地板團購并未“一路高歌” 其背后隱患逐漸顯露
團購首先是興起于互聯網的發(fā)展中，近年來，地板等家居行業(yè)也興起了一股團購風潮，不僅僅是各大家居賣場開始推出各種各樣的團購活動，各大地板等家居企業(yè)亦開始進行品牌活動的推進。事實上，團購中的品牌聯合讓利以及薄利多銷的優(yōu)惠確實讓不少消費者心動，也在一定程度上加大了企業(yè)的業(yè)績銷量，但是團購下的隱患也開始漸漸顯露。 團購風潮漸退 地板企業(yè)還需慎重處理 不少參加團購的顧客的困擾"當時參加的團購活動覺得便宜，交完定金之后發(fā)現產生的附加費用并不便宜，后悔了想拿回定金，但條款中標明定金不予退還，再三交涉下，顧客只能退而求其次要求交違約金，以便棄車保帥。 隨著團購的營銷模式過于雷同，缺少個性化和創(chuàng)新形式，團購的熱度似乎有逐漸褪去的趨勢，團購的也不再如以前那樣神秘，砍價師砍價、品牌最低價也不再稀奇。 最近關于團購類的投訴越來多，網上關于它的吐槽也始終沒有平息過，其中服務質量縮水、團購遭歧視、隱性消費等等一系列問題都曾遭致消費者詬病，更有甚者發(fā)出這樣的感慨："團購，讓我怎么相信你。" 團購人聲鼎沸的浩蕩氣勢加上低價讓利的宣傳噱頭頓時讓慕名而來的消費者頭腦一熱，恐怕很難有人在這個時候還能保持清醒和理智，待到頭腦的熱度逐漸褪去，理智重新占領智慧的高地，頓時幡然醒悟終于明白自己究竟是掉進陷阱還是撿到了餡餅。 團購亟待規(guī)范化處理 消費者權益還需保障 目前的團購領域還以地板行業(yè)自律為主，還沒有具體的法律法規(guī)來約束、規(guī)范家居建材團購行為。應該說，地板等家居建材團購領域告別無序混亂的競爭局面，還有待時日。希望有關部門或協(xié)會能夠盡快采取措施來規(guī)范和監(jiān)管團購市場。 團購形式由于沒有具體的法律條文約束，使得地板商家與顧客之間的糾紛與日俱增，利益受損的消費者維權之路走得更是舉步維艱，有的消費者無奈之下也只能認栽。不少消費者奔著團購價蜂擁而至，價格是否真的實惠還需要消費者擦亮理智的雙眼，把這其中的紛擾看的清清楚楚明明白白才行。
鐘情復古風家居 復古木地板一路飄紅
現代與傳統(tǒng)，新潮與懷舊并不是簡單的對立，在緊張忙碌的快節(jié)奏生活中，人們更向往自然天成的純真和逝去的清凈與悠閑。地板作為重要的家居裝飾，在本季最值得懷念的依舊是古典與含蓄，那些純樸自然而又歷久彌新的古典潮流正在回歸。 槐木地板卡薩布蘭卡 以深沉低調的顏色，加上槐木獨特細膩的木材紋理，呈現出都市的時尚以及現代質感的同時，滲透出淡淡的懷舊韻味，鋪裝于室內，端莊、典雅氣質呈現，讓你愛不釋手。結合簡約、中式或歐式古典家居裝飾顯不盡的高貴典雅。國林天貓旗艦店五一大促火熱進行中，卡薩布蘭卡狂歡價僅需190元。 榆木夢幻巴厘島 復古風的地板以其大方典雅博得青睞之時，其色調卻一改厚重的深色，趨于淺色來獲得更多的追捧。國林新品榆木地板夢幻巴厘島，，東南亞進口榆木制作，浮雕仿古、花紋瑰麗，復古天性自成一派，能將幽靜復古風情帶回家?，F在五一大促狂歡，僅需189元。 圓盤豆錦都醉月 舒緩、簡單、迷人，柔和的紋理，淡雅的顏色，流露出原味生活的寧靜氣質。錦都醉月，板面采用德國先進堅弗漆，形成0.5mm保護層，阻燃，不滲水、不怕污漬，保養(yǎng)更簡單。五一狂歡大促，價格僅需229元，趕快來搶購吧。
膠合板期貨終結一路創(chuàng)新高的強勢走勢
昨日膠合板走勢出現巨幅震蕩，午盤報漲1.83%，午后出現戲劇性轉折，高位跳水大跌，收盤跌2.52%，終結了之前一路創(chuàng)新高的強勢走勢。 4月以來，膠合板近月1405合約累計漲幅超過18%，主因是現貨市場中能夠符合交割品級的貨物較少，投機資金做多熱情高漲。而同為兩板期貨的纖維板近期卻走出了暴跌走勢，在4月15日以跌停收場后，4月16日再度重挫近5%。 兩板期貨極端分化格局在近期表現較為搶眼，主因是兩者的品種屬性及交割標準不同，然而一個過度暴漲，一個極度下跌，這里面還是能看到某些游資操縱行情的影子。 昨日大連商品交易所信息部人士回應表示：“交易所并不會干涉期貨品種的走勢，價格是由市場本身決定的，但交易所對資金的監(jiān)管力度較大，嚴防違規(guī)交易?！币苍S是受此消息影響，昨日該品種尾盤跳水，似乎投機頭寸所面臨的風險也不容忽視。
地板原材料價格一路飛漲
近年來，木材、物流運輸、人工費用等給地板行業(yè)帶來了沉重的壓力，部分地板企業(yè)也不得不在如此競爭激烈的態(tài)勢下逼不得已進行漲價。記者采訪了大自然地板的相關人士，木材價格的持續(xù)上漲，是導致地板價格一路飛漲的主因，消費者在選購地板時，首選材質仍是實木地板。 地板價格持續(xù)上漲 今年4月1日起，黑龍江森工、大興安嶺林業(yè)集團全面停止商業(yè)性采伐，所屬各林業(yè)局第一季度的采伐量、出材量一律不得超過2014年度木材生產計劃的70%。與此同時，近年來南美木材缺貨，印尼、緬甸和非洲等地政府為保護當地森林資源控制原木出口量，致使我國進口木材數量大幅下降。大自然地板的相關負責人告訴記者，木材價格一路飛漲，也導致了國內地板售價普遍上漲，實木地板常見的二翅豆、番龍眼漲幅達15%-20%，紅橡木的漲幅甚至達到了30%-40%。 而地板的漲價，并不僅僅是原材料的問題，人工、物流等各方面的調整，也是導致產品價格上漲的原因?！盁o論是國產地板還是進口地板均在漲價，一是全球環(huán)保力度加強，許多國家逐步加大對木材砍伐的限制；二是人力資源成本的大幅提升；三是企業(yè)各方面管理成本的提升。最主要的原因還是木材價格的持續(xù)上漲，直接導致地板生產成本的大幅增加?！? 實木地板仍為首選 近年來，隨著人們對于生活追求的提升，地板品類也層出不窮。低碳環(huán)保的三層實木復合地板異軍突起、頗受設計師歡迎的個性化地板借勢而來……但從采訪中記者發(fā)現，消費者在選購地板時，首選材質仍然為實木地板，市民吳女士告訴記者：“自己家住的還是覺得實木地板好，臥室一般都不考慮強化地板或實木復合地板?！鄙踔劣胁糠窒M者客廳也愿意選用實木地板。在目前的情況下，實木地板日后仍有很大的增長潛力。 大自然地板的相關負責人表示，實木地板價格相對昂貴，但其產品的特殊性和無可替代性，加之中國消費者對原木的偏好，仍讓這一地板品類具有穩(wěn)定的消費群體。但從國際形勢來看，目前全球木材原料緊缺，低碳環(huán)保理念影響深遠，使得包括三層實木復合地板、軟木地板等地板有望成為后繼的消費力量。據悉，在本周六即將舉行的大自然地板“萬人瘋搶”活動上，由于是工廠特供，部分實木地板價格最高直降50%。
木材價格一路飛漲 買地板應該抓住活動爆發(fā)期
自去年開始，原材料上漲的訊號就一直在行業(yè)內揮之不去，迫于壓力，地板商紛紛調整地板售價。地板價格是一漲再漲，這對中低端消費者是一個考驗。為了減少裝修成本，精明的消費者會選擇活動爆發(fā)期購買，現在四月正是好時候，地板促銷一波接著一波。地板團購風行大品牌好品質當前地板行業(yè)盛行的營銷手段就是團購，其中以工廠團購聲勢最為浩大，動輒上萬人參加，成交額上千萬，由于精選的都是國內大品牌，品質卓越、售后服務又有保障，因此深受消費者追捧?，F在第三屆惠民工程采購大會即將登陸合肥，4月20日一場盛世歡騰的家裝盛宴就將在元一希爾頓酒店拉開帷幕。國林地板、箭牌櫥柜、奧普浴頂、尚佰木門等國內知名大牌聚集，憑借惠民通行卡就可享受精美簽到禮、簽到抽獎禮、提前下單禮、訂單送金條、聯購送家電等豪華大獎，家裝建材年度最低價，保價一年，差價10倍返還，機會不容錯過。今年五一鉅惠讓您省到底五一勞動節(jié)即將來臨，地板商都在積極準備迎戰(zhàn)，國林地板先發(fā)制人，今年五一大促4月20日就將開啟，感恩鉅惠、福送萬家，國林地板所有品牌專賣店攜手開啟五一讓利風暴。傾情回饋，大量特價產品供您挑選，服務領先，全新ISC服務提升您的購買體驗。另外，還有活動大禮，購買國林地板滿2000元，贈送小葉紫檀佛珠手鏈一串，滿3000元，贈送花梨木小龍椅一把。滿5000元，贈送招財龍魚一尊，購滿8000元，則會贈送鎮(zhèn)宅工藝品一尊?；顒映掷m(xù)至5月6日，約半個月的優(yōu)惠期，消費者可以自由選購啦。原材料價格上漲成趨勢，地板漲價難擋，趁著四五月活動爆發(fā)期，購買地板也就更劃算啦。
近幾年，金絲楠木價格一路飆升
金絲楠木是楨楠樹種中的極品，只要里面出現金絲我們一般就認定為金絲楠木。金絲楠木自古就是皇家的專用木材，廣大老百姓使用的十分稀少，現在金絲楠木是國家的保護樹種。最近兩年金絲楠木價格一路飆升，出現了一木難求的局面。一方面是金絲楠木價格長期被低估的因素。另一方面也有炒作的成份。 金絲楠木是我國獨有的二級保護野生植物，金絲楠木早在明末就已經瀕臨滅絕，大家可想而知它的珍貴性有多高。金絲楠木可以長到60米的高度，胸徑可長達5米，古代常用作皇家建筑的支柱，是名副其實的高達木材。金絲楠木木材穩(wěn)定，經久耐用，冬暖夏涼，經陽關照射有金絲浮現，體現了一種高貴和典雅，所以深受古代皇家的喜愛。 金絲楠木08年以前價格穩(wěn)定，100齡的老料在6000元/噸左右。不過從08年開始，金絲楠木是一月一個價，現在市面上100齡的老料價格平均漲至7萬元/噸。300齡的老料更是到了18萬/噸。新料的價格漲幅較小，普遍在2萬/方左右。還有一種是地下或者水面打撈出來的金絲楠陰沉木（經過數千年的碳化形成）每立方報價在8至10萬元上下。 目前市面上的老料多是上世紀8.90年代收購的拆房老料，以及一些古典廟宇用的小件材料。最近兩年，每年老料的收購都不足十噸，可以說原材料是越來越少，價格水漲船高就不在話下了。新料多從貴州湖北出產，楠木的品質及賣相均不如產地四川的金絲楠木。 金絲楠木原材料都如此昂貴，金絲楠木制成的家具價格就是天文數字了。市面上現在有很多店鋪都號稱有金絲楠木出售，價格從幾千到上千萬不止。一件金絲楠木的衣柜叫價7萬，有些號稱幾十萬的家具最后幾萬也可成交。由此可見世面上金絲楠木行業(yè)標準尚未制定，價格比較混亂，人為操縱的機會很大。
紅木一路瘋漲 商家由售轉囤坐等機會
這兩年紅木市場可謂異軍突起，經營紅木家具的王先生表示，目前市場上常見的大紅酸枝、雞翅木、花梨木家具，今年價格普遍比去年上漲20%左右。 近來，由于紅木價格的一路上漲，在剛剛結束的2013年中國(昆明)泛亞家具家居紅木制品暨森林產品博覽會上，多個紅木家具廠家都稱：近半年來，由于政策等因素，紅木資源日漸稀少，因此，紅木原木價格在近半年來也瘋狂上漲，甚至到了一個星期一個價的地步，半年來價格翻了幾番。由此，多數廠家開始惜售、囤積、倒賣，并表示倒賣木材比賣家具、多層實木地板更賺錢。多方因素致紅木原木價格瘋漲在此次博覽會上，多數紅木家具廠家負責人均認為，紅木價格的上漲源于政策因素。記者了解到，今年6月，新的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》(又稱CITES公約)生效，《公約》中明確，中國紅木產業(yè)用材中，有交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄III被升列至附錄II，加上附錄原有的檀香紫檀和附錄I的巴西黑黃檀，目前共計有7種重要紅木樹種進入了一、二級保護植物目錄，這也就意味著，這些樹種都要有進出口許可證或者再出口證明書，才能進行國際貿易。在新公約規(guī)定下，紅木材料原產國開始嚴禁紅木砍伐并控制出口貿易。自5月起，越南率先對紅木原材料出口提稅200%，10月中旬，越南、老撾報關公司通知中國合作方，凡在這兩國訂購的交趾黃檀必須于10月25日前全部出關，以后將嚴禁出口。作為紅木出口的主要國家之一，緬甸也計劃將從2014年4月1日開始停止原木的出口?！霸谶@些政策因素的影響下，本就名貴的木材變得更加稀缺。紅木價格一時間迅速瘋漲，從起初的一個月一個價，到一個星期一個價，更為瘋狂的時候，兩三天就一個價。”博覽會上，幾乎所有接受記者采訪的紅木廠商都這樣說道。囤料以應對資源稀缺價格上漲近半年來，紅木原木價格大幅上漲。緬甸酸枝中等料一個星期前的價格是2萬多元/噸，一個星期后就漲到了4萬元/噸。如此市場行情，讓從事多年紅木地板生意的他越來越看不懂。但盡管如此，為了保證生產原料，也只能囤貨。“我們囤的料只能保障明年上半年的生產?！钡珜τ诎肽暌院?，他則不敢多想。在目前的市場情況下，多層實木地板企業(yè)的應對之策就是囤積木材，他們表示，等到資源越來越稀缺，囤積越多資源的，就越具備市場、價格主動性。 紅木行業(yè)近幾年發(fā)展迅速，但受到資源因素的制約，未來市場對紅木的需求將不減反增。在此情況下，廠家只有儲存原料來應對。他表示，在紅木資源稀缺的當下，廠家更應該避免資源的浪費，把每一件紅木家具都做成精品，使其具備投資價值。 更有一些實木地板十大品牌商家為了期待較高的利潤，甚至開始限制店內存貨出售，他們“由售改囤”，坐待市場變化。很多紅木會館最近停業(yè)兩個月，老板說是自己喜歡暫時不賣留了下來，其實也是在等著升值。物以稀為貴，短期內紅木市場恐難退燒。
黃沙掩路，十面重圍——2013年地板行業(yè)一路荊棘
2013，對于地板行業(yè)并不是一個值得高呼的年份，當數年前的地板輝煌時代眨眼間成為歷史，這一年的中國地板行業(yè)依舊延續(xù)著漫長的探索時期。當市場反應逐漸冷淡，當環(huán)境愈發(fā)變幻不測，當品牌差距更加明顯，地板人士終于明悟——磕碰已經在所難免，但唯有明確向前的方向，地板行業(yè)總會度過這黎明前的黑暗。 作為地板行業(yè)招商的“重頭戲”，地板展會在過去十多年中，一直都是行業(yè)中的頂尖盛事。但也正是這樣的盛會，在2013年像是折翼的雄鷹，由高空之上直墜而下——大自然、生活家、安信、菲林格爾、世友、久盛、德爾等諸多中國一線地板品牌的缺席，讓地板行業(yè)展會在突然間顯得門前冷落車馬稀。 如此突兀的變化究竟是為何?某地板知名品牌掌舵人一語道破玄機：目前的地板一線品牌渠道規(guī)模已經成熟，基于市場穩(wěn)定和深耕的需要，所以對于地板展采取了觀摩交流為主的方式。 地板展對于企業(yè)最大的意義即在于渠道建設和品牌展示，而隨著地板市場的反應逐漸冷淡，地板企業(yè)對于渠道的擴張也勢必放緩，否則只會加大企業(yè)不必要的負荷。當對外的擴展陷入低谷，地板企業(yè)的工作重心自然轉移到了對內的提升。由外入內，這對于地板企業(yè)來說未必不是一件好事。但同時，企業(yè)的發(fā)展方向始終都是隨市場而改變，由此可以預見的是，當地板市場迎來復蘇增長的一天，地板展會也必然再次成為行業(yè)共同關注的焦點。
市場弱需求困局一如既往 地板企業(yè)成本一路攀升
隨著市場蛋糕不斷遭到瓜分，大的銷售環(huán)境頻遭風雪，地板企業(yè)的日子日益艱難。地板市場狀況一直不理想，銷售總體還是偏弱，而上漲更是缺乏動力。 今年，各大多層實木地板賣場的租金可以說是漲了又漲，尤其是各大一線城市的漲幅更為夸張，賣場租金上漲、成本上漲，可是市場的需求卻隨之減弱，這已是不爭的事實。市場需求無明顯“漲幅”據調查，降息、各地樓市政策微調等利好政策的出臺給市場增添了信心，但下游需求仍偏弱，政策利好促使需求好轉還需時日。全國建材現貨市場繼續(xù)平穩(wěn)運行，上海、北京、天津、廣州等絕大多數市場報價持平，目前市場需求減弱，這一系列情況映射到地板市場，則是上半年不溫不火的冷淡局勢。記者在調查中發(fā)現，這種局勢似乎已在商家意料之中，利好政策反映到市場的間距拉長，不少商家利用淡季進行店面升級整改及員工培訓。就北京市場來看，由于市場狀況一直不理想，所以地板銷售總體還是偏弱，而上漲更是缺乏動力。如果國家經濟政策刺激和廠家促銷配合不夠有力，目前市場這種格局還將持續(xù)。部分上海、天津、廣州等地的商家也反映，房產的剛需釋放遠沒達到理想狀態(tài)，地板終端銷售消費力偏低，弱需求的困局仍在持續(xù)。地板成本持續(xù)攀升壓力巨大弱需求困局之下，企業(yè)的運營成本仍然堅挺。記者在走訪中發(fā)現，推高運營成本的主要原因，一是賣場租金上漲;二是員工工資提高;三是賣場無序擴張。多層實木地板賣場的租金近年來上漲的速度極快，這已是不爭的事實。去年，建材賣場漲租從年初席卷到年末。各銷區(qū)駐站記者發(fā)回的消息顯示，北京、上海等一線城市今年漲租幅度都不大，然而西安、長沙、昆明、岳陽等建材賣場均有漲租，同一個地區(qū)不同賣場的漲幅也不盡相同。小編認為，租金是運營成本提升的主要原因，另一重要原因則是員工工資成本。目前，中國已經開始步入高工資時代，隨著通貨膨脹和地板經銷商對員工素質要求的提升，人工薪資在大幅提高。 大賣場的無序擴張也是運營成本上升的重要因素，目前很多城市建材賣場的體量已接近飽和，甚至過剩，對于商家而言不但是開店成本增加，如果賣場經營不善，導致賣場倒閉，商家還要承擔高額損失。 地板賣場過度擴張，在一些城市的布局也不合理，商業(yè)地產性質的多層實木板賣場出現了虛假繁榮，而被擴張的地板企業(yè)則要來買單，企業(yè)的渠道自然水漲船高。
年底降至 紅木原料價格一路高歌
2013年年底就要到來了，整個中國紅木市場也掀起了一股漲價的潮流，以老紅酸枝交趾黃檀為主的紅木材料價格暴漲，帶動紅木家具價格也在上漲。 但明眼人肯定已經看出來：家具的漲幅遠未達到材料漲幅那么高，在一些消費者想持幣觀望一段時間再說的同時，一些紅木廠家也在思考下一步該怎么辦……整個行業(yè)的真實狀況如何?部分企業(yè)會面臨怎樣的轉型?買家具現在出手是否合適?請跟著記者一起到勁飛文化藝術珍藏館，聽聽吳新建先生的分析。 “老紅酸枝”告急，正確理解和把握幾種新料跟漲與補漲 “《瀕危野生動植物種國際貿易公約》(CITES)新規(guī)定開始實施后，作為傳統(tǒng)老料的交趾黃檀保守地估計已經上漲了120%~150%，這個漲幅看似驚人，實際上在情理之中。因為存量就那么多，生長和成材周期太長，消耗過快，漲價是長期趨勢。只不過"公約"起了個導火線作用，引爆了這輪行情。大家應該看明白了：材料稀缺，管控很嚴，在材料價格上漲的同時，家具價格慢慢也會跟上來。另外，不光是老紅酸枝，一些新料如巴厘黃檀、奧氏黃檀甚至紫屬花梨等也會跟著漲，不管是生產廠家還是消費者，目前都應該對這個基本狀況和走勢有一個正確理解，這樣才能保持理性的心態(tài)，做出正確的選擇。” 勁飛董事長吳新建先生一直保持軍人作風，說話開門見山。在做了上面的表述后，他又進一步為筆者做了詳細分析： 以前老紅酸枝占據紅木市場主要份額時，巴厘黃檀(俗稱“花枝”，是近年發(fā)現和使用的紅酸枝新料之一)等品種都被壓著，是被“埋沒”的新材料。實際上，這種材料也有很多優(yōu)點，以老撾花枝料最好，因其油性較大，花紋漂亮，受歡迎程度接近于紅酸枝。自五六月份紅酸枝老料交趾黃檀暴漲以來，花枝材料漲幅也接近100%。據此分析，明年會迎來以巴厘黃檀制成的家具的補漲。 同樣道理，紅酸枝漲價客觀上也帶動了紫屬花梨木材的上漲，從年初到現在，其材料漲了40%~50%，某些產區(qū)的家具批發(fā)價也漲了30%左右。 但目前花枝和紫屬花梨的售價在家具終端市場并未體現出來。也就是說，基本還沒跟漲。紫屬花梨材料未來漲得不會太快，因為存量較大，下一步預計會漲到3萬元一噸。而花枝未來半年還會漲50%以上，如果中小企業(yè)轉型快，對該種材料搶購，漲100%也有可能。眼下均價在每噸5萬元左右，下一步或許會到6萬到8萬元。六七年前，花枝和老紅酸枝差價并不大—2006年時花枝一噸七八千元，紅酸枝每噸一萬二，老料是新料1.5倍左右，但現在前者已經是后者的四五倍，這就要求有一個補漲過程，要縮小這個差距，花枝起碼得漲到每噸10萬元以上。當然了，明年的行情還會以老紅酸枝為主，老料唱A角，新料是B角，等A角把戲唱夠了，B角將成為主角。預計2014年花枝至少補漲50%，不然很多企業(yè)都沒法做。 吳新建繼續(xù)分析說：目前材料行情基本定型，會有一段時間基本維持不變，到明年五一節(jié)前將會有一個消化期、適應期。企業(yè)面對這種情況要調整思路，消費者要學會接受這一行情變化。 新老材料交替，企業(yè)轉型成為必然 面對上述狀況，整個紅木產業(yè)以及各個企業(yè)應該如何應對?這是一個大家都在思考的問題。吳新建認為，轉過年后，做老紅酸枝(交趾黃檀)的企業(yè)將會減少50%以上，不少企業(yè)都會面臨轉型問題。 紅木家具企業(yè)的良性運轉要求買來原材料制成家具之后，能夠在一定周期內賣出家具收回成本，并應賺取到合理的利潤。如果材料漲得過快、漲幅過大，而產品價格漲得較慢、漲幅較小，那么賣出產品實現合理的利潤就有難度。當這種情況疊加到一定程度，企業(yè)現金流無法承受時，將會有兩種選擇：壞的選擇是破產，好的選擇是轉型。以紅酸枝為例，由于材料漲價過快家具漲價又未跟上，一些中小企業(yè)會承受不住被迫轉型，做其他材料的家具。到過完年，做老紅酸枝家具的企業(yè)會減少50%以上，這些企業(yè)會轉換思路，降低材料成本，去做巴厘黃檀、奧氏黃檀或花梨類家具。 當然，在轉型過程中情況也會有區(qū)別，或多或少廠家都會存一些交趾黃檀，只是存多存少、存料類型問題。有些企業(yè)儲備得多，同時有眼光進了新料，會齊頭并進，老料新料一起做;有些企業(yè)老料存得少，對新料預備不及，等存貨用完后，材料進不來，接續(xù)不上，自然會減少老料的生產，轉向新料。大家在消化中尋找出路，對其他酸枝和花梨類材料也會有新的機會。 吳新建多年前曾預言過：老紅酸枝(交趾黃檀)材質優(yōu)良，資源稀缺，消費者越來越看好，未來三五年將會成為第二個紫檀。沒想到會來得這么快。不到一年材料價格就上漲150%以上，超過了幾年前的紫檀漲幅。紫檀在10年前被列入了《瀕危野生動植物種國際貿易公約》(CITES)二級保護物種，從那時起價格便開始飆升，2006年每噸均價8萬元左右，目前均價達到每噸100萬到120萬元。大紅酸枝品質接近紫檀，目前均價每噸20萬元左右，保守地說，在今年被列入CITES二級保護物種之后，未來幾年也會有三四倍的上升空間。它漲價后會推動其他材料跟漲，比如微凹、奧氏、巴厘黃檀、紫屬花梨等。 現在的紫檀價格已經定型，你買不買、買多買少，它都是這個價了，不會再往下走。因為材料進價在那里放著，原產國存量短期內不會增加，大家的庫存都不多，即使有一點庫存，也會隨行就市，也不可能太便宜。未來幾年交趾黃檀也會像現在的紫檀一樣。 紅木市場洗牌，突顯勁飛優(yōu)勢 伴隨著產業(yè)不斷消耗，紅木原料日趨減少，短期內加重了全行業(yè)的饑渴感。市場對紅酸枝家具的潛在需求不斷增加，必定會使老紅酸枝家具越來越緊俏。在全行業(yè)再次面臨洗牌之時，勁飛紅木的優(yōu)勢愈顯突出。 首先是材料儲備變得尤為重要。勁飛基礎打得扎實，先天擁有自己的材料優(yōu)勢，這種優(yōu)勢體現于兩個方面：一是在七八年前材料價位偏低時即開始陸續(xù)進料，在每次材料上漲前就預先大量備料，可以持續(xù)將成本攤薄;二是購進的紅木材料區(qū)分明顯，既有可供長期存放待價而沽的“收藏料”，又有大中小各種規(guī)格、適用制作各種家具需要的“生產料”，在市場緊張的情況下可以做到收放自如，游刃有余。因為每次漲價以大料漲幅最大，有些圖便宜購買低價小料的廠家到時會不敢下手，貽誤商機;又因家具制作需要大小料搭配，有些偏重購買“收藏料”的廠家遇到材料搶手時同樣會處于被動，若用大料破為小料做家具不僅會增加原料成本，而且暴殄天物。而勁飛諸材兼?zhèn)?，左右逢源? 其次，在材料儲備優(yōu)勢突出的基礎上，勁飛紅木也為自己贏得了自主定價權。如果一個紅木企業(yè)入行晚，買料成本高，那么生產的家具只能定高價。勁飛則自主得多，一方面不會因為無米下鍋導致生產上的惡性循環(huán)。另一方面，因為是在材料相對便宜時買入，價高時回避，大中小料搭配合理，在材料漲價過高時便不至于過度跟漲，對家具價格可控—勁飛的家具價格，一般都比市場均價低20%左右，這樣既是對企業(yè)自身和消費者負責，也是對整個行業(yè)負責。 懂行的消費者應該能夠悟出來：眼下的紅木家具在價格上正處在一個微妙的轉折關頭—材料價錢漲上來了，家具價錢還處于較低價位未跟上。一些新材料如巴厘黃檀未來前景看好，現在行情卻未開始發(fā)動。那么，選擇性價比好的家具品牌現在出手，應該正是時候。 以勁飛的老紅酸枝家具為例，一套大床加頂箱柜的價位目前是50萬~60萬元，等明年價格補漲上去后將是80萬，其他廠家有可能超過100萬;十一件套沙發(fā)目前40萬元，明年同一套家具將以現在木材價錢去做，會漲到60萬以上，2015年有望漲到80萬甚至100萬……也就是說，以現在的市場價，前者一套臥室家具五六十萬，后者一套沙發(fā)40多萬，誰買誰合適。 另一個可悟出的言下之意是：目前購買巴厘黃檀(花枝)做的家具也是非常劃算的時候，材料不錯，價格未漲，而且目前的花枝家具用的多以大料為主，有很好的收藏價值，是另一個價值洼地。 或許正是因為這些原因，筆者發(fā)現近日到勁飛文化藝術珍藏館的客戶非常多，僅筆者采訪吳新建短短一小時，客戶就兩次把他叫出去，要“直接跟老板砍價”。絕美的材料，絕好的購物環(huán)境，絕高的性價比，吸引來越來越多的消費者和收藏家。仔細分析起來，現在的行情的確對真正喜愛紅木家具的人很有利，而且年底之前，也正是下手購買的好機會……
