家具行業(yè)中小企業(yè)如何才能立足?
中小家具企業(yè)在如今品牌林立的市場中想搶一杯羹確實不易，唯一占得先機的機會就是完善自身，從品質(zhì)和服務上下功夫。 目前家具行業(yè)品牌林立，品牌建設對于中小企業(yè)而言，路漫漫其修遠。在眾多家具大品牌發(fā)展已相當成熟的情況下，中小家具企業(yè)躋身市場困難程度可想而知，質(zhì)量和營銷成為關系成敗的關鍵。家具企業(yè)首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在這個質(zhì)量先行的時代，品質(zhì)是最有利的武器。家具的品質(zhì)要從源頭抓起，良好的木材原料造就高品質(zhì)的家具產(chǎn)品，優(yōu)秀的工藝技巧打造華美的家具藝術。 家具企業(yè)的營銷手段應與時俱進，如今競爭愈加激烈，酒香也怕巷子深。營銷方式日益多元化，家具企業(yè)的選擇越來越多，公共媒體不再是唯一的營銷平臺，家具企業(yè)應善于把握時尚潮流，緊跟網(wǎng)絡平臺。隨著自媒體時代的開啟，移動端營銷被更多的人熟悉，家具企業(yè)的營銷模式正在不斷更新。 對于家具行業(yè)的售后服務問題，中小家具企業(yè)應保持最高度的警覺。九正建材網(wǎng)認為水能載舟，亦能覆舟，家具售后服務就是能顛覆成敗的水。當前的社會是一個服務性的社會，服務的作用愈加顯著。家具作為大件日常生活用品，在使用過程中更容易出現(xiàn)各種問題，不僅僅是質(zhì)量。家具企業(yè)應本著對消費者負責，對產(chǎn)品負責的原則，在需要的時候給予最完善的服務。
淺析：木門產(chǎn)品營銷戰(zhàn)火四起 中小企業(yè)該如何應戰(zhàn)
傳統(tǒng)的市場營銷模式早已落伍，對于現(xiàn)如今競爭激烈的木門市場，新的營銷戰(zhàn)略已是木門企業(yè)吸引消費者眼球的關鍵。 營銷模式很大程度決定企業(yè)的銷售業(yè)績 企業(yè)的營銷模式很大程度上決定了企業(yè)的銷售業(yè)績，尤其對于中小木門企業(yè)而言更是如此!由于中小木門企業(yè)的資源相當有限、損失不起，相比大企業(yè)而言，營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術對中小企業(yè)變得異常重要!如果把大企業(yè)比作駱駝的話，中小料企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑!事實上很多中小木門企業(yè)都沒有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源情況下制定出的清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。 在談中小木門企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇之前，必須從觀念上對現(xiàn)有的市場營銷環(huán)境做出準確的判斷與認識，只有觀念正確、我們的思考出發(fā)點才能正確、思考出發(fā)點正確了才有可能制定出正確的營銷戰(zhàn)略。 細分市場需求才能做出更好的營銷戰(zhàn)略 正統(tǒng)的營銷觀念認為：營銷就是要滿足顧客的需求，為顧客創(chuàng)造價值!錯沒錯?沒錯!問題的關鍵在于面對消費者的同一個需求有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?比如消費者對水的需求，你能想到的大品牌就不低于5個，如果您是做水的一個中小企業(yè)您會作何感想?有人說，我可以創(chuàng)造一個新品類實現(xiàn)產(chǎn)品細分走差異化路線!沒錯，此策略的確在很長的一段時間內(nèi)幫助很多企業(yè)實現(xiàn)了快速的成長甚至成為細分品類的領導者，但今天的市場環(huán)境提供這樣的機會還多嗎?比如說，茶飲料行業(yè)早已被細分為綠茶、紅茶、菊花茶、烏龍茶等等，市場上的細分品類早已玲瑯滿目!還有多少沒有細分的品類機會留給你?中國的中小企業(yè)包括很多大企業(yè)之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因為大家在過剩的經(jīng)濟時代，還在沿用消費者導向的思維模式進行營銷，而沒有考慮到競爭者。 木門產(chǎn)品營銷戰(zhàn)火四起，營銷已經(jīng)成為一場戰(zhàn)爭，要想獲勝，你必須比同行握有更強大的武器，通過靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術獲得勝利!這場戰(zhàn)爭搶奪的戰(zhàn)利品就是不同層次的消費者心理，我們要占領的陣地是消費者的大腦!消費者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人，我們唯一的選擇就是戰(zhàn)勝某一個或多個競爭對手，從而獲得“一席之地”。中小木門企業(yè)必須嚴陣以待，制定“戰(zhàn)斗力”極強的營銷模式。
高端家具企業(yè)進駐阻中小企業(yè)發(fā)展
近期，建材業(yè)內(nèi)“外來戶”不斷增多，我國龐大的市場與高速發(fā)展的經(jīng)濟越來越散發(fā)出強大的吸引力。家具業(yè)，作為建材業(yè)中最引人注目的行業(yè)，怎會逃過進口家具企業(yè)的目光呢？ 進口家具企業(yè)對我國市場早有覬覦之心，本土消費者對進口家具的推崇簡直給了進口企業(yè)打開我國市場的鑰匙。加上，進駐我國市場的家具企業(yè)皆是綜合實力與資金基礎兼?zhèn)涞闹髽I(yè)，它們的進駐勢必引起我國上層家具市場的又一輪稱霸賽。 只是我國上層家具市場空間并不大，外來家具品牌即便在競爭中占有優(yōu)勢，也難以推動企業(yè)進一步發(fā)展，所以，市場下移必然會成為今后家具品牌運營的策略之一。下移市場，就好比渠道下沉，不同于渠道下沉的轉(zhuǎn)換陣地，而是轉(zhuǎn)變消費對象。我國家具市場始終是普通消費者居多，以我國目前普通家具市場的發(fā)展狀況，外來家具品牌想要發(fā)展大眾市場并非難事。 我國的中小型家具企業(yè)數(shù)量多，縱然下層市場空間大，但分到家具企業(yè)的手上的蛋糕并不多。如果上層家具品牌加入大眾市場的競爭，無疑是給中小型家具企業(yè)一記重拳。中小型家具企業(yè)勢單力孤，加上同質(zhì)化問題嚴重，與進口家具企業(yè)競爭無異于雞蛋碰石頭。而且，由于進口家具企業(yè)瓜分上層家具市場，本土的家具品牌為了維持運營也會采取爭取大眾用戶的策略，到時，中小型家具企業(yè)很可能陷入孤立無援的困境。 市場的變遷總是給弱者沉重的打擊，中小型家具企業(yè)想要在強者的戰(zhàn)爭中，發(fā)現(xiàn)一絲可鉆的縫隙，若沒有過硬的生產(chǎn)力作支撐，只能坐以待斃。 (本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！)
地板業(yè)發(fā)展：強勁企業(yè)做大 中小企業(yè)做精
當下，地板行業(yè)經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展，不少企業(yè)已經(jīng)脫穎而出，引領著地板行業(yè)的發(fā)展。但對于大多數(shù)還在力爭上游的中小型地板企業(yè)來說，專注技術創(chuàng)新才能在后續(xù)的發(fā)展中突破重圍，厚積薄發(fā)。 強勁企業(yè)做大 中小企業(yè)做精 在行業(yè)刮起整體家居風的時代，不少地板企業(yè)都開始了跨界做其他建材產(chǎn)品，這似乎成為了整個建材行業(yè)的風向標。然而是否所有的企業(yè)都適合“緊跟潮流”，這要看企業(yè)的實力而定。 做整體家居需要強勁的經(jīng)濟實力與品牌實力，對于擁有實力的大企業(yè)來說，跨界做整體家居是擴充企業(yè)的重要舉措。如大自然、圣象等大型企業(yè)，他們擁有著強勁的經(jīng)濟與品牌實力，地板產(chǎn)品已經(jīng)得到了廣泛消費者的認可，因而在跨界開發(fā)其他建材產(chǎn)品時可以投入大量的資金購買設備培養(yǎng)人才，并借助品牌優(yōu)勢迅速推廣，因而這些強勁的企業(yè)在做整木家居時擁有著更大的優(yōu)勢。 而對于規(guī)模及影響力相對較小的中小企業(yè)來說，做整木家居無疑缺乏相應的經(jīng)濟擴充能力以及強勁的品牌推廣力，盲目的進入整體家居，資金鏈條一旦斷裂將帶來巨大的損失。因而這些企業(yè)在發(fā)展中，并不適合跟風做整體家居，而應該在現(xiàn)有的水平上專注技術創(chuàng)新，突破瓶頸，將企業(yè)做精。 突破技術創(chuàng)新 專一方能專業(yè) 所謂專一，實際上就是專注于一個點進行鉆研。地板市場上存在著各種類別的產(chǎn)品：實木地板、實木復合地板、強化地板、竹木地板。大部分的品牌都會做全各種類別的地板，但并不是所有的企業(yè)都會專注其中一種類別產(chǎn)品的開發(fā)。 地板行業(yè)是一個進入門檻較低的行業(yè)，但最終能夠成功經(jīng)過市場檢驗存活下來的企業(yè)，必定需要有一個拿得出手的技術優(yōu)勢。有的企業(yè)將實木地板作為企業(yè)專注的重點，開發(fā)實木地熱地板，或開發(fā)實木鎖扣地板，專注于解決實木地板劣勢，最終得到國內(nèi)外的認可;也有企業(yè)重視開發(fā)強化地板，專注解決強化地板環(huán)保性較低的難題，最終也得到了不少消費者的追逐。 專注技術創(chuàng)新 是智慧亦是勇氣 技術創(chuàng)新看似是一個高端的概念，實則是一個專業(yè)的企業(yè)在發(fā)展中水到渠成的事情。企業(yè)將自身定義為一個專業(yè)的企業(yè)，專注于開發(fā)產(chǎn)品、解決難題、研究新技術，自然會找到突破口。簡單的復制其他企業(yè)的技術，追隨別人的腳步，往往會失去競爭力。 中小型企業(yè)為自身做好近期規(guī)劃，專注于開發(fā)，是智慧也是勇氣，技術創(chuàng)新不是一蹴而就，需要長時間的沉淀研究，短時間內(nèi)也許看不到利潤，但從長遠看來，這是一個企業(yè)想要做大做強的醞釀期。企業(yè)不能一口氣吃成大胖子，穩(wěn)健的步伐也許會讓企業(yè)在后期成為一匹黑馬，最終厚積薄發(fā)。
“觸網(wǎng)”營銷 地板中小企業(yè)又見“春天”
當下，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展和科學技術的進步，越來越多的科技營銷被運用到企業(yè)的營銷模式中。地板企業(yè)中的營銷模式也逐漸多元化。單靠傳統(tǒng)方式經(jīng)營的地板企業(yè)已經(jīng)很難再有轉(zhuǎn)機，地板中小企業(yè)外受大企業(yè)聯(lián)盟的強勢擠壓，內(nèi)受資金周轉(zhuǎn)困難的困境，在當下的發(fā)展階段中履步維艱。在這一艱難的競爭環(huán)境中，不少地板中小企業(yè)開始紛紛通過電商渠道來探索新的出路。電子商務成為中小企業(yè)發(fā)展的“高速公路” 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一線城市居民的地板消費已經(jīng)趨于飽和，地板賣場單位面積的銷售額正在下降，低成本、高收益的三線城市日漸成為地板賣場搶灘的主陣地。電子商務正成為地板中小企業(yè)快速發(fā)展的“高速公路”。電子商務具有傳統(tǒng)營銷渠道無法比擬的優(yōu)勢：低廉的銷售成本，目標客戶的精準定位、一對一個性營銷、豐富而全面的資訊等。不僅如此，電商還可以幫助地板品牌積累口碑，培養(yǎng)固定的消費群體。 一些業(yè)內(nèi)人士認為，無論對商家還是消費者，地板等家居企業(yè)“觸網(wǎng)”都是一件好事，既可節(jié)約成本又順應潮流，對目前不景氣的地板中小企業(yè)來說無疑是一大求生法則。 “觸網(wǎng)”需謹慎，線上線下需有效結(jié)合 有業(yè)內(nèi)人士表示，地板等家居商品有其特殊性， “觸網(wǎng)”則將引發(fā)許多具體問題：首先，消費者無法在線上獲得足夠的消費體驗，從而無法對產(chǎn)品的體積、質(zhì)感等有精確的把握，影響其做購買決定;其次，地板產(chǎn)品具有體積大、運輸困難、易受損的特殊性，因此退換貨麻煩而且成本高，尤其是物流費用;再次，地板產(chǎn)品對物流和售后的要求較高、流程復雜，企業(yè)難以處理好售后、物流以及與線下原有渠道的關系。 相關人士表示，線上定價或許會沖擊線下價格體系。同時，電商可能會在價格上對供貨商有一定要求，從而擠壓供貨商的利潤空間，影響雙方的合作。地板企業(yè)要成功拓展網(wǎng)上業(yè)務，就須考慮線上營銷如何與實體展示相結(jié)合，并最終突出價格便宜的核心競爭力，并同時保護已有的價格體系，區(qū)分部分線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品，這些都是家居企業(yè)進軍電子商務時必須考慮的問題。 現(xiàn)如今，電子商務是針對互聯(lián)網(wǎng)時代下的產(chǎn)物，在地板賣場上，網(wǎng)上商業(yè)模式扔處于探索階段。雖然它為地板中小企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇，但是企業(yè)在發(fā)展的同時也要因地制宜，不能盲目開展。地板中小企業(yè)在面臨內(nèi)外壓力的環(huán)境下，也需要將依托于電子商務平臺實現(xiàn)產(chǎn)品流、物流和客戶流的有效整合，探索一條“線上銷售，線下體驗”的跨界轉(zhuǎn)型之路。
地板中小企業(yè)“融資難” 企業(yè)發(fā)展需另拓渠道
近年來，地板行業(yè)已經(jīng)逐步發(fā)展到成熟階段，部分地板企業(yè)面臨著投入資金和回報并不相匹配的問題，面對這種現(xiàn)狀，很多大型地板企業(yè)選擇了聯(lián)合來搶占市場，競爭愈演愈烈。在這種情況下，大部分地板中小企業(yè)面臨資金匱乏這一重大問題就會淪為市場競爭的犧牲品。 信貸收緊 地板中小企業(yè)貸款難 今年以來，隨著銀行利率市場的不斷深化，中小型地板企業(yè)貸款利于日益上漲，國內(nèi)的不少地板企業(yè)面臨著一個痛苦轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀：銀行貸款額度緊張，貸款成功率越來越低，導致企業(yè)資金鏈條斷裂。 對于多數(shù)中小企業(yè)來說，能不能貸上款還是個難題。一位業(yè)內(nèi)人士曾解釋說：“國內(nèi)不少中小型地板企業(yè)屬于民營企業(yè)，在貸款方面存在著明顯的弱勢，地板國企更有優(yōu)勢。國企不能還貸，銀行還可以找政府，但是民營企業(yè)不還貸的話，銀行真的無計可施?！边@位副總的話道出了中小地板企業(yè)貸款難的主要原因。中小企業(yè)不確定性因素在多，發(fā)展前景無法預料，這些都加大了企業(yè)貸款的難度。 地板中小企業(yè)可聯(lián)合發(fā)展 多渠道融資 在地板市場競爭激烈且大型地板企業(yè)紛紛聯(lián)盟搶占市場的大環(huán)境下，中小型企業(yè)如需發(fā)展，就不能“坐以待斃”，需要聯(lián)合其它力量，集中發(fā)展，才能不被競爭的洪流所掩埋。中小型企業(yè)可在區(qū)域類進行聯(lián)合發(fā)展，進行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型和生產(chǎn)標準的統(tǒng)一，聯(lián)合起來發(fā)展，在聯(lián)合中尋求自己的發(fā)展模式。 那么企業(yè)的融資問題該怎樣解決呢?中小地板企業(yè)應放寬眼界，尋找其他的融資渠道，來解決資金短缺的問題，而不是一味地搞促銷戰(zhàn)，從消費者身上獲取資金，這樣反而不利于自身的發(fā)展。目前，國內(nèi)的擔保行業(yè)發(fā)展迅速，可通過擔保公司來取得貸款，這種方式值得考慮。
主導地板企業(yè)需抓住融資能力 中小企業(yè)抓市場機遇
現(xiàn)階段，隨著地板行業(yè)的發(fā)展逐漸壯大，地板市場的競爭和紛爭不斷，整個地板市場形勢也開始出現(xiàn)一種變幻莫測的發(fā)展趨勢。 主導地板企業(yè)需加強融資能力 但隨著主導品牌不斷地成長，對市場的覆蓋能力越來越強，例如這幾年國際品牌在三四線市場不斷擴張非常明顯，而之前這些市場往往是他們的盲點。主導品牌渠道下沉和產(chǎn)品線向中低端延伸，讓原本活得非常滋潤的“機會型”地板企業(yè)承受很大的生存壓力，繼續(xù)壓低價格和渠道的進一步擴張無法避免，由原來的"運動戰(zhàn)"被動地進入"陣地戰(zhàn)"，消耗越來越大，而收益卻越來越不能保證。 陣地戰(zhàn)要求地板企業(yè)具備更強的消耗，更強的耐力，這讓原本實力不濟、靠機會生存發(fā)展的中小地板企業(yè)來說就更加不利。中小地板企業(yè)融資難、融資成本高的局面沒有改變，這將促使中小地板企業(yè)的生存難度進一步加大。 這種變化將給主導型地板企業(yè)帶來更大的市場占有率，而行業(yè)存活的品牌減少，逐步呈現(xiàn)壟斷型市場的特性，"大而散，大而亂"的群雄并爭的局面逐步打破，市場開始進入寡頭時代，甚至會出現(xiàn)數(shù)十家，甚至幾家企業(yè)獨霸市場的局面。 地板企業(yè)需加強根據(jù)地建設 穩(wěn)固市場機會 運動戰(zhàn)的特性是機會型市場導向，中國市場龐大，而且具備新興市場的特性，消費需求非常旺盛。對上游企業(yè)而言，只要具備一定的運動能力，中國市場就有足夠的空間讓企業(yè)生存、發(fā)展。運動戰(zhàn)需要企業(yè)具有一定的靈活性，而不需要企業(yè)具有系統(tǒng)操作能力，更不必攻堅。在過去相當一段時間內(nèi)，不少企業(yè)具備這種特性：具備一定規(guī)模，全國的網(wǎng)點數(shù)量多，沒有非穩(wěn)固的"根據(jù)地"市場。 機會型市場的存在是因為市場尚沒有形成絕對的主導品牌，或者是主導品牌尚未做好全面覆蓋市場的準備。在各個競爭不充分的市場，機會型品牌靠主導品牌不能完全占有的剩余市場。在這個過程中，抓住市場機會的中小企業(yè)能在某個區(qū)域形成“區(qū)域型強勢”品牌。
地板品牌崛起 中小企業(yè)現(xiàn)危機
地板行業(yè)已然步入了沉穩(wěn)的發(fā)展階段，2014年的地板行業(yè)在發(fā)展中也經(jīng)歷了幾大行業(yè)變革，面對消費市場的變革以及房地產(chǎn)低迷的發(fā)展態(tài)勢，地板企業(yè)可謂是正經(jīng)歷近幾年一次大考驗，今天，九正建材網(wǎng)就品牌這一點來說，地板行業(yè)主導品牌逐漸崛起，中小企業(yè)生產(chǎn)空間出現(xiàn)危機。 主導品牌弱勢造就機會型市場 運動戰(zhàn)的特性是機會型市場導向，中國市場龐大，而且具備新興市場的特性，消費需求非常旺盛。對上游企業(yè)而言，只要具備一定的運動能力，中國市場就有足夠的空間讓企業(yè)生存、發(fā)展。運動戰(zhàn)需要企業(yè)具有一定的靈活性，而不需要企業(yè)具有系統(tǒng)操作能力，更不必攻堅。在過去相當一段時間內(nèi)，不少企業(yè)具備這種特性：具備一定規(guī)模，全國的網(wǎng)點數(shù)量多，沒有非穩(wěn)固的"根據(jù)地"市場。 九正建材網(wǎng)認為，機會型市場的存在是因為市場尚沒有形成絕對的主導品牌，或者是主導品牌尚未做好全面覆蓋市場的準備。在各個競爭不充分的市場，機會型品牌靠主導品牌不能完全占有的剩余市場。在這個過程中，抓住市場機會的中小企業(yè)能在某個區(qū)域形成"區(qū)域型強勢"品牌。 主導品牌擴張擠占中小企生存空間 但隨著主導品牌不斷地成長，對市場的覆蓋能力越來越強，例如這幾年國際品牌在三四線市場不斷擴張非常明顯，而之前這些市場往往是他們的盲點。主導品牌渠道下沉和產(chǎn)品線向中低端延伸，讓原本活得非常滋潤的"機會型"企業(yè)承受很大的生存壓力，繼續(xù)壓低價格和渠道的進一步擴張無法避免，由原來的"運動戰(zhàn)"被動地進入"陣地戰(zhàn)"，消耗越來越大，而收益卻越來越不能保證。 陣地戰(zhàn)要求企業(yè)具備更強的消耗，更強的耐力，這讓原本實力不濟、靠機會生存發(fā)展的中小企業(yè)來說就更加不利。中小地板企業(yè)融資難、融資成本高的局面沒有改變，這將促使中小企業(yè)的生存難度進一步加大。 這種變化將給主導企業(yè)帶來更大的市場占有率，而行業(yè)存活的品牌減少，逐步呈現(xiàn)壟斷型市場的特性，"大而散，大而亂"的群雄并爭的局面逐步打破，市場開始進入寡頭時代，甚至會出現(xiàn)數(shù)十家，甚至幾家企業(yè)獨霸市場的局面。
木門市場未定型 中小企業(yè)抓機遇
雖然，木門行業(yè)的發(fā)展時間并不短，但是，由于行業(yè)管理不嚴、外銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)內(nèi)銷、行業(yè)跨界之風盛行等原因，至今木門市場還沒有明確的條文規(guī)范。所以，木門市場并未被真正定型，發(fā)展緩慢的中小型企業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。 聯(lián)合轉(zhuǎn)內(nèi)銷木門企業(yè)，擁有更多市場資源 木門市場在當下還沒有被定型，不過隨著改革的深入，距市場規(guī)范化來臨的時日并不會遙遠，因而中小型木門企業(yè)得抓緊時間，利用一切可用的市場資源以擴充自身實力。 現(xiàn)在，木門市場上不少外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的木門企業(yè)。從海外市場轉(zhuǎn)到國內(nèi)市場，勢必要經(jīng)歷一段痛苦的磨合期。而且，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)通常要面對上有行業(yè)大佬壓制，下有行業(yè)新貴追趕的“夾板”命運，所以，對于它們來說，要承擔更大的競爭壓力。中小型木門企業(yè)可與轉(zhuǎn)內(nèi)銷的木門企業(yè)聯(lián)合，利用自身對國內(nèi)市場運行的了解，幫助它們盡快適應國內(nèi)市場，并令其擁有更多的市場資源，減少競爭壓力。 在幫助轉(zhuǎn)內(nèi)銷的木門企業(yè)的同時，中小型企業(yè)同樣可以學習它們優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工藝、與國際接軌的管理體制，取長補短完善自身。而且，企業(yè)聯(lián)盟不僅能讓商業(yè)伙伴獲得更多的市場資源，中小型木門企業(yè)同樣能分享它們的資源，占據(jù)更多的市場份額。 更重要的是，與轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)合作，因雙方是互相依賴的關系，中小型企業(yè)無需像依附大型企業(yè)那樣，毫無話語權，完全被動。 洞悉市場跨界動向，填補市場空白 跨界之風盛行的背后，是本行業(yè)的市場不能為企業(yè)提供更大的發(fā)展空間。而要尋求更大發(fā)展空間的基本上是大型企業(yè)，因自身實力雄厚的原因，它們的運作主攻市場的主流動向，但市場同質(zhì)化問題越來越嚴重，所以不得不尋求其他的市場。 不過，正是因為大型木門企業(yè)發(fā)展針對的是主流市場，所以，它們對市場的其他空間涉足較少。中小型木門企業(yè)只要能跳脫從眾心理，即可發(fā)現(xiàn)尚未被填補的市場空間。并利用大型木門企業(yè)跨界之際，對木門市場的控制寬松，抓緊難得的發(fā)展機遇，拓展市場份額。 當然，不少人會想，現(xiàn)在不僅是木門企業(yè)玩跨界，也有不少行業(yè)進駐木門市場。不過，即使有外行企業(yè)向木門市場跨界，可由于其對本行業(yè)的認知度不高，加上，跨界企業(yè)更會引起行業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)的注意，中小型木門企業(yè)完全可以坐山觀虎斗，最后收漁翁之利。 在木門行業(yè)尚未被規(guī)范的時段，中小型木門企業(yè)的機遇要高于大型企業(yè)，所以，中國木業(yè)網(wǎng)認為，中小型木門企業(yè)只要能順時而動，發(fā)現(xiàn)機遇并利用機遇擴充企業(yè)自身實力，中小型木門企業(yè)定能迅速發(fā)展，擁有更廣闊的發(fā)展空間。 (本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！)
德國商界專家看好中小企業(yè)未來
德國漢堡商會總經(jīng)理施密特—特蘭茨在日前接受記者采訪時表示，德國經(jīng)濟之所以危機中不倒，其中小企業(yè)起到了十分重要的作用。他因此對德國中小企業(yè)未來表示充滿信心。 在德國，中小企業(yè)充當著社會與經(jīng)濟脊梁的作用，其雖然員工數(shù)不超過５００人，卻以３６０萬家的數(shù)量占到德國企業(yè)總數(shù)的９９．７％，提供德國大約８０％的就業(yè)。這些中小企業(yè)在研發(fā)領域甚為活潑，以創(chuàng)新來塑造“德國制造”的競爭力。 有關“第三次工業(yè)革命”即將到來的說法已持續(xù)多年，而針對德國中小企業(yè)能否在變革時期抵御沖擊的問題，施密特—特蘭茨并沒有表現(xiàn)出絲毫擔心?！拔业膽B(tài)度很樂觀，”他說，“如果人們仔細觀察會發(fā)現(xiàn)，德國的創(chuàng)新大多來自中小企業(yè)，而一些大企業(yè)則是用錢將小企業(yè)的創(chuàng)新想法市場化?！? 他解釋說，漢堡每年有２萬家新企業(yè)誕生，其中只要有一小部分企業(yè)有“新想法”就不少。而這時，一些大型企業(yè)會設置專門部門，尋找這些新的想法，想辦法以收購等形式獲得相關專利，并用雄厚的資金將其轉(zhuǎn)化為成熟的產(chǎn)品?！袄缫惠v電動汽車，其中集合了數(shù)百甚至數(shù)千小發(fā)明家的創(chuàng)新想法?！? 施密特—特蘭茨介紹，漢堡商會就受到大企業(yè)委托，幫助其“掃描”專利數(shù)據(jù)庫，挑選出可能為大企業(yè)所利用的專利技術。 此外，施密特—特蘭茨還否認了“中小企業(yè)創(chuàng)新需有發(fā)達資本市場保障”的說法。他堅定地說：“錢會伴隨創(chuàng)新而來，反之則不然?！?/p>
