貴陽龍騰防腐木
中國園林資材網(wǎng)4月6日消息：防腐木，是將木材經(jīng)過特殊防腐處理后，具有防腐爛、防白蟻、防真菌的功效。專門用于戶外環(huán)境的露天木地板，并且可以直接用于與水體、土壤接觸的環(huán)境中，是戶外木地板、園林景觀地板、戶外木平臺、露臺地板、戶外木棧道及其他室外防腐木涼棚的首選材料。近年來，我國的防腐木產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，技術(shù)不斷改進(jìn)、產(chǎn)品不斷研發(fā)，在很大程度上滿足了消費(fèi)者的需求，因而也進(jìn)一步拓展了防腐木的市場。在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)及國內(nèi)如廣州、北京、深圳、青島等大城市，防腐木的普及速度極快，市場升溫明顯。強(qiáng)品牌才能成就大市場由于目前國內(nèi)防腐木及木屋制作企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品大同小異，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，同行業(yè)企業(yè)不惜以犧牲利潤、打價(jià)格戰(zhàn)的方式來爭奪市場。要想從這種低層次價(jià)格競爭中擺脫出來，品牌經(jīng)營成為一條必由之路。目前防腐木行業(yè)尚無絕對強(qiáng)勢品牌，也為企業(yè)的品牌建設(shè)提供了一個(gè)良好的契機(jī)與巨大的想象空間。品牌效應(yīng)一旦建立，將為企業(yè)提供強(qiáng)大的競爭力。業(yè)內(nèi)專家指出，防腐木行業(yè)剛剛進(jìn)入民用市場，與其他終端消費(fèi)行業(yè)相比，在渠道及品牌建設(shè)方面差距極大。即便在家裝行業(yè)，無論是行業(yè)知名度，還是市場影響力，防腐木及戶外裝修行業(yè)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于室內(nèi)家裝行業(yè)。防腐木企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，打造行業(yè)強(qiáng)勢品牌，加大品牌推廣力度，提高企業(yè)知名度，在此基礎(chǔ)上，拓展全國市場渠道進(jìn)而招商加盟、開設(shè)專賣店，這將是防腐木企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的方向。
中國木材科學(xué)和技術(shù)學(xué)術(shù)論壇在貴陽花溪召
4月28日，由北京林業(yè)大學(xué)材料科學(xué)與技術(shù)學(xué)院主辦、貴州大學(xué)林學(xué)院協(xié)辦的“中國木材科學(xué)和技術(shù)學(xué)術(shù)論壇”在貴陽花溪召開，貴州大學(xué)副校長吳次南、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長石峰教授、北京林業(yè)大學(xué)材料科學(xué)與技術(shù)學(xué)院院長趙廣杰教授、福建農(nóng)林大學(xué)材料工程學(xué)院院長陳禮輝教授、貴州大學(xué)林學(xué)院副院長夏玉芳教授、浙江農(nóng)林大學(xué)劉志坤教授以及來自全國科研院校的專家教授參加了本次論壇。 論壇開幕式上，貴州大學(xué)副校長吳次南致歡迎詞，北京林業(yè)大學(xué)材料科學(xué)與技術(shù)學(xué)院院長趙廣杰教授致開幕詞，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長石峰教授從全國的林業(yè)工業(yè)高度作了題為《聚焦現(xiàn)代林業(yè)建設(shè)、會聚學(xué)科集體智慧，提升林業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力》的精彩報(bào)告，其中對林業(yè)發(fā)展新機(jī)遇、林業(yè)學(xué)科建設(shè)等方面作了詳細(xì)闡述。貴州大學(xué)林學(xué)院副院長夏玉芳教授根據(jù)貴州的地理位置和環(huán)境狀況作了《貴州森林資源與木材工業(yè)現(xiàn)狀》的報(bào)告，夏院長首先向其它院校專家教授介紹了貴州地理環(huán)境優(yōu)勢和民族風(fēng)情，從貴州的地理分布介紹森林資源現(xiàn)狀和木材工業(yè)現(xiàn)狀。來自全國科研院校的專家、教授分別作了木材科學(xué)和林業(yè)工業(yè)方面的報(bào)告，其報(bào)告主要圍繞木材科學(xué)和木材資源高效利用技術(shù)的研究開發(fā)和應(yīng)用，木材和林產(chǎn)品工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 本次“木材科學(xué)與技術(shù)學(xué)術(shù)論壇”為廣大木材科學(xué)和林業(yè)科學(xué)優(yōu)秀科技工作者提供一個(gè)良好的學(xué)術(shù)交流平臺，論壇堅(jiān)持實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，倡導(dǎo)學(xué)術(shù)民主，鼓勵(lì)學(xué)術(shù)爭鳴，通過相互交流、研討，進(jìn)一步提高木材科學(xué)和技術(shù)科技工作者的學(xué)術(shù)水平。
貴陽市林木種質(zhì)資源清查工作通過驗(yàn)收
12月9日，貴州省林木種質(zhì)資源清查領(lǐng)導(dǎo)小組組織省林業(yè)廳、省科技廳、貴州大學(xué)等單位領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)專家對貴陽市林木種質(zhì)資源清查工作進(jìn)行檢查驗(yàn)收。省林木種質(zhì)資源清查領(lǐng)導(dǎo)小組通過檢查后認(rèn)為，貴陽市林木種質(zhì)資源清查工作技術(shù)路線正確、方案可行，調(diào)查內(nèi)容明確、重點(diǎn)突出，調(diào)查方法、技術(shù)指標(biāo)合理可行、資料詳實(shí)、編制規(guī)范，符合國家林業(yè)局《林木種質(zhì)資源調(diào)查技術(shù)規(guī)程（試行）》和貴州省對林木種質(zhì)資源清查工作相關(guān)技術(shù)要求，一致同意通過驗(yàn)收。通過系統(tǒng)調(diào)查，摸清了貴陽市區(qū)域林木種質(zhì)資源現(xiàn)狀。貴陽市區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有種子植物200科953屬2952種，其中發(fā)現(xiàn)貴州新記錄植物1屬，新記錄種35種，貴州有記錄但產(chǎn)地不明的8種；發(fā)現(xiàn)貴陽市新記錄屬80屬，新記錄種848種。共采集標(biāo)本15000多份。對具有特色和開發(fā)利用前景的樹種選出優(yōu)良林分30塊，林分面積479.9公頃，選擇優(yōu)良單株164株。并對貴陽市的古樹名木資源進(jìn)行了定位登記及基本數(shù)據(jù)分析。貴陽市林木種質(zhì)資源清查成果將為貴陽市林木種質(zhì)資源的收集、保護(hù)、開發(fā)利用及林業(yè)可持續(xù)發(fā)展和加快貴陽現(xiàn)代林業(yè)，建設(shè)生態(tài)文明城市提供理論指導(dǎo)和物質(zhì)基礎(chǔ)。在驗(yàn)收會上，省林業(yè)廳副廳長、省林木種質(zhì)資源清查領(lǐng)導(dǎo)小組組長徐來富對貴陽市種質(zhì)資源清查工作給予了充分肯定：一是領(lǐng)導(dǎo)重視，按國家林業(yè)局和省林業(yè)廳的安排，在全省率先完成了清查工作，主要表現(xiàn)在認(rèn)識到位、領(lǐng)導(dǎo)到位、資金到位、人員（培訓(xùn)）到位，值得其它市（州、地）學(xué)習(xí)；二是通過清查，摸清了家底和現(xiàn)狀，對貴陽市生態(tài)環(huán)境建設(shè)、生態(tài)文明城市和豐富繁榮生態(tài)文化建設(shè)具有較深遠(yuǎn)的意義；三是對古、大、珍稀樹種要加大宣傳保護(hù)力度，增強(qiáng)市民保護(hù)意識，采取多種形式加強(qiáng)保護(hù)；四是要加大對林木種質(zhì)資源的開發(fā)利用力度，要在清查成果的基礎(chǔ)上，圍繞生態(tài)建設(shè)和農(nóng)民增收開發(fā)鄉(xiāng)土樹種、經(jīng)濟(jì)和園林綠化樹種等，制定林木種質(zhì)資源收集、保護(hù)、研究、開發(fā)利用規(guī)劃和方案，將清查成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為貴陽市乃至全省林業(yè)生態(tài)建設(shè)服務(wù)。
九正貴陽站招商峰會 歐嘉地板圈定意向經(jīng)銷商
2009年5月26日，“九正杯2009中國建材行業(yè)招商峰會”在貴陽成功舉辦。在這場廠商直接對話的招商盛宴中，與會企業(yè)全都接洽了數(shù)量不等的意向經(jīng)銷商，其中有不少當(dāng)場簽約者。當(dāng)天，歐嘉地板總經(jīng)理趙昱一行就先后與近百名咨詢者進(jìn)行了洽談，并圈定了20多個(gè)意向經(jīng)銷商，簽約了2個(gè)經(jīng)銷商。歐嘉地板在貴陽為什么吸引了如此多的經(jīng)銷商呢？會后采訪中，趙總告訴記者，一方面是歐嘉地板文化理念感染了貴州各地經(jīng)銷商，因?yàn)闅W嘉不僅擁有正宗北歐風(fēng)情血統(tǒng)和設(shè)計(jì)風(fēng)格，而且外觀自然簡潔、做工精細(xì)又講究立體主義，不乏個(gè)性，是藝術(shù)精品，而品牌內(nèi)涵則兼具諸多北歐風(fēng)情元素；另一方面是因?yàn)闅W嘉公司把參加本次招商峰會的準(zhǔn)備工作做得特別充分，不僅公司的營銷團(tuán)隊(duì)成員悉數(shù)到位，而且將重慶市總代理徐強(qiáng)總經(jīng)理和廣西省總代理張魯東總代理邀請到了現(xiàn)場?！皻W嘉地板從來不打沒有準(zhǔn)備的仗，經(jīng)營發(fā)展事無巨細(xì)，都要做好大規(guī)劃、小計(jì)劃，并堅(jiān)決貫徹執(zhí)行，才能一直立于不敗之地！”趙總說，“為了開拓貴州市場，我們歐嘉公司制定了詳細(xì)的計(jì)劃。從結(jié)果來看，計(jì)劃執(zhí)行效果還是相當(dāng)不錯(cuò)?！睋?jù)趙總透露，在“九正杯2009中國建材行業(yè)招商峰會（貴陽站）”上，他和公司營銷團(tuán)隊(duì)先后接洽了近百名來自貴州各地經(jīng)銷商。經(jīng)過洽談溝通，他們?nèi)Χ?0多個(gè)意向經(jīng)銷商，并與凱里、遵義的2個(gè)經(jīng)銷商簽訂了合作協(xié)議。趙總說：“這次邀請重慶市和廣西省的總代理到場，就是要通過招商峰會，幫助他們積累經(jīng)驗(yàn)，提高他們的招商洽談能力。今后，我們歐嘉公司的專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)將通過多種方式，幫助總代理、經(jīng)銷商開展招商、促銷工作。公司將與總代理和經(jīng)銷商精誠團(tuán)結(jié)、高度合作、共同打拼，把歐嘉地板做大做強(qiáng)，從而實(shí)現(xiàn)共贏！”
富源美家居聯(lián)手紅星美凱龍打造貴陽家具市場
記者昨日從南明區(qū)獲悉，總投資額達(dá)2.8億元的“航母”級家具賣場——“紅星美凱龍全球家居生活廣場·富源美家居精品館”，將于年內(nèi)建成開業(yè)。 據(jù)介紹，紅星美凱龍作為全國建材家居的第一品牌，在全國28個(gè)城市開辦了47家商場，市場總規(guī)模超過390萬平方米。此次，與富源美家居聯(lián)合打造的“紅星美凱龍全球家居生活廣場·富源美家居精品館”總規(guī)劃面積為16萬平方米，以經(jīng)營家具和建材為主。商場建成后，將成為貴陽市檔次最高的家具建材市場，預(yù)計(jì)年創(chuàng)收近28億元。
<家裝透視>貴陽市民裝修熱 地板少一道工序竟白費(fèi)
市民蔡女士怎么也沒有想到，自己新居安裝的地板才一年多，竟出現(xiàn)塌陷現(xiàn)象。她弄不明白，自己選擇的是知名品牌，又是在正規(guī)建材市場買的，且是由商家指派專業(yè)隊(duì)伍安裝，怎么會出現(xiàn)這樣的問題呢？她找到銷售商，要求檢查施工質(zhì)量、修復(fù)地板。 商家接到蔡女士的反應(yīng)后，親自來到蔡女士家，待把塌陷的地板揭開一看，下面的龍骨已經(jīng)腐爛，失去支撐的地板也就自然塌陷了。于是，蔡女士和商家協(xié)商，要求商家承擔(dān)一定的維修費(fèi)用，但商家稱他們的安裝沒有問題，不是他們的責(zé)任，并說隨便蔡女士到哪里投訴，商家都不會出一分錢。無奈，蔡女士來到南明區(qū)消協(xié)投訴。接待投訴后，消協(xié)的工作人員協(xié)調(diào)雙方來到現(xiàn)場，共同查看了地板塌陷的情況。據(jù)蔡女士介紹，當(dāng)初她選購該商家地板的時(shí)，是商家指派的施工隊(duì)伍，鋪完龍骨，蔡女士又請商家來驗(yàn)收龍骨的設(shè)是否合格，經(jīng)商家檢驗(yàn)認(rèn)為龍骨“合格”后，施工人員在龍骨上鋪了一層防潮的塑料布，然后才開始鋪設(shè)地板的。蔡女士認(rèn)為，正是商家的違規(guī)操作，才導(dǎo)致龍骨直接與地面接觸，受潮后腐爛使地板塌陷。商家拒不承認(rèn)。 令蔡女士氣憤的是，在商家的鋪面，她見到一本該產(chǎn)品的施工規(guī)范書，上面嚴(yán)格規(guī)定了的施工順序，即首先在地面鋪設(shè)一層塑料布做防水層，然后再鋪設(shè)刷了防腐涂料的龍骨，最后再鋪設(shè)地板。 蔡女士問商家為何不按技術(shù)要求施工？商家無言以對。一位工頭私下告訴蔡女士，當(dāng)初商家派人驗(yàn)收龍骨時(shí)，發(fā)現(xiàn)龍骨下面沒有鋪設(shè)防水塑料布，但商家怕耽擱的時(shí)間長了，蔡女士反悔不要他們的地板。于是就說龍骨鋪設(shè)沒有問題。誰知少了一道工序，就多買一次地板。 在市裝飾協(xié)會調(diào)解下，商家同意承擔(dān)龍骨、防潮層、部分地板及返修等費(fèi)用。
輕松實(shí)惠在線買家具--貴陽市消費(fèi)者網(wǎng)上買家具透視
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的日趨成熟，網(wǎng)上購物已不再是什么新鮮事，不少人都有過網(wǎng)上買書、買影碟這樣的經(jīng)歷，如今，到網(wǎng)上購買家具也開始被越來越多的筑城消費(fèi)者所接受。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過網(wǎng)上購買家具，相同的產(chǎn)品比在本地市場直接購買節(jié)約10-50%支出。不久前，準(zhǔn)備喬遷新居的項(xiàng)先生開始買家具，逛了好幾個(gè)本地家具市場后他發(fā)現(xiàn)，雖然近幾年貴陽家具市場已有了不少品牌家具，但是價(jià)格普遍過高，而折扣最多也只能打到7.5折。后來聽朋友介紹，網(wǎng)上買家具比較便宜，于是，他在本地市場看好品牌和型號后，便在網(wǎng)上搜索相應(yīng)的家具。經(jīng)過一番搜尋，項(xiàng)先生看中了深圳產(chǎn)的歐瑞家具，這個(gè)牌子的家具多為現(xiàn)代風(fēng)格，款式簡潔時(shí)尚，在廠家專門的購物網(wǎng)上，項(xiàng)先生發(fā)現(xiàn)其定價(jià)比市場便宜10-20%，而且還可以根據(jù)消費(fèi)者定貨量的不同享受不同的折扣優(yōu)惠。經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，最終項(xiàng)先生以5.7折成交。雙方確定交易后，項(xiàng)先生向廠家匯去了500元的定金，家具商很快通過快運(yùn)公司將貨送抵貴陽，項(xiàng)先生在對貨品的質(zhì)量和數(shù)量進(jìn)行確認(rèn)后，才將全部余款打入家具商的指定帳戶，對方確認(rèn)余款入帳后，通知快運(yùn)公司為項(xiàng)先生提貨。項(xiàng)先生在網(wǎng)上共購買了主臥和客臥的兩套家具，還有一套餐桌椅，總共花費(fèi)了1.2萬元，比在貴陽購買節(jié)省了近8000元。項(xiàng)先生告訴記者，他的好幾位喬遷新居的朋友都是通過網(wǎng)上購買的家具，大家感覺都不錯(cuò)他說，網(wǎng)上買家具很方便，只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)就可以完成交易，和過去直接到廣州去買家具相比價(jià)格差不多，但卻輕松了許多。如果能夠與網(wǎng)上的其它網(wǎng)友一起組織團(tuán)購，那么拿到的折扣還會更低。目前，北京、廣州等地都專門開辟了家具網(wǎng)上商城，一些規(guī)模較大的家具公司也開展了團(tuán)購服務(wù)。網(wǎng)上購買家具通常有兩種方式，一種是消費(fèi)者從網(wǎng)上家具城看到中意的家具，可以根據(jù)圖片下方的型號提示到當(dāng)?shù)丶揖叱怯^看實(shí)物，然后再從網(wǎng)上商城下訂單即可；另一種則是消費(fèi)者直接在本地家具市場看好家具的品牌和型號，再通過網(wǎng)絡(luò)搜索到之后購買，并享受到低定價(jià)和低折扣。據(jù)了解，目前我市通過網(wǎng)上購買家具的消費(fèi)者以25-40歲的消費(fèi)者為主，這類消費(fèi)人群對于新事物、新資訊的接受速度比較快。網(wǎng)上買家具不僅可以享受到優(yōu)惠價(jià)格，而且還有一些專門的家具論壇，那些對買家具沒一點(diǎn)底的新會員可以隨時(shí)發(fā)問，專業(yè)人士、經(jīng)驗(yàn)豐富的老會員會熱心地答疑；如果有興趣，可以在上面抒寫自己的裝修日記和購買家具的心得，經(jīng)過網(wǎng)上購物，讓原本繁瑣又單調(diào)的裝修，可以變得有意思而又具人性化。目前，網(wǎng)上買家具盡管難以成為一種主流消費(fèi)模式，但作為一種新興的營銷模式，其經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、輕松便捷的優(yōu)勢將被越來越多的家庭所接受，甚至成為一種流行的購物趨勢。相關(guān)人士建議，通過網(wǎng)絡(luò)購買家具一定要選擇信譽(yù)度高和規(guī)模較大的網(wǎng)站購買，而品牌家具本身的一些網(wǎng)站風(fēng)險(xiǎn)會更??；其次，由于現(xiàn)在網(wǎng)上團(tuán)購家具的網(wǎng)站有不少，消費(fèi)者不妨多比較一下各個(gè)網(wǎng)站的價(jià)格再定奪；此外，一定要在對貨品的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格驗(yàn)收之后再向商家付清余款，避免產(chǎn)生不必要的購物風(fēng)險(xiǎn)。
貴陽家具經(jīng)營初現(xiàn)變局 新型平價(jià)家具超市出現(xiàn)
逆潮而動 家具市場有了平價(jià)店 3月2日,記者見到這座超市的老總谷軍時(shí),他正在6000平方米的經(jīng)營大廳內(nèi),指揮著員工們安裝剛剛從廣東運(yùn)抵的家具。這座家具超市在嘉潤家具商城內(nèi)辟出了一個(gè)專區(qū),谷軍說,這座百姓平價(jià)家居超市將于3月11日正式對外營業(yè)。 自廣東廠家訂購的床、沙發(fā)、餐臺等家具正被工作人員有序地組合著,為開業(yè)而備的上萬張宣傳單整齊地?cái)[成一摞?！斑@是個(gè)大全式的家具超市,你需要的所有家具產(chǎn)品在這里都會買到,包括過渡家具?！薄凹揖哂眠^了一段時(shí)間,想在這里折價(jià)調(diào)劑都是可以的,任何消費(fèi)群體都可以走進(jìn)這座超市”。谷軍對這座開業(yè)在即的超市顯得成竹在胸。 工匠們?nèi)栽诰o張地對超市進(jìn)行大規(guī)模裝修,看得出,超市的裝潢格調(diào)直逼精品賣場?！捌鋵?shí)這些都是次要的,重要的是,這座超市完全自主經(jīng)營,不對外招商,所有貨品都是直接從廣東廠家訂購,因此它的價(jià)格絕對算貴陽市場的最低”谷軍毫無遮掩地透出經(jīng)營“秘笈”。 盡管尚沒有鋪天蓋地的廣告,這座平價(jià)超市即將開業(yè)的消息還是不脛而走,許多家具經(jīng)營商悄悄地溜進(jìn)施工現(xiàn)場,打探起經(jīng)營內(nèi)幕。 “這座超市的出現(xiàn),對我們所在的家具城絕對是一個(gè)大的沖擊,這種價(jià)格優(yōu)勢足以擊垮我們。”在場的一位商戶毫無回避地流露出他的擔(dān)心?！澳阆?我們的家具商城定位是精品,走的是高價(jià)路線,獵取的只是一小部分的高端客戶,他這里也有精品,而價(jià)格卻走低價(jià)平價(jià)之路,這讓我們?nèi)绾闻c之競爭”。 “其實(shí),這并不是競爭的核心,關(guān)鍵是你如何做到將價(jià)格徹底降下來”。谷軍毫不諱言,他的這座超市是有著極強(qiáng)的廣東背景的。眾所周知,改革開放的前沿陣地廣東,歷來都是主流家具產(chǎn)品的研發(fā)地。據(jù)了解,遍布全國的大小家具城,其經(jīng)營的主要產(chǎn)品有70%左右來自廣東。 正是基于這樣的背景,谷軍這幾年一直致力與珠三角地區(qū)的生產(chǎn)廠家的合作與開發(fā),有20余家的廣東知名家具生產(chǎn)企業(yè)與谷軍有著資金與技術(shù)上的合作,從生產(chǎn)基地的角度講,谷軍的這座超市有著強(qiáng)大的后方支撐。 這令許多經(jīng)營精品家具、靠在虛高價(jià)格下打折來維系終端客戶的家具城很難應(yīng)對,“即便是把整個(gè)商城也改成超市,也一下子難以聚攏來質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家具產(chǎn)品”一位精品商城的物管老總透出自己的隱憂。 “其實(shí)這是一個(gè)商機(jī),誰都搞精品賣高價(jià),百姓如何買得起?再說,市場上的高端客戶究竟有多少?更何況,無良商人喊出的精品往往是其賣高價(jià)的一個(gè)借口而已。”谷軍似乎在揭開這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營內(nèi)幕。 “甭管怎么說,這座超市的誕生是件好事,它讓更多的消費(fèi)者更理性地選擇自己心儀的家具產(chǎn)品,受益者也必將是消費(fèi)者?！笔〖揖邊f(xié)會秘書長陳豫黔表達(dá)了他的觀點(diǎn)?！斑@會讓我們的家具經(jīng)營界重新反思經(jīng)營模式,價(jià)格虛高和不透明必將面臨壽終正寢,我們的家具經(jīng)營必須轉(zhuǎn)變現(xiàn)有格局,而真正凸現(xiàn)平民化色彩?！?陳豫黔的話顯示,貴陽的家具經(jīng)營已涌動著一場全新的變革。 突破價(jià)格底線 家具質(zhì)量能否保證 一張雙人床620元,一組可座8人的沙發(fā)980元,一張4人座的餐臺300元,一匹三開門的大衣柜560元,一個(gè)衣帽架僅為28元。剛剛購買新居的鄭先生徜徉在這座尚未開業(yè)的超市內(nèi),在這些有著綠色鑒定標(biāo)準(zhǔn)的品牌家具前,他細(xì)細(xì)地算了一筆賬,他買齊所有的新居家具僅需花掉4800元,而同日,他在省城的一知名家具店內(nèi),同樣的品牌,經(jīng)打折后,他需花掉1．2萬元的資金才能將這些家具買回。 價(jià)格上的巨大差距讓他有些懵懂和疑慮,這到底是不是真正的品牌?其實(shí)記者與鄭先生有著同樣的疑慮。 帶著諸多疑問,記者與谷軍開始了一段對話。 問:你所出售的家具產(chǎn)品能夠保證其質(zhì)量嗎? 答:絕對保證無質(zhì)量問題,所賣的家具絕無仿冒。一是所有產(chǎn)品均出自正規(guī)廠家,所有廠家都能提供質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),所有產(chǎn)品均通過環(huán)保檢測;二是,有質(zhì)量問題保證退換,如有仿冒、假一罰百。 問:價(jià)格怎么會這么低? 答:我認(rèn)為家具經(jīng)營的暴利時(shí)代已結(jié)束,我們講求薄利多銷,直接從生產(chǎn)廠家拿貨讓我們很有優(yōu)勢,攤平生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本就不虧本,一下子拿下6000平方米的經(jīng)營物業(yè),使我們的經(jīng)營成本也很低,在這種情況下,我們略微加價(jià)就是盈利,比如,一個(gè)客戶我們只能賺到50元,如果一天能接待到100個(gè)客戶,我們的利潤不就是5000元?因此,我們對每件商品都明碼實(shí)價(jià),也絕不與消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)。 問:價(jià)低是否意味服務(wù)難以跟上? 答:我們要的是越來越多的客戶,而維系客戶關(guān)系的重要因素就是兩條,一是價(jià)格,二是服務(wù),如果服務(wù)跟不上,再低的價(jià)格客戶也未必敢買,免費(fèi)送貨、安裝,任何一個(gè)環(huán)節(jié)我們都不會省,只有這樣才能贏得越來越多的客戶。 谷軍坦陳,建這座超市的最初動因是,貴陽總有些消費(fèi)者誤以為到廣東買家具便宜,其結(jié)果是花費(fèi)了來往的機(jī)票車費(fèi)之后,價(jià)格其實(shí)并不低。當(dāng)然比省城一些所謂的精品家具城還是大大降低。而他的這座超市奉行的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)是,同樣的商品比廣東的家具城還要便宜。 這無疑是把廣東的生產(chǎn)廠家搬到了貴陽,低價(jià)策略已使嘉潤百姓平價(jià)超市的家具經(jīng)營突破了貴州家具界的價(jià)格底線,谷軍說,“廣東廠價(jià)+服務(wù)=嘉潤價(jià)”,這是嘉潤家具超市永遠(yuǎn)不變的價(jià)格信條。 “嘉潤模式”能否成為標(biāo)桿 家具經(jīng)營正待破題求解 勿庸置疑,谷軍所經(jīng)營的這座嘉潤百姓平價(jià)家具超市,正在締造一個(gè)新的經(jīng)營模式,這個(gè)模式究竟能存續(xù)多久,將對業(yè)界產(chǎn)生怎樣的影響,更多的人表示出積極的期待。 谷軍說,這是一招必贏無疑的好棋,服務(wù)不丟而價(jià)格最低,必將使嘉潤平價(jià)超市在慘烈的家具經(jīng)營競爭中最終勝出,也必將改變和影響著現(xiàn)有的經(jīng)營格局。谷軍對他的超市寄予了莫大的信心。 “其實(shí),我們不得不看他的臉色,我們只有跟著他的改變而改變”,舉資5億元正在白云區(qū)大力興建全省最大型家具博覽城的佛山圓邦公司老總潘永登無奈之中明確表達(dá)出他經(jīng)營思路的改變。 “白云家具博覽城今年6月30日將進(jìn)入全面招商階段,如果一味地走高端高價(jià)路線,勢必會使更多的消費(fèi)群體走向谷軍的超市,沒有了消費(fèi)主體,經(jīng)營戶們誰還會輕易進(jìn)駐?更何況,谷軍在此前已與商城一次性地簽訂了2萬多平方米的物業(yè)經(jīng)營合同,他在我的商城里依然推行百姓平價(jià)的經(jīng)營模式,這就迫使白云家具博覽城必須走服務(wù)為上百姓為主的平價(jià)之路”。潘永登的話體現(xiàn)了他對貴州家具經(jīng)營一種求真務(wù)實(shí)的態(tài)度。 “無論怎么說,新型平價(jià)家具超市的出現(xiàn)都是一件令人興奮的好事,它一方面直接觸動整個(gè)家具經(jīng)營業(yè)的思變,有望使無序競爭歸于有序,使利潤空間讓給百姓,一方面使此行業(yè)的投資經(jīng)營趨于理性,一哄而上的局面將被打破”,“在貴州家具經(jīng)營界,我們喊了很多年重新‘洗牌’,看來這一次是真正時(shí)機(jī)成熟了”。 在省家具工業(yè)協(xié)會秘書長陳豫黔的眼里,嘉潤平價(jià)超市的出現(xiàn),不但堪稱全省家具經(jīng)營界的一根標(biāo)桿,更承載了此行業(yè)變臉圖新的期望。 而這座百姓平價(jià)超市究竟能否承載起這份期望,尚需變革中的貴州家具市場破題求解。
貴陽家具經(jīng)營初現(xiàn)變局
物業(yè)管理模式就這樣多年不變地確定著家具市場的經(jīng)營形態(tài),一家家精品商城的誕生看似管理者的一個(gè)個(gè)杰作,但一個(gè)不容忽視的問題卻顯現(xiàn)出來,都搞精品商城,都去經(jīng)營頂級家具,都賣高價(jià)家具,更多收入低微人群如何選購得起?是高價(jià)格的經(jīng)營最終引導(dǎo)了消費(fèi),還是主流消費(fèi)群體最終會使這種經(jīng)營格局發(fā)生改變?日前,貴陽街頭一座被冠以百姓平價(jià)家具超市的出現(xiàn),給目前趨火的“貴族式”家具經(jīng)營兜頭一盆冷水,業(yè)內(nèi)人士看好這一嶄新業(yè)態(tài)的出現(xiàn),有行家甚至指出,平價(jià)家具超市的出現(xiàn),首先是家具市場競爭的結(jié)果,這也說明過熱的貴陽家具競爭終于回歸理性。這是一個(gè)信號,意味著貴陽乃至全省的家具經(jīng)營可能步入一個(gè)平民化的時(shí)代,并且這種業(yè)態(tài)必將會成為今后家具經(jīng)營的主流模式。 逆潮而動 家具市場有了平價(jià)店 3月2日,記者見到這座超市的老總谷軍時(shí),他正在6000平方米的經(jīng)營大廳內(nèi),指揮著員工們安裝剛剛從廣東運(yùn)抵的家具。這座家具超市在嘉潤家具商城內(nèi)辟出了一個(gè)專區(qū),谷軍說,這座百姓平價(jià)家居超市將于3月11日正式對外營業(yè)。自廣東廠家訂購的床、沙發(fā)、餐臺等家具正被工作人員有序地組合著,為開業(yè)而備的上萬張宣傳單整齊地?cái)[成一摞?！斑@是個(gè)大全式的家具超市,你需要的所有家具產(chǎn)品在這里都會買到,包括過渡家具?！薄凹揖哂眠^了一段時(shí)間,想在這里折價(jià)調(diào)劑都是可以的,任何消費(fèi)群體都可以走進(jìn)這座超市”。谷軍對這座開業(yè)在即的超市顯得成竹在胸。工匠們?nèi)栽诰o張地對超市進(jìn)行大規(guī)模裝修,看得出,超市的裝潢格調(diào)直逼精品賣場?！捌鋵?shí)這些都是次要的,重要的是,這座超市完全自主經(jīng)營,不對外招商,所有貨品都是直接從廣東廠家訂購,因此它的價(jià)格絕對算貴陽市場的最低”谷軍毫無遮掩地透出經(jīng)營“秘笈”。盡管尚沒有鋪天蓋地的廣告,這座平價(jià)超市即將開業(yè)的消息還是不脛而走,許多家具經(jīng)營商悄悄地溜進(jìn)施工現(xiàn)場,打探起經(jīng)營內(nèi)幕?！斑@座超市的出現(xiàn),對我們所在的家具城絕對是一個(gè)大的沖擊,這種價(jià)格優(yōu)勢足以擊垮我們。”在場的一位商戶毫無回避地流露出他的擔(dān)心?！澳阆?我們的家具商城定位是精品,走的是高價(jià)路線,獵取的只是一小部分的高端客戶,他這里也有精品,而價(jià)格卻走低價(jià)平價(jià)之路,這讓我們?nèi)绾闻c之競爭”?！捌鋵?shí),這并不是競爭的核心,關(guān)鍵是你如何做到將價(jià)格徹底降下來”。谷軍毫不諱言,他的這座超市是有著極強(qiáng)的廣東背景的。眾所周知,改革開放的前沿陣地廣東,歷來都是主流家具產(chǎn)品的研發(fā)地。據(jù)了解,遍布全國的大小家具城,其經(jīng)營的主要產(chǎn)品有70%左右來自廣東。正是基于這樣的背景,谷軍這幾年一直致力與珠三角地區(qū)的生產(chǎn)廠家的合作與開發(fā),有20余家的廣東知名家具生產(chǎn)企業(yè)與谷軍有著資金與技術(shù)上的合作,從生產(chǎn)基地的角度講,谷軍的這座超市有著強(qiáng)大的后方支撐。這令許多經(jīng)營精品家具、靠在虛高價(jià)格下打折來維系終端客戶的家具城很難應(yīng)對,“即便是把整個(gè)商城也改成超市,也一下子難以聚攏來質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家具產(chǎn)品”一位精品商城的物管老總透出自己的隱憂?！捌鋵?shí)這是一個(gè)商機(jī),誰都搞精品賣高價(jià),百姓如何買得起?再說,市場上的高端客戶究竟有多少?更何況,無良商人喊出的精品往往是其賣高價(jià)的一個(gè)借口而已。”谷軍似乎在揭開這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營內(nèi)幕。“甭管怎么說,這座超市的誕生是件好事,它讓更多的消費(fèi)者更理性地選擇自己心儀的家具產(chǎn)品,受益者也必將是消費(fèi)者?！笔〖揖邊f(xié)會秘書長陳豫黔表達(dá)了他的觀點(diǎn)?！斑@會讓我們的家具經(jīng)營界重新反思經(jīng)營模式,價(jià)格虛高和不透明必將面臨壽終正寢,我們的家具經(jīng)營必須轉(zhuǎn)變現(xiàn)有格局,而真正凸現(xiàn)平民化色彩?！标愒デ脑掞@示,貴陽的家具經(jīng)營已涌動著一場全新的變革。 突破價(jià)格底線 家具質(zhì)量能否保證 一張雙人床620元,一組可座8人的沙發(fā)980元,一張4人座的餐臺300元,一匹三開門的大衣柜560元,一個(gè)衣帽架僅為28元。剛剛購買新居的鄭先生徜徉在這座尚未開業(yè)的超市內(nèi),在這些有著綠色鑒定標(biāo)準(zhǔn)的品牌家具前,他細(xì)細(xì)地算了一筆賬,他買齊所有的新居家具僅需花掉4800元,而同日,他在省城的一知名家具店內(nèi),同樣的品牌,經(jīng)打折后,他需花掉1．2萬元的資金才能將這些家具買回。價(jià)格上的巨大差距讓他有些懵懂和疑慮,這到底是不是真正的品牌?其實(shí)記者與鄭先生有著同樣的疑慮。帶著諸多疑問,記者與谷軍開始了一段對話。問:你所出售的家具產(chǎn)品能夠保證其質(zhì)量嗎?答:絕對保證無質(zhì)量問題,所賣的家具絕無仿冒。一是所有產(chǎn)品均出自正規(guī)廠家,所有廠家都能提供質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),所有產(chǎn)品均通過環(huán)保檢測;二是,有質(zhì)量問題保證退換,如有仿冒、假一罰百。問:價(jià)格怎么會這么低?答:我認(rèn)為家具經(jīng)營的暴利時(shí)代已結(jié)束,我們講求薄利多銷,直接從生產(chǎn)廠家拿貨讓我們很有優(yōu)勢,攤平生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本就不虧本,一下子拿下6000平方米的經(jīng)營物業(yè),使我們的經(jīng)營成本也很低,在這種情況下,我們略微加價(jià)就是盈利,比如,一個(gè)客戶我們只能賺到50元,如果一天能接待到100個(gè)客戶,我們的利潤不就是5000元?因此,我們對每件商品都明碼實(shí)價(jià),也絕不與消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)。問:價(jià)低是否意味服務(wù)難以跟上?答:我們要的是越來越多的客戶,而維系客戶關(guān)系的重要因素就是兩條,一是價(jià)格,二是服務(wù),如果服務(wù)跟不上,再低的價(jià)格客戶也未必敢買,免費(fèi)送貨、安裝,任何一個(gè)環(huán)節(jié)我們都不會省,只有這樣才能贏得越來越多的客戶。谷軍坦陳,建這座超市的最初動因是,貴陽總有些消費(fèi)者誤以為到廣東買家具便宜,其結(jié)果是花費(fèi)了來往的機(jī)票車費(fèi)之后,價(jià)格其實(shí)并不低。當(dāng)然比省城一些所謂的精品家具城還是大大降低。而他的這座超市奉行的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)是,同樣的商品比廣東的家具城還要便宜。這無疑是把廣東的生產(chǎn)廠家搬到了貴陽,低價(jià)策略已使嘉潤百姓平價(jià)超市的家具經(jīng)營突破了貴州家具界的價(jià)格底線,谷軍說,“廣東廠價(jià)+服務(wù)=嘉潤價(jià)”,這是嘉潤家具超市永遠(yuǎn)不變的價(jià)格信條。 “嘉潤模式”能否成為標(biāo)桿 家具經(jīng)營正待破題求解 勿庸置疑,谷軍所經(jīng)營的這座嘉潤百姓平價(jià)家具超市,正在締造一個(gè)新的經(jīng)營模式,這個(gè)模式究竟能存續(xù)多久,將對業(yè)界產(chǎn)生怎樣的影響,更多的人表示出積極的期待。谷軍說,這是一招必贏無疑的好棋,服務(wù)不丟而價(jià)格最低,必將使嘉潤平價(jià)超市在慘烈的家具經(jīng)營競爭中最終勝出,也必將改變和影響著現(xiàn)有的經(jīng)營格局。谷軍對他的超市寄予了莫大的信心?！捌鋵?shí),我們不得不看他的臉色,我們只有跟著他的改變而改變”,舉資5億元正在白云區(qū)大力興建全省最大型家具博覽城的佛山圓邦公司老總潘永登無奈之中明確表達(dá)出他經(jīng)營思路的改變?！鞍自萍揖卟┯[城今年6月30日將進(jìn)入全面招商階段,如果一味地走高端高價(jià)路線,勢必會使更多的消費(fèi)群體走向谷軍的超市,沒有了消費(fèi)主體,經(jīng)營戶們誰還會輕易進(jìn)駐?更何況,谷軍在此前已與商城一次性地簽訂了2萬多平方米的物業(yè)經(jīng)營合同,他在我的商城里依然推行百姓平價(jià)的經(jīng)營模式,這就迫使白云家具博覽城必須走服務(wù)為上百姓為主的平價(jià)之路”。潘永登的話體現(xiàn)了他對貴州家具經(jīng)營一種求真務(wù)實(shí)的態(tài)度?！盁o論怎么說,新型平價(jià)家具超市的出現(xiàn)都是一件令人興奮的好事,它一方面直接觸動整個(gè)家具經(jīng)營業(yè)的思變,有望使無序競爭歸于有序,使利潤空間讓給百姓,一方面使此行業(yè)的投資經(jīng)營趨于理性,一哄而上的局面將被打破”,“在貴州家具經(jīng)營界,我們喊了很多年重新‘洗牌’,看來這一次是真正時(shí)機(jī)成熟了”。在省家具工業(yè)協(xié)會秘書長陳豫黔的眼里,嘉潤平價(jià)超市的出現(xiàn),不但堪稱全省家具經(jīng)營界的一根標(biāo)桿,更承載了此行業(yè)變臉圖新的期望。而這座百姓平價(jià)超市究竟能否承載起這份期望,尚需變革中的貴州家具市場破題求解。
家具“身份證”在貴陽遇尷尬
日前，貴陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局在對全市家具生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行檢查后發(fā)現(xiàn)，全市家具生產(chǎn)企業(yè)的家具產(chǎn)品中，大多數(shù)沒有配備《使用說明》，這部于２００４年１０月１日國家推出的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)——《消費(fèi)品使用說明——第６部分：家具》中規(guī)定：家具產(chǎn)品必須備有使用說明，但“規(guī)定”在貴陽的執(zhí)行情況卻是相當(dāng)?shù)膶擂巍? 家具也要“身份證” 隨著人們生活質(zhì)量的日益提高，對生活環(huán)境的要求也越來越高，“綠色飲食”、“環(huán)保裝修”等生活新概念深受廣大市民的推崇。家庭裝修方面，涂料等材料的環(huán)保等級成了人們新的關(guān)注點(diǎn)。而人們在選購家具的時(shí)候，關(guān)注最多的只是材質(zhì)、款式、價(jià)格等，很少有人關(guān)注材料的甲醛等有害物質(zhì)是否超標(biāo)。 正是由于人們對家具環(huán)保問題的忽視，家具使用說明強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)運(yùn)而生。《使用說明》規(guī)定：2004年以后制造的所有家具均須按新國標(biāo)規(guī)定同步提供有關(guān)生產(chǎn)日期、材料、性能、型號、結(jié)構(gòu)、規(guī)格、安裝、使用、保養(yǎng)、主要技術(shù)參數(shù)和故障出現(xiàn)及排除等項(xiàng)目的標(biāo)簽標(biāo)牌和使用說明書。并規(guī)定說明中除標(biāo)注家具所用材料、所含水分、拉力、強(qiáng)度、安裝、使用、保養(yǎng)方法等內(nèi)容外，還要標(biāo)明家具所用材料、涂料所含有的有毒物質(zhì)等控制指標(biāo)。這就意味著家具經(jīng)銷商在出售產(chǎn)品時(shí)必須標(biāo)明甲醛等有害物質(zhì)的準(zhǔn)確含量，而且要通過包裝、標(biāo)牌、標(biāo)簽、說明書等形式告知消費(fèi)者。 本地家具廠商缺少動作 雖然國家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)出臺，但是貴陽市場上情況如何？記者日前進(jìn)行了暗訪。 位于省展覽館的家具市場內(nèi)，記者在二樓的精品家具館中看到，這里大多是省外家具的展示廳，在記者的暗訪中，許多推銷員主動向記者出示了家具《使用說明》，上面詳細(xì)地標(biāo)識了家具的材質(zhì)、規(guī)格及使用說明，有的還附加了安裝圖示。《使用說明書》大都厚達(dá)10余頁。 而在本地生產(chǎn)的家具展廳，記者發(fā)現(xiàn)本地家具廠商則缺少動作。當(dāng)問及是否有《使用說明》時(shí)，銷售者無不用詫異的眼光看著記者說“家具還用說明書？”甚至有的推銷人員這樣說“《使用說明》是給管理部門看的”。他們認(rèn)為，只要保證“三包”，并向消費(fèi)者說清安裝方法即可。要求家具配備《使用說明》簡直是“多此一舉”。他們也不會對廠家提出家具應(yīng)配《使用說明》的要求。 消費(fèi)者意識淡漠 除了商家表現(xiàn)對《使用說明》認(rèn)識不清外，不少接受記者采訪的市民竟也對家具《使用說明》表現(xiàn)了漠不關(guān)心的態(tài)度。 一位陳先生說，他在購買家具時(shí)，從不索要《使用說明》，只要看中款式、價(jià)位后，他便放心購買。這主要是還不知道家具還配備了《使用說明》。 另一位賓女士認(rèn)為，能夠保證質(zhì)量“三包”就足夠了，不會查看產(chǎn)品有無《使用說明》。 一位商家向記者透露，在他推銷近5年的時(shí)間內(nèi)，很少有人會索要家具的《使用說明》。 質(zhì)監(jiān)部門：消費(fèi)者要懂得保護(hù)自己的權(quán)益 “這一標(biāo)準(zhǔn)主要是針對目前家具產(chǎn)品中有害物質(zhì)的殘留量和排放量問題突出，而現(xiàn)行家具標(biāo)準(zhǔn)中沒有限量規(guī)定和技術(shù)要求而制定的?！辟F陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局一位姓劉的工作人員說。近年來，由于家具銷售人員對家具使用注意事項(xiàng)介紹不夠全面，消費(fèi)者使用后出現(xiàn)了問題，從而造成的銷售糾紛不斷出現(xiàn)。作為消費(fèi)者，很難從每一個(gè)環(huán)節(jié)去把握家具的品質(zhì)，新標(biāo)準(zhǔn)的出臺，可以解決這些難題，一方面消費(fèi)者可以依據(jù)居住環(huán)境進(jìn)行購買；另一方面也可避免因不當(dāng)使用而造成不必要的損失。 如果購買了不合格的家具，消費(fèi)者索賠會更加有理有據(jù)，尤其是對于購買了自己不能從外觀判斷其是否為真材實(shí)料家具的消費(fèi)者，《使用說明》可以保障消費(fèi)者的權(quán)益，減少消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。因此，消費(fèi)者在購買家具時(shí)，應(yīng)該仔細(xì)閱讀說明書，并保留作為維權(quán)的依據(jù)。 劉先生還介紹，從已經(jīng)檢查的情形看，貴陽市大多數(shù)家具生產(chǎn)廠家對產(chǎn)品沒有配備《使用說明》。針對這一情況，質(zhì)量部門已對廠家進(jìn)行了查處，要求廠家整改。希望廣大消費(fèi)者切實(shí)維護(hù)自已的權(quán)益，向商家索要家具《使用說明》，能夠明明白白消費(fèi)。
