木材與木制品行業(yè)的新藍(lán)海
中國物流與采購聯(lián)合會托盤專業(yè)委員會作為第六屆世界木材與木制品貿(mào)易大會的支持單位，組織會員企業(yè)參加大會。作為木材與木制品行業(yè)的新藍(lán)海，托盤使用材種主要是進(jìn)口針葉木材。根據(jù)托盤專業(yè)委員會的數(shù)據(jù)，2015年托盤產(chǎn)量為2.1億片，其中木制托盤占有80%份額；每20-30塊托盤用一立方米的木材，保守推算，每年用于托盤的針葉材使用量為595萬-892萬立方米。巨大的市場潛力加深了進(jìn)出口商分會與托盤專業(yè)委員會的合作。中國物流與采購聯(lián)合會托盤專業(yè)委員會成立于2002年，是目前我國托盤行業(yè)唯一的行業(yè)組織，是中國物流與采購聯(lián)合會的內(nèi)設(shè)機構(gòu)。托盤委員會的工作范圍：向政府反映托盤行業(yè)企業(yè)的愿望和建議，為發(fā)展、引導(dǎo)我國托盤業(yè)制訂方針政策提供參考。如：制定托盤行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)；促進(jìn)托盤共用系統(tǒng)的建設(shè)；承擔(dān)政府部門委托的相關(guān)業(yè)務(wù)；維護(hù)委員的合法權(quán)益；組織調(diào)查研究；舉辦研討會、展覽會、成果發(fā)布會；開展國際學(xué)術(shù)交流，促進(jìn)國際經(jīng)貿(mào)合作；培訓(xùn)托盤專業(yè)人才；編輯出版專業(yè)資料、書刊；企業(yè)資格認(rèn)證，咨詢服務(wù)等。在此次第六屆世界木材與木制品貿(mào)易大會上，托盤專業(yè)委員會也將推薦行業(yè)內(nèi)資深級專家代表與會講解行業(yè)內(nèi)目前形勢及未來發(fā)展方向，并詳細(xì)解讀對木材的需求使用量。在2017年天然林全面禁伐的大政策背景下，木制托盤龐大的用量也會充當(dāng)起進(jìn)口木材使用的新生主力軍，與進(jìn)出口商分會攜手開創(chuàng)出一片新藍(lán)海。第六屆世界木材與木制品貿(mào)易大會將于2016年9月13至14日在湖北武漢舉行，大會以加強世界木材企業(yè)、政府以及相關(guān)機構(gòu)的貿(mào)易合作與交流為主旨，為來自世界各地的木材進(jìn)出口商提供多邊交流與建立和穩(wěn)固合作關(guān)系的平臺。
保障房帶來的市場新藍(lán)海 木門企業(yè)如何把握
雖然去年1000萬套保障性住房任務(wù)在落實方面具有水分，但新增的保障房量依然非常大。而且這些項目在未來2-5年內(nèi)將會充斥整個市場，目前就已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向小戶型木門產(chǎn)品設(shè)計的企業(yè)，極有可能遇上好的發(fā)展時機。保障房這塊龐大的市場刺激著木門行業(yè)的產(chǎn)品需求，企業(yè)之間的競爭更加激烈，不再停留于產(chǎn)品本身的競爭，產(chǎn)品的性價比、附加值等成為企業(yè)的核心競爭力。 一、木門市場的新藍(lán)海 近年來，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，國家出臺了一系列措施拉動國民經(jīng)濟的發(fā)展，保障房就是其中的一大措施。盡管此前有家居企業(yè)稱參與保障房項目的裝修是虧本買賣，但對于木門企業(yè)而言，這無疑又是一批新的可發(fā)展客戶。只有走在市場前列的人才能搶占這一片藍(lán)海，機會從來只留給有準(zhǔn)備的人! 二、終合實力決定戰(zhàn)斗力 上游房產(chǎn)政策的變化在不斷地影響著下游木門產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品趨勢隨著大環(huán)境的變化而變化，據(jù)悉，自“國六條”開啟“小戶型”時代后，不管之后的房產(chǎn)政策，諸如“國八條”、“新國八條”等如何影響房產(chǎn)行業(yè)，中小戶型始終擔(dān)當(dāng)著房產(chǎn)行業(yè)的救市主角色，并成為市場主流。針對中小戶型設(shè)計的木門產(chǎn)品也邁開了“大步伐”，不斷注入市場，在這種環(huán)境下，木門企業(yè)的競爭也趨于白熱化，企業(yè)之間拼的就是綜合實力，而產(chǎn)品就像是家居“戰(zhàn)場”上的子彈，是企業(yè)競爭的利器，決定著企業(yè)的生命發(fā)展。 產(chǎn)品作為企業(yè)的命脈，沒有好的產(chǎn)品作為基石，企業(yè)品牌更難發(fā)展起來。好的產(chǎn)品并不僅僅是質(zhì)量要好，還包括產(chǎn)品的設(shè)計、創(chuàng)新和文化內(nèi)涵等附加值的體現(xiàn)。目前木門市場產(chǎn)品的較量日益激烈，在外表幾乎難以分辨差別的情況下，企業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計和研發(fā)能力成為考量實力的重要方面。一個具有實力的研發(fā)團(tuán)隊的作品，不但立足消費者的需求，而且擁有企業(yè)自身的血統(tǒng)特點，必然能得到追隨者的贊可和熱捧。企業(yè)只有不斷研發(fā)新產(chǎn)品，擁有自己的獨特風(fēng)格設(shè)計，才能在激烈的市場環(huán)境下脫穎而出，搶占市場份額。
三四線市場逐漸成為門窗企業(yè)“新藍(lán)海”
門窗行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，如今市場上大大小小品牌總計近3000余個，這一方面壯大了門窗行業(yè)的市場規(guī)模，另一方面也使得當(dāng)下門窗市場競爭儼然上升到了白熱化的發(fā)展階段。一二線市場的飽和以及城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，都使得三四線市場逐漸成為門窗企業(yè)新的利益爭奪點。 三四線市場逐漸成為門窗企業(yè)“新藍(lán)?！? 時下，一線城市市場的飽和以及城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快 都使得門窗企業(yè)紛紛將發(fā)展目標(biāo)瞄向了三四線市場。對于門窗企業(yè)而言，三四線市場是否能夠成為企業(yè)發(fā)展的“藍(lán)?！蹦?門窗行業(yè)作為國內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，近年來伴隨行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量的不斷增加，市場競爭愈發(fā)白熱化。時下，除開行業(yè)內(nèi)的競爭以外，大環(huán)境帶來的競爭壓力也使得不少企業(yè)陷入了較為尷尬的發(fā)展境地。 據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，2015年門窗行業(yè)中二線品牌最受消費者歡迎，超總數(shù)一半;三線品牌與地方品牌并列第二，其次，一線品牌排在最后一位。門窗行業(yè)二線品牌的知名度、生產(chǎn)力、渠道、團(tuán)隊四大方面不斷完善，價格優(yōu)勢更加突出，因此，二線品牌更加青睞。與此同時，從2015年互聯(lián)網(wǎng)門窗投訴涉及品牌情況的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，地方性品牌和雜牌雖然受歡迎，但其投訴的概率最大，主要因為這類門窗產(chǎn)品為了壓低成本，多選用低等劣質(zhì)材料加工，因而質(zhì)量問題也是最多;一二線品牌因其服務(wù)質(zhì)量都比較成熟，投訴比例最小。 門窗市場格局的轉(zhuǎn)變鞭策企業(yè)做出新的戰(zhàn)略調(diào)整 隨著中部崛起，西部大開發(fā)等國家政策的深入，門窗市場也悄然發(fā)生了變化，出現(xiàn)新格局。東部地區(qū)因其地理位置位于沿海地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展水平位居全國前列，其居民收入水平較高。消費者對門窗品牌的接受程度也更高，因此中高端成為消費者首選品牌，而低端品牌和雜牌在此區(qū)域?qū)鸩奖惶蕴?中部地區(qū)隨著國家“中部崛起戰(zhàn)略”的逐步實施，中部經(jīng)濟水平連續(xù)提高，對門窗的認(rèn)知和購買欲望都在不斷上升，進(jìn)而促進(jìn)了中部門窗行業(yè)快速發(fā)展，中部市場已經(jīng)成為中國最具發(fā)展?jié)摿妥畲蟮南M市場之一。 未來市場，中高端品牌受消費者青睞，究其原因，中高端品牌價格相對平民化，在大多數(shù)消費者承受范圍之內(nèi)。而三線品牌雖然具有價格優(yōu)勢，但投訴較多，性價比不高。在品牌選擇之余，消費者更重視性價比。從長遠(yuǎn)來看，中高端門窗品牌將主導(dǎo)未來市場，雜牌門窗會逐步被排擠出局。 在未來的市場爭奪戰(zhàn)中，門窗企業(yè)也必須要認(rèn)識到格局轉(zhuǎn)變給自身發(fā)展帶來的影響。唯有時刻跟隨市場局勢走，找到適合自身發(fā)展的方向，做好相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整，企業(yè)才能在新市場的爭奪中多一份勝算。
三四線市場逐漸成為地板企業(yè)“新藍(lán)海”
地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，如今市場上大大小小品牌總計近3000余個，這一方面壯大了地板行業(yè)的市場規(guī)模，另一方面也使得當(dāng)下地板市場競爭儼然上升到了白熱化的發(fā)展階段。一二線市場的飽和以及城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，都使得三四線市場逐漸成為地板企業(yè)新的利益爭奪點。 三四線市場逐漸成為地板企業(yè)“新藍(lán)海” 時下，一線城市市場的飽和以及城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快 都使得地板企業(yè)紛紛將發(fā)展目標(biāo)瞄向了三四線市場。對于地板企業(yè)而言，三四線市場是否能夠成為企業(yè)發(fā)展的“藍(lán)?！蹦?地板行業(yè)作為國內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，近年來伴隨行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量的不斷增加，市場競爭愈發(fā)白熱化。時下，除開行業(yè)內(nèi)的競爭以外，大環(huán)境帶來的競爭壓力也使得不少企業(yè)陷入了較為尷尬的發(fā)展境地。 據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，2014年地板行業(yè)中二線品牌最受消費者歡迎，超總數(shù)一半;三線品牌與地方品牌并列第二，其次，一線品牌排在最后一位。地板行業(yè)二線品牌的知名度、生產(chǎn)力、渠道、團(tuán)隊四大方面不斷完善，價格優(yōu)勢更加突出，因此，二線品牌更加青睞。與此同時，從2015年互聯(lián)網(wǎng)地板投訴涉及品牌情況的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，地方性品牌和雜牌雖然受歡迎，但其投訴的概率最大，主要因為這類地板產(chǎn)品為了壓低成本，多選用低等劣質(zhì)材料加工，因而質(zhì)量問題也是最多;一二線品牌因其服務(wù)質(zhì)量都比較成熟，投訴比例最小。 地板市場格局的轉(zhuǎn)變鞭策企業(yè)做出新的戰(zhàn)略調(diào)整 隨著中部崛起，西部大開發(fā)等國家政策的深入，地板市場也悄然發(fā)生了變化，出現(xiàn)新格局。東部地區(qū)因其地理位置位于沿海地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展水平位居全國前列，其居民收入水平較高。消費者對地板品牌的接受程度也更高，因此中高端成為消費者首選品牌，而低端品牌和雜牌在此區(qū)域?qū)鸩奖惶蕴?中部地區(qū)隨著國家“中部崛起戰(zhàn)略”的逐步實施，中部經(jīng)濟水平連續(xù)提高，對地板的認(rèn)知和購買欲望都在不斷上升，進(jìn)而促進(jìn)了中部地板行業(yè)快速發(fā)展，中部市場已經(jīng)成為中國最具發(fā)展?jié)摿妥畲蟮南M市場之一。 未來市場，中高端品牌受消費者青睞，究其原因，中高端品牌價格相對平民化，在大多數(shù)消費者承受范圍之內(nèi)。而三線品牌雖然具有價格優(yōu)勢，但投訴較多，性價比不高。在品牌選擇之余，消費者更重視性價比。從長遠(yuǎn)來看，中高端地板品牌將主導(dǎo)未來市場，雜牌地板會逐步被排擠出局。 在未來的市場爭奪戰(zhàn)中，地板企業(yè)也必須要認(rèn)識到格局轉(zhuǎn)變給自身發(fā)展帶來的影響。唯有時刻跟隨市場局勢走，找到適合自身發(fā)展的方向，做好相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整，企業(yè)才能在新市場的爭奪中多一份勝算。
三四線市場成為地板企業(yè)發(fā)展新藍(lán)海
目前，在當(dāng)下地板行業(yè)內(nèi)，伴隨一二線市場的逐漸飽和，三四線市場成為企業(yè)發(fā)展的新方向。近年來，城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，使得三四線市場逐漸被開拓出來，這對于目前處于發(fā)展瓶頸中的地板企業(yè)而言，無疑是提供了希望。 三四線市場成為地板企業(yè)發(fā)展新藍(lán)海 隨著中部崛起，西部大開發(fā)等國家政策的深入，地板市場也悄然發(fā)生了變化，出現(xiàn)新格局。東部地區(qū)因其地理位置位于沿海地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展水平位居全國前列，其居民收入水平較高。消費者對地板品牌的接受程度也更高，因此中高端成為消費者首選品牌，而低端品牌和雜牌在此區(qū)域?qū)鸩奖惶蕴?中部地區(qū)隨著國家“中部崛起戰(zhàn)略”的逐步實施，中部經(jīng)濟水平連續(xù)提高，對地板的認(rèn)知和購買欲望都在不斷上升，進(jìn)而促進(jìn)了中部地板行業(yè)快速發(fā)展，中部市場已經(jīng)成為中國最具發(fā)展?jié)摿妥畲蟮南M市場之一。 在城鎮(zhèn)化擴散的過程中，建材行業(yè)的市場也將跟著擴大，三四線市場也將形成一片藍(lán)海，對于地板行業(yè)來說首先要做好市場布局，迅速搶占先機，還需要明確這塊市場的消費個性以及需求，有針對性的設(shè)計產(chǎn)品才能達(dá)到快速占領(lǐng)市場目的。 地板企業(yè)需根據(jù)實際情況做好市場定位 據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，2014年地板行業(yè)中二線品牌最受消費者歡迎，超總數(shù)一半;三線品牌與地方品牌并列第二，其次，一線品牌排在最后一位。地板行業(yè)二線品牌的知名度、生產(chǎn)力、渠道、團(tuán)隊四大方面不斷完善，價格優(yōu)勢更加突出，因此，二線品牌更加青睞。與此同時，從2015年互聯(lián)網(wǎng)地板投訴涉及品牌情況的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，地方性品牌和雜牌雖然受歡迎，但其投訴的概率最大，主要因為這類地板產(chǎn)品為了壓低成本，多選用低等劣質(zhì)材料加工，因而質(zhì)量問題也是最多;一二線品牌因其服務(wù)質(zhì)量都比較成熟，投訴比例最小。 未來市場，中高端品牌受消費者青睞，究其原因，中高端品牌價格相對平民化，在大多數(shù)消費者承受范圍之內(nèi)。而三線品牌雖然具有價格優(yōu)勢，但投訴較多，性價比不高。在品牌選擇之余，消費者更重視性價比。從長遠(yuǎn)來看，中高端地板品牌將主導(dǎo)未來市場，雜牌地板會逐步被排擠出局。 因此，對于地板企業(yè)來說，只有在掌握市場商機的前提下進(jìn)行合理的調(diào)整，同時針對自身實際情況做好市場定位，并對新市場做好充分的調(diào)研工作，企業(yè)才能在進(jìn)軍新市場的過程中取得良好的發(fā)展效果。
互聯(lián)網(wǎng)+時代 移動APP能否打開涂料行業(yè)新藍(lán)海？
隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的持續(xù)發(fā)展，移動APP風(fēng)靡全球，APP作為人人都想去啃的“香餑餑”。App就是手機上的應(yīng)用程序，也或者叫成客戶端，APP到底能為涂料企業(yè)帶來什么呢？ 互聯(lián)網(wǎng)+時代 移動APP能否打開涂料行業(yè)新藍(lán)海？ 早在2011年，立邦提出全新品牌理念，為此，立邦加大了網(wǎng)絡(luò)營銷的力度，積極拓展新的社會化媒體平臺（由傳統(tǒng)的BBS、SNS到新浪微博、豆瓣等平臺），更領(lǐng)先行業(yè)一步，率先開發(fā)了一款名為“立邦刷新生活”的色彩APP應(yīng)用（覆蓋了安卓系統(tǒng)和IOS系統(tǒng)）。 網(wǎng)友通過“立邦刷新生活”的色彩APP應(yīng)用，可以運用各種靚麗的立邦油漆色彩，粉刷自己上傳的居室照墻面（系統(tǒng)也提供樣板房），生成一個預(yù)覽效果圖。除了實用性，這款色彩工具在趣味性上同樣有別出心裁的設(shè)計，刷新生活A(yù)PP系統(tǒng)提供多種墻面小貼紙、并且能邀請微博好友來粉刷、同時通過你的粉刷并可做色彩性格測試，通過立榜刷新生活A(yù)PP的互動，消費者不僅感受到立邦作為國際化品牌的營銷創(chuàng)新精神，同時也體驗到了產(chǎn)品的特色，實現(xiàn)了銷售與品牌形象的雙效升級。 而作為涂料行業(yè)的另一大巨頭，多樂士在2014年推出了一款名為dulux visualizer的移動APP應(yīng)用，可以幫助用戶在裝修的時候，可以追求個性，將不同房間刷上不同顏色的油漆。 dulux visualizer可以安裝在iphone、ipad上面，它會利用環(huán)境追蹤技術(shù)來勾勒出邊緣，表面和輪廓變化，而且可以實時辨認(rèn)出墻壁，家具，其它裝置等的區(qū)別，從而在智能設(shè)備上重建室內(nèi)環(huán)境，然后就可以選擇區(qū)域，墻壁來進(jìn)行虛擬粉刷。 值得一提的是，dulux visualizer內(nèi)提供了上千種色彩，而且每面墻壁都可以有不同的色彩，讓居室更加個性化。用戶也可以通過攝像頭，取樣沙發(fā)，床單等家居的色彩，讓居室風(fēng)格更加統(tǒng)一。據(jù)了解這款應(yīng)用只在英國itunes商店上架。 而目前國內(nèi)的涂料企業(yè)，只有莊典漆開發(fā)了一款行業(yè)內(nèi)首家移動學(xué)習(xí)平臺，利用APP來更新市場經(jīng)營指導(dǎo)營銷模式，莊典漆通過APP應(yīng)用，節(jié)省了大量人力、物力、錢力對于終端的支持，同時個性化和人性化的終端經(jīng)營指導(dǎo)及服務(wù)，贏得涂料代理商和消費者的親睞。 在互聯(lián)網(wǎng)+時代，蓬勃發(fā)展的移動APP結(jié)合了通信和互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，加之云計算所擁有的強大信息資源，借助廣大的終端傳遞服務(wù)，潛在的為涂料企業(yè)發(fā)展擁有了巨大商機。 企業(yè)APP的優(yōu)勢在哪里？ 1、更便捷企業(yè)信息展示 企業(yè)可以制作一個展示企業(yè)形象、企業(yè)文化、產(chǎn)品信息的APP，用來取代現(xiàn)有的企業(yè)簡介及厚厚的產(chǎn)品畫冊。僅需用一個APP就可以把這些東西全部裝進(jìn)去，當(dāng)給客戶介紹產(chǎn)品信息的時候，可以直接通過平板電腦給客戶進(jìn)行展示介紹，更可建議客戶在其移動終端如：智能手機、平板電腦上也安裝一個企業(yè)信息展示的APP，便于及時獲取最新的產(chǎn)品信息。小提示：在自己企業(yè)的宣傳單張上印上一個二維碼會更利于宣傳。 2、方便企業(yè)內(nèi)部溝通 制作一個企業(yè)內(nèi)部流通的APP，里面包含所有人的崗位職責(zé)、聯(lián)系方式、個人頭像等，便于新員工快速的融合到新的團(tuán)隊中來；還可以添加一些公司動態(tài)通知的功能，把通知信息全部發(fā)布到APP中，除了可以及時有效的讓所有員工接收到外，也利于查詢以往的記錄。當(dāng)然還有一些更理想化的功能，比如說把OA系統(tǒng)也融入到APP中。 3、企業(yè)與用戶之間的溝通橋梁 通過APP內(nèi)置的交互功能：如直接撥號、發(fā)送短信、業(yè)務(wù)信息查詢等功能，更加便捷企業(yè)與用戶進(jìn)行聯(lián)系；甚至還可以做一些選購類的表單讓用戶勾選，然后用戶只需直接點擊提交，即可把選購信息提交給企業(yè)。 4、運營APP給企業(yè)帶來更多的利益 在如今這個很多人還不懂企業(yè)官網(wǎng)運營的時代，更不要說去運營企業(yè)APP了。但從未來的發(fā)展形勢上看，既然互聯(lián)網(wǎng)時代我們可以通過運營網(wǎng)站來給企業(yè)利益；那么在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，必然會有類似的運營APP方法。 如何選擇適合自己的APP APP的內(nèi)容展示是分為2種方式的：一種是需要連接網(wǎng)絡(luò)才能顯示內(nèi)容；一種是寫在APP里面的，不要聯(lián)網(wǎng)也能顯示。純粹使用這兩種內(nèi)容展現(xiàn)方式中，任意一種方式的APP分別稱謂為：在線APP和離線APP，其各自的代表APP是： 在線APP——企業(yè)官網(wǎng)APP；就是給企業(yè)官網(wǎng)做一個WAP版，然后給它裝一個外殼，用戶通過安裝這么一個APP后，會在手機上直接出現(xiàn)一個應(yīng)用圖標(biāo)，點擊它后就自動訪問企業(yè)官網(wǎng)。 離線APP——產(chǎn)品展示APP；就是把企業(yè)的所有產(chǎn)品信息，統(tǒng)一全部APP在安裝包里面；客戶在安裝后無論是否聯(lián)網(wǎng)，都可訪問APP里面的內(nèi)容信息。 不過在實際制作APP的過程中，無論是在線APP還是離線APP，又或者是兩種展示方式都包含的APP都有，主要是看需求。不過從形態(tài)上來說，肯定是兩種展現(xiàn)方式共存的APP，更加高級和利于運營推廣。 APP的三種類型 企業(yè)APP開發(fā)需要企業(yè)根據(jù)自身的具體情況和戰(zhàn)略規(guī)劃來進(jìn)行權(quán)衡，企業(yè)APP移動端在公司的長期價值中占的權(quán)重關(guān)系到企業(yè)APP在未來開發(fā)、運營、推廣中的力度有多大。APP已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代必不可少的企業(yè)標(biāo)識，越來越多的企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣于將手機客戶端（APP）作為品牌形象展示窗口，推出企業(yè)APP占領(lǐng)有限的用戶手機桌面資源。 一、功能型APP 功能型的APP在一定程度上解決了用戶或者終端服務(wù)客戶對技術(shù)的一種需求。 從兩方面來分析： 1、技術(shù)是一種弱需求，使用頻率決定了，用戶以及終端服務(wù)商對技術(shù)的需求是一種弱需求，而非強需求；這樣的功能無法保證他們每天都會去用，就造成了這種模式的贏利點存在難度，廣告收入或者一切長尾理論脫離龐大的用戶以及高頻率使用的基礎(chǔ)都很難成立。 2、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，雖然說，有各種數(shù)據(jù)的篩選，但是就目前來看，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性難以解決。同一個問題，十個回復(fù)，就會有十個答案。 二、信息型（媒體、專業(yè)知識）APP 信息（媒體、專業(yè)知識）這個得細(xì)分很多，一種是實時新聞或者其他類型的文章傳遞，一種是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，猶如一本工具書，有誰會天天翻看工具書，而不是遇到問題的時候才去查看查看？ 三、交易型APP 交易，這個不用多說。購買頻率決定了這些應(yīng)用的使用次數(shù)。 這樣細(xì)分，你會發(fā)現(xiàn)，這幾種功能當(dāng)中，唯有信息從一定程度上來講是最有可能提高用戶粘著性的，其他的功能都是弱需求。但是，目前信息生產(chǎn)質(zhì)量值得磋商。 相信隨著越來越多的涂料企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷，如何高效、創(chuàng)新地利用社會化媒體結(jié)合品牌與APP應(yīng)用進(jìn)行整合式網(wǎng)絡(luò)營銷將會是一個重要的課題，而立邦、多樂士、莊典漆的案例或許能為眾多傳統(tǒng)企業(yè)的營銷帶來嶄新視野，開辟出新的方向！
“新藍(lán)海 再出發(fā)” 家居市場“新常態(tài)”
■“新藍(lán)海 再出發(fā)”家居掌門人大型系列訪談 ——訪佳和家居尚品館總經(jīng)理徐輝 記者：您眼中家居市場的“新常態(tài)”是怎樣的? 徐輝：2015年經(jīng)濟全面進(jìn)入“新常態(tài)”的大背景下，影響建材家居市場行業(yè)中長期發(fā)展的固定資產(chǎn)和房地產(chǎn)投資，增幅回落明顯，預(yù)計將進(jìn)一步下降，對行業(yè)年度經(jīng)營產(chǎn)生直接影響的商品房銷售，則出現(xiàn)多年未見的負(fù)增長，房地產(chǎn)市場告別高速增長的“黃金時代”步入常規(guī)發(fā)展的“白銀時代”已成定局。 這種情況下，行業(yè)品牌調(diào)整加劇、企業(yè)運營成本增長、收入降低、新市場培育期延長。 記者：面對家居市場的“新常態(tài)”，您帶領(lǐng)企業(yè)有哪些應(yīng)對和舉措? 徐輝：首先，要對“新常態(tài)”抱著平常心。 經(jīng)濟發(fā)展不可能總處于高速增長期，這是經(jīng)濟規(guī)律決定的，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。遵循規(guī)律看待當(dāng)前企業(yè)行業(yè)的發(fā)展，我們就能抱著平常心，會積極應(yīng)對、克服困難，找到“新常態(tài)”下的發(fā)展途徑。更何況，在經(jīng)濟高速增長期，我們借勢取得了快速的發(fā)展、豐厚的收益，已為今后發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。 其次，對行業(yè)未來要抱有信心。在“新常態(tài)”下，行業(yè)出現(xiàn)了一定的悲觀情緒，有的商場和經(jīng)銷商看不到前途，意欲退出。這是不必要的。從長期看，我國人口眾多、房屋使用量巨大，而房屋是有生命周期的產(chǎn)品，房屋的更新改造及裝修是持續(xù)不斷的，因此對建材家居市場的需求也是持久的。 從發(fā)展空間角度分析，我國部分地級市、多數(shù)縣級市及縣城的建材家居市場還處于小、散、亂、差的落后狀態(tài)，改造升級的空間很大;從發(fā)展質(zhì)量角度分析，我國建材家居市場業(yè)態(tài)初級、專業(yè)素質(zhì)不高、信息化程度低，提質(zhì)增效的潛力很大。因此，我們應(yīng)對“新常態(tài)”下行業(yè)的發(fā)展抱有充分的信心。 我們將采取積極的應(yīng)對舉措：做事要細(xì)致，服務(wù)要用心，管理要水平，態(tài)度要認(rèn)真。 第一，品牌文化建設(shè)(培訓(xùn)、營銷、服務(wù))以提高尚品館的知名度，帶動其輻射范圍擴大。第二，提升運營效率，以低成本、高效率的運營機制來逐步降低企業(yè)的成本。第三，狠抓管理、服務(wù)水平。通過出臺相關(guān)規(guī)章制度進(jìn)一步完善企業(yè)漏洞，同時每周例會制度研討工作不足，逐一解決，做好內(nèi)功以解決危機。第四，差異化運營，高效調(diào)整機制，避開家具的競爭內(nèi)圈，通過引進(jìn)家裝類產(chǎn)品豐富商場品類，以吸引客流，創(chuàng)造效益。 記者：您認(rèn)為應(yīng)該怎樣在未來的家居市場競爭中“突圍”?如何尋找市場的“新藍(lán)海”? 徐輝：要具備創(chuàng)新能力。今后只有增強對創(chuàng)新目的目標(biāo)、所需條件、方式方法的系統(tǒng)研究，加大人、財、物力的投入，才能真正實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動，使企業(yè)發(fā)展得更好、更持久。 第一，運營機制的創(chuàng)新。由賣場粗放管理引入精細(xì)化管理。對品牌廠商入駐、擺放、貨源、運營、營銷等進(jìn)行全方位指導(dǎo)和服務(wù)。第二，平臺升級創(chuàng)新。由單純的賣場租賃升級多元化平臺，適當(dāng)引入其他投資方進(jìn)化多元化運營，升級平臺，集中建材、家具、家裝或KTV、快捷酒店等，以增加其競爭能力。第三，銷售渠道升級創(chuàng)新。由實體店銷售逐步配合電商網(wǎng)絡(luò)，通過線上、線下一體化打開銷路。第四，品牌運營創(chuàng)新。降低企業(yè)運營成本，通過嚴(yán)密的系統(tǒng)運營機制，節(jié)省開支，以達(dá)到效益的最大化。
【行業(yè)資訊】地板行業(yè)掘金新藍(lán)海 農(nóng)村市場亟待開發(fā)
中國地板行業(yè)發(fā)展已經(jīng)近三十年，市場的目前局面大致為：以大企業(yè)為主，小企業(yè)為輔；大家居已經(jīng)落地，智能化悄然起步；健康環(huán)保一直掛口，轉(zhuǎn)型跨界愛不離手……可謂是志向遠(yuǎn)大，目標(biāo)明確，方向清晰。 但是據(jù)專家分析，中國現(xiàn)存的地板品牌僅占地板市場的10%-20%左右，還有近90%的市場尚未挖掘，這著實讓杉妹大吃一驚。不過仔細(xì)想想，還真有可能，我們的農(nóng)村市場存在著巨大的潛力，這90%市場空白就來自于此。所以，地板企業(yè)只要有心，完全可以攻占農(nóng)村市場。 隨著農(nóng)村生活水平不斷提高，市場潛力無限擴大。 過去，農(nóng)村經(jīng)濟水平發(fā)展滯后，當(dāng)我們提到“家居”“衛(wèi)生間”“櫥柜”“木地板”等的時候，相信很少人會想到農(nóng)村，那里的廁所是頭頂露天的，地面是水泥鋪成的，連門可能都是木制的。然而，隨著農(nóng)村經(jīng)濟文化生活水平不斷提高，消費理念也在逐漸改變，一部分人已經(jīng)進(jìn)入小康家庭，將城市的家居概念帶進(jìn)了農(nóng)村。 據(jù)2014年中央1號文件報告，中國糧食產(chǎn)量連續(xù)十年持續(xù)增產(chǎn)，總量已經(jīng)超過6億噸，農(nóng)民收入也持續(xù)增長，漲幅達(dá)到了9.3%，高于城鎮(zhèn)的7%，間接表明了農(nóng)村市場的消費能力正在與日俱增，這就為地板企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場提供了強有力的支撐。 攻占農(nóng)村市場，需要從以下幾個方面下手: 1、了解農(nóng)村消費者的心理需求 地板企業(yè)想要進(jìn)軍農(nóng)村市場，首先需要了解農(nóng)村消費者想要什么樣的產(chǎn)品，想要什么樣的服務(wù)。農(nóng)村消費和城市消費的思維不太一樣，在購買產(chǎn)品的時候，他們更看重質(zhì)量和穩(wěn)定性，同時對售后服務(wù)比較期待，當(dāng)然，價格優(yōu)惠，性比價高會對他們有較大的吸引力。所以，地板企業(yè)必須針對這種普遍的心理，設(shè)計出簡單實用、性價比高的產(chǎn)品，并能夠及時提供有效的售后服務(wù)。 2、尋找農(nóng)村人才，培養(yǎng)行業(yè)精英 由于農(nóng)村的經(jīng)濟條件較為落后，許多年輕人選擇去城市發(fā)展，留下的是許多老人和兒童，人才是當(dāng)今農(nóng)村較為匱乏的。所以，地板企業(yè)可以考慮從農(nóng)村剩余勞動力里面尋找可用的人才，重點打造。一方面，他們對農(nóng)村了解，可以更好地幫助企業(yè)拓展農(nóng)村市場，另一方面，也讓企業(yè)贏得了農(nóng)村消費者的口碑，有利于企業(yè)在農(nóng)村的品牌傳播和誠信體系建設(shè)。 3、將農(nóng)村獨有的風(fēng)俗習(xí)慣融入到品牌宣傳推廣中 農(nóng)村是中華傳統(tǒng)文化保留的相對完整的地方，而不同的農(nóng)村在生活習(xí)慣、宗教信仰等方面又有很大的差別。所以，企業(yè)在進(jìn)行農(nóng)村市場的推廣時，一方面，融入各個地方的獨有文化；另一方面，針對不同的農(nóng)村，采用不同的宣傳策略。這就好比肯德基的“本土化”策略，入鄉(xiāng)隨俗的道理總是有一定好處的。 總之，農(nóng)村市場對于地板企業(yè)來說，的確有很大一部分發(fā)展空間，但是要想真正占領(lǐng)這塊市場，并非易事，企業(yè)需要足智多謀，多方考慮，才能取得相應(yīng)的成效。
復(fù)古風(fēng)開拓古典家具新藍(lán)海
時下復(fù)古風(fēng)席卷各個行業(yè)，從服裝到首飾到家具，復(fù)合風(fēng)潮愈演愈烈。懷舊是一種情懷，復(fù)古是一種格調(diào)。年輕人更加喜歡在現(xiàn)代時尚元素中搭配一些古典裝飾，經(jīng)典與時尚的碰撞，復(fù)古與流行的融合。這是年輕一代對潮流的態(tài)度，向古典致敬。 隨著復(fù)古潮流涌向市場，家具行業(yè)積極迎合年輕消費者的需求，不斷設(shè)計復(fù)古風(fēng)格產(chǎn)品。在未來幾年，古典家具將迎來新的市場。古典家具主要分為兩類，一是具有收藏價值的舊式家具，二就是仿明清式家具。 有價值的舊式家具主要指明代至清代四五百年間制作的家具，這個時期是中國傳統(tǒng)家具制作的鼎盛時代。明清家具是中國藝術(shù)品的大類，不僅具有深厚的歷史文化和藝術(shù)底蘊，而且具有典雅、實用的功能。這部分家具屬于家具文物，具有極高的文化價值，因而價格不菲。同時，因為流傳數(shù)量有限，保存要求相對較高，能從民間收購到的舊家具越來越少，因而舊式家具價格只漲不跌。 仿明清家具是繼承明清以來家具制作工藝，依靠現(xiàn)代技術(shù)生產(chǎn)出來的家具。雖然是仿制家具，但是在用材上也極其講究，一般都是用上好的材料制作而成的。最常見的家具原材料是酸枝木和紫檀木，而且制作工藝水準(zhǔn)要求很高，因而價格也很昂貴。 精湛的工藝，高昂的價格，古典家具市場一直不溫不火。然而復(fù)古風(fēng)吹來，無疑會給古典家具帶來新的春天，在不久的將來，古典家具將大放異彩。 古典家具契合年輕人的時代追求，貼近80、90的視覺審美享受。新古典家具在古典家具的基礎(chǔ)上進(jìn)行改革，沿襲傳統(tǒng)明清家具經(jīng)典設(shè)計元素，以現(xiàn)代手法演繹傳統(tǒng)文化精髓，更符合現(xiàn)代人的審美追求和審美眼光。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處?。?/p>
努力擴展市場新藍(lán)海 櫥柜企業(yè)適應(yīng)“游戲規(guī)則”
隨著櫥柜行業(yè)的迅速發(fā)展，當(dāng)下簡單的產(chǎn)品競爭已經(jīng)不再適用于這一游戲規(guī)則，面對越來越集中的品牌化程度，櫥柜企業(yè)之間的競爭更趨多元化。 櫥柜企業(yè)再也不能將自己局限在三分天下的紅海里競爭。隨著“大家居”時代的到來，在“泛家居”概念的驅(qū)使下，積極跨界，努力擴展市場新藍(lán)海才是王道。 營銷模式要互聯(lián)網(wǎng)化 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在以日新月異的速度進(jìn)行這顛覆式的發(fā)展，在信息化的大數(shù)據(jù)時代，櫥柜行業(yè)的營銷模式也必須從產(chǎn)品、服務(wù)全面向數(shù)字化、移動互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)行轉(zhuǎn)型。不論是利用電商平臺所進(jìn)行的品牌線上聯(lián)盟營銷，還是利用微信、微電影等新媒體所推廣微營銷等各種新模式都應(yīng)該而且值得被櫥柜行業(yè)的發(fā)展所借鑒。 營銷創(chuàng)新貫徹產(chǎn)品鏈 同時，除了新營銷模式的創(chuàng)新以外，還需要櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商將營銷創(chuàng)新全程貫穿到櫥柜產(chǎn)品銷售前、銷售中，以及銷售后的全部過程，不僅為消費者提供家居環(huán)境分析，也通過大數(shù)據(jù)平臺為消費者提供精準(zhǔn)有效的決策分析服務(wù)，真正讓數(shù)據(jù)引導(dǎo)消費，引導(dǎo)營銷。 終端銷售渠道多元化 從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)、從產(chǎn)業(yè)到營銷，在這之后就將迎來最后一環(huán)的轉(zhuǎn)型，即終端銷售渠道的轉(zhuǎn)型。隨著精裝房時代來臨、電商興起、以及80后、90后消費習(xí)慣以及裝修習(xí)慣的改變，這將給未來櫥柜建材以及家居流通市場格局帶來深刻的變化。櫥柜銷售終端將由賣場一家獨大，轉(zhuǎn)為賣場、工程集采、電商三分天下的格局。 結(jié)語：櫥柜行業(yè)只有擺脫 “有量無價”、“有銷無利”的囹圄，心懷背水一戰(zhàn)的決心，敢于創(chuàng)新，掌握核心科技;敢于擔(dān)當(dāng)，從同質(zhì)化競爭的紅海邁向壟斷經(jīng)營的新藍(lán)海，才能在這場殘酷的淘汰賽中存活。
