從金絲楠熱到仙作中國(guó)行：2012年古典家具行業(yè)總結(jié)
剛剛過去的2012年，全球經(jīng)濟(jì)萎靡不振，房地產(chǎn)業(yè)在哀鴻遍野中伺機(jī)著每一個(gè)突破枷鎖的機(jī)會(huì)，紅木家具業(yè)又度過了怎樣的一年，交出了怎樣的答卷？ 2012年度，對(duì)古典家具行業(yè)來說，是大浪淘沙的一年，更是行業(yè)大洗牌的一年，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的陰影籠罩下，仍然延續(xù)了2011年不慍不火的態(tài)勢(shì)，全年紅木市場(chǎng)，沒有出現(xiàn)明顯的旺季，用一句話來表述，就是寵辱不驚地過風(fēng)輕云淡的日子。少了大鳴大放的躁動(dòng)與喧囂，市場(chǎng)顯得更安靜寂寞得多了。在理性的背后或許藏有暗潮，但也沒有太大的波瀾，堅(jiān)守成了主旋律。 但2012年的古典家具市場(chǎng)，也依然是熱鬧的。沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“金絲楠熱”，成為圈內(nèi)圈外的熱門話題，本次盤點(diǎn)，也有多位專家總結(jié)這一年時(shí)不可避免地談到金絲楠。古典家具行業(yè)“水深水淺”話題，到了2012年變得更加敏感，前兩年“人傻錢多”的古典家具市場(chǎng)，走到今天水深水淺，賣的人和買的人，都已心中有數(shù)，市場(chǎng)不再那么撲朔迷離，而是逐漸趨于理性和冷靜。 龍年市場(chǎng)的震蕩與磨合，深遠(yuǎn)并細(xì)微地影響家具行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和藝術(shù)創(chuàng)作。在以往，市場(chǎng)和藝術(shù)相互博弈，市場(chǎng)發(fā)展太快了，藝術(shù)與工藝反倒被商潮淹沒，做“古典家具”變成了“紅木仿古”，本末倒置，喧賓奪主。在市場(chǎng)調(diào)整期，客人少了，生意淡了，家具人不得不將注意力轉(zhuǎn)移到家具制作本身，靜下心來研究工藝制作，本是無奈之舉，卻也是行業(yè)的一大喜事。 對(duì)仙作市場(chǎng)來說，陰晴不定的古典家具市場(chǎng)并沒有令仙作人望而卻步，而是選擇在逆風(fēng)中逆勢(shì)飛揚(yáng)。中國(guó)古典工藝家具之都——仙游，于2012年底推出年度大作——“仙作中國(guó)行”，首站走進(jìn)西南重地成都，成功舉行了區(qū)域品牌首場(chǎng)拍賣會(huì)，并取得了81%的成交率、3486萬元總成交價(jià)的可喜成績(jī)。這是一次集展覽、論壇、拍賣于一體的創(chuàng)新型藝術(shù)品品鑒會(huì)，通過宣揚(yáng)中國(guó)古典家具文化，展現(xiàn)中國(guó)古典家具的藝術(shù)魅力，推廣“仙作”大品牌，開啟區(qū)域品牌與終端對(duì)話的新模式，是中國(guó)紅木古典家具產(chǎn)業(yè)面對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷環(huán)境的一次與時(shí)俱進(jìn)地創(chuàng)新嘗試。
四種辦法解決仙作家具中小企業(yè)融資難
何錦馳：我是福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)的名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，從事古典工藝家具六年多了，很高興參加今天的座談，從我這么多年里面，我切身體會(huì)到中小企業(yè)實(shí)實(shí)在在的融資很難，融資難主要表現(xiàn)在貸款方面，因?yàn)槊耖g融資成本太高了，主要是貸款的，貸款確實(shí)很難，這個(gè)是我們國(guó)家普遍存在的問題，多年來都說要解決好這個(gè)問題，但是這個(gè)問題很難解決，特別是，我從事這個(gè)行業(yè)，都是用名貴木材的，名貴木材價(jià)格都很高，占用的資金量很大，如果說資金鏈難以保證，那么產(chǎn)業(yè)很難發(fā)展下去。 主持人：所占的資金越來越高?！ 『五\馳：這個(gè)資金占用非常之大，我們現(xiàn)在占全國(guó)古典工藝家具高端市場(chǎng)供應(yīng)的70%以上，我們是引領(lǐng)我國(guó)古典工藝家具產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)、晴雨表，所以這個(gè)鏈非常大。我談一個(gè)體會(huì)，我們的貸款非常難的，但是怎么樣說呢?我們國(guó)家有那么多的政策，但是有些是很難操作的，到底怎么辦呢?我這幾年是這樣解決這樣的問題的，總的思維就是圍繞著如何創(chuàng)新的問題，這六年來有四個(gè)辦法，一個(gè)辦法就是福建民間的擔(dān)保公司，縣里面現(xiàn)在成立了八個(gè)擔(dān)保公司，這八個(gè)擔(dān)保公司融資將近30億元，這是一個(gè)辦法。第二個(gè)辦法，我們鼓動(dòng)中央銀行，說服它這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展這么好，能不能專門為這個(gè)行業(yè)設(shè)立一個(gè)貸款產(chǎn)品，符合我們的這個(gè)的產(chǎn)品，福建那邊所有的銀行“仙作通”的金融產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品總共融資30億，現(xiàn)在差不多六七十億了，六七十億當(dāng)初又考慮一個(gè)問題，金融部門先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，能不能像房地產(chǎn)和汽車那樣搞按揭，那對(duì)于我這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可能會(huì)起到推波助瀾的作用?！ ≈鞒秩耍汉蜗壬谡块T任職嗎? 何錦馳：我在政府部門當(dāng)過縣的政協(xié)主席?！ ≈鞒秩耍核梢灾贫ó?dāng)?shù)亟鹑谡撸@個(gè)不容易啊，所以我們的地方的金融改革正是因?yàn)檫@樣的領(lǐng)導(dǎo)干部的存在，他才可以受惠于民。 何錦馳：后來他們搞出來之后，他們就試一下，他們?cè)囈矒?dān)心你買汽車和房子你購(gòu)物的時(shí)候可以卡得住，如果買這個(gè)古典工藝家具買幾百萬、幾千萬一下子套現(xiàn)出來怎么辦呢?這個(gè)確實(shí)一個(gè)問題，現(xiàn)在福建省只有建行這一家先搞小額的二三十萬的一張卡，這個(gè)按照信譽(yù)貸款進(jìn)行貸的，這個(gè)量不太大，一個(gè)人給三十萬給一張卡買家具，這個(gè)按揭是按照信譽(yù)貸款的那樣的考慮，給不給他的，這個(gè)不像汽車跟房地產(chǎn)那樣了，那么大額的可以搞按揭的，這個(gè)是第三個(gè)。第四個(gè)辦法就是我們貸款達(dá)到幾十億出來之后銀監(jiān)部門又卡了，投放給你的資金，銀監(jiān)會(huì)那邊說不能放在一個(gè)產(chǎn)業(yè)，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里面，他怕有風(fēng)險(xiǎn)要分成幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，增加額度這個(gè)產(chǎn)業(yè)拿不到那怎么辦呢?另外一個(gè)又卡了，說你抵押的比例，財(cái)產(chǎn)抵押的比例要占多少，不能互保，按照比較簡(jiǎn)單的貸走今后怎么樣控制，銀監(jiān)會(huì)卡這一點(diǎn)，最近我們的十八大之后，城鄉(xiāng)一體化，福建省拿到一個(gè)地方搞試點(diǎn)，搞試點(diǎn)我們出這樣一種政策，我們有的企業(yè)現(xiàn)在搞的非常好，產(chǎn)量也很大，但是由于農(nóng)村集體土地沒有辦法拿銀行里面當(dāng)做財(cái)產(chǎn)抵押，我們利用城鄉(xiāng)一體化這種政策把一些城鎮(zhèn)的街道上面都劃入城區(qū)的國(guó)有還債，然后一下子這個(gè)資產(chǎn)增加了幾千億上來，那幾千億拿到銀行去融資，有抵押了那個(gè)就方便多了，我們采取四種辦法六七年來一直推進(jìn)，試圖解決好中小企業(yè)融資難的困難，這個(gè)特別是這個(gè)產(chǎn)業(yè)資金鏈很大的情況下面，如果不依靠這種我們的發(fā)展一直緊緊依靠創(chuàng)新，如果不創(chuàng)新的話我們沒有前途、沒有希望，我們的今天發(fā)展實(shí)實(shí)在在的就是各方面的創(chuàng)新，我這個(gè)僅僅說融資方面的創(chuàng)新。 主持人：為“何四招”鼓掌一下
四種辦法解決仙作家具中小企業(yè)融資難
何錦馳：我是福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)的名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，從事古典工藝家具六年多了，很高興參加今天的座談，從我這么多年里面，我切身體會(huì)到中小企業(yè)實(shí)實(shí)在在的融資很難，融資難主要表現(xiàn)在貸款方面，因?yàn)槊耖g融資成本太高了，主要是貸款的，貸款確實(shí)很難，這個(gè)是我們國(guó)家普遍存在的問題，多年來都說要解決好這個(gè)問題，但是這個(gè)問題很難解決，特別是，我從事這個(gè)行業(yè)，都是用名貴木材的，名貴木材價(jià)格都很高，占用的資金量很大，如果說資金鏈難以保證，那么產(chǎn)業(yè)很難發(fā)展下去。 主持人：所占的資金越來越高?！ 『五\馳：這個(gè)資金占用非常之大，我們現(xiàn)在占全國(guó)古典工藝家具高端市場(chǎng)供應(yīng)的70%以上，我們是引領(lǐng)我國(guó)古典工藝家具產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)、晴雨表，所以這個(gè)鏈非常大。我談一個(gè)體會(huì)，我們的貸款非常難的，但是怎么樣說呢?我們國(guó)家有那么多的政策，但是有些是很難操作的，到底怎么辦呢?我這幾年是這樣解決這樣的問題的，總的思維就是圍繞著如何創(chuàng)新的問題，這六年來有四個(gè)辦法，一個(gè)辦法就是福建民間的擔(dān)保公司，縣里面現(xiàn)在成立了八個(gè)擔(dān)保公司，這八個(gè)擔(dān)保公司融資將近30億元，這是一個(gè)辦法。第二個(gè)辦法，我們鼓動(dòng)中央銀行，說服它這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展這么好，能不能專門為這個(gè)行業(yè)設(shè)立一個(gè)貸款產(chǎn)品，符合我們的這個(gè)的產(chǎn)品，福建那邊所有的銀行“仙作通”的金融產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品總共融資30億，現(xiàn)在差不多六七十億了，六七十億當(dāng)初又考慮一個(gè)問題，金融部門先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，能不能像房地產(chǎn)和汽車那樣搞按揭，那對(duì)于我這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可能會(huì)起到推波助瀾的作用。 主持人：何先生在政府部門任職嗎? 何錦馳：我在政府部門當(dāng)過縣的政協(xié)主席?！ ≈鞒秩耍核梢灾贫ó?dāng)?shù)亟鹑谡撸@個(gè)不容易啊，所以我們的地方的金融改革正是因?yàn)檫@樣的領(lǐng)導(dǎo)干部的存在，他才可以受惠于民?！ 『五\馳：后來他們搞出來之后，他們就試一下，他們?cè)囈矒?dān)心你買汽車和房子你購(gòu)物的時(shí)候可以卡得住，如果買這個(gè)古典工藝家具買幾百萬、幾千萬一下子套現(xiàn)出來怎么辦呢?這個(gè)確實(shí)一個(gè)問題，現(xiàn)在福建省只有建行這一家先搞小額的二三十萬的一張卡，這個(gè)按照信譽(yù)貸款進(jìn)行貸的，這個(gè)量不太大，一個(gè)人給三十萬給一張卡買家具，這個(gè)按揭是按照信譽(yù)貸款的那樣的考慮，給不給他的，這個(gè)不像汽車跟房地產(chǎn)那樣了，那么大額的可以搞按揭的，這個(gè)是第三個(gè)。第四個(gè)辦法就是我們貸款達(dá)到幾十億出來之后銀監(jiān)部門又卡了，投放給你的資金，銀監(jiān)會(huì)那邊說不能放在一個(gè)產(chǎn)業(yè)，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里面，他怕有風(fēng)險(xiǎn)要分成幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，增加額度這個(gè)產(chǎn)業(yè)拿不到那怎么辦呢?另外一個(gè)又卡了，說你抵押的比例，財(cái)產(chǎn)抵押的比例要占多少，不能互保，按照比較簡(jiǎn)單的貸走今后怎么樣控制，銀監(jiān)會(huì)卡這一點(diǎn)，最近我們的十八大之后，城鄉(xiāng)一體化，福建省拿到一個(gè)地方搞試點(diǎn)，搞試點(diǎn)我們出這樣一種政策，我們有的企業(yè)現(xiàn)在搞的非常好，產(chǎn)量也很大，但是由于農(nóng)村集體土地沒有辦法拿銀行里面當(dāng)做財(cái)產(chǎn)抵押，我們利用城鄉(xiāng)一體化這種政策把一些城鎮(zhèn)的街道上面都劃入城區(qū)的國(guó)有還債，然后一下子這個(gè)資產(chǎn)增加了幾千億上來，那幾千億拿到銀行去融資，有抵押了那個(gè)就方便多了，我們采取四種辦法六七年來一直推進(jìn)，試圖解決好中小企業(yè)融資難的困難，這個(gè)特別是這個(gè)產(chǎn)業(yè)資金鏈很大的情況下面，如果不依靠這種我們的發(fā)展一直緊緊依靠創(chuàng)新，如果不創(chuàng)新的話我們沒有前途、沒有希望，我們的今天發(fā)展實(shí)實(shí)在在的就是各方面的創(chuàng)新，我這個(gè)僅僅說融資方面的創(chuàng)新?！ ≈鞒秩耍簽椤昂嗡恼小惫恼埔幌?/p>
“仙作”家具成都首拍成交3486萬
23日，“仙作”家具在四川成都舉行了“仙作”紅木家具專場(chǎng)拍賣會(huì)，這是占據(jù)中國(guó)高端紅木市場(chǎng)60%份額的“仙作”家具首度試水拍賣會(huì)?！斑€是比較滿意的?！贝舜闻馁u的主辦方仙游縣政府有關(guān)人士表示。據(jù)了解，此次拍賣共成交3486萬元。業(yè)界認(rèn)為，目前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境比較低迷，市場(chǎng)消費(fèi)相對(duì)比較冷靜，“仙作”在這個(gè)時(shí)候試水拍賣是一著險(xiǎn)棋，拍賣有這個(gè)成績(jī)已屬不易。成交率達(dá)81%23日下午，“仙作”家具拍賣正式開槌，會(huì)上共推出105件拍品，歷時(shí)1小時(shí)15分，成交率為81%?！鞍唇衲甑男星?，成交率能超過60%就不錯(cuò)了，從成交率上看，仙作這場(chǎng)拍賣會(huì)還是比較成功的?！鄙钲诖笥^園紅木藝術(shù)館總經(jīng)理鄭喜揚(yáng)評(píng)價(jià)道。“還是比較滿意的，從仙游帶過來的拍品大多成功拍出?！毕捎喂に嚸佬g(shù)局局長(zhǎng)林愛新說。據(jù)介紹，此次拍品分為兩部分，拍品的1~84號(hào)為仙游企業(yè)帶過來的，而拍品的85~105號(hào)是成都企業(yè)臨時(shí)加入拍賣會(huì)的拍品，從畫冊(cè)設(shè)計(jì)印刷、拍品展示、宣傳推廣等，都比較倉(cāng)促，21件拍品僅成交4件，拉低了總體的成交率。溢價(jià)率比較低從整場(chǎng)拍賣會(huì)看，本場(chǎng)拍賣的溢價(jià)率總體比較低，不少拍品以底價(jià)出讓。“高端紅木和經(jīng)濟(jì)聯(lián)系比較緊密，目前整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較低迷，因此，競(jìng)拍人出手都比較謹(jǐn)慎。”紅木業(yè)內(nèi)資深人士王忠杰說道。王忠杰說道，此次大多數(shù)拍品的起拍價(jià)多為估價(jià)的最低價(jià)，而從仙游帶來的拍品中，發(fā)生流拍的大多是現(xiàn)場(chǎng)起拍價(jià)比估價(jià)的最低限價(jià)高，市場(chǎng)對(duì)此不認(rèn)可?？梢姡袌?chǎng)對(duì)價(jià)格還是比較敏感。而在拍賣會(huì)上，46號(hào)拍品“姚黃魏紫”（三件套）受到了市場(chǎng)的熱捧，從40萬起拍，以110萬落槌成交，溢價(jià)率175%?！霸撆钠贩謩e取材紫檀和黃花梨，是一個(gè)大膽的創(chuàng)新，做工比較考究，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。”王忠杰說道。而從整場(chǎng)拍賣會(huì)上看，海黃、越黃仍受到了藏家的肯定。據(jù)了解，拍賣會(huì)拍的最高價(jià)為45號(hào)拍品越南黃花梨無束腰浮雕回紋獨(dú)板餐桌（七件套），拍出了330萬元。而單件作品中，要屬40號(hào)拍品的價(jià)最高，該件海南黃花黎五屏風(fēng)攢邊裝獨(dú)板圍子羅漢床拍出320萬。
申請(qǐng)中國(guó)仙作紅木家具產(chǎn)業(yè)基地
19日，“仙作中國(guó)行”首站成都展在成都會(huì)館正式開幕，這意味著“仙作中國(guó)行”正式啟動(dòng)。在開幕式上，中國(guó)家具行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光透露，本月初仙游縣政府已經(jīng)向中國(guó)家具行業(yè)協(xié)會(huì)遞交了申請(qǐng)，申請(qǐng)仙游為“中國(guó)仙作紅木家具產(chǎn)業(yè)基地”。據(jù)了解，此舉僅僅是仙作提升品牌的多項(xiàng)舉措之一。預(yù)計(jì)明年四五月完成評(píng)估“12月初由我們縣長(zhǎng)帶隊(duì)向中國(guó)家具行業(yè)協(xié)會(huì)遞交申請(qǐng)，申請(qǐng)仙游作為‘中國(guó)仙作紅木家具產(chǎn)業(yè)基地’，若申請(qǐng)成功，這應(yīng)該也是中國(guó)紅木家具的首個(gè)產(chǎn)業(yè)基地?！毕捎喂に嚸佬g(shù)局局長(zhǎng)林愛新告訴記者，目前申請(qǐng)還在走流程，預(yù)計(jì)明年四五月份中國(guó)家具協(xié)會(huì)到仙游進(jìn)行產(chǎn)業(yè)評(píng)估，下半年舉行授牌儀式?！坝辛耸谂疲瑢⒃俣却_立仙作在中國(guó)紅木家具中的龍頭地位”。仙作已組建營(yíng)銷聯(lián)盟據(jù)“仙作中國(guó)行”組委會(huì)透露，“仙作中國(guó)行”將帶著仙作的紅木家具精品，每年選取四五個(gè)城市，舉行巡回展覽，讓各大城市紅木家具愛好者認(rèn)識(shí)、了解、認(rèn)可仙作?！敖陙?，仙作著力抱團(tuán)提品質(zhì)、樹品牌、拓市場(chǎng)?！绷謵坌赂嬖V記者。目前，仙作已經(jīng)組建了營(yíng)銷聯(lián)盟，由商家自由組合組建營(yíng)銷公司，一起到外面拓市場(chǎng)，打仙作牌子，統(tǒng)一進(jìn)商場(chǎng)，統(tǒng)一找門店，統(tǒng)一定價(jià)，統(tǒng)一質(zhì)量把關(guān)和售后服務(wù)，讓仙作的家具直接面對(duì)消費(fèi)者。“一家家自己拓市場(chǎng)，財(cái)力精力物力人力有限，抱團(tuán)可以節(jié)約成本，也更好樹立仙作的牌子?！币晃粎?huì)人員告訴記者。據(jù)了解，11月第一個(gè)營(yíng)銷聯(lián)盟“大臻”在重慶試水開業(yè)，“我們將逐步復(fù)制推廣這種模式，擺脫仙作坐等商家的被動(dòng)營(yíng)銷模式，主動(dòng)走出去，招聘專業(yè)的經(jīng)理人宣傳推廣拓市場(chǎng)?！泵髂晗勺鲗⒁詬湫滦蜗竺媸袚?jù)介紹，仙作家具檢驗(yàn)檢測(cè)中心12月初已經(jīng)開業(yè)，紅木家具質(zhì)量自此有了檢測(cè)機(jī)構(gòu)。而明年5月，仙游36萬平方米的古典工藝博覽城將封頂，明年底正式營(yíng)業(yè)，這將改變仙游一家一戶零散銷售的模式，仙作將以嶄新的形象面對(duì)全國(guó)各地的客商。“古典工藝博覽城與南京林業(yè)大學(xué)木材研究中心合作成立仙游工作站，為整個(gè)博覽城商家品質(zhì)保駕護(hù)航，讓消費(fèi)者買得放心?！辈┯[城招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)林靖告訴記者。此外，明年起，仙作家具將舉辦一年一度的紅木文化節(jié)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，提升仙作紅木家具的品牌知名度和美譽(yù)度。
申請(qǐng)中國(guó)仙作紅木家具產(chǎn)業(yè)基地
19日，“仙作中國(guó)行”首站成都展在成都會(huì)館正式開幕，這意味著“仙作中國(guó)行”正式啟動(dòng)。在開幕式上，中國(guó)家具行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光透露，本月初仙游縣政府已經(jīng)向中國(guó)家具行業(yè)協(xié)會(huì)遞交了申請(qǐng)，申請(qǐng)仙游為“中國(guó)仙作紅木家具產(chǎn)業(yè)基地”。據(jù)了解，此舉僅僅是仙作提升品牌的多項(xiàng)舉措之一。預(yù)計(jì)明年四五月完成評(píng)估“12月初由我們縣長(zhǎng)帶隊(duì)向中國(guó)家具行業(yè)協(xié)會(huì)遞交申請(qǐng)，申請(qǐng)仙游作為‘中國(guó)仙作紅木家具產(chǎn)業(yè)基地’，若申請(qǐng)成功，這應(yīng)該也是中國(guó)紅木家具的首個(gè)產(chǎn)業(yè)基地?！毕捎喂に嚸佬g(shù)局局長(zhǎng)林愛新告訴記者，目前申請(qǐng)還在走流程，預(yù)計(jì)明年四五月份中國(guó)家具協(xié)會(huì)到仙游進(jìn)行產(chǎn)業(yè)評(píng)估，下半年舉行授牌儀式?！坝辛耸谂?，將再度確立仙作在中國(guó)紅木家具中的龍頭地位”。仙作已組建營(yíng)銷聯(lián)盟據(jù)“仙作中國(guó)行”組委會(huì)透露，“仙作中國(guó)行”將帶著仙作的紅木家具精品，每年選取四五個(gè)城市，舉行巡回展覽，讓各大城市紅木家具愛好者認(rèn)識(shí)、了解、認(rèn)可仙作?！敖陙?，仙作著力抱團(tuán)提品質(zhì)、樹品牌、拓市場(chǎng)。”林愛新告訴記者。目前，仙作已經(jīng)組建了營(yíng)銷聯(lián)盟，由商家自由組合組建營(yíng)銷公司，一起到外面拓市場(chǎng)，打仙作牌子，統(tǒng)一進(jìn)商場(chǎng)，統(tǒng)一找門店，統(tǒng)一定價(jià)，統(tǒng)一質(zhì)量把關(guān)和售后服務(wù)，讓仙作的家具直接面對(duì)消費(fèi)者。“一家家自己拓市場(chǎng)，財(cái)力精力物力人力有限，抱團(tuán)可以節(jié)約成本，也更好樹立仙作的牌子?！币晃粎?huì)人員告訴記者。據(jù)了解，11月第一個(gè)營(yíng)銷聯(lián)盟“大臻”在重慶試水開業(yè)，“我們將逐步復(fù)制推廣這種模式，擺脫仙作坐等商家的被動(dòng)營(yíng)銷模式，主動(dòng)走出去，招聘專業(yè)的經(jīng)理人宣傳推廣拓市場(chǎng)?！泵髂晗勺鲗⒁詬湫滦蜗竺媸袚?jù)介紹，仙作家具檢驗(yàn)檢測(cè)中心12月初已經(jīng)開業(yè)，紅木家具質(zhì)量自此有了檢測(cè)機(jī)構(gòu)。而明年5月，仙游36萬平方米的古典工藝博覽城將封頂，明年底正式營(yíng)業(yè)，這將改變仙游一家一戶零散銷售的模式，仙作將以嶄新的形象面對(duì)全國(guó)各地的客商?！肮诺涔に嚥┯[城與南京林業(yè)大學(xué)木材研究中心合作成立仙游工作站，為整個(gè)博覽城商家品質(zhì)保駕護(hù)航，讓消費(fèi)者買得放心?！辈┯[城招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)林靖告訴記者。此外，明年起，仙作家具將舉辦一年一度的紅木文化節(jié)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，提升仙作紅木家具的品牌知名度和美譽(yù)度。
仙游古典工藝家具推出“仙作”品牌 進(jìn)入規(guī)范化新軌道
日前，仙游縣政府出臺(tái)《“仙作”品牌推廣使用與保護(hù)管理辦法（試行）》，標(biāo)志著仙游古典工藝家具開發(fā)真正進(jìn)入品牌化、規(guī)范化運(yùn)作新軌道。 仙游古典工藝家具是傳統(tǒng)國(guó)畫藝術(shù)、雕刻藝術(shù)與家具制作技藝的巧妙融合，款式典雅、用料考究、取材名貴，有仿明式、仿清式，也有仿歐式。目前全縣古典工藝家具企業(yè)3000多家，其中規(guī)模以上近200家，從業(yè)人員12萬多人。 獲準(zhǔn)注冊(cè)的“仙作”品牌，是指在仙游區(qū)域內(nèi)“仙作”產(chǎn)業(yè)集群所形成的具有相當(dāng)規(guī)模、較大市場(chǎng)占有率、較高知名度和美譽(yù)度等優(yōu)勢(shì)的工藝美術(shù)類產(chǎn)品的集體品牌。 仙游縣全面啟動(dòng)“仙作”品牌推廣和監(jiān)督管理工作，主要以企業(yè)綜合實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)，重點(diǎn)評(píng)價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量、聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)效益，以政府積極推動(dòng)、服務(wù)配套齊全、監(jiān)管體系健全為推進(jìn)機(jī)制。 “仙作”品牌標(biāo)志的使用，堅(jiān)持企業(yè)自愿申請(qǐng)、授權(quán)許可使用的原則，產(chǎn)品須按照《古典工藝家具》福建省地方標(biāo)準(zhǔn)或《紅木家具通用技術(shù)條件》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并賦予唯一性編碼。近兩年內(nèi)產(chǎn)品被質(zhì)量監(jiān)督檢查判為不合格等情形的，不得使用“仙作”品牌標(biāo)志。
林愛新：當(dāng)仙作紅木發(fā)熱的小發(fā)光體
人物名片>>>林愛新，1966年生，仙游縣工藝美術(shù)局局長(zhǎng)。與其他幾位仙作推手相比，林愛新以往的角色并不被人注意。上有政協(xié)主席、仙作理論奠基人何錦馳的宣傳推廣，中有福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃福華等協(xié)會(huì)一班人的積極推動(dòng)，下有3000多家紅木企業(yè)的默默耕耘，原掛靠在寶泉工藝產(chǎn)業(yè)園下的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)辦，有些默默無聞，也很難做出成績(jī)。但是，2012年6月底，產(chǎn)業(yè)辦獨(dú)立出來成立“仙游工藝美術(shù)局”之后，這種局勢(shì)面臨著改變。林愛新也面臨著前所未有的注視與壓力。為什么要成立工藝美術(shù)局？產(chǎn)業(yè)辦升級(jí)到工藝美術(shù)局，對(duì)仙作產(chǎn)業(yè)意味著什么？對(duì)林愛新又意味著什么？曾有媒體報(bào)道仙作最近幾年間的發(fā)展時(shí)形容道：“仙作發(fā)展之迅猛，有如神助?！钡拇_，從2006到2012年，短短6年間，產(chǎn)業(yè)規(guī)模從不足10億元產(chǎn)值，到超過200億元，發(fā)展速度驚人。而與產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度形成對(duì)比的是，縣級(jí)小城的仙游尚未反應(yīng)過來，尤其是政府職能部門的配置。2008年成立的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)辦，是針對(duì)整個(gè)工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的，并不全是監(jiān)管古典家具產(chǎn)業(yè)的。而且在此之前，作為產(chǎn)業(yè)辦副主任林愛新，主要負(fù)責(zé)古典家具的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而他的部下僅有2名公務(wù)人員?！熬蛢蓚€(gè)人，每天開會(huì)、傳達(dá)、接待客人等這些事務(wù)性工作幾乎已經(jīng)占滿了全部的工作時(shí)間，根本無暇顧及其他，更不用說深層次地研究探討產(chǎn)業(yè)發(fā)展了?！绷謵坌乱差H為無奈，“除此之外，產(chǎn)業(yè)辦原來和工藝園區(qū)是并在一起的，兩塊牌子，一套班子，形成重建設(shè)，輕管理的局面?！闭菫榱艘淖儭拜p管理”的局面，從政府力度加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的管理，跟上迅猛發(fā)展的產(chǎn)業(yè)腳步，仙游縣委、縣政府才狠下決心，成立了全新的13人配置的工藝美術(shù)局，在業(yè)內(nèi)摸爬滾打了6年的林愛新挑起了這個(gè)重任。“從工藝美術(shù)局成立這件事上，也能看出新一屆縣領(lǐng)導(dǎo)對(duì)古典家具的重視與決心?！绷謵坌抡f。林愛新的喜悅與壓力從一間小小的“產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室”，到備受矚目的“工藝美術(shù)局”，看似是一次風(fēng)光無限的華麗上升，實(shí)則卻是個(gè)“燙手的山芋”，也給林愛新帶來了不小的壓力?！耙郧熬蛢蓚€(gè)人，沒有做什么事情，還有情可原?，F(xiàn)在13個(gè)人的配置，如果做不出成績(jī)，就說不過去了，自己的良心也說不過去。”談話中，他一面抽著煙，一面陷入了深思。這個(gè)壓力，除了必須要“做事”，并且要做出成績(jī)的壓力，還面臨著“摸著石頭過河”的壓力。在縣級(jí)地市成立工藝美術(shù)局，仙游尚屬首次。在百度搜索關(guān)鍵字“工藝美術(shù)局”，出來的也多是關(guān)于6月底仙游工藝美術(shù)局揭牌的信息，此前，除了蘇州市成立的一家“工藝美術(shù)工業(yè)局”，再無搜到其他信息。由此也可從另外一個(gè)側(cè)面反映出，仙游作為偏居一隅的縣級(jí)小城，對(duì)工藝美術(shù)的高度重視，幾乎到了前所未有的地步。“各地都沒有做工藝美術(shù)局的經(jīng)驗(yàn)，我們沒有成熟的機(jī)制可參照?qǐng)?zhí)行，只能摸著石頭過河，從其它行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷尋找啟發(fā)參考，然后轉(zhuǎn)換到工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，邊做邊調(diào)整?！绷謵坌碌恼Z(yǔ)氣里，既有著茫然，也帶著一種勢(shì)在必行的堅(jiān)定。他表示，行業(yè)如今做到這么大，素質(zhì)、質(zhì)量等各方面還存在著參差不齊，如不盡快梳理整頓，統(tǒng)一形象，做好品牌，仙游古典家具也很快面臨著危機(jī)。“這個(gè)行業(yè)要做的事情太多了。市場(chǎng)推廣，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，行業(yè)管理，人才培養(yǎng)，質(zhì)量監(jiān)督等等，每一件都不是小事?！辈稍L這天，是一個(gè)周六的上午，林愛新有一些焦慮。要做的事都很重要，但時(shí)間永遠(yuǎn)不夠用?！斑@一周，會(huì)開了5場(chǎng)，其他雜事、接待客人又花去了一半時(shí)間?！睌傋哟罅耍兊酶α?。萬事開頭難。我們相信，只要懷著為產(chǎn)業(yè)奉獻(xiàn)的精神，逐一攻破難點(diǎn)，嶄新的工藝美術(shù)局定會(huì)在壓力過后收獲自己的喜悅。不破不立，挑戰(zhàn)新征程6月28日，仙游工藝園區(qū)研發(fā)大廈門口。隨著“仙游縣工藝美術(shù)局”的新鮮揭牌，原來的工藝產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)同時(shí)也摘掉了產(chǎn)業(yè)辦的牌子，一破一立，預(yù)示著仙游縣對(duì)工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的管理，翻開了新的篇章。也有很多人好奇，新立的工藝美術(shù)局，到底是做什么的？為此，記者也專門訪問了林愛新。第一，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，制訂、完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃，研究產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展方向。第二，扶持、培育、壯大企業(yè)龍頭企業(yè)，打響區(qū)域品牌，提升產(chǎn)業(yè)核心品牌競(jìng)爭(zhēng)力。通過組織各類企業(yè)參加展會(huì)、自主舉辦展會(huì)和論壇等，提高仙作家具在全國(guó)范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度，提升仙作產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第三，積極培育工藝美術(shù)人才隊(duì)伍。眼下工藝人才面臨青黃不接，管理人才有待提升等，而工藝美術(shù)局下一步計(jì)劃在人才供需和培訓(xùn)上，為產(chǎn)業(yè)搭建平臺(tái)和橋梁。如整合高校資源，成立工藝美術(shù)學(xué)院，為仙作產(chǎn)業(yè)輸送后續(xù)人才；通過搭建培訓(xùn)平臺(tái)，為企業(yè)工人、營(yíng)銷人員提供培訓(xùn)，提升整體素質(zhì)；為企業(yè)老板、高管牽線搭橋，參加EMBA等專業(yè)管理培訓(xùn)，升級(jí)企業(yè)管理隊(duì)伍。此外，工藝美術(shù)局還將積極促進(jìn)工藝美術(shù)大師升級(jí)。仙游現(xiàn)有400多名工藝美術(shù)師，其中省級(jí)大師14名，國(guó)家級(jí)大師1名，工藝美術(shù)局將在后續(xù)工作中，為大師申報(bào)、升級(jí)，提供技術(shù)指導(dǎo)支持。第五，強(qiáng)化日常巡查的規(guī)范整頓，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量提升。林愛新透露，工藝美術(shù)局將在產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)、合格證書等質(zhì)量監(jiān)督方面，配合政府其他職能部門，一起狠抓質(zhì)量，杜絕以此充好、弄虛作假等有損仙作形象的摻假行為。多管齊下的舉措，有待實(shí)施后的市場(chǎng)反應(yīng)，工藝美術(shù)局的前景如何，也有待時(shí)間的檢驗(yàn)。我們也期待著林愛新這個(gè)甘愿為仙作發(fā)熱發(fā)光的“小發(fā)光體”，能在新的舞臺(tái)上發(fā)揮他更大的能量。
“仙作”從紅木批發(fā)市場(chǎng)邁向品牌之路
古典家具流派素有京作、廣作、蘇作之稱，自2006年仙游縣申請(qǐng)“中國(guó)古典工藝家具之都”獲得成功后，仙作迎頭趕上，并列成為中國(guó)古典工藝家具四大流派。從衡量紅木家具的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)“型”、“材”、“藝”、“韻”來看，仙作已不亞前三者，而在市場(chǎng)占有率上，仙作產(chǎn)品占了國(guó)內(nèi)紅木家具市場(chǎng)份額六成以上。五年的發(fā)展，仙作在銷量上大獲全勝，在業(yè)內(nèi)，仙游甚至有了“全國(guó)紅木批發(fā)市場(chǎng)”之謂。如今，“申都”成功后的第二個(gè)五年計(jì)劃即將到來，仙作如何從紅木批發(fā)市場(chǎng)邁向終端市場(chǎng)是值得全體仙作人思考的一個(gè)問題。 創(chuàng)立國(guó)家級(jí)的知名品牌 2010年評(píng)審的2010年最具影響力的中國(guó)紅木家具十大品牌，最受歡迎的中國(guó)紅木家具十大品牌、最具創(chuàng)新力的中國(guó)紅木家具共三十家企業(yè)，仙作企業(yè)共有三福、大家之家(北京)、連天紅，上榜3家，只占了10%。上榜企業(yè)中廣東省(9家)、浙江省(7家)，相比之下，全國(guó)知名品牌上仙作的劣勢(shì)是顯而易見了。現(xiàn)階段仙游家具有各類古典工藝家具企業(yè)3000多家，這3000多家的企業(yè)中，在仙作發(fā)展的第二個(gè)五年計(jì)劃中，我們能再培育出幾家國(guó)家級(jí)品牌?這是仙作家具要從批發(fā)市場(chǎng)邁向終端市場(chǎng)要考慮的第一個(gè)問題，因?yàn)橹挥袊?guó)家級(jí)的知名品牌，才能最有效地帶動(dòng)全國(guó)的終端消費(fèi)市場(chǎng)。 建立仙作全國(guó)聯(lián)合售后維護(hù)體系 現(xiàn)階段，在全國(guó)各地都有仙作家具的身影，我們可以設(shè)想組建由政府引導(dǎo)、協(xié)會(huì)牽頭、重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)的仙作全國(guó)聯(lián)合售后維護(hù)體系。如在北京成立“仙作紅木北京售后維護(hù)中心”，該中心專門從事銷往北京的紅木家具的售后維護(hù)，這樣北京的顧客就不僅能在北京，在全國(guó)各地都能放心地購(gòu)買仙作紅木家具，仙游就自然可以成為紅木家具的終端市場(chǎng)。 仙作從業(yè)人員整體素質(zhì)的提升 仙作理論的奠基人何錦馳在《老何侃仙作》第一講《什么是“仙作”》談到了仙作在三個(gè)方面做了有益的大膽的探索，一是最大限度地運(yùn)用現(xiàn)代科技成果;二是巧妙地融入了時(shí)尚之素;三是滿足現(xiàn)代人物質(zhì)與文化的需求。此三點(diǎn)，無論是科技、時(shí)尚或文化需求，無一不與文化有直接關(guān)系，對(duì)紅木家具這一個(gè)極具文化內(nèi)涵的事物而言，文化的缺失必將造成產(chǎn)品無法進(jìn)入極致的狀態(tài)。而終端消費(fèi)市場(chǎng)往往需要的是極具文化內(nèi)涵的紅木家具。 提升企業(yè)掌舵人的文化素質(zhì) 目前仙作企業(yè)的掌舵人目前大部分50年代、60年代出生，這部分人大多勤勉耐勞、膽識(shí)過人、毅力非凡，而正是因?yàn)檫@些人的能力，造就了仙作今天的輝煌。但這部分人大多出身貧寒，或因家庭原因，大多中途輟學(xué)，文化程度不高。試舉一列，筆者在壩下走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，羅漢床款式中最常見的曲尺羅漢床、仙作的老板鮮有人知道為什么該款羅漢床稱為“曲尺羅漢床”，因?yàn)椴恢狼邽楹挝?。只有提升企業(yè)掌舵人的文化素質(zhì)，才能使仙作企業(yè)邁向一個(gè)新高度。 培養(yǎng)富二代成拼二代 提升仙作企業(yè)掌舵人的素質(zhì)或引入紅木職業(yè)經(jīng)理這二種方法，在仙作企業(yè)可能都不甚容易落實(shí)。但從仙作從業(yè)人員來看，仙作企業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)提升還是一條有效途徑——將富二代培養(yǎng)成拼二代。仙作發(fā)展是近十年的事，仙作的富二代就不是含金鑰匙出生，現(xiàn)在仙作的富二代，80后或90后童年時(shí)期，其父輩還在辛苦創(chuàng)業(yè)，他們的童年一般還是在清貧甚至清苦中度過，他們并沒有富二代常見的“驕”、“嬌”二特征，所以我們可以欣喜地看到仙作企業(yè)中80后，甚至90后都已經(jīng)開始獨(dú)擋一面。作為仙作上一代掌舵人，完全可以逐漸交權(quán)，大力培養(yǎng)，仙作的未來一定是在這些80后、90后的手中，仙作的富二代也應(yīng)該意識(shí)到自己肩上所將擔(dān)當(dāng)?shù)闹厝巍? 傳承與創(chuàng)新 仙作人將從事木雕的叫做“做工藝”，而把從事古典工藝家具的叫“做仿古”，從這個(gè)叫法，我們可以看出，從基本上說，仙游做古典工藝家具“仿古”的成份更比創(chuàng)新的成份高。當(dāng)然我們也有創(chuàng)新，仙作理論奠基人何錦馳曾指出單單電視柜仙作家具就有幾十個(gè)品種。可是今天，我們從壩下一條街走過去，幾乎各個(gè)展廳的貨品千篇一律、造型雷同、工藝相近，這對(duì)外地的批發(fā)商而言，自然是好事，可以貨比三家，但對(duì)慕名而來的終端消費(fèi)者而言，往往大失所望。仙作要從紅木家具的批發(fā)市場(chǎng)邁向終端市場(chǎng)，我們?cè)谧龊脗鞒?，做出高仿后，我們?cè)诘诙€(gè)五年計(jì)劃中還要做好創(chuàng)新這門功課。 地域：從壩下到寶泉 很多人都知道，中國(guó)有個(gè)專做紅木家具的地方叫壩下，甚至坊間有“壩下，壩下霸天下”的說法，更有國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人題詞“壩下木雕走向世界”。今天的仙作仍視壩下是仙作紅木圣地，但是，我們今天同時(shí)也明顯可以看出壩下作為紅木一條街的種種不足。一是地盤少，壩下中心地段僅一條街，總長(zhǎng)約百余米，容量小。二是樓房構(gòu)造不合理，壩下的店面為私人所建，一開始就缺乏規(guī)劃，多為磚混結(jié)構(gòu)，同時(shí)大部分店面僅一層，二樓就是住家，對(duì)紅木家具需要大面積展廳而言，壩下的店面顯然是不適合的。三是昂貴的房租，近期壩下每個(gè)店面(約4m寬，15m長(zhǎng))平均已達(dá)近20萬元，如此房租，讓經(jīng)營(yíng)者苦不堪言。仙游縣政府這兩年致力打造“寶泉工藝產(chǎn)業(yè)園”，用地面積3130畝。主要有古典家具展示交易中心、研發(fā)培訓(xùn)中心、質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心、原材料交易中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、物流配送中心等配套設(shè)施，建設(shè)成為一個(gè)功能完善、設(shè)施齊全、高品位專業(yè)化的古典家具及工藝品產(chǎn)業(yè)園。從壩下到寶泉，是仙作紅木家具從批發(fā)市場(chǎng)邁向終端市場(chǎng)的必由之路。
福建“仙作”家具：從小打小鬧到國(guó)內(nèi)翹楚
昨天下午，宣講采訪團(tuán)走進(jìn)仙游，這里，我們一共看了三家家具企業(yè)。如今，“精微透雕”以聞名的“仙作”家具，已經(jīng)被越來越多的藝術(shù)品收藏家珍藏。 福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、仙游縣政協(xié)主席何錦馳告訴我們，仙游家具運(yùn)用全世界最好的紅木，基本有4大類，有花梨、小葉紫檀，花梨除了海南的，還有東南亞一帶的，小葉紫檀是印度產(chǎn)的，大葉紫檀來自非洲、馬達(dá)加斯加。再有是紅酸枝，產(chǎn)自東南亞，都是進(jìn)口的，檔次再低一點(diǎn)的是雞翅木。 據(jù)介紹，在仙游，已有大小家具企業(yè)3000多家，以前不少是小作坊水平，小打小鬧，形不成氣候，但如今的“中國(guó)古典工藝家具之都”，今非昔比，古典工藝家具已形成規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化，成為莆田響當(dāng)當(dāng)?shù)拿? 仙游縣工藝產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)葉開錦主任告訴我們，目前總投資100多億元的仙游縣工藝產(chǎn)業(yè)園正在抓緊施工中，明年將投入使用，該產(chǎn)業(yè)園將打造千億產(chǎn)業(yè)。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)