互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)加設(shè)計(jì)創(chuàng)新 推動(dòng)地板行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念逐漸滲透到諸多傳統(tǒng)行業(yè)，家居建材行業(yè)亦感受到了互聯(lián)網(wǎng)電商的強(qiáng)大壓力，在加快布局線上的同時(shí)，創(chuàng)造出了新的商業(yè)形態(tài)。與此同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)能力的全面提升，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的要求也不斷提升。面對(duì)新的發(fā)展趨勢(shì)，地板企業(yè)需要把握機(jī)遇，積極尋找下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。 利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，推動(dòng)地板行業(yè)消費(fèi)升級(jí) 日前，紅星美凱龍?jiān)谄髽I(yè)成立30周年慶典上提出了“1001戰(zhàn)略計(jì)劃”，即將線上的豐富、便捷與線下的體驗(yàn)、服務(wù)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)智能化推動(dòng)地板行業(yè)創(chuàng)新升級(jí)。未來(lái)，紅星美凱龍要打造1000家地板Mall(商場(chǎng))，同時(shí)搭建1個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓線上和線下相互賦能，高度融合，這是“互聯(lián)網(wǎng)+”2.0模式。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，進(jìn)行業(yè)務(wù)的跨界，亦可引領(lǐng)泛地板行業(yè)向品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)。 地板消費(fèi)有幾個(gè)基本特點(diǎn)。第一，地板產(chǎn)品高單價(jià)，消費(fèi)者購(gòu)買較為慎重，線下采購(gòu)模式更受歡迎;第二，地板是低頻消費(fèi)商品，商品和品牌不斷迭代出新，消費(fèi)者需要現(xiàn)場(chǎng)了解并體驗(yàn);第三，地板消費(fèi)是高體驗(yàn)式消費(fèi)，消費(fèi)者需要親自了解色彩、尺寸、材質(zhì)并實(shí)地體驗(yàn)，才能形成購(gòu)買傾向;第四，地板行業(yè)是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)體系，一般情況下，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售、管理、配送、安裝、售后和維修等，該體系已成熟運(yùn)轉(zhuǎn)，很難打破。因此，地板行業(yè)和消費(fèi)特點(diǎn)決定了它并不適合單一的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，需要線上線下一體化，相互補(bǔ)充、相互結(jié)合的新模式。 加強(qiáng)設(shè)計(jì)水平，推動(dòng)地板行業(yè)產(chǎn)能升級(jí) 在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，地板消費(fèi)停留在滿足消費(fèi)者日常使用需求層面，但隨著社會(huì)物質(zhì)和精神生活水平的全面提升，地板消費(fèi)不僅為使用功能買單，而且越來(lái)越看重對(duì)審美、對(duì)品位的追求，這也對(duì)地板產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)水平提出了新要求，即加強(qiáng)品質(zhì)和設(shè)計(jì)水平。 據(jù)悉，紅星美凱龍將搭建設(shè)計(jì)平臺(tái)，提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)等服務(wù)。同時(shí)還將培養(yǎng)更多的中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，并將優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品批量生產(chǎn)。將設(shè)計(jì)理念貫穿紅星美凱龍整個(gè)泛家居消費(fèi)全產(chǎn)業(yè)，整合投資方、家具建材廠商、家居生活用品廠商、設(shè)計(jì)師、家裝公司、服務(wù)商、房產(chǎn)商等力量，打造出一個(gè)商業(yè)生命共同體，共同為消費(fèi)者提供包含產(chǎn)品、服務(wù)在內(nèi)的家庭生活解決方案。地板企業(yè)需要抓住新常態(tài)下的新機(jī)會(huì)，推動(dòng)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，才能成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的先行者。
地板行業(yè)轉(zhuǎn)型不能一味靠互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展改變了各行各業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式及大多數(shù)人的消費(fèi)習(xí)慣，地板行業(yè)亦同樣面臨著互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的種種機(jī)遇與挑戰(zhàn)。仿佛一夜之間進(jìn)入到了一個(gè)全新的時(shí)代，地板業(yè)內(nèi)的各種“入網(wǎng)”之聲此起彼伏。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，地板企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，但不能一味依靠互聯(lián)網(wǎng)。 單純擁抱互聯(lián)網(wǎng)不過(guò)徒增內(nèi)耗 在過(guò)去的2015年里，純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)成為資本匯集的熱土，然而涉足互聯(lián)網(wǎng)的地板傳統(tǒng)制造業(yè)卻仍在為產(chǎn)品的銷路去向而困擾，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在傳統(tǒng)行業(yè)中沒(méi)有完全凸現(xiàn)出來(lái)。顯而易見(jiàn)，地板行業(yè)歷經(jīng)多年的發(fā)展卻依然在原地踏步。 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方便快捷，是時(shí)下年輕消費(fèi)群體喜愛(ài)的方式。然而隨著產(chǎn)品質(zhì)量以及物流問(wèn)題的突出，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)也變成了劣勢(shì)，地板網(wǎng)絡(luò)銷售就會(huì)變成企業(yè)的累贅。由此可見(jiàn)，單純的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，在行業(yè)現(xiàn)狀得不到根本改變之時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)拓展線上渠道不過(guò)是徒增內(nèi)耗。 地板行業(yè)轉(zhuǎn)型不能一味靠互聯(lián)網(wǎng) 不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)可以幫助地板企業(yè)可以在短期內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面與消費(fèi)者的對(duì)接，但互聯(lián)網(wǎng)不是地板企業(yè)擺脫發(fā)展危機(jī)的救贖。一味地依靠互聯(lián)網(wǎng)，地板企業(yè)的發(fā)展是不可能得到提升的。在這樣的現(xiàn)實(shí)下，地板企業(yè)不得不進(jìn)行深思：行業(yè)轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)是唯一的救命稻草嗎? 其實(shí)不盡然。在地板市場(chǎng)，消費(fèi)者看中的不是優(yōu)惠，也不是圖個(gè)方便，更多的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量好壞以及服務(wù)的水平。因此，解決如何優(yōu)化產(chǎn)能的難題，創(chuàng)新商業(yè)模式，培育市場(chǎng)，才能提升企業(yè)的盈利能力。行業(yè)改革不斷加速，地板企業(yè)唯一不變的就是用心做產(chǎn)品。只有為消費(fèi)者提供質(zhì)量一流的產(chǎn)品，企業(yè)才能獲得更多的市場(chǎng)份額，而互聯(lián)網(wǎng)只是達(dá)成占領(lǐng)市場(chǎng)目的的輔助手段。 轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，地板企業(yè)不能迷失自我，否則既無(wú)法理解互聯(lián)網(wǎng)的精髓，也丟掉了自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理上，唯有永遠(yuǎn)堅(jiān)持自己的根本立足點(diǎn)和特色，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)撬動(dòng)地板行業(yè)轉(zhuǎn)型大格局
進(jìn)入門檻低，地板市場(chǎng)容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的“怪圈”。地板行業(yè)充斥著大量經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)、管理模式落后、靠貼牌為生的小型地板企業(yè)，他們以低價(jià)沖擊，并迅速成長(zhǎng)，對(duì)一些地板品牌產(chǎn)生沖擊。為了能夠迅速去庫(kù)存以保障企業(yè)生產(chǎn)活力，一些一二線品牌也只能隨行就勢(shì)委曲求全。在315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日促銷活動(dòng)中，連大自然、圣象等一線地板品牌也紛紛推出了100元/M2以下的強(qiáng)化地板來(lái)迎合市場(chǎng)。一面在大城市經(jīng)銷商中進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，一面發(fā)展渠道下沉，進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，地板企業(yè)在招商領(lǐng)域大多走上這樣的道路，而渠道下沉首先要了解小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)。 降價(jià)并非困局 或許是盤活“小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)”的最佳手段 所謂小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，就是以縣級(jí)行政區(qū)為單位的縣域經(jīng)濟(jì)。首先我們來(lái)了解一些這塊市場(chǎng)有多大：截至2014年底，全國(guó)縣級(jí)行政區(qū)劃單位數(shù)為2854個(gè)，其中市轄區(qū)897個(gè)，縣級(jí)市361個(gè)，縣1425個(gè)，自治縣117個(gè)，旗49個(gè)，自治旗3個(gè)，特區(qū)1個(gè)，林區(qū)1個(gè)?？h域經(jīng)濟(jì)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中相對(duì)獨(dú)立的基本單元，以95%的國(guó)土面積、3/4的人口貢獻(xiàn)了全國(guó)一半以上的GDP、1/4的財(cái)政收入，在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著基礎(chǔ)性地位，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的中堅(jiān)力量，但東、中、西部等區(qū)域整體發(fā)展水平存在一定的差異，各區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展也處于不同的發(fā)展階段。 眾所周知，地板消費(fèi)是以家庭裝修為主體的，而人口占全國(guó)3/4的縣級(jí)行政區(qū)顯然是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，然而再細(xì)看下來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)又是矛盾的，因?yàn)樗呢?cái)政收入只占全國(guó)的1/4，簡(jiǎn)言之就是相對(duì)較窮，消費(fèi)能力低。這就好比餐桌上有一塊香甜可口的蛋糕放在地板行業(yè)對(duì)面，既夠不著又轉(zhuǎn)不動(dòng)桌子，只能望著干著急。在市場(chǎng)從經(jīng)濟(jì)條件到消費(fèi)習(xí)慣都沒(méi)有達(dá)到一定程度時(shí)，采取降價(jià)促銷的手段快速滲透并培育市場(chǎng)也許是最好的手段。
國(guó)策鞭策地板行業(yè)轉(zhuǎn)型 企業(yè)找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)方能制勝
11月23日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于積極發(fā)揮消費(fèi)引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動(dòng)力的指導(dǎo)意見(jiàn)》。此次意見(jiàn)中，將“消費(fèi)升級(jí)”倒逼產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化做了進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，由此可見(jiàn)，現(xiàn)如今的政策已經(jīng)在很大程度上影響著地板企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向。 國(guó)策倒閉地板企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí) 僅從意見(jiàn)中頻繁曝光的一些詞，就能感受到政策的風(fēng)向。以前喊“產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整”多了，這次，是強(qiáng)調(diào)“消費(fèi)升級(jí)”倒逼產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，即消費(fèi)升級(jí)、有效投資、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型有機(jī)結(jié)合。重點(diǎn)促進(jìn)的消費(fèi)領(lǐng)域包括服務(wù)消費(fèi)、信息消費(fèi)、綠色消費(fèi)、時(shí)尚消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)、農(nóng)村消費(fèi)。 業(yè)內(nèi)人士看來(lái)看來(lái)，以消費(fèi)升級(jí)倒逼產(chǎn)業(yè)升級(jí)，支持制造業(yè)由生產(chǎn)型向制造服務(wù)型轉(zhuǎn)變，而且將全面推進(jìn)“三網(wǎng)融合”、培育數(shù)字媒體，重點(diǎn)促進(jìn)智能終端的消費(fèi)，鼓勵(lì)生產(chǎn)的數(shù)字化、柔性化……這些都有利于生產(chǎn)企業(yè)向相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域延伸，并與互聯(lián)網(wǎng)+結(jié)合，成為促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)的直接著力點(diǎn)之一。 地板企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)需多方面進(jìn)行 在經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)的形勢(shì)下，地板企業(yè)必須積極應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。首先，要做到轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益。轉(zhuǎn)方式就是從追求數(shù)量和規(guī)模的發(fā)展轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量和效益;要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)。 其次，要進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。以技術(shù)創(chuàng)新支撐地板產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，就是通過(guò)加大對(duì)地板生產(chǎn)、應(yīng)用的技術(shù)裝備的研發(fā)，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。地板企業(yè)要主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，狠抓轉(zhuǎn)型升級(jí)，注重創(chuàng)新發(fā)展，以技術(shù)創(chuàng)新練就更強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以產(chǎn)品創(chuàng)新打開(kāi)更開(kāi)闊的市場(chǎng)，以管理創(chuàng)新帶來(lái)更喜人的活力，在逆境中不斷發(fā)展壯大。 再次，要抱團(tuán)發(fā)展。在地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，地板企業(yè)應(yīng)堅(jiān)定發(fā)展信心，同心同德，加強(qiáng)合作，守望相助。除此之外，地板企業(yè)在充分發(fā)揮市場(chǎng)主體作用的基礎(chǔ)上，也要用好政府引導(dǎo)這只“無(wú)形的手”，一如既往地為地板企業(yè)創(chuàng)造生存發(fā)展的硬環(huán)境和軟環(huán)境，為地板企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和成長(zhǎng)當(dāng)好堅(jiān)強(qiáng)的后盾。 從地板企業(yè)的角度出發(fā)，時(shí)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相對(duì)以前有了尤為明顯的改變，在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，地板企業(yè)轉(zhuǎn)型也必須要抓住機(jī)遇，在認(rèn)清局勢(shì)的情況下找到適合自身發(fā)展的方向，企業(yè)才能在市場(chǎng)上長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。
地板行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路需借助互聯(lián)網(wǎng)
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，伴隨新興電子商務(wù)模式對(duì)傳統(tǒng)家居建材企業(yè)發(fā)展模式不斷造成沖擊，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)也逐漸成為這個(gè)時(shí)代最為顯著的趨勢(shì)之一。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨復(fù)雜的當(dāng)下，地板企業(yè)也開(kāi)始紛紛走向轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，地板企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)最高效的轉(zhuǎn)型，借助互聯(lián)網(wǎng)信息化來(lái)實(shí)現(xiàn)或許是不錯(cuò)的方向。 地板企業(yè)需注重轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要性 近年來(lái)，在傳統(tǒng)的建材領(lǐng)域，更不斷傳出工廠倒閉的消息，為寒冷的市場(chǎng)更添一抹嚴(yán)峻的色彩，似乎老生常談的“轉(zhuǎn)型”已經(jīng)到了迫在眉睫的時(shí)刻。重新找準(zhǔn)定位、用全新的思維改革企業(yè)，還要兼顧傳統(tǒng)渠道的利益。對(duì)于市場(chǎng)占有率高、體量龐大的傳統(tǒng)企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型更是一件難度頗高的技術(shù)活。但是只要企業(yè)堅(jiān)持，終能成功。 某品牌地板領(lǐng)導(dǎo)指出，老外很重視企業(yè)文化和社會(huì)責(zé)任感，這就需要企業(yè)嚴(yán)格遵守森林資源來(lái)源合法性，保障“種植與砍伐成正比”，同時(shí)打造合理、合法、可持續(xù)發(fā)展的木業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。另外，還要經(jīng)常做環(huán)保、公益等活動(dòng)，提升企業(yè)文化，積極向社會(huì)傳播環(huán)保健康的生活理念。不僅如此，積極創(chuàng)新技術(shù)，引進(jìn)先機(jī)技術(shù)，在產(chǎn)品工藝上加強(qiáng)設(shè)計(jì)，讓國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可中國(guó)制造。 地板企業(yè)轉(zhuǎn)型需充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)的作用 自去年下半年以來(lái)，整個(gè)大地板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，不僅傳統(tǒng)的地板建材企業(yè)在努力轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛盯上四萬(wàn)億的市場(chǎng)份額?；ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代的變革今非昔比，非傳統(tǒng)思維可以適應(yīng)。因此，傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)制造、企業(yè)管理到思維的轉(zhuǎn)變，信息化都是核心關(guān)鍵。 在勞動(dòng)成本、材料成本日益提升的今年，信息化是中國(guó)制造的必經(jīng)之路。企業(yè)所有的規(guī)劃設(shè)想都很美好，但要順暢地實(shí)現(xiàn)，還得依靠信息化。通過(guò)信息化技術(shù)打造數(shù)控系統(tǒng)，滿足個(gè)性化、多樣化的生產(chǎn)需求;利用更多的機(jī)器代替人工，節(jié)約勞動(dòng)成本，提高效率、降低人為出錯(cuò)因素。同時(shí)，通過(guò)大數(shù)據(jù)了解市場(chǎng)需求，利用信息化打通生產(chǎn)與店面，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)鏈、供應(yīng)鏈的同步，更快、更好地服務(wù)消費(fèi)者，才能創(chuàng)造出新的符合市場(chǎng)規(guī)律的模式，牢牢抓住市場(chǎng)需求。 因此，地板企業(yè)想要在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，就必須要積極建設(shè)信息化管理，加強(qiáng)產(chǎn)品在原創(chuàng)上的設(shè)計(jì)和投入，同時(shí)，利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)來(lái)探尋市場(chǎng)需求的變化方向，唯有如此，地板企業(yè)才能真正贏得市場(chǎng)商機(jī)。
地板行業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫 中小企業(yè)要沉住氣
近年來(lái)，地板行業(yè)在歷經(jīng)高速發(fā)展后進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，隨著地板行業(yè)逐步走向成熟，企業(yè)的市場(chǎng)份額也基本已經(jīng)分甲天下，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的分化趨勢(shì)越來(lái)越明顯。在低成本低技術(shù)的運(yùn)作、上游產(chǎn)業(yè)不景氣、國(guó)內(nèi)外對(duì)原材料的限制政策等內(nèi)外因作用的沖擊下，行業(yè)陷入低迷。 各企業(yè)紛紛要求轉(zhuǎn)型求得更大發(fā)展，也為能在鞏固擴(kuò)張市場(chǎng)份額、挽救市場(chǎng)低迷帶來(lái)的企業(yè)收入縮水的競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。各種壓力讓艱難求生的中小企業(yè)發(fā)展舉步維艱，企業(yè)轉(zhuǎn)型更加迫在眉睫。這里，筆者提出幾點(diǎn)個(gè)人看法，以示立志轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)切勿盲目，還需沉住氣。 變革要緊貼企業(yè)實(shí)際情況 不管是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)想要突破自身局限，通過(guò)改而變，變而進(jìn)，進(jìn)而優(yōu)的方式使企業(yè)跨上新的臺(tái)階，無(wú)非是通過(guò)以下幾種方式：一、探索新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，整合優(yōu)化企業(yè)資源。比如，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的飛速發(fā)展帶來(lái)的電商之勢(shì)風(fēng)起云涌，企業(yè)銷售渠道迎來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。二、在原先的產(chǎn)品單元進(jìn)行延伸，改變企業(yè)產(chǎn)品架構(gòu)。選擇不在一棵樹(shù)上吊著，跳出單一的地板產(chǎn)品構(gòu)架，往多元化行業(yè)方向發(fā)展，以此擴(kuò)大市場(chǎng)份額。三、發(fā)展新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新功能地板。如今，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高。既要美觀，還要實(shí)用，個(gè)性化功能需求成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。 然而，不管是新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的探索，還是新技術(shù)的開(kāi)發(fā)都離不開(kāi)資金鏈的支持，而新產(chǎn)品業(yè)務(wù)要想迅速打開(kāi)市場(chǎng)的話更是需要有強(qiáng)大的品牌影響力作為后盾。而中小企業(yè)普遍存在的情況是資金有限，品牌影響力薄弱，因此中小企業(yè)要想大刀闊斧的變革是不現(xiàn)實(shí)的，改，只能小改，變，只能微變，循序漸進(jìn)，結(jié)合自身發(fā)展情況，從某一方面著手，逐步打開(kāi)變革新局面。 遵循在夾縫中求生存法則 現(xiàn)階段，整個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展都不盡如人意，在大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)這群“小蝦米”更是如履薄冰。要想與大企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)那是后話，首先要面臨的是如何在狹窄的市場(chǎng)夾縫中求得生存，留著青山在，就不怕沒(méi)柴燒。 拿要錢辦要事。中小企業(yè)資金鏈薄弱，一個(gè)不小心資金鏈斷裂，企業(yè)架構(gòu)將頃刻崩塌，再大變革也無(wú)事于補(bǔ)，因此中小企業(yè)的錢要花在刀刃上，不應(yīng)輕易冒險(xiǎn)。 發(fā)掘大企業(yè)銷售盲區(qū)，見(jiàn)縫插針。與普通小企業(yè)相比，在行業(yè)市場(chǎng)上，大企業(yè)銷售決策存在周期長(zhǎng)、決策者眾多等特點(diǎn)。大企業(yè)銷售主要通過(guò)代理經(jīng)銷商，企業(yè)只需準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)大方向即可，但是由于經(jīng)銷商數(shù)量眾多，地區(qū)分布廣而散，企業(yè)對(duì)銷售終端的把控相對(duì)較弱，企業(yè)銷售政策的實(shí)施難度也更大。而小企業(yè)則不同，業(yè)務(wù)集中，可以比較快的對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)做出銷售政策的調(diào)整。因此為了更加有利于將局面打開(kāi)，中小企業(yè)在變革過(guò)程中從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱的環(huán)節(jié)入手是可行的。 結(jié)語(yǔ)：俗話說(shuō)“心急吃不了熱豆腐”，在這種緊急關(guān)頭，中小企業(yè)更要沉著冷靜，思慮周全，否則盲目的變革只會(huì)將本就生存環(huán)境脆弱的企業(yè)帶入崩潰的邊緣。因此，中小企業(yè)要發(fā)展，立志變革需謹(jǐn)慎。
地板行業(yè)轉(zhuǎn)型，“跨界經(jīng)營(yíng)”只是手段
航海當(dāng)中，一帆風(fēng)順不是常態(tài)，迎風(fēng)跨浪才是主基調(diào)。不過(guò)遇到風(fēng)浪時(shí)只要滿帆借著風(fēng)就能翻越浪頭而過(guò)，但是遇到臺(tái)風(fēng)時(shí)就不是光靠主觀能動(dòng)性就能扛過(guò)的，要么換更大帆要么裝上蒸汽機(jī)徹底變更動(dòng)力。 經(jīng)營(yíng)企業(yè)也是如此，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，跨界涉及更多的行業(yè)不過(guò)是飲鴆止渴，只是單純的增加經(jīng)營(yíng)手段，只有提升自己的經(jīng)營(yíng)管理水平和創(chuàng)新能力才是最終的解決方案，沒(méi)有捷徑可走，歷來(lái)能夠最終成為行業(yè)佼佼者的企業(yè)皆是如此。 同樣的，從企業(yè)宏觀放大到整個(gè)地板行業(yè)也是如此，現(xiàn)如今中國(guó)地板行業(yè)遭遇的瓶頸到底什么，其實(shí)身處其中的地板人都心里有數(shù)，產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)能過(guò)剩、利潤(rùn)微薄這些都是外在的表現(xiàn)，根本原因還是地板行業(yè)長(zhǎng)期在低端領(lǐng)域徘徊，產(chǎn)品的附加值過(guò)低。而跨界經(jīng)營(yíng)，走多元化路線也無(wú)非就是一定程度上釋放了產(chǎn)能和資本。但是這并不能從根本上解決打破地板行業(yè)的困局，如果企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式不發(fā)展徹底的改變，總有一天，整個(gè)家居市場(chǎng)都會(huì)變成現(xiàn)在這個(gè)局面，這是完全可以預(yù)估的。 因此，跨界并不是拯救地板企業(yè)脫困的救世主，他只是一杯水，一杯給快要渴死的人的水，加快步伐走到下一片綠洲才是地板人真正應(yīng)該做的。
地板行業(yè)轉(zhuǎn)型期 中小企業(yè)壓力較大
地板行業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的快速發(fā)展，近些年的發(fā)展出現(xiàn)了緩慢停滯的狀態(tài)，地板行業(yè)也進(jìn)入了調(diào)整轉(zhuǎn)型期。轉(zhuǎn)型升級(jí)就意味著要投入大量的財(cái)力物力與人力，這對(duì)中I下哦啊企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)較大的壓力。 目前，國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)的總體發(fā)展已經(jīng)趨于飽和，然而迅速飆升至數(shù)千家的地板品牌總數(shù)卻給眾多發(fā)展中的中小地板品牌帶來(lái)了沉重的壓力。而生產(chǎn)成本的高速上漲和國(guó)外地板品牌的不斷涌入，則進(jìn)一步加劇了國(guó)內(nèi)地板企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)烈度。 一方面是中國(guó)產(chǎn)量在數(shù)字上的屢創(chuàng)新高，一方面大小數(shù)千家的地板企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。地板行業(yè)利潤(rùn)是否在掙扎?這兩年地板企業(yè)經(jīng)歷了原料漲價(jià)、人力成本劇增等現(xiàn)實(shí)，當(dāng)下所面臨的成本壓力相比以往或許更大。對(duì)于中國(guó)大部分地板企業(yè)來(lái)說(shuō)幾乎都是后起之秀，發(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng)。 暴利不是市場(chǎng)的本質(zhì)，暴利不可能長(zhǎng)久。中國(guó)地板業(yè)并沒(méi)有經(jīng)過(guò)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的整個(gè)30多年，往后十年，就到了重要的轉(zhuǎn)型期。這個(gè)時(shí)候，發(fā)展會(huì)出現(xiàn)緩慢停滯，地板企業(yè)的匹配度等各個(gè)方面都會(huì)進(jìn)入一個(gè)需要調(diào)整的階段。這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題：一、規(guī)模擴(kuò)充，卻贏利不佳。二、產(chǎn)品同質(zhì)化，技術(shù)創(chuàng)新少，附加值上不去。三、有些民營(yíng)地板企業(yè)又不斷跳入新的行業(yè)，進(jìn)行多元經(jīng)營(yíng)，主營(yíng)行業(yè)不清晰，這種“大”使得企業(yè)臃腫，利潤(rùn)就被拖掉了。 低端產(chǎn)品在企業(yè)樹(shù)立的初期，一向被作為快速切入市場(chǎng)的突破口。但是對(duì)于地板企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，銷售低檔產(chǎn)品必然導(dǎo)致惡性循環(huán)，破壞品牌的口碑。首先，低價(jià)位產(chǎn)品存在兩個(gè)隱患：一是環(huán)保性能難以達(dá)到主流的標(biāo)準(zhǔn)。二是質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使用后容易出現(xiàn)“后遺癥”。 所以，低端產(chǎn)品總體效果沒(méi)有高檔產(chǎn)品的好，無(wú)法體現(xiàn)優(yōu)秀的健康性能，同時(shí)因?yàn)閮r(jià)格低，消費(fèi)者不僅僅會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品低檔，而會(huì)進(jìn)一步認(rèn)為這個(gè)品牌是低檔的。由于使用的消費(fèi)者，也包括油漆工也不會(huì)認(rèn)為該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)性能好，最終導(dǎo)致品牌的口碑越來(lái)越差。這樣的惡性循環(huán)很難保證理想利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。但這并不是說(shuō)低價(jià)位產(chǎn)品都不能賣，而是說(shuō)企業(yè)要保證利潤(rùn)應(yīng)該把精力集中在中高擋產(chǎn)品的宣傳推廣上。
地板行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展能否在“轉(zhuǎn)角遇到愛(ài)”？
當(dāng)下，地板行業(yè)的發(fā)展雖然已經(jīng)漸入成熟，但是行業(yè)發(fā)展的漏洞依舊還是存在，部分地板企業(yè)為求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)發(fā)展空間，皆開(kāi)始進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，但是這并非是一句口號(hào)，能否順利通過(guò)轉(zhuǎn)型這一節(jié)點(diǎn)，地板企業(yè)還需實(shí)行可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)策略，將一切的變革措施建立在企業(yè)發(fā)展的實(shí)際問(wèn)題上，比如抓住轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)、差異化的發(fā)展路線。 地板企業(yè)轉(zhuǎn)型需把握住“轉(zhuǎn)角”時(shí)機(jī) 地板企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，需要把握好適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。當(dāng)前，整體國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)受到樓市、企業(yè)本身結(jié)構(gòu)存在的問(wèn)題，導(dǎo)致行業(yè)需求在一定程度上處于收縮狀態(tài)。盡管國(guó)家也對(duì)樓市和地板行業(yè)的發(fā)展采取一些措施，但在未來(lái)三五年內(nèi)，地板行業(yè)仍是處于相對(duì)緊縮的狀態(tài)。 在這樣的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)下，不同市場(chǎng)地位的地板企業(yè)具有不同的戰(zhàn)略選擇。具有資源與能力優(yōu)勢(shì)的地板企業(yè)完全可以推進(jìn)反周期運(yùn)作的戰(zhàn)略，而缺乏資源與能力優(yōu)勢(shì)的地板企業(yè)，則更多的要順勢(shì)而為。 對(duì)于大多數(shù)地板企業(yè)而言，在現(xiàn)階段還是以深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、規(guī)劃為主，不可盲目的在地板市場(chǎng)進(jìn)行大量的、急迫的投入，“謀定而后動(dòng)”比較適宜。當(dāng)然，對(duì)于已有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的地板企業(yè)而言，不妨在一些有價(jià)值的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行局部突破，形成一定的模式，積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)時(shí)再大舉發(fā)力。 轉(zhuǎn)角就為不同風(fēng)景 因此地板企業(yè)需走差異化路線 地板企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，就必須創(chuàng)新思維，走差異化路線。差異化或者創(chuàng)新性的戰(zhàn)略思維必須要在關(guān)鍵的戰(zhàn)略要素上有所突破。比如轉(zhuǎn)型后地板企業(yè)所面臨的客戶到底是誰(shuí)?與轉(zhuǎn)型前的客戶有何不同?目標(biāo)客戶如何細(xì)分?有和特點(diǎn)?如何選擇?如何區(qū)別于現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 另外，在轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的制定中，還要明確地板品牌的產(chǎn)品組合、品牌定位與推廣策略、渠道模式與經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、定價(jià)策略與營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)模式，等等。同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)型，地板企業(yè)還應(yīng)在內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈如研發(fā)、采購(gòu)、制造、銷售、人力資源、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)采取相對(duì)應(yīng)的舉措，以保證關(guān)鍵戰(zhàn)略要素得以充分體現(xiàn)。 另外，地板企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心目標(biāo)是最大限度地凸顯自身的優(yōu)勢(shì)之處，向高利潤(rùn)區(qū)轉(zhuǎn)移。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)能夠維持現(xiàn)有的盈利能力，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡，這就需要地板企業(yè)明確自身的SWOT，充分結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，分析轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，并且在轉(zhuǎn)型過(guò)程中合理控制風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)確定符合自身特點(diǎn)的轉(zhuǎn)型策略，確保在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)地板企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。
地板行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)四大誤區(qū) 你造嗎？
在浩浩蕩蕩的互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，一面是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高歌猛進(jìn)，一面是傳統(tǒng)地板企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的慷慨悲歌，演繹了一場(chǎng)大變革、大轉(zhuǎn)型時(shí)代的絕妙交響。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始潛移默化的去改變?nèi)祟惿畹臅r(shí)候，傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)必然面臨變革，要么主動(dòng)轉(zhuǎn)型，要么被動(dòng)顛覆，轉(zhuǎn)型成為了當(dāng)今時(shí)代最重要的熱點(diǎn)話題。 于是，有一大批傳統(tǒng)地板企業(yè)涌上轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的大船，可是在這輛船上，企業(yè)家們似乎都患上了同一種病——“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”，并且在不斷的恐慌中摸索前行著。最終發(fā)現(xiàn)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型存在一定的誤區(qū)。今天，九正建材網(wǎng)幫助各位傳統(tǒng)地板企業(yè)家梳理思路，企業(yè)在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)過(guò)程中存在哪些誤區(qū)。 (1)微信、微博不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大致也是分為兩大類，一是借助網(wǎng)絡(luò)快速的建立了自己的網(wǎng)絡(luò)賺錢工具，二是努力去做了卻看不到任何的效果。這其中，存在著“病急亂投醫(yī)”的現(xiàn)象，傳統(tǒng)地板企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是比較盲目和迷茫的，什么流行就追什么，微博流行就玩微博，微信流行就做微信，生怕自己的企業(yè)被落下。而發(fā)生這種現(xiàn)象的根本原因就是沒(méi)有把握住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)。 (2)網(wǎng)上開(kāi)店并不等于電子商務(wù) 有很多傳統(tǒng)地板企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知還停留在表面上，很多企業(yè)家都以為入駐天貓或者京東，就算是做電子商務(wù)了。這存在著很大的誤解。電子商務(wù)是什么?在百度百科的解釋里是這樣說(shuō)的，“電子商務(wù)的關(guān)鍵是依靠著電子設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的商業(yè)模式，隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，它已不僅僅包括其購(gòu)物的主要內(nèi)涵，還應(yīng)包括了物流配送等附帶服務(wù)。”在這個(gè)角度看來(lái)，傳統(tǒng)地板企業(yè)不能把做電子商務(wù)當(dāng)成是一種目標(biāo)，而要看成是一種幫助企業(yè)增加和用戶互動(dòng)交流、提升企業(yè)在線品牌拓展，以及增加企業(yè)服務(wù)價(jià)值的方法。所以，網(wǎng)上開(kāi)店，也只是企業(yè)做電子商務(wù)的方法之一，并不完全等于電子商務(wù)。 (3)信息化不等于互聯(lián)網(wǎng)化 信息化，是企業(yè)內(nèi)部行為，比如內(nèi)部使用OA進(jìn)行協(xié)同辦公，或者安裝了ERP、CRM等管理軟件。而互聯(lián)網(wǎng)化，指的是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，更加注重“人”的作用，這里的“人”既包括企業(yè)員工也包括企業(yè)的用戶，即消費(fèi)者。 在信息化階段，強(qiáng)調(diào)的是如何用技術(shù)使得內(nèi)部生產(chǎn)和外部銷售更加智能化和專業(yè)化，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到員工在生產(chǎn)銷售中的作用，也必須重視消費(fèi)者的反饋。 舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，在社交媒體平臺(tái)上，企業(yè)員工的一舉一動(dòng)都有可能給企業(yè)帶來(lái)重大影響，而消費(fèi)者在社交媒體上對(duì)企業(yè)的評(píng)論也可能給企業(yè)帶來(lái)重大的利好或利空消息。消費(fèi)者不再滿足于企業(yè)生產(chǎn)什么就購(gòu)買什么的舊有模式，而是開(kāi)始向往企業(yè)“定制”自己的購(gòu)物需求，企業(yè)與消費(fèi)者之間由B2C向C2B逐步轉(zhuǎn)變，這是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的特有現(xiàn)象。 (4)外包方式不能從根本上解決人才瓶頸 對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)和新媒體營(yíng)銷這兩塊業(yè)務(wù)，很多傳統(tǒng)地板企業(yè)沒(méi)有合適的人才團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作，所以更多的會(huì)去選擇外包的方式，找第三方的電商代運(yùn)營(yíng)公司或者新媒體營(yíng)銷代運(yùn)營(yíng)公司。但是，這并不能從根本上解決問(wèn)題，尤其是人才上的問(wèn)題，甚至還會(huì)帶來(lái)負(fù)面的影響。 更何況很多第三方代運(yùn)營(yíng)公司又不只是服務(wù)你一家客戶，它們經(jīng)常一個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)服務(wù)多家客戶，客服、運(yùn)營(yíng)人員都是流水作戰(zhàn)，如果對(duì)你的品牌理念缺乏理解，又怎么可能給你的用戶提供一致的用戶體驗(yàn)?這與我們說(shuō)的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)必須重視，并且親自制定營(yíng)銷策略的意思也是一樣的。 傳統(tǒng)地板企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)初期，可以借助第三方公司外腦和外力，但同時(shí)，也要大力發(fā)展自己的互聯(lián)網(wǎng)人才隊(duì)伍。
