符合這些條件才叫互聯(lián)網(wǎng)裝修，消費(fèi)者別被忽悠
在網(wǎng)絡(luò)上搜索“互聯(lián)網(wǎng)裝修”，不同名目的裝修網(wǎng)站一躍而上，有的甚至打著“超低價(jià)零利潤(rùn)”的旗號(hào)，價(jià)格極其誘人。作為業(yè)主，面對(duì)琳瑯滿目的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)，不禁要問：到底該選哪一家?不都是裝修、免費(fèi)量房、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)嗎?區(qū)別到底在哪?
歐派：大手筆娛樂營(yíng)銷征服新生消費(fèi)者?
因?yàn)椤坝屑遥袗?，有歐派”這句廣告語(yǔ)，歐派這個(gè)有家有愛的家居品牌深入人心，尤其備受媽媽們的推崇。一個(gè)品牌，不管積淀的歷史厚度有多深，都必須通過上天入地的多面手營(yíng)銷手段，才能讓品牌在現(xiàn)今這個(gè)不見硝煙的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中一直立于不敗之地，成為各大消費(fèi)者的消費(fèi)首選。
需求為王時(shí)代，櫥柜企業(yè)主動(dòng)出擊迎合消費(fèi)者
時(shí)代在變化，消費(fèi)者對(duì)于廚房裝修的審美也在變化。櫥柜作為廚房中具備主要使用功能的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)和功能上如何更好的符合消費(fèi)者的需求至關(guān)重要。尤其是在這個(gè)以80、90后為主要消費(fèi)群體的時(shí)代，櫥柜企業(yè)必須主動(dòng)出擊，以期更好的推動(dòng)櫥柜企業(yè)前進(jìn)。
需求為王，板材企業(yè)如何把握新時(shí)代消費(fèi)者？
產(chǎn)品創(chuàng)意來自消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者需求，才是獲得制勝市場(chǎng)唯一的利器。每個(gè)生產(chǎn)商在推出新品時(shí)，或多或少都會(huì)進(jìn)行一定量的市場(chǎng)調(diào)查，因?yàn)樗麄兠靼字挥行枨蟛庞惺袌?chǎng)。
定制家居成潮流 62.9%的消費(fèi)者有意全屋定制
“簡(jiǎn)單、快捷、高效，最重要的是還能滿足我的個(gè)性化需求，叫我怎么能不選擇全屋定制呢?”正在和導(dǎo)購(gòu)商議方案的李先生說?！?/p>
互聯(lián)網(wǎng)家居資訊需求 最真實(shí)的消費(fèi)者聲音
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，龐大的數(shù)據(jù)信息蘊(yùn)含著多種多樣的信息，對(duì)于家居建材行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)的招商數(shù)據(jù)分析不僅能為企業(yè)提供戰(zhàn)略布局提供思路，同時(shí)使代理商從行業(yè)整體狀態(tài)出發(fā)更好辨別品牌，更能將消費(fèi)者最真實(shí)的聲音帶給企業(yè)，企業(yè)可透過互聯(lián)網(wǎng)人群深層次家居消費(fèi)需求調(diào)整營(yíng)銷規(guī)劃。
買門PK做門 消費(fèi)者如何選擇？
做門：1.現(xiàn)場(chǎng)或小作坊制作材料具有很大的材料選購(gòu)的局限性、隨意性。選材2.芯材多以大芯板為芯材，面材普通三合板飾面，表皮最厚僅0.12mm厚，門套采用大芯板?？钍?.各方面條件的局限性造成式樣簡(jiǎn)單數(shù)量少。工藝及設(shè)備4.現(xiàn)場(chǎng)加工或小作坊式一人多能，手工代機(jī)械，因陋就簡(jiǎn)的原始制作工藝。環(huán)保性5.原材料環(huán)保性的不確定性，加之現(xiàn)場(chǎng)加工的鑿墻、鋸料、裁板、刨切、打磨、噴漆等工作給新房帶來長(zhǎng)時(shí)間無法消除的污染，也危害家人健康。質(zhì)量6.采購(gòu)于市場(chǎng)的原材料直接用于加工，原材料的質(zhì)量無法控制直接造成產(chǎn)品的質(zhì)量的不確定性。價(jià)格7.現(xiàn)場(chǎng)的材料耗費(fèi)大，人工費(fèi)高，產(chǎn)品代為附加成本高，為獲取利潤(rùn)無法講的價(jià)格，只有購(gòu)進(jìn)低價(jià)格低檔產(chǎn)品替代現(xiàn)場(chǎng)加工，造成高價(jià)低質(zhì)。質(zhì)保8.一至兩年質(zhì)保，出現(xiàn)質(zhì)量問題難以解決。外觀9.外在缺陷較多，天然質(zhì)感差，整體感差。歐派套裝門買門：1.材質(zhì)、性能、花色、品種、環(huán)保性等各項(xiàng)指標(biāo)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化選材，從根本上保證了產(chǎn)品質(zhì)量。選材2芯材：以優(yōu)質(zhì)杉木作門的主料，制作成全實(shí)心門芯；門芯杉木經(jīng)過烘干及科學(xué)處理，其含水率已得到嚴(yán)格控制，不易變形，平整度很高：杉木材質(zhì)好、自然清香、不易變形、含水率低，較松木少樹節(jié)、無油脂、是作木門骨料的最佳選擇。面材：飾面木皮則根據(jù)消費(fèi)者的不同喜好貼不同的實(shí)木木皮，壓貼天然實(shí)木木皮不僅自然美觀，而且木皮有一定的厚度，優(yōu)質(zhì)進(jìn)口木皮的厚度為0.6mm，對(duì)木門有良好的保護(hù)作用，同時(shí)具備與全實(shí)木門同樣的外觀效果。門套：選材借鑒于實(shí)木復(fù)合地板，主要用作實(shí)木復(fù)合地板基材，防水性、穩(wěn)定性極佳。較密度板和刨花板握釘能力強(qiáng)，使門與門套牢固鏈接，保證產(chǎn)品經(jīng)久耐用。款式3.款式多樣，且不斷創(chuàng)新。工藝及設(shè)備4.機(jī)械化流水線作業(yè)，每道工序都有專業(yè)技術(shù)人員，依工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制加工。專業(yè)設(shè)備、專業(yè)技術(shù)人員、專業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)……一切源于專業(yè)，打造出產(chǎn)品的專業(yè)品質(zhì)。環(huán)保性5.工廠內(nèi)加工，有專業(yè)設(shè)備、專業(yè)油漆車間，而工廠化加工讓千家萬(wàn)戶最大限度的保持清潔健康。環(huán)保性能優(yōu)異，產(chǎn)品的環(huán)保指標(biāo)完全有保證可達(dá)國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)GB18584-2001《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量6.科學(xué)合理的復(fù)合結(jié)構(gòu)、嚴(yán)格的選材和精確原材料加工造就了底木復(fù)合套裝門的得天獨(dú)厚的穩(wěn)定性，很好地解決了實(shí)木門存在的變形、開裂等穩(wěn)定性問題。價(jià)格7.材料的大批量采購(gòu)，工廠化流水線生產(chǎn)，強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，合理的資源利用等諸多方面造就了低成本高質(zhì)量的產(chǎn)品，加之合理的利潤(rùn)空間、低價(jià)格定位和完整的服務(wù)體系，孕育出高性價(jià)比的實(shí)木復(fù)合套裝門產(chǎn)品。質(zhì)保8.好的品牌基本都有數(shù)年的質(zhì)保，72小時(shí)內(nèi)解決質(zhì)量問題。外觀9.純天然材質(zhì)決定產(chǎn)品完全是純天然實(shí)木效果，給人以高貴典雅的生活享受。
板材行業(yè)走進(jìn)微利時(shí)代，得消費(fèi)者歡心者得天下！
細(xì)究目前的市場(chǎng)情況可知，我國(guó)經(jīng)濟(jì)從高利潤(rùn)時(shí)代進(jìn)入微利時(shí)代已然是大勢(shì)所趨，作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)中的重要一環(huán)，板材行業(yè)自然不可避免的受到了極大的影響，走進(jìn)微利時(shí)代、迎來買方市場(chǎng)已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。故而在當(dāng)今時(shí)勢(shì)下，板材企業(yè)想要占據(jù)市場(chǎng)有利地位，先謀求消費(fèi)者歡心是關(guān)鍵。洞悉微利時(shí)代微利時(shí)代的到來并非無跡可尋，自從我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入飛速發(fā)展的快車道，板材行業(yè)也是遍地開花，神州大地上各大板材企業(yè)、各類板材產(chǎn)品層出不窮，豐富的產(chǎn)品資源以及同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)形勢(shì)導(dǎo)致賣方市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)銳減，這便讓板材企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的把控力逐漸減弱，而消費(fèi)者則慢慢掌控主動(dòng)權(quán)，并隨著買方市場(chǎng)的到來，微利趨勢(shì)逐漸深入。把握微利時(shí)代表面上看，微利時(shí)代意味著較低的利潤(rùn)，自然為板材企業(yè)所不喜和被消費(fèi)者歡迎，但是從深一層看，微利趨勢(shì)更像是對(duì)板材企業(yè)的一次考驗(yàn)，便如發(fā)展過程中的瓶頸期，一旦翻越則受益無窮。近年來板材行業(yè)快速但不穩(wěn)定的發(fā)展導(dǎo)致了同質(zhì)化嚴(yán)重、秩序不規(guī)范的市場(chǎng)形勢(shì)，微利時(shí)代到來正是一個(gè)警醒，要求板材企業(yè)穩(wěn)定雄心，走科學(xué)、優(yōu)質(zhì)的發(fā)展之路。而在這條路上，消費(fèi)者便是指路明燈。首先、板材企業(yè)要了解消費(fèi)者的真正需求，即消費(fèi)者追求微利，但是更加看重板材產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、技術(shù)以及服務(wù)；其次、板材企業(yè)要清楚自身的不足，即創(chuàng)新性不足、同質(zhì)化嚴(yán)重、更新?lián)Q代不夠、競(jìng)爭(zhēng)力不突出等；最后、板材企業(yè)就要針對(duì)自身不足進(jìn)行改進(jìn)、針對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行營(yíng)銷，即改進(jìn)生產(chǎn)工藝、降低成本，保證質(zhì)量、滿足消費(fèi)者基本需求，開發(fā)新品、維持更新?lián)Q代速度，培養(yǎng)人才、培養(yǎng)突出競(jìng)爭(zhēng)力等。中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，改進(jìn)自身不足，針對(duì)消費(fèi)者需求，以自身之優(yōu)勢(shì)滿足消費(fèi)者需求，如此板材企業(yè)就能夠贏得消費(fèi)者歡心，以搶占市場(chǎng)有利地位?。ū疚膶僦袊?guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
木門企業(yè)回歸品牌塑造，發(fā)力新媒體吸引更多消費(fèi)者
近日很多木門展會(huì)依次開幕，還有一大波木門展會(huì)正在轟轟烈烈襲來。對(duì)于木門企業(yè)來說，過去大多數(shù)企業(yè)一直將招商作為參展主要目的，而近年來，各木門企業(yè)漸趨理性，更注重品牌塑造。畢竟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)行情不樂觀，木門企業(yè)還是回歸品牌塑造更靠譜。過去企業(yè)參展多以招商為目的每年，木門展都是眾多木門企業(yè)爭(zhēng)相參與的一個(gè)平臺(tái)，的確，為了招商，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，大多數(shù)木門企業(yè)為了能成功參加，寧愿擠得頭破血流也不愿放棄這一機(jī)會(huì)。某業(yè)內(nèi)人士表示，“原來每次九月份來的時(shí)候，木門企業(yè)參展都把招商作為一個(gè)很重要的目的?！钡鶕?jù)此次參展情況來看，今年大多數(shù)企業(yè)參展是以品牌的傳播和展示為最主要的目的，在定位上就有所不同?，F(xiàn)今木門企業(yè)回歸品牌塑造根據(jù)參加此次木門展的參展商反映，今年九月份的參展企業(yè)更趨理性，表現(xiàn)更多注重在品牌的塑造上。的確，就今年大半年來看，整個(gè)木門行業(yè)的環(huán)境確實(shí)不是很好，對(duì)一部分木門企業(yè)來說存在著很嚴(yán)重的銷售增長(zhǎng)乏力困境等等。這其實(shí)是在警示所有的木門企業(yè)，經(jīng)過這么多年粗放型的增長(zhǎng)以后，木門企業(yè)必須回歸到品牌塑造上來，不能說把僅有幾塊產(chǎn)品找到經(jīng)銷商，把貨賣出去就可以了，這是最粗放的一種銷售方式。在今年這種環(huán)境下，甚至今后木門行業(yè)的環(huán)境中，需要木門企業(yè)更理性去判斷，要在品牌上下功夫，建立屬于自己的品牌。發(fā)力新媒體吸引更多消費(fèi)者現(xiàn)在70后、80后、90后他們很大一部分的時(shí)間已經(jīng)完全放在互聯(lián)網(wǎng)，甚至放在手機(jī)上了，木門企業(yè)只有通過這個(gè)來去結(jié)合媒體的優(yōu)勢(shì)，去發(fā)揮新媒體最大的品牌傳播效益。一定要利用新媒體，因?yàn)槟悴焕眯旅襟w就找不到消費(fèi)人群，找不到消費(fèi)者。除此之外，也需要在木門產(chǎn)品的體驗(yàn)上做出更多的提升。
息息相關(guān)，木門企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間不得不說的事！
客戶營(yíng)銷管理這個(gè)老掉牙的話題多年來一直再重復(fù)和延續(xù)，無論是學(xué)術(shù)界還是企業(yè)界對(duì)此話題眾說不一?？v觀各大成功企業(yè)，他們之所以這么成功其中一個(gè)主要原因是營(yíng)銷之下生成的一批忠實(shí)的消費(fèi)者，就像明星，粉絲就是他們賴以生存的基礎(chǔ)一樣。而對(duì)于木門企業(yè)來說也是如此，只有背后有一批消費(fèi)者，并且維護(hù)好他們的忠誠(chéng)度，才能使他們自發(fā)生成粉絲效應(yīng)，也能讓企業(yè)獲得最大利益。今天小編就和大家說一說關(guān)于木門企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間不得不說的事~一、木門企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷需創(chuàng)新許多中小木門企業(yè)或者經(jīng)銷商的市場(chǎng)開拓力度不夠、信息渠道不寬、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還比較片面，往往把市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單等同為一般的推銷，這在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營(yíng)銷手段落后。這時(shí)候他們就要學(xué)會(huì)借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機(jī)構(gòu)、相關(guān)主管部門等渠道去獲取我們需要的信息，而是單靠自身微不足道的力量去市場(chǎng)收集信息。還有一些代理同類木門產(chǎn)品的經(jīng)銷商，因?yàn)楫a(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次，為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)，就不惜競(jìng)相壓價(jià)，挑起價(jià)格戰(zhàn)。事實(shí)上，通過簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而奪取有限的市場(chǎng)份額，這無異于“壯士割腕，比賽流血”。簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果是代理商或者生產(chǎn)商都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，他們往往認(rèn)為，對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新上的投入看不到實(shí)際效果，只看到資金的投入，但是如此短淺的如光企業(yè)何來發(fā)展呢？中小木門企業(yè)更應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，對(duì)營(yíng)銷要加以重視，在營(yíng)銷上進(jìn)行創(chuàng)新，而不是一味倚靠?jī)r(jià)格來獲取利潤(rùn)。二、木門企業(yè)想要發(fā)展好，經(jīng)銷商少不了營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生效果，吸引了大量消費(fèi)者，然后經(jīng)銷商磨破嘴辛辛苦苦的拉訂單，在消費(fèi)者面前受氣沒什么。最讓經(jīng)銷商接受不了的是內(nèi)部協(xié)調(diào)問題，如產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題消費(fèi)者找的第一責(zé)任人就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商把信息反饋給總部，總部追蹤查找原因找到質(zhì)檢部門質(zhì)監(jiān)部門找到生產(chǎn)部門最后又反饋到經(jīng)銷商。轉(zhuǎn)了一大圈按理說應(yīng)該解決問題了，可事實(shí)卻令人大跌眼鏡最終結(jié)論是經(jīng)銷商沒有做好消費(fèi)者的服務(wù)工作造成的，造成的損失要經(jīng)銷商自己承擔(dān)。這種扯皮推諉的事情在家居企業(yè)中層出不窮，隨著時(shí)間的推移消費(fèi)者漸漸的看清了某家企業(yè)工作流程和做事風(fēng)格，于是慢慢疏遠(yuǎn)了這家企業(yè)及其各級(jí)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也因此相繼離去甚至另立門戶，以前的好伙伴變成了好對(duì)手，企業(yè)得不償失可惜后悔晚矣！三、木門企業(yè)要學(xué)會(huì)培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度從心理學(xué)上來說，消費(fèi)者投訴有著較為復(fù)雜的心理過程，并且因人而異，一些消費(fèi)者投訴的目的只是為了尋求情緒上的宣泄和向木門企業(yè)討一種說法，而一些消費(fèi)者是為了尋求經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償。面對(duì)消費(fèi)者的投訴時(shí)，木門企業(yè)應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)者特殊的心理需求，正確處理好消費(fèi)者的投訴，化消費(fèi)者的不滿意為滿意，并給予合適的補(bǔ)償。對(duì)投訴消費(fèi)者進(jìn)行必要的且合適的物質(zhì)補(bǔ)償，使其獲得心理平衡是非常必要的。做客戶營(yíng)銷也一樣，老是想著自己賣出貨收回錢而不考慮消費(fèi)者用你的產(chǎn)品后會(huì)不會(huì)增加附加值。即一時(shí)僥幸成功也是暫時(shí)的從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，無疑是秋后的螞蚱蚌埠多久。提升消費(fèi)者對(duì)木門企業(yè)的滿意度，建立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，樹立木門企業(yè)的品牌形象，這才是一個(gè)木門企業(yè)正確的運(yùn)營(yíng)理念。所以說，一個(gè)木門企業(yè)的健康發(fā)展是離不開經(jīng)銷商和消費(fèi)者的：消費(fèi)者給企業(yè)和經(jīng)銷商帶來利潤(rùn)，經(jīng)銷商服務(wù)于企業(yè)和消費(fèi)者，而企業(yè)要對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者負(fù)責(zé)。只有這樣不斷循環(huán)，才能使中小木門企業(yè)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的木門市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)