紅木家具業(yè)界之惑：禁售誰來管
盡管紅木家具禁售令已出，但市場上的實際情況卻是：不管有沒有“一卡一證一書”，都依然可以在市場上銷售。誰來監(jiān)管呢？ 南寧市某終端家具賣場負責人羅先生對記者說：“按照現(xiàn)行的國家體制，生產領域是否執(zhí)行標準，由技術監(jiān)督局來監(jiān)督，市場部分由工商部門負責。而具體針對《紅木家具通用技術條件》，兩者的權力范圍如何分配和執(zhí)行，誰也不清楚?！薄拔覀兪袌龉芾矸剑窃诩t木家具品牌進場前，對資質做一些審核，再決定品牌能不能入場。但是，新規(guī)是品牌進場之后頒布的，所以，我們的工作都沒有涉及到這些方面。”《條件》主要起草人之一，廣西大學教授徐峰表示：“通過制定國標來規(guī)范市場行為，加強消費者意識，才是出臺意義所在。部門監(jiān)管可以有力助推，但我更希望它的強制性被‘淡忘’，當大家都不再提它時，只自覺去遵守。才是紅木市場最理想的狀態(tài)?！北M管市場反應跟不上原定的時間表，但是消費者也漸漸看出些門道?！艾F(xiàn)在消費者來看紅木家具，會詢問有沒有‘一卡一書一證’嗎？”記者問?！坝行枴！蹦持放萍t木家具的店員表示。在一家紅木家具店采訪時，業(yè)主許先生前來選購紅木家具，此前，他已經做了不少功課。他對記者說：“有人說，假紅木還是很多，所以強制配備‘一書一卡一證’沒有意義，我不這么認為。就好像買運動衣一樣，一般小服裝廠的運動服說不定連標簽都沒有，但是李寧、耐克這些大品牌的標簽就很正規(guī)。從中大概能判斷這個廠家的實力，售后有沒有保障等等?！蹦称放萍t木家具負責人葉先生表示：“買的沒有賣的精。這個行業(yè)水太深，賣家吹得天花亂墜，口口聲聲要和買家做朋友，但還是有可能造假。早年，紅木家具還能‘淘寶’，但是發(fā)展到現(xiàn)在，能‘撿漏’的幾率很低。建議還是選擇大品牌，各方面都更有保障?！盵 小貼士 ]紅木家具造假有三種一是用材色相近、價格便宜的木材冒充紅木。對策：弄清紅木的范圍。國家確定紅木的33個樹種屬于紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬，歸為紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、紅酸枝木、烏木、條紋烏木和雞翅木八類。除此之外，其他不能稱為紅木。二是局部用料為紅木，但其他部分用料為邊料或其他材質的木材。對策：注意紅木家具和全紅木家具的區(qū)別。紅木家具可以主要框架是紅木，其他部分可以是其他木材。而全紅木家具要求全部都是紅木。三是用低價位紅木冒充高價位紅木。對策：在合同中要求商家注明所用木材的樹種屬于哪屬哪類，用中文和拉丁文標明樹種名稱。
直營模式為紅木家具業(yè)注入新鮮血液
在經濟大環(huán)境與樓市低迷的雙重影響下，一股寒流席卷了泛家居行業(yè)市場，紅木家具市場亦不能幸免。原材料與運營成本持續(xù)上升，終端銷售市場步履蹣跚，讓很多紅木家具廠商苦于“夾心餅”式的煎熬。要改變紅木市場整體疲軟的現(xiàn)狀，第一步就要采取“換血療法”，重塑行業(yè)態(tài)勢。筆者認為，這就要發(fā)揮直營優(yōu)勢，刺激市場。渠道不暢，紅木市場難激活造成紅木市場持續(xù)疲軟的原因是多方面的。如果說紅木市場不振是大環(huán)境對終端消費市場影響的直觀表現(xiàn)，那么行業(yè)市場本身存在的一些問題才是造成其整體應對危機不力的根本原因。對于紅木家具市場而言，大環(huán)境的直觀影響只能算是外因?，F(xiàn)在，紅木行業(yè)普遍存在原材料供應緊張、價格激增、生產成本大幅提高、下線經銷商合作運營成本增加等問題，而所有這些問題均可以歸結為渠道不暢。渠道不暢才是造成紅木家具生產成本一直居高不下、市場復蘇乏力的首要原因。毫不夸張地說，紅木市場所面臨的問題，已經不再是簡單地缺乏活力，而是因為渠道不暢已經造成一種“截流式堵塞”的不良發(fā)展形勢，以至于形成上游堵塞、阻礙市場發(fā)展的現(xiàn)狀。有業(yè)內人士表示，要改變這一現(xiàn)狀，就一定要大膽改變銷售渠道模式，以直營方式為市場“換血”。直營將成“換血療法”直營，在紅木家具行業(yè)早已不是一個新鮮詞。絕大多數(shù)紅木家具生產企業(yè)都是由小到大，由最初的前店后廠、產銷一體的小作坊，步步為營發(fā)展過來的。而現(xiàn)在，一些紅木家具領軍品牌的直營店遍地開花，已經為紅木家具市場渠道直營化早開先河。理性地看，直營模式對于生產企業(yè)是革命性的，甚至說是破釜沉舟、放手一搏亦不為過。業(yè)內對直營模式的探討、爭論從未停止過，對于直營并不缺乏“雪上加霜”、“處處放血”等觀點。然而，在市場“頑疾”轉化為“沉疴”之前，“換血療法”未嘗不是一條變革的出路。說到底，利潤才是確保發(fā)展的基本條件。渠道不暢已然成為制約紅木市場向前發(fā)展的主要因素，是保生存還是謀發(fā)展，已無須爭辯——謀發(fā)展才能求生存。渠道不暢、渠道阻塞的現(xiàn)狀下，從原材料到產品到運營，已經套牢了更多的發(fā)展資金?！皳Q血療法”放掉的是已經流通不暢的壞死血液，只有“放血”，才能吸納新鮮血液。直營趨勢下的發(fā)展模式探討直營不等同于產銷一體。直營的可行性在于產銷一體的初期市場的發(fā)展與積累，但是直營不等同于行業(yè)發(fā)展初期的產銷一體。產銷分離，對于紅木家具生產企業(yè)來說，永遠都是作坊與成熟企業(yè)的分水嶺;只有實現(xiàn)企業(yè)內部產銷分離，談直營或經銷代理才有實際意義。直營的最大意義，在于拉直市場渠道，通過高度一體化、專業(yè)化、自主化刺激市場。說到底，直營的標志，不是在于多少家店直接統(tǒng)一冠名，而是生產企業(yè)對于重點消費區(qū)域城市的有效占領。紅木家具大眾化。中國家居行業(yè)一線品牌占據(jù)了9%的市場份額，而這不足一成的市場占有量，在大部分泛家居子行業(yè)，都是高端市場份額。因此，對于大多數(shù)二、三線品牌來說，發(fā)展空間主要在中低端市場。“低端”對于紅木家具市場也許不完全適用，然而，我們也未真正看到紅木家具市場的大眾化。無需避諱，市場的冷熱不均，已讓紅木家具從“貴族”淪落成“寒門”。可以看出，行業(yè)市場的出路，在于引導、擴大消費需求，實現(xiàn)供需、經濟承受能力與利潤空間的平衡。而只有直營，才能滿足擴大市場消費面的需求。成建制兵團作戰(zhàn)保發(fā)展。直營的優(yōu)勢在于成建制的兵團化發(fā)展模式：從賣場店鋪的統(tǒng)一形象，到經理、營銷、導購的統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一要求;從產品分配的統(tǒng)一調控，到產品價格的統(tǒng)一規(guī)范;從品牌、產品的統(tǒng)一推廣，到售后服務的統(tǒng)一跟進等等，在解決渠道問題的基礎上引導市場消費。只有將直營的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致，才能實現(xiàn)直營模式的價值。發(fā)展本無定數(shù)，對發(fā)展規(guī)劃落實到點的計劃，往往不是科學的發(fā)展模式。面對已出現(xiàn)的問題及其反映出的實質，只有努力尋找出路，修煉自身，方能戰(zhàn)勝困難。面對嚴冬，只有“動起來”才不會被“凍死”。對于解決行業(yè)市場問題，直營模式不是一種必然，而是一種方法。我想，這也是探究直營模式的意義所在。
紅木家具業(yè)患上了大城市綜合癥
近年來，紅木家具似乎患上了大城市綜合癥，各地紅木生產商蜂擁搶占大城市的每個角落。然而，隨著2012 年房產的持續(xù)調控，一線大城市首當其沖，新房與二手房的成交量雙雙齊跌，再加之經濟大環(huán)境的不景氣、通貨膨脹、游資撤離等因素的影響，紅木家具似乎也現(xiàn)“拐點”，無論是原材料價格，還是成品銷售，都開始出現(xiàn)回落跡象。對于紅木企業(yè)而言，如何擺脫對大城市的過度依賴，尋找新的增長點，將成為其2012 年的首要任務。房產持續(xù)調控，一線城市首當其沖春節(jié)消費并未激活趨冷的樓市，在北京、廣州、深圳等多個城市出現(xiàn)成交冷淡。據(jù)北京市住建委網站數(shù)據(jù)顯示，截至2012 年1月27 日，北京新建住宅成交僅為4319 套，二手房2510 套，總成交量創(chuàng)造了網簽以來的最低值，春節(jié)期間，北京更是出現(xiàn)了三年以來第一次春節(jié)七天“零成交”，而同為一線城市的廣州也出現(xiàn)了春節(jié)7 天僅售24 套房的最低值。龍年樓市“倒春寒”或提前而至，給處于房地產下游的泛家居行業(yè)，無疑是個沉重的打擊。投資收藏無法消化存貨自2010 年房產新政實施，部分受到打壓的投資客，開始將目光轉移到紅木家具上來，也因此，紅木家具開始步入了快速升溫的通道，投資收藏紅木家具成為熱潮。投資收藏雖然帶火了一部分紅木家具的銷售，但對于整個紅木行業(yè)來說，其銷量的占比還是比較低的，消費者購買紅木家具的需求更多地還是趨向于它的實用功能。對于全國上萬家紅木企業(yè)來說，投資收藏僅僅帶動了一些精品的銷售，從目前紅木家具市場跡象看，投資收藏無法帶動紅木家具的整體銷售。中小城市將成紅木增長新亮點相對于一線大城市而言，中小城市似乎并沒有受到“房產新政”的打擊，這里的房產交易量連年上升，價格也水漲船高。隨著城市化進程的加快，這些城市將展現(xiàn)出驚人的消費能力。在一些經濟基礎較好的中小城市里，物價水平與一線大城市幾乎持平，一些富裕階層追求更高生活品質的需求，不亞于大城市人。另據(jù)筆者走訪北京周邊數(shù)個中小城市發(fā)現(xiàn)，這些城市的紅木家具經銷商，多不過十家，有些還處于真空地帶。抓住最后時期，渠道下沉2012 年，行業(yè)將加速競爭與洗牌，留給企業(yè)戰(zhàn)略調整的時間已經越來越少。早在兩年前，我們就曾預測“未來三年，紅木企業(yè)將死三四成”，而渠道下沉是應對策略之一。過去的兩年，也確實有不少企業(yè)將渠道下沉到了二、三線城市，并且獲益不淺。然而隨著房產調控的持續(xù)，在一線城市、二線重點城市，房地產行業(yè)短期難以恢復往日的熱銷場面，作為下游的泛家居行業(yè)，與其在這些市場里苦苦掙扎，不如將目光投向中小城市，即三、四線城市，也許更容易找到新的增長點。
南通市紅木家具業(yè)有望打破發(fā)展“瓶頸”
日前，南通紅木家具業(yè)產業(yè)發(fā)展懇談會在南通美麗華紅木大世界召開。南通市政協(xié)副主席、南通紅木協(xié)會等領導在會議上就南通紅木發(fā)展的瓶頸及突破作了重要講話。 南通作為全國紅木家具的重要產區(qū)，產業(yè)發(fā)展起步較早，已經形成市區(qū)及海門麒麟鎮(zhèn)、如皋市林梓鎮(zhèn)、通州四安、平潮、海安大公鎮(zhèn)、如東掘港、岔河及周邊地區(qū)的多點產業(yè)化發(fā)展格局，在長三角區(qū)域已經占有一席之地。但是南通市紅木家具企業(yè)分散化的生產經營模式，成為制約南通專業(yè)市場發(fā)展“瓶頸”，使其難有大的作為。南通市家具協(xié)會會長范堅冰說：“通過調查，我發(fā)現(xiàn)，我們南通的紅木家具散在我們南通各地大概有幾百家到上千家，南通的紅木在前幾年就很有名氣，然而在今天我們一直沒有得到很好的發(fā)展，什么原因呢？我在想，就是沒有一個市場的支撐?！? 本次會議主要就促進南通量大而分散的紅木家具產業(yè)作了深刻討論。與會領導一致認為，隨著南通紅木大世界投入運行，南通市的紅木家具產業(yè)發(fā)展將迎來嶄新的局面。 南通市政協(xié)副主席徐守銘表示，美麗華紅木大世界作為本地規(guī)模最大的紅木大市場，將整合南通分散的企業(yè)在同一個平臺上，有助于形成品牌效應，對塑造南通紅木品牌將起到積極的作用。
積極應對質量危機 東陽紅木家具業(yè)打響保衛(wèi)戰(zhàn)
“摻‘白皮’現(xiàn)象是木雕紅木家具行業(yè)之痛。作為東陽木雕紅木家具行業(yè)的龍頭骨干企業(yè)，我們將嚴格按照《聯(lián)盟標準》規(guī)范企業(yè)的產銷行為?！弊蛉眨瑬|陽木雕紅木家具產業(yè)龍頭骨干企業(yè)旭東工藝品有限公司總經理李忠良說?！ ?2月9日，東陽市10家木雕紅木家具龍頭骨干企業(yè)老總集聚東陽市質監(jiān)局，為紅木家具產業(yè)的發(fā)展、規(guī)范、提升獻計獻策。10位老總一致提議將原本定于2011年1月1日開始實施的《東陽市木雕紅木家具企業(yè)聯(lián)盟標準》提前到今年12月10日實施?！ ∧镜窦t木家具產業(yè)是東陽六大新興塊狀經濟之一，近年來發(fā)展迅猛，現(xiàn)已有紅木家具生產企業(yè)1100余家，從業(yè)人員3萬多人。為加快該產業(yè)的整體提升，東陽對木雕紅木家具產業(yè)發(fā)展進行重點規(guī)劃，先后出臺《特殊行業(yè)保護條例》、《木雕藝人特殊保護辦法》等政策措施，專門設立傳統(tǒng)工藝美術保護發(fā)展專項資金。根據(jù)規(guī)劃，該市將通過3年努力，在木雕紅木家具產業(yè)中培育100家規(guī)模以上企業(yè)、20家產值超千萬元企業(yè)、5家產值超億元骨干企業(yè)，總產值達50億元，利稅達5億元，創(chuàng)建3個省級以上品牌和5至10個金華市名牌?！ 〖镜窦庸^(qū)、設計研發(fā)中心、木雕檢驗檢測中心、木雕培訓基地于一體的東陽國際木雕產業(yè)園區(qū)一期投資9.8億元，目前正在城北產業(yè)新區(qū)緊鑼密鼓建設；橫店產業(yè)園區(qū)一、二期項目，已先后引進60多家木雕紅木家具企業(yè)；首期投資1.5億元的花園紅木家具展示中心業(yè)已著手興建?！ |陽市質監(jiān)局今年初召集該市有關工藝美術大師制定木雕紅木家具企業(yè)聯(lián)盟標準，對全行業(yè)的用材、制材、油漆及生產過程中的每個工藝流程作了詳盡規(guī)定。在省質監(jiān)局的大力支持下，該市首期投資400萬元，在中國木雕城籌建實用面積達1000多平方米的浙江省木雕紅木家具產品質量檢測中心，年底前即可安裝設備。《聯(lián)盟標準》、檢測中心的實施和運行，將引導企業(yè)逐步完善行業(yè)自律制度，推動東陽紅木家具行業(yè)不斷提升質量、規(guī)范價格、擴大品牌效應。
深圳紅木家具業(yè)抱團發(fā)展
在觀瀾街道辦的牽頭下，深圳市首個紅木家具行業(yè)協(xié)會日前在觀瀾宣告成立，觀瀾的紅木家具企業(yè)從此結束單兵作戰(zhàn)歷史。自１９８２年寶安首個紅木家具企業(yè)美聯(lián)家私入駐觀瀾，目前觀瀾已有大小紅木家私企業(yè)３０多家，逐漸形成了華南地區(qū)重要的紅木家私聚集地。然而一直以來，這些紅木家私企業(yè)都是各自為政，憑一己之力闖天下。而深圳市寶安區(qū)紅木家具行業(yè)協(xié)會的成立，讓來自觀瀾本地及香港、東莞等地的７０多家紅木家具生產企業(yè)攜手共進，抱團發(fā)展。“寶安區(qū)紅木家具行業(yè)協(xié)會的成立，標志著觀瀾紅木家具業(yè)的產業(yè)化上了一個臺階。今后，協(xié)會將不斷整合資源、制定行業(yè)準則、維護會員企業(yè)權益，以擴大交流、資源共享、互惠雙贏為宗旨，引導會員企業(yè)積極健康地發(fā)展?！眲倓偖斶x寶安區(qū)紅木家具協(xié)會首任會長的深發(fā)紅木公司董事長張祝林表示，將充分利用紅木家具協(xié)會這一平臺，搭建企業(yè)與市場、企業(yè)與政府的交流橋梁，積極地開發(fā)資源，把觀瀾紅木產業(yè)做大、做強。
東陽崛起紅木家具業(yè)
從南亞或非洲進口的優(yōu)質原木，經過東陽工匠的精心制作，變?yōu)槿A貴的紅木家具，每套幾萬元到幾十萬元，甚至上百萬元，源源不斷地銷往全國。在東陽，從城市到鄉(xiāng)村，透過大大小小的紅木家具廠和各種產品展示廳，我們感受到了“百工之鄉(xiāng)”奔涌而出的創(chuàng)業(yè)激情。老產業(yè)煥發(fā)青春35歲的傅旭東站在自己設在東陽紅木家具市場的展示廳前，躊躇滿志：“訂單已經排到年底，我們現(xiàn)在加班加點生產也滿足不了客戶需求。”傅旭東原來是一名木材商，大專畢業(yè)后給一家進出口公司打工，經銷當?shù)啬镜?、木線企業(yè)需要的木材。去年，他創(chuàng)辦了江南寶典紅木家具公司，立志要把紅木家具做得經典、名貴，把企業(yè)做成“百年老店”。正是像傅旭東這樣一批有思想、有雄心的年輕創(chuàng)業(yè)者的加盟，紅木家具——這個擁有千年歷史的老產業(yè)復活了，一批批客戶從大江南北趕來，不是要求加盟經銷，就是自己買一套使用。東陽城區(qū)兩個市場的命運變遷，可以驗證紅木家具的發(fā)展軌跡。東陽有個世界貿易城，占地200多畝，有4600多個經營門店，但生意一直不太景氣。去年，貿易城轉型為中國木雕城，專營紅木家具和木雕工藝品。現(xiàn)在，這里生意興隆，各地客商往來不絕，攤位租金看漲。東陽人逢人便說：是木雕和紅木家具救了貿易城。“現(xiàn)在，東陽市擁有紅木家具企業(yè)1000多家，其中銷售額500萬元以上的80多家；去年全市紅木家具銷售額保守估計有20多億元，從業(yè)人員數(shù)萬人?！睎|陽紅木家具協(xié)會秘書長曹益民說，目前東陽紅木家具的市場占有率達到40%以上，是全國規(guī)模最大的紅木家具采購批發(fā)基地。紅木家具的興起，還帶起了一條產業(yè)鏈。在南馬鎮(zhèn)花園村，我們看到一個碩大的木材和木材加工市場，每天成交數(shù)百噸。東永公路南馬鎮(zhèn)路段兩邊，原來的木線廠都被紅木家具廠所取代，裝修華麗、各種品牌的紅木家具門店、展示廳鱗次櫛比。走進社區(qū)街巷，則是為紅木家具配套的雕花場，100多米路段竟有30多家。據(jù)村委會工作人員介紹，這是近兩年才興起的“雕花一條街”，有電腦雕花、人工雕花、拉花等，每家每戶業(yè)務做不完。迅速崛起的紅木家具業(yè)，正在刷新這里的產業(yè)形態(tài)和經濟生態(tài)。從謀生到創(chuàng)業(yè)東陽是著名的“百工之鄉(xiāng)”。上世紀80年代，東陽手藝人紛紛南下，去廣東打工謀生。東陽萬家宜家具公司總經理吳明月當年是一名油漆工，在廣東中山一家紅木家具廠打工，憑著自己的勤奮和努力，慢慢地被提升為企業(yè)高管，積累了一些企業(yè)管理經驗和個人財富。幾年前，國內紅木家具市場上演了一場生死大戰(zhàn)，紅木價格暴漲暴跌，許多企業(yè)經受不了這種劇烈波動，關門倒閉了。在廣東、福建一帶紅木家具廠打工的東陽工匠，面臨新的抉擇。吳明月回到東陽，創(chuàng)辦了萬家宜紅木家具廠，目前有200多名職工，去年銷售額4000多萬元。“東陽現(xiàn)在1000多家紅木家具企業(yè)，90%以上老板是吳明月這樣的手藝人轉型來的?！睎|陽紅木家具協(xié)會秘書長曹益民介紹，他們曾做過調查，全國幾個紅木家具主產區(qū)從事木工、油漆、雕花等主要技術工種的，一半以上是東陽人。他們掌握技術，對市場又了解，創(chuàng)辦企業(yè)多數(shù)成功?！拔覀冑u的不僅是家具，更是家具文化?！边@是東陽大清翰林古典藝術家具公司董事長吳騰飛的口頭禪。吳騰飛畢業(yè)于廣東美院，早年從事木雕和古典家具設計，2007年加入紅木家具制造行業(yè)。在他看來，即便是最普通的一件紅木家具，采用珍貴木材，加上東陽木雕的雕刻技藝，再用中國傳統(tǒng)的木材蒸煮工藝、榫卯結構和大漆處理，周身都洋溢著傳統(tǒng)文化的氣息。東陽不產木頭，只有這些工匠。正是他們從謀生到創(chuàng)業(yè)的轉身，給紅木家具這一傳統(tǒng)產業(yè)帶來無窮的活力和創(chuàng)造力。
籌劃紅木家具業(yè)大涌再次進京
2003年，中國紅木家具生產專業(yè)鎮(zhèn)---大涌企業(yè)團體進京，在北方紅木家具市場掀起一股"大涌熱"?，F(xiàn)在，這場熱潮還沒有退去，在即將開幕的第十二屆全國家具展上，大涌精英企業(yè)將再次團體亮相。但大涌再次進京已具有更深的意義，不僅僅是面向首都展示精品紅木家具，贏得更多的經銷商，更重要的是，謀劃整個中國紅木家具業(yè)的發(fā)展。 再次亮相超越商貿意義大涌再次進京參展的意義已經超越普通商貿，而大涌的著眼點，也不再局限于一時一地的市場，而是整個行業(yè)的發(fā)展。本次全國家具展期間，中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會將宣布成立。它的成立，對推動中國傳統(tǒng)家具文化發(fā)展有著深遠的意義，而大涌正是傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會成立的主要支持力量之一。大涌將與傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會一起，共謀行業(yè)發(fā)展大計。 更為重要的是，大涌挑頭制訂的中國首部紅木家具行業(yè)標準，將在傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會成立期間提交大會審議。紅木家具行業(yè)標準的制訂，對于大涌來說是一件大事，對于整個紅木家具行業(yè)來說也是一件大事，首部紅木家具行業(yè)標準將對整個紅木家具業(yè)的發(fā)展產生深遠的影響。 展品、企業(yè)成業(yè)界關注熱點 大涌家具再次進京，新品和參展企業(yè)成為業(yè)界關注的一個熱點，負責大涌此次參展的中山市紅木家具工程技術中心主任謝巧明向記者介紹，今年，大涌組織11家紅木家具企業(yè)參展，展位面積達880平米，以整體形象打造紅木家具產業(yè)的特色。 為了更好地展示大涌紅木家具多元化、大眾化的特點，各企業(yè)展品凸顯獨特的風格。合興家具有限公司的明式餐臺系列、明式沙發(fā)系列產品，以簡潔明快的線條，富于神韻的造型，精細的做工，成為這次展覽的一大亮點。華成軒仿古家具廠的仿古家具，惟妙惟肖的造型及精雕細刻的工藝技術，就連專業(yè)人士也不無佩服。其制造的架子床、大龍柜、太師椅、龍屏風、宮坐椅等產品，成為古典家具"發(fā)燒友"的追逐對象。而鴻發(fā)公司等企業(yè)，產品以優(yōu)雅厚重的造型、精致的工藝展示，既不受傳統(tǒng)束縛，又大膽吸收現(xiàn)代家具時尚的設計理念，將其融入紅木家具的設計和生產之中。在產品的市場定位上，大涌家具走大眾化、高檔化的道路，使紅木家具能夠進入尋常百姓家。 從空白開始的強大紅木家具產業(yè) 如今的大涌，是"中國紅木家具生產專業(yè)鎮(zhèn)"。誰能想到，大涌強盛的紅木家具業(yè)，是在一片空白的基礎上發(fā)展起來的。從1979年到1985年間，大涌紅木家具以家庭小作坊的形式出現(xiàn)，企業(yè)數(shù)量最初只有幾家。大涌最早的紅木家具企業(yè)之一---鴻發(fā)公司總經理蕭照興先生對記者說："剛創(chuàng)建時，我的工廠在歧沖涌路，當時是第一家，周圍都是農田，沒有公路，工廠只有三五十人，一切從零開始，比較艱苦。" 從1986年至1992年，越來越多的大涌人加入紅木家具制造行列，大涌紅木家具產業(yè)規(guī)模迅速擴大，"大涌紅木家具"初步樹立了地域形象。1993年以后，大涌紅木家具走上快速發(fā)展的軌道，到2001年底，大涌的紅木家具企業(yè)已發(fā)展到300多家。2000年大涌建成"隆都紅木家具市場"，形成了遠近聞名的"紅木家具一條街"。大涌紅木家具業(yè)提升到一個更高的臺階，產品納古融今，中西合璧，奠定了堅實的發(fā)展基礎。 通過20多年的發(fā)展，大涌紅木家具行業(yè)中的品牌企業(yè)開始崛起，出現(xiàn)一批龍頭骨干企業(yè)，如"大涌鎮(zhèn)紅木家具十大名牌"企業(yè)---"合興"、"鴻發(fā)"、"華成軒"、"中拓"、"和興"、"永泰"、"紅古軒"、"振興"、"祥興"、"藝明"等，這些企業(yè)無論內部管理、產品質量還是企業(yè)規(guī)模，都走在其他企業(yè)的前面。 大涌經濟贏在政府順應市場 大涌紅木家具業(yè)的發(fā)展，和政府的大力扶持有著密不可分的關系。大涌鎮(zhèn)黨委書記湯亮怡總結這樣一句話："為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)整體水平的提高做實事，為企業(yè)搭建一個良好的經營平臺。"出于這樣質樸而具有遠見的服務思想，大涌政府以服務為家具產業(yè)的發(fā)展贏得先機。 據(jù)記者了解，為扶持行業(yè)發(fā)展，大涌鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府大膽創(chuàng)新，出臺一系列扶持紅木家具企業(yè)發(fā)展的政策：1994年成立大涌商會和紅木家具同業(yè)會；1998年成立報關公司和民營企業(yè)辦公室；1999年成立經濟貿易辦公室；2001年召開中國首屆紅木家具研討會暨精品展示會，進一步奠定大涌紅木家具的地位；2002年又成立卓成貿易有限公司，提供辦理進出口業(yè)務等一系列服務。 在大涌家具產業(yè)的成長中，政府始終站在引導發(fā)展的前沿，在政策上，在資源分配上，在軟環(huán)境和硬設施上，為大涌的紅木家具業(yè)營造一個"天時、地利、人和"的發(fā)展空間，為家具產業(yè)的發(fā)展贏得寶貴的時間和經驗。 而關于大涌的未來，大涌鎮(zhèn)黨委書記湯亮怡、鎮(zhèn)長張容彬充滿信心，將進一步加大對紅木家具產業(yè)的扶持力度，突破資金、技術、管理機制、品牌、市場等5個發(fā)展瓶頸，打造大涌的旗艦企業(yè)和航母企業(yè)；進一步在全球推介大涌紅木家具產業(yè)的整體品牌形象，完成從粗放式經營到品牌經營的轉變。 用"中國首屆傳統(tǒng)家具博覽會暨大涌紅木家具進京展示"上一位杭州展商的話說---"大涌經濟，贏在政府。"
京城紅木家具業(yè)繁榮背后潛藏危機
預計到2005年，北京市紅木家具銷售額可突破10億元。但在紅木家具市場繁榮的背后，以次充好、以假充真的現(xiàn)象也比較嚴重。近年來，紅木家具逐漸成為北京消費者的投訴熱點，主要問題是產品材質及產品制作質量。 紅木樹種名稱混亂 2002年國家質量技術監(jiān)督局發(fā)布了紅木的國家標準，將33個樹種歸為紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、紅酸枝木、烏木、條紋木和雞翅木8大類，分別隸屬于紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬。這一標準的實施雖然明確了紅木的樹種范圍，但是仍存在不完善的地方，有些專業(yè)領域仍然處于界定不清的模糊狀態(tài)?，F(xiàn)在的紅木家具市場上假冒偽劣情況十分猖獗，這一問題主要表現(xiàn)在紅木樹種的名稱很多，存在同種異名或異種同名的現(xiàn)象，無正確的拉丁名。 目前紅木家具市場并不完全處于一個有序的狀態(tài)，某些商家從自身利益出發(fā)，對于紅木家具標簽并沒有給出明確的標注，而是給出模糊的、模棱兩可的標注誤導消費者。 消費者辨識能力弱 大部分消費者缺乏專業(yè)知識，區(qū)分真假好壞能力弱，在選購紅木家具時往往搞不清它們究竟是用何種材料制成，只能一概以紅木家具名之，因而上當受騙。而許多不法的經營者正是利用消費者的這個弱點，攀附紅木樹種的名稱進行標注，誤導消費者，同時在給消費者的發(fā)票上不寫明所購家具的材質名稱，一旦發(fā)生糾紛，由于消費者不能提供有力的證據(jù)，行政調解雙方很難達成一致意見。 沒有法定的檢測機構 現(xiàn)階段，我國還沒有法定的木材檢測機構，對木材進行檢測的多為一些木材研究所，他們并不能出具正規(guī)的檢測報告，在發(fā)生檢測糾紛時也不會承擔相應的法律責任。要實現(xiàn)紅木家具市場的規(guī)范經營，不僅需要法律法規(guī)的進一步完善，同時也有賴于經營者規(guī)范經營意識的提高和消費者維權意識的加強。 選購紅木聽聽專家建議 選購紅木家具只要按照三部曲走就應該沒有問題。首先是要清楚的了解國標對紅木的有關規(guī)定；其次是多走多看，貨比三家，有可能的話，可以親自到廠家的生產基地去考察；最后，將購買的紅木類名稱寫在購銷合同上。 注意紅木家具材質。木材制品的名稱不同，樹種也就不同，其材質和售價也各異。從木材進價來看，亞花梨類木材的進價不足花梨的1/2，其制作的假紅木家具售價較為便宜，容易欺騙一部分消費者。 加工工藝與材質同等重要。除家具的顏色、天然花紋(特別是雞翅木的花紋)外，加工的工藝精致程度、造型是否美觀、榫鉚結合是否牢固、拼接是否嚴密和凈潔、漆膜是否透亮平滑、雕刻是否層次清晰、鑲嵌是否完整光潔、圓角是否平滑、線條是否均勻順直、裝飾是否得體等都很重要，一件工藝精湛的紅木家具才具有保值價值。 注意紅木家具的價格。消費者往往受價格的誘惑而上當受騙。千萬不要購買價錢明顯比同一類產品低的，俗話說，一分錢一分貨。反之也不要花買花梨木的高價格，而實質上買的是亞花梨木的家具。據(jù)了解一套花梨木和亞花梨木的家具價格要差1萬～1.5萬元左右，所以要貨比三家，多作比較。要比材質、比價格、比加工質量，還要選擇自己喜愛的款式、造型、材色、花紋是否與家居環(huán)境配套。 一定要在合同上寫明木材類別。在購買合同上一定要求廠家按“紅木”國家標準寫明木材的類別。同時還要寫明家具用料是整體(全部)，還是部分輔料用的是非紅木；為了讓消費者放心，廠家通常向消費者聲明，如有摻雜使假，雙倍賠付。這樣做，一旦有了爭執(zhí)，這便是有力的證據(jù)。 消費者在購買紅木家具時，要看清標簽標注的材質，向經營者索要《產品質量保證書》，購買家具后切記要向經營者索要家具購買合同和發(fā)票，并要求經營者在開具的發(fā)票上注明所購紅木家具的材質，是全紅木家具還是主要部件為紅木，并與標簽標注的材質核對無誤后方可購買。
紅木家具業(yè)面對國際競爭的思考
我國加入WTO后，紅木家具業(yè)面臨著新的國際競爭。具有中國文化傳統(tǒng)和東方美學內涵的我國紅木家具業(yè)，如何從傳統(tǒng)延伸到現(xiàn)代？如何從內銷拓向世界大市場？如何從低經濟效益轉向高的經濟效益？如何增強我們的市場競爭力？這是一個非常具有探索意義的話題。功能現(xiàn)代化 紅木家具首先必須滿足現(xiàn)代人的使用功能要求?，F(xiàn)代人與古人在觀念上、生活習慣上和對家具使用的方法上都有不少的差異，所以，當今紅木家具的設計應從使用功能出發(fā)，主動求變，以滿足消費者的使用要求。造型中而新 我國古建筑教育家梁思成先生在上世紀50年代對我國現(xiàn)代建筑提出中而新的主張，其實中而新的觀點同樣適用于我國紅木家具設計。紅木家具的中而新，可以理解為民族性和現(xiàn)代感。 明清時代，我國紅木家具獲得了極大的發(fā)展，奠定了當時中國家具在世界家具領域的領先地位。今天，全球紅木家具的生產絕大部分集中在中國。我們更需要的是創(chuàng)新，尋求將現(xiàn)代的功能需要與傳統(tǒng)的美學特色有機結合，越是民族的，就越是世界的。如何使民族風格與現(xiàn)代時尚協(xié)調統(tǒng)一，應是當代紅木家具設計者、生產者努力追求的目標。材料要拓寬 明清時代，紅木家具主要使用了紫檀、黃花梨、雞翅木、鐵梨、烏木、酸枝和花梨，也就是俗稱的老七樣，今天這老七樣也還是紅木家具生產制作的主要原材料。然而，由于長期的開采、使用，有的材料已近枯竭。雖然政府已采取人工培養(yǎng)再生林，但紅木樹種大多生長緩慢，沒有一種是速生材。因此，在生產實踐中，一方面要高度注重節(jié)約用材，另一方面也應尋找適用制作紅木家具的新材種。 近幾年，部分廠家試驗開發(fā)了巴西紅木、印尼黑檀、非洲紅檀、灰紫檀以及有香味的綠檀等新材種，均取得一定成效。只要努力，相信還會有新的材種參加到我國紅木家具制造業(yè)中來。人才要培養(yǎng) 家具業(yè)是一個很大的產業(yè)，改革開放以來也有了很大的發(fā)展?？v觀全國的紅木家具業(yè)，仍普遍存在著設計滯后、發(fā)展底氣不足的問題。家具業(yè)與老的建筑業(yè)和新崛起的服裝業(yè)相比，在設計力量方面，差距很大，特別是在人才培養(yǎng)方面存在著差別。全國每年有近20所高等院校為建筑業(yè)輸送專業(yè)設計人才，服裝業(yè)也有新成立的服裝設計學院，再加上有關 大專院校的服裝設計專業(yè)，每年都培養(yǎng)數(shù)量可觀的專業(yè)設計人才。而家具業(yè)呢，我國家具業(yè)專業(yè)設計人才的培養(yǎng)到今天仍很少。 大家都明白一個道理，競爭，首先是人才的競爭。根據(jù)對北京、上海、廣州等大城市廠家的調查來看，個別廠家已向國外伸手，從國外招聘家具設計人才來華工作，這也從另一個方面反映出我國家具設計人才緊缺，亟待解決。產品精品化 家具業(yè)分白木和紅木兩大部類，白木家具占絕大部分，紅木家具只是極小的部分。一般來說，紅木家具比較名貴，是家具中的精品，歷來紅木家具的使用者也大都是經濟實力較好的人群，因此，紅木家具從業(yè)者應當牢固樹立精品意識?，F(xiàn)在市場里仍可以看到不少粗制濫造的所謂紅木家具，甚至有的完全摒棄了優(yōu)秀的傳統(tǒng)做法，把榫卯改為螺絲釘，把白木家具的作法完全移植到紅木家具生產中來。紅木家具由于榫的優(yōu)異，可以做得十分細微。把設計的細微之處做到位，使紅木家具成為名副其實的精品，這應該是我國紅木家具發(fā)展、發(fā)達的必由之路。
