實(shí)木門(mén)市場(chǎng)消費(fèi)陷阱多 價(jià)格高低不代表品質(zhì)
實(shí)木門(mén)受到了諸多消費(fèi)者的喜愛(ài)，因?yàn)槠洵h(huán)保、堅(jiān)固耐用、略顯品質(zhì)等特點(diǎn)在市場(chǎng)上也是逐漸火熱的趨勢(shì)。然而實(shí)木門(mén)市場(chǎng)卻較為混亂。實(shí)木門(mén)市場(chǎng)消費(fèi)陷阱多 對(duì)于實(shí)木門(mén)的售賣(mài)，某些商家玩文字游戲，誤導(dǎo)消費(fèi)者，或以次充好，讓消費(fèi)者蒙在鼓里。消費(fèi)者在選購(gòu)實(shí)木門(mén)的時(shí)候，經(jīng)常被繁多的種類(lèi)、不同的價(jià)格弄得頭暈?zāi)X脹，經(jīng)常是挑來(lái)挑去，卻不知到底應(yīng)該把哪種產(chǎn)品帶回家。小編建議消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)實(shí)木門(mén)的時(shí)候，對(duì)實(shí)木門(mén)的市場(chǎng)行情先行了解一下，以免誤入消費(fèi)“陷阱”?！艾F(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者在選擇家具時(shí)都喜歡實(shí)木門(mén)，其增長(zhǎng)速度相對(duì)較快?！庇浾咦咴L多家大型家居賣(mài)場(chǎng)，在隨機(jī)采訪了幾位消費(fèi)者后發(fā)現(xiàn)，近80%的消費(fèi)者選購(gòu)家具都偏向?qū)嵞鹃T(mén)，原因大多是其環(huán)保、實(shí)用、耐看。為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)者喜好的變化。價(jià)格高低不代表實(shí)木品質(zhì) 實(shí)木門(mén)價(jià)格并不是高高在上，同樣有高有低。很多消費(fèi)者進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，以為實(shí)木門(mén)價(jià)格越高才是真正的實(shí)木，價(jià)格偏低的反而買(mǎi)著不放心。其實(shí)，實(shí)木門(mén)也是按照木材品質(zhì)來(lái)進(jìn)行分級(jí)定價(jià)的。傳統(tǒng)中式紅木、歐式等價(jià)格一般較高，是因?yàn)槠鋵?duì)工藝及材質(zhì)要求很高，包括實(shí)木的選材、烘干、指接、拼縫等每一項(xiàng)要求都很?chē)?yán)格，因此一般所采用的木質(zhì)都會(huì)屬于價(jià)格較高的類(lèi)型。而普通實(shí)木門(mén)也會(huì)采用包括松木等較為便宜的木質(zhì)類(lèi)型，所以價(jià)格之間相差也比較大。賣(mài)場(chǎng)定位也是造成價(jià)差的原因。由于賣(mài)場(chǎng)定位不同，同樣的一款產(chǎn)品放在不同賣(mài)場(chǎng)，價(jià)格多少會(huì)有一定差距。消費(fèi)者在選購(gòu)實(shí)木門(mén)時(shí)，要更多的學(xué)會(huì)了解材質(zhì)和多方面對(duì)比，才能買(mǎi)到稱心如意的產(chǎn)品。以相關(guān)規(guī)定為實(shí)木門(mén)驗(yàn)明“正身” 《木家具通用技術(shù)條件》明確對(duì)“實(shí)木類(lèi)家具”、“人造板類(lèi)家具”、“綜合類(lèi)木家具”以及“實(shí)木貼面家具”進(jìn)行了清晰具體的定義。通常所說(shuō)的全實(shí)木門(mén)，指的就是全部以原木或者實(shí)木指接板所做的木門(mén)，不應(yīng)該含有任何形式的密度板、層板等。而實(shí)木門(mén)指的，則是以實(shí)木鋸材或?qū)嵞景宀臑榛闹谱鞯摹⒈砻娼?jīng)涂飾處理的家具，或在此類(lèi)基材上采用實(shí)木單板式薄木(木皮)貼面后再進(jìn)行涂飾處理的木門(mén)，因此實(shí)木門(mén)用一些板材，也是在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)允許之列。商家在銷(xiāo)售時(shí)是否宣稱是實(shí)木門(mén)或全實(shí)木門(mén)，售出產(chǎn)品必須嚴(yán)格符合新版《木家具通用技術(shù)條件》的有關(guān)規(guī)定，否則就可能涉嫌消費(fèi)欺詐。無(wú)論是木門(mén)、櫥柜還是家具，國(guó)家針對(duì)實(shí)木產(chǎn)品和非實(shí)木產(chǎn)品都有相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者如果感覺(jué)自己遭遇了不良商家的欺詐，可以到就近的工商管理部門(mén)投訴，要求商家退換貨，如果情節(jié)嚴(yán)重，對(duì)自己的生活造成了不良影響，可以依法起訴，要求商家進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償。在進(jìn)行家庭裝修或者購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品時(shí)，在各個(gè)環(huán)節(jié)都要記得索取購(gòu)物憑證，一旦與商家發(fā)生了難以解決的糾紛，遭遇了消費(fèi)欺詐，請(qǐng)及時(shí)到工商管理部門(mén)投訴，也可以撥打電話與記者聯(lián)系，記者將選擇一些典型案例，對(duì)那些不良商家和品牌進(jìn)行曝光，維護(hù)當(dāng)事消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益，也為更多的消費(fèi)者提供可靠的消費(fèi)指導(dǎo)。
創(chuàng)新產(chǎn)品 增加實(shí)木門(mén)企業(yè)利潤(rùn)
建材家居團(tuán)購(gòu)的興起，我們也看到越來(lái)越多的實(shí)木門(mén)在各大團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)上現(xiàn)身，拉近了與消費(fèi)者的距離，也拉近了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，這樣的結(jié)果無(wú)疑使得各家實(shí)木門(mén)的成本在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸透明化，利潤(rùn)也越來(lái)越薄。 隨著實(shí)木門(mén)品牌的增加，實(shí)木門(mén)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了白熱化程度，企業(yè)要求生存、求發(fā)展，就必須尋找到適合自身發(fā)展的路。一些大企業(yè)開(kāi)始尋求產(chǎn)品的高附加值，轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新產(chǎn)品，在擴(kuò)大橫向產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)進(jìn)一步挖深產(chǎn)品。 產(chǎn)業(yè)升級(jí)中，創(chuàng)新是實(shí)木門(mén)企業(yè)可以采取的一條路徑。但是什么是“創(chuàng)新”，以及如何創(chuàng)新，始終是困繞實(shí)木門(mén)企業(yè)的一個(gè)難題。對(duì)于以中小型企業(yè)為主體的實(shí)木門(mén)行業(yè)來(lái)講，搞清楚什么是創(chuàng)新，如何創(chuàng)新，有助于推動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和競(jìng)爭(zhēng)能力的提升。實(shí)木門(mén)企業(yè)的創(chuàng)新有這兩種范圍，一是提升效率、二是創(chuàng)造新的需求。 創(chuàng)新是實(shí)木門(mén)企業(yè)突破的關(guān)鍵，對(duì)于中小實(shí)木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何創(chuàng)新，是大刀闊虎地，還是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的?路徑的選擇和突破口可以不一，但是創(chuàng)新時(shí)必須的。中小實(shí)木門(mén)企業(yè)的規(guī)范問(wèn)題，是老問(wèn)題，但是在尋求創(chuàng)新的同時(shí)，規(guī)范發(fā)展是永恒的問(wèn)題，即使跨國(guó)企業(yè)，也存在制度、流程等方面的合理化問(wèn)題。 中國(guó)的實(shí)木門(mén)制造業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初始階段生存地游刃有余，可那得益于中國(guó)的人口成本、匯率以及世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)等等的優(yōu)勢(shì)和原因。如今，一切都變了。用工成本大幅上升，是市場(chǎng)的需要，勞動(dòng)者的需要，同時(shí)也是政治的需要。 因?yàn)橹袊?guó)從模仿到創(chuàng)新，已經(jīng)建立起了自己獨(dú)立的一套研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)體系等。中小實(shí)木門(mén)企業(yè)的發(fā)展也必須從單純的模仿，到創(chuàng)新。那種把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)作唯一救命稻草的企業(yè)，只會(huì)在短暫的發(fā)展后陷入同質(zhì)化的痛苦之中。 低利潤(rùn)加大了中小實(shí)木門(mén)企業(yè)的簡(jiǎn)單模仿模式的發(fā)展難度了。以往習(xí)慣性地模仿模式和心態(tài)是中小實(shí)木門(mén)企業(yè)最大的敵人，對(duì)于資金有限的企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新實(shí)在難于上青天，能夠維持現(xiàn)狀就已經(jīng)不易了。對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果之處在“微笑曲線”的最低端，那么將永無(wú)翻身之時(shí)，企業(yè)的老板都知曉這個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理，我們的老板也開(kāi)始了種種變革，對(duì)產(chǎn)品不能創(chuàng)新的情況下，于是就對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)下手，把品牌當(dāng)作命根子，單純迷戀品牌的力量，對(duì)于工業(yè)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品才是營(yíng)銷(xiāo)的核心，否則所有的營(yíng)銷(xiāo)都將處于無(wú)根的境地。 在實(shí)木門(mén)利潤(rùn)下降的同時(shí)，實(shí)木門(mén)企業(yè)也需要進(jìn)行深刻反思。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，實(shí)木門(mén)暴利時(shí)代早已過(guò)去了，企業(yè)為消費(fèi)者提供的是滿意度，要讓消費(fèi)者感到實(shí)木門(mén)物有所值，首先要了解他們真正需要什么，這樣才能掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。與其自怨自艾，不如從自身找原因，對(duì)癥下藥。一些中高端實(shí)木門(mén)品牌進(jìn)入市場(chǎng)后一直很受歡迎，深究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量保障是企業(yè)發(fā)展的利器，而這恰好是很多國(guó)內(nèi)實(shí)木門(mén)企業(yè)缺乏的。 實(shí)木門(mén)暴利時(shí)代已過(guò)去，企業(yè)應(yīng)該少一些浮躁，多一些專注，把更多心思用在如何滿足消費(fèi)者需求上。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，價(jià)格不菲的高檔紅酒一般只在商務(wù)宴會(huì)、高檔酒會(huì)中現(xiàn)身，然而紅酒卻能常常出現(xiàn)在日常普通百姓家中，她既滿足了工薪階層對(duì)小資生活的向往，平易近人的價(jià)格也很容易打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。 現(xiàn)如今整個(gè)木門(mén)行業(yè)已經(jīng)走向成熟發(fā)展的階段，但是行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象也是越來(lái)越嚴(yán)重，從木門(mén)產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)方式都滲透著一種“山寨”風(fēng)，實(shí)木門(mén)也不例外。因?yàn)閷?shí)木門(mén)的門(mén)檻不高，受到消費(fèi)者的認(rèn)可度逐漸加強(qiáng)，很多木門(mén)廠家開(kāi)始做實(shí)木門(mén)板，因此，實(shí)木門(mén)市場(chǎng)也是越來(lái)越激烈。因此，木門(mén)行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新，成為一個(gè)企業(yè)，增強(qiáng)利潤(rùn)，增加企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的源泉和保證。
實(shí)木門(mén)企業(yè)如何尋找良好的合作伙伴？
近年來(lái)，由于消費(fèi)市場(chǎng)成熟、材料價(jià)格上升、產(chǎn)品同質(zhì)化以及營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本大幅提升，室內(nèi)實(shí)木門(mén)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)操作的難度進(jìn)一步加大，當(dāng)前形勢(shì)下，實(shí)木門(mén)企業(yè)如何尋找良好的合作伙伴呢?本文對(duì)此做出一些探討。 品牌是招商的支柱 目前市場(chǎng)上，一些企業(yè)將產(chǎn)品覆蓋得很齊全，涉及到從入戶門(mén)到房間門(mén)、櫥柜門(mén)、衣柜門(mén)等，品種多，但產(chǎn)品樣式同質(zhì)化嚴(yán)重，這類(lèi)廠家稱得上是生產(chǎn)大戶。這類(lèi)企業(yè)因場(chǎng)面大、涉及范圍廣，又沒(méi)有專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，極易導(dǎo)致從招商到營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)混亂，嚴(yán)重的直接導(dǎo)致市場(chǎng)癱瘓。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遭遇高額渠道終端成本，這樣就使得經(jīng)銷(xiāo)商壓縮自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道鋪貨，最終可能影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)便利性，對(duì)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者都是有弊無(wú)利的。 沒(méi)有品牌的企業(yè)發(fā)展終將是不穩(wěn)定的。在現(xiàn)代的商業(yè)游戲中，品牌的擁有者掌握著最終的商業(yè)資源配置的話語(yǔ)權(quán)，品牌是以掌控消費(fèi)者為目標(biāo)的，更是為企業(yè)提供更大利潤(rùn)空間與構(gòu)建穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展平臺(tái)。 品牌應(yīng)該企業(yè)資源化并成為企業(yè)支柱資源。實(shí)木門(mén) 企業(yè)要想在市場(chǎng)價(jià)值鏈中占據(jù)重要地位，在行業(yè)利潤(rùn)空間中占據(jù)有利的地位，就必須依靠和重視品牌的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)。一項(xiàng)技術(shù)和發(fā)明不能支持一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)業(yè)的永遠(yuǎn)，但是一個(gè)品牌卻對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)有長(zhǎng)久的支撐。品牌是一種生產(chǎn)力。品牌是企業(yè)獲取利潤(rùn)發(fā)展的支撐，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗的關(guān)鍵。 招商策略需結(jié)合實(shí)際 當(dāng)前實(shí)木門(mén)制造企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存求發(fā)展，除了自控銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)外，招商，也是一條必經(jīng)之路。行業(yè)人士認(rèn)為，招商情況好了，企業(yè)便可以在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出;反之，如果招商不成功，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑是“雪上加霜”，企業(yè)極易陷入困境。 在當(dāng)前的形勢(shì)下，很多企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極地收集行業(yè)市場(chǎng)信息。在制定招商政策的時(shí)候，結(jié)合當(dāng)前實(shí)木門(mén)市場(chǎng) 狀況，客觀的分析企業(yè)自身的實(shí)際情況，深入經(jīng)銷(xiāo)商中間，詳細(xì)了解市場(chǎng)終端的訴求點(diǎn)，最后綜合所有意見(jiàn)進(jìn)行詳細(xì)匯總，做好分析，根據(jù)市場(chǎng)需求，制訂有效的、可執(zhí)行性營(yíng)銷(xiāo)方案?？捎米龊玫臓I(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)部分地區(qū)進(jìn)行有效的執(zhí)行，做出相關(guān)實(shí)踐中細(xì)節(jié)，再確定營(yíng)銷(xiāo)方案可執(zhí)行性，進(jìn)行大范圍的推廣。 當(dāng)前實(shí)木門(mén)市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)起云涌，已經(jīng)與幾年前完全不一樣了，“招商”概念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾年前可以引起“狂潮”的招商，當(dāng)前的招商是眾多企業(yè)從一個(gè)小碗里面搶飯吃，所以競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。針對(duì)招商，企業(yè)需要花更多精力進(jìn)行周密的安排與策劃。眾多的資源以及豐富的招商經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程扶持，不是用企業(yè)以往的生搬硬套那些死的東西，而是活學(xué)活用，只有在這樣的新形勢(shì)下，開(kāi)拓良好的平臺(tái)，才能為經(jīng)銷(xiāo)商搏得更大的利潤(rùn)空間，為消費(fèi)者提供更高層次服務(wù)。 對(duì)當(dāng)前實(shí)木門(mén)制造企業(yè)而言，要闖出一片新天地，使企業(yè)走出困境，首先要克服重重困難，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，除了在招商上下功夫，還要細(xì)分市場(chǎng)、樹(shù)立品牌意識(shí)，從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制，并將企業(yè)的文化精神代代傳承，才可能讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。
成套實(shí)木門(mén)，打開(kāi)家裝的環(huán)保之門(mén)
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前對(duì)于實(shí)木門(mén)的定義是，只要門(mén)的芯材不是刨花板，是由多層板制作的，都可以叫做實(shí)木門(mén)。因此，目前裝飾公司現(xiàn)場(chǎng)制作的實(shí)木門(mén)一般是用兩塊大芯板，貼上實(shí)木皮子做成的。而市場(chǎng)上銷(xiāo)售的實(shí)木門(mén)同樣存在這個(gè)問(wèn)題，一種實(shí)木門(mén)就是裝飾公司做的這種并非真正的實(shí)木門(mén)，無(wú)論做還是買(mǎi)成品，價(jià)格一般都在千元以上;另一類(lèi)門(mén)板是由實(shí)木做成的實(shí)木門(mén)，這類(lèi)門(mén)價(jià)格一般較貴，一樘門(mén)要兩三千元以上。而且有一個(gè)問(wèn)題值得注意：這種門(mén)雖然門(mén)板是實(shí)木的，但門(mén)框一般是人造板材制作的，因而也不能說(shuō)是全實(shí)木門(mén)。 成套實(shí)木門(mén) 實(shí)現(xiàn)全實(shí)木 目前在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的一種名為成套實(shí)木復(fù)合門(mén)的實(shí)木門(mén)引起了記者的興趣。據(jù)銷(xiāo)售人員介紹，之所以把這種實(shí)木門(mén)叫做成套實(shí)木復(fù)合門(mén)，是因?yàn)闉槭瓜M(fèi)者的選擇性更大一些，其表皮貼的是實(shí)木皮子，不是與里面的芯材一模一樣的木材，因而加上了復(fù)合兩字，但門(mén)的芯材確實(shí)是全部進(jìn)口的柳桉木及樟松，即使是門(mén)套也使用這種純實(shí)木材質(zhì)。并且，為了防止實(shí)木門(mén)套變形，作為芯材的各類(lèi)原木在進(jìn)入生產(chǎn)線之前，都要經(jīng)過(guò)高溫的蒸煮。據(jù)了解，木材經(jīng)過(guò)蒸煮后，不僅可以防止變形，還可以防止生蟲(chóng)，并且可以把木材中的油脂全部煮出來(lái)，這樣木材本身就沒(méi)有什么怪味兒了。 煮完后，把實(shí)木破成板子進(jìn)入烘干房烘半個(gè)月，烘干后再返回到露天進(jìn)行大氣回潮，含水率達(dá)到8%至10%后，進(jìn)入生產(chǎn)線進(jìn)行門(mén)和門(mén)套的生產(chǎn)和組裝。 成品門(mén)概念 保證環(huán)保性 除了因全部實(shí)木保證了成套實(shí)木門(mén)的環(huán)保性外，其第一個(gè)提出的純粹成品門(mén)的概念更加使成套門(mén)的環(huán)保性得到保證。據(jù)成套實(shí)木門(mén)的生產(chǎn)商——中海裝飾公司的李總介紹，與以往市場(chǎng)上的門(mén)不同的是，這種門(mén)買(mǎi)回家后不需要再打磨、刷漆，而是連門(mén)套一起直接安裝上就能使用了，買(mǎi)成套門(mén)就像買(mǎi)個(gè)彩電回家一樣簡(jiǎn)單。據(jù)介紹，目前無(wú)論是模壓門(mén)還是實(shí)木門(mén)，并不是純粹的成品門(mén)，只是在門(mén)板表面刷了一層底漆，買(mǎi)回去后，還需要打磨及刷面漆等程序，以刷三至五遍漆算，一般需要三至五天的時(shí)間才能完成門(mén)的安裝使用。而且在對(duì)門(mén)的再加工過(guò)程中，因?yàn)闀?huì)多次進(jìn)行油漆作業(yè)，因而會(huì)造成室內(nèi)環(huán)境的污染，尤其因?yàn)槟酒髌岈F(xiàn)在一般還是使用聚酯漆，因此污染性就更大一些。 成套門(mén) 讓家裝 變得更簡(jiǎn)單 在家裝工業(yè)化程度越來(lái)越高的今天，家裝工程也變得越來(lái)越簡(jiǎn)單：地板有地板廠家負(fù)責(zé)鋪裝、櫥柜有專業(yè)的櫥柜廠家設(shè)計(jì)、施工、安裝，剩下的似乎只是刷墻、做門(mén)套、線路改造等基礎(chǔ)工程，而成套門(mén)的出現(xiàn)，則把門(mén)和門(mén)套的制作工序從現(xiàn)場(chǎng)施工中剔除出去。由于成套門(mén)本身包括門(mén)套，因而現(xiàn)場(chǎng)施工時(shí)可以將這部分原本放在工程前期的工作改到最后來(lái)做，甚至可以在鋪完地板以后再訂門(mén)都不晚，而這時(shí)訂門(mén)的好處是可以直接量地板與門(mén)框之間的凈高，這樣量出的門(mén)的尺寸會(huì)更加合適，不會(huì)出現(xiàn)關(guān)不上門(mén)或門(mén)與地板之間有特大縫隙的現(xiàn)象。
實(shí)木門(mén)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)較為混亂 企業(yè)期盼有秩序市場(chǎng)
作為企業(yè)來(lái)講，能做的自然只有在自己產(chǎn)品上下功夫，實(shí)木企業(yè)可以走“新中式”風(fēng)格的道路，以簡(jiǎn)約中式風(fēng)格的實(shí)木門(mén)產(chǎn)品為主打，達(dá)到節(jié)省材質(zhì)的功效，此外實(shí)木門(mén)企業(yè)還可以走“狹窄”道路比如區(qū)域化，不斷淘汰一些實(shí)力與品質(zhì)都不太好的實(shí)木門(mén)企業(yè)，慢慢發(fā)展品牌產(chǎn)業(yè)鏈。近幾年，實(shí)木門(mén)的市場(chǎng)占有率一直保持在65%以上，但受原材料的價(jià)格不斷上漲，影響了木門(mén)企業(yè)的產(chǎn)量。新形勢(shì)下，木門(mén)企業(yè)需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)行多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，增加盈利點(diǎn)。實(shí)木門(mén)受到了諸多消費(fèi)者的喜愛(ài)，因?yàn)槠洵h(huán)保、堅(jiān)固耐用、略顯品質(zhì)等特點(diǎn)在市場(chǎng)上也是逐漸火熱的趨勢(shì)。而國(guó)家尚未出臺(tái)的實(shí)木門(mén)的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)相對(duì)而言較為混亂。實(shí)木門(mén)市場(chǎng)消費(fèi)陷阱多對(duì)于實(shí)木門(mén)的售賣(mài)，某些商家玩文字游戲，誤導(dǎo)消費(fèi)者，或以次充好，讓消費(fèi)者蒙在鼓里。消費(fèi)者在選購(gòu)實(shí)木門(mén)的時(shí)候，經(jīng)常被繁多的種類(lèi)、不同的價(jià)格弄得頭暈?zāi)X脹，經(jīng)常是挑來(lái)挑去，卻不知到底應(yīng)該把哪種產(chǎn)品帶回家。小編建議消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)實(shí)木門(mén)的時(shí)候，對(duì)實(shí)木門(mén)的市場(chǎng)行情先行了解一下，以免誤入消費(fèi)“陷阱”。“現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者在選擇家具時(shí)都喜歡實(shí)木門(mén)，其增長(zhǎng)速度相對(duì)較快?！庇浾咦咴L多家大型家居賣(mài)場(chǎng)，在隨機(jī)采訪了幾位消費(fèi)者后發(fā)現(xiàn)，近80%的消費(fèi)者選購(gòu)家具都偏向?qū)嵞鹃T(mén)，原因大多是其環(huán)保、實(shí)用、耐看。為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)者喜好的變化。價(jià)格高低不代表實(shí)木品質(zhì)全實(shí)木門(mén)價(jià)格并不是高高在上，同樣有高有低。很多消費(fèi)者進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，以為實(shí)木門(mén)價(jià)格越高才是真正的實(shí)木，價(jià)格偏低的反而買(mǎi)著不放心。 其實(shí)，實(shí)木門(mén)也是按照木材品質(zhì)來(lái)進(jìn)行分級(jí)定價(jià)的。傳統(tǒng)中式紅木、歐式等價(jià)格一般較高，是因?yàn)槠鋵?duì)工藝及材質(zhì)要求很高，包括實(shí)木的選材、烘干、指接、拼縫等每一項(xiàng)要求都很?chē)?yán)格，因此一般所采用的木質(zhì)都會(huì)屬于價(jià)格較高的類(lèi)型。而普通實(shí)木門(mén)也會(huì)采用包括松木等較為便宜的木質(zhì)類(lèi)型，所以價(jià)格之間相差也比較大。賣(mài)場(chǎng)定位也是造成價(jià)差的原因。由于賣(mài)場(chǎng)定位不同，同樣的一款產(chǎn)品放在不同賣(mài)場(chǎng)，價(jià)格多少會(huì)有一定差距。消費(fèi)者在選購(gòu)實(shí)木門(mén)時(shí)，要更多的學(xué)會(huì)了解材質(zhì)和多方面對(duì)比，才能買(mǎi)到稱心如意的產(chǎn)品。以相關(guān)規(guī)定為實(shí)木門(mén)驗(yàn)明“正身”《木家具通用技術(shù)條件》明確對(duì)“實(shí)木類(lèi)家具”、“人造板類(lèi)家具”、“綜合類(lèi)木家具”以及“實(shí)木貼面家具”進(jìn)行了清晰具體的定義。通常所說(shuō)的全實(shí)木門(mén)，指的就是全部以原木或者實(shí)木指接板所做的木門(mén)，不應(yīng)該含有任何形式的密度板、層板等。而實(shí)木門(mén)指的，則是以實(shí)木鋸材或?qū)嵞景宀臑榛闹谱鞯?、表面?jīng)涂飾處理的家具，或在此類(lèi)基材上采用實(shí)木單板式薄木(木皮)貼面后再進(jìn)行涂飾處理的木門(mén)，因此實(shí)木門(mén)用一些板材，也是在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)允許之列。
鋁包木門(mén)窗和實(shí)木門(mén)窗的樣品展示
在斷橋鋁門(mén)窗逐漸替代傳統(tǒng)塑鋼門(mén)窗的地位的今天，還有兩種門(mén)窗，一直都把持著門(mén)窗行業(yè)的高端市場(chǎng)，它們的價(jià)格要高于斷橋鋁門(mén)窗，但是相對(duì)而言，節(jié)能密封優(yōu)勢(shì)卻不如斷橋鋁門(mén)窗，那么，為什么它們的價(jià)格會(huì)這么高呢？它們到底是哪兩樣門(mén)窗？別急，斯卡特門(mén)窗帶大家認(rèn)識(shí)一下它們：它們分別是：實(shí)木門(mén)窗和鋁木復(fù)合門(mén)窗！1、實(shí)木門(mén)窗樣角展示：斯卡特門(mén)窗,斯卡特?cái)鄻蜾X,德國(guó)斯卡特這個(gè)樣角，就是實(shí)木門(mén)窗的樣角了，這個(gè)樣角采用的是松木為基礎(chǔ)材料，烘干處理后壓縮成型，屬于真正的純實(shí)木窗。2、實(shí)木門(mén)窗的截面實(shí)木門(mén)窗,斯卡特門(mén)窗從截面圖可以看到，這個(gè)是完全的實(shí)木結(jié)構(gòu)壓縮而成，對(duì)了，這方面斯卡特門(mén)窗有一點(diǎn)提醒大家：選購(gòu)實(shí)木門(mén)窗，一定要選擇大品牌，有實(shí)力的廠家，市場(chǎng)上的實(shí)木門(mén)窗，有很多都是外面貼木紋，里面其實(shí)是刨花板或者纖維板代替實(shí)木，欺騙消費(fèi)者。3、鋁包木門(mén)窗截面斯卡特門(mén)窗,斯卡特?cái)鄻蜾X,德國(guó)斯卡特再說(shuō)說(shuō)鋁包木門(mén)窗，我們看截面的圖片就可以清楚的看到鋁包木門(mén)窗的結(jié)構(gòu)，它其實(shí)就是用鋁材和實(shí)木結(jié)合起來(lái)，組合而成的，為什么這樣？因?yàn)閷?shí)木門(mén)窗畢竟是木頭，木頭如果長(zhǎng)時(shí)間暴露在室外，被風(fēng)吹、日曬、雨淋，就容易受到破壞，產(chǎn)生開(kāi)裂等問(wèn)題，鋁包木門(mén)窗的優(yōu)勢(shì)就是直接接觸室外環(huán)境的實(shí)木，被鋁材所代替了，這樣，使用壽命更久，質(zhì)量更佳，唯一的劣勢(shì)可能就是，從外面欣賞不到木制門(mén)窗的高檔、奢華的氣息了。
解讀實(shí)木門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的坐與行
坐商，傳統(tǒng)定義為擁有一定數(shù)額的資本，具有一定的字號(hào)，在固定地址經(jīng)營(yíng)商業(yè)的商人。營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是回頭客和聞酒識(shí)香的人，口碑與文化對(duì)坐商意義重大，那些老字號(hào)就是坐商的代表，他們有商家的邏輯和商道，境界修煉達(dá)到一定層次就是儒商。與此相對(duì)的行商，古時(shí)泛指外出經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)商人，那些挑著貨郎擔(dān)每天走村串鄉(xiāng)叫賣(mài)的走販?zhǔn)亲顬榈湫偷男猩?，他們多為生?jì)所迫的貧民，所賣(mài)商品雜而低檔，因此在當(dāng)時(shí)社會(huì)是地位最卑微的商人。然而，隨著資本主義興起，商業(yè)活動(dòng)日漸頻繁，商品品類(lèi)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，純粹坐地等銷(xiāo)的模式在往死胡同走，而對(duì)商品、營(yíng)銷(xiāo)技能、消費(fèi)群體、服務(wù)文化有深入細(xì)致了解的成熟行商應(yīng)時(shí)而生，他們同時(shí)具備儒商和兵家的信、義、孝、勇、嚴(yán)，一躍而成商界的弄潮兒，續(xù)寫(xiě)了一個(gè)個(gè)百年老店的傳奇。 當(dāng)今，地球變成“村”的趨勢(shì)讓全球性經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)增加，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的巨大的市場(chǎng)空白吸引著越來(lái)越多的國(guó)外品牌，市場(chǎng)瓜分狂潮一浪猛過(guò)一浪，很多秉承著坐商“守株待兔”式慣性思維的行業(yè)紛紛由“坐”轉(zhuǎn)“行”，坐商相對(duì)行商來(lái)說(shuō)仿佛已經(jīng)成為落后的營(yíng)銷(xiāo)模式，但在實(shí)木門(mén)行業(yè)并非如此。 解讀實(shí)木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)的坐與行 《孫子兵法·虛實(shí)篇》中說(shuō)：“水因地而制流，兵因敵而制勝。兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”，凸出商戰(zhàn)中“機(jī)動(dòng)靈活，隨機(jī)應(yīng)變”的奧妙。而《孫子兵法·軍爭(zhēng)篇》中指出：“以治待亂，以靜待嘩，此治心者也”，形成“以靜制動(dòng)，不變制勝”的經(jīng)營(yíng)謀略。在這個(gè)夏天火熱開(kāi)賽的南非世界杯中，攻勢(shì)足球和防守足球就像一對(duì)孿生兄弟，如影隨形，攻勢(shì)足球最具觀賞性且最貼近足球真諦，以進(jìn)攻是最好的防守為最高信仰，傳播激情與魅力，防守足球又叫實(shí)用主義足球，其保守打法以爭(zhēng)取勝利為終極目標(biāo)，不好看卻極為實(shí)用。動(dòng)與靜，攻與守，兩種戰(zhàn)術(shù)各有千秋，實(shí)木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)究竟選擇“坐”還是“行”呢? “坐”與“行”結(jié)合，攻守平衡，剛?cè)岵?jì)，從“坐”轉(zhuǎn)“行”是木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)的一種穩(wěn)扎而流行的趨向。不同于化妝品、服飾等快消品，作為耐消品的實(shí)木門(mén)體積大、笨重、不便搬運(yùn)，因此固定的專營(yíng)門(mén)店絕對(duì)有存在的必要，從這種意義上講，坐商為修身之本。但澳隴家具負(fù)責(zé)人認(rèn)為，當(dāng)實(shí)木門(mén)品牌扎堆搶占有限市場(chǎng)，尤其是許多后起之秀都相繼走高端市場(chǎng)路線時(shí)，即使是行業(yè)領(lǐng)軍者也難免面臨“酒香也怕巷子深”的尷尬，因此走出去，搞好行商已成為當(dāng)務(wù)之急。 駐店坐銷(xiāo)”強(qiáng)化品牌形象 坐商營(yíng)銷(xiāo)又稱店面營(yíng)銷(xiāo)，以店面為平臺(tái)，面向公眾提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，并在眾多的客戶中篩選、培養(yǎng)目標(biāo)客戶，為行商營(yíng)銷(xiāo)提供潛在目標(biāo)客戶群。做好坐商有講究，第一，要發(fā)揮服務(wù)功能，運(yùn)用多種方法加深客戶對(duì)實(shí)木門(mén)品牌的良好印象，為行商營(yíng)銷(xiāo)提供良好的口碑和服務(wù)支撐，包括建設(shè)直營(yíng)店、分銷(xiāo)店等精品服務(wù)點(diǎn)。第二，要積極發(fā)揮店面同客戶大量接觸的優(yōu)勢(shì)，使店面成為市場(chǎng)調(diào)查、客戶信息收集的一個(gè)主陣地。積極結(jié)合行商要求，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)特定人群、客戶群的名址收集工作，為營(yíng)銷(xiāo)工作提供基礎(chǔ)，收集客戶評(píng)價(jià)，促進(jìn)工作提升。第三，店面要起到鞏固客戶的作用，培養(yǎng)客戶對(duì)木門(mén)品牌的忠誠(chéng)度和依賴感。對(duì)于行商營(yíng)銷(xiāo)成功的業(yè)務(wù)，當(dāng)客戶在店面詢問(wèn)或是在內(nèi)部處理時(shí)，店面導(dǎo)購(gòu)要加強(qiáng)同一線行商人員的聯(lián)系，正確理解客戶的需求，協(xié)助做好客戶服務(wù)工作。為促使店面人員充分認(rèn)識(shí)到坐商營(yíng)銷(xiāo)的意義和作用，一方面要建立培訓(xùn)常態(tài)化機(jī)制，遇到推出新品、新戰(zhàn)略時(shí)，要對(duì)店面人員進(jìn)行100%的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時(shí)、全面做好服務(wù)支撐。另一方面要加強(qiáng)對(duì)店面營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)。同時(shí)，還要積極探索，形成一套坐商營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，形成與行商管理相仿的績(jī)效評(píng)估機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性和主動(dòng)性。 “離店行銷(xiāo)”適應(yīng)顧客“碎片化” 伴隨著顧客“碎片化”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者進(jìn)入了個(gè)性化時(shí)代，從而帶來(lái)了“碎片化”市場(chǎng)——大眾市場(chǎng)被打碎，市場(chǎng)需要重新分化組合。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，預(yù)示著經(jīng)銷(xiāo)商需要去重新審視市場(chǎng)環(huán)境，重新洞察消費(fèi)者、定義消費(fèi)者，只有轉(zhuǎn)“坐”為“行”，主動(dòng)走出去、主動(dòng)開(kāi)拓新的商機(jī)、主動(dòng)進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)才能使木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商柳暗花明?！半x店行銷(xiāo)”就是一種切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)新模式。在充分分析自己的優(yōu)勢(shì)——品牌地位優(yōu)勢(shì)、渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)后，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該從一味等待客戶上門(mén)轉(zhuǎn)為增設(shè)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，實(shí)行“行商”銷(xiāo)售模式。例如，為了更加精準(zhǔn)的影響消費(fèi)者，將營(yíng)銷(xiāo)從專賣(mài)店搬到消費(fèi)者的生活終端——小區(qū)，進(jìn)行更加主動(dòng)的小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。比如在新建樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)日、交房日、業(yè)主大會(huì)等客流密集的時(shí)候進(jìn)行品牌宣傳。在房屋裝修階段進(jìn)行掃樓營(yíng)銷(xiāo)，挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，這種一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)更加有效的傳播了品牌形象及產(chǎn)品信息。同時(shí)，根據(jù)小區(qū)性質(zhì)的不同采取相應(yīng)的銷(xiāo)售方式，如商品房就采用經(jīng)營(yíng)團(tuán)購(gòu)、異業(yè)聯(lián)盟等方式;別墅房則采用重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)家裝公司和設(shè)計(jì)師的方式。 “離店行銷(xiāo)”的核心是“太陽(yáng)系模式” “離店行銷(xiāo)”模式不把傳統(tǒng)的“店”作為主戰(zhàn)場(chǎng)，而是以“店”為根據(jù)地，變被動(dòng)等待的“坐商”為主動(dòng)出擊的“行商”，同時(shí)綜合運(yùn)用多種方式、多種手段，像GPS定位一樣，覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)的每個(gè)角落，同時(shí)精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者需求，從而提高行銷(xiāo)效率，降低行銷(xiāo)成本。其核心內(nèi)涵可以歸結(jié)為“太陽(yáng)系模式”：以太陽(yáng)為核心，其他行星圍繞太陽(yáng)運(yùn)轉(zhuǎn)?！疤?yáng)系模式”中的“太陽(yáng)”，就是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)打造一個(gè)根據(jù)地，占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)制高點(diǎn)，如在區(qū)域市場(chǎng)的核心地段打造旗艦店，以此作為傳播品牌、展現(xiàn)品牌形象的一種手段，提升品牌勢(shì)能，同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。 另外，在“太陽(yáng)系模式”中，旗艦店的功能需要做相應(yīng)的升位。旗艦店不僅僅是零售的終端，同樣也是區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)中心。旗艦店的定位從“零售店”升位為“營(yíng)銷(xiāo)店”，也就是不僅僅在店里展示、宣傳、銷(xiāo)售，也要通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的營(yíng)銷(xiāo)策略，走出專賣(mài)店，主動(dòng)尋找消費(fèi)者，從“坐商”到“行商”。把旗艦店打造成一個(gè)品牌的傳播點(diǎn)，通過(guò)建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度而走進(jìn)消費(fèi)者，取得消費(fèi)者的信任，最終形成區(qū)域范圍內(nèi)最有影響力的店面和品牌，從而反過(guò)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
實(shí)木門(mén)實(shí)木復(fù)合門(mén) 市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)硝煙再起
我國(guó)的室內(nèi)門(mén)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，室內(nèi)門(mén)行業(yè)將迎來(lái)第二個(gè)高速發(fā)展期。這個(gè)時(shí)期，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不在于量的擴(kuò)張，而是質(zhì)的提高。 在這個(gè)大的轉(zhuǎn)型背景下，木門(mén)市場(chǎng)也受到了前所未有的沖擊。蜂擁而至的外來(lái)品牌和迅速成長(zhǎng)的本地品牌，讓家居建材行業(yè)欣欣向榮。各大家居賣(mài)場(chǎng)充斥著種類(lèi)繁多的門(mén)類(lèi)產(chǎn)品，其中最為暢銷(xiāo)的當(dāng)屬實(shí)木復(fù)合門(mén)和實(shí)木門(mén)。在市場(chǎng)上，兩大品種誰(shuí)能勝出，需要深入地分析，才能得出結(jié)論。 兩者比較，孰優(yōu)孰劣? 實(shí)木門(mén)天然環(huán)保;具有良好的吸音性，可以有效地起到隔音的作用;對(duì)紫外線有較強(qiáng)的吸收作用;木材的軟硬度適中，觸感溫暖，還有良好的調(diào)溫、調(diào)濕等功能，且木材加工容易;又能賦予中國(guó)深厚的文化元素。種種優(yōu)點(diǎn)，使木材成為最富有人情味的木門(mén)材料，即使在科技突飛猛進(jìn)，新材料層出不窮的今天，人們?nèi)詫?duì)木門(mén)情有獨(dú)鐘。 但是實(shí)木門(mén)使用的原材料，如果烘干不好、脫水處理不過(guò)關(guān)，做成木門(mén)后，門(mén)體易變形，榫連接處也容易開(kāi)裂，門(mén)芯板也會(huì)收縮露白。同時(shí)，實(shí)木門(mén)價(jià)格昂貴，一般的消費(fèi)者很難承受。 而實(shí)木復(fù)合門(mén)在工藝結(jié)構(gòu)上較為科學(xué)，減少了門(mén)的變形，延長(zhǎng)了門(mén)的使用壽命;并且采用工廠化作業(yè)，具有較高的制作精密度;外觀為連體弦切木皮，紋理自然清晰，還具有很強(qiáng)的美感;木質(zhì)切片較薄，背靠MDF板，有較強(qiáng)的耐沖擊能力;根據(jù)消費(fèi)者喜好，選擇不同飾面木皮，可以滿足消費(fèi)者不同的風(fēng)格。實(shí)木復(fù)合門(mén)帶給消費(fèi)者的是名貴的視覺(jué)享受，但僅是中檔門(mén)的費(fèi)用支出。 但是，實(shí)木復(fù)合門(mén)也有很多不足之處。具體表現(xiàn)為：其填充材料良莠不齊，導(dǎo)致環(huán)保性能不易達(dá)標(biāo);門(mén)體易開(kāi)裂破損等。 未來(lái)幾年，實(shí)木門(mén)要比實(shí)木復(fù)合門(mén)更有生存空間，更受消費(fèi)者的青睞，但是，并不意味著實(shí)木復(fù)合門(mén)會(huì)窮途末路，日落西山，只是實(shí)木復(fù)合門(mén)不會(huì)再有以前的輝煌。 兩者之爭(zhēng)，硝煙再起 進(jìn)入21世紀(jì)后，國(guó)家提出要加快城市化和小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，加快農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程，從而拉動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。保障性住房的建設(shè)，必將促進(jìn)木門(mén)市場(chǎng)的大發(fā)展。中國(guó)木門(mén)行業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力。此利好消息，使室內(nèi)門(mén)市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。實(shí)木門(mén)與實(shí)木復(fù)合門(mén)之戰(zhàn)，必將硝煙再起。
實(shí)木門(mén)企向三線城市進(jìn)軍
早在幾年前就著手鋪設(shè)三四級(jí)城市經(jīng)銷(xiāo)渠道的復(fù)合實(shí)木門(mén)企業(yè)紛紛嘗到了甜頭。目前，復(fù)合實(shí)木門(mén)在一線城市面臨銷(xiāo)量減少、壓力增大的局面，另一方面，三級(jí)市場(chǎng)的復(fù)合實(shí)木門(mén)銷(xiāo)量卻出現(xiàn)了成番增長(zhǎng)。這使許多復(fù)合實(shí)木門(mén)廠商將目光投向了更廣闊的市場(chǎng)：城鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。 中低端市場(chǎng)可能成為復(fù)合實(shí)木門(mén)企業(yè)度過(guò)難關(guān)的救命稻草，成為戰(zhàn)略發(fā)展一部分。不僅從一線以外城市尋找到商機(jī)，在今年政府加大政策房建設(shè)的前提下，經(jīng)適房、兩限房的剛性需求也成為復(fù)合實(shí)木門(mén)企業(yè)"攻取"的目標(biāo)，而這一部分人也是構(gòu)成中低端市場(chǎng)的重要部分。 復(fù)合實(shí)木門(mén)行業(yè)在“搶占二三線城市”風(fēng)氣的推動(dòng)之下，下鄉(xiāng)成很多復(fù)合實(shí)木門(mén)企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要渠道，許多復(fù)合實(shí)木門(mén)業(yè)內(nèi)人士也紛紛認(rèn)為，借著“下鄉(xiāng)”的東風(fēng)，更為廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)必將被開(kāi)發(fā)。但向來(lái)以“高端”為目標(biāo)的復(fù)合實(shí)木門(mén)品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中低端市場(chǎng)，是否妥當(dāng)? 反對(duì)者主要是擔(dān)心對(duì)于一線復(fù)合實(shí)木門(mén)品牌來(lái)說(shuō)此舉會(huì)損害其高端形象。而且，說(shuō)到下鄉(xiāng)，價(jià)格也自然要“下”得來(lái)，可在鄉(xiāng)村購(gòu)買(mǎi)能力有限的情況下，一個(gè)突出的矛盾也是很難解決：高品質(zhì)，高價(jià)格，低端的農(nóng)村消費(fèi)者沒(méi)法接受;低品質(zhì)，低價(jià)格，復(fù)合實(shí)木門(mén)企業(yè)的利潤(rùn)又沒(méi)法保障。 同時(shí)反對(duì)者也擔(dān)心花大量人力物力，爭(zhēng)得一部分中低端市場(chǎng)，卻失去在高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。與此同時(shí)，大多數(shù)持贊同意見(jiàn)，行業(yè)人士認(rèn)為：一方面因?yàn)橹袊?guó)的復(fù)合實(shí)木門(mén)市場(chǎng)正在走向大眾化，消費(fèi)者也將集中在中低端市場(chǎng)，適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài)，進(jìn)軍中低端為明智之舉。另一方面，對(duì)于許多一線的復(fù)合實(shí)木門(mén)品牌來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢(shì)。 木門(mén)企業(yè)發(fā)現(xiàn)了在三線城市的商機(jī)，于是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)行木門(mén)招商，尋找加盟商，但是對(duì)于三線城市來(lái)說(shuō)，木門(mén)招商定是沒(méi)有一線二線城市那么多，所以木門(mén)企業(yè)只能將招商政策放寬。 應(yīng)該說(shuō)就是在這種大環(huán)境之下，每個(gè)企業(yè)都會(huì)或多或少受到一些損失。雖然說(shuō)企業(yè)銷(xiāo)售沒(méi)有下滑，但增長(zhǎng)速度相對(duì)來(lái)說(shuō)是放緩了。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，因?yàn)槭袌?chǎng)大環(huán)境無(wú)法改變，企業(yè)只能夠從自身做起，能夠更好的去適應(yīng)現(xiàn)在這種市場(chǎng)的發(fā)展，以及在將來(lái)等整體的正常能夠發(fā)展步入正規(guī)的時(shí)候，以一種更強(qiáng)勢(shì)的這種狀態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)。
歐式實(shí)木門(mén)窗制造技術(shù)與刀具研討會(huì)10月召開(kāi)
近年來(lái)，我國(guó)歐式實(shí)木門(mén)窗等發(fā)展迅速,與之密切相關(guān)的制造技術(shù)、裝備與刀具已步入快速發(fā)展時(shí)期，而我國(guó)相關(guān)技術(shù)、裝備與發(fā)達(dá)國(guó)家存在一定的差距。 為了提高我國(guó)歐式實(shí)木門(mén)窗制造技術(shù)與刀具水平，中國(guó)林業(yè)機(jī)械協(xié)會(huì)林業(yè)工具和木工刀具專業(yè)委員會(huì)、南京林業(yè)大學(xué)木材工業(yè)學(xué)院將于2013年10月下旬在北京共同舉辦“歐式實(shí)木門(mén)窗制造技術(shù)與刀具研討會(huì)”。本次會(huì)議將邀請(qǐng)大學(xué)教授、木門(mén)窗企業(yè)專家、歐洲木門(mén)窗設(shè)備和軟件的資深專業(yè)人士，就歐式實(shí)木門(mén)窗生產(chǎn)工藝、歐式實(shí)木門(mén)窗制造設(shè)備、歐式實(shí)木門(mén)窗設(shè)計(jì)與制造軟件、歐式實(shí)木門(mén)窗刀具系統(tǒng)與木工刀具發(fā)展等前沿技術(shù)進(jìn)行演講。演講議題包括:歐式實(shí)木門(mén)窗生產(chǎn)工藝與技術(shù)；歐式實(shí)木門(mén)窗制造設(shè)備；歐式實(shí)木門(mén)窗設(shè)計(jì)與制造軟件；歐式實(shí)木門(mén)窗刀具系統(tǒng)；高效節(jié)能實(shí)木門(mén)窗結(jié)構(gòu)；新型木工刀具及應(yīng)用。
