佛山家具企業(yè)或?qū)⒈F(tuán)投資印尼市場
佛山家具企業(yè)或?qū)⒈F(tuán)投資印尼市場。11月21日，印尼工業(yè)部在佛山舉辦“一帶一路印尼-廣東產(chǎn)業(yè)對接會”。會上，印尼農(nóng)林工業(yè)司總司長蘇杉多表示，希望佛山家具業(yè)的企業(yè)家們到印尼尋求商機(jī)，開拓印尼的家具業(yè)市場，特別是藤制家具市場；佛山市家具行業(yè)協(xié)會表示，有意組織企業(yè)前往印尼考察。
家具電商引發(fā)物流爭奪大戰(zhàn) 佛山家具城現(xiàn)熱潮
2014年底至2015年初，廣東佛山這個家具之都迎來了一輪密集的物流企業(yè)宣講會熱潮。家具電商快速發(fā)展，相應(yīng)的物流服務(wù)要求不斷提高，引起了貨運(yùn)市場巨頭們的新一輪市場爭奪大戰(zhàn)。 歲末年初，新邦物流、居家通、卡行天下、安能在佛山的發(fā)布推介會上，各公司掌門人紛紛親臨現(xiàn)場做產(chǎn)品推廣新邦物流董事長石浩文、居家通物流總經(jīng)理蔣繼東、卡行天下董事長翟國良和總經(jīng)理錢鈺、安能物流董事長王擁軍、日日順家居總經(jīng)理王新杰。家居物流儼然已經(jīng)成為眾多物流企業(yè)2015年發(fā)展的重中之重。 佛山家具市場主要集中在樂從及周邊區(qū)域，商戶約3500多家，在樂從、龍江兩地為這些商戶提供服務(wù)的物流企業(yè)約1300家。佛山這一市場貨量充足，大約60%的專線可以做到每天發(fā)車，10%的專線可以每天發(fā)兩車，點(diǎn)到點(diǎn)直發(fā)可以達(dá)到一、二線城市全覆蓋。佛山的貨運(yùn)專線大約50%提供安裝服務(wù)，具有保修服務(wù)的專線占10%。 這是一個特別的市場，巨大，但分散，充滿機(jī)遇，也不缺乏挑戰(zhàn)。 一直以來，由于家具物流缺乏行業(yè)規(guī)范，容易造成運(yùn)輸家具破損和延誤時間，同時存在家具安裝不規(guī)范、維修扯皮、裝卸倉儲混亂等諸多問題。 自2012年下半年起，隨著家具電商化逐步成熟以及物流環(huán)節(jié)的不斷完善，家具電商市場有了進(jìn)一步的發(fā)展。隨著家具物流的倉配一體化、送裝一體化等新模式出現(xiàn)，物流巨頭開始發(fā)力，這一市場的資源整合進(jìn)一步加速。 以卡行天下和日日順的合作為例：卡行天下與佛山真龍物流園共同打造的佛山家居電商物流智慧園區(qū)，占地規(guī)劃1200畝，目前有出港至全國點(diǎn)到點(diǎn)專線90條，中轉(zhuǎn)線路262條。日日順則擁有覆蓋2200個區(qū)縣的家居送裝一體網(wǎng)絡(luò)和配送服務(wù)能力。兩者的“點(diǎn)+線+面”合作，有望實(shí)現(xiàn)一站式全流程全區(qū)域的家具物流解決方案。 未來10年，家具電商交易額將占國內(nèi)家具交易額的40%，達(dá)到5000億元的市場規(guī)模。而佛山家具市場占據(jù)全國家具電商市場的70%份額。這也許就是物流巨頭為何齊聚佛山搶占家居物流市場的原因。 新邦物流：2014年12月18日，新邦物流與日日順家居在佛山順德聯(lián)合舉辦“家居五包”產(chǎn)品發(fā)布會暨“電子商務(wù)家居物流發(fā)展論壇”。在論壇上，新邦物流正式介紹了“家居五包”：包物流、包配送、包上樓、包安裝、包售后。 居家通：2015年1月10日，居家通順德家具配套服務(wù)業(yè)對接會在廣東佛山舉行。會議的主題是：“完善家具配套服務(wù)業(yè)-做好家具產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新”。 日日順：2015年1月15日，日日順物流在2014年“財經(jīng)網(wǎng)用戶最喜愛的企業(yè)票選”評選中榮獲“最佳一站式家居服務(wù)電商”大獎。日日順利用虛實(shí)網(wǎng)融合優(yōu)勢，搭建起日日順商城平臺，分別與新邦物流、卡行天下合作，為其解決家居物流“最后一公里”配送難題。 天地華宇：2015年1月15日，天地華宇正式入駐天貓家裝平臺。天地華宇內(nèi)部針對天貓大件貨上樓出臺了相應(yīng)的方案，包括天貓報價方案、上樓獎勵方案、針對天貓的快速理賠、客服以及系統(tǒng)對接和天貓貨物標(biāo)識等，確保能夠?yàn)樘熵堧娚藤u家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 卡行天下：2015年1月17日，卡行天下佛山宣介大會暨“2015家居電商物流大會”在佛山召開?？ㄐ刑煜屡c佛山真龍物流園在會上正式簽約，以期共同打造一站式解決方案的綜合配套智慧園區(qū)。這一園區(qū)占地規(guī)劃1200畝，計(jì)劃打造從訂單到運(yùn)單，倉、干、配、安裝、售后，全程可視，VIP服務(wù)于一體的電商物流智慧園區(qū)。 安能物流：2015年1月22日，“安能物流家具行業(yè)整體解決方案”推介會在佛山舉行。推出安能家居五包產(chǎn)品：包物流運(yùn)輸、包配送上門、包上樓服務(wù)、包安裝服務(wù)、包破損維修。
宜家將給佛山家具市場帶來什么?
受樓市低迷、電商沖擊等影響，佛山家具賣場生意每況愈下。巨無霸宜家落戶佛山，是否會令佛山家具賣場競爭白熱化? 宜家： 已有佛山企業(yè)成為供應(yīng)商 “佛山商場是按照‘自購?fù)恋?、自建商場’的?biāo)準(zhǔn)店模式建設(shè)，不同于廣州天河商場租賃場地運(yùn)營。因此，其規(guī)模更大，產(chǎn)品種類更多，將設(shè)有貨物自提區(qū)，樣板間也更豐富?！币思抑袊P(guān)經(jīng)理許麗德介紹。 從宜家落戶廣州、深圳的經(jīng)驗(yàn)來看，宜家對終端消費(fèi)市場有著不小的吸引力，這是否會分流本地家具賣場的客流?許麗德表示，宜家的產(chǎn)品不僅包含家具，還擁有品類眾多的家居生活用品，與佛山家具賣場的運(yùn)營模式并不相同。 宜家落戶佛山之后，是否會與更多佛山家具制造企業(yè)合作，將其納入供應(yīng)鏈體系?“其實(shí)已有不少佛山家具企業(yè)是我們的供應(yīng)商，他們供應(yīng)的商品銷往全球各地的宜家商場。我們也期望會與更多佛山企業(yè)合作?！痹S麗德說，宜家實(shí)行的是全球采購體系，對供應(yīng)商的選擇、管理單獨(dú)由宜家貿(mào)易公司負(fù)責(zé)。在此體系之下，宜家會在全球范圍內(nèi)根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要，原材料產(chǎn)地、供應(yīng)商質(zhì)量進(jìn)行采購。換句話說，并不會因?yàn)槁鋺裟骋粎^(qū)域而專門在本地尋找供應(yīng)商。 另據(jù)記者了解，宜家家居中國區(qū)網(wǎng)上商城預(yù)計(jì)也于2017年初上線。 賣場： 擔(dān)心電商沖擊多過擔(dān)心宜家 宜家來了，對于近期整體表現(xiàn)低迷的樂從家居賣場而言，會不會是“雪上加霜”? 順聯(lián)家具城運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人鐘永宏表示影響不大，順聯(lián)家具賣場不僅做國內(nèi)市場，還定位于出口市場，涵蓋紅木、酒店、辦公類等專業(yè)家具產(chǎn)品。而宜家針對小戶型、年輕消費(fèi)群體、流動消費(fèi)群體，二者定位并不相同。“可能會分流小部分客流，但基本上沒有太大沖擊?！痹阽娪篮昕磥?，電商對順德家具賣場帶來的憂慮要遠(yuǎn)大于宜家落戶。 而佛山市家具行業(yè)協(xié)會秘書長褚福戰(zhàn)則認(rèn)為宜家落戶佛山帶來的正面影響大于負(fù)面影響，將倒逼本土企業(yè)提升自我。佛山家具市場體量大、種類豐富，針對大客戶還有出口市場，宜家?guī)淼臎_擊不會太大。反倒是本地賣場和家具制造企業(yè)可以向宜家學(xué)習(xí)，包括如何洞察終端消費(fèi)市場的需求，用設(shè)計(jì)帶來獨(dú)特吸引力以及完善的管理系統(tǒng)等。宜家設(shè)立了從設(shè)計(jì)、檢測到銷售一整套標(biāo)準(zhǔn)和體系，值得佛山企業(yè)借鑒。 宜家落戶佛山是否會為本土家具制造企業(yè)帶來合作的商機(jī)?褚福戰(zhàn)表示，宜家的采購體系給供應(yīng)商的壓力很大，要求質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)的同時把價格壓得很低。“許多企業(yè)只是通過與宜家合作，借助其品牌提高自身影響力，也借機(jī)完善自己的管理?！? 消費(fèi)者： 本地買宜家可省物流費(fèi) “終于要來了!”市民袁先生表示，之前因?yàn)閼粜托⌒枰粯O小尺寸的衣柜，找了很多地方無果，最后在宜家買到?！?00元的衣柜，到佛山的運(yùn)費(fèi)花了100多元，以后在佛山本地買就能免了這筆運(yùn)費(fèi)?！? 還有很多市民對宜家的落戶并沒有太大的驚喜，認(rèn)為宜家的小件家居產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)好值得購買，如購買大件家居不會選擇宜家?！耙鹿襁@樣的大件還是會選擇定制或其他品牌?！闭谘b修新屋的市民吳莉說。 此前，宜家廣州天河商場的落戶成功帶熱廣州東站商圈的人氣。目前，金融高新區(qū)附近已經(jīng)有萬達(dá)商場等一批配套落戶。宜家的落戶是否會幫助帶熱金融高新區(qū)商圈人氣?南海企業(yè)家許琨表示看好宜家對附近商圈的帶動?！耙思冶旧砟軌蚓奂藲?，而且擁有好的購物環(huán)境和餐飲服務(wù)，很可能會分流其他商圈的客流過來?！?/p>
受房地產(chǎn)調(diào)控影響 下半年佛山家具將繼續(xù)下滑
上半年，樓市有回暖跡象，與樓市緊密聯(lián)系的家具行業(yè)是否也回暖了?半年過去之際，記者采訪了佛山家具行業(yè)協(xié)會秘書長褚福戰(zhàn)，其在接受記者采訪時表示，佛山家具行業(yè)目前不是回不回暖的問題，而是行業(yè)下滑的問題，目前佛山家具產(chǎn)業(yè)下滑了約二三成。 褚福戰(zhàn)分析說，首先就是房地產(chǎn)調(diào)控對家具行業(yè)的影響;其次是傳統(tǒng)家具賣場的轉(zhuǎn)型對家具行業(yè)的影響，主要表現(xiàn)在三個方面：一是一線、二線城市都有出現(xiàn)傳統(tǒng)賣場關(guān)閉的情況;二是經(jīng)銷商自己從賣場撤退;三是廠家關(guān)閉自己的專賣店。出現(xiàn)這些情況的大的背景仍然是調(diào)控。第三，內(nèi)需不足以及消費(fèi)者選擇較多也成為影響佛山家具產(chǎn)業(yè)的因素。目前江蘇、浙江、四川等地家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展也很快，競爭加劇，行業(yè)整合的力度越來越大，再加上五一過后至暑假來臨是家具行業(yè)傳統(tǒng)銷售淡季，這些因素加起來就造成產(chǎn)業(yè)下滑。 佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長于楓也告訴記者，據(jù)他了解，與陶瓷行業(yè)不同，家具行業(yè)似乎沒有出現(xiàn)明顯的回暖跡象。同樣隸屬于家居行業(yè)，為什么陶瓷行業(yè)回暖了，家具行業(yè)卻依然遇冷呢?褚福戰(zhàn)說，佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)十分集中，擁有數(shù)十個好的品牌，在全國甚至國際上都有影響，對市場具有“話事權(quán)”。而家具產(chǎn)業(yè)相對分散，從每年家具展僅廣東就出現(xiàn)四個大型展會的情況來看，家具企業(yè)的數(shù)量遠(yuǎn)比陶瓷企業(yè)要多，全國家具企業(yè)中小品牌林立，門檻低，集中度低，所以競爭性會更大。從國內(nèi)市場來看，佛山家具企業(yè)左右不了全國市場的發(fā)展，難以“話事”，所以更多的是跟著市場大環(huán)境走。做一個陶瓷廠的投入明顯比家具企業(yè)門檻高，光一臺壓機(jī)就價值不菲，這些都是家具與陶瓷不同的地方。此外，對于家裝來說，也是先買了陶瓷，裝修好了才會買家具，所以家具市場即使回暖也會比陶瓷滯后。 褚福戰(zhàn)說，當(dāng)然，一些大的企業(yè)、好的品牌，他們的業(yè)績繼續(xù)在提升，如僑利、金怡、國亨、康寶、華倫蒂詩等家具企業(yè)，好的品牌不論旺季淡季，不論環(huán)境好與不好，他們都一步一個腳印在走，深耕渠道，努力布點(diǎn)，品牌有影響力，經(jīng)銷商有忠誠度，這樣就不斷有業(yè)績和銷量的回報。但是從整個佛山家具產(chǎn)業(yè)來看，確實(shí)出現(xiàn)了下滑，導(dǎo)致部分家具企業(yè)家出現(xiàn)了迷茫的情緒，他們不知道該怎么發(fā)展，不知道該往哪條路上走，加上勞動力成本的上升、土地成本的上升，他們的肩上感受到了壓力。未來該怎么走，是專業(yè)化做精做細(xì)，還是在家具鏈條上整合體制的創(chuàng)新(如股份制合作)等，他們正在尋找答案。
佛山家具行業(yè)協(xié)會皮布專業(yè)委員會成立
2月28日，佛山市家具行業(yè)協(xié)會皮布專業(yè)委員會一次會議在佛山市家具行業(yè)協(xié)會會議室隆重舉行。佛山市家具行業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長禇福戰(zhàn)、順軒皮革總經(jīng)理康健斌、亞島皮革總經(jīng)理王超丙等來自本、外地的會員企業(yè)代表和嘉賓出席了本次會議。在當(dāng)天舉行的會議上，佛山市家具行業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長禇福戰(zhàn)當(dāng)選為主任委員，順軒皮革總經(jīng)理康健斌、亞島皮革總經(jīng)理王超丙等十六人當(dāng)選為副主任委員，會議決定高洪波為首屆皮布專業(yè)委員會秘書長;會議通過了佛山市家具行業(yè)協(xié)會皮布專業(yè)委員會工作條例，對2013年委員會的工作重心和工作方向與會員企業(yè)代表進(jìn)行了深入探討，以及對2013年在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、行業(yè)政策信息的有效傳達(dá)、行業(yè)推薦、行業(yè)展會、行業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)品牌建設(shè)、行業(yè)認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)及服務(wù)、行業(yè)考察等方面展開具有針對性的深入討論和廣泛交流，為上級領(lǐng)導(dǎo)制訂決策提供依據(jù)和原始材料，更好更有效地指導(dǎo)行業(yè)健康有序發(fā)展。據(jù)了解，2013年皮布專業(yè)委員會將進(jìn)入快速發(fā)展時期，皮布專業(yè)委員會領(lǐng)導(dǎo)將深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步實(shí)踐企業(yè)家辦協(xié)會的現(xiàn)實(shí)需求，積極發(fā)揮行業(yè)與政府間橋梁紐帶的作用;加強(qiáng)調(diào)研工作，掌握行業(yè)基礎(chǔ)信息資料，增進(jìn)溝通，為會員企業(yè)搭建平臺，加強(qiáng)服務(wù);幫助企業(yè)解決發(fā)展中遇到的困難和問題，加快促進(jìn)家具皮布行業(yè)的升級發(fā)展。據(jù)悉，佛山市家具行業(yè)協(xié)會皮布專業(yè)委員會主要是由以家具和家居類皮布經(jīng)營為主的生產(chǎn)和銷售的合法經(jīng)營單位以及相關(guān)的科研、質(zhì)檢機(jī)構(gòu)等共同參與自愿組成的行業(yè)團(tuán)體組織。本專業(yè)委員會為佛山市家具行業(yè)協(xié)會下屬的專業(yè)委員會，嚴(yán)格遵守《佛山市家具行業(yè)協(xié)會章程》在佛山市家具行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。本專業(yè)委員會代表行業(yè)的利益，反映會員的愿望和要求，為會員單位服務(wù)，傳達(dá)政府和佛山市家具行業(yè)協(xié)會的意圖，為行業(yè)發(fā)展服務(wù)。委員會的宗旨是：在國家方針、政策指導(dǎo)下，遵循社會主義市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，為會員單位和行業(yè)服務(wù)。促進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步、提高經(jīng)營管理水平、提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而推動皮布家具材料行業(yè)的健康發(fā)展。以向政府等有關(guān)部門提出對行業(yè)規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策、技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面的建議;及時分析與反映皮布家具材料企業(yè)及消費(fèi)者的意見和建議;搜集和整理國內(nèi)外行業(yè)有關(guān)信息資料，開展經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流，提供有關(guān)信息;保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，鼓勵產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，做好優(yōu)質(zhì)品牌的宣傳推廣工作;組織產(chǎn)銷溝通，協(xié)調(diào)生產(chǎn)性企業(yè)與材料企業(yè)間在生產(chǎn)經(jīng)營和市場競爭中的有關(guān)問題;促進(jìn)企業(yè)間的相互協(xié)作與聯(lián)合;積極開展皮布家具材料標(biāo)準(zhǔn)制定工作，推廣新型材料應(yīng)用的技術(shù);開展國際國內(nèi)間交流，組織國內(nèi)外參觀考察;制訂本行業(yè)有關(guān)的行規(guī)行約，并督導(dǎo)會員單位執(zhí)行;完成佛山市家具行業(yè)協(xié)會交辦的工作任務(wù)，承辦政府等有關(guān)部門委托的相關(guān)事項(xiàng)。對未來發(fā)展趨勢進(jìn)行前瞻性研究，強(qiáng)化皮布家具材料產(chǎn)品進(jìn)步速度，拓展國際市場。組織相關(guān)刊物、書籍、網(wǎng)站及文化建設(shè)與文化交流活動等為工作任務(wù)。會議最后，皮布專業(yè)委員會各會員單位領(lǐng)導(dǎo)一致表示將在佛山市家具行業(yè)協(xié)會的正確領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)廣大家具類皮布材料企業(yè)，積極發(fā)揮帶頭作用，為佛山家具行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
佛山家具行業(yè)遭遇用工荒 企業(yè)文化建設(shè)是重點(diǎn)
從外因來看，沿海地區(qū)工薪優(yōu)勢不再，許多工人回流內(nèi)地，這是大環(huán)境；但從內(nèi)因來看，工人會選擇管理規(guī)范、企業(yè)文化建設(shè)完善的企業(yè)，而離開沒有歸屬感的企業(yè)。大環(huán)境的問題我們沒辦法改變，但是企業(yè)自身也存在問題，為何不進(jìn)行改變，規(guī)范企業(yè)管理、完善用工制度、提高工人待遇？看看不同類型的企業(yè)主是怎么看待這個問題的，或者他們也有自己的一番苦衷。 >>規(guī)模企業(yè)：企業(yè)文化建設(shè)是發(fā)展核心 企業(yè)管理、企業(yè)文化建設(shè)成了新時代工人找工作的標(biāo)準(zhǔn)。有企業(yè)視企業(yè)文化建設(shè)為發(fā)展之本，得到工人的忠心和勤懇。 龍江一家實(shí)木家具企業(yè)——駿業(yè)家具在企業(yè)文化建設(shè)方面的長年實(shí)踐得到許多工人的擁戴。在大部分企業(yè)普遍缺工的大環(huán)境下，他們每年的返工率都能保持在96%以上。據(jù)了解，駿業(yè)經(jīng)營到今天發(fā)展到1200多人，有60%以上的員工伴隨企業(yè)走過5年以上，有15%的員工都是和駿業(yè)一起走過了10多年。企業(yè)曾獲廣東省總工會“廣東省模范職工之家”、2009~2010年度“順德區(qū)四星級勞動關(guān)系和諧企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。 據(jù)了解，該企業(yè)成立15年以來，一直將企業(yè)發(fā)展與文化發(fā)展視為企業(yè)生命。實(shí)實(shí)在在地從員工的角度出發(fā)，為員工創(chuàng)造優(yōu)越的工作環(huán)境。現(xiàn)擁有花園式的工業(yè)園，生產(chǎn)面積超過10萬平方米，并還在不斷發(fā)展壯大中。在工業(yè)園生活區(qū)內(nèi)，羽毛球場、籃球場、閱覽室、電腦室、健身設(shè)施等一應(yīng)俱全。 只要看一看他們的文化活動紀(jì)事，就知道這個企業(yè)的品牌文化策劃部門沒閑著：5月，組織上年度優(yōu)秀員工、技術(shù)能手、模范夫妻、禮貌之星等赴陽江、珠海旅游。6月，組織員工參賽佛山市書畫比賽。7月，開展第七屆夏季登山活動；舉辦公司籃球和足球聯(lián)誼賽。8月，舉辦《大愛無限·真情感恩》大型文藝晚會；舉行2011年員工生態(tài)旅游活動；舉行2011年親子旅游活動。10月，舉行9月、10月生日員工生日會；承辦順德區(qū)龍江鎮(zhèn)“千人相親會”公益活動。11月，工會委員會第三、四、五工會小組成立；組織當(dāng)月生日員工及2010年度優(yōu)秀員工共賞電影。12月，舉行雙職工順德體驗(yàn)游并入住五星級酒店；開展2011年度全員健康福利體檢；發(fā)放員工元旦禮物。 除了這些，對于外來工還制定特別照顧政策。比如帶子女到順德入學(xué)的，每學(xué)期提供補(bǔ)貼；家里小孩中考、高考取得好成績，給予獎勵；每年春運(yùn)車票，企業(yè)提供；每年暑假舉行親子活動，接送家里的留守兒童到工廠度假，還帶他們?nèi)タ茖W(xué)館開闊視野、旅游等。這里的工人還會為老板擔(dān)心，“怎么給我們那么多福利？老板有沒有賺到錢??？” 對此，駿業(yè)家具的總經(jīng)理鄧權(quán)枝卻告訴編者，如果只是自己賺到錢，反而是壓力，所有的員工都生活得好，大家開心才是最重要的?！膀E業(yè)到今天為止，雖然說沒有賺到錢，也沒有發(fā)展得很大，但是我們得到了一項(xiàng)寶貴的財富，就是規(guī)范企業(yè)管理和企業(yè)文化。得到現(xiàn)在大家的口碑就是驕傲！每年要投入那么多在企業(yè)文化建設(shè)，給員工創(chuàng)造各種福利，別人說我傻，但我說他不懂?，F(xiàn)在看來就是正確的路子。企業(yè)發(fā)展是需要投入的。而這個對人才和文化的投入是可以讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)，更快地做大做強(qiáng)，走得更遠(yuǎn)?！? 駿業(yè)家具品牌總監(jiān)曹洪福認(rèn)為，企業(yè)文化建設(shè)是發(fā)展的核心，別人沒做，你做了，你就永遠(yuǎn)走在他前面了。人就業(yè)就是選擇環(huán)境，大環(huán)境我們無法改變，但是企業(yè)內(nèi)部，是企業(yè)主能夠主宰的。將人性化的管理真正落實(shí)到實(shí)際中，多與員工互動、做情感交流，是每個老板都可以做到的。 >>中型企業(yè)：換位思考，關(guān)注員工需求 現(xiàn)在，大量的“90后”青年開始進(jìn)入社會工作，他們普遍接受過良好的現(xiàn)代化的教育，并在互聯(lián)網(wǎng)無處不在的時代中成長起來。與老一輩的農(nóng)民工相比，他們進(jìn)入城市打工不僅僅是為了掙錢，而是大多數(shù)帶著對生活的憧憬，有自己的夢想和追求，希望工作能為自己帶來更好的發(fā)展機(jī)遇和空間。因此他們在選工作時更加注重職業(yè)的發(fā)展前景，還希望擁有良好的工作環(huán)境和更多的自由時間來安排自己的生活，而不是僅僅著眼于工資的高低。 也因?yàn)檫@樣，在采訪中就發(fā)現(xiàn)不少的企業(yè)埋怨現(xiàn)在的年輕人“不踏實(shí)，心比天高”，有的企業(yè)甚至表示不想招“90后”，因?yàn)椤疤y伺候了”。某家具廠的招聘負(fù)責(zé)人就直言：“工資已經(jīng)一加再加了，他們還不滿意。 工廠環(huán)境差點(diǎn)，即使工資高也不愿意做?！比欢?，可喜的是，發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)開始意識到當(dāng)下年輕工人對工作需求的變化，進(jìn)而“換位思考”，為工人提供除酬薪以外更多的權(quán)益保障和福利待遇，還有更人性化的關(guān)懷。 某家具廠經(jīng)理就向記者透露，原本他們廠的員工要工作滿一年，公司才幫他們買社保，但由于現(xiàn)在的年輕人對社保之類很關(guān)心，為了吸引人才，公司今年決定在工人過完試用期后就幫他們買社保，而且還提高伙食補(bǔ)貼?！叭绻椰F(xiàn)在去找工作，可能我也會像他們一樣挑剔。” 眾和鑫家具的負(fù)責(zé)人表示，工廠的工作環(huán)境在順德來說不是最好的，但公司近年來都在逐步改善工人的福利待遇，從住宿、就餐、娛樂、節(jié)日慰問、員工激勵等方面都花費(fèi)很大的力氣和心思。雖然公司面臨著成本上漲的壓力，但也明白這些成本不能省。相對于缺工，這點(diǎn)壓力也不算什么了。華輝家具的負(fù)責(zé)人也說，公司正在努力滿足員工的精神文化生活需要，為他們提供各種運(yùn)動場所和學(xué)習(xí)場所，現(xiàn)在還計(jì)劃為他們開卡拉ok室，因?yàn)楣灸贻p人增多，他們喜歡這種娛樂方式。公司在自己的能力范圍之內(nèi)，盡量滿足員工的各種生活、娛樂需求，讓他們安心工作。 >>小微企業(yè)：力量有限，我們也很無奈 然而，對于大多數(shù)的小微企業(yè)來說，增加福利待遇，提高工人薪金，給外來工創(chuàng)造花園式的工作、生活環(huán)境，并不是那么輕松的事。一名不愿透露名字的家具老板告訴編者：“我也想給高工資，我也想建花園式的廠房給工人?。〉俏业膹S房都是租的，哪里找環(huán)境優(yōu)美的廠房。”據(jù)了解，大部分小廠的廠房、辦公樓都是租的，能租到像樣的廠房是不太現(xiàn)實(shí)。 而另一位金田家具的主管則告訴記者，現(xiàn)在的老板不好做。每個月頂著十幾萬的廠房租金、水電費(fèi)用，每天都在花錢。再加上企業(yè)在外拓展的直營店和形象店，每個月又十幾萬元的開支，加上這兩年的市場冷淡，能保持不倒閉已經(jīng)非常不容易了?！叭绾斡械讱饧庸と斯べY、福利？”對于一些高危的工種，大部分企業(yè)都會給工人買保險，但是要做到全員買齊三險或者五險，目前大部分的家具企業(yè)都做不到。某家具的李生就跟記者算一筆賬，“我工廠大概有60人，如果每個人都買齊五險，工廠對每個人每個月要多付出300元左右，12個月是3600元，那么60人，一年工廠需要多投入21萬元左右。對一個小工廠來說，20萬元不是小數(shù)字，工廠的壓力一年比一年大?！? 也有行業(yè)人士認(rèn)為，家具行業(yè)擁有大量的貼牌的、做配套的小工廠，對于這些沒有核心技術(shù)、處于產(chǎn)業(yè)鏈最低端的工廠，他們本身是吃不飽的，他們的生存模式只能賺取部分廉價勞動力，在企業(yè)經(jīng)營的天枰上，任何提高福利待遇的做法都能削減原本不多的一點(diǎn)利潤。 編后：工人乃制造業(yè)之本。若生產(chǎn)系統(tǒng)無法運(yùn)轉(zhuǎn)，發(fā)展就無從談起，順德傳統(tǒng)優(yōu)勢家具產(chǎn)業(yè)也談不上轉(zhuǎn)型升級。而企業(yè)年年招人，卻年年缺人，這是一種發(fā)展怪圈。如何突破缺工的困局，打破惡性循環(huán)的怪圈，這也是整個行業(yè)當(dāng)下要好好反思的問題。 新一代外來工的想法很簡單，或許不需要高工資，但一定要有好環(huán)境和一定的福利。隨著年輕外來工成為生產(chǎn)的生力軍，企業(yè)不得不開始改變創(chuàng)業(yè)時血汗工廠的做法，而注重企業(yè)現(xiàn)代化管理和企業(yè)文化建設(shè)。而對于企業(yè)來說，沒有核心技術(shù)、沒有品牌附加值的產(chǎn)品只能賺取價值鏈上最低廉的那部分，而這是無法長遠(yuǎn)發(fā)展的。在原材料、人力成本逐漸上漲的今天，這些企業(yè)只會越經(jīng)營越難，最后會無法承擔(dān)成本壓力而倒閉或者被兼并。 企業(yè)只有擁有核心技術(shù)、擁有高附加值的產(chǎn)品才能頂?shù)米∈袌鲲Z風(fēng)的肆虐，在今天的市場占有一席之地。只有企業(yè)發(fā)展走上快車道，企業(yè)形成自有的文化，才能使員工福利提高，凝聚力與日俱增，這些是一個品牌企業(yè)必須擁有的要素。順德家具制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，也許就在此。佛山裝飾網(wǎng)編者綜合整理分析。
佛山家具行業(yè)亟待整合
為了促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，佛山開始推行泛家居的概念?！胺杭揖硬粌H僅只包括家具，家電、燈飾、陶瓷、衛(wèi)浴，所有與家庭生活相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都可以融入到這個概念中來。如果能將這些泛家居產(chǎn)業(yè)形成一個聯(lián)盟的話，對行業(yè)會是一個很大的推動。佛山也將以整體區(qū)域品牌的形象對外宣傳?！闭媳F(tuán)發(fā)展的理念獲得了企業(yè)的一致認(rèn)可，不過，怎么整合、如何發(fā)展，卻是大家正在探討的話題?！懊鎸鴥?nèi)其他家具制造區(qū)域品牌的崛起，佛山家具行業(yè)亟待整合。佛山家具現(xiàn)在遇到的問題在于企業(yè)分散投資造成資源浪費(fèi)，應(yīng)該節(jié)省資源集中投資。比如做沙發(fā)的有20個同類型的工廠，可以把這個工廠合并起來，根據(jù)資金投入的大小轉(zhuǎn)化為股份，你拿100萬我拿100萬，20家就有幾千萬，大家做一個品牌。在銷售團(tuán)隊(duì)上，如果原來一個工廠要請三個外貿(mào)人員還帶個業(yè)務(wù)員，20個工廠的業(yè)務(wù)員聚集起來就有60多個(人)了，60個(人)之中抽十個精英出來，(其余)50個(人)全部淘汰，就可以省掉50個人的工資。每個工廠有一兩臺汽車，也可以同樣取消掉大部分。”圣科家具董事長何兆強(qiáng)說。何兆強(qiáng)表示，抱團(tuán)發(fā)展可以分兩步走。首先是企業(yè)間的整合。一些經(jīng)營范圍互補(bǔ)、經(jīng)營理念一致及產(chǎn)品檔次接近的企業(yè)，可以通過公司化等手段，整合為一個更大的企業(yè)或者聯(lián)盟，達(dá)到管理降低成本、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力的目的，在產(chǎn)品營銷和抵御市場風(fēng)險方面的能力也會更加強(qiáng)大?！袄缤瑱n次的、專門單獨(dú)一個類別的產(chǎn)品，如軟體、金屬玻璃、實(shí)木和版式等家具的企業(yè)，每個企業(yè)都五臟俱全，各自有一套生產(chǎn)、管理和營銷體系，成本分?jǐn)偟疆a(chǎn)品，價格競爭的優(yōu)勢就會降低?，F(xiàn)在都組合起來配套全新的客廳、臥室、酒店、辦公等系列，打造系列品牌，在方便選擇更強(qiáng)更有實(shí)力的經(jīng)銷商和終端客戶經(jīng)銷選購的同時，管理和營銷的成本也能大大減少，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢就會提升。”第二步是品牌的整合?！澳芊窠⒁惶装愂?、環(huán)評、產(chǎn)品質(zhì)量、管理體系等標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)入門檻，將所有符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀企業(yè)品牌整合到某個協(xié)會或政府層面的區(qū)域品牌聯(lián)盟當(dāng)中，在協(xié)會和政府層面的主導(dǎo)下，利用媒體、行政、財政上的資源，向全國和全球市場持續(xù)推廣，值得我們認(rèn)真思考?！比绻f何兆強(qiáng)提倡的是按行業(yè)整合再聯(lián)盟，新士達(dá)家具董事長周衛(wèi)新則偏重于專業(yè)化分工。周衛(wèi)新指出，順德的家具行業(yè)很依賴手工業(yè)，但市場在不斷變化，要跟上形勢，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)流程、市場包裝和管理理念也必須不斷調(diào)整。“未來的發(fā)展應(yīng)該是資源的整合，分工的細(xì)分。家具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)繁多，每個企業(yè)都有自己的優(yōu)勢，這就可以進(jìn)行資源的整合，比如很多生產(chǎn)環(huán)節(jié)都可以由專業(yè)的廠家來做單項(xiàng)，通過這樣的分工來做到企業(yè)規(guī)模升級，而不必投入更多的生產(chǎn)成本。如果一個公司部門大而全，往往會造成資源浪費(fèi)。同時，一個企業(yè)家很少能面面俱到地考慮企業(yè)每個部門和環(huán)節(jié)的事情，這就會制約長期發(fā)展。因此，行業(yè)應(yīng)該做橫向資源整合，研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售可以分開系統(tǒng)來做?！眮喼薏牧铣强偨?jīng)理錢江稱，“佛山家具”這個集群概念已經(jīng)不新鮮了，之前順德家具企業(yè)也注冊過自己的區(qū)域性商標(biāo)，做過這個方面的工作，現(xiàn)在以“佛山家具”集體品牌去做沒問題，問題是這個品牌究竟能給人帶來什么，區(qū)域品牌不能只停留在概念階段?！艾F(xiàn)在有的人搞各種品牌聯(lián)盟，可很多卻沒有什么內(nèi)容。不管是‘順德家具’也好，還是‘佛山家具’也好，既然要把這個品牌打出去，就一定要注重品牌的內(nèi)涵。在這方面進(jìn)行比較系統(tǒng)的研究，要提高這個品牌的門檻，要有監(jiān)督執(zhí)行推廣的組織?！卑亟〖揖叨驴偨?jīng)理賴業(yè)強(qiáng)認(rèn)為，佛山家具企業(yè)的準(zhǔn)入門檻太低，低端產(chǎn)品不少，過多的同質(zhì)化企業(yè)競爭影響了大品牌的誕生，也弱化了區(qū)域品牌。政府是時候設(shè)立準(zhǔn)入門檻了。“在區(qū)域品牌建設(shè)方面，我們可以參考鹽步的內(nèi)衣行業(yè)，在地方政府和行業(yè)協(xié)會的努力下，2010年鹽步內(nèi)衣行業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)的正式實(shí)施，成為國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的最先進(jìn)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，如果說國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是60分，聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)就要70分，達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)就要整改或者撤出鹽步。只要實(shí)施到位，消費(fèi)者以后購買到鹽步內(nèi)衣或者提到鹽步內(nèi)衣，就會有充分的信心，這對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是十分有利的。同樣的道理也適用于佛山的家具行業(yè)，不要說高于國標(biāo)，達(dá)到國標(biāo)的企業(yè)就讓他進(jìn)來。起碼保證區(qū)域品牌的良好形象?！薄艾F(xiàn)在大家都在談佛山的家具產(chǎn)業(yè)是不是要洗牌，實(shí)際情況是時時都在洗牌。至少(看)順德的數(shù)據(jù)，光(是)龍江這個地方，就是在好的年景也會有很多企業(yè)倒閉，同時又有好多企業(yè)成立。今年大家認(rèn)為市場環(huán)境不好，可上半年政府給我們的數(shù)據(jù)是倒閉30多家，但又成立了20多家。一批倒下去，另一批又起來，數(shù)量還差不多，這種洗牌沒多大意義。我個人認(rèn)為這個洗牌不能僅僅是一個概念，對家具行業(yè)來說，它應(yīng)該是一些比較大的企業(yè)利用這個機(jī)會，把上下游的一些企業(yè)，以子版本為紐帶來一個重組，這樣的洗牌才有真正的意義?！卞X江說。
市場環(huán)境蕭條情形之下的佛山家具企業(yè)眾生相
導(dǎo)語： 2012年，“房地產(chǎn)調(diào)控”、“市場慘淡”、“經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩”等負(fù)面詞匯已經(jīng)成了各種老生常談，進(jìn)入2012年以來，也的確出現(xiàn)了很多負(fù)面的現(xiàn)象，例如東莞、樂從等地中小家具企業(yè)倒閉，大型賣場撤場，展會蕭條，經(jīng)銷商日趨謹(jǐn)慎等，都說明了2012年中國家具市場的停滯甚至萎縮。這樣的現(xiàn)狀也是近10年來，家具行業(yè)所遇到的前所未有的逆境，也使得行業(yè)內(nèi)包括制造企業(yè)、經(jīng)銷商、以及賣場業(yè)主都開始認(rèn)識到，家具行業(yè)已經(jīng)真正進(jìn)入了洗牌的時代，供大于求的影響正在逐漸凸顯，在買方市場主導(dǎo)的情況下，市場的競爭不再是單純地產(chǎn)品水平和制造能力的競爭，而是涉及到更為綜合和多元的研發(fā)、營銷、品牌、傳播、管理、服務(wù)等能力和資源之間的競爭。 佛山作為廣東省一座歷史悠久的城市，除了它的歷史意義之外，在家具行業(yè)中更是享有“家具重鎮(zhèn)”的盛譽(yù)，其中既有樂從這樣的全球家具采購集散地，也有順德龍江這樣家具制造企業(yè)高度集中的制造基地，勒流的五金，樂從的物流等，都是同家具息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，也正是因?yàn)榧揖?，帶動了佛山地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。 盡管在規(guī)模和影響力方面，佛山有著多年來積累和沉淀的獨(dú)特優(yōu)勢，但同時在其發(fā)展過程中，起主導(dǎo)作用的是商業(yè)和產(chǎn)業(yè)的自然積聚規(guī)律，缺乏真正意義上的管理和規(guī)劃，企業(yè)自身在發(fā)展過程中也僅僅局限于生產(chǎn)制造以及一些簡單的市場銷售，缺乏統(tǒng)一的戰(zhàn)略指導(dǎo)，這也就導(dǎo)致了今年一些缺乏抗風(fēng)險能力，自身競爭力薄弱的中小企業(yè)開始倒閉。而市場環(huán)境的整體惡化，也引起了很多大型企業(yè)的重視。開始在產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、市場營銷、品牌傳播等方面進(jìn)行加強(qiáng)，也開始更為積極地同外界溝通和合作，開始提升自身的資源整合能力。 事實(shí)上，筆者通過走訪了解到，龍江的企業(yè)正在積極地做出調(diào)整，很多企業(yè)主開始逐漸認(rèn)識到自身的不足，并開始嘗試對其進(jìn)行提升和改善，但由于每個企業(yè)不同的屬性和特征，這樣的改變卻又不盡相同，于是出現(xiàn)了企業(yè)競相從不同的角度和側(cè)面對企業(yè)的體系進(jìn)行改造；同時，家具產(chǎn)業(yè)的另一個重要群體——經(jīng)銷商，也悄然發(fā)生改變，很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商正在從單一的經(jīng)營模式向多元化、一站式、附加值等方面轉(zhuǎn)變；值得一提的是，作為現(xiàn)在仍占主流地位的家具流通載體——賣場，也在這樣的市場環(huán)境影響下，開始積極地同經(jīng)銷商及廠商溝通，在經(jīng)營及運(yùn)作方面進(jìn)行有效地改善和提升。 企業(yè)篇： 不是坐以待斃，而是謀定而后動 一個產(chǎn)業(yè)是由千千萬萬個企業(yè)組成的，特別是佛山的家具產(chǎn)業(yè)，不同于當(dāng)?shù)氐募译娖髽I(yè)，幾個知名的品牌便代表了行業(yè)的尖端，佛山周邊地區(qū)從事家具及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員就達(dá)到了30多萬人，年產(chǎn)值近300億元，可以說是佛山經(jīng)濟(jì)重要的支柱之一。正是這些企業(yè)的發(fā)展，推動了佛山家具產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，但也正是由于每個企業(yè)不同的特性，決定了在面對危機(jī)時，每個企業(yè)所作出的應(yīng)對之策也不盡相同。一些企業(yè)主認(rèn)為，銷量的下降和渠道的萎縮，直接導(dǎo)致工廠盈利能力下降，所以適當(dāng)縮減在產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷等方面的投入，以期能夠明哲保身；而也有一批企業(yè)家，則認(rèn)為這樣的行為是一種“不作為”的策略，是坐以待斃的行為，他們選擇了謀定而后動，在2012年的經(jīng)營中反而顯得更為積極。 從3月份推出“非巢”系列以來，以年輕化定位的非巢系列產(chǎn)品在市場上獲得了眾多的青睞，這也明確了伊麗百蘭整體資源整合的發(fā)展方向。據(jù)介紹，伊麗百蘭通過跟深圳設(shè)計(jì)公司的全面合作，通過長達(dá)兩年的充分準(zhǔn)備，不僅提升了原有“伊麗百蘭”的整體產(chǎn)品體系，并成功推出了非巢系列產(chǎn)品，新產(chǎn)品在色彩、造型、結(jié)構(gòu)、包裝、形象等方面都明確地表現(xiàn)出了其青春、時尚、個性化的鮮明特征。筆者到達(dá)公司時，正看到工人正在忙碌地拆裝備好的家具，為即將到來的9月份東莞和廣州展做積極地準(zhǔn)備，對于一家長期經(jīng)營外銷家具的企業(yè)而言，今年似乎并不是一個合適的轉(zhuǎn)型時機(jī)，面對國內(nèi)蕭條的市場環(huán)境，錢浩龍卻對于轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場顯得好整以暇。 目前卡利亞的主要市場在北美地區(qū)，經(jīng)過長期的合作，公司已經(jīng)具備了良好的客戶資源，無論在訂單量或是價格方面都十分穩(wěn)定，目前公司九成以上的市場份額來自外銷。但是，用錢浩龍的話說，“一條腿走路的企業(yè)是不健康的?！北M管國內(nèi)市場目前的狀況令很多感到擔(dān)憂，但對于卡利亞而言，他們已經(jīng)做好了打一場“硬仗”的準(zhǔn)備。 2012年，米洛沙發(fā)營銷副總裁賈迎軍對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了重新梳理，在米洛品牌的基礎(chǔ)上，新增中低端產(chǎn)品體系——米洛、庫瑪、瑪斯汀。據(jù)介紹，通過和意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，對新增及原有的產(chǎn)品體系進(jìn)行了再包裝，使產(chǎn)品和品牌的形象得到了有效地提升和更新。另外，賈迎軍也專注于內(nèi)部的管理，不僅完善了企業(yè)內(nèi)部的工作流程規(guī)范，更重新制定了企業(yè)的銷售體系及制度，“絕大部分家具企業(yè)仍舊采用最為傳統(tǒng)的底薪加提成的考核模式，缺乏相應(yīng)的激勵政策和靈活性，而我希望改變這種一成不變的模式，所以我們采用的是工作量化考核，直接讓業(yè)績同收入掛鉤的薪資階梯性浮動政策，通過這樣的方式，企業(yè)可以更好地掌握市場及銷售的具體數(shù)據(jù)和情況，同時銷售團(tuán)隊(duì)的待遇政策更加透明和有法可依，能夠更好的提高員工的積極性?！? 家具市場供求關(guān)系的改變，造成了國內(nèi)市場取勝的難度越來越大，這是很多企業(yè)、經(jīng)銷商和賣場看不到的，賣場的盲目擴(kuò)張則進(jìn)一步加劇了供求關(guān)系的不平衡。競爭激烈了，企業(yè)反而更應(yīng)該積極地創(chuàng)新和行動，浪琴就在2012年升級了原有的產(chǎn)品體系，并在市場方面積極地拓展渠道，并且不再局限于傳統(tǒng)的展會，而更為頻繁地去到區(qū)域市場，通過詳細(xì)地調(diào)研和充分的前期溝通，選擇和說服當(dāng)?shù)卣嬲齼?yōu)秀的經(jīng)銷商。副總經(jīng)理許新國表示：“通過我們產(chǎn)品的調(diào)整，后期完善的跟蹤服務(wù)，我們真正能夠讓經(jīng)銷商感受到企業(yè)對他們的重視，帶給他們更強(qiáng)有力的信心，這在當(dāng)今萎靡不振的家具市場是至關(guān)重要的，只有經(jīng)銷商有信心去面對嚴(yán)峻的形式，并且有較為穩(wěn)定的收益，才能使企業(yè)的渠道建設(shè)變成穩(wěn)扎穩(wěn)打的步步為營。” 同時，作為家具下游企業(yè)的涂料行業(yè)，也在服務(wù)上做了更多的創(chuàng)新，以華潤涂料為例：以深圳、杭州、北京、上海、成都五個城市為賽點(diǎn)的“華潤杯涂裝設(shè)計(jì)大賽”已經(jīng)進(jìn)行了一半，從企業(yè)的積極參與，到社會各界的廣泛關(guān)注，華潤通過每年組織舉辦這樣的比賽，在木器漆應(yīng)用領(lǐng)域掀起了一股技術(shù)競爭的風(fēng)潮。華潤堅(jiān)持以服務(wù)為主，以服務(wù)提升其產(chǎn)品附加值，著眼于為企業(yè)提供完善的解決方案，解決企業(yè)最終成品的表面效果問題。 嚴(yán)峻的形式促進(jìn)思想的轉(zhuǎn)變 學(xué)習(xí)是行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，盡管佛山乃至廣東地區(qū)的家具企業(yè)從未停止過學(xué)習(xí)的腳步，也具備了很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和積極性，但以往的學(xué)習(xí)總是存在一些盲目性，什么都學(xué)，而且什么流行學(xué)什么，往往不能學(xué)以致用，學(xué)習(xí)效率值得商榷。2012年的形式?jīng)_擊，改變了很多人的思維方式，也改變了他們的學(xué)習(xí)思路，對于學(xué)習(xí)的目的更為明確，企業(yè)的經(jīng)營策略也發(fā)生了一些變化，而這樣的改變跟企業(yè)經(jīng)營者的思想轉(zhuǎn)變是分不開的。 郭三桂表示：“市場沒有絕對的好壞之別，關(guān)鍵在于經(jīng)營者本身的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，未來的家具市場絕對不會出現(xiàn)一手產(chǎn)品帶旺一個企業(yè)的局面了，未來的競爭不再是產(chǎn)品的競爭，而是更為復(fù)雜的整體競爭，是資源的競爭，是體系和制度的競爭，考驗(yàn)的是企業(yè)的綜合運(yùn)營能力?！睋?jù)悉，伊麗百蘭的電子商務(wù)項(xiàng)目正在啟動，盡管電子商務(wù)對于企業(yè)而言仍然陌生，但企業(yè)堅(jiān)持認(rèn)為未來的市場份額，不能依賴于單一的市場模式和渠道通路，而需要走多元化的模式操作，電子商務(wù)是無法回避的模式之一。 錢浩龍將他的“發(fā)動機(jī)理論”娓娓道來：“任何一個企業(yè)在發(fā)展的過程中，都需要一個穩(wěn)定的發(fā)動機(jī)，這是企業(yè)向前發(fā)展的動力所在，就像一輛車，發(fā)動機(jī)永遠(yuǎn)都是最為重要的部分，縱觀國內(nèi)外一些優(yōu)秀的品牌，都是從某個區(qū)域或某個領(lǐng)域開始‘發(fā)跡’的，那么外銷市場就是我們的發(fā)動機(jī)，能夠?yàn)槲覀兊陌l(fā)展提供穩(wěn)定的、源源不斷的動力，能夠?yàn)槲覀兲峁┓稿e誤的空間，同樣，對于國內(nèi)市場，我希望通過我們的努力，使廣東的市場首先成為我們的另一個可靠的發(fā)動機(jī)。” 作為一個職業(yè)經(jīng)理人，有著近十年的家具行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的許新國，對于當(dāng)下的行業(yè)態(tài)勢可謂是喜憂參半。喜的是，看到了很多企業(yè)主以及經(jīng)理人仍在積極地行動和思考，讓企業(yè)的內(nèi)部和外部發(fā)生著變化，為企業(yè)的發(fā)展做出比以往更卓絕的努力；憂的是，也看到了很多人才的流失，在這樣的環(huán)境下，人才的頻繁更替將給企業(yè)帶來更為惡劣的影響，家具產(chǎn)業(yè)——特別是佛山的家具產(chǎn)業(yè)，需要人才，需要能夠與企業(yè)生死與共的人才。許新國拿家具和家電做了對比：“附近的一個家電企業(yè)我比較了解，盡管規(guī)模算不上最大，品牌也算不上響亮，但他們的員工，無論是高層還是基層，都能夠做到幾年甚至幾十年如一日的跟隨企業(yè)共同成長、榮辱與共，反觀家具企業(yè)則不然，高層管理者的變更也會帶來團(tuán)隊(duì)的更替甚至瓦解，這對企業(yè)而言可能會是致命的。” 2006年，美國威士伯公司完成了對華潤的全面收購，這樣的商業(yè)并購行為也為華潤帶來了很多新的變化。據(jù)李漢達(dá)介紹：首先，變化來自于華潤的研發(fā)能力，在佛山成立的研發(fā)中心，引進(jìn)了來自威士伯公司先進(jìn)的技術(shù)人員、技術(shù)和設(shè)備，進(jìn)一步加強(qiáng)了華潤的研發(fā)力量，同時研發(fā)中心面對的不僅僅是華潤以及中國市場，更為全世界提供技術(shù)支持，面對更為廣闊的國際市場，打通了華潤獲取國際先進(jìn)資訊的關(guān)鍵通道，這樣的幫助不僅局限于產(chǎn)品研發(fā)層面，更為華潤的經(jīng)營模式帶來很多新的理念。 “未來依舊不容樂觀，但前進(jìn)的步伐卻未曾停歇?！? 08年的時候，金融危機(jī)也曾令佛山家具界人人自危，但是也同樣造就了很多逆勢突圍的企業(yè)，時至今日，很多企業(yè)仍在堅(jiān)定不移地發(fā)展、壯大。在被問到如何看待明年的市場環(huán)境，嚴(yán)峻形勢是否仍會持續(xù)時，錢浩龍表示：“未來依舊不容樂觀，但前進(jìn)的步伐卻未曾停歇。” 家具企業(yè)的發(fā)展必將發(fā)展到業(yè)務(wù)細(xì)分的時代，企業(yè)在分工方面也勢必出現(xiàn)集中的區(qū)別優(yōu)勢，產(chǎn)品研發(fā)的外包、營銷托管、OEM等都是一種訊號，郭三桂表示，很多地方已經(jīng)開始建立總部基地，也已經(jīng)有家具企業(yè)將營銷中心和工廠進(jìn)行有效的剝離。這也遵循了一定的企業(yè)發(fā)展規(guī)律，未來家具行業(yè)會出現(xiàn)一些大的品牌，這些企業(yè)也許不再是傳統(tǒng)意義上的家具制造企業(yè)，而是一種品牌運(yùn)營企業(yè)，這要求企業(yè)有極強(qiáng)的資源整合能力，能夠有效地利用各個環(huán)節(jié)的專業(yè)資源。 今年的市場和行業(yè)情況的確不容樂觀，但賈迎軍認(rèn)為，嚴(yán)峻的環(huán)境不是企業(yè)止步不前的借口和理由，反而應(yīng)該是企業(yè)積極改變的動力。未來，米洛還將有更多的改變和創(chuàng)新，他表示：“目前電子商務(wù)的引進(jìn)及運(yùn)用已經(jīng)提上了我們的議事日程，很多時候一提到電子商務(wù)，人們都會聯(lián)想到網(wǎng)絡(luò)銷售，其實(shí)電子商務(wù)是一個涵蓋很廣的概念和模式，我們主要希望利用電子商務(wù)的模式傳播我們的品牌，同時提升我們產(chǎn)品的影響力?！? 在渠道拓展的過程中，許新國和他的團(tuán)隊(duì)也逐漸發(fā)現(xiàn)了經(jīng)銷商心態(tài)和態(tài)度的變化。以往的經(jīng)銷商大部分是通過展會的平臺，去了解和認(rèn)識新的品牌，只要幾天的時間，對企業(yè)進(jìn)行簡單地了解，就能夠做出加盟的決定。而現(xiàn)在，經(jīng)銷商不再坐等每年3月和9月展會的到來，而是更積極地主動尋找品牌，并通過一定程度的調(diào)查和走訪，去對意向品牌進(jìn)行更加深入地了解，品牌的更換也更加頻繁。“經(jīng)銷商也不再選擇坐以待斃，如果說以前選擇了一個不太滿意的品牌仍然能夠維持經(jīng)營的話，那么今年的環(huán)境是不允許經(jīng)銷商再去被動地等待了，大家變得更加理智和積極，加盟不再是一種‘沖動決策’，而是對企業(yè)綜合實(shí)力的一種客觀考核和評價?！痹S新國表示。 當(dāng)談及水性漆的話題時，李漢達(dá)表示了對于使用環(huán)境不成熟的看法：就國際范圍而言，水性漆的使用在歐洲和美國都已經(jīng)相當(dāng)成熟，據(jù)了解，國外在消費(fèi)習(xí)慣及使用環(huán)境方面都同中國有著很大的區(qū)別，例如，國外消費(fèi)者對于家具的表面處理效果要求不高，大部分消費(fèi)者只對紋理、色彩有明確的要求；對于家具產(chǎn)品的使用壽命要求不高，2-3年的替換頻率屬于正常水平，所以對于產(chǎn)品表面的硬度要求不高，并且外國人有較強(qiáng)的動手能力，DIY是司空見慣的行為，基本很多小損耗可以自我維修；而國外的很多機(jī)構(gòu)及政府對于家具的環(huán)保指標(biāo)有較為嚴(yán)格的控制，這不僅體現(xiàn)在相關(guān)的政策發(fā)布，關(guān)鍵在于市場嚴(yán)格的監(jiān)管。 反觀國內(nèi)，消費(fèi)者在要求環(huán)保的同時，更傾向于表面硬度高，以期其使用壽命越長越好，很多消費(fèi)者對于家具表面的處理有著近乎執(zhí)拗的嚴(yán)格要求，要求光滑、亮麗等。而這些恰恰是水性漆相比油性漆弱勢的方面。水性漆更為環(huán)保的知識已經(jīng)得到了很好的普及，但對消費(fèi)者正確的引導(dǎo)卻還任重而道遠(yuǎn)，需要企業(yè)、政府、社會三方面共同努力。 經(jīng)銷商篇： 經(jīng)銷商經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大趨勢 目前的賣場正在逐漸發(fā)生變革，經(jīng)營時間較長的一些地方性賣場開始梳理自身的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，開始培養(yǎng)和鼓勵一些優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商擴(kuò)大和發(fā)展，給予原先的中小型經(jīng)銷商更多的機(jī)會和扶持，逐漸培養(yǎng)成為大經(jīng)銷商，在佛山地區(qū)范圍內(nèi)，只有擁有超過20家店面的經(jīng)銷商才能稱為大型經(jīng)銷商。同時，賣場也在逐漸清理和限制小型經(jīng)銷商的進(jìn)入，這樣做的優(yōu)勢在于，經(jīng)銷商的實(shí)力得到了提升，抗風(fēng)險能力更強(qiáng)，經(jīng)銷商本身面對廠商有更強(qiáng)的話語權(quán)；而從整體數(shù)量上而言，又能夠得到有效的控制，這無疑在管理上降低了難度和成本。 相比一些連鎖賣場，真正希望通過家具產(chǎn)品銷售盈利的經(jīng)銷商更加傾向于選擇本土賣場，并且目前出現(xiàn)了很多當(dāng)?shù)刭u場租金高于連鎖賣場的情況。具體分析，在經(jīng)銷商看來，連鎖賣場大都屬于外來勢力，無論在當(dāng)?shù)氐馁Y源利用，還是其發(fā)掘當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場的能力，都并不見得優(yōu)于當(dāng)?shù)刭u場。反觀很多地方賣場，盡管在數(shù)量上無法與連鎖賣場相比，但其長期在本地市場耕耘，已經(jīng)積累了豐富的地方資源，同時對市場更為了解；另外，也正是由于其數(shù)量少，所以經(jīng)營者更希望其賣場能夠成為精品，反而會集中全部資源和精力，在發(fā)展其賣場的區(qū)域號召力和知名度方面下大工夫。 當(dāng)然，對于連鎖賣場而言，其品牌的“光環(huán)”以及雄厚的資金實(shí)力也是地方賣場所不具備的，但是由于其數(shù)量龐大，資源和財力也相對得到了稀釋，甚至已經(jīng)出現(xiàn)經(jīng)營不善面臨撤場的尷尬局面。連鎖賣場的擴(kuò)張速度過快，讓思想的經(jīng)銷商難免懷疑其經(jīng)營的目的，圈地、融資、單純地追求規(guī)模化擴(kuò)張，勢必會造成大批小經(jīng)銷商成為其發(fā)展之路上的“炮灰”。 經(jīng)銷商向集成商轉(zhuǎn)變的趨勢 一提起“生活大師”，在羅浮宮的經(jīng)銷商無人不知，甚至在佛山家具界，生活大師都是響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信?。作為?jīng)銷商，他們不僅樹立了自己的品牌，通過自身強(qiáng)大的整合能力，將幾個不同的品牌進(jìn)行了有效地集成和梳理，形成了自己獨(dú)特的產(chǎn)品體系和風(fēng)格定位，在消費(fèi)者層面得到了廣泛的認(rèn)可。而事實(shí)上，目前中國家具市場正在涌現(xiàn)出眾多由經(jīng)銷商向集成商轉(zhuǎn)變的個體。據(jù)介紹，集成商相比單一品牌經(jīng)銷商成功率和盈利能力更強(qiáng)，盡管企業(yè)擁有不同的系列和品牌，但終究難以跳出企業(yè)自身的設(shè)計(jì)基因，所以單一經(jīng)銷商的店面產(chǎn)品往往顯得略微單?。涣硗?，作為單一經(jīng)銷商，缺乏自身的品牌影響力，過分依賴單一企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)支持，在這樣的市場環(huán)境下，無形中提高了經(jīng)營的風(fēng)險。 集成商不僅能夠通過跟不同企業(yè)和品牌確立合作關(guān)系，分化風(fēng)險，更能夠通過采購不同風(fēng)格和材質(zhì)的家具產(chǎn)品，豐富自身的產(chǎn)品體系，無形中形成了自己的風(fēng)格，使自己的店面、形象、布局、風(fēng)格等擁有了自身品牌的DNA。 據(jù)一位經(jīng)銷商介紹，現(xiàn)在內(nèi)地一些大中型城市已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)了一些集成性質(zhì)的經(jīng)銷商，而且他們已經(jīng)不僅局限于產(chǎn)品的集成，更集成了眾多設(shè)計(jì)師的資源，特別是一些在當(dāng)?shù)赜写硇缘氖覂?nèi)設(shè)計(jì)師，這部分設(shè)計(jì)師不僅是經(jīng)銷商重要的客戶來源，并且也是他們的合作對象。轉(zhuǎn)變?yōu)榧缮痰慕?jīng)銷商，在初步形成了自己的風(fēng)格定位和品牌知名度后，也在尋求加強(qiáng)服務(wù)能力的途徑，整合設(shè)計(jì)資源，為消費(fèi)者提供購買家具之前的設(shè)計(jì)服務(wù)也正在成為一種潮流。 另外，一些優(yōu)質(zhì)的集成商已經(jīng)具備了送貨、安裝、簡單維修等自由專業(yè)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)開始注重提升自身的服務(wù)價值了。 結(jié)語： 事實(shí)證明，盡管惡劣的市場環(huán)境給整個產(chǎn)業(yè)造成了巨大的壓力，甚至導(dǎo)致眾多工廠倒閉等一系列負(fù)面現(xiàn)象，但同時，我們也欣喜地看到，更多的企業(yè)開始發(fā)力和崛起，以佛山地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)為例，2012年涌現(xiàn)出更多的有識之士，為企業(yè)也為產(chǎn)業(yè)應(yīng)對當(dāng)下的嚴(yán)峻形勢，以及未來可能出現(xiàn)的持續(xù)情況做出更大的努力和應(yīng)對。誠然，冷冽的寒冬給家具行業(yè)帶來的是打擊甚至是摧毀，但同時也讓更多的人開始覺醒，并得到了鍛煉和強(qiáng)化，也讓人們看到了行業(yè)的未來和希望。
佛山家具賣場猛降租金 被指惡性競爭
“對面商鋪的租金是我們這里租金的十分之一，這等于變相增加了我們的競爭成本?。 睒窂募揖叱且贿\(yùn)營負(fù)責(zé)人擔(dān)憂地說。據(jù)他介紹，距離樂從家具城不遠(yuǎn)的佛山家博城，本月初高調(diào)宣布，要將商鋪?zhàn)饨鸾档椭羵鹘y(tǒng)租金的1/10。此消息一出，就有超過20%的商戶“過檔”到該賣場中，令周邊賣場直呼“頂唔順”。 昨日，記者就此致電家博城市場部求證，得到了證實(shí)。該賣場負(fù)責(zé)人表示，家博城在租金價格上確實(shí)設(shè)置了“上限”，最高不得超過每平方米100元/月，而最低則低至45元/月，相當(dāng)于周邊傳統(tǒng)賣場的十分之一。 “這樣做，是否存在惡性競爭的嫌疑？”對此，該負(fù)責(zé)人予以否定：“作為廣東省三舊改造的重點(diǎn)示范項(xiàng)目，引導(dǎo)家居市場規(guī)范化、運(yùn)營規(guī)范化，是我們的責(zé)任和使命?！? 至于運(yùn)營壓力會否過大的問題，該負(fù)責(zé)人直言有信心。他給記者算了筆賬，光是家博城首期，就能容納2500個商戶，算上二、三期規(guī)劃，以量補(bǔ)利是完全沒有問題的。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，佛山家居革命下半年可能還有一輪洗牌革命，競爭白熱化，最終得利的是消費(fèi)者。
佛山家具賣場猛降租金 被指惡性競爭
“對面商鋪的租金是我們這里租金的十分之一，這等于變相增加了我們的競爭成本??！”樂從家具城一運(yùn)營負(fù)責(zé)人擔(dān)憂地說。據(jù)他介紹，距離樂從家具城不遠(yuǎn)的佛山家博城，本月初高調(diào)宣布，要將商鋪?zhàn)饨鸾档椭羵鹘y(tǒng)租金的1/10。此消息一出，就有超過20%的商戶“過檔”到該賣場中，令周邊賣場直呼“頂唔順”。 昨日，記者就此致電家博城市場部求證，得到了證實(shí)。該賣場負(fù)責(zé)人表示，家博城在租金價格上確實(shí)設(shè)置了“上限”，最高不得超過每平方米100元/月，而最低則低至45元/月，相當(dāng)于周邊傳統(tǒng)賣場的十分之一。 “這樣做，是否存在惡性競爭的嫌疑？”對此，該負(fù)責(zé)人予以否定：“作為廣東省三舊改造的重點(diǎn)示范項(xiàng)目，引導(dǎo)家居市場規(guī)范化、運(yùn)營規(guī)范化，是我們的責(zé)任和使命?！? 至于運(yùn)營壓力會否過大的問題，該負(fù)責(zé)人直言有信心。他給記者算了筆賬，光是家博城首期，就能容納2500個商戶，算上二、三期規(guī)劃，以量補(bǔ)利是完全沒有問題的。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，佛山家居革命下半年可能還有一輪洗牌革命，競爭白熱化，最終得利的是消費(fèi)者。
