尚品宅配VS志邦VS金牌，定制家居企業(yè)格局生變？
定制行業(yè)的整體版圖上，歐派以超200億規(guī)模成為行業(yè)的絕對(duì)霸主，索菲亞以百億規(guī)模穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)第二把交椅。
深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局抽查40批次人造板產(chǎn)品 3批次不合格
2022年11月10日，深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局網(wǎng)站公布2021年家具等5種產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果。其中，抽查深圳市流通領(lǐng)域（實(shí)體店）19家單位的40批次人造板產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)3批次不合格。
成品家具 轉(zhuǎn)型定制提速：誰(shuí)正在撐起市場(chǎng)大局？
成品家具切入定制賽道，是前幾年的熱點(diǎn)，討論者眾多，發(fā)動(dòng)攻勢(shì)的企業(yè)也不少。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局：1-10月家具零售總額下滑8.2%！
11月15日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布2022年1-10月國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。
三季報(bào)背后定制家居求破局
積極適應(yīng)環(huán)境變化 在志邦家居（603801）公布三季報(bào)后，A股9家定制家居企業(yè)的三季報(bào)已全部披露。從數(shù)據(jù)上看，定制家居行業(yè)仍然面臨增長(zhǎng)困境。為了實(shí)現(xiàn)突破，部分定制家居企業(yè)通過(guò)跨界尋求新的增量，也有部分企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)渠道建設(shè)。當(dāng)下，找到合適的增長(zhǎng)路徑已經(jīng)成為定制家居企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。業(yè)績(jī)表現(xiàn)分化 2022年以來(lái)，家居行業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)整體承壓。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，全國(guó)家具類零售總額同比下降8.4%；建筑及裝潢材料類零售總額同比下降4.9%。在這一背景下，定制家居行業(yè)同樣感受到了寒氣。三季報(bào)顯示，2022年前三季度，9家定制家居企業(yè)中，僅有歐派家居（603833）、索菲亞（002572）、志邦家居、金牌廚柜（603180）4家企業(yè)的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其余5家企業(yè)營(yíng)收下滑；而在凈利潤(rùn)方面，僅有志邦家居、金牌廚柜、好萊客（603898）3家企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其余6家企業(yè)凈利潤(rùn)均有所下滑。中國(guó)家居建材裝飾協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胡中信表示，今年來(lái)家居行業(yè)整體承壓，主要是受地產(chǎn)行業(yè)及疫情等因素影響。不過(guò)，在他看來(lái)，困境中也存有機(jī)遇。業(yè)績(jī)壓力會(huì)倒逼定制家居企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)迭代，以搶占更多市場(chǎng)。資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬也表示，在行業(yè)承壓的背景下，定制家居行業(yè)的市場(chǎng)份額會(huì)逐漸向頭部集中，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)也會(huì)更加顯著。從前三季度的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)上也可以看出，頭部定制家居企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。前三季度，規(guī)模前五的定制家居企業(yè)中，除尚品宅配（300616）之外均實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收增長(zhǎng)，而規(guī)模后四位的企業(yè)則均出現(xiàn)營(yíng)收下滑。而頭部定制家居企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)也在增強(qiáng)。前三季度，9家定制家居企業(yè)的營(yíng)收合計(jì)389.98億元，其中，歐派家居的營(yíng)收占九家公司總營(yíng)收的41.72%；歐派家居和索菲亞兩家企業(yè)的營(yíng)收之和占9家公司總營(yíng)收的62.06%。而2021年，歐派家居營(yíng)收占9家公司總營(yíng)收的比重為37.18%；歐派家居和索菲亞的營(yíng)收占比為56.11%。胡中信表示，與腰部定制家居企業(yè)相比，頭部定制家居企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)與資金優(yōu)勢(shì)更為明顯，更容易拓展新業(yè)務(wù)、獲得消費(fèi)者的關(guān)注。而隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，腰部企業(yè)的獲客難度會(huì)逐漸加大，也將更難以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？缃鐚で笤隽?而在業(yè)績(jī)壓力下，整裝企業(yè)開(kāi)始通過(guò)跨界尋找增量。在定制家居行業(yè)的發(fā)展史上，企業(yè)跨界案例屢見(jiàn)不鮮。如歐派家居自櫥柜業(yè)務(wù)起家，后來(lái)逐漸入局衛(wèi)浴、衣柜等業(yè)務(wù)。而索菲亞也是在發(fā)展過(guò)程中，逐漸開(kāi)拓了櫥柜、配套家居等市場(chǎng)。而近年來(lái)，除進(jìn)軍整裝外，各大定制家居企業(yè)還在積極拓展新領(lǐng)域業(yè)務(wù)。今年以來(lái)，門窗、定制陽(yáng)臺(tái)等新業(yè)務(wù)成為定制家居企業(yè)的“新寵”。例如，今年7月，索菲亞推出了自有品牌“索菲亞門窗”，正式進(jìn)軍門窗賽道，9月，好萊客也推出了獨(dú)立門窗品牌“德意莎”。同在9月，索菲亞投資的定制陽(yáng)臺(tái)品牌“摩登森林”首店開(kāi)業(yè)。而在更早之前的3月，好萊客、歐派家居先后也宣布進(jìn)入定制陽(yáng)臺(tái)行業(yè)。在梁振鵬看來(lái)，定制家居企業(yè)進(jìn)入門窗、定制陽(yáng)臺(tái)等賽道，屬于相關(guān)多元化發(fā)展。企業(yè)本身是著名的定制家居品牌，可以借助本身的知名度和銷售渠道促進(jìn)上述業(yè)務(wù)的發(fā)展。且現(xiàn)在定制家居企業(yè)均在布局整裝業(yè)務(wù)，也需要開(kāi)拓更多的業(yè)務(wù)條線。除拓展門窗、陽(yáng)臺(tái)定制等家居產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)外，部分定制家居企業(yè)也在籌劃進(jìn)入其他行業(yè)。如10月17日，皮阿諾（002853）發(fā)布公告稱，控股股東擬向保利資本轉(zhuǎn)讓20%股份，雙方還將共同探索開(kāi)展新能源業(yè)務(wù)。保利資本將協(xié)助皮阿諾在新能源領(lǐng)域進(jìn)行布局，共同研發(fā)新能源相關(guān)產(chǎn)品。不過(guò)，在胡中信看來(lái)，從家居行業(yè)跨界進(jìn)入新能源行業(yè)，想要取得成功并不容易。不同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯、管理邏輯不同，原有的設(shè)備、人才也難以應(yīng)用到新行業(yè)中。而建設(shè)產(chǎn)線，招募人才，均需要大量的資金，一旦沒(méi)有做出效果，反而可能影響主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。渠道下足功夫 除不斷進(jìn)行跨界之外，我們也注意到，定制家居企業(yè)還在渠道建設(shè)上下足了功夫。從零售端來(lái)看，定制家居企業(yè)仍在推進(jìn)線下渠道建設(shè)。近期，多家企業(yè)披露了前三季度的線下店開(kāi)設(shè)情況，多數(shù)定制家居企業(yè)仍在擴(kuò)充店鋪數(shù)量。2022年前三季度，歐派家居、志邦家居、金牌廚柜、我樂(lè)家居（603326）分別增開(kāi)210家、425家、449家、61家線下店。此外，10月25日，索菲亞宣布開(kāi)啟“城市合伙人”計(jì)劃，以進(jìn)一步拓展線下店覆蓋范圍。一位歐派家居內(nèi)部人士表示，雖然近年來(lái)線下渠道流量見(jiàn)頂，但整體而言，仍有超過(guò)60%的客戶直接通過(guò)線下店完成消費(fèi)，線下渠道仍是最大的客戶來(lái)源，也是企業(yè)要重點(diǎn)布局的方向。胡中信也表示，對(duì)定制家居行業(yè)而言，線下體驗(yàn)仍是購(gòu)買環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)。目前，定制家居線下店有兩個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，一是門店平均面積擴(kuò)大，能夠讓消費(fèi)者獲得更好的體驗(yàn)；二是一二線城市門店數(shù)量略有下滑，但下沉市場(chǎng)門店數(shù)量快速增加。他解釋稱，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、勞動(dòng)力回流、政策刺激等多重因素影響下，三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣在逐漸發(fā)生改變，對(duì)大品牌家居產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)。同時(shí)，一二線城市對(duì)家居、家裝產(chǎn)品的消費(fèi)需求逐漸見(jiàn)頂。因此，定制家居企業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)而加大對(duì)下沉市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。除在零售渠道外，大宗渠道也曾是定制家居企業(yè)提升營(yíng)收的重要途徑。但2021年下半年，地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)流動(dòng)性危機(jī)，大宗業(yè)務(wù)反而使定制家居企業(yè)蒙受了損失。如2021年年報(bào)顯示，受房企商票違約影響，索菲亞一次性計(jì)提資產(chǎn)減值損失9.09億元、我樂(lè)家居計(jì)提單項(xiàng)減值準(zhǔn)備共計(jì)約4.31億元，皮阿諾也因計(jì)提大額減值準(zhǔn)備，2021年虧損7.29億元。不過(guò)，今年三季度以來(lái)，部分定制家居企業(yè)又重新打起了大宗渠道的主意。如據(jù)歐派家居三季度經(jīng)營(yíng)情況公告顯示，2022年第三季度，企業(yè)大宗渠道營(yíng)業(yè)收入約為10.63億元，較2021年同期的10.46億元略有增長(zhǎng)。此外，皮阿諾在與保利資本達(dá)成合作后，也表示可能在原有基礎(chǔ)上獲得更多大宗工程業(yè)務(wù)訂單。對(duì)此，歐派家居在投資者會(huì)議上表示，近兩個(gè)月大宗渠道增速不錯(cuò)，除因2021年的基數(shù)比較低外，主要原因還是保交樓等政策逐漸落地，部分被擱置的項(xiàng)目逐步重啟。中指研究院數(shù)據(jù)顯示，1-10月，TOP100房企銷總額降幅較1-9月收窄了1.7個(gè)百分點(diǎn)，且10月單月銷售額環(huán)比增長(zhǎng)1.6%。11月2日，中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)易綱也表示，“近期，房地產(chǎn)銷售和貸款投放已有邊際改善。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷推進(jìn)，我們相信房地產(chǎn)市場(chǎng)能保持平穩(wěn)健康發(fā)展?！倍诹赫聩i看來(lái)，在新房市場(chǎng)邊際改善及舊改房市場(chǎng)擴(kuò)容的影響下，定制家居市場(chǎng)規(guī)模仍有增長(zhǎng)空間。對(duì)企業(yè)而言，適應(yīng)環(huán)境并積極作出調(diào)整，才能取得更好的發(fā)展前景。
從品類集成到整裝熱潮：反向定制能力決定成敗，龍頭企業(yè)重金破局
什么叫反向定制？目前通行的概念有二，一是，英文簡(jiǎn)稱為C2B，即從消費(fèi)者到企業(yè)；二是，通過(guò)聚集梳理龐大的用戶，向商家集中采購(gòu)的行為。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局：前三季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值870269億元，同比增長(zhǎng)3.0%
前三季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值870269億元，按不變價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng)3.0%，比上半年加快0.5個(gè)百分點(diǎn)。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值54779億元，同比增長(zhǎng)4.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值350189億元，增長(zhǎng)3.9%；第三產(chǎn)業(yè)增加值465300億元，增長(zhǎng)2.3%。分季度看，一季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)4.8%，二季度增長(zhǎng)0.4%，三季度增長(zhǎng)3.9%。從環(huán)比看，三季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)3.9%。
雙11賣15.5億！如今劍指500億！15年家居老牌靠快時(shí)尚破局增長(zhǎng)？
金九銀十，眼下正值家居家裝銷售旺季，各大品牌紛紛赤膊上陣，卯足了勁兒沖業(yè)績(jī)。
泰州市場(chǎng)監(jiān)管局調(diào)研海安家具質(zhì)量合作社工作
10月12日，泰州市市場(chǎng)監(jiān)管局黨組書記、局長(zhǎng)張漢剛帶隊(duì)到東部家具產(chǎn)業(yè)基地調(diào)研我市家具質(zhì)量合作社以及質(zhì)量基礎(chǔ)設(shè)施“一站式”服務(wù)工作。
- 門墻柜奔跑的又一年：數(shù)百企業(yè)布局、新品連番上陣、渠道擴(kuò)張?zhí)崴伲?/a>
經(jīng)歷數(shù)年沉淀，門墻柜模式的成熟度已進(jìn)入新階段。
