中國家協(xié)副理事長：中國家具行業(yè)不會遭遇萎縮
6月15日，中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺在出席廣東順德順聯(lián)櫥柜燈飾城開業(yè)典禮時告訴記者，中國家具業(yè)不會遇到象目前出現(xiàn)的股市與樓市一片慘淡的景象，中國家具業(yè)的銷售與消費不會出現(xiàn)萎縮與滑坡，因為影響中國家具業(yè)發(fā)展的四個宏觀的基本面沒有發(fā)生改變。 朱長嶺副理事長指出，這四個基本面包括：一是中國的工業(yè)化進程沒有改變，正在由農(nóng)業(yè)化不斷向工業(yè)化推進，從多個產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步快速發(fā)展就可佐證，作為輕工業(yè)的家具業(yè)也是一樣；二是中國的城鎮(zhèn)化進程沒有改變，中國正由農(nóng)業(yè)人口社會向工業(yè)人口社會轉(zhuǎn)變，生活方式同樣在發(fā)生轉(zhuǎn)變，對家具的結(jié)構(gòu)性需求也在增長與調(diào)整；三是中國的國際化進程沒有改變，一件家具上，可以體現(xiàn)出多國的配件與制造，油漆是韓國的，玻璃是美國的，組裝在中國；四是市場化的推進速度沒有改變，中國各行各業(yè)正在有條不紊地規(guī)范地按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事。
木材價格屢漲不降 中國家具行業(yè)出口轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷
2008年下半年俄羅斯原木出口關(guān)稅將大幅度提升，達到80歐元/立方米。"日前，俄羅斯駐華商務代表齊普拉科夫傳出口風。此消息傳出，無疑在原木進口70%源于俄羅斯的中國投下了一顆重磅炸彈。據(jù)了解，2006年中國木材進口3600萬平方米，從俄羅斯進口2182萬平方米，占進口總量的70%。2000年-2006年，俄羅斯木材在中國進口木材總量中份額超過50%。 價格不會大漲 品牌對抗風險 就成都而言，雖然原材料價格出現(xiàn)了不同程度的上漲，家具行業(yè)的硬性成本有所增加，但整個行業(yè)還是很穩(wěn)定的，應該說2008年家具價格不會大漲。"八一家具城的主任潘益江這樣告訴記者，這與成都的家具行業(yè)狀況密切相關(guān)。 一方面，作為全國家具行業(yè)的"三駕馬車"之一，成都的家具企業(yè)一直主導著二、三級市場，產(chǎn)品主要內(nèi)銷，在這個基礎(chǔ)上，出口退稅波動對企業(yè)的影響不會很大。 另一方面，川內(nèi)現(xiàn)在也誕生了不少實力強勁的家具品牌，像全友家私、掌上明珠等品牌企業(yè)的產(chǎn)品，早已展開對一級市場份額的搶占，產(chǎn)品遠銷到歐盟、東南亞。對于這類有外銷業(yè)務的企業(yè)，可能受出口退稅下降影響較大，雖然人民幣升值可使家具企業(yè)降低進口木材的成本，在一定程度上抵消因家具出口價格下降所造成的損失，但我們應該清醒看到，國際市場的木材價格一直居高不下，美洲、東南亞、俄羅斯等國家和地區(qū)開始控制原木出口。 市場出口轉(zhuǎn)型內(nèi)銷加速行業(yè)"洗牌" 據(jù)中國家具業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年1-10月，全國家具產(chǎn)品海關(guān)出口額同比增長27.39%，達到179.74億美元。出口額雖然繼續(xù)增長，但不少家具產(chǎn)品的出口量卻出現(xiàn)了大幅下降。1至10月，全國金屬家具出口量同比減少84.26%，塑料家具出口量同比減少66.32%，其他材料家具出口量同比減少91.55%。 從全國家具市場來看，2007年受到行業(yè)沖擊最大的還是出口型家具企業(yè)，雖然人民幣升值變向降低了木材進口的成本，但從國際市場來看，木材價格屢漲不降，美洲、俄羅斯等國家和地區(qū)都開始加強對原木出口的控制，人民幣升值的短期利好將很快消失。 面對嚴峻的國際形勢和高成本的運作挑戰(zhàn)，不少出口型家具企業(yè)在進行有梯度轉(zhuǎn)移的同時，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，從外銷的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。這樣勢必導致國內(nèi)家具行業(yè)二、三級市場的競爭將日趨激烈，從而有可能沖擊到成都家具行業(yè)在二、三級市場的"霸主"地位，催生新一輪的行業(yè)"洗牌"。對此，全友家私相關(guān)負責人認為，"競爭是無處不在的，不管是出口型轉(zhuǎn)內(nèi)銷帶來的競爭，還是外國家具企業(yè)帶來的競爭，對市場蛋糕的爭奪會愈演愈烈，只有重視企業(yè)自身的修煉，才能在競爭中保持優(yōu)勢。"據(jù)了解，由于木材成本節(jié)節(jié)攀高，國內(nèi)已經(jīng)有不少木筷企業(yè)打算轉(zhuǎn)型做竹筷，以緩解木材價格上漲帶來的成本壓力，甚至已經(jīng)有不少竹制家具開始在市面上流行。
內(nèi)憂外患！08年中國家具行業(yè)面臨“震蕩期”
2008年注定是不平凡的一年。2008年，中國經(jīng)濟被國內(nèi)外多家媒體認為是“走入大國經(jīng)濟時期”，而在大國經(jīng)濟并不能帶來光環(huán)的時代里，中國企業(yè)特別是民營企業(yè)，正經(jīng)歷著最嚴峻的考驗：人民幣增值帶來的“每月四艘航空母艦”的損失，勞動力成本提升造成的企業(yè)與員工雙向疲軟，出口退稅等一系列政策的變化，原材料成本的上升……企業(yè)在收緊資金，經(jīng)銷商在苦撐門面，出口企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，國內(nèi)市場企業(yè)的蛋糕被嚴重擠壓。面臨2008，中國家具行業(yè)在經(jīng)歷了近20年每年增長率超過20%的飛速成長后將迎來怎樣的明天，中國家具行業(yè)的7萬家企業(yè)將面對何種命運?作為在家具行業(yè)闖蕩十年的咨詢策劃人，筆者認為中國家具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)震蕩期至此正式宣告到來。內(nèi)外壓力 震蕩加速2007年，中國家具行業(yè)生產(chǎn)總值超過5400億元人民幣，較2006年年增長率再次突破25%。中國家具行業(yè)從1978年的13億，30年增長了415倍，迅速的走過了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的萌芽期、成長期，并且成長為世界第一家具出口大國和世界第一家具生產(chǎn)大國。從行業(yè)自身發(fā)展來看，成長階段的結(jié)束必然帶來震蕩期的開始。外部壓力是從2006年出口退稅政策調(diào)整開始的。2006年、2007年，國家兩次調(diào)低家具類出口退稅率，由原來的13%下降到9%。家具類產(chǎn)品出口的利潤率本來就不高，這4%的差率對不少企業(yè)來說已經(jīng)是沉重的壓力。而這對于家具行業(yè)來說只是開始。壓力一：進口關(guān)稅飆升，家具行業(yè)遭遇空前成本壓力“2008年下半年俄羅斯原木出口關(guān)稅將大幅度提升，達到80歐元/立方米?！比涨埃砹_斯駐華商務代表齊普拉科夫傳出口風。此消息傳出，無疑在原木進口70%源于俄羅斯的中國投下了一顆重磅炸彈。據(jù)了解，2006年中國木材進口3600萬平方米，從俄羅斯進口2182萬平方米，占進口總量的70%。2000年-2006年，俄羅斯木材在中國進口木材總量中份額超過50%。壓力二：原料上漲，利潤空間遭受擠壓不論是來自廠家還是木材流通協(xié)會等機構(gòu)的統(tǒng)計都顯示，今年國產(chǎn)木材的價格上漲了15%以上，僅10月以來，進口木材價格就上漲了20%左右，而國產(chǎn)木材漲幅也普遍達到5%～8%……除了木材價格漲價比較明顯外，作為板式家具另一主要材料的五金配件，材料價格漲幅驚人，其中鋅合金漲幅已經(jīng)超過了350%，達到了38500元/噸，因此整體五金配件漲價不可避免。除此之外，涂料、膠黏劑等原料價格也從去年底開始加速上漲，加上電費、運費的節(jié)節(jié)攀升，造成了家具生產(chǎn)成本大幅上升。進口板材漲價也相當明顯。與去年同期相比，來自巴西、非洲以及東南亞的進口原木材料價格普遍上漲了20%~30%，有的國家還禁止原木出口。德國愛格板去年提價15%左右，今年年底將再次提價，幅度在10%~15%左右。壓力三：房地產(chǎn)震蕩，家具低迷發(fā)展盡管美國次貸危機對中國經(jīng)濟的影響不會太大，但是它不僅打破了內(nèi)地房地產(chǎn)按揭貸款為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)之神話。從緊的貨幣政策改變2007年以前內(nèi)地房地產(chǎn)市場得以快速發(fā)展的環(huán)境。無論是信貸規(guī)模的從緊，還是利率的上升，都會對房地產(chǎn)市場造成較大的影響。昔日借房地產(chǎn)東風闊步前行的家具、建材行業(yè)也必然受到?jīng)_擊。壓力四：人民幣升值，利潤無形中蒸發(fā)僅3月份，美元相對國際主要貨幣就跌去了2.6%。如果假定中國外儲內(nèi)90%是美元，過去一個月即蒸發(fā)357億美元，相當于中國2月份貿(mào)易順差的4倍?！敦泿艖?zhàn)爭》作者宋鴻兵說，這相當于中國每月被擊沉了4艘航空母艦，而被擊沉的航母里一定有家具行業(yè)的遇難者。震蕩期的到來，使市場競爭進入擠壓狀態(tài)從產(chǎn)業(yè)的生命周期看家具企業(yè)競爭，家具產(chǎn)業(yè)的生命周期分為萌芽期、成長期、震蕩期、成熟期和衰退期。2008年，中國家具產(chǎn)業(yè)將進入震蕩期，爆炸性增長結(jié)束，市場競爭加劇，產(chǎn)業(yè)資源的掠奪加劇，企業(yè)增長將進入緩慢增長或者下滑的狀態(tài)。市場競爭將進入擠壓狀態(tài)。競爭勢態(tài)要求家具企業(yè)近兩年迅速完成企業(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)型，完成網(wǎng)絡布局。震蕩期的表現(xiàn)有四：一、家具出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，掠奪市場蛋糕2007年中國家具出口226億美元，廣東占全國的40%，家具內(nèi)銷總額達3770億元人民幣，其中僅廣東省家具內(nèi)銷就達到955億元人民幣，比2006年增長32.64%。在內(nèi)銷市場中的增長幅度足以看出廣東企業(yè)的轉(zhuǎn)型大戰(zhàn)正在緊鑼密鼓地展開，而這對于國內(nèi)市場來說，則足以構(gòu)成第二次“狼來了”!我們假如，廣東企業(yè)舉起市場“北伐”的大旗，或是聯(lián)合，或是單兵作戰(zhàn)，這將會給國內(nèi)家具市場帶來巨大壓力!二、大媒體大廣告策略凸現(xiàn)，爭奪家具行業(yè)品牌第一陣營從2006年開始，以全友為首的央視品牌打造團在家具行業(yè)誕生。其實家具品牌在央視做廣告是從上世紀90年代末開始的，但主要投放方式多是套裝和欄目，時間段差、價格便宜、頻次較少。而目前這一階段的投放卻大膽、豪氣得多。06-07年度，個別企業(yè)的投放額度已經(jīng)過億。特別是今年雙虎率先投放央視招標段廣告，以此為起點，將掀起家具企業(yè)央視投放的新局面。這種投放策略與家具行業(yè)品牌第一陣營的空缺有關(guān)。我把家具行業(yè)的品牌營銷分為三個階段。第一階段(1996-2005)，家具品牌經(jīng)營的初級階段，這一階段的特點是“低投入，高回報”，只要找準定位就能決勝市場。第二階段(2006始)，家具品牌經(jīng)營的中級階段，這一階段將是一個“高投入，高回報”時期。第三階段(未來)，家具品牌經(jīng)營的高級階段，“高投入，低回報”將最終到來。三、從一級市場的競爭轉(zhuǎn)向二、三級市場的爭奪2007年8月，深圳市家具行業(yè)協(xié)會和8家深圳家具企業(yè)共同發(fā)起成立“深圳家具品牌聯(lián)盟”。聯(lián)盟的第一仗就是“抱團”出征二、三級市場。國家統(tǒng)計局一季度國民經(jīng)濟運行統(tǒng)計顯示，一季度國內(nèi)社會消費品零售總額25555億元，同比增長20.6%。而限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)大類商品零售中，家具類、車類、石油及制品類、金銀珠寶類均增長30%以上。家具消費增長明顯高于平均消費增長速度，表明家具市場的潛力是非常大的。而家具消費始終同房地產(chǎn)市場結(jié)合在一起，現(xiàn)在國內(nèi)房地產(chǎn)市場早已在向二三線城市發(fā)展，可以預言，家具市場在二三線市場勢必會有爆發(fā)性的增長。正是看到了這樣的市場空間，深圳家具聯(lián)合出征了，北方以藍鳥家具為首的知名品牌也將二三級市場定為下一步戰(zhàn)略發(fā)展重點。四、由高度一致的發(fā)展模式轉(zhuǎn)向以企業(yè)資源為基礎(chǔ)的發(fā)展模式粗放型的成長期中，許多家具企業(yè)的發(fā)展模式高度相同，而在震蕩期，企業(yè)拼的不僅是資金、是產(chǎn)品，更是戰(zhàn)略、是品牌!因此，各個企業(yè)應該盤點自己的資源，建立自己的發(fā)展模式。而在成長期已明確發(fā)展模式的企業(yè)，現(xiàn)在也真正走到了時代的前端。如曲美家具( 查看地圖)的邊緣式成長模式，雙葉家具的專營化經(jīng)營模式，百強家具的針攻成長模式，四海家具的小眾人群高附加值產(chǎn)品經(jīng)營模式。挺進震蕩，收獲成熟震蕩期是家具企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵時期，震蕩期將帶來四個結(jié)果：一、更加激烈的國內(nèi)市場競爭。二、家具行業(yè)超級品牌的出現(xiàn)(從行業(yè)品牌到社會品牌)。三、由價格戰(zhàn)向品牌、附加值競爭的轉(zhuǎn)變。四、行業(yè)發(fā)展模式的探索。我們期待更多的企業(yè)勇敢地邁進行業(yè)震蕩期;我們期待更多蓬勃品牌的誕生;我們期待中國創(chuàng)造帶來的無限價值;我們也期待，在這場時代的歷練中，中國家具行業(yè)以穩(wěn)健的發(fā)展速度，超越的發(fā)展模式，迎來成熟、秩序、充滿生機的新格局。
我國家具行業(yè)：出口與內(nèi)銷并舉
目前，我國家具出口已經(jīng)位居世界第一，但是，在美國經(jīng)濟發(fā)展放緩、市場容量收縮、人民幣升值，及反傾銷頻繁發(fā)生等壓力和沖擊下，中國家具企業(yè)的外銷將遇到越來越多的障礙，"外銷越來越難做"已成為掛在很多家具企業(yè)主嘴邊的口頭禪了。國際市場的高速增長似乎已經(jīng)關(guān)上了門，而家具出口企業(yè)需要為自己開一扇機會的窗口。在改革開放進入第三十個年頭的時候，隨著城市化建設的加快，住宅、賓館和現(xiàn)代化辦公寫字樓的大規(guī)模建設，普通家庭家具更新?lián)Q代的潮流已經(jīng)來臨，對于中國的家具行業(yè)來說，無疑又是一個需求的高峰期和千載難逢的機遇。廣東省家具協(xié)會常務副會長、秘書長王克日前在該協(xié)會的一個會議上建議："實現(xiàn)外內(nèi)銷比例從9∶1到6∶4 。"王克表示，2008年人民幣匯率將升值7％至10％，對廣東省家具出口不利。他建議企業(yè)出口與內(nèi)銷并舉，有條件的出口內(nèi)銷型企業(yè)的出口與內(nèi)銷比例為7∶3或6∶4，內(nèi)銷出口型企業(yè)的內(nèi)銷與出口比例為7∶3或6∶4，以增強企業(yè)應對風險的能力。專家指出，通過國內(nèi)和國外兩個市場的互補，依托龐大的國內(nèi)市場進一步做大，可以盡量規(guī)避單一海外市場因成本漲價、匯率變動帶來的風險。同時還可以增強企業(yè)與海外品牌商的議價權(quán)。
名家具展焦點訪談：解讀2008中國家具行業(yè)熱點
2008年3月名家具展焦點訪談之一：解讀2008中國家具行業(yè)熱點 2007年的一系列社會、經(jīng)濟、政策、國際形勢的變化，對家具行業(yè)也必將產(chǎn)生極為深遠的影響。2008年的中國家具行業(yè)將會何去何從，中國家具人關(guān)注哪些焦點話題，本期《焦點訪談》我們請來了四位家具行業(yè)老總分別從資本、市場細分、原創(chuàng)設計、品牌建設四個關(guān)鍵詞，為我們解析2008年中國家具行業(yè)熱點。 訪談嘉賓： 《資本》 敏華控股CEO 李建宏 《市場細分》 聯(lián)合歐陸總經(jīng)理 童志龍 《原創(chuàng)設計》 金富麗家具副董事長 黃荃樂 《品牌建設》 城市之窗副董事長 趙家堯 敏華控股CEO 李建宏：資本化運作將成為行業(yè)熱點 “在2007年的中國天空上翱翔著兩只禿鷹，一個是產(chǎn)業(yè)資本，一個是金融資本”。在去年年底的一次會議上，香港著名經(jīng)濟學家郎咸平以這樣的比喻，形象地描繪出了“中國制造”面臨的宏觀產(chǎn)業(yè)背景、金融沖動，及其背后存在的隱憂。 家具產(chǎn)業(yè)面臨的情況正是如此。一方面，家具行業(yè)經(jīng)過多年高速發(fā)展之后，陷入“資金瓶頸”，迫使企業(yè)急切地向資本靠攏。另一方面，2007年，中國國內(nèi)IPO全面提速，企業(yè)掀起上市熱潮，其他行業(yè)尤其是房地產(chǎn)企業(yè)群體排隊上市的示范效應，對家具業(yè)形成了巨大的刺激?！百Y本”--開始以一種前所未有的強大姿態(tài)，以及前所未有的清晰面目，出現(xiàn)在中國家具企業(yè)面前。 中國家具企業(yè)似乎也在2007年集體加快了上市步伐。據(jù)了解，最近一年來，僅在深圳，就有五六家企業(yè)正在做規(guī)劃上市和股份制改造的工作，到07年年底，有三家企業(yè)股份制改造完畢，兩家仍在繼續(xù)。而同期在東莞，也至少有5家家具企業(yè)在為上市而準備。預計2008年，將會有更多的企業(yè)加入到這個行列當中。 敏華控股CEO李建宏先生日前在接受焦點網(wǎng)家具頻道記者采訪時說，敏華控股2006年在新加坡上市的，通過兩年半的發(fā)展，敏華已經(jīng)從上市的時候3個億港幣的營業(yè)收入，到現(xiàn)在14億到15億的營業(yè)收入，從上市之前一個很典型的廣東、香港的家具企業(yè)，通過上市、通過融資，有了資金擴展的國際渠道，已經(jīng)完成了企業(yè)的國際化道路。 李建宏先生認為，通過上市，有助于建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善公司的治理結(jié)構(gòu)。通過上市，通過股份制的改造，有助于實施股權(quán)激勵，將高管投入的利益與企業(yè)鏈接到一起。通過上市，可以提升公司的品牌，通過上市，可以促使公司規(guī)?；匕l(fā)展，在2008年，家具企業(yè)的資本化運作，必將成為行業(yè)熱點。 聯(lián)合歐陸總經(jīng)理 童志龍： 家具市場進入細分時代 20世紀，當歷經(jīng)了短缺經(jīng)濟時代的消費者將消費欲望于一夕之間釋放之后，無數(shù)的利潤區(qū)就展現(xiàn)在了企業(yè)的面前，面對如此龐大的市場空間，企業(yè)就喪失了“選擇”的能力。民用家具、辦公家具、酒店家具……諸多領(lǐng)域，松木、柚木、櫻桃木……各種材質(zhì)，只要是賺錢的，所有家具企業(yè)就會參一腳。的確，讓一大批家具企業(yè)在那個時間完成了原始資本積累過程，掘金的人們滿意而歸。但也導致了家具行業(yè)，滿眼皆是“大而全”，幾乎所有的家具企業(yè)都在做“綜合模式”。 于是，家具行業(yè)市場定位的不明確，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，表現(xiàn)出來的是一種低層次的競爭。很多企業(yè)的戰(zhàn)略位勢非常相近，彼此之間只有一步之遙，互為威脅對象。企業(yè)需要的是使產(chǎn)品在客戶的心目中占有一個獨特的、有價值的位置，要在同質(zhì)化的市場上尋找差異化的良方。 聯(lián)合歐陸董事長童志龍先生在接受焦點網(wǎng)記者專訪的時候，表達了家具市場細分化趨勢日益明顯的觀點。 【童志龍】作為聯(lián)合歐陸公司，我們把中國家居市場細分為幾大市場，一個是比較有錢的人買的家具，他們都是大戶型。還有中檔的市場，一塊是很成熟的家庭買的家具，像那些比較簡潔的現(xiàn)代的家具。另外一塊是細分為現(xiàn)代年輕人追求的時尚的家具。家具以前在中國人的心目是只要是家具就行了，但是現(xiàn)在分成了兒童的、成人的，還分為更偏老年人的家具。每一種家具市場里面又分了美式的、歐式的、現(xiàn)代的等等風格。 在這種形勢下，家具行業(yè)的細分時代悄然到來。中國家具經(jīng)銷商到了選擇細分市場的時代。在2008年，奧運年、結(jié)婚年的強力需求拉動下，婚戀家具市場將成為市場消費熱點。聯(lián)合歐陸“夢巴黎”率先發(fā)現(xiàn)了中國婚戀家具的巨大市場潛力，并精準地將品牌定位于中國婚戀家具第一品牌。我們今年的目標是在中國還有幾個大區(qū)域里面建立一個物流中心、售后服務中心，通過這個提供更便利的服務，加強網(wǎng)絡的建設來服務好我們的經(jīng)銷商，然后來培育好我們自己的品牌。 我們今年戰(zhàn)略方面的部署，就是把戰(zhàn)略作為一個轉(zhuǎn)移，我們以往是幾個品牌同時都在做，而且每個做得都不是很集中，而今年我們的想法是“集中戰(zhàn)略”，集中做好新婚的成人家具，把這個東西給做好，做好自己的特色產(chǎn)品，讓我們的經(jīng)銷商在市場更上有競爭力，我們下的工夫更多、用的心更多，讓我們的消費者能夠更感覺到這個產(chǎn)品里面自己的特色和風格，可能會更多地來選擇我們的產(chǎn)品。 金富麗家具副董事長 黃荃樂： 原創(chuàng)設計引領(lǐng)家具行業(yè)突圍 有人說，中國的家具設計、技術(shù)和管理人才嚴重匱乏，已經(jīng)嚴重制約了中國家具目前和未來的可持續(xù)性發(fā)展。企業(yè)的創(chuàng)新能力和管理能力日益顯得捉襟見肘，企業(yè)感到從未有過的壓力和危機。它們想沖出重圍，已強烈意識到需要設計人才，需要管理人才，需要技術(shù)。 作為國內(nèi)家具行業(yè)的龍頭--廣東，生產(chǎn)企業(yè)上萬家，但科班出身的設計師隊伍卻不成規(guī)模。在瑞典宜家（查看地圖）的門店中，可以赫然展示著以設計師命名的產(chǎn)品。而在中國，有多少人能說出品牌設計師的名字？在家具設計上，企業(yè)長期依賴模仿，導致出國參觀展覽時，或多或少都有過被展商拒之門外的經(jīng)歷。 作為國內(nèi)新古典家具的代表金富麗家具，發(fā)展至今已經(jīng)有35年的歷史，金富麗家具的黃荃樂副董事長在接受記者采訪時表示，2008年家具的原創(chuàng)仍舊會是行業(yè)的熱門話題。 【黃荃樂】原創(chuàng)是家具設計的靈魂，它深深影響了中國家具行業(yè)的發(fā)展。這一觀點，已經(jīng)漸漸成為中國家具人的共識。我覺得2008年，家具的設計和原創(chuàng)，大家仍然會十分關(guān)注。我們在產(chǎn)品的開發(fā)方面也是非常重視的。不僅僅是在用材方面了，還體現(xiàn)在設計方面。一直以來，金富麗對材料都非常重視，比如會去使用手感舒適、色彩豐富的真皮、布藝，如高檔頭層牛皮、麻布、填充羽毛等天然材料，這些都是在家具用材方面比較少有的。包括最早運用是意大利的進口工藝，目前也有所改善。目前金富麗的油漆工藝是沒有其他的廠商能夠突破得了的，因為這一塊本身是金富麗的最好的工藝，做出來的工藝是最漂亮的，因為一直以來我們都是用意大利的最先進的工藝，經(jīng)過了時間的考驗的。 城市之窗家具副董事長趙家堯：賦予品牌新的生命力 城市之窗家具副董事長趙家堯 3月初春，每年兩度的名家具（東莞）展開幕在即，展前，記者特別采訪了城市之窗家具副董事長趙家堯，他透露，今年公司著力開發(fā)的 “純美地中?！睂嵞炯揖呦盗袑⒄搅料?，這也標志著城市之窗國際品牌化戰(zhàn)略及企業(yè)多元化發(fā)展進入了新的軌道。趙家堯表示，城市之窗家具在2007年8月就提出國際化品牌戰(zhàn)略,將品牌、品質(zhì)作為今后企業(yè)提升的重點。經(jīng)過近半年的規(guī)劃施實，多方的具體工作已逐步落實。2008年是城市之窗厚積薄發(fā)、和諧發(fā)展的重要一年。不但要在品牌宣傳推廣方面加大力度，還要做到產(chǎn)品設計業(yè)界領(lǐng)先，不斷賦予品牌新的生命力。 縱觀國際家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，成熟的品牌家具生產(chǎn)廠商無不注重細節(jié)和產(chǎn)品內(nèi)涵，每年借展會平臺推出的新產(chǎn)品是企業(yè)設計實力的展示。城市之窗也是如此。更加注重各系列家具品牌的用材、品質(zhì)提升、空間展示、軟體搭配等細節(jié)工作，深化品牌內(nèi)涵，增強產(chǎn)品核心競爭力，此次展出除了新系列外，三號展館的易格、易式形態(tài)、都市風，四號館的高第都有新品推出，融合了多種經(jīng)典設計元素的新品相信會給您帶來完全不同的視覺及感觀享受。城市之窗在對各系列產(chǎn)品的軟性包裝方面也進行了大服的嘗試，整體氛圍更加協(xié)調(diào)，色彩區(qū)隔更加明顯，可以滿足更多的個性化需求。 城市之窗董事長王東升曾講，企業(yè)發(fā)展從簡單到復雜、從中端到高端的歷程就如同打磨戒指，要逐步打造銅戒指、銀戒指、金戒指才能慢慢磨礪出能夠制造鉆石戒指的精湛技藝，而城市之窗已經(jīng)掌握了黃金戒指的制造本領(lǐng)，正在向更高境界不斷攀升。 經(jīng)過近一年的準備，城市之窗家具新的形象識別系統(tǒng)及終端服務標準將正式推出，配合新的形象和服務標準，新的終端培訓工作也將在全國各專賣店全面系統(tǒng)地展開，形成全新的終端形象。在聲、電、光及多媒體的配合下，在每一個城市之窗專賣店都能讓消費者充分體驗城市之窗家具設計理念。在更專業(yè)的家居顧問及標準化送貨、安裝、售后等服務支持下，讓顧客尊享專業(yè)服務。
2007中國家具行業(yè)年度總評榜頒獎盛典暨行業(yè)高峰論壇舉行
2007中國家具行業(yè)年度總評榜頒獎盛典暨行業(yè)高峰論壇昨日在樂從舉行，活動評出2007年中國家具十大最具影響力品牌等8大類獎項，并舉行行業(yè)高峰論壇。在60多個獲獎企業(yè)中，順德企業(yè)占20多個。 十大最具影響力品牌順德家具占四席 據(jù)悉，此次被業(yè)界譽為家具行業(yè)“奧斯卡”的年度總評榜，是由中國國際品牌協(xié)會、中國時尚品牌協(xié)會等主辦，由專家評審團和網(wǎng)上投票共同評獎?；顒釉u出2007年中國家具產(chǎn)區(qū)政府特別創(chuàng)新獎、十大最具影響力品牌、十大高成長性品牌、十大時尚品牌、十大渠道品牌、十大風云人物、十大新聞事件、十大優(yōu)秀供應商等8大類獎項。在獲獎的60多個企業(yè)中，順德企業(yè)占20多個。 參會的中國國際品牌協(xié)會秘書長盧胤堯認為，中國家具行業(yè)早就應該有一個上規(guī)模、上檔次的峰會，家具行業(yè)目前有中國名牌近30個，但還落后于其他成熟行業(yè)。中國時尚品牌協(xié)會秘書長楊建華認為，舉辦這樣的活動恰逢其時，目前中國家具還存在產(chǎn)業(yè)鏈不完整、工業(yè)化程度低、缺少較高知名度品牌等現(xiàn)狀，希望借此推動整個行業(yè)發(fā)展。 有業(yè)內(nèi)人士認為，國內(nèi)許多家具企業(yè)目前仍處于“吃不飽，餓不死”，難以做強做大的狀況?；顒影l(fā)起人之一黃科明說，目前家具行業(yè)所受的關(guān)注度還需要提高，“希望以此喚起國人對家具行業(yè)的關(guān)注，同時也喚醒家具人的品牌意識，進而在家具行業(yè)形成一股你追我趕做品牌的局面”。 “做品牌”成為家具峰會熱議話題 家具行業(yè)高峰論壇圍繞“品牌中國”和“營銷天下”兩個主題進行。專家們分別與家具企業(yè)激烈“碰撞”，探討家具企業(yè)如何做品牌和做營銷。 家具業(yè)界人士普遍認為，過去的一年對家具行業(yè)來說是冰寒雪凍的一年：原材料價格上漲、出口退稅率調(diào)低、國外遭遇信任危機、勞動用工政策日緊等，而且今年的形勢也不容樂觀，在挑戰(zhàn)面前，家具行業(yè)該怎么辦？ 與會專家和企業(yè)都認為，做好品牌、做好營銷是出路。著名品牌專家李光斗認為，家具企業(yè)做品牌要善于“插位”，借別人的勢，然后敢于“升位”，要敢于改變游戲規(guī)則，敢于做品牌。
“中國家具行業(yè)年度總評榜”新鮮出爐
家具行業(yè)也有“奧斯卡”獎了——“中國家具行業(yè)年度總評榜”新鮮出爐由中國國際品牌協(xié)會、中國時尚品牌協(xié)會、羊城晚報報業(yè)集團與新浪家居“四大金剛”主辦、《家具導刊》與藍博文化傳播公司承辦的“中國家具行業(yè)年度總評榜”即將于2008年1月18日新鮮出爐。此次總評榜設立了8大類獎項，即2007年中國家具產(chǎn)區(qū)政府特別創(chuàng)新獎、2007年中國家具十大最具影響力品牌、2007年中國家具十大高成長性品牌、2007年中國家具十大時尚品牌、2007年中國家具產(chǎn)業(yè)十大渠道品牌、2007年中國家具行業(yè)十大風云人物、2007年中國家具行業(yè)十大新聞事件、2007年中國家具十大優(yōu)秀供應商等。此次總評榜被許多業(yè)內(nèi)外人士譽為中國家具行業(yè)史上最牛的奧斯卡獎。家具行業(yè)的年度總產(chǎn)值已經(jīng)超過了赫赫有名的中國家電產(chǎn)業(yè)。然而，與家電企業(yè)比，家具企業(yè)在營銷、技術(shù)、管理、品牌等幾乎所有的經(jīng)營要素上，都顯得黯然失色。家具行業(yè)一直是被人遺忘的角落——被政策遺忘，被學術(shù)遺忘，被媒體遺忘，甚至被企業(yè)界人士遺忘。遺忘的后果是：“兩高一低”的政策烙印，“家具領(lǐng)域找不到一個院士”，在主流媒體中家具一直是個“沉默的小伙伴”，家具企業(yè)大多都“吃不飽，餓不死”，難以做強做大等。不過，“家具行業(yè)確實是一個長青產(chǎn)業(yè)，是一環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)。”中國工程院許多院士表示?！斑@也是我們承辦此次總評榜的初衷，希望以此為契機，喚起國人對家具行業(yè)的關(guān)注，同時也喚醒家具人的品牌意識，進而在家具行業(yè)形成一股你追我趕做品牌的局面?！薄都揖邔Э分骶廃S科明說。據(jù)悉，此次總評榜的評委由中國輕工業(yè)聯(lián)合會辦公廳主任陳建國、中國國際品牌協(xié)會秘書長盧胤堯、中國時尚品牌協(xié)會秘書長楊建華、羊城晚報報業(yè)集團副總編肖福、家具學科創(chuàng)始人胡景初以及著名品牌營銷專家李光斗、中國冠軍企業(yè)案例總策劃趙為民等業(yè)內(nèi)外眾多知名人士組成，整個評選活動由《家具導刊》、藍博文化傳播公司牽頭組織的“中國家具行業(yè)年度總評榜組委會”總體運籌。頒獎活動將于2008年1月28日在“中國家具之都”——順德樂從財神大酒店隆重舉行。與頒獎活動同時舉行的還有以李光斗、趙為民及著名家具品牌企業(yè)負責人等參與主講的“品牌中國營銷天下”行業(yè)峰會。
中國家具行業(yè)品牌崛起的思想武器
中國家具業(yè)要加快自主品牌建設，塑造強勢品牌。此問題幾年前早已提出，如今仍是熱點。一個問題能持續(xù)幾年受到人們的關(guān)注，可見問題的普遍性和嚴重性。近年來，家具行業(yè)雖出現(xiàn)了諸如：曲美、紅蘋果、華日、全友、天壇、月星、華豐、雙葉、富之島等知名品牌以及健威、愛心城堡等后起之秀，但從整個家具行業(yè)來說，形勢很不樂觀。 中國有5萬多家具企業(yè)，但有名的家具品牌卻少的可憐，很多企業(yè)都在為別人做貼牌加工。再加上中國家具業(yè)的研發(fā)實力和資金實力普遍不足，產(chǎn)品附加值低，競爭力弱，所以根本無法與國外強勢品牌匹敵。中國的高端市場幾乎都被國外品牌占據(jù)，國內(nèi)品牌只能以低價位在中低端市場徘徊。中國家具業(yè)要搶占高端市場，品牌崛起迫在眉睫。那么，中國家具品牌如何才能崛起？我認為辨證思維是家具品牌崛起的思想武器。 一、利弊相接夾縫中求生存 中國家具業(yè)目前處在非常尷尬的境地。一方面，很多國外大型企業(yè)投資中國市場，他們或進駐中國創(chuàng)辦家具企業(yè)，或在中國找尋合適的貼牌加工企業(yè)。另外，國外眾多強勢品牌如拉丘娜、富克拉、宜家、芙萊莎、維特拉、LEMA、TEAM、BONALDO、ARTETIPO、KOIOR、MOLTENI&C、BIMAXDE等也大舉進入中國，分割國內(nèi)市場。另一方面，國內(nèi)家具企業(yè)大量繁殖，出現(xiàn)了5萬多家家具企業(yè)短兵相接、殊死搏斗的場面。 從中國家具業(yè)的現(xiàn)狀來看，我們看到了矛盾對立統(tǒng)一的一面，所以家具業(yè)必須用兩分法來分析問題，看清事物的利害得失。國外大型企業(yè)、強勢品牌進駐中國市場，它們對中國的家具企業(yè)造成了一定的威脅：市場被瓜分、高端市場被占領(lǐng)、消費者被搶奪……但它們的進駐卻給中國家具企業(yè)帶來了學習先進技術(shù)、管理方法、營銷模式的機會，促進了中國家具企業(yè)的迅速擴展，貼牌加工也從一定程度上提高了中國家具加工企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平，資本得到了原始積累。同樣，國內(nèi)大量家具企業(yè)的存在，使家具市場出現(xiàn)散、亂、雜的局面，市場難管理、規(guī)?；?、集團化、高效化難以實現(xiàn)，但激烈的競爭促成了家具業(yè)的高速發(fā)展。中國家具業(yè)在分析家具業(yè)現(xiàn)狀時，必須遵守“凡事要分、凡事必分”的思維原則。把事物一分為二，既要分析它有利的一面，又要分析它的弊端。中國家具業(yè)不要認為目前處于內(nèi)外夾擊的困境就沒有了發(fā)展機會，機會無時不在，中國家具業(yè)應該化害為利，加強警惕，提高競爭力，于夾縫中求生存。 二、深入挖掘透析深層危機 中國家具業(yè)盛行兩大風氣： OEM風氣和抄襲風氣。很多中國家具企業(yè)為了追求短期的利潤，紛紛走上OEM道路，心甘情愿做起了外國企業(yè)的幕后加工廠。與此同時，家具業(yè)抄襲事件十分普遍。很多家具企業(yè)為了節(jié)省研發(fā)成本，縮短產(chǎn)品上市時間，盡快搶占市場，紛紛抄襲別人的原創(chuàng)設計。抄襲使他們在短期內(nèi)得到了很多利益。 但分析事物不能只停留于表面現(xiàn)象，我們應該透過現(xiàn)象看本質(zhì)。中國家具業(yè)應該透過OEM、抄襲風氣帶來的表面繁榮看到繁榮背后的深層危機。OEM和抄襲風氣雖然能給企業(yè)帶來短期利潤，但它們卻是中國家具業(yè)的潛在隱患。OEM風氣使很多中國家具企業(yè)有了奴性，一味依賴別人，缺乏自立自強的創(chuàng)業(yè)精神，同時延緩了中國家具業(yè)強勢品牌塑造進程，致使中國家具品牌在與國外品牌競爭時毫無競爭力，市場利潤很小。抄襲風氣盛行給很多原創(chuàng)企業(yè)造成了巨大的損失，不但使它們利益大大受損，而且挫傷了它們自主開發(fā)的決心和信心，使中國家具自主品牌的塑造受到了很大威脅。抄襲還使家具市場公平競爭缺失，為行業(yè)的發(fā)展帶來了諸多問題。所以，中國家具業(yè)應該把感性認識上升到理性的高度，理性分析問題，剖析事物的本原。只有看清了事物本質(zhì)才能采取正確的措施。中國家具業(yè)應該整頓不良風氣，轉(zhuǎn)OEM為ODM，杜絕抄襲，自主研發(fā)，創(chuàng)建自主品牌，同時做強品牌。 三、深謀遠慮洞察長遠利益 中國家具業(yè)存在“兩無”現(xiàn)象：無創(chuàng)新設計能力、無品牌營銷意識。一方面，由于中國家具企業(yè)資金實力不足和研發(fā)設計人才稀缺，所以家具業(yè)缺少自主創(chuàng)意、創(chuàng)新意識不強、很少自主開發(fā)，克隆產(chǎn)品泛濫。另一方面，中國家具有上萬個品牌，但強勢品牌很少，能在消費者心中形成明確形象的更加少。所以，目前中國家具業(yè)爭奪市場的方式還是以價格戰(zhàn)為主，以“低價位”爭奪市場，但利潤往往很小。 我們知道，中國家具業(yè)的“兩無”肯定制約家具業(yè)的發(fā)展壯大，以價格戰(zhàn)奪市場也不是長久之策。所以，我們應該用發(fā)展的眼光看問題。事物總是在發(fā)展變化，我們應該預測事物發(fā)展的方向和結(jié)果。未來家具業(yè)肯定是以創(chuàng)新和品牌贏市場的時代，所以，家具企業(yè)應該有發(fā)展眼光，進行長遠打算，洞察長遠利益。中國家具業(yè)要注重設計創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新來提高企業(yè)競爭力，增加中高檔產(chǎn)品的比重。堅持自主創(chuàng)新，提高家具生產(chǎn)管理水平，從而提高企業(yè)的市場競爭力。同時，中國家具業(yè)也要進行品牌塑造，以品牌來俘獲消費者。遠卓品牌機構(gòu)認為中國家具業(yè)的品牌塑造是個系統(tǒng)工程，它不但包括企業(yè)形象設計，還要企業(yè)文化建設、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、品牌傳播、品牌微調(diào)等一系列工作。家具企業(yè)做品牌更需要因“企”制宜，其具體表現(xiàn)也不只是招商、廣告、宣傳、公關(guān)、銷售，而是企業(yè)實力由內(nèi)而外的持續(xù)傳遞，它應包含企業(yè)的一切內(nèi)外行動要素，包括：企業(yè)家言行、人員招聘和培訓、企業(yè)制度建立和健全、企業(yè)文化建設、產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、終端布置、促銷、廣告和公關(guān)活動等等。 四、厚積薄發(fā)注重過程建設 中國家具業(yè)的服務和質(zhì)量是消費者投訴的兩大重點問題。消費者普遍反映家具業(yè)售后服務難以兌現(xiàn)，營銷人員在產(chǎn)品購買前后態(tài)度不一致，服務人員態(tài)度差。“問題家具”也不時出現(xiàn)在媒體上，產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保問題不夠重視。 家具企業(yè)在日常經(jīng)營時不重視服務和質(zhì)量，使家具品牌的美譽度逐漸下降，家具強勢品牌也就無法建立。遠卓品牌機構(gòu)認為，品牌塑造是個厚積薄發(fā)的過程，它需要平時的點滴積累。在塑造品牌時，我們應該重視量的積累，積累到一定程度，量變便會引發(fā)質(zhì)變。家具企業(yè)要塑造一個口碑好的品牌，就應該把握全局，注意各方面細節(jié)。家具企業(yè)要注重終端建設，提高服務水平，提高營銷人員和導購員的素質(zhì)。同時，家具企業(yè)還應把消費者的利益擺在第一位，以誠信為本，以質(zhì)量為先，把產(chǎn)品質(zhì)量貫穿于所有產(chǎn)品的研究、設計、制造及服務過程中。家具企業(yè)應重視內(nèi)功的修煉，強化生產(chǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)督，嚴把采購關(guān)，謹慎選用各種材料，不可為了降價而降低人品。此外，家具企業(yè)品牌的打造還應在平時注重人才經(jīng)營、戰(zhàn)略管理、文化建設、產(chǎn)品研發(fā)、危機公關(guān)等等一系列問題。 通過上述分析，我們看到中國家具業(yè)品牌崛起，辨證思維的運用非常重要。思維決定一切，正確的思維可以引導戰(zhàn)爭走向勝利。中國家具業(yè)要把哲學融入到品牌建設中，運用多種思維模式，同時堅持辨證思維方法，只有這樣，中國家具業(yè)才能實現(xiàn)由感性到理性認識的飛躍，才能參透深層問題，實施正確的戰(zhàn)略方法，使品牌得以迅速崛起。
家具出口增幅回落 我國家具行業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，1~8月寧波口岸出口家具及零件共計13億美元，比去年同期增長46%，受退稅率調(diào)低影響，增幅較去年同期回落2.3個百分點。 中國家具憑借價格優(yōu)勢，在出口持續(xù)增長的同時，也面臨不容忽視問題：首先，貿(mào)易壁壘成制約出口的主要瓶頸。2004年底，美國就中國輸美木制臥室家具裁定征收0.83％~198％不等的反傾銷稅。歐盟家具企業(yè)也于2006年對我國出口的軟體家具提起反傾銷申訴，并于2007年6月起開始實施《關(guān)于化學品注冊、評估、授權(quán)和限制制度》，家具制造業(yè)作為直接應用化工產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，將受到?jīng)_擊。其次，中低檔家具出口偏多，行業(yè)秩序不夠規(guī)范。一方面，目前家具仿制現(xiàn)象延緩了我國家具的品牌化進程，也制約了出口產(chǎn)品附加值的提高。另一方面，市場需求的快速增長，使大部分家具出口企業(yè)只注重數(shù)量增長而非品質(zhì)的提高，導致中低檔產(chǎn)品出口偏多，平均價格較低，市場競爭力較弱。 此外，國家調(diào)控政策頻頻出臺，也使家具行業(yè)面臨新的考驗。 為此，海關(guān)建議企業(yè)：一是應加大開發(fā)高附加值產(chǎn)品的力度，將產(chǎn)品由量的擴張轉(zhuǎn)向質(zhì)的提升；二是加強對家具行業(yè)的引導和規(guī)范，遏制家具出口無序競爭，積極應對貿(mào)易摩擦，開拓新興市場，避免對歐美市場的過分依賴。
專家：全國家具行業(yè)今年7個月總產(chǎn)值1307億元
“今年1月～7月，全國家具行業(yè)規(guī)模以上家具企業(yè)總產(chǎn)值1307 億人民幣，同期增長26.92%，經(jīng)濟效益好于往年。雖然中國家具行業(yè)今年面臨著不利的市場變化，但仍然以較高的速度發(fā)展著?！敝袊揖邊f(xié)會理事長賈清文在第十三屆中國國際家具展覽會上如是說。 賈清文介紹說，2007年1月～7月，中國家具出口量達122.23億美元，同比增長21.59%，較去年26.88%的數(shù)字增速有所放緩；進口5.6億美元，同比增長19.57%。中國家具的出口結(jié)構(gòu)按國家政策要求有所改變，木家具出口增速有所減慢，但沙發(fā)和坐具占到出口總值的一半，增速最快達 39.5%。 近10年來，中國家具行業(yè)高速發(fā)展，已成為家具生產(chǎn)大國和世界第一出口大國，2006年中國家具生產(chǎn)總值4300億人民幣，出口52.6億美元，保持較快發(fā)展，每年以20%～30%的速度增長。中國家具產(chǎn)品質(zhì)量也在不 斷提高，現(xiàn)家具行業(yè)已有26個中國名牌，11個中國馳名商標，并且擁有 8個特色生產(chǎn)基地，3個特色區(qū)域。 究其高速發(fā)展的原因，賈清文認為，主要源于中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，促使人民生活水平的不斷提高，從而為中國家具行業(yè)提供了良好的發(fā)展空間；其次是國家改革開放的相關(guān)政策好，帶動了一大批家具民營企業(yè)；第三就是港臺、外資企業(yè)不斷向中國內(nèi)地的轉(zhuǎn)移。當然，中國家具行業(yè)也面臨著許多急需解決的問題，比如自主創(chuàng)新不夠，同質(zhì)化嚴重，粗放 式經(jīng)營管理，勞動生產(chǎn)能力低，外部經(jīng)濟環(huán)境的限制與改變，原材料價格上漲等等。這就需要家具企業(yè)以設計為龍頭，以科技創(chuàng)新為動力，不斷加強品牌建設，注重人員素質(zhì)的培養(yǎng)，提高環(huán)保意識，節(jié)約利用資源，并加強國際交流與合作，這樣才能使中國的家具走向世界。
