棚戶區(qū)改造成為新藍(lán)海 櫥柜行業(yè)現(xiàn)新拐點(diǎn)
近年來，有關(guān)推廣棚戶區(qū)改造政策的消息不絕于耳，作為一種縮小國內(nèi)貧富差距的政策性嘗試，無疑對(duì)房地產(chǎn)市場的發(fā)展帶來了一定沖擊，也給深受房產(chǎn)政策影響的櫥柜企業(yè)帶來了一片新的風(fēng)景。 房地產(chǎn)拐點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn) 據(jù)悉，進(jìn)入2014年以來，房地產(chǎn)開發(fā)投資各項(xiàng)指標(biāo)均出現(xiàn)下滑，商品房銷售面積、住宅銷售面積以及商品房銷售額等也出現(xiàn)同比下降的情況，據(jù)此判斷，房地產(chǎn)拐點(diǎn)已出現(xiàn)。據(jù)報(bào)道，棚資金來源政府和社會(huì)資本的戶區(qū)改造以10000億元的直接投資額度成為替代房地產(chǎn)支撐GDP的有力競爭對(duì)手。 房地產(chǎn)因其牽涉眾多上下游產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)國民經(jīng)濟(jì)、就業(yè)等影響巨大。因而，在房地產(chǎn)拐點(diǎn)已現(xiàn)之際，必須有新的增量來“對(duì)沖”地產(chǎn)減速的負(fù)面影響。由此，我們或許可以理解棚戶區(qū)改造加速，追加鐵路投資等舉措的深層含義。 棚戶區(qū)改造帶來新商機(jī) 因棚戶區(qū)改造主要是針對(duì)城鎮(zhèn)危舊住房進(jìn)行改造，將改善困難家庭的住房條件，提高城鎮(zhèn)生活水平，促進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速。人們生活水平的提高和消費(fèi)者水平的升級(jí)，將推動(dòng)必然會(huì)帶動(dòng)櫥柜等家居建材行業(yè)的發(fā)展，城鎮(zhèn)和廣大農(nóng)村住房裝飾裝修市場將成為櫥柜企業(yè)的新藍(lán)海。 據(jù)悉，目前，城鎮(zhèn)地區(qū)的家裝市場空間在持續(xù)拓寬，就相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2015年，家居建材市場消費(fèi)額將達(dá)到1.43萬億元。棚戶區(qū)改造政策一旦實(shí)施將加速推動(dòng)櫥柜等家居建材行業(yè)產(chǎn)值的快速增長。 目前，棚戶區(qū)改造這一政策的大力推廣，政府這方面必然會(huì)采取有效措施推動(dòng)建材下鄉(xiāng)。而對(duì)于櫥柜等建材商來說，市場嚴(yán)重飽和的一二線大城市已經(jīng)缺乏繼續(xù)開墾的動(dòng)力，城鎮(zhèn)市場的興起，則給他們帶來全新的希望。
農(nóng)村成衣柜企業(yè)新藍(lán)海 企業(yè)需充分了解市場需求
家居同質(zhì)化已到白熾程度，單靠一個(gè)產(chǎn)品或“一招鮮”的銷售點(diǎn)子吃遍天的時(shí)代早已寫進(jìn)塵封的歷史。硝煙四起的衣柜市場已進(jìn)入戰(zhàn)略決勝時(shí)代，新農(nóng)村與城鎮(zhèn)化建設(shè)將是衣柜企業(yè)開拓三、四級(jí)市場的絕好機(jī)會(huì)，也將是有抱負(fù)有理想的企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)分水嶺。 衣柜行業(yè)發(fā)展至今，企業(yè)之間的競爭也越來越激烈。對(duì)于一線城市而言，實(shí)木衣柜品牌市場的競爭更為激烈，相比較而言，農(nóng)村市場還沒有完全開發(fā)。因此，衣柜企業(yè)不換換個(gè)角度，將“觸角”伸向農(nóng)村市場，獲獎(jiǎng)開辟一番新天地。 農(nóng)村市場潛力大 衣柜行業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，打開產(chǎn)品銷路，發(fā)展新的客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大，需求能力強(qiáng)，在一定的時(shí)期內(nèi)還不失為一種較好的選擇。 從長遠(yuǎn)來看，隨著定制實(shí)木衣柜行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者認(rèn)知程度的提高，企業(yè)競爭的成本會(huì)越來越高，與之相對(duì)的就是利潤會(huì)越來越低，邊際收益會(huì)越來越少。農(nóng)村市場相對(duì)競爭者少，潛力空間巨大，因而對(duì)于衣柜行業(yè)而言，農(nóng)村市場不是要不要進(jìn)入的問題，而是如何進(jìn)入的問題。 開拓農(nóng)村市場需了解市場需求 要開拓農(nóng)村市場，就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，農(nóng)村居民對(duì)產(chǎn)品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更喜歡功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗(yàn)。 因而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，要注意到農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費(fèi)者心動(dòng)更能行動(dòng)的產(chǎn)品來。在啟動(dòng)農(nóng)村市場時(shí)，不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo)，更不能把農(nóng)村看成是企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站，那樣勢必會(huì)被市場所拒絕。 目前全國的家具市場競爭日趨激烈，而且絕大部分都是停留在城市之中，擠在這片“紅海”中競爭，尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在這場競賽中脫穎而出并非易事。有專家分析，現(xiàn)存的家具實(shí)木衣柜品牌僅占家具市場的10%-20%左右，還有近90%的市場尚未挖掘，潛力很大，而這90%的市場就是農(nóng)村。所以如果轉(zhuǎn)變一下觀念，轉(zhuǎn)向農(nóng)村這片“藍(lán)?！?，也許企業(yè)會(huì)迸發(fā)出更大的活力。
地板電商新藍(lán)海 用戶情感交流是重心
電子商務(wù)正在成為造成家居賣場銷售被分流的一個(gè)重要因素，電商時(shí)代，營銷模式與方式大徑相同，只不過是把平臺(tái)轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上，利用網(wǎng)絡(luò)把商家與企業(yè)拉到一起，商家同樣也要注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，增強(qiáng)互動(dòng)交流，更好的溝通，揣測其喜好，促成交易！ 老用戶個(gè)性化郵件營銷現(xiàn)在很多地板電商的用戶EDM運(yùn)營已經(jīng)走到精細(xì)化運(yùn)營的階段了，而不是簡單要求發(fā)送達(dá)到率，這是第一層級(jí)的EDM;前面千辛萬苦讓用戶進(jìn)來注冊了都需要當(dāng)成財(cái)神來跟蹤服務(wù)，所有注冊戶的過程都通過郵件營銷跟蹤，啟用站內(nèi)用戶生命周期管理郵件系統(tǒng)，比如：注冊多少天就給個(gè)提示，放入購入車沒購買的也跟蹤到給個(gè)郵件互動(dòng)提示等等，這是第二層級(jí)的EDM;第三層級(jí)的現(xiàn)在很多郵件服務(wù)公司在推廣的是更智能化的直復(fù)郵件系統(tǒng)，根據(jù)用戶購買行為和用戶點(diǎn)擊郵件的行為自動(dòng)細(xì)分用戶屬性，再根據(jù)用戶細(xì)分熟悉推送個(gè)性化的郵件，估計(jì)亞馬遜早就在用這個(gè)了。微博運(yùn)營定位目前微博營銷行業(yè)的水分很大，地板電商官方微博運(yùn)營在于定位在于知名度提升還是銷售轉(zhuǎn)化率。是做老用戶互動(dòng)情感維護(hù)還是發(fā)展?jié)摽托掠脩?，不同定位其策略和考核指?biāo)都需要不同。目前有成效的還是在提升品牌知名度，事件營銷，甚至只通過微博來做外部推廣效果不錯(cuò)?，F(xiàn)在官微后臺(tái)也有數(shù)據(jù)中心，一段時(shí)間后可以分析粉絲高轉(zhuǎn)發(fā)的是哪些，短鏈點(diǎn)擊高的是哪些，進(jìn)而進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。問答點(diǎn)評(píng)疏導(dǎo) 這塊也可以歸納為搜索優(yōu)化的一部分;搜索引擎對(duì)社會(huì)化媒體的內(nèi)容越來越有好感，目標(biāo)用戶搜索品牌詞、相關(guān)網(wǎng)購?fù)ㄓ迷~、優(yōu)勢商品詞等優(yōu)先進(jìn)入百度百科、百度問答、百度文庫、點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等等，首先需要確保正面信息優(yōu)先露出，其次人工主動(dòng)傳播好評(píng)。比如地板企業(yè)可以根據(jù)用戶搜索地板如何保養(yǎng)、選購指南等方面進(jìn)行相關(guān)引導(dǎo)。 隨著時(shí)間的推移，微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)逐漸成為企業(yè)和用戶的“聚集地”，企業(yè)更應(yīng)該在這些平臺(tái)上找路徑，找到與用戶互動(dòng)性最強(qiáng)的方法，為最后的品牌熟知與促成交易做鋪墊。
兒童家具“錢”力無限 成家居建材行業(yè)新藍(lán)海
然身處上游房地產(chǎn)市場前景難料，而下游的家居行業(yè)也有一個(gè)不算小的避風(fēng)港——多位業(yè)內(nèi)人士表示，兒童家居產(chǎn)品受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響其實(shí)并不明顯，市場一直相對(duì)穩(wěn)定，也正是因?yàn)槿绱?，一些傳統(tǒng)家居企業(yè)也嗅到了兒童家具（兒童家具裝修效果圖）市場的商機(jī)，陸續(xù)試水兒童家具，各大賣場，均有兒童家具專區(qū)，他們都一致瞄準(zhǔn)了這一潛力巨大的市場。 市場波動(dòng)，兒童家具市場企穩(wěn) 為什么家居企業(yè)和賣場都如此重視兒童家居市場?因?yàn)閮和袌鎏N(yùn)藏著巨大商機(jī)。據(jù)中國家具協(xié)會(huì)副理事長朱長嶺介紹，我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的1/4。隨著家長對(duì)兒童房（兒童房裝修效果圖）裝修的逐步重視，兒童家居市場發(fā)展?jié)摿艽蟆? 兒童家具“錢”力無限 成家居建材行業(yè)新藍(lán)海 目前，孩子幾乎是每個(gè)中國家庭的絕對(duì)中心，隨著育兒教育知識(shí)不斷普及和提升，中國家庭甚至是社會(huì)對(duì)從小培養(yǎng)獨(dú)生小孩的自主性和獨(dú)立性都相當(dāng)重視，兒童房無疑是其中之一載體。加上“再苦也不能苦孩子”這一傳統(tǒng)觀念在中國人的心目中根深蒂固，所以，只要稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，都不會(huì)在孩子的花銷中很節(jié)省。 就短期宏觀調(diào)控背景下，兒童家居市場不啻是一個(gè)波動(dòng)較小的避風(fēng)港。不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，兒童家具并不受房地產(chǎn)市場的影響，即使樓市行情不好，家庭裝修業(yè)受到影響，但是，家長該買給兒童的家具還是會(huì)買的。在采訪的過程中，我們不時(shí)可以見到這樣的家長，自己臥室（臥室裝修效果圖）內(nèi)的家具1萬元一套也嫌貴，但給孩子臥室裝備的卻是動(dòng)輒兩三萬元。而且，近幾年，兒童的成長已經(jīng)越來越受到人們的關(guān)注，為孩子購買專業(yè)的兒童家具，這個(gè)觀念已經(jīng)深入人心。這也使兒童家具的市場風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。 來自市場聲音也證實(shí)了這一點(diǎn)。多喜愛市場總監(jiān)彭鵬表示，雖然國內(nèi)家居市場最近不算很景氣，但兒童家具市場的變化卻不大，其中，恒大家具旗下的多喜愛、我愛我家、至白小屋幾個(gè)品牌的發(fā)展都很好，該公司今年為了迎合市場的增長還專門推出了新的松果品牌。 更新更快帶動(dòng)了市場的需求 此外，兒童家具需求群體年齡跨度非常大，0—18歲的孩子都可以使用少年兒童家具，其購買力又來自30—45歲具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)群體。因此，兒童家具一方面消費(fèi)需求很大，另一方面，它的消費(fèi)群體實(shí)力雄厚，當(dāng)然就成為家居企業(yè)爭搶的誘人蛋糕。 而且，普通家具屬于耐用消費(fèi)品，用十年以上基本上沒問題，但兒童家具就不一樣了。陳穗青說，孩子成長得很快，嬰兒期、兒童期、青少年期所需要的家具都有所不同，短短的幾年可能就需要更換一套，更換頻率快自然就帶來了更大的市場機(jī)會(huì)。 巨大的市場潛力，也讓家居賣場重視兒童家具這一細(xì)分市場。目前，吉盛偉邦、金海馬家居、高德美居中心、紅星美凱龍、馬會(huì)家居、維家思廣場等各大主流賣場都有銷售兒童家具的專區(qū)。以吉盛偉邦為例，目前國內(nèi)外主流的青少兒家具品牌均已進(jìn)駐廣州吉盛偉邦。僅琶洲吉盛偉邦就有多喜愛、至白小屋、夢幻年華、星星索、沃克、家又一寶、王子公主、新干線、卡樂屋、松堡王國、芙萊莎、智和力等約15個(gè)品牌，經(jīng)營面積為4000平米，在琶洲吉盛偉邦的家具經(jīng)營面積中幾乎占了很大一部分。 賣兒童產(chǎn)品要過家長和孩子兩關(guān) 雖然，兒童家居市場潛力巨大，但是，要在其中經(jīng)營得風(fēng)生水起卻也不容易。朱長嶺說，兒童家具和普通家具相比，它們體積小，但制作工藝并沒有減少，在生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保方面有著更高要求。同時(shí)，兒童家具生產(chǎn)的尺度必須充分考慮到兒童的生理、心理的需求，少尖角、凹洞設(shè)計(jì)、最好能跟著兒童一起成長的產(chǎn)品最受歡迎。由此可見，兒童家具需要企業(yè)投入更多的研發(fā)成本，對(duì)企業(yè)的實(shí)力也提出了更高的要求。因此，一些雜牌成人家具品牌想進(jìn)軍兒童市場往往不太易過關(guān)。 更為關(guān)鍵的是，要賣好兒童家具，需要討好家長，還要討好小孩。陳穗青說，目前，大多數(shù)人購買兒童家具時(shí)，都是由家長先了解哪個(gè)品牌的兒童家具更專業(yè)、更符合自己經(jīng)濟(jì)水平，選好了品牌，了解好大致的優(yōu)惠幅度之后，就會(huì)帶自己的小孩去店里讓他們自己選擇。據(jù)陳穗青和好萊客衣柜廣州市場部經(jīng)理羅紹舜介紹，現(xiàn)在銷售兒童家具，由孩子“話事”的幾乎占一半之多。 就產(chǎn)品本身而言，要把兒童家具賣好，首先要在釋放物標(biāo)準(zhǔn)、使用安全標(biāo)準(zhǔn)等方面都要比成人家具要求更高、更嚴(yán)格，要讓家長信服和放心購買;其次，要在顏色和外形方面符合兒童的口味，更重要是在功能和設(shè)計(jì)上更科學(xué)，這樣才能得到市場的青睞。
兒童家具 家居行業(yè)新藍(lán)海
近些年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活質(zhì)量大幅度的提升，兒童家具的市場需求也在不斷上漲。家長對(duì)兒童的發(fā)展越來越重視，從小就開始注重培養(yǎng)孩子的自主性與獨(dú)立性，打造他們專屬的個(gè)性空間。 兒童家具是孩童房的重要組成部分，在許多家庭中，家長為孩子購買專業(yè)的兒童家具已經(jīng)成為年輕父母中的一種潮流，功能性、環(huán)保性、成長性也是兒童家具未來發(fā)展的重點(diǎn)。 本季HarborHouse傾情推出Brandon和Sea Ranch 兩大兒童房家具產(chǎn)品系列，專為兒童房量身打造，依然延續(xù)了該品牌的經(jīng)典材質(zhì)和工藝。此外，本季全新亮相的兒童床品包括床單套件、衍縫被套件等，家長們可以嘗試根據(jù)孩子的性格特點(diǎn)與兒童家具巧妙搭配，同時(shí)加以兒童飾品的點(diǎn)綴，一個(gè)屬于孩子們的夢想城堡運(yùn)應(yīng)而生。 時(shí)尚益智——引領(lǐng)兒童家具行業(yè)風(fēng)向標(biāo) 兒童房，裝著孩子們的興趣、愛好及夢想，更承載著父母大愛的勵(lì)志空間。在競爭激烈的兒童家具市場上率先推出趨于時(shí)尚的兒童家具，給孩子們打造屬于自己的時(shí)尚空間，也給兒童家具行業(yè)提供了全新的理念，推動(dòng)兒童家具的快速發(fā)展。如今，家長對(duì)孩子心智發(fā)育也極其關(guān)注，兒童家具本身具有提供獨(dú)立空間，培養(yǎng)兒童自主意識(shí)，增強(qiáng)自理能力、健全身心的作用，通過益智兒童家具潛意識(shí)里鍛煉孩子的思維、想象與動(dòng)手能力。不但滿足了孩子的個(gè)性發(fā)展需要，而且也能增進(jìn)親子間的感情。 環(huán)保健康——為更好準(zhǔn)入市場保駕護(hù)航 如何在家居市場這塊大蛋糕下分得一席之地，讓兒童家具贏得市場青睞，以“環(huán)保健康”為賣點(diǎn)的兒童家具成為市場的主流走向，各大家居品牌紛紛推出了不同材質(zhì)、不同風(fēng)格的兒童家具，尤其是在釋放物的標(biāo)準(zhǔn)和使用安全標(biāo)準(zhǔn)等方面比成人家具要求更高、更為嚴(yán)格。此外，政府部門對(duì)兒童家具市場的關(guān)注和支持，一定程度上加強(qiáng)了兒童家具的市場準(zhǔn)入門檻，規(guī)范了兒童家具市場的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為兒童家具市場的發(fā)展?fàn)I造了良好的競爭空間，很大程度上也符合家長們對(duì)產(chǎn)品環(huán)保性的要求，使其信服和放心購買。 品牌設(shè)計(jì)——兒童家具核心價(jià)值所在 目前，兒童家具市場品牌越來越多，設(shè)計(jì)也越來越多樣化和人性化，兒童家具開始成為一個(gè)專門的市場領(lǐng)域，但是產(chǎn)品質(zhì)量卻參差不齊。為了迎合消費(fèi)者日益增強(qiáng)的品牌意識(shí)，各大兒童家具品牌紛紛調(diào)整市場戰(zhàn)略，開發(fā)和設(shè)計(jì)以兒童生理、心理為需求，集兒童天性、環(huán)保性、功能性于一體的兒童家具產(chǎn)品，注重材料的選擇，注重品牌、質(zhì)感，因此產(chǎn)品也更為理性實(shí)用。而家長們也傾向于選購融入了品牌設(shè)計(jì)理念的兒童家具產(chǎn)品，因此，集品牌與設(shè)計(jì)為一體的兒童家具產(chǎn)品將是今后市場的主力軍。
迪斯尼兒童系列地板 開啟行業(yè)新藍(lán)海
在剛剛結(jié)束的住博會(huì)家居館中，出現(xiàn)了一款新穎的地板備受熱議：鮮艷靚麗的色彩，迪斯尼卡通人物的圖案，據(jù)介紹，這是一款專門針對(duì)兒童和年輕個(gè)性群體開發(fā)的兒童地板。鮮艷的色彩、卡通的圖案，這些都是孩子比較喜歡的商品要素，但是這款兒童地板的環(huán)保安全性能究竟如何？在房間中如何與其他家具家飾品更好的搭配？記者來到了位于辛家廟紅星美凱龍北二環(huán)店、此款兒童地板的門店了解詳情。地板的環(huán)保安全性能與地板的基材相關(guān)符合孩子“口味”的產(chǎn)品，對(duì)孩子的成長發(fā)育也有一定的益處，但在一般意義上，顏色越鮮艷的家具，含鉛量也越高，雖然孩子喜歡，父母在選購的時(shí)候還是會(huì)心存疑慮?！暗匕宓沫h(huán)保安全性能主要取決與地板的基材，表面的花色都是油印上去而成，然后再覆蓋一層耐磨紙，如果地板的基材環(huán)保安全，地板也基本上是安全的?！必?fù)責(zé)人介紹到。迪斯尼系列兒童地板使用國內(nèi)一流工廠提供的基材，甲醛釋放量是低于國家標(biāo)準(zhǔn)的，并且每批產(chǎn)品都會(huì)送檢，以保證環(huán)保安全。 迪斯尼系列兒童地板迪斯尼公司獨(dú)家授權(quán)使用可愛卡通圖案米老鼠、唐老鴨這些可愛的迪斯尼人物，因?yàn)樯钍軆和南矏郾挥迷谠S多的兒童用品上，而在這款兒童地板中這些可愛的人物，配上鮮艷靚麗的色彩，將卡通片、漫畫從電視機(jī)里的娛樂，溶入到孩子的生活中，著實(shí)賺足了眼球。據(jù)介紹，這款兒童地板上面的迪斯尼卡通人物，是由美國迪斯尼公司授權(quán)的，也是行業(yè)里面唯一一家被美國迪斯尼公司授權(quán)使用旗下卡通人物的產(chǎn)品。色彩鮮艷的兒童地板應(yīng)該與居室內(nèi)環(huán)境相協(xié)調(diào)卡通花色，鮮艷的色彩，是這系列兒童家具的獨(dú)到之處，比較容易吸引人的眼球，也正是這個(gè)原因，讓很多人覺得很難與其他家居用品搭配。在室內(nèi)裝飾中，地面與墻面是比較重要的兩個(gè)部分，也是比較引人注意的部分，色彩比較鮮艷的兒童地板可以用作地面裝飾美化居室環(huán)境，也可以鋪到墻上，用作背景墻等墻面裝飾。另外，兒童房里使用色彩鮮艷的兒童地板，其他的空間也可以使用木紋卡通圖案的地板，也保持了整個(gè)家居環(huán)境的協(xié)調(diào)。多種設(shè)計(jì)選擇，滿足年輕群體的個(gè)性需求與同類的兒童家具產(chǎn)品相似，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的顏色比較鮮艷，容易吸引小孩子的注意力，很多孩子在見到這種家居產(chǎn)品時(shí)便會(huì)因?yàn)楦杏^的刺激和強(qiáng)烈的喜好感而一眼相中。但是隨著使用者的成長發(fā)育，很可能會(huì)產(chǎn)生厭煩心理。所以，迪斯尼系列兒童地板推出的另外一款木紋卡通圖案的地板，采用原木紋的底色，附加上卡通型的圖案，既滿足了使用者對(duì)卡通人物造型的追求，也更符合年輕人對(duì)個(gè)性化的需求。 迪斯尼系列兒童地板兒童地板開啟行業(yè)新藍(lán)海市場的不斷細(xì)化，消費(fèi)群體不斷明確，兒童這個(gè)新型的消費(fèi)群體也開始發(fā)展起來。地板現(xiàn)在已經(jīng)成為了比較大眾化的建材產(chǎn)品，地板不僅可以用在室內(nèi)裝修中，也會(huì)用于一些公共場所和游樂場的建設(shè)，這款兒童地板也因?yàn)樘厥獾幕ㄉ?、卡通的人物，得到了市場的認(rèn)可大眾的喜愛，將可能被應(yīng)用于幼兒園、游樂場等兒童活動(dòng)場所。在裝修過程中，兒童房的地面一般與其他的居室空間沒有區(qū)別或者區(qū)別很小，但是在其他建材品類已經(jīng)有兒童化系列的產(chǎn)品。“據(jù)我了解，在地板行業(yè)，國內(nèi)暫時(shí)還沒有品牌推出這種兒童地板產(chǎn)品！”該負(fù)責(zé)人自信的介紹到。兒童地板，藍(lán)海市場中新的嘗試。
實(shí)木家具整體宅配興起 家具企業(yè)看好新藍(lán)海
在生產(chǎn)成本過高、市場低迷、單店利潤下滑的情形下，家具企業(yè)如何突圍，尋求新的生機(jī)，是當(dāng)前家具行業(yè)十分關(guān)注的問題。近來，沈陽部分家具企業(yè)為擺脫營銷不力的局面，涉足實(shí)木家具整體宅配，給陷入銷售低迷的家具市場，增添了一抹暖色。市場新藍(lán)海沈陽是中國實(shí)木家具產(chǎn)業(yè)基地之一，實(shí)木家具企業(yè)眾多，實(shí)木家具產(chǎn)品行銷國內(nèi)外市場，享譽(yù)業(yè)界。過去一段時(shí)間，由于創(chuàng)新不夠，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，加之近年來上游房市低迷，家具市場銷售不力，企業(yè)業(yè)績走低。實(shí)行多元營銷，正在成為實(shí)木家具企業(yè)走出低迷，走向市場高地的積極選擇。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來流行于家居市場的服務(wù)和營銷新形式——宅配已進(jìn)入沈陽。但經(jīng)營企業(yè)多為全國連鎖機(jī)構(gòu)，其定制家具、家居產(chǎn)品多為板式、鋼木結(jié)構(gòu)，且生產(chǎn)能力有限，還不能滿足別墅及高檔住宅客戶對(duì)定制實(shí)木家具的需求。因此，實(shí)木宅配市場成為新的市場藍(lán)海。生產(chǎn)實(shí)木家具的沈陽名格家私有限公司，依托制造實(shí)木家具的先進(jìn)設(shè)備、優(yōu)秀工藝、制造能力、品牌影響力，順應(yīng)客戶需求，在當(dāng)?shù)厥状瓮瞥隽恕皩?shí)木家具整體宅配”產(chǎn)品，開辟了與傳統(tǒng)家具產(chǎn)品差異化的經(jīng)營發(fā)展之路。據(jù)了解，實(shí)木家具整體宅配，可以視為家居一體化的升級(jí)版。即通過全房設(shè)計(jì)等服務(wù)，按照客戶的要求，提供定制家具、定制木制品裝修構(gòu)件等主體家居產(chǎn)品，既能夠?yàn)榭蛻籼峁┱w服務(wù)和整體產(chǎn)品，又能夠?yàn)榭蛻籼峁﹩渭a(chǎn)品和客戶需要的單項(xiàng)服務(wù)。如客戶定制或購置了某款實(shí)木家具，則宅配服務(wù)就可以某款實(shí)木家具為中心，對(duì)客戶全房進(jìn)行實(shí)木家居宅配：量身設(shè)計(jì)，定制地板、木門、樓梯、櫥柜、衣柜、書柜、壁柜、鞋柜、電視柜等相應(yīng)的產(chǎn)品，使全屋家居產(chǎn)品渾然一體，又各具風(fēng)格。家裝管家角色據(jù)沈陽名格家私總經(jīng)理田廷哲介紹，實(shí)木家具整體宅配，通俗地說，就是全房“實(shí)木家具管家”，客戶的全房實(shí)木家居產(chǎn)品，由某家具企業(yè)獨(dú)立承擔(dān)，提供一條龍服務(wù)，具有獨(dú)特的優(yōu)勢。首先，可擔(dān)綱全房實(shí)木家居設(shè)計(jì)、制作，這與家裝公司不同。家裝公司缺乏制造能力，除了家居設(shè)計(jì)，其他的服務(wù)都是叫“外賣”，無力烹飪。實(shí)木家具企業(yè)是木匠始祖“魯班”的傳人，設(shè)計(jì)、制作全部自己完成。其次，又不同于其他單項(xiàng)木制品企業(yè)，如櫥柜、地板、木門、衣柜等企業(yè)。這些企業(yè)的設(shè)備、設(shè)計(jì)制造能力，只能完成單項(xiàng)或幾項(xiàng)產(chǎn)品，而家具企業(yè)的制造能力則可以為客戶定制全部實(shí)木家具產(chǎn)品，同時(shí)，也可為客戶量身定造以上幾類產(chǎn)品。市場效果表明，由實(shí)木家具企業(yè)推出的“實(shí)木整體宅配”，有機(jī)融合了家裝企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢，及其他家居企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢，能夠滿足客戶對(duì)“實(shí)木家居生活”產(chǎn)品和服務(wù)需求，具有整體性更強(qiáng)、品質(zhì)更優(yōu)、裝修更少，更具個(gè)性化、更省心省錢的鮮明特性。一是免費(fèi)設(shè)計(jì)，量身定制。根據(jù)客戶家庭的實(shí)際環(huán)境設(shè)計(jì)配備需要的產(chǎn)品，將廚房、臥房、書房、客廳、餐廳等全屋家具系列，設(shè)計(jì)出3D效果圖，由客戶感覺體驗(yàn)，做出選擇，按圖下料、制作，將個(gè)性化需求與成品家具產(chǎn)品相結(jié)合，做延伸服務(wù)。在定制時(shí)力求門、櫥、柜、壁等，在搭配上風(fēng)格統(tǒng)一而不單調(diào)，品位高雅而不低俗，賞心悅目，溫馨和諧。二是工廠制作，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。實(shí)木家具整體宅配產(chǎn)品設(shè)計(jì)好后，選料、加工、淋漆、質(zhì)檢等流程全部由現(xiàn)代化生產(chǎn)線按國家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)完成，質(zhì)量和售后絕對(duì)有保證。三是家居環(huán)保，衛(wèi)生安全。實(shí)木整體宅配產(chǎn)品全部在車間完成，再進(jìn)入客戶家庭，與木工現(xiàn)場制作和家裝公司施工相比，只有安裝沒有施工，不存在噪聲、垃圾、廢料、污染、輻射等環(huán)保問題。四是省時(shí)高效，方便快捷。本地實(shí)木家具企業(yè)做整體宅配，具有其他宅配服務(wù)企業(yè)和機(jī)構(gòu)不可比擬的優(yōu)勢，集現(xiàn)場量寸、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、送貨、安裝、服務(wù)于一體，全部由企業(yè)自己的高素質(zhì)專業(yè)隊(duì)伍完成；生產(chǎn)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，不存在多頭協(xié)議、多方溝通、多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)等“扯皮”問題；從訂貨到送貨安裝，相比其他企業(yè)提供的單品服務(wù)，縮短服務(wù)周期一半以上。五是成本降低，性價(jià)比高。目前家居企業(yè)用工成本一再上揚(yáng)，單品家居產(chǎn)品的上門服務(wù)，也是價(jià)格看漲。而實(shí)木整體宅配，由一家企業(yè)一單搞定，全程服務(wù)，在設(shè)計(jì)、物流、人工等方面大幅度減少成本，不存在追加費(fèi)用，讓利于消費(fèi)者?？简?yàn)企業(yè)綜合實(shí)力在沈陽家具行業(yè)，整體宅配作為一種新興的家居業(yè)態(tài)，既反映出整體家居行業(yè)的發(fā)展變化與市場需求，也表明家居量身定制的營銷模式及以人為本的核心元素，已成為吸引消費(fèi)者的絕佳賣點(diǎn)，在當(dāng)今提倡集約型發(fā)展與人性化營銷的時(shí)代，宅配的營銷方式已成為家具企業(yè)差異化營銷的一種選擇。據(jù)了解，雖然實(shí)木宅配是一種新興的服務(wù)業(yè)態(tài)，呈慢熱狀態(tài)，但巨大的“錢景”很具誘惑力。某宅配企業(yè)稱，該公司一年就有3000萬元的宅配業(yè)績，沈陽的宅配市場空間較大。據(jù)悉，本地已有多家實(shí)木家具企業(yè)醞釀進(jìn)入實(shí)木宅配行業(yè)。未來的宅配市場，將形成實(shí)木家具企業(yè)、裝修公司、宅配機(jī)構(gòu)之間相互競爭的局面。沈陽家具行業(yè)負(fù)責(zé)人指出，實(shí)木家具企業(yè)進(jìn)入宅配行業(yè)，是企業(yè)多元發(fā)展的選擇，更是市場需求的推動(dòng)，代表了一種發(fā)展趨勢，相信部分實(shí)木家具企業(yè)有能力做。由于實(shí)木宅配項(xiàng)目多、專業(yè)水平要求高，企業(yè)要具備家居設(shè)計(jì)、多類產(chǎn)品量身制作、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)掌握、工藝技術(shù)、高素質(zhì)員工、售后服務(wù)等綜合實(shí)力。同時(shí)，這一新業(yè)態(tài)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不明確，并不是所有的實(shí)木家具企業(yè)都可以涉足。
巴菲克專注地板100年 開拓地板行業(yè)市場新藍(lán)海
源于加拿大的巴菲克地板，2004年來到中國。巴菲克剛剛進(jìn)入市場時(shí)，以高端形象而著稱。舒適的腳感覺，優(yōu)良的品質(zhì)，唯美的花色，其奢華的風(fēng)格被定格為中國高尚生活元素,并得到了廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可與好評(píng)。2007年巴菲克公司在中國沈陽投資建廠，年產(chǎn)能500萬平方米，開始全方位的品牌運(yùn)作。精湛的工藝及完美的設(shè)計(jì)風(fēng)格，融合了東方文化的特色，更推出了京韻、京紅等具有中國特有風(fēng)格的地板系列精品。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中的建立不僅僅是一個(gè)名稱或標(biāo)志的知曉這么簡單，更是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、功能以及售后服務(wù)等各方面的全面認(rèn)可。想要消費(fèi)者真正認(rèn)可一個(gè)品牌，需要企業(yè)付出多方面的努力，這是一個(gè)長期投入的過程。讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心消費(fèi)，是建立一個(gè)強(qiáng)大品牌的核心。如今，我公司旗下地板品牌巴菲克已廣受歡迎和認(rèn)可，巴菲克更以"大投入、大回報(bào)、大度量、大氣魄、大發(fā)展"五大精神為地板市場開拓了發(fā)展的新藍(lán)海，為地板經(jīng)銷商打造了可運(yùn)作的好品牌，為消費(fèi)者推出了融合著西方華貴和東方沉穩(wěn)細(xì)膩風(fēng)格的地板精品。巴菲克地板是一個(gè)年輕、積極向上的地板品牌，集激情、理性、智慧于一身，獨(dú)有的創(chuàng)新開拓精神在行業(yè)內(nèi)更是屈指可數(shù)。巴菲克地板總經(jīng)理宋祥興表示巴菲克地板將摒棄短板，傳承優(yōu)勢，聚焦主業(yè)務(wù)，將地板事業(yè)進(jìn)行到底。
衣柜企業(yè)：直面挑戰(zhàn) 發(fā)掘新動(dòng)力增長藍(lán)海
經(jīng)濟(jì)增長在近幾年來走的很快，而現(xiàn)如今，整體經(jīng)濟(jì)逐漸放緩，人口紅利所帶來的優(yōu)勢也已逐漸褪去，這樣，衣柜行業(yè)的挑戰(zhàn)也日漸嚴(yán)峻，那么，消費(fèi)者的需求也在逐漸提高，衣柜行業(yè)該采取什么戰(zhàn)略來保證自身增長的新動(dòng)力呢?
