沒(méi)有定價(jià)。 今年家具的新產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，奇怪的是，有的居然還沒(méi)有售價(jià)，有的售價(jià)卻高得離譜。在吉盛偉邦一家今年新裝修的店里，記者發(fā)現(xiàn)新型的板式家具價(jià)格與板木結(jié)合的家具差不多，有的甚至與一般的實(shí)木家具有得一拼。記者在一款新產(chǎn)品前呆了半小時(shí)，就有許多人過(guò)來(lái)詢問(wèn)：多少錢(qián)？促銷員看一下價(jià)格：一套近5萬(wàn)元。消費(fèi)者問(wèn)：幾折？促銷員答：新品，沒(méi)有折扣，如果你是我們的會(huì)員，可以九八折。憑什么？難道設(shè)計(jì)真的這么值錢(qián)？上周，看到一則報(bào)道，說(shuō)在高房?jī)r(jià)面前，多個(gè)重點(diǎn)城市的樓市呈現(xiàn)“價(jià)升量跌”的態(tài)勢(shì)，其中一個(gè)重要的原因，就是房?jī)r(jià)不斷上漲將部分購(gòu)房者“逼入”觀望狀態(tài)。我不是專家，但還不至于傻到相信購(gòu)房者觀望樓價(jià)肯定要跌的論斷。但真正需要居住的，如我等貧民，自然是買(mǎi)不起房子；而買(mǎi)樓的，大多是炒房者。所以，在“地王”頻出的房地產(chǎn)界，想讓炒房者不追漲，似乎不太可能。消費(fèi)者觀望確實(shí)能逼迫商品降價(jià)，這一規(guī)律尤其適用在家具界。家具的開(kāi)發(fā)周期相對(duì)較長(zhǎng)、款式的變化緩慢，一個(gè)品牌可能一年就推出為數(shù)不多的幾款重點(diǎn)產(chǎn)品。新產(chǎn)品在出來(lái)的兩個(gè)月間，基本屬于市場(chǎng)試探性動(dòng)作。你如果長(zhǎng)期跑家具賣(mài)場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些新產(chǎn)品剛上市時(shí)完全沒(méi)有價(jià)格。為什么？廠家和商家都心里忐忑：訂高了，消費(fèi)者不買(mǎi)賬，這款產(chǎn)品就白費(fèi)了；訂低了，自己又賺少了。從家具廠商的定價(jià)機(jī)制讀者可以發(fā)現(xiàn)，只要消費(fèi)者不買(mǎi)，新品的命運(yùn)就有兩個(gè)：一是降價(jià)，還有一個(gè)是淘汰。無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品只有淘汰，一些頗得消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，只要有消費(fèi)者不買(mǎi)，但頻繁地告訴一線促銷員：“好是好，也很喜歡，但價(jià)格太高”。這款產(chǎn)品，鐵定面臨降價(jià)的命運(yùn)。怎么做？這還用我告訴你嗎？到賣(mài)場(chǎng)，大一點(diǎn)的品牌都有銷售卡，你辛苦點(diǎn)，仔細(xì)填完中意的型號(hào)，然后告訴促銷員價(jià)格太高，暫時(shí)不買(mǎi)，甚至在銷售卡上留言，希望能降低價(jià)格。大家都這樣，一線促銷員肯定會(huì)反饋給廠商，不由得廠商不降價(jià)。至于你要求的價(jià)格，可以參考市面上同材質(zhì)同類設(shè)計(jì)的成熟產(chǎn)品價(jià)格。嗯，再過(guò)十天半個(gè)月，就到了“金九銀十”的時(shí)候，各廠商為了全年銷售任務(wù)，在現(xiàn)銷售價(jià)格上肯定再打8.8折，所以別著急買(mǎi)新品。
西安建材市場(chǎng)止?jié)q回落降價(jià)涌動(dòng)
和前一兩年家居建材市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走高的態(tài)勢(shì)不同，今年下半年以來(lái)，西安建材市場(chǎng)價(jià)格止?jié)q回落。盡管眾多廠商聲言“暫不降價(jià)”，但是在特價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)等一系列名義下，建材市場(chǎng)涌動(dòng)降價(jià)暗流。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著“金九銀十”旺季的到來(lái)，在各大廠商優(yōu)惠促銷的推動(dòng)下，建材市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)新一輪降價(jià)潮流。 木地板 明不降實(shí)降 木地板價(jià)格一直是行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，備受矚目。實(shí)木地板由于受制于原材料影響，價(jià)格波動(dòng)一直比較大。但記者在各大賣(mài)場(chǎng)看到，實(shí)木地板的標(biāo)價(jià)均沒(méi)有明顯的變化，眾商家依然推出打折優(yōu)惠。 實(shí)木多層地板生產(chǎn)廠商眾多，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，各大廠商特價(jià)不斷，價(jià)格也是一再挑低。某品牌一款實(shí)木多層地板，每平方米售價(jià)在150元，和強(qiáng)化地板的價(jià)格相差無(wú)幾。強(qiáng)化地板也結(jié)束了前兩年動(dòng)輒20%的漲幅狀態(tài)，在價(jià)格止?jié)q的同時(shí)，各大品牌商家更是紛紛出招。一場(chǎng)總裁簽售，價(jià)格低至15元一平方米的促銷活動(dòng)，可謂挑戰(zhàn)地板價(jià)格極限。 對(duì)此，安信地板陜西總代理盧靖銘分析到，雖然9月份是銷售旺季，但木地板的價(jià)位不會(huì)有大的變化，除了個(gè)別品種由于材質(zhì)的稀缺，價(jià)格會(huì)有上調(diào)外，不會(huì)出現(xiàn)前兩年那種“忽然全線上漲”的局面。 “當(dāng)前，由于各大廠商出口訂單減少，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額尤為重要，直接導(dǎo)致內(nèi)銷壓力的增大，在年底‘沖量’任務(wù)的重壓下，各大銷售商必然紛紛出招，大打價(jià)格優(yōu)勢(shì)牌?！焙昴偷匕尻兾骺偞眈T長(zhǎng)睿解釋說(shuō)。在各種優(yōu)惠活動(dòng)中，價(jià)格必然行“明不降實(shí)降”之實(shí)。 衛(wèi)浴 特價(jià)將虛高價(jià)位拉下馬 逛衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)，時(shí)不時(shí)會(huì)被大大的特價(jià)字樣吸引，不小心就會(huì)被特價(jià)“砸暈頭”?！澳称放埔唤M浴室柜和鏡子的組合，原價(jià)3287元，特價(jià)1999元；而另一品牌一款特價(jià)598元的座便器，原價(jià)卻高達(dá)2560元，相當(dāng)于不到三折銷售?！痹诟鞔筚u(mài)場(chǎng)的衛(wèi)浴產(chǎn)品店面，幾乎每一家都在顯眼處擺出了“特價(jià)產(chǎn)品”，吸引眼球。 衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格，一直在虛高中游走，這已是多年的頑疾，即使商家在賣(mài)的時(shí)候極盡打折之能事，可利潤(rùn)還是很可觀的，消費(fèi)者往往不留神，就不得不為這些虛浮的“分量”付出更多的金錢(qián)。 所以，選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)，只要你足夠會(huì)砍價(jià)，多少都能“擠出水”來(lái)。一般稍加砍價(jià)，都可以還到八折，最低的甚至可以還到五折以下，足讓你見(jiàn)識(shí)到商家在定價(jià)時(shí)暗藏的水分有多大。 瓷磚 折扣銷售考驗(yàn)砍價(jià)功力 相對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品的“張揚(yáng)”，同屬陶瓷產(chǎn)品的瓷磚，卻保持慣有姿態(tài)：不同程度的折扣銷售。幾大建材賣(mài)場(chǎng)，大部分瓷磚店面都是在折扣銷售，“八五折、七九折、七折、甚至六折”不等，很少有不打折的。 業(yè)內(nèi)人士介紹：按照市場(chǎng)行情，一般老產(chǎn)品價(jià)格大都不會(huì)有什么變動(dòng)，只有伴隨新品的推出，會(huì)有個(gè)別產(chǎn)品的相應(yīng)調(diào)價(jià)，但“不會(huì)太明顯”。 曾有業(yè)內(nèi)人士分析，瓷磚產(chǎn)品的高價(jià)位，是背后的“工裝”銷售在支撐著。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：工裝市場(chǎng)上，瓷磚的價(jià)格往往會(huì)低至報(bào)價(jià)的四折以下，這就不難理解為何瓷磚市場(chǎng)一直在折扣銷售了。 所以，買(mǎi)瓷磚和買(mǎi)衛(wèi)浴產(chǎn)品一樣，一定要學(xué)會(huì)砍價(jià)的本事，要知道，省下的都是自己的血汗銀子。 乳膠漆 品牌堅(jiān)挺著零售價(jià) 當(dāng)前，國(guó)際油價(jià)雖然在不斷變動(dòng)，但反映到終端的油漆行業(yè)卻沒(méi)多少變化，市場(chǎng)上乳膠漆的零售價(jià)格保持在五一以來(lái)的價(jià)位。像某品牌乳膠漆五合一系列4.5升裝，從3月份以來(lái)，一直保持255元，店員表示，購(gòu)買(mǎi)時(shí)還可以優(yōu)惠，“240你就可以拿走”。 對(duì)此，西安漆海工貿(mào)總經(jīng)理劉建朝解釋說(shuō)，目前，雖然國(guó)際油價(jià)變化不斷，但大品牌的乳膠漆商家，抗風(fēng)險(xiǎn)實(shí)力強(qiáng)，一般不會(huì)對(duì)成熟產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行輕易變動(dòng)，反而會(huì)通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)、送東西等促銷的方式，增加銷售。 “今年6、7月份，乳膠漆促銷的比較厲害，但自8月份以來(lái)又趨于平淡，相信到9月份，隨著銷售旺季的來(lái)臨，會(huì)有更多的優(yōu)惠等著消費(fèi)者。”來(lái)威漆陜西總代理康文琪分析到。
