地板中小企業(yè)銷售業(yè)績不佳 發(fā)展滯緩
在“金九銀十”快要接近尾聲的時候，整個地板市場的銷售業(yè)績也基本可以看出，據(jù)市場調(diào)查顯示，比較大的地板品牌企業(yè)在此次旺季銷售中都收獲了頗高的成績，而對于中小型地板企業(yè)而言則顯得有點業(yè)績平平。中小型地板企業(yè)之所以業(yè)績不佳，短板還是存在的。 缺乏原創(chuàng)功底弱 由于小企業(yè)資金有限，加上不重視人才的培養(yǎng)，人才不足，導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、創(chuàng)新能力弱。整體地板作為定制化產(chǎn)品，以其個性化與良好的收納功能深受消費者追捧。企業(yè)要提高研發(fā)、創(chuàng)新能力，必須要有優(yōu)秀的設(shè)計人才。人才的缺失，使得企業(yè)設(shè)計、研發(fā)、創(chuàng)新能力減弱，難以獲得消費者的青睞，立足市場難度加大。 成本與利潤成反比 隨著用工、場地租賃費用、原材料價格不斷上漲，企業(yè)成本壓力不斷增大。整體地板作為勞動密集型企業(yè)，用工人數(shù)多;加上材料的有效利用率低，浪費度高;目前各地的地價、房價居高不下，加大了企業(yè)的負擔。成本的增加，企業(yè)的利潤變薄。由于小企業(yè)財力有限，抗壓能力弱，利潤變薄將影響企業(yè)渠道建設(shè)等方面的投入，發(fā)展出現(xiàn)“梗阻”。 服務(wù)難贏消費者 服務(wù)意識弱，服務(wù)水平低下，是目前許多小地板企業(yè)的通病。整體地板交易過程環(huán)節(jié)多、時間長，服務(wù)貫穿始終。由于服務(wù)意識弱，水平低下，導(dǎo)致消費者的信任度與忠誠度低。 市場競爭日益激烈，為客戶提供良好的服務(wù)，不僅能有效地達成交易，而且還有利于鞏固老客戶，拓展新客戶;同時，還有利于提高產(chǎn)品的附加值。面對激烈的市場競爭，企業(yè)服務(wù)意識差，服務(wù)水平低下，將導(dǎo)致消費者流失。 小地板企業(yè)在市場發(fā)展過程中“梗阻”現(xiàn)象頻頻發(fā)生，市場份額變小，發(fā)展遭遇瓶頸。而知名度高、影響力大的企業(yè)，由于在資金、人才、技術(shù)、渠道建設(shè)、服務(wù)等方面優(yōu)勢明顯。因此，消費者的信任度與忠誠度高，市場份額不斷擴大，導(dǎo)致強者愈強，弱者愈弱。
地板中小企業(yè)銷售業(yè)績不佳 發(fā)展滯緩
在“金九銀十”快要接近尾聲的時候，整個地板市場的銷售業(yè)績也基本可以看出，據(jù)市場調(diào)查顯示，比較大的地板品牌企業(yè)在此次旺季銷售中都收獲了頗高的成績，而對于中小型地板企業(yè)而言則顯得有點業(yè)績平平。中小型地板企業(yè)之所以業(yè)績不佳，短板還是存在的。 缺乏原創(chuàng)功底弱 由于小企業(yè)資金有限，加上不重視人才的培養(yǎng)，人才不足，導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、創(chuàng)新能力弱。整體地板作為定制化產(chǎn)品，以其個性化與良好的收納功能深受消費者追捧。企業(yè)要提高研發(fā)、創(chuàng)新能力，必須要有優(yōu)秀的設(shè)計人才。人才的缺失，使得企業(yè)設(shè)計、研發(fā)、創(chuàng)新能力減弱，難以獲得消費者的青睞，立足市場難度加大。 成本與利潤成反比 隨著用工、場地租賃費用、原材料價格不斷上漲，企業(yè)成本壓力不斷增大。整體地板作為勞動密集型企業(yè)，用工人數(shù)多;加上材料的有效利用率低，浪費度高;目前各地的地價、房價居高不下，加大了企業(yè)的負擔。成本的增加，企業(yè)的利潤變薄。由于小企業(yè)財力有限，抗壓能力弱，利潤變薄將影響企業(yè)渠道建設(shè)等方面的投入，發(fā)展出現(xiàn)“梗阻”。 服務(wù)難贏消費者 服務(wù)意識弱，服務(wù)水平低下，是目前許多小地板企業(yè)的通病。整體地板交易過程環(huán)節(jié)多、時間長，服務(wù)貫穿始終。由于服務(wù)意識弱，水平低下，導(dǎo)致消費者的信任度與忠誠度低。 市場競爭日益激烈，為客戶提供良好的服務(wù)，不僅能有效地達成交易，而且還有利于鞏固老客戶，拓展新客戶;同時，還有利于提高產(chǎn)品的附加值。面對激烈的市場競爭，企業(yè)服務(wù)意識差，服務(wù)水平低下，將導(dǎo)致消費者流失。 小地板企業(yè)在市場發(fā)展過程中“梗阻”現(xiàn)象頻頻發(fā)生，市場份額變小，發(fā)展遭遇瓶頸。而知名度高、影響力大的企業(yè)，由于在資金、人才、技術(shù)、渠道建設(shè)、服務(wù)等方面優(yōu)勢明顯。因此，消費者的信任度與忠誠度高，市場份額不斷擴大，導(dǎo)致強者愈強，弱者愈弱。
從晉商、徽商文化看紅木中小企業(yè)的發(fā)展
紅木古典家具之所以幾年之間紅火如此，就是因為它是中國悠久文化的重要載體，如果不是蘊含豐厚的文化內(nèi)涵，原材料即使再好，也不至于這么廣泛地受到國人乃至國際上諸多認可。換句話說，紅木家具的價值很大程度上在于文化內(nèi)涵。但由于這幾年紅木沙發(fā)市場發(fā)展過快，存在一些不理智因素，所以很多人忘了中國文化的一個重要方面，那就是信和義。中國幾千年道德文化講的就是信義，無信不立，無義不成。一部《水滸傳》就是信義的張本，是中國信義文化的結(jié)晶。朋友相處講信義，為商為賈更要講信義，否則無以致遠。這讓我想起了明清時期興盛無比的晉商和徽商。一部《喬家大院》讓國人重又認識了晉商。這是一部商業(yè)經(jīng)營的勵志片，但我們更應(yīng)該從中解讀到的應(yīng)該是信義為先的儒生情懷。喬致庸在生意場上堅持“信”、“義”、“利”，時刻不忘祖訓(xùn)“誠信為先，禮義為道”，兢兢業(yè)業(yè)，誠信經(jīng)商，信義做人，同時志存高遠，懷抱以商救國的理想，最終實現(xiàn)了貨通天下，匯通天下的人生目標?；丈虖拿鞒醭霈F(xiàn)，到明中葉大發(fā)展，迨至康熙、雍正、乾隆時期達到鼎盛。綿延600多年?；丈逃小百Z而好儒”的美譽，或有儒而賈，或賈而兼儒，或由賈而儒，表現(xiàn)出徽商對儒家文化的深植人心，仁義禮智信是徽商人生理念的基石?！岸餍拧笔腔丈唐髽I(yè)文化最核心的價值觀。歙縣木商程之藩去四川做木材生意，單是山里伐木運木一項，就雇傭役夫幾百人，其中有一些是少數(shù)民族如何管理?史載，“之藩遂為之長，結(jié)以恩信，役夫無不悅服，悉聽其部署”。他不是強迫命令，而是把自己當做兄長，以恩德信義聚攏人心。這使其舉重若輕，事半功倍。所以經(jīng)營幾十年，他的木業(yè)得到很大發(fā)展。晉商、徽商之所以成為中國商幫中重要的兩脈，蓬蓬勃勃薪火相傳數(shù)百年，得益于誠信、禮義、仁愛等中華民族文化精髓的內(nèi)在驅(qū)動，正是這些文化價值觀念，在他們發(fā)展壯大之后，對內(nèi)起著聚攏人心，對外則成生意發(fā)展的強大驅(qū)動力，如此，生意越做越遠，越做越大。正可謂湖海仰德，而資益積”。 總而言之，文化是經(jīng)濟的載體，豐厚的文化內(nèi)涵必定促進紅木家具的迅速健康發(fā)展。
一線地板品牌聯(lián)盟沖銷量 中小企業(yè)需加強“戰(zhàn)斗力”
與“十一”黃金周的距離越來越近，各大地板促銷戰(zhàn)頻頻升級。在進入2013年以來，地板行業(yè)依舊趕不走去年的低迷氣氛，隨著“金九銀十”的熱銷季節(jié)，各大地板企業(yè)都在積極備戰(zhàn)以求贏得全年的銷售旺季。 產(chǎn)品聯(lián)盟 企業(yè)“0利潤”級挑戰(zhàn) 產(chǎn)品聯(lián)盟成為地板一線品牌“十一”促銷的常用手法。由家居行業(yè)一線品牌構(gòu)成的促銷聯(lián)盟，實行聯(lián)盟內(nèi)木地板、瓷磚、衣柜等家居產(chǎn)品連鎖優(yōu)惠策略，共同構(gòu)成了家居消費一站式解決方案，讓消費者省去了一家家談價格的麻煩。 小編了解到，某家居生活品牌在北京等地推行了產(chǎn)品聯(lián)盟銷售策略，收效非常好，整個聯(lián)盟實現(xiàn)一次銷售10000單、1億元的銷售業(yè)績。此次在長沙“十一”市場更是以100多款的促銷陣容，基本上覆蓋了目前市場上主流的地板品類和花色，形成了無空白促銷攻勢，讓不同風(fēng)格和價格偏好的消費者都可以選到自己中意的產(chǎn)品。 正因為如此，今年上半年雖然家居建材市場冷清，但一線品牌的市場份額也不減反增。據(jù)最新《中國地板報告》數(shù)據(jù)顯示，中國前十大木地板品牌的市場占有率達到30%，地板市場的集中度大幅度提高。 國內(nèi)地板行業(yè)資深專家表示，在價格相同的情況下，購買大品牌產(chǎn)品是消費者的一個必然選擇。各大一線地板品牌率先發(fā)動“0利潤”級的價格戰(zhàn)，將使原來一些小品牌賴以生存的價格優(yōu)勢不復(fù)存在，大量雜牌地板將被清洗出局，從客觀上講，這對消費者是一件好事。 中小企業(yè)面臨危機 需加強“戰(zhàn)斗力” 既然無法逃避，那就只能勇敢面對。首先，地板中小企業(yè)必須要有足夠的信心，信心是一種境界，有信心的人不會因“外物”變得消沉沮喪，而沒有信心的人遇事時通常會懷疑自己的能力，甚至放棄了讓自己成功的機會。所以，在很多時候，打敗你的，不是外在環(huán)境，而是你的心。自己要打敗自己，別人再多的幫助都是徒勞。換句話說，有信心不一定會贏，沒信心就一定會輸。對于地板中小企業(yè)來講，信心是首要條件也是必備條件。 對于想要生存下去的小地板企業(yè)來說，適當調(diào)整擴張的步伐和節(jié)奏，同時去挖掘自身的一些潛力，用好的產(chǎn)品、好的品牌去吸引和留住客戶，同時在營銷和服務(wù)上下功夫，提升自己的競爭力，這些可能都是自我“救贖”必須要去做好的事情。
中小企業(yè)先練好內(nèi)功 再發(fā)展海外市場
9月25日，我省組織40多家中小企業(yè)參加在廣州舉辦的中小型企業(yè)博覽會。在國內(nèi)市場趨于飽和的情況下，我省不少中小企業(yè)期待在國際市場上一展身手，為企業(yè)發(fā)展開辟新路徑。面對當前復(fù)雜的國際經(jīng)濟環(huán)境，專家建議我省中小企業(yè)認清市場，先練好內(nèi)功，再出國“覓食”。認準市場尋求商機這次中小型企業(yè)博覽會，我省組團多家汽車零部件企業(yè)參展。合肥晟泰克傳感器科技有限公司帶來了實物零部件參展，其制造的汽車遙感器產(chǎn)品在國內(nèi)有較強的競爭力?！拔覀冞@兩年也嘗試參與國外競標，但是效果不好?！惫究偨?jīng)理何超向記者倒苦水。今年3月，這家企業(yè)與土耳其一家汽車公司洽談銷售傳感器的業(yè)務(wù)，為了能夠落實這筆業(yè)務(wù)，企業(yè)人員專程赴土耳其推銷，但最終簽單時，土耳其的公司還是選擇了本土一家傳感器企業(yè)?！捌鋵嵨覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量并不差，這次參展中小型企業(yè)博覽會也想尋求國外商機。”何超坦言，已經(jīng)付了不少學(xué)費，對于尚在發(fā)展的企業(yè)來說是一筆負擔。我省中小企業(yè)在開拓海外市場中碰壁的不在少數(shù)。專家分析，目前國際經(jīng)濟環(huán)境仍不容樂觀，經(jīng)濟低增長與高失業(yè)、居民收入下降并存。一些國家企求通過貿(mào)易保護和恢復(fù)實體經(jīng)濟來緩解就業(yè)問題，比如：僅2012年4月到6月26日，我國遭遇的反傾銷反補貼調(diào)查、仲裁就有42宗，我省部分中小企業(yè)也受到牽連。所以，中小企業(yè)需要準確分析國際市場，減少因為盲目付出較大的成本代價。拳頭產(chǎn)品出擊海外我省成功進軍海外市場的企業(yè)有一個共同特點：擁有拿得出手的拳頭產(chǎn)品。中小型企業(yè)博覽會的安徽主展區(qū)，阜陽市金木工藝品有限公司的布展較為顯眼。這家以工具柄為主產(chǎn)品的民營企業(yè)，員工不足200人，依靠著特色產(chǎn)品年銷售額達到1.83億元，其中95%出口。“我們有清潔工具柄的專利，利用當?shù)刎S富的楊木資源，就地取材生產(chǎn)，面向國外開拓市場?！逼髽I(yè)副總經(jīng)理周煜介紹，目前已獲得FSC（世界森林資源管理委員會）認證和ISO9001（質(zhì)量管理體系）認證，企業(yè)產(chǎn)品主要銷售到歐美、印度、南非、中東、亞洲等市場。周煜介紹，企業(yè)去年能夠在國外銷售1.73億元，主要靠的是拳頭產(chǎn)品：工具柄。企業(yè)和南京林業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)及其他科研機構(gòu)達成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，整合產(chǎn)、學(xué)、研資源，不斷地研發(fā)新產(chǎn)品。省中小企業(yè)管理局相關(guān)負責人表示，中小企業(yè)由于資本、信息、人才等因素的限制，更應(yīng)該做足準備，只有產(chǎn)品過硬才能夠在國際復(fù)雜的市場上站住腳。巧用政策出國“覓食”專家表示，我省中小企業(yè)要利用好國際有利的經(jīng)濟因素，充分利用好我省出臺的惠企政策和措施，使開拓海外市場的路更順暢。為了幫助中小企業(yè)向海外拓展，我省出臺了多項鼓勵政策。省商務(wù)廳介紹，近年來我省開展了中小企業(yè)國際市場開拓資金項目申報工作，去年全省共1234家企業(yè)、3092個項目獲得資金支持。該資金對項目內(nèi)容的要求為：優(yōu)先支持境外參展，兼顧國際產(chǎn)品認證、管理體系認證、國際市場考察、企業(yè)培訓(xùn)、境外商標注冊及廣告、境外技術(shù)及品牌收購。除了政府資金支持外，我省還推出多項舉措幫助中小企業(yè)。如面向中小企業(yè)推出的“統(tǒng)借統(tǒng)還”擔保貸款、“一企一策”制度針對性地幫助中小企業(yè)解決進出口中的實際困難等。專家建議，我省中小企業(yè)開拓海外市場過程中要及時適應(yīng)國際企業(yè)管理模式。同時，要學(xué)會利用各種國際展會的平臺，尋求更多的合作方式，包括橫向的產(chǎn)權(quán)結(jié)合、戰(zhàn)略聯(lián)盟、長期合作協(xié)議等，以及縱向的與供應(yīng)商合作、渠道控制等。
行業(yè)漲聲一片 木材中小企業(yè)哀聲連連
今年以來，木材市場漲聲一片，消費者紛紛抱怨產(chǎn)品價格上漲迅猛，企業(yè)卻一邊抱怨生存艱難。 據(jù)了解，今年上半年，廣東木材加工企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量大多有所上升，其中，膠合板6月份單月完成12.63萬立方米，累計完成90.77萬立方米，比去年同期增長5.4%；中纖板6月份單月完成34.33萬立方米，累計完成184.18萬立方米，比去年同期增長5.2%；刨花板6月份單月完成14.31萬立方米，累計完成52.13萬立方米，比去年同期增長7.7%；人造板表面裝飾板6月份單月完成107.79萬平方米，累計完成643.1萬平方米，比去年同期增長3.3%；實木地板6月份單月完成203.92萬平方米，累計完成834.69萬平方米，比去年同期下降2.6%；復(fù)合木地板6月份單月完成87.13萬平方米，累計完成477.43萬平方米，比去年同期增長26%。 上半年，由于廣東木材加工企業(yè)，在生產(chǎn)各要素成本不斷升高的形勢下，不論出口和內(nèi)銷，均堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，因而廣東所有的木材加工行業(yè)的產(chǎn)值均有兩位數(shù)的較大漲幅。1月-6月廣東省規(guī)模以上木材加工企業(yè)的產(chǎn)值達到1485.12億元，比去年同期增長12.5%，環(huán)比增長24.94%。其中，木材加工6月單月完成7.12億元，累計完成29.16億元，比去年同期增長31.94%；人造板制造6月份單月完成27.76億元，累計完成131.74億元，比去年同期增長18.69%；木制品制造六月份單月完成15.83億元，累計完成73.44億元，比去年同期增長15.41%；木質(zhì)家具制造6月份單月完成72.65億元，累計完成350.94億元，比去年同期增長11.36%。 受到政策和進出口標準的影響，未來木材行業(yè)的價格有可能更加上調(diào)，這將對行業(yè)造成不小影響，一些中小企業(yè)將可能在競爭中逐步被淘汰。
行業(yè)漲聲一片 木材中小企業(yè)哀聲連連
今年以來，木材市場漲聲一片，消費者紛紛抱怨產(chǎn)品價格上漲迅猛，企業(yè)卻一邊抱怨生存艱難。 據(jù)了解，今年上半年，廣東木材加工企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量大多有所上升，其中，膠合板6月份單月完成12.63萬立方米，累計完成90.77萬立方米，比去年同期增長5.4%；中纖板6月份單月完成34.33萬立方米，累計完成184.18萬立方米，比去年同期增長5.2%；刨花板6月份單月完成14.31萬立方米，累計完成52.13萬立方米，比去年同期增長7.7%；人造板表面裝飾板6月份單月完成107.79萬平方米，累計完成643.1萬平方米，比去年同期增長3.3%；實木地板6月份單月完成203.92萬平方米，累計完成834.69萬平方米，比去年同期下降2.6%；復(fù)合木地板6月份單月完成87.13萬平方米，累計完成477.43萬平方米，比去年同期增長26%。 上半年，由于廣東木材加工企業(yè)，在生產(chǎn)各要素成本不斷升高的形勢下，不論出口和內(nèi)銷，均堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，因而廣東所有的木材加工行業(yè)的產(chǎn)值均有兩位數(shù)的較大漲幅。1月-6月廣東省規(guī)模以上木材加工企業(yè)的產(chǎn)值達到1485.12億元，比去年同期增長12.5%，環(huán)比增長24.94%。其中，木材加工6月單月完成7.12億元，累計完成29.16億元，比去年同期增長31.94%；人造板制造6月份單月完成27.76億元，累計完成131.74億元，比去年同期增長18.69%；木制品制造六月份單月完成15.83億元，累計完成73.44億元，比去年同期增長15.41%；木質(zhì)家具制造6月份單月完成72.65億元，累計完成350.94億元，比去年同期增長11.36%。 受到政策和進出口標準的影響，未來木材行業(yè)的價格有可能更加上調(diào)，這將對行業(yè)造成不小影響，一些中小企業(yè)將可能在競爭中逐步被淘汰。
大不同木業(yè)榮獲國際精品展“優(yōu)秀中小企業(yè)精品獎”
脫穎而出 載譽而歸 2013年6月初于上海世貿(mào)商城舉辦了第一屆上海（國際）中小企業(yè)精品展，時歷兩個月，經(jīng)大眾評選和專家評審的綜合評估，上海大不同木業(yè)科技有限公司突出重圍，斬獲“優(yōu)秀中小企業(yè)精品獎”?！ ≡诒姸嗟摹皩＞匦隆敝行∑髽I(yè)中脫穎而出，載譽而歸，大不同木業(yè)贏在創(chuàng)新。大不同木業(yè)正式成立于2005年，成立伊始，公司秉持的便是以科技振興企業(yè)，投入極大的人力、物力進行研發(fā)創(chuàng)造，堅持創(chuàng)新，從不間斷地為公司注入新鮮的血液。 榮譽等升 再上一層 大不同木業(yè)作為防腐木行業(yè)的領(lǐng)袖，一直以科研為主，以環(huán)保為宗旨，孜孜不倦，取得了驕人的成績。不僅是國家標準《防腐木材》、《戶外用防腐木地板》的唯一企業(yè)制定單位，還是上?！案咝录夹g(shù)企業(yè)”、“創(chuàng)新型企業(yè)”，是中國木材保護工業(yè)協(xié)會副會長單位、中國木材與木制品流通協(xié)會防腐專業(yè)委員會副會長單位。同時也是上海世博會防腐木戰(zhàn)略供應(yīng)商（世博中心、演繹中心、企業(yè)聯(lián)合館）、西安世界園藝博覽會防腐木供應(yīng)商，是為名副其實的“隱形冠軍”。 此次更上一層樓，再次因為企業(yè)的創(chuàng)新精神和超高端全球首創(chuàng)有機木獲得了“優(yōu)秀中小企業(yè)精品獎”這又一重量級獎項。 有機木亮相 技壓全場 大不同木業(yè)有機木是采用全球頂尖的有機防腐劑VS經(jīng)真空加壓制作而成，具有防止腐朽菌腐朽、生物侵害等功能，品質(zhì)保證20年，防腐等級完全達到C3等級標準。并全球首創(chuàng)環(huán)保防腐、成品防腐、硬木防腐、原色防腐。 ◎ 環(huán)保防腐：斥資兩千多萬引進全球領(lǐng)先的技術(shù)設(shè)備，獨家采用全球頂尖的有機防腐劑VS，不含重金屬元素，可自然降解，綠色環(huán)保。 ◎ 成品防腐：木材經(jīng)VS處理，完全不影響其含水率，不需要二次烘干，不影響木材的尺寸及形狀，可直接進行成品防腐，為精細、高端木制品首選。 ◎ 硬木防腐：工藝先進，不僅可對軟木類進行防腐處理，對結(jié)構(gòu)更加緊密細致的硬木類也可以高壓滲透，大不同是亞洲唯一的一家可進行硬木防腐的企業(yè)。 ◎ 原色防腐：采用時下最先進的防腐工藝技術(shù)，木材在進行防腐處理后，仍然呈現(xiàn)原木本色，給人最真實的自然享受，真正做到把“大自然”搬回家。 另外，為了打消消費者的疑慮，讓消費者買的放心、用的安心，大不同木業(yè)還專為顧客提供檢驗試劑，給予顧客最快捷簡便的檢驗方法，做到真正的為消費者著想。 大不同木業(yè)堅持以創(chuàng)新帶動企業(yè)的發(fā)展，并以“全球有機木創(chuàng)導(dǎo)者”的明確定位來打造企業(yè)的品牌，搶先占領(lǐng)專業(yè)客戶的心智，以先行者的姿態(tài)，領(lǐng)袖全球防腐木。
我國地板行業(yè)進駐農(nóng)村市場 中小企業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/a>
隨著今年房地產(chǎn)市場的復(fù)蘇，加之消費者生活水平的提升和市場需求的進一步釋放，地板企業(yè)今年明顯有了更多伸展空間。地板企業(yè)可應(yīng)時而動，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場布局等方面逐步進行調(diào)整，以尋求更好發(fā)展。 政策調(diào)控下的新機遇 近年來，國家陸續(xù)出臺了一系列抑制房價、打擊炒房的調(diào)控政策后，原本火爆的樓市再次驟然降溫，由此對地板行業(yè)造成了一定的負面影響。而地板行業(yè)的諸多業(yè)內(nèi)人士則更多偏向于“短期利空長期利好”的觀點，認為地板乃至整個家居行業(yè)將是新一輪房地產(chǎn)調(diào)控的潛在受益者。 目前，國內(nèi)樓市調(diào)控已逐步趨穩(wěn)，經(jīng)濟刺激政策不斷推出，對于今明兩年地板市場的發(fā)展趨勢，業(yè)內(nèi)人士認為會呈現(xiàn)需求穩(wěn)步增長、價格小幅波動、總體趨向穩(wěn)中有升的局面。地板企業(yè)要想實現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須要有屬于自己的應(yīng)對法則，用開拓創(chuàng)新的動力和能力去調(diào)整經(jīng)營方略和市場行為，以適應(yīng)新形勢下的市場競爭特點，實現(xiàn)新形勢下的可持續(xù)發(fā)展。 業(yè)界認為，樓市的不景氣不會直接影響地板市場的需求，這種影響不僅很小，而且將僅限于短期之內(nèi)，不會持續(xù)太長時間，所以地板行業(yè)的剛性需求不會減少。國家出臺一系列政策來調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)，對地板行業(yè)來說未必不是一件好事。地板企業(yè)應(yīng)該不斷創(chuàng)新營銷模式和服務(wù)模式，通過豐富的產(chǎn)品線、低碳環(huán)保的發(fā)展模式，來提升企業(yè)的綜合競爭力和抵御市場風(fēng)險的能力。 農(nóng)村市場前景看好 隨著國家對農(nóng)村市場重視程度的不斷加強，以及農(nóng)村消費者對家居建材產(chǎn)品需求的逐年提高，眾多商家開始意識到農(nóng)村市場已逐漸成為市場中的“新大陸”，而且隨著農(nóng)村市場的不斷完善，農(nóng)村市場對地板產(chǎn)品的需求量會越來越大，農(nóng)村地區(qū)也已逐漸成為建材行業(yè)的重點發(fā)展方向。 地板行業(yè)作為家居建材市場中較為活躍的部分之一，在農(nóng)村市場中也同樣緊隨政策腳步加大了份額。高檔地板類產(chǎn)品短期內(nèi)在農(nóng)村還顯得奢侈，相比之下，中低端地板市場將會在農(nóng)村迎來勃勃生機。在這種情況下，地板企業(yè)尤其是中小地板企業(yè)，發(fā)展?jié)摿Ω鼮榫薮蟆?/p>
地板市場空白領(lǐng)域多 中小企業(yè)覓商機
中國的地板行業(yè)起步較晚，而在其發(fā)展剛剛步入快車道的2009年前后，與地板業(yè)息息相關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè)遭到調(diào)控打壓，地板市場的發(fā)展也隨之陷入瓶頸。此后在金融危機和經(jīng)濟大環(huán)境的沖擊下，不斷有商家撤資地板產(chǎn)業(yè)，時至今日地板行業(yè)仍然面臨著發(fā)展危機。正因為行業(yè)發(fā)展還沒有完全成熟，目前國產(chǎn)地板市場空白領(lǐng)域還很多，一些中小型企業(yè)可以在其中找到合適的商機。二三線城市商機廣闊與其他家居相關(guān)的行業(yè)相比，如今地板行業(yè)還沒有一枝獨秀的大佬企業(yè)。品牌企業(yè)雖然有知名度和產(chǎn)品方面的市場優(yōu)勢，但是并沒有把競爭對手甩開，也遠沒有達到壟斷行業(yè)的市場影響力。除開已經(jīng)發(fā)展多年的一線城市地板市場，在二三線城市市場競爭上，中小企業(yè)可以說并不落下風(fēng)，相反可能還有一些優(yōu)勢。一位在地板行業(yè)打拼多年的商家剛剛將主要的市場經(jīng)歷從珠三角地區(qū)轉(zhuǎn)移到內(nèi)地二三線城市，這個叫做“定安”的小品牌地板企業(yè)與湖北宜昌的一家賣場簽訂了長期供貨協(xié)議。該品牌老板胡先生接受記者采訪時介紹，目前國內(nèi)地板市場整體的低迷讓品牌企業(yè)不得不花費更大的精力來維持在一線城市的市場份額，在市場低迷的情況下，品牌企業(yè)也會力不從心，而中小型企業(yè)如果索性放棄一線城市市場發(fā)展二三線市場，輕裝上陣自然有優(yōu)勢。另外一方面，品牌企業(yè)的產(chǎn)品在目前看來產(chǎn)品定型，面對二三線城市某些特殊的情況難以做到“入鄉(xiāng)隨俗”，而且品牌企業(yè)在多數(shù)時候面對二三線甚至四線市場很有可能不能放低姿態(tài)，市場競爭里自然就落于下風(fēng)。事實上，隨著國家城市化建設(shè)和發(fā)展，二三線城市地板產(chǎn)業(yè)的市場份額正在逐年增加。現(xiàn)在已經(jīng)有不少中小地板商家悄然將重心轉(zhuǎn)向二三線地板市場，已經(jīng)占據(jù)了不少市場份額。業(yè)內(nèi)人士分析，中小企業(yè)轉(zhuǎn)攻二三線城市，既能緩解一線城市的市場競爭壓力，又能發(fā)掘新商機來發(fā)展自身是雙贏的局面。相比大品牌地板企業(yè)的產(chǎn)品，中小型企業(yè)的產(chǎn)品往往具備價格優(yōu)勢，而在消費能力相對較低的二三線城市的市場，這種優(yōu)勢無疑將轉(zhuǎn)化為一種競爭力。產(chǎn)品轉(zhuǎn)型 中小企業(yè)先行除了把握二三線城市的商機之外，隨著人們對生活品質(zhì)要求的提高，對地板的用途有了越來越多的人性化需求。在產(chǎn)品特種用途的轉(zhuǎn)型方面，目前國內(nèi)地板市場的空白領(lǐng)域還很大，比如兒童地板和老人地板市場，國內(nèi)的地板企業(yè)就很少專門涉足。記者在走訪廣州地板銷售市場走訪時發(fā)現(xiàn)，很少有專門為老人或者兒童涉及的地板售賣，但這兩種地板在國際市場早已蔚然成風(fēng)。記者也詢問了一些有孩子的家長，如果有專門為孩子設(shè)計的防滑地板，讓孩子輕松的學(xué)走路在家里玩耍，會不會考慮購買，家長們紛紛表示“有需求”“問過，但是沒有賣的”。中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾委員會秘書長張仁曾說過，“在龐大的家居需求市場中，兒童家具、地板、潔具等兒童家居占據(jù)了1/3的份額，這說明兒童家居市場的蛋糕還是很大的?！睆倪@個層面上來說，兒童地板應(yīng)是有市場的。而在國內(nèi)除了曾經(jīng)有類似大自然、圣象等品牌地板做過兒童地板，基本都處于市場空白，而這些品牌企業(yè)對于兒童地板市場興趣也在之后偃旗息鼓，兒童地板也沒了蹤影。從孩子的健康角度考慮，尤其是剛出生的小嬰兒，是特別需要一款具備環(huán)保、安全、方便等特性的兒童地板，而成長中的小孩也同樣需求一款環(huán)保健康和安全的地板。中小企業(yè)是否可以在這一方面下狠功夫，商機把握稍縱即逝。記者在撰寫此文的時候，也曾有過不解，為何一塊如此巨大的市場蛋糕會被束之高閣。另一方面，老年人地板市場目前也處于空白狀態(tài)。目前全國人口老齡化速度加快，物質(zhì)生活快速的發(fā)展，不少兒女為了讓家里老人能安享幸福生活，都紛紛在家裝上了地熱地板，開發(fā)老年人地板產(chǎn)品將為成為一種趨勢，就看誰能先一步把握商機。從全國老齡辦主任會議了解到，預(yù)計到2015年，我國60歲以上老年人口將達到2.16億，約占總?cè)丝诘?6.7%，如此龐大的預(yù)測數(shù)據(jù)顯示：未來的幾年里，全國老年人地熱地板市場蘊藏著無限的潛力。著力提高品質(zhì)養(yǎng)口碑專家指出，市場轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型固然可以給中小企業(yè)帶來新的阻燃劑，但把握商機和發(fā)展企業(yè)還需要勤練內(nèi)功。特別是中小企業(yè)尤其是在市場轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵時期，做好內(nèi)外兼修才能鯉魚躍龍門。相對于大品牌，中小企業(yè)的產(chǎn)品往往在質(zhì)量上顯得不那么讓人放心，這導(dǎo)致了他們在定價和定位上一開始就處于了被動。因此，如何扭轉(zhuǎn)普通消費者“小商家的產(chǎn)品質(zhì)量差”的印象，是擺在中小型企業(yè)面前最應(yīng)該解決的問題。業(yè)內(nèi)人士指出，與其不斷降低成本和售價在低端市場拼殺，從企業(yè)形象和培養(yǎng)品牌上入手才能解決根本問題。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，對于市場商品來說產(chǎn)品質(zhì)量永遠是擺在第一位的，中小企業(yè)把好質(zhì)量關(guān)更能在消費者心中樹立良好的企業(yè)形象，企業(yè)之后的發(fā)展也將受益良多。再就是在服務(wù)方面，現(xiàn)在國內(nèi)的地板市場普遍在售后服務(wù)上有所忽視，中小企業(yè)不妨從中下功夫。最后就是，產(chǎn)品要迎合市場，接地氣，如果一味“求新”盲目開放新產(chǎn)品，結(jié)局也肯定是慘淡收場。
