宜華木業(yè)開啟內(nèi)銷戰(zhàn)略布局
6月24日，宜華木業(yè)（600978）舉行2011年度國內(nèi)戰(zhàn)略規(guī)劃信息發(fā)布會，公司以定向增發(fā)融資8.4億元快速擴張，全面開啟國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略布局。公司表示，未來三年內(nèi)擬在全國建設(shè)31家家居體驗館，加盟經(jīng)銷商1000家以上，全力打造“中國木業(yè)第一國際品牌”。 6月25日，繼汕頭體驗館、廣州體驗館順利開業(yè)并獲得不菲業(yè)績之后，北京體驗館也開業(yè)。另據(jù)悉，武漢體驗館、新疆體驗館、上海體驗館等已完成選址，開始陸續(xù)進入裝修施工階段，將于今年下半年陸續(xù)營業(yè)。同時蘇州、西安、深圳、沈陽等體驗館選址工作也安排專人在緊密選址和洽談中。 宜華木業(yè)副董事長、總經(jīng)理劉壯青表示，公司將以宜華家居體驗館為中心，快速覆蓋全國各地專賣店，確保三年內(nèi)在國內(nèi)市場布點31家家居體驗館，宜華家具、地板專賣店達1000家以上，覆蓋全國所有一二線城市。 據(jù)介紹，宜華木業(yè)目前是國內(nèi)木地板、家具生產(chǎn)銷售企業(yè)，此前產(chǎn)品以出口為主。自2004年上市以來，經(jīng)過多年發(fā)展，宜華木業(yè)已經(jīng)擁有兩大生產(chǎn)基地，五大原材料供應(yīng)基地、八大制造工廠。 劉壯青還稱，未來的中國將是家居消費最大市場，未來的競爭也將不再是產(chǎn)品的單純競爭，而是品牌、理念和服務(wù)的綜合競爭。他說，宜華木業(yè)調(diào)整策略，制定了從主要依賴國外市場到國內(nèi)外市場聯(lián)動發(fā)展，從制造型企業(yè)向品牌運營型企業(yè)轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)制造企業(yè)向科技服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型決策。未來幾年，宜華木業(yè)將在鞏固和提升國外市場份額的基礎(chǔ)上，著力拓展國內(nèi)市場，通過整合木業(yè)衍生鏈，完成國內(nèi)市場的戰(zhàn)略布局。
宜華木業(yè)1.4億增資梅州匯勝木制品子公司
宜華木業(yè)公告稱，為更好地滿足公司全資子公司梅州匯勝木制品有限公司生產(chǎn)經(jīng)營需要，進一步改善其資產(chǎn)結(jié)構(gòu)并推動業(yè)務(wù)順利開展，公司擬出資1.40億元對梅州匯勝進行增資。增資后，梅州匯勝注冊資本為1.5億元。 梅州匯勝原注冊資本為1040.3萬元，主要經(jīng)營范圍為生產(chǎn)銷售鋸木、木制家具、木地板；收購企業(yè)生產(chǎn)所需原材料。截至2010年12月31日，梅州匯勝總資產(chǎn)2.94億元，2010年度實現(xiàn)營業(yè)收入1.58億元，凈利潤1481萬元。
宜華木業(yè)地板創(chuàng)新技術(shù)再獲殊榮
2011年4月28日，中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會在沈陽舉行“中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新座談會”。會上，對中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)進行表彰，宜華木業(yè)再次以新型技術(shù)榮獲“中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新獎（地板業(yè)）”。 宜華木業(yè)以“一種耐候多層復(fù)合木地板的生產(chǎn)方法”奪得地板業(yè)創(chuàng)新獎，再次說明宜華木地板在面對日趨激烈的國內(nèi)建材行業(yè)競爭中，不隨波逐流，在豐富產(chǎn)品系列、加大高科學(xué)技術(shù)研發(fā)的同時，扎實地創(chuàng)新地板生產(chǎn)工藝，提升木地板產(chǎn)品抗翹曲、抗變形、抗開裂系數(shù)，提供給消費者真正高質(zhì)量、無后顧之憂的家居用品。 宜華木業(yè)是中國境內(nèi)最大、最優(yōu)秀的木地板、家具生產(chǎn)銷售企業(yè)之一，堅持以人為本理念，一直致力于為消費提供綠色家居的“木文化”，從環(huán)保的綠色家居到高品質(zhì)的溫馨家居，再到格調(diào)與品位的美化家居，宜華木業(yè)不斷完善企業(yè)生產(chǎn)、工藝技術(shù)，不斷滿足消費者對“家”的期待。 2011年4月，宜華木業(yè)與中國林科院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，中國林科院利用自身強大的研發(fā)實力在宜華木業(yè)建立多個合作項目，充分發(fā)揮雙方在木制品行業(yè)發(fā)展中的優(yōu)勢和特色，促進科研和生產(chǎn)的進一步發(fā)展起到積極作用，為宜華木業(yè)進一步引領(lǐng)綠色環(huán)保理念、倡導(dǎo)低碳生活提供了堅強的技術(shù)保障。
宜華木業(yè)超強政策支持經(jīng)銷商亮相東莞展會
繼2010年9月宜華家居·家具在東莞國際名家具展上火爆招商之后，2011年廣東省宜華木業(yè)股份有限公司超高力度支持經(jīng)銷商進軍國內(nèi)市場，宜華木業(yè)旗下宜華家居·家具品牌，在3月16-20日第25屆國際名家具(東莞)展覽會上會有更加驚人的表現(xiàn)。 在2011名家具展上，宜華家居·家具將發(fā)布“金秋尚品”全實木系列的延續(xù)產(chǎn)品，為配合此次展會，位于廣州市天河北路689號光大銀行大廈二、三層的廣州宜華家居體驗館也將有宜華家居“美宜經(jīng)典”、“東方明珠”、“都市木歌”及軟體沙發(fā)等家具系列的新品同步盛放。 金秋尚品系列是宜華家居·家具在2010年秋推出的產(chǎn)品系列也是在第24屆東莞名家具展上宜華木業(yè)隆重推出的新品系列，已經(jīng)引起市場的轟動，其創(chuàng)作靈感來源于新北歐主義設(shè)計思想，強調(diào)實用與舒適結(jié)合，富而不奢、注重實效，崇尚原木韻味、突出自然和諧;設(shè)計師巧妙地在楸木上營造一種更加細膩的胡桃木韻味，淡淡的煙色流淌著寧靜深遠，睿智飛揚的情懷，簡潔的造型表達出高雅內(nèi)斂，端莊秀麗的氣質(zhì)。 2011年的金秋尚品后續(xù)產(chǎn)品，在結(jié)構(gòu)、工藝和功能上都做了很大創(chuàng)新：新品的框架結(jié)構(gòu)使用全原木、功能板件使用集成材制造，盡可能多的設(shè)計了抽屜、箱體等，主要受力部件如桌腿、床邊還采取加大加粗處理，衣柜門板、側(cè)板鑲嵌原木框架并預(yù)留伸縮縫，充分保障了產(chǎn)品的穩(wěn)定性、耐久性、伸縮性和收納功能。帶有儲藏功能的衣柜、抽屜等非表面部件采用梧桐木材料制造，使這些部件更加抗磨耐老化，儲藏空間更耐濕防潮。 在多樣化選擇同時，宜華木業(yè)還提供給新老經(jīng)銷商2011最給力的建店優(yōu)惠政策，史無前例的裝修補貼，高額度的廣告支持，省心的開業(yè)促銷與建店培訓(xùn)，擺場樣板的超特惠禮包，全方位的VI配套……讓您開心做老板，愉快賺足金!在3月22日，宜華木業(yè)還將召開盛大招商酒會款待新老經(jīng)銷商，有最高達5萬元的開業(yè)禮包進行現(xiàn)場抽獎，超值獎品，最佳簽約時機，相約在3月16-20日國際名家具(東莞)展覽會的3號館B04宜華木業(yè)展廳!
宜華木業(yè)：加快開拓國內(nèi)家具市場
公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入121008.21萬元，同比增長20.31％；營業(yè)利潤22575.38萬元，同比增長11.03％；實現(xiàn)凈利潤19798.72萬元，同比增長29.47％，實現(xiàn)每股收益0.19元，其中二季度單季實現(xiàn)EPS0.11元，公司業(yè)績略超過我們的預(yù)期。報告期內(nèi)公司主導(dǎo)產(chǎn)品家具和地板毛利率分別為29.16%、29.95%，同比分別增加0.13%、3.22%,而且這兩種產(chǎn)品主營收入分別增加20.68%、15.63%，這些因素導(dǎo)致公司收入以及利潤的提升。隨著前次募集資金投資項目的逐步投產(chǎn)，產(chǎn)能瓶頸問題得以根本解決，一方面公司進一步鞏固和擴大國外市場份額，報告期內(nèi)，產(chǎn)品出口實現(xiàn)銷售收入116485.18萬元，同比增長16.47%。另一方面，全面布局國內(nèi)市場，采用直營店+經(jīng)銷商的模式穩(wěn)步推進國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，公司與國內(nèi)100多家經(jīng)銷商確定了特許經(jīng)銷關(guān)系，廣州家居體驗館于3月份開業(yè)，報告期內(nèi)國內(nèi)市場實現(xiàn)銷售收入4343.28萬元，同比增長725.13%，國內(nèi)市場有望成為公司長遠發(fā)展的一個新的利潤增長點。公司計劃以5.2元/股非公開發(fā)行1.75億股用于國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，計劃在國內(nèi)建設(shè)16個宜華全球家居體驗中心，并以這些體驗中心為市場輻射核心開拓500家加盟店，繼續(xù)加強培育國內(nèi)市場品牌，進一步提升利潤發(fā)揮的空間。 我們預(yù)測宜華木業(yè)2010-2012年EPS分別為0.4、0.53、0.59元，公司訂單充足，目前正抓緊增發(fā)實施以及國內(nèi)市場開拓，隨著產(chǎn)能的翻番未來業(yè)績增長比較明確，公司股價對應(yīng)10-12年P(guān)E分別為15.8、11.8、10.7,我們繼續(xù)給予公司公司“推薦”的投資評級，并給出公司7.2元的目標價。
奧運冠軍汕頭亮相 宜華木業(yè)錦上添花[圖]
鮀城盛夏，百花爭艷。美麗的海濱城市汕頭又迎來了一次高端體育盛會----“2010年全國跳水冠軍賽”，據(jù)悉，本次賽事從7月20日至26日在汕頭市南濱路跳水館舉行，來自全國20個省市及部隊的200多名運動員參賽。廣東省宜華木業(yè)股份有限公司是本次比賽協(xié)辦單位，為共同辦好此次比賽，公司高層領(lǐng)導(dǎo)以極大的熱情投入各項協(xié)辦工作，宜華集團屬下的汕頭國際大酒店負責(zé)所有參賽隊伍的全面接待工作，7月20日上午八點三十分，2010年全國跳水冠軍賽組委會副主任、宜華木業(yè)﹝美國﹞有限公司副總裁劉壯超親自帶領(lǐng)一支由八十名公司員工組成的啦啦隊，統(tǒng)一服裝，高舉大旗浩浩蕩蕩前往南濱路跳水館，到現(xiàn)場為運動員加油助威，不僅給比賽現(xiàn)場增添了一道亮麗的風(fēng)景線，而且營造了熱烈的氛圍。宜華木業(yè)是潮汕民營企業(yè)發(fā)展的一面旗幟，積極倡導(dǎo)健康環(huán)保理念，打造低碳綠色木地板和家具而贏得國內(nèi)外消費者的青睞，公司在發(fā)展壯大的同時積極回報社會，以實際行動參加各項公益活動，從參與慈善事業(yè)到贊助“同一首歌”再到傾情協(xié)辦國家體育賽事，都為推動潮汕地區(qū)的發(fā)展，提高汕頭的知名度貢獻了自己的一點力量。 據(jù)了解：參加本次比賽的運動員中包括5名奧運冠軍吳敏霞、陳若琳、林躍、何沖、王鑫和9名世界冠軍、6名汕頭藉運動員。本次比賽共設(shè)男、女子1米跳板、3米跳板、10米跳臺、個人全能、雙人3米跳板、雙人10米跳臺、團體和男女混合全能共 15個項目，有來自北京、上海、廣東、天津、海軍等20個省、市以及部隊的200多名運動員參加角逐。本次賽事是國內(nèi)僅次于全運會、全國錦標賽的賽事，具有嚴格的參賽資格限制。只有獲得全運會各單人項目前12名、雙人項目前8名或2010年全國青年冠軍賽各單人項目前 16名、雙人項目前 8 名的運動員才能報名參賽，所以現(xiàn)場競爭將非常激烈，相信由宜華木業(yè)協(xié)辦的2010年全國跳水冠軍賽必將給全國跳水愛好者帶來最激情澎湃的夏天！
宜華木業(yè)急變陣籌劃“堤外”損失“堤內(nèi)”補
為了打開國內(nèi)家具市場，建設(shè)“體驗館”的新增發(fā)方案剛出爐，宜華木業(yè)又另辟渠道，設(shè)立子公司購買場地，看來公司急于想在國內(nèi)家具市場“大展拳腳”。 宜華木業(yè)昨公告稱，擬在北京設(shè)立全資子公司北京市宜華家居商貿(mào)有限公司，購買北京信遠位于北京市朝陽區(qū)芍藥居北里101號世奧國際中心1幢5層601號和6層704號房產(chǎn)，兩處面積4367.06平方米，交易價格約1.35億元。公司本次購買的房產(chǎn)將作為北京家居體驗中心營業(yè)及辦公場地，公司后續(xù)還將購買相關(guān)房產(chǎn)作為北京家居體驗中心的配套設(shè)施。 值得注意的是，宜華木業(yè)在本月19日公告調(diào)整了非公開增發(fā)方案，新的增發(fā)價格5.2元/股比原定的7.05元/股降低了26.24%，公司擬發(fā)行不超過17500萬股融資不超過8.50億元（扣除費用后），在廣州、北京、上海等國內(nèi)主要主城建設(shè)16個體驗館。 新的增發(fā)方案公布還不到10天，宜華木業(yè)在北京的體驗館已經(jīng)著手進行。業(yè)內(nèi)人士指出，家具出口有效需求下降、貿(mào)易技術(shù)壁壘提高，以及公司產(chǎn)能的急劇擴張，使得宜華木業(yè)把經(jīng)營重點轉(zhuǎn)移到內(nèi)需上。無論是降低增發(fā)價格，還是加速籌備體驗館，都是為了盡快進入國內(nèi)市場，擴大影響力，提高占有份額。 宜華木業(yè)主要生產(chǎn)木制家具、實木地板和實木復(fù)合地板，從地區(qū)分布來看，公司產(chǎn)品目前99%用于出口，其中70%針對美國市場，是廣東省內(nèi)最大的家具出口商，也是同類上市公司中出口業(yè)務(wù)占比最大的公司。去年年底，隨著2007非公開發(fā)行建立的80萬套家具生產(chǎn)項目大部分投產(chǎn)，公司產(chǎn)能不足的瓶頸得到根本性解決。公司現(xiàn)有產(chǎn)能完全達產(chǎn)后公司的總產(chǎn)能將達到產(chǎn)實木家具100萬套、實木門窗10萬套、木地板380萬平方米。 產(chǎn)能的急劇擴張，讓宜華木業(yè)不得不尋求更廣闊的市場。我國2009年家具出口增速放緩，而國內(nèi)家具銷售市場卻因為城市化進程的出現(xiàn)增長，2009年國內(nèi)市場家具銷售同比增長35.50%。公司在增發(fā)預(yù)案中曾提到，家具零售的毛利率顯著高于家具生產(chǎn)，美克股份2009年家具零售的毛利率58.99%，而家具出口毛利率為21.52%。因此，通過自建內(nèi)銷營銷網(wǎng)絡(luò)，可以提高公司的整體盈利水平。 券商研究報指出，宜華木業(yè)一旦成功拓展內(nèi)銷市場，則可改善其盈利現(xiàn)狀。
宜華木業(yè)積極開拓國內(nèi)市場 實現(xiàn)營銷全球化
廣東轄區(qū)上市公司投資者網(wǎng)上集體接待日活動今天下午在全景網(wǎng)舉行。宜華木業(yè)（600978）董事、副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)萬順武表示，公司將充分發(fā)揮自身機制、人才、資金、研發(fā)、技術(shù)、市場、政策等方面的優(yōu)勢，并根據(jù)上述情況，確定未來5年的業(yè)務(wù)發(fā)展目標：以木業(yè)制造為基礎(chǔ)，促進生產(chǎn)制造與營銷網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)發(fā)展；在鞏固和提升國外市場銷售額的基礎(chǔ)上，積極開拓國內(nèi)市場，實現(xiàn)營銷全球化。
宜華木業(yè)：三重動力助推公司長期發(fā)展[圖]
出口占比最大,復(fù)蘇態(tài)勢確立 公司主要生產(chǎn)木制家具、實木地板和實木復(fù)合地板,其中以木制家具業(yè)務(wù)占比居高,09年收入占比接近90%。從地區(qū)分布來看,公司產(chǎn)品99%用于出口,70%針對美國市場,是廣東省內(nèi)最大的家具出口商,也是同類上市公司中出口業(yè)務(wù)占比最大的公司,因此,業(yè)績受歐美經(jīng)濟與消費波動影響較大。伴隨歐美經(jīng)濟在去年下半年逐步復(fù)蘇,公司家具制造業(yè)出口在09年四季度也開始逐漸走出低谷。 歐美庫存重建支撐外貿(mào)需求 目前,從美國生產(chǎn)企業(yè)庫存變化數(shù)據(jù)來看,木制品企業(yè)和家具制品企業(yè)的庫存水平都出現(xiàn)了大幅的下滑,分析庫存銷售比指標,制造業(yè)中的木材加工及制品以及零售業(yè)中的家具、家飾企業(yè)都低于歷史平均庫存銷售比,這說明,其庫存重建動力較強。美國生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商庫存的重建過程將會支撐我國木制家具企業(yè)的生產(chǎn)出口。 出口訂單飽滿 公司在每年的10月份開始簽訂下一年的意向性訂單,我們了解公司08年的訂單大約在4億美元,從09年實現(xiàn)產(chǎn)值來看,實際執(zhí)行3.2億美元,訂單執(zhí)行率基本在80%左右。原因一方面是金融危機影響了美國民眾的消費支出,另一方面是公司當時產(chǎn)能存在瓶頸。從09年10月份訂單情況來看,達到了5億美元,而這5億美元僅指大單,未包括小金額訂單,我們預(yù)計整體累計大約有5.5億美元左右的訂單。以82%的執(zhí)行率計算產(chǎn)值可達30億元。 新增產(chǎn)能推動業(yè)績釋放 公司非公開發(fā)行建立的80萬套家具生產(chǎn)項目大部分已在去年底投產(chǎn),今年3月還有10萬套投產(chǎn),完全投產(chǎn)后公司的總產(chǎn)能將達到年產(chǎn)實木家具100萬套、實木門窗10萬套、木地板380萬㎡,解決了公司了產(chǎn)能瓶頸。正常達產(chǎn)后每年將新增產(chǎn)值27.8億元。09年4季度公司收入大幅攀升除出口復(fù)蘇帶來需求回升以外,也得益于新增產(chǎn)能的部分釋放。我們估算這27.8億元的新增產(chǎn)值今年只能實現(xiàn)不到10億元,全年實現(xiàn)產(chǎn)值大約31.22億元,增速在45.28%,與按訂單法測算的結(jié)果基本相符。 產(chǎn)能利用率逐步提高,全年毛利率前低后高 由于大量增發(fā)項目在建工程在去年四季度投產(chǎn),產(chǎn)能利用率下降削弱了企業(yè)的盈利能力,導(dǎo)致去年四季度毛利率環(huán)比下滑了3.35個百分點,此外,銷售費用率大幅上升也導(dǎo)致期間費用率明顯提高。但我們認為這是個短期必然會經(jīng)歷的階段,伴隨著投產(chǎn)項目逐步運行正常,產(chǎn)能利用率將進一步提高,全年毛利率呈現(xiàn)前低后高,較09年略有下滑。 擬非公開發(fā)行拓寬內(nèi)銷渠道 公司計劃非公開發(fā)行不超過1.3億股,不低于7.05元/股的價格募集資金84991萬元,在主要一、二線城市建立14家體驗館,以解決產(chǎn)能釋放后的市場拓展,以及對海外市場的過度依賴性。我們認同公司戰(zhàn)略上的發(fā)展思路,一方面國內(nèi)家居消費市場需求旺盛,市場空間廣闊,公司急需早日打通營銷渠道,建立自己在國內(nèi)家具市場的品牌知名度和美譽度,有效規(guī)避過度依賴美國市場的制肘,變被動為主動出擊,在解決產(chǎn)能瓶頸后打通銷售市場,使產(chǎn)品和市場有效對接。另一方面,家具零售的毛利率顯著高于家具生產(chǎn),因此,通過自建內(nèi)銷營銷網(wǎng)絡(luò),可以有效提高公司的整體盈利水平,有利于公司長遠發(fā)展。 盈利預(yù)測與估值 我們預(yù)計公司2010-2011年收入分別為31.22億元和40.95億元,增速達到45.28%和31.17%。對應(yīng)凈利潤分別為4.05億元和5.89億元。增速達到37%和45.5%,對應(yīng)2010-2011年EPS 分別為0.40元和0.59元。目前股價對應(yīng)2010年市盈率不到20倍,明顯低于同類公司,而公司未來幾年在產(chǎn)能釋放推動下仍能實現(xiàn)較快增長,如果非公開發(fā)行成功拓展內(nèi)銷市場,則盈利能力上將會有較大飛躍,具備較多想象空間。我們給予公司“增持”評級,目標價10元。
宜華木業(yè)受益出口復(fù)蘇
安信證券指出，宜華木業(yè)(8.09,0.01,0.12%)（600978）產(chǎn)品主要用于出口，占到公司產(chǎn)品比重的99%。公司今年的業(yè)績主要受益于出口復(fù)蘇和新增產(chǎn)能的投放。預(yù)計未來幾年公司將保持較高的業(yè)績增速，預(yù)測其2010-2012年的每股收益分別是0.42元、0.60元和0.87元（未考慮增發(fā)攤?。?，給予2011年20倍的PE，對應(yīng)12個月目標價12元，上調(diào)投資評級至“買入-A”。
