情滿(mǎn)中秋，精材藝匠和諧號(hào)伴您一路同行！
中秋之夜，月圓萬(wàn)家，大愛(ài)無(wú)疆;中秋節(jié)是人們一直都喻為闔家團(tuán)圓的一個(gè)美好節(jié)日。有人說(shuō)，每逢佳節(jié)倍思親，中秋節(jié)這一份思念當(dāng)然會(huì)更深切，尤其是一輪明月高高掛的時(shí)刻。這個(gè)中秋，回家吧!美好的記憶需要用愛(ài)去創(chuàng)造，給母親揉揉肩，給父親錘錘腿，陪爸媽吃頓團(tuán)圓飯，給他們講講你最近發(fā)生了什么新鮮事。這些將會(huì)是在你走后，他們天天津津樂(lè)道的事情和聊以慰藉的回憶?；丶?(get home) ，給親情一次機(jī)會(huì)，讓愛(ài)意有所釋放，感受愛(ài)的溫暖!這個(gè)中秋佳節(jié)，精材藝匠和諧號(hào)將伴您一路同行。亮相高鐵，展品牌魅力2016年9月，精材藝匠健康板材亮相京福高鐵。在這個(gè)信息高速傳播的時(shí)代，高鐵樞紐極具張力的營(yíng)銷(xiāo)傳播優(yōu)勢(shì)，高鐵所帶來(lái)的高品質(zhì)生活體驗(yàn)，與精材藝匠的品牌形象高度契合，作為家居健康板材領(lǐng)導(dǎo)品牌，精材藝匠品牌搶先與高鐵廣告?zhèn)髅胶献鞔蛟炱放聘咚賯鞑テ脚_(tái)，搶占高鐵廣告投放先機(jī)，多渠道廣告投放，讓人們感受精材藝匠的品牌魅力。千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)。精材藝匠品牌以“注重細(xì)節(jié)，追求完美”為質(zhì)量觀(guān)念，以“質(zhì)量至上，用戶(hù)滿(mǎn)意”為文化核心思想。堅(jiān)持讓品牌從“我”做起，從現(xiàn)在做起，從每一個(gè)工序、每一個(gè)細(xì)節(jié)做起，“用真心澆鑄產(chǎn)品，以誠(chéng)信打造品牌”，上下一心，齊心協(xié)力，去抒寫(xiě)質(zhì)量誠(chéng)信的輝煌篇章!
定制家具行業(yè)一路飄紅 業(yè)績(jī)保持穩(wěn)步提升
近段時(shí)間來(lái)，定制家具企業(yè)紛紛發(fā)布企業(yè)半年報(bào)，從數(shù)據(jù)來(lái)看，業(yè)績(jī)繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，索菲亞進(jìn)入新一輪加速期，收入/利潤(rùn)增速都保持40%以上;好萊客也在改善，收入端開(kāi)始加速，預(yù)計(jì)全年30%-35%;曲美、百得勝兩家因?yàn)橐?guī)模略小，彈性相對(duì)較大，收入增速分別為96%、47%，報(bào)表充分說(shuō)明定制家具行業(yè)景氣非常高，我們預(yù)計(jì)有望延續(xù)。 商業(yè)模式好 市場(chǎng)滲透率提升 定制家居是根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，量身定做，并標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；a(chǎn)的新型商業(yè)模式;具有空間利用好，產(chǎn)品美觀(guān)、性?xún)r(jià)比高等優(yōu)點(diǎn)，搶占了成品家具、手工打制家具的市場(chǎng)份額。與成品家具企業(yè)相比，定制化模式解決了成品家具個(gè)性化需求與規(guī)?；a(chǎn)的矛盾，同時(shí)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)更快，回收資金及盈利質(zhì)量更好。定制化+渠道零售 “中國(guó)版宜家”不是夢(mèng)想 我們的設(shè)想：未來(lái)定制家具企業(yè)可能開(kāi)設(shè)1000-2000平方米旗艦店(未來(lái)也可能像宜家一樣開(kāi)設(shè)更大的獨(dú)立店)，定制品類(lèi)依然自己生產(chǎn)與銷(xiāo)售;其它品類(lèi)--成品家具、軟裝、飾品等通過(guò)供應(yīng)鏈整合，依靠品牌背書(shū)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、多品類(lèi)、以及一站化采購(gòu)優(yōu)勢(shì)給消費(fèi)者提供更高性?xún)r(jià)比的選擇。 成本優(yōu)勢(shì)(規(guī)模+信息化+智能制造) 龍頭企業(yè)份額持續(xù)提升 相比傳統(tǒng)家具企業(yè)，定制家具行業(yè)門(mén)檻更高，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)顯著，龍頭企業(yè)可以通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)鑄就高行業(yè)壁壘，大幅降低來(lái)自替代品及新進(jìn)入者的威脅，具有培育高市占率大企業(yè)的土壤。參考韓國(guó)、美國(guó)經(jīng)驗(yàn)，我們預(yù)計(jì)龍頭企業(yè)未來(lái)市占率可達(dá)15%-20%左右。 業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)及投資建議：索菲亞：預(yù)計(jì)公司16-18年歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)分別為6.85億元、9.95億元、13.7億元;分別增長(zhǎng)49.3%、45.3%、37.7%;EPS1.49元、2.16元、3元，維持“買(mǎi)入-A”評(píng)級(jí);好萊客：預(yù)計(jì)公司16-18年凈利潤(rùn)2.2億元、3.1億元、4.29億元;分別增長(zhǎng)35.6%、41.1%、38.4%;EPS0.73元、1.04元、1.43元，維持“買(mǎi)入-A”評(píng)級(jí)。
衣柜企業(yè)能否一路奏響“環(huán)保高歌”?
環(huán)保成為時(shí)下熱門(mén)主題，各行各業(yè)都在提倡環(huán)保，環(huán)保也逐漸成為人們的生活追求。那么，據(jù)小編了解，家居行業(yè)也吹入環(huán)保東風(fēng)，甲醛與環(huán)保之間是等號(hào)相連的，如今人們?cè)谶x購(gòu)衣柜時(shí)，關(guān)注的核心已經(jīng)不僅限于價(jià)格，甲醛含量也成為一種重要的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。甲醛的含量占比成為消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)心對(duì)象，也是檢驗(yàn)衣柜是否環(huán)保的重要因素之一，那么，從由凈醛到零醛，環(huán)保衣柜的研發(fā)到推廣直至普及，衣柜企業(yè)能夠在環(huán)保路上一路高歌前進(jìn)嗎? 衣柜環(huán)保等級(jí)劃分 衣柜的板材依照甲醛含量而定的環(huán)保等級(jí)可分為E0和E1級(jí)板材，E1級(jí)的甲醛釋放量≤1.5mg/L，是國(guó)家要求的板材標(biāo)準(zhǔn)，而E0級(jí)的甲醛釋放量≤0.5mg/L，是衣柜產(chǎn)品力求達(dá)到的高標(biāo)準(zhǔn)。目前大部分衣柜的板材都是使用E1級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的板材，而僅有少部分高檔整體衣柜的板材才會(huì)使用E0級(jí)的板材。 環(huán)保衣柜板材受消費(fèi)者青睞 衣柜的環(huán)保性主要體現(xiàn)在材料的選取上，布衣柜雖然也受到了市場(chǎng)的認(rèn)可，但就外觀(guān)造型而言，消費(fèi)者還是青睞木質(zhì)環(huán)保衣柜。目前常見(jiàn)的環(huán)保板材衣柜有實(shí)木衣柜、生態(tài)板衣柜、多層實(shí)木板衣柜，這三類(lèi)衣柜的環(huán)保行各具特點(diǎn)。 1.實(shí)木衣柜 實(shí)木板材是采用完整的原木制成的木板材，再加上制作過(guò)程中環(huán)保工藝的處理，自然是最環(huán)保的衣柜板材，但原生態(tài)實(shí)木衣柜價(jià)格通常也不會(huì)便宜，所以實(shí)木衣柜的受眾范圍比較局限。 2.多層實(shí)木板衣柜 實(shí)木多層板是由叁層或者多層的單板、薄板經(jīng)過(guò)木板膠貼高溫高壓制造而成。其主要基材是縱橫交錯(cuò)排列的多層膠合板為基礎(chǔ)，輔以高分子環(huán)保膠水，表面用優(yōu)質(zhì)實(shí)木貼皮為面料，在經(jīng)過(guò)冷壓、熱壓、砂光、養(yǎng)生等數(shù)到工序制作而成。在生產(chǎn)過(guò)程使用的是高分子膠水，經(jīng)過(guò)高溫高壓、PVC四周封邊，降低了甲醛含量，讓板材的甲醛釋放量達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保。因?yàn)槭腔旌鲜綄?shí)木板，多層實(shí)木板衣柜的造價(jià)比起實(shí)木衣柜會(huì)便宜不少，因此有大批的受眾人群。 3.生態(tài)板衣柜 生態(tài)板就是我們經(jīng)常所說(shuō)的三聚氰胺板或者是兔漆板，生板衣柜也就是未經(jīng)油漆的“裸板”衣柜，由于直接杜絕了衣柜漆中的甲醛含量，生態(tài)板衣柜也以其經(jīng)濟(jì)環(huán)保性受到消費(fèi)者青睞。 環(huán)保板材中的甲醛含量不一，不能單憑標(biāo)準(zhǔn)而定，大多數(shù)環(huán)保衣柜也做不到絕對(duì)的零醛。但消費(fèi)者對(duì)于衣柜的環(huán)保性能需求越來(lái)越迫切，未來(lái)能否不斷研發(fā)新的甲醛含量更低，同時(shí)價(jià)格也更能符合大多數(shù)消費(fèi)者需求的新型環(huán)保板衣柜，衣柜企業(yè)的任重道遠(yuǎn)，我們期待著一份完美答卷。
木材進(jìn)貨成本一路飆升 地板企業(yè)如何應(yīng)對(duì)漲價(jià)潮?
自6月份以來(lái)，人民幣匯率波動(dòng)頻繁，這在很大程度上影響了木材交易，最直接的體現(xiàn)便是木材進(jìn)貨成本攀升，這對(duì)長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口木材的地板企業(yè)來(lái)說(shuō)不是個(gè)好消息。面對(duì)原材料價(jià)格的持續(xù)上漲，理性、正確的發(fā)展觀(guān)念顯得尤為重要，地板企業(yè)需要開(kāi)源節(jié)流、不斷創(chuàng)新，才能在原材料的漲價(jià)潮中穩(wěn)如泰山。 國(guó)際木材進(jìn)口成本一路飆升 眾所周知，地板領(lǐng)域，分為上游、中游、下游三大環(huán)節(jié)。上游端的進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨價(jià)格直接影響著地板的市場(chǎng)價(jià)格。2016年對(duì)世界木材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)不平靜的一年，先有緬甸的限伐令導(dǎo)致全球紅木資源緊張，接著加拿大，俄羅斯森林大火進(jìn)一步加劇了木材資源的緊張。同時(shí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)社會(huì)的動(dòng)蕩 ，脫歐事件導(dǎo)致美元持續(xù)走強(qiáng)，各類(lèi)材種的進(jìn)貨成本不斷攀升，源頭+運(yùn)輸，直接令國(guó)際木材價(jià)格開(kāi)始一路飆升。 另外，據(jù)商家表示，自7月1日開(kāi)始，全球的貨柜運(yùn)輸費(fèi)用上調(diào)，包括歐洲、北美洲等全球六大洲地區(qū)的貨柜運(yùn)輸費(fèi)用出現(xiàn)大幅度的上漲，原因主要是過(guò)磅費(fèi)用的增加。在7月1日之前，貨柜的過(guò)磅主要是采購(gòu)商自己負(fù)責(zé)，可以允許有少許的超重，但是7月1日之后，所有的貨柜過(guò)磅皆由碼頭方面負(fù)責(zé)，不允許有超重現(xiàn)象出現(xiàn)，這也就意味著一條貨柜的木材承載量較以往的要少幾個(gè)立方米，這樣折算起來(lái)每條貨柜的費(fèi)用大約增加了125歐元(約人民幣925.9元)，平均每個(gè)立方米的木材增加了30塊人民幣的費(fèi)用。 此外，再加上各大航線(xiàn)運(yùn)輸費(fèi)用也在上漲，兩方面因素所產(chǎn)生的費(fèi)用較7月1日之前大約上漲了10%。有業(yè)內(nèi)人士表示，人民幣貶值，加上運(yùn)輸費(fèi)用上漲，木材的進(jìn)口成本總共增加了5—8%。 地板企業(yè)如何應(yīng)對(duì)漲價(jià)潮? 國(guó)際木材進(jìn)口成本上漲，國(guó)內(nèi)的木材供應(yīng)情況亦不容樂(lè)觀(guān)。當(dāng)前，國(guó)家對(duì)于林產(chǎn)業(yè)的加護(hù)，限制林木砍伐的做法使得國(guó)內(nèi)適合制作地板的木材供應(yīng)量加速減少。內(nèi)外夾擊，地板企業(yè)的生存門(mén)檻不斷提供，中小企業(yè)在惡劣的環(huán)境中將面臨關(guān)閉的危機(jī)。在這種情況下，地板企業(yè)如何應(yīng)對(duì)? 首先，重視地板質(zhì)量。任何商品與企業(yè)，欲開(kāi)拓市場(chǎng)并占據(jù)一席之地，首要的是產(chǎn)品被需要，質(zhì)量被肯定。其次，關(guān)注消費(fèi)趨勢(shì)。消費(fèi)者作出選購(gòu)抉擇的受制于偏好、潮流、需求等因素，企業(yè)需要牢牢抓住消費(fèi)者心理。如：現(xiàn)在市場(chǎng)上環(huán)保、健康的產(chǎn)品頗受關(guān)注，地板企業(yè)也應(yīng)從低碳、無(wú)醛角度去開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品。再次，完善服務(wù)體系。地板產(chǎn)品是耐用消費(fèi)品，地板企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)售后服務(wù)重視，二次消費(fèi)、口碑宣傳依靠于一次交易中的貼心服務(wù)。最后，加快品牌建設(shè)。地板企業(yè)的品牌意識(shí)越來(lái)越清晰，扭轉(zhuǎn)了有標(biāo)志、牌子便是品牌的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，彰顯產(chǎn)品所蘊(yùn)含的企業(yè)文化，尤其是誠(chéng)信、創(chuàng)新。 當(dāng)前，原材料價(jià)格仍在不斷上漲，地板企業(yè)要想安然渡過(guò)這一窘境，還得選擇正確的應(yīng)對(duì)方式，否則下一個(gè)被淘汰的，很有可能就是你。
衣柜企業(yè)能否一路吹響“環(huán)保高歌”?
環(huán)保成為時(shí)下熱門(mén)主題，各行各業(yè)都在提倡環(huán)保，環(huán)保也逐漸成為人們的生活追求。家居行業(yè)也吹入環(huán)保東風(fēng)，甲醛與環(huán)保之間是等號(hào)相連的，如今人們?cè)谶x購(gòu)衣柜時(shí)，關(guān)注的核心已經(jīng)不僅限于價(jià)格，甲醛含量也成為一種重要的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。甲醛的含量占比成為消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)心對(duì)象，也是檢驗(yàn)衣柜是否環(huán)保的重要因素之一，那么，從由凈醛到零醛，環(huán)保衣柜的研發(fā)到推廣直至普及，衣柜企業(yè)能夠在環(huán)保路上一路高歌前進(jìn)嗎? 衣柜環(huán)保等級(jí)劃分 衣柜的板材依照甲醛含量而定的環(huán)保等級(jí)可分為E0和E1級(jí)板材，E1級(jí)的甲醛釋放量≤1.5mg/L，是國(guó)家要求的板材標(biāo)準(zhǔn)，而E0級(jí)的甲醛釋放量≤0.5mg/L，是衣柜產(chǎn)品力求達(dá)到的高標(biāo)準(zhǔn)。目前大部分衣柜的板材都是使用E1級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的板材，而僅有少部分高檔整體衣柜的板材才會(huì)使用E0級(jí)的板材。 環(huán)保衣柜板材受消費(fèi)者青睞 衣柜的環(huán)保性主要體現(xiàn)在材料的選取上，布衣柜雖然也受到了市場(chǎng)的認(rèn)可，但就外觀(guān)造型而言，消費(fèi)者還是青睞木質(zhì)環(huán)保衣柜。目前常見(jiàn)的環(huán)保板材衣柜有實(shí)木衣柜、生態(tài)板衣柜、多層實(shí)木板衣柜，這三類(lèi)衣柜的環(huán)保行各具特點(diǎn)。 1.實(shí)木衣柜 實(shí)木板材是采用完整的原木制成的木板材，再加上制作過(guò)程中環(huán)保工藝的處理，自然是最環(huán)保的衣柜板材，但原生態(tài)實(shí)木衣柜價(jià)格通常也不會(huì)便宜，所以實(shí)木衣柜的受眾范圍比較局限。 2.多層實(shí)木板衣柜 實(shí)木多層板是由叁層或者多層的單板、薄板經(jīng)過(guò)木板膠貼高溫高壓制造而成。其主要基材是縱橫交錯(cuò)排列的多層膠合板為基礎(chǔ)，輔以高分子環(huán)保膠水，表面用優(yōu)質(zhì)實(shí)木貼皮為面料，在經(jīng)過(guò)冷壓、熱壓、砂光、養(yǎng)生等數(shù)到工序制作而成。在生產(chǎn)過(guò)程使用的是高分子膠水，經(jīng)過(guò)高溫高壓、PVC四周封邊，降低了甲醛含量，讓板材的甲醛釋放量達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保。因?yàn)槭腔旌鲜綄?shí)木板，多層實(shí)木板衣柜的造價(jià)比起實(shí)木衣柜會(huì)便宜不少，因此有大批的受眾人群。 3.生態(tài)板衣柜 生態(tài)板就是我們經(jīng)常所說(shuō)的三聚氰胺板或者是兔漆板，生板衣柜也就是未經(jīng)油漆的“裸板”衣柜，由于直接杜絕了衣柜漆中的甲醛含量，生態(tài)板衣柜也以其經(jīng)濟(jì)環(huán)保性受到消費(fèi)者青睞。 環(huán)保板材中的甲醛含量不一，不能單憑標(biāo)準(zhǔn)而定，大多數(shù)環(huán)保衣柜也做不到絕對(duì)的零醛。但消費(fèi)者對(duì)于衣柜的環(huán)保性能需求越來(lái)越迫切，未來(lái)能否不斷研發(fā)新的甲醛含量更低，同時(shí)價(jià)格也更能符合大多數(shù)消費(fèi)者需求的新型環(huán)保板衣柜，衣柜企業(yè)的任重道遠(yuǎn)，我們期待著一份完美答卷。
風(fēng)雨同舟，感恩一路有你 ——喜神木門(mén)年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)
風(fēng)雨同舟，感恩一路有你——喜神木門(mén)年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)2016年7月21日，上海喜神木業(yè)有限公司喜神木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在沈陽(yáng)棋盤(pán)山綠地鉑瑞酒店隆重開(kāi)展，喜神木門(mén)董事長(zhǎng)于姝麗、喜神木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉娜、喜神木門(mén)廠(chǎng)長(zhǎng)、設(shè)計(jì)總監(jiān)以及全國(guó)各地多名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商出席了本次會(huì)議。此次大會(huì)的主題為“風(fēng)雨同舟，感恩一路有你”，“喜神木門(mén)發(fā)展前景、2016年油漆門(mén)進(jìn)市場(chǎng)的必要性、家居品牌新產(chǎn)品的發(fā)布”為此次喜神木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商年度會(huì)議的核心。隨著2016年喜神木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的召開(kāi)。喜神，這個(gè)木門(mén)行業(yè)個(gè)性、時(shí)尚化標(biāo)志品牌，在全國(guó)拉開(kāi)了品牌消費(fèi)戰(zhàn)略化的帷幕。新背景：建材裝飾行業(yè)受到國(guó)家大力扶持會(huì)上營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉娜分析了當(dāng)前中國(guó)建材裝飾行業(yè)現(xiàn)狀，2002年至2015年建材裝飾行業(yè)均呈現(xiàn)穩(wěn)定上升趨勢(shì)，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。一線(xiàn)城市建材行業(yè)達(dá)到飽和，二、三線(xiàn)城市成為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。黨中央十八屆三中全會(huì)出臺(tái)的《關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》是新型城鎮(zhèn)化具有全局性指導(dǎo)作用的總綱領(lǐng)，明確提出堅(jiān)持走中國(guó)特色新型城鎮(zhèn)化道路，推進(jìn)以人為核心的城鎮(zhèn)化，推動(dòng)大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)融合發(fā)展，促進(jìn)城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)。中央城鎮(zhèn)化工作會(huì)議明確提出推進(jìn)城鎮(zhèn)化的六大主要任務(wù)，主要任務(wù)有：推進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口市民化，全面放開(kāi)建制鎮(zhèn)和小城市落戶(hù)限制，有序放開(kāi)中等城市落戶(hù)限制，合理確定大城市落戶(hù)條件。新型城鎮(zhèn)化的有序推進(jìn)是裝飾建材家居市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大基石。新模式：整體家裝是企業(yè)擴(kuò)容大趨勢(shì)會(huì)上董事長(zhǎng)于姝麗女士強(qiáng)調(diào)：喜神木門(mén)將會(huì)發(fā)展成為百年的企業(yè)，其中整體家裝是企業(yè)擴(kuò)容必須要走的道路。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)“定制化”，“跨界風(fēng)”發(fā)展如火如荼，單一的產(chǎn)品已經(jīng)滿(mǎn)足不了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，喜神木門(mén)一直秉承綠色環(huán)保的經(jīng)營(yíng)理念，其木門(mén)產(chǎn)品備受追求健康家私的消費(fèi)者喜愛(ài)，為了滿(mǎn)足此消費(fèi)心理，喜神木門(mén)一打傳統(tǒng)發(fā)展模式，大膽提出“整體家裝”這一經(jīng)營(yíng)模式。這一大膽創(chuàng)舉將掀起建材裝飾市場(chǎng)一股新的浪潮。新風(fēng)貌：經(jīng)銷(xiāo)商逆勢(shì)增長(zhǎng)，陣容強(qiáng)大此次與會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商僅東北區(qū)域多達(dá)43家，經(jīng)銷(xiāo)商參與大會(huì)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，與喜神共謀發(fā)展。喜神的平穩(wěn)上升發(fā)展是各地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，對(duì)于木制品定制來(lái)說(shuō)，平臺(tái)提供的產(chǎn)品質(zhì)量，設(shè)計(jì)能力，生產(chǎn)精細(xì)化程度服務(wù)延伸度都尤為重要，從生產(chǎn)——銷(xiāo)售——售后，喜神木門(mén)一直秉承一絲不茍嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這是得到經(jīng)銷(xiāo)商信任和企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的命脈所在。盡管會(huì)議已落幕，但喜神給行業(yè)帶來(lái)的新一輪品牌沖擊將是不可估量的。2016年，喜神定能憑借其出色的市場(chǎng)定位及全方位推廣策略，贏得全國(guó)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者的一致青睞，品牌主導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)代從此進(jìn)入我們的生活！
門(mén)窗企業(yè)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)一路“死磕”
門(mén)窗企業(yè)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，也沒(méi)有自己的品牌，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不了解，營(yíng)銷(xiāo)人才、渠道資源、產(chǎn)品組合常常成為邁不過(guò)去的坎。國(guó)內(nèi)門(mén)窗市場(chǎng)抱團(tuán)過(guò)冬不少謀求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的門(mén)窗企業(yè)，由于沒(méi)有渠道而苦不堪言。而長(zhǎng)期做外貿(mào)的思維慣性，致使有的轉(zhuǎn)型企業(yè)直接采用廣告轟炸，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)?yè)屖袌?chǎng)渠道。顯然這也非長(zhǎng)久之計(jì)。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)大相徑庭，國(guó)內(nèi)門(mén)窗市場(chǎng)渠道模式復(fù)雜，區(qū)域市場(chǎng)差異大，消費(fèi)者的消費(fèi)行為難以預(yù)測(cè)。與出口訂單不同的是，內(nèi)銷(xiāo)訂單往往量小而多元，這就要求我們企業(yè)必須結(jié)合自身情況進(jìn)行渠道突圍。對(duì)于進(jìn)入傳統(tǒng)渠道困難的中小門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以把脫困減負(fù)的訴求投向外部市場(chǎng)的結(jié)盟、協(xié)作，以及政策的扶持和行業(yè)內(nèi)外的重組求變，其要訣就是隨機(jī)應(yīng)變，抱團(tuán)過(guò)冬。危機(jī)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，有時(shí)進(jìn)攻才是最好的防守經(jīng)濟(jì)不景氣，開(kāi)源、節(jié)流是企業(yè)的兩大過(guò)冬策略。相對(duì)來(lái)講，“節(jié)流”是比較容易操作的。具體到營(yíng)銷(xiāo)層面上，推廣費(fèi)用削減是必要的。但是注意是“削減”不是“削滅”，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)生存的生命線(xiàn)!越是在市場(chǎng)情況艱難的時(shí)候，傳播的作用與需求更加凸現(xiàn)。因此簡(jiǎn)單、生硬地砍掉營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，不能保證企業(yè)安全地度過(guò)經(jīng)濟(jì)蕭條期。所以在緊縮開(kāi)支的情況下，企業(yè)就必須把每一分錢(qián)都花在刀刃上。需要有效調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)投資策略，保證高效、低價(jià)，使得推廣的性?xún)r(jià)比最高。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具備精準(zhǔn)性、互動(dòng)性、價(jià)格低廉等特征，是企業(yè)過(guò)冬不錯(cuò)的選擇。從辯證角度反過(guò)來(lái)看，危機(jī)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，有時(shí)進(jìn)攻才是最好的防守。當(dāng)別人都將口袋捂得緊緊的，只有你反其道而行之，就極有可能出奇制勝。這需要企業(yè)管理者的魄力和戰(zhàn)略眼光。針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品組合要做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就要實(shí)施一系列有效的市場(chǎng)調(diào)研，充分了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，制定出一個(gè)針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品組合。通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，刺激市場(chǎng)需求，并重新掌握定價(jià)權(quán)，這是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的根本舉措。調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整發(fā)展方向，增資擴(kuò)產(chǎn)大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新、掌握核心技術(shù)的企業(yè)，在沖擊面前不僅能夠生存，而且可以在沖擊過(guò)后獲得更大的發(fā)展。
觀(guān)瀾紅木產(chǎn)業(yè)實(shí)施“一帶五心”發(fā)展戰(zhàn)略
龍華新區(qū)觀(guān)瀾辦事處近日邀請(qǐng)觀(guān)瀾及周邊地區(qū)的紅木生產(chǎn)廠(chǎng)商和原材料交易商代表座談，共商觀(guān)瀾紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計(jì)。觀(guān)瀾黨工委書(shū)記、辦事處主任浦文浩表示，將加快推進(jìn)“一帶五心”項(xiàng)目建設(shè)，全力支持觀(guān)瀾紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 據(jù)了解，觀(guān)瀾紅木起源于改革開(kāi)放初期，最早在觀(guān)瀾建廠(chǎng)的深發(fā)、美聯(lián)、友聯(lián)等紅木生產(chǎn)廠(chǎng)商至今已有30多年歷史。同時(shí)，觀(guān)瀾紅木的原材料交易量也在全國(guó)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，約占全國(guó)的80%左右。觀(guān)瀾辦事處將紅木產(chǎn)業(yè)確立為今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升的一個(gè)重點(diǎn)主攻方向，從去年底開(kāi)始，重新著手編制了《觀(guān)瀾紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，提出對(duì)觀(guān)瀾紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施“一帶五心”發(fā)展戰(zhàn)略，即：裕新路沿線(xiàn)布局紅木交易展示帶，設(shè)立紅木原材料交易保稅倉(cāng)，由政府投資興建紅木產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)設(shè)一個(gè)紅木小件工藝品市場(chǎng)，興建一個(gè)紅木博覽中心，通過(guò)實(shí)施城市更新打造一個(gè)紅木文化產(chǎn)業(yè)片區(qū)。
網(wǎng)成一路木門(mén)家 宅成一家消費(fèi)路
21世紀(jì)是一個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代，80后、90后，這一群體對(duì)以網(wǎng)絡(luò)為主的新媒體非常熟悉，依賴(lài)性強(qiáng)，熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物;網(wǎng)絡(luò)既是他們主要的娛樂(lè)和信息交流工具。木門(mén)行業(yè)應(yīng)該抓住這一商業(yè)機(jī)遇，積極開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)渠道。 互聯(lián)網(wǎng)打破了線(xiàn)下交易的限制 現(xiàn)在，只需要一部手機(jī)，足不出戶(hù)，就可以滿(mǎn)足人們對(duì)于購(gòu)物的大部分需求，手機(jī)下單買(mǎi)木門(mén)，也不再是遙不可及的事情。當(dāng)下，微信等自媒體的普及，消費(fèi)者可以隨時(shí)掌握最新的信息。由此不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)正引領(lǐng)著消費(fèi)認(rèn)知方式的轉(zhuǎn)變。直觀(guān)的網(wǎng)上體驗(yàn)，很容易引起人們的購(gòu)物沖動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)打破了線(xiàn)下交易在地理位置等方面的限制，消費(fèi)因此變得更加便捷。 首先，對(duì)于木門(mén)產(chǎn)品而言，線(xiàn)下的高價(jià)加重了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，消費(fèi)者急于找到相對(duì)價(jià)廉的渠道。其次，木門(mén)作為購(gòu)買(mǎi)頻次較低的商品，消費(fèi)者需要借助網(wǎng)絡(luò)渠道，這樣可以搜集更多更權(quán)威的資料，真實(shí)的評(píng)論更是有助于消費(fèi)者找到口碑更好的產(chǎn)品。最后，“宅一代”希望渠道更加便捷。商城太多“大媽式”的導(dǎo)購(gòu)讓部分年輕人無(wú)所適從，依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)的“宅一代”希望能夠找到更為便捷、更為權(quán)威的渠道。 互聯(lián)網(wǎng)渠道成木門(mén)企業(yè)新出口 互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)的新工具，將對(duì)木門(mén)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展起到舉足輕重的作用。的確，互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者的生活帶來(lái)了極大的便利，“快速消費(fèi)”的興起引領(lǐng)了一股“快時(shí)尚”消費(fèi)方式。服裝領(lǐng)域“快時(shí)尚、輕存貨”的特點(diǎn)，給木門(mén)行業(yè)提供了很好的示范作用：促使企業(yè)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，根據(jù)最新的消費(fèi)趨勢(shì)實(shí)時(shí)調(diào)整。由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)在攫取了大量市場(chǎng)份額之后，開(kāi)始潛移默化地影響人們的消費(fèi)認(rèn)知，這對(duì)木門(mén)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程的改變也起到了越來(lái)越大的作用。 現(xiàn)階段，木門(mén)行業(yè)的發(fā)展陷入了困境，困則思變，互聯(lián)網(wǎng)渠道成木門(mén)企業(yè)新出口。木門(mén)企業(yè)需緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，不被激烈的競(jìng)爭(zhēng)洪流所淘汰。
金馬首木門(mén)15年一路前行，創(chuàng)業(yè)路上充滿(mǎn)感恩和感動(dòng)
3月6日，見(jiàn)到山東金馬首裝飾材料有限公司董事長(zhǎng)汪靜時(shí)，她正安排向北京發(fā)貨。中等身材，說(shuō)話(huà)簡(jiǎn)明扼要，是汪靜給人的第一印象?！叭ボ?chē)間看看產(chǎn)品吧，我們承諾每扇門(mén)使用50年不出問(wèn)題?！彼孕诺恼f(shuō)，“我今年打算引進(jìn)高端木工設(shè)備，把產(chǎn)品質(zhì)量再提升一下?！庇需Υ玫漠a(chǎn)品絕不出廠(chǎng)汪靜的自信源自何處？在生產(chǎn)車(chē)間，記著找到了答案：對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)。每件產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)117道工序檢驗(yàn)，一項(xiàng)不合格就不能出廠(chǎng)，而且每批產(chǎn)品都要進(jìn)行耐寒、耐熱、耐干、耐潮等多項(xiàng)試驗(yàn)?！坝脩?hù)所處的地區(qū)不同，對(duì)溫度、濕度等的要求也不同，實(shí)驗(yàn)檢測(cè)確保了承諾的兌現(xiàn)?！蓖綮o說(shuō)。去年2月，金馬首木門(mén)質(zhì)檢員在檢測(cè)木門(mén)時(shí)，發(fā)現(xiàn)門(mén)角位置有一個(gè)針尖大小的麻點(diǎn)，隨即將產(chǎn)品退回油漆車(chē)間重新處理。工人們找尋原因，原來(lái)是噴漆房出現(xiàn)灰塵導(dǎo)致的。汪靜當(dāng)即決定投資100萬(wàn)元，新上空氣壓縮過(guò)濾設(shè)備、自動(dòng)化噴漆設(shè)備。新設(shè)備的使用，使木門(mén)表面麻點(diǎn)出現(xiàn)率降低了95%。有必要對(duì)一個(gè)小瑕疵較真嗎？面對(duì)記者的提問(wèn)，汪靜坦言：“我們把質(zhì)量看作生命，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不能變。有瑕疵的木門(mén)決不能出廠(chǎng)。”金馬首木門(mén)對(duì)客戶(hù)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，確保了產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)的木門(mén)被澳大利亞、加拿大、羅馬尼亞等國(guó)的客戶(hù)贊為“門(mén)門(mén)都是100分”。以色列亞龍公司業(yè)務(wù)經(jīng)理度比被金馬首木門(mén)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量吸引，專(zhuān)程前來(lái)考察，并簽訂了2000多萬(wàn)元的訂單。不讓合作伙伴吃虧不久前，金馬首木門(mén)接到青島一項(xiàng)工程訂單，急需馬上生產(chǎn)，汪靜立即與海寧原材料供貨商聯(lián)系。3月4日，海寧供貨商發(fā)來(lái)反饋：按照老規(guī)矩，先發(fā)貨后付款。根據(jù)要求已分兩批發(fā)貨，較快的第二天傍晚就到，較慢的6天內(nèi)科收貨。不付定金就能拿到原材料，供貨商看中的就是金馬首木門(mén)的信譽(yù)。汪靜在15年的經(jīng)營(yíng)中付款及時(shí)，從不拖欠，贏得了供貨商的信任。金馬首木門(mén)需要原材料時(shí)打個(gè)電話(huà)，可以不付定金先發(fā)貨?！按呖钜残枰杀?，我們?cè)鵀槭栈匾豁?xiàng)貨款跑了30多趟，往返的花費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了利潤(rùn)。生意要想做長(zhǎng)久，就得將心比心，決不讓合作伙伴吃虧?！蓖綮o說(shuō)?，F(xiàn)在金馬首木門(mén)與20余家供貨商建立了穩(wěn)定合作關(guān)系，產(chǎn)品涵蓋了木門(mén)、木質(zhì)裝飾材料等五大類(lèi)60多個(gè)品種，不僅直供北京、上海、廣東，還出口10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年保持2000多萬(wàn)元的對(duì)外貿(mào)易訂單。200萬(wàn)元買(mǎi)警示在金馬首木門(mén)公司，每有新員工入職，培訓(xùn)人員就會(huì)帶他們?nèi)ヒ惶幍胤絽⒂^(guān)：在一間廢品倉(cāng)庫(kù)，擺放著一些陳舊的木門(mén)。金馬首木門(mén)總經(jīng)理郭欣介紹：“這是我們的警示教育基地，是汪靜董事長(zhǎng)決定設(shè)置的?！?012年4月，因原材料問(wèn)題，金馬首木門(mén)生產(chǎn)的一批木門(mén)出現(xiàn)了開(kāi)裂、木皮脫落。得知情況后，汪靜第一時(shí)間安排營(yíng)銷(xiāo)人員電話(huà)回訪(fǎng)每位用戶(hù)，召回了存在質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，并為用戶(hù)免費(fèi)換上合格木門(mén)。當(dāng)時(shí)金馬首木門(mén)剛搬入新廠(chǎng)區(qū)，資金十分緊張，汪靜沒(méi)有追究供貨商的責(zé)任，決意獨(dú)自賠償：“200萬(wàn)元買(mǎi)個(gè)深刻的教訓(xùn)，我認(rèn)為值?！笔潞?，那批問(wèn)題木門(mén)沒(méi)有被銷(xiāo)毀，而是擺進(jìn)了廢品車(chē)間，時(shí)刻提醒員工信譽(yù)第一。金馬首木門(mén)憑借以誠(chéng)立信的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展成為山東木門(mén)行業(yè)第一品牌、全國(guó)木門(mén)行業(yè)前“五強(qiáng)”企業(yè)。產(chǎn)品質(zhì)量連續(xù)10年優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，獲得山東省守合同重信用企業(yè)、山東省消費(fèi)者滿(mǎn)意單位等稱(chēng)號(hào)，金馬首木門(mén)商標(biāo)被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)。
