地板行業(yè)轉(zhuǎn)型營銷策略與軟著陸兩手抓
現(xiàn)階段，地板行業(yè)都在面臨著轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)，在這轉(zhuǎn)型之中營銷策略很重要，尤其是對于中小地板企業(yè)而言，所以各大地板企業(yè)還需打好營銷這場硬戰(zhàn)。 地板企業(yè)轉(zhuǎn)型升級還需看營銷策略 企業(yè)市場營銷策劃分成兩種類型：一種是利益驅(qū)動型，另一種是戰(zhàn)略驅(qū)動型。所謂利益驅(qū)動型，是指無論“白貓黑貓抓住耗子是好貓”的營銷思想，一切以企業(yè)利益的實(shí)現(xiàn)為基礎(chǔ)，忽略了市場價值的實(shí)現(xiàn)。通過十年來的對于相關(guān)企業(yè)營銷的跟蹤研究，我們發(fā)現(xiàn)，持該種營銷思想的企業(yè)和品牌呈現(xiàn)出一種被快速淘汰的進(jìn)程當(dāng)中，在中國市場經(jīng)濟(jì)處于追求量變的大環(huán)境當(dāng)中，顯然，這樣的思想并不可怕，企業(yè)家雖然高喝打造百年企業(yè)和品牌，但其實(shí)他們更在乎利益的掘取。 戰(zhàn)略驅(qū)動型，是中國改革進(jìn)入到深水區(qū)，中國市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到自由市場階段之后的產(chǎn)物，企業(yè)不可能再忽略戰(zhàn)略影響力，企業(yè)無法僅憑一些先知先覺的資源優(yōu)勢取得競爭優(yōu)勢，企業(yè)間的競爭不再是不平等的競爭，平等的企業(yè)競爭決定了企業(yè)的戰(zhàn)略能力，而企業(yè)戰(zhàn)略能力的來源就是市場，企業(yè)對于市場的認(rèn)知和洞察成為企業(yè)創(chuàng)建競爭優(yōu)勢的源泉。 地板行業(yè)過去的十年、二十年、三十年的企業(yè)發(fā)展歷程，是個紛繁蕪雜的營銷歷程，各種各樣以營銷為基礎(chǔ)的“戰(zhàn)”風(fēng)起去涌，產(chǎn)品戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等。正因如此，我們翻開一些著名營銷策劃機(jī)構(gòu)的成功案例就會發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)創(chuàng)造過無數(shù)輝煌的企業(yè)和品牌，如今要么歸于沉寂、要么銷聲匿跡。在當(dāng)初的經(jīng)濟(jì)背景下，營銷策劃人做出那樣能夠獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷“兩三年”的經(jīng)典案例，不可謂不成功，只是如今看來，那些十年前、幾年前依靠各種“某某戰(zhàn)”而成功的營銷策劃案例略顯急功近利而已。 地板企業(yè)轉(zhuǎn)型還需加強(qiáng)“軟著陸” 地板企業(yè)的市場營銷之路仍然要一步一步地走，想走好，一定要做好企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級工作。當(dāng)然，不做轉(zhuǎn)型升級，可能企業(yè)就面臨著沒有未來的局面，所以首先可以肯定的一點(diǎn)是，中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級乃大勢所趨，任何企業(yè)包括新成長起來的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是如此，不轉(zhuǎn)都有危機(jī)。 地板企業(yè)的市場營銷之路怎么走?轉(zhuǎn)型升級是企業(yè)的痛定思痛的過程，絕對不是淺顯地做些表面文章，那種只在業(yè)務(wù)層面動動“刀子”，無法真正深入到企業(yè)戰(zhàn)略層面和決策層面的轉(zhuǎn)型升級，是掩耳盜玲自欺欺人的行為，雖然看似是一種“軟著陸”的轉(zhuǎn)型升級行為，甚至地板企業(yè)的銷售業(yè)績?nèi)匀槐３窒鄬Ψ€(wěn)定，可能會給企業(yè)的未來帶來隱患。真正的轉(zhuǎn)型升級是理念的升級和戰(zhàn)略的升級。 從市場營銷上來講，地板企業(yè)必須拋開短期利益，著眼長期戰(zhàn)略，從理念上做出轉(zhuǎn)變，從營銷戰(zhàn)略上做出清晰規(guī)劃。因此，營銷策劃機(jī)構(gòu)在面對轉(zhuǎn)型期的企業(yè)時，在服務(wù)理念、服務(wù)方式、服務(wù)思路上都要做出改變，做好企業(yè)轉(zhuǎn)型期市場營銷的“助推器”。
地板行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展成潮流 改革需謹(jǐn)慎
地板行業(yè)近幾年來的迅速發(fā)展使得行業(yè)面臨飽和的狀態(tài)，不少企業(yè)均認(rèn)為地板行業(yè)已經(jīng)缺乏可挖掘的利潤，紛紛開始進(jìn)入“跨界”轉(zhuǎn)型的階段。但是基于已經(jīng)建立的客戶資源網(wǎng)絡(luò)，家居的整體方向不可被拋棄，因此，眾多企業(yè)選擇拓展與之相關(guān)的家居產(chǎn)業(yè)，成為家居整體化發(fā)展的企業(yè)，并且這股潮流在地板行業(yè)愈演愈烈。然而并不是所有企業(yè)都是適應(yīng)這一模式的發(fā)展的，地板企業(yè)在轉(zhuǎn)型的決策上切忌盲目，掌控好尺度是十分必要的。 企業(yè)發(fā)展秉承多元化是一種積極的狀態(tài)，然而在市場不成熟的形勢下保持原有產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢是應(yīng)對未來發(fā)展的基礎(chǔ)。中國目前的大多數(shù)地板企業(yè)，都起步較晚，由于行業(yè)本身的缺陷導(dǎo)致了這些企業(yè)發(fā)展的不成熟。在本身基礎(chǔ)并不牢靠的情況下，考慮擴(kuò)大規(guī)模發(fā)展更大的產(chǎn)業(yè)，對于地板企業(yè)來說是充滿的挑戰(zhàn)的。雖然從屬性上來看，整體家居與地板存在著相同之處，但是畢竟在技術(shù)上無法實(shí)現(xiàn)共通，因此這是首先需要克服的難題。 另外，地板行業(yè)屬于家居產(chǎn)業(yè)中細(xì)分的一個小部分，整體家居的發(fā)展并不一定能夠適應(yīng)原有的地板發(fā)展模式，這都是需要時間和經(jīng)驗去探索的?？偠灾匕迤髽I(yè)首先需要找準(zhǔn)自身的定位，分析企業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)險，做到理智和謹(jǐn)慎，切忌隨波逐流，制定適合自身企業(yè)的發(fā)展之路。
地板行業(yè)轉(zhuǎn)型升級備受關(guān)注和推崇
隨著地板行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，地板產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)制造能力也日趨提高，引發(fā)競爭加劇的同時，消費(fèi)者的成熟也很快，尤其是借助互聯(lián)網(wǎng)這一便捷全面的信息源，消費(fèi)者對地板產(chǎn)品的鑒別能力越來越高，提出的要求也越來越高。 地板市場競爭在不斷加劇，消費(fèi)者需求也在不斷提高，這都是對地板企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的推動。不僅是要在產(chǎn)品生產(chǎn)能力和設(shè)計水平上的升級，更多的是要落實(shí)在地板企業(yè)自身的管理模式和理念之上。 過去地板市場競爭不那么競爭時，只要一兩款比較好的產(chǎn)品或者產(chǎn)品系列，往往可以酒香不怕巷子深;如果產(chǎn)品有突出的亮點(diǎn)就更好。但是現(xiàn)在的地板企業(yè)需要通過品牌的建設(shè)和服務(wù)提升，讓消費(fèi)者對企業(yè)和品牌有依賴感和信賴感。 地板行業(yè)轉(zhuǎn)型升級備受關(guān)注和推崇 過去在產(chǎn)品是供不應(yīng)求的時候，地板企業(yè)可以“一招鮮吃遍天”，只要能夠制造出好的產(chǎn)品就能取得較快的發(fā)展速度。但伴隨著市場越來越成熟，地板企業(yè)需要提高自身的整體競爭力。這個整體競爭力的比拼，意味著企業(yè)在工藝流程、企業(yè)文化、品牌營銷等等方面不能出現(xiàn)特別明顯的短板。 過去粗放式的經(jīng)營管理已經(jīng)跟不上時代，不僅是在生產(chǎn)成本、管理成本、物流成本等方面是一種浪費(fèi)，也無法貼合消費(fèi)者的越來越高的需求。所以未來地板企業(yè)需要做到集約式的生產(chǎn)和精細(xì)化的管理。 但行業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵在于人。所以地板行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，需要政府、行業(yè)組織和企業(yè)的共同努力。轉(zhuǎn)型升級不可能一蹴而就，需要所有的參與主體能夠目標(biāo)明確，堅定信念并保持足夠強(qiáng)的執(zhí)行力。 消費(fèi)者的心態(tài)在不斷變化，地板企業(yè)本身也面臨著發(fā)展轉(zhuǎn)型。在這個重要的轉(zhuǎn)型階段，地板企業(yè)本身設(shè)備需要升級。
傲勝木業(yè)創(chuàng)新云商模式 領(lǐng)跑地板行業(yè)轉(zhuǎn)型
傲勝木業(yè)成立至今已有16年了，經(jīng)過16年的發(fā)展，已經(jīng)成為一家具備國際競爭力的企業(yè)，我們的產(chǎn)品行銷全球80多個國家和地區(qū)，在歐美和日韓等主流市場深受歡迎。 作為一家傳統(tǒng)的地板企業(yè)，我們已經(jīng)取得了顯著的成績。但是本著居安思危和傲勝所一貫堅持的創(chuàng)新精神，我們敏銳的察覺到地板市場的變化趨勢和新氣象，率先邁出了探索全新商業(yè)模式的第一步。未來的3-5年將是地板業(yè)轉(zhuǎn)型的重要時期一方面政府推動的城鎮(zhèn)化建設(shè)為地板行業(yè)發(fā)展的帶來了重要機(jī)遇。地板經(jīng)營者該如何抓出城鎮(zhèn)化機(jī)會，贏得未來10年，這是一個問題？同時我們也注意到，80后消費(fèi)群正在崛起，他們蘊(yùn)藏著無限的市場潛力。如何引爆80后市場，也將是各個地板品牌需要解決的問題。在傳統(tǒng)渠道方面，問題由來已久。傳統(tǒng)賣場精準(zhǔn)客流缺少，運(yùn)營成本逐年上漲；店越來越難開，店租越來越高，促銷越來越難做，裝修再好，也容易過時，賺到手的錢大部分的壓了庫存。除此之外，數(shù)字化浪潮來勢洶洶。企業(yè)需要思考如何用數(shù)字化模式，打造品牌差異化；優(yōu)化消費(fèi)者體驗，提升自身競爭力；利用數(shù)字化提升線下銷售，降低終端的經(jīng)營成本。傲勝一直在思考如何解決整個地板業(yè)轉(zhuǎn)型期遇到的這些問題。 其實(shí)，早在2012年下半年，我們就在積極探索如何借力數(shù)字化、依托云科技，建立前瞻性的，甚至是革命性的智慧商業(yè)模式——這就是地板業(yè)云商模式，一種可以完美平衡企業(yè)、渠道伙伴、消費(fèi)者三者共贏的全新模式。傲勝的云商模式包含三個方面：1、整合電商、地商資源，降低成本、提高銷量一個核心思想是向數(shù)字化、向網(wǎng)絡(luò)要銷量！利用新興的數(shù)字化手段和電商策略，通過互聯(lián)網(wǎng)匯集客戶流，將源源不斷的精準(zhǔn)客源帶到線下終端，大幅度增加線下門店的客流量并實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。減少經(jīng)銷商在店鋪建設(shè)、推廣運(yùn)營方面的投入。我們希望改變傳統(tǒng)店鋪運(yùn)營成本高的弊端，讓我們數(shù)字品牌的戰(zhàn)略、云商模式不僅僅體現(xiàn)在電商與體驗店的結(jié)合和云科技的使用上，更體現(xiàn)在與消費(fèi)者的訂單互動上。2、扁平化渠道伙伴模式，創(chuàng)造專屬價值與傳統(tǒng)的渠道模式不同，傲勝建立了更扁平化的渠道伙伴模式。取消了“省代制”以保證各區(qū)域市場的主權(quán)性，實(shí)行一座城市、一位代理商、一家數(shù)字化體驗店、N家服務(wù)店的體系。建立融線下體驗專賣店、電子商務(wù)渠道、裝飾公司渠道“三位一體”的渠道管理體系和全國開放的工程渠道體系。我們之所以堅持這種少而精的加盟制度，是為了充分保障每位加盟伙伴的銷售利益。3、全程云系統(tǒng)支持，用戶體驗優(yōu)化升級在國內(nèi)，我們率先與全球 CRM 解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，美國Salesforce公司合作，為我們的經(jīng)銷加盟商創(chuàng)造更大價值。通過與salesforce的戰(zhàn)略合作，我們打造從供應(yīng)鏈、生產(chǎn)線、銷售端的全程管理云、銷售云、服務(wù)云、數(shù)據(jù)云體系，并率先在終端體驗店使用以及基于云存儲、云計算、云社交的數(shù)字化助銷工具。在全國各地建立具備領(lǐng)先優(yōu)勢的數(shù)字化體驗店，為消費(fèi)者提供更優(yōu)化的家居消費(fèi)體驗。因此，不僅是傲勝，還有渠道伙伴和消費(fèi)者，三方都可以嘗到云科技帶來的甜頭。我們希望通過對云商模式的探索和踐行，建立一個貫穿生產(chǎn)-銷售-服務(wù)的高效的良性的生態(tài)系統(tǒng)；另一方面逐步將傲勝打造成一個不僅生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)地板，更能全方位囊括家具產(chǎn)品、軟裝產(chǎn)品的品牌；以及在智能整體家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ倚碌臋C(jī)會。我們知道在任何行業(yè)，要建立一種商業(yè)模式不可能單靠一己之力，所以業(yè)界同仁、渠道伙伴、商業(yè)伙伴，與傲勝共同推動地板業(yè)云商模式的發(fā)展、成長和走向成熟，共同開辟一片價值藍(lán)海。相信我們共同邁出的一小步，也將是整個地板行業(yè)的一大步！
聊城市質(zhì)檢所：填補(bǔ)人造板產(chǎn)品檢驗缺口，助推行業(yè)發(fā)展
2024年9月25日起，人造板產(chǎn)品恢復(fù)生產(chǎn)許可證管理，其中煙氣毒性項目是《人造板產(chǎn)品生產(chǎn)許可證實(shí)施細(xì)則》規(guī)定的難燃膠合板與難燃細(xì)木工板的必檢及關(guān)鍵指標(biāo)。經(jīng)全面考察，在省內(nèi)，僅山東省產(chǎn)品質(zhì)量檢驗研究院具備該項目的檢驗資質(zhì)，而我省生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)多達(dá)上千家，檢驗需求與供給之間存在著巨大缺口。
驪住FD地板，鋪出清雅與舒適的品質(zhì)氛圍
冬季家裝，選地板不免會有很多顧慮。擔(dān)心地板有味道又不能通風(fēng)；擔(dān)心受地?zé)嵊绊懀匕鍩崦浝淇s縫隙大、鼓包；亦或擔(dān)心抗裂性能差，開裂、變形。選好地板，這些都不是問題哦。
越南木材行業(yè)出口增長強(qiáng)勁，全年有望突破160億美元
今年前10個月，越南木材行業(yè)出口額已達(dá)132億美元，同比增長近21%。這一增速有望使越南木材行業(yè)超越年初農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展部設(shè)定的142億美元目標(biāo)，全年出口額預(yù)計可突破160億美元。
全國林木業(yè)行業(yè)產(chǎn)教融合共同體在廣西柳州成立
11月30日，由廣西生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西林業(yè)集團(tuán)有限公司、西南林業(yè)大學(xué)共同牽頭組建的全國林木業(yè)行業(yè)產(chǎn)教融合共同體成立大會在廣西生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院召開。大會確定了共同體理事長單位3家、副理事長單位32家、理事單位63家，并由國家林業(yè)和草原局、自治區(qū)林業(yè)局為理事長單位共同授牌。
木材節(jié)約發(fā)展中心副主任黨文杰：橡膠木飾面板將逐漸成為定制家居行業(yè)的熱門
近日，“2024年橡膠木全球產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新發(fā)展對接會”在廣西壯族自治區(qū)南寧市召開，同期召開“2024年國家林業(yè)和草原局橡膠木及制品國家創(chuàng)新聯(lián)盟年會”。會議邀請國內(nèi)行業(yè)院士、專家學(xué)者、企業(yè)代表和泰國、馬來西亞、印度尼西亞、越南等橡膠木制品生產(chǎn)國和消費(fèi)國的國外企業(yè)代表和嘉賓參會。
40萬m3刨花板投產(chǎn) 60萬m3板材項目開工 云南普洱加快推動現(xiàn)代林產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
輕質(zhì)超強(qiáng)刨花板達(dá)到行業(yè)一 流水平、絨毛漿項目投產(chǎn)填補(bǔ)了國內(nèi)空白、生活用紙產(chǎn)品入選中國紙品行業(yè)“匠心產(chǎn)品”，紙漿、生活用紙、林板家居全產(chǎn)業(yè)鏈升級發(fā)展，產(chǎn)業(yè)附加值進(jìn)一步提升，普洱市現(xiàn)代林產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展邁出堅實(shí)步伐。
