2017年3月份社會消費(fèi)品零售總額增長10.9%
2017年3月份，社會消費(fèi)品零售總額27864億元，同比名義增長10.9%。其中，限額以上單位消費(fèi)品零售額12873億元，增長10.0%。
消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量提升規(guī)劃 家居裝飾裝修產(chǎn)品是重點(diǎn)領(lǐng)域
近日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量提升規(guī)劃(2016—2020年)》的通知，對消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量提升作出全面部署，并確定了九個重點(diǎn)領(lǐng)域，而家居裝飾裝修產(chǎn)品也被列入其中。本文摘選《規(guī)劃》中涉及標(biāo)準(zhǔn)供給改革與優(yōu)化、發(fā)揮企業(yè)質(zhì)量提升主體作用、加強(qiáng)消費(fèi)品品牌建設(shè)、優(yōu)化市場環(huán)境、保障消費(fèi)品質(zhì)量安全以及作為重點(diǎn)領(lǐng)域之一的家居裝飾裝修產(chǎn)品等方面的相關(guān)規(guī)定，以供相關(guān)人士參考?？傮w目標(biāo)消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)體系基本完善，政府主導(dǎo)與市場自主制定的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)調(diào)配套，標(biāo)準(zhǔn)供給基本滿足日益增長的消費(fèi)需求，標(biāo)準(zhǔn)制定和實(shí)施的整體水平顯著提升，重點(diǎn)領(lǐng)域的主要消費(fèi)品與國際標(biāo)準(zhǔn)一致性程度達(dá)到95%以上。消費(fèi)品整體質(zhì)量明顯提升，質(zhì)量安全突出問題得到有效治理，重點(diǎn)領(lǐng)域消費(fèi)品質(zhì)量達(dá)到或接近國際先進(jìn)水平，出口產(chǎn)品質(zhì)量溢價水平明顯提升，消費(fèi)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查合格率穩(wěn)定在90%以上。標(biāo)準(zhǔn)供給改革與優(yōu)化夯實(shí)消費(fèi)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)。加快制定一批強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)，整合精簡現(xiàn)行強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)，消除跨行業(yè)、跨地區(qū)的技術(shù)差異，建立廣覆蓋、保安全的消費(fèi)品安全強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)體系。完善與強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)協(xié)調(diào)配套的推薦性標(biāo)準(zhǔn)體系，推動消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)由生產(chǎn)型向消費(fèi)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變。強(qiáng)化政府政策措施與標(biāo)準(zhǔn)的有效銜接，形成協(xié)同推動標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施的工作合力。提高消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)市場供給能力。支持社會團(tuán)體和企業(yè)快速響應(yīng)創(chuàng)新和市場需求，大力發(fā)展高于國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，增加標(biāo)準(zhǔn)有效供給。重點(diǎn)扶持一批具有行業(yè)影響力、運(yùn)行規(guī)范、消費(fèi)者認(rèn)可的社會團(tuán)體制定團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，推動技術(shù)水平高的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為國家標(biāo)準(zhǔn)、國際標(biāo)準(zhǔn)。加快國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)接軌。建立消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)比對與報告制度，加強(qiáng)對主要貿(mào)易國家和“一帶一路”沿線重點(diǎn)國家標(biāo)準(zhǔn)分析研究，充分利用技術(shù)性貿(mào)易措施，促進(jìn)我國標(biāo)準(zhǔn)水平持續(xù)提升，提高消費(fèi)品國內(nèi)國際標(biāo)準(zhǔn)一致性程度，推動實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷產(chǎn)品“同線同標(biāo)同質(zhì)”。制定綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。建立綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證、標(biāo)識等體系，制定綠色產(chǎn)品評價通則，各有關(guān)行業(yè)主管部門共同參與、共同推動消費(fèi)品領(lǐng)域開展綠色消費(fèi)品認(rèn)證、標(biāo)識工作。在重點(diǎn)行業(yè)制定碳排放管理等標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)綠色低碳消費(fèi)。發(fā)揮企業(yè)質(zhì)量主體作用倡導(dǎo)工匠精神。引導(dǎo)企業(yè)把工匠精神和企業(yè)家精神納入質(zhì)量文化建設(shè)，使工匠精神成為企業(yè)決策者、經(jīng)營者和全體員工共同的價值取向和行為準(zhǔn)則。加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化職業(yè)素質(zhì)教育，多方培養(yǎng)職業(yè)技術(shù)工人。廣泛開展職業(yè)技能競賽、崗位練兵和質(zhì)量標(biāo)兵等活動，鼓勵企業(yè)員工學(xué)習(xí)新知識、鉆研新技術(shù)、使用新方法，加快培育緊缺型、創(chuàng)新型的高素質(zhì)質(zhì)量人才隊(duì)伍。
《消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量提升規(guī)劃》促智能家居行業(yè)快速發(fā)展
據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《交易實(shí)況》報道，昨天國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量提升規(guī)劃(2016—2020年)的通知。規(guī)劃涉及家用電器、消費(fèi)類電子產(chǎn)品等九大重點(diǎn)領(lǐng)域。在家電領(lǐng)域，規(guī)劃指出，要提升多品種、多品牌家電產(chǎn)品深度智能化水平,推動智能家居快速發(fā)展。關(guān)于智能家居行業(yè)的投資機(jī)會，長江證券投資顧問陶冶做出了解讀。 經(jīng)濟(jì)之聲：消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量提升規(guī)劃在家電領(lǐng)域里，提到要深度智能化，推動智能家居快速發(fā)展，智能家居都包括什么內(nèi)容？ 陶冶：智能家居包括的范圍比較廣，比如我們生活中經(jīng)常都能接觸到的智能空調(diào)、地暖控制、電動窗簾、智能燈光控制、燃?xì)庑孤﹫缶?、安防等都屬于智能家居的范疇。而且我們還可以通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，跟家里的監(jiān)控實(shí)現(xiàn)連接，比如說家里發(fā)生了像入侵或者著火等緊急情況，都可以通過手機(jī)來通知家人，而且我們在回家的路上還可以打開地暖、打開空調(diào)，這些都屬于智能家居的范圍。 經(jīng)濟(jì)之聲：此規(guī)劃發(fā)布后，您認(rèn)為會從哪些方面對智能家居進(jìn)行推動？ 陶冶：首先可能對智能家居的一些硬件，包括現(xiàn)在的智慧家庭，還有像虛擬現(xiàn)實(shí)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能這些領(lǐng)域可能都會有所涉及，對這些創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品，它會有一個專利化和標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)程，我們覺得對這些還是有一定推動作用的。 經(jīng)濟(jì)之聲：今年8月，中國家電研究院曾發(fā)布了國內(nèi)首個智能空調(diào)的《房間空氣調(diào)節(jié)器智能指數(shù)認(rèn)證》的實(shí)時規(guī)則和技術(shù)規(guī)范，這也是我國首個關(guān)于智能家電的標(biāo)準(zhǔn)。其中，明確的提出了智能空調(diào)應(yīng)該設(shè)計(jì)智能功能、智能特性、智能效用三個方面。為什么在眾多家電中，智能空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)率先發(fā)布？ 陶冶：這個智能標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，結(jié)束了智能空調(diào)行業(yè)內(nèi)各自為政的一個無序狀態(tài)，正式開啟了空調(diào)行業(yè)的智能時代。在之前，智能空調(diào)行業(yè)競爭還是比較激烈的，各個企業(yè)都在說我的空調(diào)是最智能的，但是沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，也給消費(fèi)者帶來了非常多的困惑。這個標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布對消費(fèi)者來說，在將來選購智能空調(diào)的時候有了一個可依的標(biāo)準(zhǔn)。智能家居作為未來發(fā)展的趨勢將會被越來越多的消費(fèi)者去認(rèn)可，相關(guān)的行業(yè)將來也會逐漸向智能家居靠攏和轉(zhuǎn)型。 經(jīng)濟(jì)之聲：其它家電跟進(jìn)的可能性大嗎？ 陶冶：家電行業(yè)在我國應(yīng)該是比較成熟的，但是從現(xiàn)在智能化的角度來看，我們跟國外相比還有一定的差距。各個行業(yè)應(yīng)該會逐漸開始向智能化去轉(zhuǎn)型，如果不轉(zhuǎn)型可能逐漸會被社會淘汰。我們現(xiàn)在進(jìn)口的一些商品，比如說前段時間的智能馬桶蓋，很多人從日本去代購或者到日本去買，而現(xiàn)在國內(nèi)的智能馬桶也越來越多，就說明了一個問題，各個行業(yè)如果你不進(jìn)行這種智能的轉(zhuǎn)型，那么你將會被整個世界、整個行業(yè)淘汰。所以我覺得智能家居將會滲透到各個行業(yè)當(dāng)中。 經(jīng)濟(jì)之聲：目前包括小米、360、阿里巴巴在內(nèi)的幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都進(jìn)入智能家居的軟件系統(tǒng)領(lǐng)域，在智能家居時代，是傳統(tǒng)家電廠商還是互聯(lián)網(wǎng)公司或是其他平臺型公司最有發(fā)展前景？ 陶冶：傳統(tǒng)的企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)各有各的優(yōu)勢。互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是它的平臺，傳統(tǒng)家電的優(yōu)勢是它的核心技術(shù)。傳統(tǒng)的家電將來是否轉(zhuǎn)型，應(yīng)該會成為未來發(fā)展的一個重要因素，也就是說傳統(tǒng)的家電，如果是加上互聯(lián)網(wǎng)的話，那么它的發(fā)展前景應(yīng)該會比互聯(lián)網(wǎng)加上家電好，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的家電首先它的核心技術(shù)還是最重要的，它如果去往主動去向智能家居轉(zhuǎn)型，比如說通過跟互聯(lián)網(wǎng)的合作去發(fā)展智能家居，它的發(fā)展前景將是非常廣闊的，并且也不會被現(xiàn)在所謂的一些互聯(lián)網(wǎng)公司所取代，不會淹沒在互聯(lián)網(wǎng)的大潮當(dāng)中。 經(jīng)濟(jì)之聲：投資者如何在投資方向上做甄別？ 陶冶：如果說我們只選擇互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，那么現(xiàn)在上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，其實(shí)他們什么都做，可能我們?nèi)ベI阿里的話也比較有難度，而且現(xiàn)在的一些真正有實(shí)體經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)公司，從目前來看，如果我們?nèi)ネ顿Y這樣的企業(yè)，不如去投資有傳統(tǒng)家電背景的企業(yè)，他們不光有傳統(tǒng)行業(yè)的利潤保證，同時比如他去進(jìn)行智能家居的轉(zhuǎn)型，也為他未來的一些發(fā)展打下非常好的基礎(chǔ)。 經(jīng)濟(jì)之聲：9月8日，阿里集團(tuán)與美的集團(tuán)宣布將聯(lián)合展開物聯(lián)網(wǎng)方面的戰(zhàn)略“聯(lián)姻”，雙方發(fā)布了首款美的“OS集智”智能冰箱。兩年前美的集團(tuán)就提出“智慧家居+智能制造”雙智戰(zhàn)略，今年3月，美的宣布開放旗下智慧家居平臺，此后美的先后與華為、IBM、TCL、中糧等企業(yè)進(jìn)行合作，對于美的目前在智能家居領(lǐng)域的布局情況如何來分析？ 陶冶：首先我們要肯定，美的集團(tuán)在智能家居方面走的是比較快，比較早的，而且它是屬于傳統(tǒng)家電行業(yè)自主轉(zhuǎn)型的，也就是企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的概念。美的在單品的一些智能技術(shù)方面，與大部分的廠商還是有一定的區(qū)別，美的的智能化戰(zhàn)略立足于打通所有品牌的家電產(chǎn)品，并且它也顯示出公司有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和完備的產(chǎn)業(yè)群這種巨大的優(yōu)勢。美的的智能轉(zhuǎn)型不僅僅在于產(chǎn)品的智能化升級，也包括產(chǎn)品生產(chǎn)方面的智能化、自動化改造，并由此帶來效率的提升。美的在這方面做的是非常不錯的。 經(jīng)濟(jì)之聲：美的目前收入大部分還是來自傳統(tǒng)家電，今年致力于在所有產(chǎn)品業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)T+3模式的改造。美的這種流程改造會帶來家電營收的持續(xù)增長嗎？ 陶冶：這種營收的持續(xù)增長涉及到很多方面，我們在財(cái)務(wù)報表中可以看到，T+3模式的顯著效果體現(xiàn)在它的現(xiàn)金流上。而且公司去庫存現(xiàn)在已經(jīng)在加速，出貨的風(fēng)險已經(jīng)大大的降低了。從周轉(zhuǎn)效率上來看，它的存貨和應(yīng)收賬款天數(shù)現(xiàn)在是34天，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也減少了大概有四天左右，整體營收周期減少了大概1.6天。從這幾方面來看，對這營收應(yīng)該會有一個非常大的提升。公司除了空調(diào)，其他的像洗衣機(jī)事業(yè)部也開始展開T+3的模式，經(jīng)營的效率從目前的情況來看都有一個非常顯著的提升。 經(jīng)濟(jì)之聲：美的收購庫卡完成后，股價創(chuàng)歷史新高，目前處于橫盤整理狀態(tài)，后市趨勢如何分析？ 陶冶：從公司在二級市場股價看到，在收購庫卡之前，它的股價已經(jīng)有所反映。今年市場雖然不好，整個大盤基本上是在調(diào)整，而美的今年上漲達(dá)到了50%，也就意味著利好兌現(xiàn)之后應(yīng)該短期進(jìn)入了一個調(diào)整的周期，后面可能要等待公司有一些新的催化劑因素或者公司利潤出現(xiàn)超預(yù)期，那么可能再投資美的還有一些超額收益。目前來看，應(yīng)該是屬于高位盤整的狀態(tài)。 經(jīng)濟(jì)之聲：和而泰（002402）是全球智能控制器的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的龍頭公司，公司主要客戶為伊萊克斯、通用電氣、西門子、惠而浦等國際巨頭，公司半年報顯示歸屬于上市公司扣非后利潤同比增長104.5%，公司利潤能翻倍增長原因是什么？ 陶冶：公司主要還是深化了與一些國際大客戶之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并且公司的訂單持續(xù)穩(wěn)步增長，同時它也通過控制成本，包括優(yōu)化工藝、改善自動化水平等一些措施，使得產(chǎn)品的毛利率提升了大概1.3%。這幾點(diǎn)是公司業(yè)績提升的主要原因。 經(jīng)濟(jì)之聲：除了智能控制器外，公司戰(zhàn)略構(gòu)想極其宏大，未來希望能夠整合智能家居的全產(chǎn)業(yè)鏈，并且重點(diǎn)發(fā)展下游互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，打造一個海納百川、共享資源的開放式平臺，對于公司目標(biāo)前景如何評價？ 陶冶：中國的一些企業(yè)正在逐步接觸智能控制器領(lǐng)域，和而泰作為專業(yè)的智能控制器的生產(chǎn)企業(yè)，他的設(shè)計(jì)制造能力得到了海外客戶的認(rèn)可，繼成為伊萊克斯以及惠而浦的供應(yīng)商之后，公司報告期內(nèi)又獲得了全球技術(shù)創(chuàng)新獎，并且西門子的項(xiàng)目訂單預(yù)計(jì)將從今年的下半年開始貢獻(xiàn)利潤。公司的主業(yè)應(yīng)該說具備持續(xù)增長的動力。作為智能控制器的有效延伸，和而泰打造新一代的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)運(yùn)營平臺，并且從規(guī)劃設(shè)計(jì)到運(yùn)營均處于行業(yè)領(lǐng)先的地位。我們覺得和而泰現(xiàn)在又陸續(xù)與比如中國老年醫(yī)學(xué)會、深圳航天科技創(chuàng)新研究院等簽署了一些協(xié)議，進(jìn)一步完善了智能家居應(yīng)用的場景，以及物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵的技術(shù)布局。預(yù)計(jì)2016年公司自主研發(fā)的一些硬件產(chǎn)品將會超過100種，所以它的發(fā)展前景還不錯。
破解同行競爭難題 打造地板消費(fèi)品牌是關(guān)鍵
品牌消費(fèi)時代，品牌成為了各個企業(yè)老總經(jīng)常掛在嘴邊的詞語。對企業(yè)來說，品牌是一種無形資產(chǎn)，品牌意味著知名度，而對消費(fèi)者而言，品牌是身份的象征，也是品質(zhì)的保障。當(dāng)前，地板行業(yè)競爭日益激烈，在地板產(chǎn)品供應(yīng)極為豐富的大背景下，唯有依靠品牌的力量方能沖出重圍。 現(xiàn)象：品牌差距愈漸明顯 隨著地板行業(yè)“躺著賺錢的時代”逐漸遠(yuǎn)去，地板行業(yè)總體增長乏力，不同品牌之間的差距愈漸明顯。作為一個曾經(jīng)發(fā)展迅速的行業(yè)，過去在地板行業(yè)投資的一批人著實(shí)嘗到了利潤的甜頭。 如今，隨著消費(fèi)者市場的變化，消費(fèi)水平及觀念的提升，地板行業(yè)愈行愈難，作為地板銷售終端的經(jīng)銷商在選擇地板的時候也更加謹(jǐn)慎了?！叭绻I不到特別喜歡的地板，我還是比較相信大品牌，畢竟我還是比較相信品牌的保障的。”一位85后準(zhǔn)備買地板的女孩如是說，“工作實(shí)在太忙了，對一般的地板了解也不是很多，還是大品牌的地板靠譜點(diǎn)?！边@種直言不諱的話語，是如今生活壓力大的年輕人的普遍心聲。 對消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變最敏感的莫過于經(jīng)銷商了，如何把握消費(fèi)者的購買意向也是經(jīng)銷商最關(guān)注的問題。地板行業(yè)的品牌差異有多大，招商情況充分說明了這個問題。品牌企業(yè)招商火爆最大程度地展示了品牌的力量，一些知名度不高的品牌卻受到了“冷板凳”的待遇。 深思：如何持續(xù)做好品牌建設(shè)? “品牌”的概念在很早前就已經(jīng)提出了，不幸的是，業(yè)內(nèi)真正能做好品牌建設(shè)的企業(yè)卻不多。多數(shù)企業(yè)寄希望于通過某種營銷手段快速占領(lǐng)市場，其結(jié)果常常是虎頭蛇尾，有始無終。 很長一段時間里，地板企業(yè)對于品牌建設(shè)重視不夠，錯失了最好的品牌建設(shè)時期。如今在市場上的知名品牌無不是及早重視這個問題。品牌建設(shè)是一個持續(xù)而漫長的時期，但是其帶來的效果也是驚人的，就好像竹子在前3年的生長中，僅僅會長3cm，從第四年開始，會以每天30cm的速度瘋狂地生長。不幸的是，很多企業(yè)難以熬過那痛苦的“三厘米”成長期。 某業(yè)內(nèi)資深人士表示，現(xiàn)在地板產(chǎn)品的質(zhì)量保障已不是問題，品牌建設(shè)才是重中之重，消費(fèi)者更新速度快，品牌遺忘度高，如何持續(xù)做好品牌建設(shè)是企業(yè)應(yīng)該深思的問題。從產(chǎn)品到品牌，企業(yè)要走的是一條很長的道路。 打造業(yè)內(nèi)品牌不易，打造大眾消費(fèi)品牌更難。真正的消費(fèi)者品牌，產(chǎn)品已經(jīng)不是消費(fèi)者選擇他們最主要的原因了，品牌賦予產(chǎn)品的內(nèi)涵才是消費(fèi)者選擇的主因，企業(yè)也因此獲得決勝市場的核心競爭力。
家具品牌離真正的大眾消費(fèi)品牌有多遠(yuǎn)？
“品牌”是無形資產(chǎn)，它承載著消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)可，有時，品牌成為消費(fèi)者身份的象征。 在中國商品供應(yīng)極大豐富的大背景下，企業(yè)的品牌建設(shè)已成為發(fā)展的重中之重，突破同業(yè)競爭的利器。 在家具行業(yè)，業(yè)內(nèi)知名品牌已不少見，其品牌的力量幫助企業(yè)獲得了不少競爭優(yōu)勢。但是家具行業(yè)的品牌能轉(zhuǎn)化為真正的大眾消費(fèi)品牌的還較少。 觸目驚心的品牌差異 隨著家具業(yè)“躺著賺錢的時代”逐漸遠(yuǎn)去，家具業(yè)總體增長乏力，不同品牌之間的差距愈漸明顯。 作為一個曾經(jīng)發(fā)展迅速的行業(yè)，過去在家具行業(yè)投資的一批人著實(shí)嘗到了利潤的甜頭。如今，隨著消費(fèi)者市場的變化，消費(fèi)水平及觀念的提升，家具行業(yè)愈行愈難，作為家具銷售終端的經(jīng)銷商在選擇家具的時候也更加謹(jǐn)慎了。 “如果買不到特別喜歡的家具，我還是比較相信大品牌，畢竟我還是比較相信品牌的保障的。”一位85后準(zhǔn)備買家具的女孩如是說，“工作實(shí)在太忙了，對一般的家具了解也不是很多，還是大品牌的家具靠譜點(diǎn)?！? 這種直言不諱的話語，是如今生活壓力大的年輕人的普遍心聲。對消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變最敏感的莫過于經(jīng)銷商了，如何把握消費(fèi)者的購買意向也是經(jīng)銷商最關(guān)注的問題。 家具行業(yè)的品牌差異有多大，東莞名家具展今年三月的現(xiàn)場招商情況充分說明了這個問題。品牌企業(yè)的招商火爆最大程度地展示了品牌的力量：城市之窗的展位前設(shè)有門卡，只有符合企業(yè)要求的經(jīng)銷商才有機(jī)會進(jìn)入產(chǎn)品展位；皇朝家私在其代言人林志玲到場時掀起了觀展高潮，吸引大批經(jīng)銷商，成功招商千余家；楷模家具參展當(dāng)天，動態(tài)展示臺前出現(xiàn)人流涌動的現(xiàn)象，由于洽談?wù)猩毯献鞯慕?jīng)銷商太多，負(fù)責(zé)人根本沒有時間接受記者采訪；還有戴為紅木等品牌負(fù)責(zé)人由于身邊等著洽談的經(jīng)銷商太多，不想錯過的經(jīng)銷商寧愿在旁邊坐等，也不想錯過機(jī)會。 相比這些火爆的高口碑品牌，也有一些企業(yè)受到“冷板凳”的待遇。同樣在三號館展覽的某家具品牌，開館當(dāng)天館內(nèi)經(jīng)銷商洽談的并不多，該企業(yè)展會負(fù)責(zé)人抱怨展會平臺不給力。據(jù)悉，該品牌家具之前主要做出口家具，在越南有很大的家具生產(chǎn)工廠，在國內(nèi)還少有人知。 這就是家具品牌力量的真實(shí)寫照。 從“產(chǎn)品”到”品牌” “品牌”的概念在很早前就已經(jīng)提出了，不幸的是，業(yè)內(nèi)真正能做好品牌建設(shè)的企業(yè)卻不多。多數(shù)企業(yè)寄希望于通過某種營銷手段快速占領(lǐng)市場，其結(jié)果常常是虎頭蛇尾，有始無終。 很長一段時間里，家具企業(yè)對于品牌建設(shè)重視不夠，錯失了最好的品牌建設(shè)時期。如今在市場上的知名品牌無不是及早重視這個問題。品牌建設(shè)是一個持續(xù)而漫長的時期，但是其帶來的效果也是驚人的，就好像竹子在前3年的生長中，僅僅會長3cm，從第四年開始，會以每天30cm的速度瘋狂地生長。不幸的是，很多企業(yè)難以熬過那痛苦的“三厘米”成長期。 某業(yè)內(nèi)資深人士表示，現(xiàn)在家具產(chǎn)品的質(zhì)量保障已不是問題，品牌建設(shè)才是重中之重，消費(fèi)者更新速度快，品牌遺忘度高，如何持續(xù)做好品牌建設(shè)是企業(yè)應(yīng)該深思的問題。 從產(chǎn)品到品牌，企業(yè)要走的是一條很長的道路。 幾個大眾消費(fèi)品牌的投入數(shù)字 打造業(yè)內(nèi)品牌不易，打造大眾消費(fèi)品牌更難。 且看幾個大眾消費(fèi)品牌的投入實(shí)例： 2015年電視廣告招標(biāo)的數(shù)據(jù)顯示，立白洗衣液連續(xù)三年冠名《我是歌手》，冠名總費(fèi)用達(dá)6.85億，欄目冠名成為立白廣告宣傳中的重要組成部分，而主持人的口誤“立白歌手，我是洗衣液”成為企業(yè)營銷熱點(diǎn)。 一葉子面膜作為韓束旗下新品，強(qiáng)勢提升品牌曝光度，先后冠名《超級戰(zhàn)隊(duì)》（1億）、《為她而戰(zhàn)》（1億）、《蒙面歌王》（1.5億）。瘋狂的廣告投放使一葉子面膜像一陣風(fēng)一樣席卷消費(fèi)者市場。 OPPO、VIVO等手機(jī)品牌更是以4億和3.5億+分別冠名湖南衛(wèi)視兩檔高收視節(jié)目。 而最負(fù)盛名的品牌營銷案例，應(yīng)該算加多寶了?！皼霾杈秃燃佣鄬殹边@個口號已經(jīng)不僅僅是企業(yè)的廣告語，而是成為眾多消費(fèi)者潛意識里的共識。從《中國好聲音》的熱播到加多寶的熱銷，品牌與娛樂平臺的捆綁，形成了互相促進(jìn)、共同發(fā)展的良性互動。 真正的消費(fèi)者品牌，產(chǎn)品已經(jīng)不是消費(fèi)者選擇他們最主要的原因了，品牌賦予產(chǎn)品的內(nèi)涵才是消費(fèi)者選擇的主因，也因此企業(yè)獲得決勝市場的核心競爭力。 大眾消費(fèi)者品牌建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 現(xiàn)如今，品牌消費(fèi)已成為時代的潮流，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球每天有17億人次的消費(fèi)者在暢飲可口可樂公司的產(chǎn)品，該公司大約每秒鐘售出19,400瓶飲料。在快消品類目里，可以說可口可樂公司真正做成了消費(fèi)者品牌，“可樂就是可口可樂”的觀念深入人心。這就是品牌的力量。 大量的廣告投放可以增強(qiáng)品牌曝光率，對品牌建設(shè)起到很大的推動作用。一些家具品牌企業(yè)的明星代言人策略也是為了搭上明星效應(yīng)這臺順風(fēng)車，希望借此提高品牌在消費(fèi)者中的影響。 今年，雅堂之家央視廣告的投放也是找準(zhǔn)時機(jī)，憑借央視對品牌的宣傳，提升品牌在業(yè)內(nèi)的影響力。全友家私在熱播劇《我的奇妙男友》中的廣告，隨著電視劇大熱，品牌曝光率有所提升。還有知名床墊品牌慕思，在廣告投放上也是不遺余力。 當(dāng)然，也有一些企業(yè)投放大量廣告用來提升品牌曝光率，但由于后勁不足等原因并沒有起到很大作用。 從上述大眾品牌的高強(qiáng)度投入上看，家具企業(yè)要想長時間保持高強(qiáng)度的投入，不少品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人還沒有足夠的心理準(zhǔn)備。 大眾消費(fèi)品牌不僅需要出色的品牌定位，品牌宣傳，更需要高強(qiáng)度、長時間的資金投入，與市場銷售的跟進(jìn)，利潤的正向回饋。而這一切，是現(xiàn)代商業(yè)系統(tǒng)工程的精華所在，操作難度極大，一著不慎，就會滿盤皆輸。 從這樣的視角觀察，家具企業(yè)想完成業(yè)內(nèi)品牌向大眾消費(fèi)品牌的嬗變，還需要極高的商業(yè)智慧，極強(qiáng)的執(zhí)行力，極強(qiáng)的資金實(shí)力。 不少有實(shí)力的家具企業(yè)已經(jīng)開始了有益的嘗試，但愿家具企業(yè)的消費(fèi)者品牌的建設(shè)，能盡快結(jié)出令人信服的果實(shí)。
從業(yè)內(nèi)品牌向大眾消費(fèi)品牌嬗變 門窗企業(yè)前路漫長
6月2日，《中國好聲音》廊坊賽區(qū)文安站總決賽由北京日上門業(yè)全力贊助，屆時，日上門業(yè)還將帶領(lǐng)觀戰(zhàn)的消費(fèi)者以及經(jīng)銷商朋友們參觀日上門業(yè)河北生產(chǎn)基地，讓大家將親身感受日上門業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，以及在防盜門與木門上的精湛工藝水平。在中國商品供應(yīng)極大豐富的大背景下，現(xiàn)代門窗家具產(chǎn)品的質(zhì)量保障已不是問題，品牌建設(shè)才是重中之重?！捌放啤笔瞧髽I(yè)的無形資產(chǎn)，它承載著消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)可，同時，企業(yè)的品牌建設(shè)已成為突破同業(yè)競爭的利器，在門窗家具行業(yè)，業(yè)內(nèi)知名品牌已不少見，其品牌的力量幫助企業(yè)獲得了不少競爭優(yōu)勢。但是門窗家具行業(yè)的品牌能轉(zhuǎn)化為真正的大眾消費(fèi)品牌的還較少。 招商現(xiàn)場 最直觀映射家具品牌力量 隨著家具業(yè)“躺著賺錢的時代”逐漸遠(yuǎn)去，家具業(yè)總體增長乏力，不同品牌之間的差距愈漸明顯。作為一個曾經(jīng)發(fā)展迅速的行業(yè)，過去在家具行業(yè)投資的一批人著實(shí)嘗到了利潤的甜頭。如今，隨著消費(fèi)者市場的變化，消費(fèi)水平及觀念的提升，家具行業(yè)愈行愈難，作為家具銷售終端的經(jīng)銷商在選擇家具的時候也更加謹(jǐn)慎了。 “工作實(shí)在太忙了，對一般的家具了解也不是很多，還是大品牌的家具靠譜點(diǎn)?！边@種直言不諱的話語，是如今生活壓力大的年輕人的普遍心聲。對消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變最敏感的莫過于經(jīng)銷商了，如何把握消費(fèi)者的購買意向也是經(jīng)銷商最關(guān)注的問題。家具行業(yè)的品牌差異有多大，從各類展會現(xiàn)場招商情況充分說明了這個問題。品牌企業(yè)的招商火爆最大程度地展示了品牌的力量：大的品牌展位前有的需要設(shè)門卡，只有符合企業(yè)要求的經(jīng)銷商才有機(jī)會進(jìn)入產(chǎn)品展位，一些不想錯過的經(jīng)銷商寧愿在旁邊坐等，也不想錯過機(jī)會。相比高口碑品牌，相應(yīng)的也有一些不知名的家具企業(yè)受到“冷板凳”的待遇，這就是家具品牌力量的真實(shí)寫照。 從“產(chǎn)品”到”品牌” 企業(yè)要走一條很長的道路 “品牌”的概念在很早前就已經(jīng)提出了，不幸的是，業(yè)內(nèi)真正能做好品牌建設(shè)的企業(yè)卻不多。多數(shù)企業(yè)寄希望于通過某種營銷手段快速占領(lǐng)市場，其結(jié)果常常是虎頭蛇尾，有始無終。很長一段時間里，門窗家具企業(yè)對于品牌建設(shè)重視不夠，錯失了最好的品牌建設(shè)時期。如今在市場上的知名品牌無不是及早重視這個問題。如大家耳熟能詳?shù)腡ATA、霍爾茨、夢天、大自然、金凱德。品牌建設(shè)是一個持續(xù)而漫長的時期，但是其帶來的效果也是驚人的，就好像竹子在前3年的生長中，僅僅會長3cm，從第四年開始，會以每天30cm的速度瘋狂地生長。不幸的是，很多企業(yè)難以熬過那痛苦的“三厘米”成長期。 某業(yè)內(nèi)資深人士表示，現(xiàn)在家具產(chǎn)品的質(zhì)量保障已不是問題，品牌建設(shè)才是重中之重，消費(fèi)者更新速度快，品牌遺忘度高，如何持續(xù)做好品牌建設(shè)是企業(yè)應(yīng)該深思的問題。從產(chǎn)品到品牌，企業(yè)要走的是一條很長的道路。 從業(yè)內(nèi)品牌向大眾消費(fèi)者品牌嬗變 是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 真正的消費(fèi)者品牌，產(chǎn)品已經(jīng)不是消費(fèi)者選擇他們最主要的原因了，品牌賦予產(chǎn)品的內(nèi)涵才是消費(fèi)者選擇的主因，也因此企業(yè)獲得決勝市場的核心競爭力?，F(xiàn)如今，品牌消費(fèi)已成為時代的潮流，大量的廣告投放可以增強(qiáng)品牌曝光率，對品牌建設(shè)起到很大的推動作用。一些門窗家具品牌企業(yè)的明星代言人策略也是為了搭上明星效應(yīng)這臺順風(fēng)車，希望借此提高品牌在消費(fèi)者中的影響。 打造大眾消費(fèi)品牌，門窗家具企業(yè)需要長時間保持高強(qiáng)度的投入，要求品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人做好足夠的心理準(zhǔn)備。大眾消費(fèi)品牌不僅需要出色的品牌定位，品牌宣傳，更需要高強(qiáng)度、長時間的資金投入，與市場銷售的跟進(jìn)，利潤的正向回饋。而這一切，是現(xiàn)代商業(yè)系統(tǒng)工程的精華所在，操作難度極大，一著不慎，就會滿盤皆輸。從這樣的視角觀察，門窗家具企業(yè)想完成業(yè)內(nèi)品牌向大眾消費(fèi)品牌的嬗變，還需要極高的商業(yè)智慧，極強(qiáng)的執(zhí)行力，極強(qiáng)的資金實(shí)力。不少有實(shí)力的門窗家具企業(yè)已經(jīng)開始了有益的嘗試，但愿家具企業(yè)的消費(fèi)者品牌的建設(shè)，能盡快結(jié)出令人信服的果實(shí)。
互聯(lián)網(wǎng)的密集 增強(qiáng)了木門消費(fèi)品牌意識
互聯(lián)網(wǎng)改變了人們獲取信息的方式，木門企業(yè)若想在此環(huán)境下做大做強(qiáng)，就必須重視關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。在企業(yè)營銷方面，中國與西方有很大的不同。中國是一個重視人際關(guān)系的國家，無論是在市場銷售中還是在社交媒體運(yùn)營中，木門企業(yè)做好市場的前提就是要構(gòu)建強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，獲得良好的口碑。 消費(fèi)者品牌意識增強(qiáng)低端市場生存空間萎縮 消費(fèi)者的品牌意識逐步增強(qiáng)，導(dǎo)致低端市場生存空間逐漸萎縮。面對巨大的市場經(jīng)濟(jì)壓力，許多木門經(jīng)銷商都會依托豐富的終端活動來使自己的產(chǎn)品走上一條快銷路。 2014年終端市場活動頻繁，如網(wǎng)絡(luò)銷售、聯(lián)盟、團(tuán)購會、微信營銷等營銷手段越來越多，雖然每次活動總感覺達(dá)不到預(yù)期的效果，但還是要樂此不疲地做下去。工程銷售競爭更為激烈，困難重重，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，競爭激烈，利潤空間越來越小。再加上鐵路運(yùn)費(fèi)漲價，房租漲價，以及其他固定費(fèi)用的支出，面對重重困阻，現(xiàn)在同行見面后聊天的內(nèi)容都是相互訴苦。 充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的2014年已經(jīng)過去，2015年形勢更為嚴(yán)峻，作為經(jīng)銷商，不能有絲毫的懈怠，在產(chǎn)品上注重質(zhì)量，提高創(chuàng)新意識。在營銷方面也要比2014年多下工夫，選擇更有創(chuàng)意的、更貼近消費(fèi)者的營銷手段。作為經(jīng)銷商，希望廠家開發(fā)更多的新品，注重產(chǎn)品的更新與品質(zhì)的提升，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)輔助經(jīng)銷商一心一意地在艱難的終端市場打拼。 消費(fèi)者的品牌意識強(qiáng)化經(jīng)銷商生存壓力增大 近兩年木門生意愈發(fā)難做，尤其是2013、2014年，房地產(chǎn)風(fēng)波與不斷擴(kuò)張的木門企業(yè)是其主要原因。房地產(chǎn)行業(yè)本身就不景氣，房價下跌許多，與業(yè)主產(chǎn)生各種糾紛，影響了人們的購買欲望;價格下降，開發(fā)商自然也要節(jié)約成本，壓低各種建材的價格。 工程已成為木門店的雞肋，食之無味，棄之可惜。部分經(jīng)銷商對工程的態(tài)度是：不是不能做，而是不敢做，因?yàn)榈昝嫘?，風(fēng)險承受能力有限，沒有十足的把握就不做。此外，該經(jīng)銷商還表示，受縣級的消費(fèi)水平限制，人們在購買木門時仍舊是以低廉的木門為主，因此通過各種渠道流入市場的低價磚會影響到他們。 渠道下沉不再是句空話，眾多知名品牌已遍地開花。在以前，我們想代理一些好品牌都找不到，現(xiàn)在縣里的木門店大大小小有百十家。 除此之外，新建多條生產(chǎn)線，產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，而增加的產(chǎn)品通過各種渠道流入市場，也增加了經(jīng)銷商的壓力。店面越來越多，產(chǎn)品也在增加，市場卻略顯疲憊，對于今年的市場大家都不看好。物價都在漲，生意難做但年年做，很多經(jīng)銷商能做的只有做好心理準(zhǔn)備了。 如今，木門企業(yè)的發(fā)展，品牌就是王牌，企業(yè)要想在市場上脫穎而出，就需要不斷積累人脈，加快品牌建設(shè)步伐。
衣柜消費(fèi)品牌關(guān)注度會降低? 企業(yè)勿當(dāng)真
2015年，有權(quán)威數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，目前品牌的重要性在我國消費(fèi)者心目中不斷下降，企業(yè)若想制勝市場，更應(yīng)放在品牌之外的建設(shè)上。在傳統(tǒng)衣柜行業(yè)，消費(fèi)者對衣柜品牌的關(guān)注度也是呈現(xiàn)如此的變化趨勢嗎?下面且聽業(yè)內(nèi)人士分析。 衣柜市場 消費(fèi)者對品牌的關(guān)注度不會降低 有業(yè)內(nèi)人士指出，未來大宗化、功能性、安全性產(chǎn)品的品牌在消費(fèi)者心目中的重要性很難出現(xiàn)下降，即使有下降也是某些品牌自身出現(xiàn)了問題，因?yàn)槠放仆淼氖前踩c保障。 衣柜行業(yè)就是典型的大宗化、功能性、安全性產(chǎn)品的行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提之下，消費(fèi)者對衣柜的選擇一定會以品牌作為第一考量;而奢侈品、休閑娛樂品的品牌重要性可能出現(xiàn)下降的趨勢，因?yàn)檫@些產(chǎn)品對消費(fèi)者來說并非生活必需品，也很少存在安全等問題，尤其是在消費(fèi)者個性化需求日益多元化的局面之下，某個品牌的銷售必定會出現(xiàn)分流的情況。 衣柜企業(yè)搶占市場除開產(chǎn)品創(chuàng)新 更需品牌打造 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平曾表示，品牌在消費(fèi)者心目中的重要性正在不斷下降，消費(fèi)者對產(chǎn)品的時尚、個性化的元素日趨注重。也有家具從業(yè)人士認(rèn)為，品牌是個相對的概念，如果產(chǎn)品的個性足夠鮮明，在品牌相對難建立的情況下，會給消費(fèi)者更多的辨識度。 對此，有衣柜企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，消費(fèi)者注重產(chǎn)品的時尚、個性化元素這是未來的大勢所趨，但消費(fèi)者對這些元素的追求，一定是建立在先選品牌，再從品牌化產(chǎn)品中挑選時尚、個性的產(chǎn)品這一基礎(chǔ)之上，因?yàn)槠放剖瞧焚|(zhì)的保障，只有得到保障之后消費(fèi)者才會思考個性化滿足的問題。對衣柜行業(yè)來說品牌未來仍會是消費(fèi)者選擇的首要因素，隨后才是對個性的滿足，在消費(fèi)者普遍信任大品牌的局面之下，同樣的衣柜產(chǎn)品在大品牌旗下與在小企業(yè)旗下在終端將面臨的也將是截然不同的命運(yùn)。因此，除開產(chǎn)品創(chuàng)新，衣柜企業(yè)更要做好品牌打造。 隨著市場的發(fā)展和消費(fèi)者收入水平的提升，未來商品發(fā)展的趨勢將朝品牌化方向發(fā)展，衣柜企業(yè)若想贏占未來市場，亟需從現(xiàn)在開始注重品牌建設(shè)。
品牌革命：把紅木家具當(dāng)大眾消費(fèi)品
據(jù)中國紅木委《2014-2015年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》統(tǒng)計(jì)：2014年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近30000家，主要產(chǎn)業(yè)聚集地分布在十多個地區(qū)。《規(guī)劃》提出的“六區(qū)一帶”發(fā)展格局在現(xiàn)階段已初具雛形，國內(nèi)紅木產(chǎn)業(yè)也已形成較為 鮮明的產(chǎn)業(yè)聚焦區(qū)特征。而如何優(yōu)化升級產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)企業(yè)、提高企業(yè)核心競爭力、扶持龍頭企業(yè)則是《規(guī)劃》中應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。 北京國富縱橫總裁趙龍 《規(guī)劃》措施：建立多層次品牌結(jié)構(gòu) 對此，《規(guī)劃》提出：紅木產(chǎn)業(yè)區(qū)要形成區(qū)域品牌、聯(lián)盟品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌等多層次的品牌結(jié)構(gòu);發(fā)展壯大各作有文化傳承人、有底蘊(yùn)的企業(yè)，推動文化資源和生產(chǎn)資源向優(yōu)勢企業(yè)適度集中;推動有條件的企業(yè)做大做強(qiáng)，上市重組并購。 中山東成紅木董事長張錫復(fù)告訴《品牌紅木》記者：“中山紅木產(chǎn)區(qū)區(qū)域品牌發(fā)展一直舉步維艱，想要形成聯(lián)盟品牌并不容易?！边@其中主要有以下原因：大涌紅木產(chǎn)區(qū)歷史悠久，大企業(yè)較多，各自均有較為明確的公司理念，很難相互融合，缺乏組織者和直接的吸引力，協(xié)會所發(fā)揮的作用相對有限;缺乏資金，形成聯(lián)盟品牌參加活動或推廣，都需要資金的支持。張錫復(fù)表示，區(qū)域品牌的發(fā)展多需要政府的引導(dǎo)、號召和相關(guān)資金支持。 在“多層次的品牌結(jié)構(gòu)”中，相對于產(chǎn)區(qū)品牌的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批核心競爭力強(qiáng)的行業(yè)龍頭企業(yè)是產(chǎn)區(qū)發(fā)展的重要舉措。在“六帶一區(qū)”中，紅木企業(yè)“集群”特征非常明顯，僅福建仙游就有包括雕刻廠在內(nèi)約4000家，浙江東陽有2000多家。然而，其中不乏數(shù)量眾多的小作坊式紅木企業(yè)，企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，對內(nèi)陷入惡性競爭，對外也難形成代表性的品牌企業(yè)。紅木產(chǎn)業(yè)區(qū)優(yōu)化升級的首先任務(wù)便是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展方式向集約型轉(zhuǎn)變，解決同質(zhì)化的問題，加快品牌建設(shè)的進(jìn)程。 在紅木行業(yè)由過熱向“新常態(tài)”的發(fā)展過渡中，品牌意識薄弱正是大多數(shù)企業(yè)存在的普遍問題?！拔ú恼摗钡姆簽E令紅木企業(yè)在很長一段時間內(nèi)忽略了紅木家具的品牌價值。同樣材質(zhì)的家具，不同品牌間差價可達(dá)幾倍甚至十幾倍，市場的悄然變化引起了一些企業(yè)的注意，并逐漸意識到紅木家具品牌的價值所在。 憶古軒總經(jīng)理劉宇 業(yè)內(nèi)解讀：紅木企業(yè)品牌建設(shè)仍屬初級階段 “龍頭企業(yè)少，一定程度上與紅木產(chǎn)業(yè)本身的特殊性有關(guān)聯(lián)”，中山憶古軒總經(jīng)理劉宇認(rèn)為，其中存在三層原因：其一，因?yàn)榧t木工藝品本身特性，區(qū)別于大眾消費(fèi)品牌，品牌與規(guī)模并非完全成正比。其二，紅木產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)投入高產(chǎn)量低，考慮到紅木企業(yè)現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，能做到大規(guī)模投入和產(chǎn)出的企業(yè)極少。其三，紅木企業(yè)自身的品牌意識較為薄弱，除去生產(chǎn)環(huán)節(jié)的巨額投資，其它環(huán)節(jié)的投入便捉襟見肘，如在品牌宣傳、市場開拓、產(chǎn)品包裝與營銷等環(huán)節(jié)的投入相比其它行業(yè)非常之低。 資深品牌營銷專家、北京國富縱橫管理咨詢有限公司董事長趙龍?jiān)诮邮苡浾卟稍L時持有不同的見解，他認(rèn)為，紅木品牌弱主要原因還是其產(chǎn)業(yè)化程度不夠高，品牌建設(shè)處于初級階段。趙龍解釋道：紅木行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)發(fā)展還不夠成熟，產(chǎn)業(yè)化程度低，表現(xiàn)出來的品牌程度化低;紅木家具是中國傳統(tǒng)文化的載體，有著非常深厚的底蘊(yùn)，不過，現(xiàn)有的紅木產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員文化素質(zhì)相對偏低，難以傳承優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，如此一來，其產(chǎn)品在大眾眼中，品牌的影響力就非常低，品牌傳播效果差。 將紅木家具當(dāng)大眾消費(fèi)品經(jīng)營 “作為產(chǎn)業(yè)化程度較低的行業(yè)，老板是許多紅木企業(yè)的核心，他們往往決定著企業(yè)的走向，因此，老板要轉(zhuǎn)變思維，紅木企業(yè)要革自己的命”。談到紅木企業(yè)的品牌建設(shè)問題，趙龍分析道：企業(yè)應(yīng)該放低身價，不要再用做奢侈品的思維來做紅木家具，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，將紅木產(chǎn)業(yè)當(dāng)成大眾消費(fèi)品來做。 這個觀點(diǎn)與劉宇不謀而合，他認(rèn)為紅木企業(yè)應(yīng)該借鑒板式家具企業(yè)的經(jīng)營思維來運(yùn)營，以市場為核心導(dǎo)向。具體到企業(yè)的運(yùn)作，首要任務(wù)便是“定位”，企業(yè)資源的投入和配套都是圍繞清晰的定位展開?！岸ㄎ话ê芏喾N，從產(chǎn)品檔次定位、消費(fèi)人群定位、區(qū)域市場定位等等，我希望大涌企業(yè)能有幾十種，甚至上百種定位，這樣一定能壯大產(chǎn)業(yè)區(qū)的整體競爭力?！眲⒂罡嬖V記者，遺憾的是大多數(shù)紅木企業(yè)仍然未能給自己一個清晰的定位，同質(zhì)化現(xiàn)象極其嚴(yán)重，超8成的中小企業(yè)在盲目地?fù)屨家痪€城市市場。 統(tǒng)一渠道是品牌建設(shè)的關(guān)鍵組成 在品牌的影響因素中，趙龍認(rèn)為渠道是其中非常重要的一點(diǎn)，“紅木行業(yè)在之前非常長的一段發(fā)展時期內(nèi)，具有高回報的特性，于是許多企業(yè)都忽略了渠道建設(shè)的重要性，甚至完全沒有”。所以，建立企業(yè)自身的渠道，于品牌建設(shè)有著非常重要的意義。 “在終端市場，與消費(fèi)者直接接觸的是經(jīng)銷商而不是廠家，保持經(jīng)銷商品牌理念與廠家一致是品牌建設(shè)在執(zhí)行過程中的關(guān)鍵”，劉宇同樣領(lǐng)悟到渠道的重要性，而且他認(rèn)為渠道不僅要建設(shè)完善，更重要的是應(yīng)與廠家保持一致的思想理念，否則寧愿放棄該商家的加盟，這樣更有利于保持品牌對外傳播的一致性。 企業(yè)呼吁政府加強(qiáng)引導(dǎo)支持 培育產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)龍頭企業(yè)，是“新常態(tài)”下的必然趨勢，劉宇認(rèn)為企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中迫切需要得到相關(guān)部門的引導(dǎo)支持。包括：企業(yè)技術(shù)改造、促進(jìn)科技進(jìn)步，目前僅有少數(shù)的企業(yè)能得到這方面的支持，而擴(kuò)大受惠的群體則更有利于企業(yè)發(fā)展;鼓勵創(chuàng)新研發(fā)，進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的資金補(bǔ)貼，相關(guān)部門或協(xié)會應(yīng)完善創(chuàng)新機(jī)制，加速創(chuàng)新發(fā)展;加強(qiáng)監(jiān)督管理，規(guī)范市場化秩序，引導(dǎo)行業(yè)進(jìn)入良性而有序的發(fā)展節(jié)奏。
攻堅(jiān)大眾消費(fèi)品牌 衣柜企業(yè)加快推進(jìn)渠道下沉
我國貧富差距嚴(yán)重，中等以下收入水平的消費(fèi)群體比重較大。就衣柜市場來看，盡管針對高等收入群體的品牌越來越多，但企業(yè)若攻堅(jiān)大眾消費(fèi)品牌，將有機(jī)會搶占更多的客源，畢竟高端消費(fèi)市場份額有限。那么，衣柜企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)這一美好愿景呢? 打造適合大多數(shù)人的消費(fèi)品牌 在當(dāng)下的衣柜消費(fèi)市場，人們的購物非常注重性價比，生怕“上當(dāng)受騙”。業(yè)內(nèi)人士指出，處在這個階段的消費(fèi)者以溫飽型消費(fèi)者和小康初級階段的中產(chǎn)階級為主，這些人盡管已經(jīng)擺脫了貧困，但消費(fèi)時對價格依然非常敏感，他們對產(chǎn)品和服務(wù)的判別標(biāo)準(zhǔn)很單一，更多關(guān)注的是滿足生活的基本需求。 不過，這群消費(fèi)者還有感性的一面，更關(guān)注品牌的內(nèi)涵，產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，以及能否感受到品牌提供的愉悅服務(wù)等等。而在現(xiàn)在的中國，這類型的消費(fèi)群體占據(jù)大多數(shù)。因此，衣柜企業(yè)若想搶占更多的市場份額，需將自身打造成為適合大多數(shù)的消費(fèi)品牌。 加快推進(jìn)渠道下沉 開拓新市場 品牌的打造只是衣柜企業(yè)發(fā)展的其中一步，企業(yè)若想讓自身品牌的知名度越來越廣，還需加強(qiáng)營銷渠道上的布局，最大范圍地打開市場。的確，企業(yè)是“寄生”于市場的，一個失去市場的企業(yè)也就失去了生命力。中國人口巨大，市場潛力無窮，尤其是三四線城市，比起一二線已經(jīng)相對飽和的市場環(huán)境，三四線市場成為了眾多衣柜企業(yè)的“新希望”。 在不少業(yè)內(nèi)人士看來，如今的三四線城市無論是在政策方面還是發(fā)展前景上都具備巨大的優(yōu)勢和吸引力，因此，衣柜企業(yè)也可以根據(jù)自身優(yōu)勢將這些地區(qū)作為戰(zhàn)略腹地，從而讓品牌在這些地區(qū)能生根發(fā)芽，為后續(xù)產(chǎn)品在市場上的推廣普及提供強(qiáng)有力的保證。 綜合來講，只有成為廣大消費(fèi)者喜愛的品牌，才能搶占最大的市場。在大環(huán)境較為低迷的背景下，衣柜企業(yè)應(yīng)努力將自身打造成為大眾消費(fèi)品牌。
