宜華木業(yè)走上“雙輪驅(qū)動”的時代
春節(jié)之前，筆者在北京宜華家居體驗(yàn)館拜訪了宜華木業(yè)北京宜華時代家具有限公司副總經(jīng)理陳愛玲。 一走進(jìn)“體驗(yàn)館”，就喜歡上它與眾不同的風(fēng)格：“自然的奢華”、“唯美空間，品高人生”……不同于一些女企業(yè)家給人的“壓迫感”和“強(qiáng)勢”，在陳愛玲的身上更多的是優(yōu)雅與恬適，嫻靜的外表和溫婉的言語讓我們體會到宜華（集團(tuán)）特有的文化魅力和企業(yè)情懷。 陳愛玲介紹，宜華（集團(tuán)）經(jīng)過二十多年拼搏，發(fā)展成為一家集木業(yè)、地產(chǎn)、投資為一體的大型綜合性民營企業(yè)集團(tuán)。近日，宜華木業(yè)建立在上海、南京、武漢、成都、烏魯木齊5大家居體驗(yàn)館同一天開業(yè)。宜華木業(yè)實(shí)現(xiàn)了國際市場和國內(nèi)市場并舉“雙輪驅(qū)動”的時代。 計(jì)劃在北京開四、五家的直營體驗(yàn)館 宜華木業(yè)是中國境內(nèi)最大的木地板、家具生產(chǎn)銷售企業(yè)之一。宜華木業(yè)北京宜華時代家具有限公司副總經(jīng)理陳愛玲說：“我們發(fā)展前景很好，是多元化的發(fā)展。1987年，從地板開始做起，1998年開始做家具市場，并做國外的市場。我們木制產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)形成?！? 談到創(chuàng)辦體驗(yàn)館的歷史，陳愛玲說：“2007年在汕頭開的第一家體驗(yàn)館，1萬多平方米的展館面積，2008年在廣州的開的體驗(yàn)館，8000多平方米的展館面積，目前在全國各地，有8個體驗(yàn)館。之后開始構(gòu)想全國的營銷格局，北京的體驗(yàn)館就是要負(fù)責(zé)大華北的地區(qū)。宜華家居體驗(yàn)館將構(gòu)筑全方位的家居生活平臺，傳遞人文關(guān)懷和文化內(nèi)涵，為顧客提供低碳環(huán)保、綠色、溫馨、質(zhì)感的國際高品質(zhì)家居產(chǎn)品，為產(chǎn)品創(chuàng)造價值增長，為顧客創(chuàng)造更超值的服務(wù)?！? 陳愛玲介紹，“北京宜華家居體驗(yàn)館坐落于北京朝陽區(qū)芍藥居北里的世奧國際中心5、6層，是一個高貴品味的現(xiàn)代家居概念購物旗艦店。北京宜華家居體驗(yàn)館近4400平米的藝術(shù)空間，匯聚了近3000多種家居產(chǎn)品。在北京還要開四、五家體驗(yàn)館，分部北京的各個區(qū)域。未來三年，宜華木業(yè)將在國內(nèi)的省會，自治區(qū)，直轄市建造31個家居體驗(yàn)館?！? 說到將來在北京開設(shè)的直營體驗(yàn)館的布局，陳愛玲說：“我們根據(jù)市場需要，來探索什么樣的產(chǎn)品適合北京的市場。北京各個區(qū)域的消費(fèi)的特點(diǎn)有很大的區(qū)別。” 在海外35個國家和地區(qū)注冊商標(biāo) 宜華在境外的擁有一些林地，比如俄羅斯、南美等地區(qū)的林區(qū)，陳愛玲介紹：“1993年，我們在境外有了林業(yè)基地，我們派遣工人采伐、養(yǎng)護(hù)、種植，宜華是國內(nèi)比較早的在國外有林地的家居企業(yè)?！? 陳愛玲說：“宜華木業(yè)先后在海外35個國家和地區(qū)注冊商標(biāo)，產(chǎn)品暢銷美洲和歐洲等國家，是同行業(yè)之中，最早以自有品牌和銷售自有產(chǎn)品的企業(yè)，擁有多年的海外市場成功營銷經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品暢銷美國、澳洲、歐洲等國家和地區(qū)?！? 說到宜華木業(yè)開拓美國市場的經(jīng)歷，陳愛玲說：“董事長劉紹喜有一次去美國考察，發(fā)現(xiàn)了美國家具市場前景很好，那邊又有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，想到了開拓美國家具市場，于是就在美國加州設(shè)立注冊資本為4000萬美元全資子公司——宜華木業(yè)（美國）公司，擁有辦公和倉儲面積達(dá)到45萬平方英尺，是當(dāng)?shù)刈畲蟮膶?shí)木家具和實(shí)木地板的配送中心。每年推出家具的新款式也有很多，僅僅美式家具，就有鄉(xiāng)村系列、歐美風(fēng)情系列、古典系列等等，每年研發(fā)新的品種多達(dá)500多種。2004年底，美國對從中國進(jìn)口的木制臥式家具進(jìn)行了反傾銷，宜華木業(yè)積極應(yīng)訴、據(jù)理力爭，并協(xié)助其它中國家具企業(yè)與美國政府反傾銷調(diào)查展開維護(hù)自己合法權(quán)益的應(yīng)訴，充分顯示了華人敢于挑戰(zhàn)不平等貿(mào)易壁壘，維護(hù)了自身及其企業(yè)的利益的氣概和決心，取得全勝的結(jié)果。” 新的一年，有什么未雨綢繆的舉措? 談到開拓紅木家居市場，陳愛玲說：“紅木家居市場對我們來說是很重要的，前些日子就賣出一單200多萬的明式風(fēng)格家具。很多來過的人都很喜歡我們的產(chǎn)品，我們高薪聘請了工藝大師擔(dān)當(dāng)制作，還建立起專門制作紅木家具的工廠為后盾。” 面對目前不太景氣的家居行業(yè)，宜華已經(jīng)儲備了很久，從研發(fā)到產(chǎn)業(yè)鏈，乃至國內(nèi)、外市場的研判……陳愛玲介紹：“我們覺得在不景氣的市場來臨前，就應(yīng)當(dāng)未雨綢繆，這是對一個企業(yè)實(shí)力的真正檢驗(yàn)。宜華的整個運(yùn)作流程已經(jīng)非常成熟。從木材資源的儲備，到設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的建立，再到各種產(chǎn)品達(dá)成系列以及各直營店的建立等都已經(jīng)發(fā)展完善?？腿艘稽c(diǎn)小小的要求，我們都可以滿足，例如，有的客人要求把床底封閉起來以便打掃，一個電話，我們馬上就辦到了。”
宜華木業(yè)以市價推出股權(quán)激勵方案
在2011年最后一個交易日的今天，宜華木業(yè)（600978）推出了限制性股票激勵計(jì)劃。其授予價格為3.6元/股，和公司停牌前3.65元/股的收盤價相當(dāng)，可以稱得上是市場價授予，同時限制性股票攤銷總費(fèi)用初步測算僅有736萬元，對公司凈利潤影響甚微。 本周一，宜華木業(yè)刊登重大事項(xiàng)停牌公告稱，公司正在籌劃股權(quán)激勵事項(xiàng)。28日，公司董事會通過了股權(quán)激勵方案，并于今日正式面世。根據(jù)方案，宜華木業(yè)大股東宜華集團(tuán)承諾將1566萬股股份以每股3.6元的價格轉(zhuǎn)讓給公司，并視為公司以每股3.6元的價格向宜華集團(tuán)定向回購股份，然后由公司在回購股票一年之內(nèi)將股份轉(zhuǎn)讓給激勵對象?！ ≡诠蓹?quán)激勵業(yè)績上，方案規(guī)定，首次解鎖條件為：以2011年度凈利潤為基數(shù)，2012年度凈利潤增長率不低于15%；第二次解鎖業(yè)績條件為：以2011年度凈利潤為基數(shù)，2013年度凈利潤增長率不低于32%。且2012年和2013年度凈利潤不低于前3年的平均水平，并不得為負(fù)?！ 》桨高€顯示，宜華木業(yè)此次股權(quán)激勵對象合計(jì)48人，其中4個副總獲授262萬股，其余44名核心業(yè)務(wù)（技術(shù)）骨干獲授1304萬股。
宜華木業(yè)五大家居體驗(yàn)館開業(yè)
日前，宜華木業(yè)建立在上海、南京、武漢、成都、烏魯木齊的五大家居體驗(yàn)館同時開業(yè)。宜華木業(yè)擬以高起點(diǎn)、超常規(guī)的力度進(jìn)軍國內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)國際、國內(nèi)市場并舉，進(jìn)入雙輪驅(qū)動的新時代?！ 〈饲?，宜華木業(yè)已相繼在汕頭、廣州、北京推出了以“五位一體”服務(wù)為典型特征的大型家居體驗(yàn)館，倡導(dǎo)以一體化導(dǎo)購、一體化設(shè)計(jì)、一體化配置、一體化安裝、一體化售后服務(wù)為核心的整體家居解決方案，為家居行業(yè)營銷開創(chuàng)了一種新的思路。此次五館齊開則是在此服務(wù)營銷模式獲得成功驗(yàn)證后，推向全國的戰(zhàn)略升級。未來三年，宜華木業(yè)將在國內(nèi)省會、自治區(qū)、直轄市建造31個家居體驗(yàn)館，覆蓋全國七大區(qū)域。
宜華木業(yè)5城市體驗(yàn)館同迎客
宜華木業(yè)建立在武漢、上海、南京、成都、烏魯木齊的5大家居體驗(yàn)館同一天開業(yè)。宜華木業(yè)此次以高起點(diǎn)、超常規(guī)的力度進(jìn)軍國內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)國際市場和國內(nèi)市場并舉，進(jìn)入雙輪驅(qū)動的新時代，為加快“打造中國木業(yè)第一國際品牌”邁出堅(jiān)實(shí)步伐。 宜華木業(yè)先后在海外35個國家和地區(qū)注冊商標(biāo)，以自有品牌出口和銷售，產(chǎn)品暢銷美洲和歐洲等國家。是中國境內(nèi)最大、最優(yōu)秀的木地板、家具生產(chǎn)銷售企業(yè)之一。此次五大重點(diǎn)城市的體驗(yàn)館同時開業(yè)，是宜華木業(yè)繼汕頭、廣州、北京體驗(yàn)館開業(yè)之后又一重大舉措，印證著宜華木業(yè)以點(diǎn)帶面的營銷策略的進(jìn)一步積極實(shí)施。 為慶祝五大體驗(yàn)館同天盛大開業(yè)，宜華木業(yè)將舉行前所未有的大型促銷活動。
宜華木業(yè)：加強(qiáng)內(nèi)銷渠道 鋪設(shè)國內(nèi)市場
廣東省宜華木業(yè)(5.33,0.02,0.38%)股份有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板和實(shí)木家具等木制品的大型股份制企業(yè)，公司注冊資本11.5億元，總資產(chǎn)60億元，是中國境內(nèi)最大、最優(yōu)秀的地板、家具生產(chǎn)銷售企業(yè)之一。 公司目前擁有汕頭澄海總部、宜華木業(yè)城、梅州匯勝、汕頭濠江、廣州南沙五大工廠，總設(shè)計(jì)產(chǎn)能:實(shí)木家具100萬套、實(shí)木門窗10萬套、木地板380萬m2。2009年底、2010年上半年五個募投項(xiàng)目先后順利投產(chǎn)，將成為公司未來業(yè)績帶來重要增長點(diǎn)。 公司在美國加州設(shè)立注冊資本為4，000萬美元全資子公司“宜華木業(yè)(美國)有限公司”，擁有辦公及倉儲面積達(dá)45萬平方英尺，成為當(dāng)?shù)刈畲蟮膶?shí)木家具和實(shí)木地板配送中心，同時在東部高點(diǎn)建造4萬平方英尺的展示廳，這是中國企業(yè)在美國洛杉磯地區(qū)最大的投資項(xiàng)目。 公司采取特許經(jīng)營和區(qū)域總經(jīng)銷的模式，在國內(nèi)50多個在大中城市建立了“宜華”家具、木地板專賣店500余家。2011年來看，主要增長點(diǎn)仍在內(nèi)銷網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)，按照公司運(yùn)營規(guī)劃，將新開5-6家體驗(yàn)館和100家以上加盟商。 公司產(chǎn)品幾乎全部用于出口，主要銷往美國、澳洲、歐洲、中東等國家和地區(qū)。2010年隨著內(nèi)銷渠道的建設(shè)，銷售比重由歷年不足2%一舉提升至4%，并且計(jì)劃三年內(nèi)做到20%以上，國內(nèi)市場是公司下一步發(fā)展的重要增長點(diǎn)。
宜華木業(yè)：公司處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期
公司08-10 年出口業(yè)務(wù)占比分別為98.19%、98.97%、93.01%，而且公司產(chǎn)品出口國以美國為主，約占70%以上。今年以來美國成屋銷售數(shù)據(jù)繼續(xù)出現(xiàn)逐步下滑的趨勢，但是近幾個月同比下滑幅度逐步縮小。另外我國出口情況以及家具出口數(shù)據(jù)保持良好態(tài)勢，上半年我國家具出口178.18 億美元，增長13.94%。 公司目前正處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段，主要是通過家居體驗(yàn)館以及加盟經(jīng)銷商的形式加快國內(nèi)市場建設(shè)的步伐。國外市場將會繼續(xù)鞏固，而外銷產(chǎn)品毛利率一直比較穩(wěn)定，因此這塊業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展保證公司業(yè)績的穩(wěn)定。內(nèi)銷方面，此前汕頭家居體驗(yàn)館已經(jīng)有4 年多開業(yè)經(jīng)驗(yàn)，去年新開廣州體驗(yàn)館經(jīng)營情況良好，今年計(jì)劃新開6 家，明年計(jì)劃開8 家，加盟店方面，目前已經(jīng)擁有200 家，預(yù)計(jì)3 年內(nèi)建設(shè)31 家家居體驗(yàn)館、加盟經(jīng)銷商達(dá)1000 家以上，公司內(nèi)銷推出了適合不同人群以及不同風(fēng)格的產(chǎn)品，有利于營銷的開展。 公司與中國林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所合作對上游林業(yè)資源進(jìn)行改良，主要是杉木改良后提升其經(jīng)濟(jì)價值，通過改性可以代替其他高經(jīng)濟(jì)價值的木材，目前項(xiàng)目處于中試階段，預(yù)計(jì)明年會大批量生產(chǎn)，屆時能夠大幅降低公司的生產(chǎn)成本。 目前公司直營店毛利率接近50%，而經(jīng)銷商毛利率為25-30%，隨著公司新增家居體驗(yàn)館收入的持續(xù)增長，公司毛利率能夠穩(wěn)步回升。而且明年公司杉木改良推廣可以大大降低公司原材料采購成本。
宜華木業(yè)征戰(zhàn)國內(nèi)市場
本報(bào)訊 近日，上市公司宜華木業(yè)的宜華家居北京體驗(yàn)館開業(yè)，這是其在國內(nèi)的第三個體驗(yàn)館。據(jù)了解，宜華木業(yè)未來三年要建20家家居體驗(yàn)館，其拓展國內(nèi)市場的步伐越來越快。 據(jù)廣東省宜華木業(yè)股份有限公司副董事長、總經(jīng)理劉壯青介紹，宜華木業(yè)目前面臨著從主要依賴國外市場到國內(nèi)外市場聯(lián)動發(fā)展，從制造型企業(yè)向品牌運(yùn)營型企業(yè)轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)制造企業(yè)向科技服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型階段，未來幾年將在鞏固和提升國外市場份額的基礎(chǔ)上，著力拓展國內(nèi)市場，完成國內(nèi)市場的戰(zhàn)略布局。其在國內(nèi)市場的戰(zhàn)略目標(biāo)是未來三年內(nèi)建設(shè)20家家居體驗(yàn)館，加盟經(jīng)銷商達(dá)到600家以上,以體驗(yàn)館為中心，快速覆蓋全國各地專賣店。 據(jù)介紹，目前已有汕頭體驗(yàn)館、廣州體驗(yàn)館、北京體驗(yàn)館開業(yè)。另外武漢體驗(yàn)館、新疆體驗(yàn)館、上海體驗(yàn)館、南京體驗(yàn)館等已完成選址并簽訂合同，現(xiàn)在開始陸續(xù)進(jìn)入裝修施工階段，將于2011年下半年陸續(xù)對外營業(yè)。
家居行業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷 宜華木業(yè)啟動“倍增計(jì)劃”
2011年上半年,中國家居出口市場環(huán)比下降。以浙江家居行業(yè)統(tǒng)計(jì)為例,1-5月份出口33.1億美元,同比去年增加14.2%,但是5月份單月出口6.1億美元,環(huán)比4月份下降了11.9%。廣東省家居行業(yè)處境與浙江省類似,廣東省家具行業(yè)協(xié)會會長王克對本報(bào)記者表示,該協(xié)會日前已經(jīng)啟動了一項(xiàng)專項(xiàng)調(diào)研課題,研究廣東省家具企業(yè)如何應(yīng)對出口下降和開拓國內(nèi)市場的問題。但是,2011年上半年,國內(nèi)家居市場銷售額仍然同比增長20%以上,一些重點(diǎn)家居企業(yè)增長率在40%以上。在國內(nèi)家居市場變化莫測之時,宜華木業(yè)選擇逆市擴(kuò)張。近日,宜華木業(yè)總經(jīng)理劉壯青表示,2011年的業(yè)務(wù)擴(kuò)張重點(diǎn)放在國內(nèi)市場,尤其是北京等一線城市。2011年準(zhǔn)備在3年內(nèi)建設(shè)31家家居體驗(yàn)館,發(fā)展1000家加盟商,實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入15億元。2010年宜華木業(yè)營業(yè)收入在25億元左右,如果3年后國內(nèi)市場銷售額能夠達(dá)到15億元,則意味著3年以后,宜華木業(yè)整體營收翻倍。而根據(jù)宜華木業(yè)4月份公布的2011年第一季度財(cái)報(bào),其營業(yè)收入為5.59億元,同比和環(huán)比都有一定幅度的上升。而與2008-2010年的高速增長相比,宜華木業(yè)的增長速度有所放緩。中信證券一位農(nóng)林牧副漁行業(yè)分析師指出,2007年時,宜華木業(yè)年增長率在70%,隨著國外市場變化和內(nèi)銷市場比例過低的原因,宜華木業(yè)從2011年開始,增長由高速變?yōu)榉€(wěn)健。劉壯青表示,宜華木業(yè)原來國外市場和國內(nèi)市場銷售量占比是96%:4%,目前急需調(diào)整國外市場和國內(nèi)市場比例,未來3-5年內(nèi),宜華木業(yè)主攻國內(nèi)市場。目前進(jìn)行一系列業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整,包括上馬了櫥柜、兒童家具等。歐派櫥柜董事長姚吉慶表示,2009-2010年房地產(chǎn)市場銷售量大增,為2011年的家居市場打下了基礎(chǔ),但是預(yù)計(jì)2011年下半年會迎來調(diào)整。王克表示,2011年家具行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn),除了出口下降和國內(nèi)市場變化莫測影響之外,今年以來的信貸資金成本上升、用工難和電費(fèi)等成本上升,都考驗(yàn)著家具企業(yè)的生存。
廣東省宜華木業(yè)股份有限公司第四屆董事會第九次會議決議公告
股票代碼：600978 股票簡稱：宜華木業(yè) 公告編號：臨2011－014債券代碼：123000 債券簡稱：09宜華債廣東省宜華木業(yè)股份有限公司第四屆董事會第九次會議決議公告本公司董事會及全體董事保證本公告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個別及連帶責(zé)任。本公司于2011年7月1日以電子郵件和傳真的方式向公司全體董事發(fā)出召開公司第四屆董事會第九次會議（下稱“本次會議”）的通知，并于2011年7月4日以通訊表決方式召開了本次會議。本次會議應(yīng)參與表決董事共9人，實(shí)際參與表決的董事共9人。本次會議的召集和召開符合《中華人民共和國公司法》以及《廣東省宜華木業(yè)股份有限公司章程》、《廣東省宜華木業(yè)股份有限公司董事會議事規(guī)則》的相關(guān)規(guī)定。經(jīng)各位董事認(rèn)真審議并表決，會議形成如下決議：一、審議通過了《關(guān)于對營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)作部分調(diào)整的議案》；本公司2010年非公開發(fā)行股票共募集資金84，360萬元，扣除發(fā)行費(fèi)用后，實(shí)際募集資金凈額為82，209．20萬元。營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目是本公司募集資金實(shí)施項(xiàng)目之一，募集資金主要用于建設(shè)家居體驗(yàn)中心，包括購置和租賃體驗(yàn)中心營業(yè)場地等。根據(jù)市場的變化情況以及公司業(yè)務(wù)資源的分布情況，為更好地實(shí)現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的預(yù)期效益，實(shí)現(xiàn)公司與全體投資者利益的最大化，公司董事會同意對營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)進(jìn)行部分調(diào)整，將原來在香河、蘇州、重慶設(shè)立體驗(yàn)中心分別調(diào)整為在南京、昆明、廈門設(shè)立體驗(yàn)中心。本次營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的調(diào)整僅僅改變了項(xiàng)目部分實(shí)施地點(diǎn)，沒有改變募集資金的使用方向，不會對本公司實(shí)施該項(xiàng)目造成實(shí)質(zhì)性的影響，本項(xiàng)目所面臨的風(fēng)險(xiǎn)與本公司在《非公開發(fā)行股票預(yù)案》中所提示的風(fēng)險(xiǎn)仍然相同。本次公司關(guān)于對營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)作部分調(diào)整之事宜，已經(jīng)由公司獨(dú)立董事、監(jiān)事會、保薦機(jī)構(gòu)分別發(fā)表明確同意意見。詳見同日刊登在上海證券交易所網(wǎng)站（ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｓｓｅ．ｃｏｍ．ｃｎ）上的公告。表決結(jié)果：贊成9票，反對0票，棄權(quán)0票。二、審議通過了《關(guān)于公司在上海設(shè)立全資子公司的議案》；為進(jìn)一步開拓國內(nèi)市場，構(gòu)建國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場份額，公司董事會同意在上海設(shè)立全資子公司“上海宜華時代家具有限公司”（暫定名，以工商登記為準(zhǔn)）。該全資子公司的注冊資本擬定為：人民幣3，000萬元；經(jīng)營范圍為：家具、木地板、建材、紡織服裝及日用品銷售；設(shè)立全資子公司的相關(guān)手續(xù)由公司報(bào)有關(guān)部門辦理。表決結(jié)果：贊成9票，反對0票，棄權(quán)0票。三、審議通過了《關(guān)于公司在南京設(shè)立全資子公司的議案》。公司董事會同意在南京設(shè)立全資子公司“南京宜華時代家具有限公司”（暫定名，以工商登記為準(zhǔn)）。該全資子公司的注冊資本擬定為：人民幣2，000萬元；經(jīng)營范圍為：家具、家居用品、木地板、建材用品等銷售；設(shè)立全資子公司的相關(guān)手續(xù)由公司報(bào)有關(guān)部門辦理。表決結(jié)果：贊成9票，反對0票，棄權(quán)0票。特此公告。廣東省宜華木業(yè)股份有限公司董事會2011年7月6日股票代碼：600978 股票簡稱：宜華木業(yè) 公告編號：臨2011－015債券代碼：123000 債券簡稱：09宜華債廣東省宜華木業(yè)股份有限公司第四屆監(jiān)事會第五次會議決議公告本公司監(jiān)事會及全體監(jiān)事保證本公告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個別及連帶責(zé)任。本公司于2011年7月1日以電子郵件和傳真的方式向公司全體監(jiān)事發(fā)出了召開第四屆監(jiān)事會第五次會議（下稱“本次會議”）的通知，于2011年7月4日以現(xiàn)場表決方式召開了本次會議，本次會議應(yīng)參會監(jiān)事3人，實(shí)際參會監(jiān)事3人，會議由監(jiān)事會主席邱富健先生主持，本次會議的召開符合相關(guān)法律法規(guī)、規(guī)范性文件及《公司章程》的規(guī)定，合法有效。經(jīng)各位監(jiān)事認(rèn)真審議并表決，會議形成如下決議：審議通過了《關(guān)于對營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)作部分調(diào)整的議案》。經(jīng)審核，監(jiān)事會一致認(rèn)為：公司對營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)作部分調(diào)整能夠更為有效地配置資源，有利于實(shí)現(xiàn)公司與全體投資者利益的最大化。上述調(diào)整沒有改變募集資金的使用方向，不會對該項(xiàng)目的實(shí)施造成實(shí)質(zhì)性的影響，同意實(shí)施該項(xiàng)調(diào)整方案。表決結(jié)果：同意票3票，反對票0票，棄權(quán)票0票。特此公告。廣東省宜華木業(yè)股份有限公司監(jiān)事會2011年7月6日股票代碼：600978 股票簡稱：宜華木業(yè) 公告編號：臨2011－016債券代碼：123000 債券簡稱：09宜華債廣東省宜華木業(yè)股份有限公司關(guān)于對營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)作部分調(diào)整的公告本公司董事會及全體董事保證本公告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個別及連帶責(zé)任。一、概述本公司2010年非公開發(fā)行股票共募集資金84360萬元，扣除發(fā)行費(fèi)用后，實(shí)際募集資金凈額為82209．20萬元。營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目是本公司募集資金實(shí)施項(xiàng)目之一，募集資金主要用于建設(shè)家居體驗(yàn)中心，包括購置和租賃體驗(yàn)中心營業(yè)場地等。根據(jù)市場的變化情況以及公司業(yè)務(wù)資源的分布情況，為更好地實(shí)現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的預(yù)期效益，實(shí)現(xiàn)公司與全體投資者利益的最大化，2011年7月4日，本公司召開的第四屆董事會第九次會議，審議通過了《關(guān)于對營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)作部分調(diào)整的議案》，對營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)進(jìn)行部分調(diào)整，擬將原來在香河、蘇州、重慶設(shè)立體驗(yàn)中心分別調(diào)整為在南京、昆明、廈門設(shè)立體驗(yàn)中心。根據(jù)《上海證券交易所上市公司募集資金管理規(guī)定》相關(guān)規(guī)定，本次募集資金投資項(xiàng)目變更僅涉及實(shí)施地點(diǎn)的部分變更，無需股東大會批準(zhǔn)。二、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)做部分調(diào)整的原因1、由于城市網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃是個動態(tài)過程，而且城市商圈自身也在不斷發(fā)展變化，通過近期的市場考察和認(rèn)真調(diào)研，發(fā)現(xiàn)部分其他城市的市場潛力更為優(yōu)越，對項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)作部分調(diào)整更有利于提高募集資金使用效率，增強(qiáng)募集資金項(xiàng)目實(shí)施的可行性。2、考慮到未來市場環(huán)境變化以及綜合考慮公司對各區(qū)域城市綜合發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)銷商資源的分布情況，對項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)作部分調(diào)整有利于項(xiàng)目更好地適應(yīng)市場環(huán)境變化，使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目得到順利實(shí)施。有鑒于此，本公司有必要根據(jù)目前市場的實(shí)際情況對公司之前制定的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)做出相應(yīng)的調(diào)整，提高募集資金的使用效率，實(shí)現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的預(yù)期效益，實(shí)現(xiàn)本公司與全體投資者利益的最大化。三、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)部分調(diào)整的具體內(nèi)容1、本次對營銷網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)的調(diào)整依據(jù)遵循以下原則：（1）、選擇經(jīng)銷商資源較多、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)較好的強(qiáng)勢區(qū)域的中心城市開設(shè)體驗(yàn)中心，提高市場份額，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力；（2）、開拓高速成長區(qū)域，快速進(jìn)入潛力市場，以起到以點(diǎn)帶面的輻射帶動作用，盡快搶占市場；（3）、選擇目前已在洽談的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，且合作可能性較大的城市，加快推進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的建設(shè)。2、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)具體調(diào)整內(nèi)容如下：項(xiàng)目原實(shí)施地點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)調(diào)整廣州不變北京不變深圳不變香河調(diào)整為南京天津不變上海不變蘇州調(diào)整為昆明武漢不變鄭州不變大連不變沈陽不變成都不變重慶調(diào)整為廈門西安不變?yōu)豸斈君R不變四、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)部分調(diào)整所存在的風(fēng)險(xiǎn)以及對本公司的影響本次營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的調(diào)整僅僅改變了項(xiàng)目部分實(shí)施地點(diǎn)，沒有改變募集資金的使用方向，不會對本公司實(shí)施該項(xiàng)目造成實(shí)質(zhì)性的影響，本項(xiàng)目所面臨的風(fēng)險(xiǎn)與本公司在《非公開發(fā)行股票預(yù)案》中所提示的風(fēng)險(xiǎn)仍然相同。本公司將嚴(yán)格遵守上海證券交易所《上市公司募集資金管理規(guī)定》和公司《募集資金使用內(nèi)部控制管理制度》，科學(xué)、合理決策，加強(qiáng)募集資金使用的內(nèi)部與外部監(jiān)督，確保募集資金使用的合法有效，實(shí)現(xiàn)公司與全體投資者利益的最大化。五、本公司獨(dú)立董事關(guān)于對營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)作部分調(diào)整的獨(dú)立意見本公司獨(dú)立董事發(fā)表了以下獨(dú)立意見：公司對營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)做部分調(diào)整，沒有改變募集資金的使用方向，不會對該項(xiàng)目的實(shí)施造成實(shí)質(zhì)性的影響，此次調(diào)整能夠更為有效地配置資源，有利于實(shí)現(xiàn)公司與全體投資者利益的最大化。公司董事會已經(jīng)審議通過了《關(guān)于對營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)作部分調(diào)整的議案》，董事會的意見是科學(xué)、謹(jǐn)慎、客觀的，同意公司實(shí)施該項(xiàng)調(diào)整方案。六、本公司監(jiān)事會關(guān)于對營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)作部分調(diào)整的意見公司對營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)做部分調(diào)整能夠更為有效地配置資源，有利于實(shí)現(xiàn)公司與全體投資者利益的最大化。上述調(diào)整沒有改變募集資金的使用方向，不會對該項(xiàng)目的實(shí)施造成實(shí)質(zhì)性的影響，同意實(shí)施該項(xiàng)調(diào)整方案。七、本公司保薦人意見公司保薦機(jī)構(gòu)廣發(fā)證券股份有限公司對本次公司部分調(diào)整營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)出具了保薦意見：經(jīng)核查，保薦機(jī)構(gòu)認(rèn)為：宜華木業(yè)對營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的調(diào)整，沒有改變募集資金的使用方向，不會對該項(xiàng)目的實(shí)施造成實(shí)質(zhì)性的影響，不存在變相改變募集資金投向和損害股東利益的情形，符合上海證券交易所《上市公司募集資金管理規(guī)定》等相關(guān)規(guī)定。同意宜華木業(yè)在相關(guān)董事會、監(jiān)事會審議通過，并經(jīng)獨(dú)立董事發(fā)表獨(dú)立意見后實(shí)施上述項(xiàng)目的調(diào)整方案。八、備查文件1、本公司第四屆董事會第九次會議決議2、本公司獨(dú)立董事的獨(dú)立意見3、本公司第四屆監(jiān)事會第五次會議決議4、廣發(fā)證券股份有限公司關(guān)于廣東省宜華木業(yè)股份有限公司對營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)作部分調(diào)整的保薦意見特此公告廣東省宜華木業(yè)股份有限公司董事會 2011年7月6日
宜華木業(yè)全面開啟國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略布局
三年開店1000家 8.4億助推國內(nèi)市場攜手宜華 共創(chuàng)未來核心提示“為“打造中國木業(yè)第一國際品牌”，加快建立木業(yè)帝國的步伐，宜華木業(yè)在國內(nèi)市場的戰(zhàn)略目標(biāo)是未來三年內(nèi)建設(shè)31家家居體驗(yàn)館，加盟經(jīng)銷商達(dá)1000家以上,以宜華家居體驗(yàn)館為中心，快速覆蓋全國各地專賣店，完成國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局，全力打造宜華木業(yè)的商業(yè)品牌?！庇浾邚?011年6月24日釣魚臺國賓館“宜華木業(yè)2011年度國內(nèi)戰(zhàn)略規(guī)劃信息發(fā)布會”上獲悉：宜華木業(yè)正以家居業(yè)內(nèi)前所未有的豪邁之勢，以定向融資8.4億巨資，急速擴(kuò)張，著力打造國內(nèi)外市場結(jié)合，“雙輪驅(qū)動”發(fā)展的時代。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長王滿、高級顧問張森林，中國家具協(xié)會名譽(yù)長賈清文，副理事長兼秘書長張冰冰，中國林科院木材工業(yè)研究所所長葉克林等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席了本次新聞發(fā)布會并回答記者的提問，對宜華木業(yè)發(fā)展前景表示了充分肯定。宜華木業(yè)目前是中國境內(nèi)最大、最優(yōu)秀的木地板、家具生產(chǎn)銷售企業(yè)之一。公司先后在海外35個國家和地區(qū)注冊商標(biāo)，以自有品牌出口和銷售，產(chǎn)品暢銷美洲、澳洲和歐洲等國家，在美國各州的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)2000多個。據(jù)了解，宜華木業(yè)自2004年上市以來，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)成為家居行業(yè)發(fā)展的一面旗幟，擁有二大生產(chǎn)基地，五大原材料供應(yīng)基地、八大制造工廠，40億元凈資產(chǎn)和100億元投資價值的大型股份有限公司，品牌價值高達(dá)49億元。隨著社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及中國經(jīng)濟(jì)在全球市場越來越顯著的地位提升，宜華領(lǐng)導(dǎo)人對市場有著更加敏銳洞察：未來的中國將是家居消費(fèi)最大市場，未來的競爭也將不再是產(chǎn)品的單純競爭，而將是品牌、理念和服務(wù)的綜合競爭。作為一家懂得順勢而為，不斷轉(zhuǎn)變增長方式的企業(yè)，宜華木業(yè)董事長劉紹喜和高層領(lǐng)導(dǎo)果斷調(diào)整策略，制定了從主要依賴國外市場到國內(nèi)外市場聯(lián)動發(fā)展，從制造型企業(yè)向品牌運(yùn)營型企業(yè)轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)制造企業(yè)向科技服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型決策。在這一決策指導(dǎo)下，國內(nèi)市場戰(zhàn)略布局提上日程，宜華木業(yè)未來幾年都將在鞏固和提升國外市場份額的基礎(chǔ)上，著力拓展國內(nèi)市場，完成對國內(nèi)市場的戰(zhàn)略布局。四大策略成就國際家居第一品牌針對行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和宜華自身的優(yōu)劣勢比較，宜華木業(yè)特別制定了四大品牌飛躍助推策略。在營銷策略上，以市場為導(dǎo)向，以渠道為核心，以宜華家居體驗(yàn)館為中心，快速覆蓋全國各地專賣店，確保三年內(nèi)在國內(nèi)市場布點(diǎn)31家宜華家居體驗(yàn)館，宜華家具、地板專賣店達(dá)1000家以上，覆蓋全國七大區(qū)域所有一二線城市的宏偉規(guī)模。在組織策略上以人才為核心，加強(qiáng)人才儲備及培訓(xùn)。同時，以差異化定位品牌策略，利用“家具+木地板”的色彩、木紋等“木種一體化”理念引導(dǎo)時尚消費(fèi)潮流，打造獨(dú)特的競品區(qū)隔品牌認(rèn)知。在產(chǎn)品策略上以產(chǎn)品組合及優(yōu)化為重點(diǎn)，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改良產(chǎn)品工藝，并通過與中國林科院等國內(nèi)知名研發(fā)機(jī)構(gòu)開展產(chǎn)學(xué)研合作，加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)宜華產(chǎn)品的品質(zhì)飛躍。宜華豪華家居體驗(yàn)館落戶北京繼汕頭體驗(yàn)館、廣州體驗(yàn)館順利開業(yè)并獲得不菲業(yè)績之后，2011年6月25號，北京體驗(yàn)館即將隆重開業(yè)。另外據(jù)悉，武漢體驗(yàn)館、新疆體驗(yàn)館、上海體驗(yàn)館、南京體驗(yàn)館等已完成選址，開始陸續(xù)進(jìn)入裝修施工階段，將于2011年下半年陸續(xù)對外營業(yè)。同時蘇州、西安、深圳、沈陽、成都、重慶、昆明、廈門、大連等體驗(yàn)館選址工作也安排專人在緊密選址和洽談中。
