調整順德家具行業(yè)格局，亞洲國際傾注新活力
隨著近年來房地產業(yè)火爆，作為裝修必備原材料的家具材料市場也趨于成熟，激烈的市場競爭也使得家具材料行業(yè)亟需尋求新出路。然而良莠不齊的行業(yè)現(xiàn)狀，使得諸多商家無力破局，而只能游離于“破產”與“負利潤”的行列。面對紛繁復雜的行業(yè)現(xiàn)狀，要想在家具材料行業(yè)“分一杯羹”，除卻自身優(yōu)越的品質和服務外，“背靠大樹乘涼”不失為求生之道，位于廣東省佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)的亞洲國際家具材料交易中心“快人一步”，以專業(yè)和實力制勝，迅速成為家具材料市場的領導者。 就當前順德家具材料市場而言，能否把握未來本行業(yè)發(fā)展趨勢，是評判該企業(yè)或平臺是否可以贏得生存的關鍵。在房產業(yè)及居民健康意識不斷增強的同時，社會各界也逐漸認識到綠色材料的重要性，由此“綠色、環(huán)保、健康”成為衡量產品質量的要素，這也必將成為未來家具材料行業(yè)的發(fā)展方向。亞洲國際順應行業(yè)發(fā)展趨勢，對入駐的家具材料商鋪進行嚴格把關，確保產品安全可靠。 對于家具材料這類集群化企業(yè)而言，結成戰(zhàn)略合作伙伴，優(yōu)勢互補，不失為搶奪市場份額的一大“法寶”。對于亞洲國際而言，在充分了解當前順德家具行業(yè)現(xiàn)狀的基礎上，通過實現(xiàn)與多行業(yè)領域合作，確保經銷商能夠在這里尋找到合適的，品質超優(yōu)的家具材料。與此同時，亞洲國際更憑借著優(yōu)越的地理位置、雄厚的經濟實力和超大商鋪規(guī)模，將順德家具材料行業(yè)引入“區(qū)域化、集團化”的發(fā)展方向。 在互聯(lián)網(wǎng)信息時代的沖擊影響下，傳統(tǒng)實體營銷模式遭受“大洗牌”，虛擬化、數(shù)字化的營銷方式成為“新寵”，并逐步推進家具材料市場形成“賣場、工程集采、電商”三分天下的格局。亞洲國際深諳順德家具材料行業(yè)現(xiàn)狀，并憑借著多年豐富經驗以及專業(yè)的判斷力，在做好線下實體家具材料市場布局的技術上，充分利用網(wǎng)絡資源,整合線上線下資源，實現(xiàn)材料利潤最大化，這也不失為全面推動順德家具材料品牌整合營銷的絕妙方式。 就現(xiàn)階段而言，整合順德家具材料市場格局迫在眉睫，作為行業(yè)龍頭企業(yè)的亞洲國際更當以身作則，將家具材料行業(yè)朝著“智能化、信息化、現(xiàn)代化”的發(fā)展方向引導。也只有對當前順德家具材料行業(yè)進行整合，才能充分發(fā)揮優(yōu)勢資源的作用，最終實現(xiàn)互利共贏、相互推進的發(fā)展目標。
順德超群家具疑倒閉? 或因打價格戰(zhàn)
最新消息，近日家具行業(yè)朋友圈中傳出消息，5月28日順德龍江超群家具倒閉，工人已不再上班，供應商們堵在家具廠門口，老板已聯(lián)系不到。據(jù)業(yè)內同行表示，該家具廠倒閉的原因可能是由于“打價格戰(zhàn)”，并提醒供貨商和消費者：對價格過低的家具產品和廠家應保持清醒。 朋友圈中傳出超群家具廠倒閉消息 目前，超群家具的官方網(wǎng)站仍能打開，在企業(yè)介紹中這樣寫道：廣東省佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)超群家具廠是一家專業(yè)設計，生產，銷售高檔辦公家具的企業(yè)。本場擁有先進的機械設備，同時擁有一批高素質的生產管理人員和權威性的設計技術人才，從而確保了產品的質量和款式與日新月異的世界同步。 2014 年以來，家具企業(yè)倒閉的新聞不斷發(fā)生，從富之島、華仁實業(yè)到成都金鷹家私，再到今年的標卓家私等等，倒閉的原因各不相同，有的是盲目擴張導致的資金鏈斷 裂，有的是涉足房地產等被副業(yè)拖累等等，而價格戰(zhàn)傷害的不僅是企業(yè)自身的長遠發(fā)展，還會損害整個行業(yè)的健康發(fā)展。此次倒閉事件，也提醒家具企業(yè)及經銷商們，做好產品和服務，對消費者負責，而不是只求眼前小利，才是發(fā)展的長久之計。
順德勒流五金產業(yè)會拖中國家具的后腿嗎?
“國貨不及進口貨”，從鬧市里跳廣場舞的中國大媽和菜市場遛鳥的中國大爺，到鄉(xiāng)村農閑時結鉤織“毛線”的村婦和墻根下曬太陽的農夫，都知道這個“普遍定律”。被調侃壞了的“國貨”始終自信不起來。 在家具行業(yè)也有一種說法，“高檔家具用進口五金件，中低檔家具用國產五金件?！奔揖叩馁|量和檔次主要體現(xiàn)在五金配件的選用上。業(yè)內人士指出，“小小五金件，在家具中的價值占比為5%，卻決定了家具85%的使用舒適度。”國產家居五金集群——廣東順德勒流五金，產業(yè)升級已獲實效，用品質破了人們對“國貨”的成見。 個體：讓外國對手害怕的勒流家居五金企業(yè) 2月4日，在廣東家具行業(yè)出口工作會議嘉賓對話環(huán)節(jié)中，來自順德勒流的企業(yè)代表——廣東東泰五金集團總經理陳潔指出，“勒流五金不會拖中國家具的后腿?！敝杂小拔褰鹋浼欠裢现袊揖吆笸取币粏?，在于長期以來，國內五金配件備受采購商詬?。阂皇巧P;二是螺桿不準確，造成工人在安裝時易對產品造成損害;三是防腐性能經不起鹽霧實驗;四是廠家偷工減料，把鋼材換成鋁材，或者每箱貨少裝一兩條。 拖不拖后腿還是數(shù)據(jù)說了算。據(jù)陳潔總經理介紹，東泰現(xiàn)有6800多個品種和3600項專利，專注阻尼系統(tǒng)和反彈系統(tǒng)的研發(fā)。產品注重精密化、功能化、智能化，已經能夠很好地滿足歐美發(fā)達國家的品質要求，符合美國ANSI/BHMA、 KCMA、 歐盟EN檢測標準。 廣東圖特家居科技股份有限公司總經理陳解元表示：其實國內的五金件非但不會拖后腿，反而可以促進和推動家具產業(yè)的發(fā)展，他表示，他們公司現(xiàn)在已經逐漸淘汰技術含量較低的產品，自主研發(fā)高端智能化的產品系列。據(jù)了解，圖特擁有60多人的技術研發(fā)團隊，自主開發(fā)磨具、產品，2014年的研發(fā)費用超300萬元，每一項產品均需進行五萬次以上的測試，花了三年時間，自主研制出的移門系列和電動移門系列產品已開始推向市場，可滿足國內國際高端定制需求，產品的各種性能完全可以與進口五金媲美，價格卻是進口五金的一半。目前這種高端產品在國內選用的企業(yè)多為一線高端家具品牌，特別是一些原來采用進口五金的家具品牌。 群體：勒流家居五金的“國際”范兒 勒流五金業(yè)是國內千百個產業(yè)集群中的一個，勒流五金以家具五金為主，擁有各類家居五金及零部件制造企業(yè)2400多家，年產值超過376億元，其中規(guī)模以上企業(yè)200家，億元以上企業(yè)35家，年出口創(chuàng)匯近20億美元。勒流的家具五金中又以滑軌和鉸鏈最為著名，被授予“中國滑軌生產基地”和“中國鉸鏈生產基地”。2014年11月12日，中國五金制品協(xié)會授予順德區(qū)勒流鎮(zhèn)為“中國家居五金之都”稱號。 作為一個典型的傳統(tǒng)產業(yè)集群，勒流家居五金早在2006年就開始推動產業(yè)轉型，與國際接軌，用品質構建“國際范兒”。 勒流家居五金轉型升級主要實施了以下幾大動作：一是與中國地質大學對接研發(fā)推廣“五金清潔生產”項目，開發(fā)出一種高性能、高穩(wěn)定性的新型環(huán)保無磷磷化處理劑及無鉻鈍化劑，解決了傳統(tǒng)工藝存在的環(huán)境污染問題;二是組建“順德導軌和鉸鏈標準聯(lián)盟”，參考歐盟最新標準、結合市場實際情況，制定出了順德“杯狀暗鉸鏈”及“抽屜導軌”兩項聯(lián)盟標準;三是鼓勵企業(yè)科技創(chuàng)新，企業(yè)申請專利數(shù)量和質量齊飛，外觀專利和發(fā)明專利每年都在增長;四是成立勒流五金產業(yè)創(chuàng)新中心，組織五金企業(yè)參與制定國家家居五金的標準制定與修訂，盡可能地統(tǒng)一專業(yè)測試標準。 在上游材料行業(yè)，有一個明顯的感受是：相比于皮革、布藝等品類，五金配件相對有“章法”。勒流家居五金在政府、協(xié)會、企業(yè)、院校、產業(yè)聯(lián)盟的共同努力下，向具有一流品質、一流技術創(chuàng)新能力和國際化的服務水平靠近，在國內國外贏得同行尊敬，不僅不拖成品的后腿，還走在部分成品品類的前面，實屬不易。
順德家具業(yè)PPI負增長 家具漲價家電跌價
昨日，國家統(tǒng)計局順德調查隊公布去年順德工業(yè)生產者出廠價格指數(shù)(簡稱PPI)，截止去年，順德PPI已連續(xù)35個月在負增長區(qū)間運行，全年同比下降了0.9%。報告中指出，受市場有效需求不足影響，順德家電企業(yè)庫存壓力大，家電出廠價格下降了1個百分點，建議企業(yè)應將5%以上的資金用于研發(fā)，提高產品核心價值。 7月份以后持續(xù)走低 調查隊公布的報告中指出，去年全年順德PPI都在負增長區(qū)間運行，尤其到下半年降幅逐月加深，累計同比下降了0 .9%。PPI也連續(xù)35個月呈現(xiàn)負增長。從月度同比看，全年降幅最低出現(xiàn)在5月份，當月統(tǒng)計降幅為0 .28%，而降幅最高的則出現(xiàn)在10月份，達到了1.32%。 記者從月度同比走勢圖上看到，全年PPI呈M形在負增長區(qū)間震蕩運行。雖然在7月份價格出現(xiàn)短暫反彈，但因為支撐乏力，隨后又開始走低，后四個月跌幅都超過了1%。 城調隊分析，影響價格變動主要還是受國際環(huán)境影響，包括鐵礦石、貴金屬等生產資料價格持續(xù)走低，國際原油價格快速下滑，企業(yè)在生產和流通環(huán)節(jié)的成本壓力較小，抑制了終端產品價格的上漲。 九大產業(yè)“三升六降” 去年，順德的九大支柱和特色產業(yè)呈現(xiàn)出“三升六降”的情況。其中，家電產品出廠價格同比下降了1個百分點。報告分析，家電制造業(yè)占據(jù)順德經濟半壁江山，但去年受宏觀經濟增速趨勢、刺激性消費政策退出等因素影響，企業(yè)訂單銳減，市場有效需求不足，企業(yè)庫存壓力加大，產品價格低迷。 與之相對，順德家具和紡織行業(yè)則分別上升了0 .9%和0 .8%。報告分析，順德家具業(yè)界商家，通過拓寬營銷渠道，形成了價格優(yōu)勢，將更多的利潤空間轉給了消費者，家具產品價格反而一路高歌。 而紡織業(yè)則通過調整結構，降低成本，走薄利多銷之路，以此贏得了市場。 報告建議，在國際市場需求明顯不足的情況下，順德更應該調整產業(yè)結構。建議召集區(qū)內26家上市公司和重點企業(yè)進行調研，積極打造研究院研發(fā)核心產品。家電企業(yè)應該將銷售收入5%以上的資金用于科研開發(fā)，提高產品核心價值。 PPI反映經濟什么狀況? PPI即工業(yè)生產者出廠價格指數(shù)，PPI的高低往往代表經濟繁榮和蕭條，是經濟信號的領先指標，PPI下降反映經濟增長放緩，企業(yè)利潤空間縮小。報告中指出，PPI持續(xù)低位運行，將影響企業(yè)的盈利能力，減弱企業(yè)投資需求動力，進一步加劇經濟下行。企業(yè)經濟效益下滑和盈利能力減弱，反過來又制約職工收入增長，抑制居民消費需求，減弱消費對經濟的拉動作用。
順德中低端家具廠去留兩難
曹老板，在順德龍江經營家具廠的東北人，天生一副東北人大氣爽朗的笑臉。但是最近新增100多萬元的環(huán)保設備、每月多出1萬多元的電費，讓他眉頭緊蹙，平添幾分愁苦之色。 在各項成本攀升、利潤日漸微薄、生意慘淡的壓力下，順德家具大佬們又要經受另外一層考驗：當?shù)卣攸c整治提升家具行業(yè)，其中最重要的一點就是環(huán)保。要么上環(huán)保線，要么外遷。對于大多“是星星還不是月亮”的中低端家具廠，是轉型下血本“賭”還是轉場?是收縮經營還是干脆打包賣掉，徹底離場? 環(huán)保的賬本 嚴老板，幾年前從四川老家來到順德，助姐夫開一個小規(guī)模的板式家具廠。當時投入的兩臺拉臺鋸、排鉆、兩臺封邊機、一臺鑼機，一直支撐著這個“親戚+老鄉(xiāng)”的加工廠。由于廠房距居民區(qū)不遠，他們廠經常受到居民對廢水、廢氣、刺鼻油漆味的投訴。以往，嚴老板對此還可以笑臉陪人、“打打太極”，但今年不行了?！罢@次動真格了，如果環(huán)保方面審批不合格，又不整治，就直接取締。我初步測算了下，我們廠要投入污水處理設備、廢氣治理設備，以及更加環(huán)保的油漆涂裝線，這都是目前無力承受的一筆開支。” 順德中低端家具廠去留兩難 生意不好，又逢“嚴法”，嚴老板在一閑就是兩三天的日子里望不到頭，“沒辦法，且讓廠子挺一天算一天，大不了就老家種地唄?！? 日子難熬的不止是小家具廠。距離嚴老板廠房不遠的工業(yè)區(qū)，家具企業(yè)規(guī)模較大，設施相對完善，此次成為政府整治的示范點。唐老板，手下掌管著一個100來人的木家具廠，幾個月前就聽到了政府“整治環(huán)保”的風聲，他便頻繁往來于水性涂料廠、設備廠之間，考察上水性涂料生產線的可能性?！跋啾热軇┬陀推幔臑樗云岷?，涂料成本大約上升30%—50%，綜合其他因素，對一件家具成品而言，其生產成本大致上升5%，再加上改造生產線上千萬元的成本，企業(yè)的壓力不小;另外一層壓力就是消費者愿不愿意為環(huán)保的水性漆木家具付費?” 盡管水性木器漆的工藝、性能、成本各方面都還是困難重重，但為此心力交瘁的唐老板覺得還是要上水性線，政策大趨勢已經不允許對于環(huán)保熟視無睹了。 外遷的痛楚 沒有資本跟上“環(huán)?！钡墓?jié)奏，那么外遷是否會好過點? 近幾年，四川、湖北、湖南等地家具產業(yè)園、賣場興起，當?shù)卣娂姃伋鲩蠙熘Γ暦Q歡迎廣東家具廠落戶生根。 即便有各項扶持政策，但是要完善的上下游產業(yè)鏈、要配套的產業(yè)環(huán)境、以及要完成人才的儲備，要面臨的高級人員“離家大遷徙”都是棘手的問題。 曾經有一批順德企業(yè)在外遷的過程中，由于政府決策人員的突然更換而不了了之，剩下興建一半的廠房矗立在偏遠的城市郊區(qū)。 不少家具廠老板深有體會：“不是簡單地將工廠轉移到另一個地方就是轉型，轉型成功要有智慧，定好位，投入匹配的資源，這不亞于二次創(chuàng)業(yè)。” 對于唐老板來說，他是從來不敢想象將工廠外遷面臨的成本風險。像螞蟻搬家一樣，幾十臺沉重的設備和幾噸的原材料，拉了幾十車，把工廠全部挪到一個全新的環(huán)境。再加上安裝設備和組裝調試，經過一個月或可安頓下來，這樣的顯性成本和不可見的隱性成本，及搬遷過程的痛苦著實風險太大。 相較于各種企業(yè)經營壓力，曹老板、嚴老板、唐老板更不能忍受的是閑下來的日子?！澳欠N安靜的未知，令人發(fā)慌，就感覺被行業(yè)遠遠地拋棄了?！?/p>
堯舜集團紅木基金首發(fā)簽約儀式在廣東佛山順德舉行
據(jù)了解，深圳堯舜禹天股權投資管理集團有限公司與廣州大鳴投資發(fā)展有限公司在順德舉行合作簽約儀式。雙方就共同開展“盛世紅木，創(chuàng)新金融”工作達成合作協(xié)議。 堯舜集團董事長祁禹銘、廣州大鳴投資發(fā)展有限公司董事長何湛雄代表合作雙方在會議上講話并在協(xié)議上簽字。 祁禹銘在致詞中指出，本次合作的目的是為推動紅木產業(yè)健康、有效的發(fā)展，我司聯(lián)合全國各地紅木行業(yè)協(xié)會、各界商會及知名紅木企業(yè)，創(chuàng)辦了華南紅木交易中心，共同打造全國最大、最全、最優(yōu)質的精品紅木交易所，同時整合資源，實現(xiàn)強強合作，提供全球化高端紅木的供應鏈金融服務。 何湛雄在講話中表示，堯舜集團創(chuàng)新性紅木項目--華南紅木交易中心是一個紅木供應鏈金融服務好平臺，一個好項目。他將對平臺給予大力的支持和長期合作，為推動我國紅木銷售和產業(yè)升級繼續(xù)構建更加完善的服務平臺。 據(jù)悉此次紅木基金的推廣由華南紅木交易中心交易平臺總經理馮敏堯對紅木基金的發(fā)行意義、行業(yè)分析、基金概況、基金結構、基金投資決策流程、管理團隊等進行詳細的介紹，現(xiàn)場的企業(yè)家們對此基金有濃厚的興趣，更愿意攜手堯舜集團共同推進紅木產業(yè)發(fā)展。 此次堯舜集團紅木首發(fā)基金簽約儀式，標志著“堯舜集團”將聯(lián)合更多、更廣、更全不同領域的企業(yè)家和投資者為創(chuàng)新型紅木、木材專業(yè)市場提供專業(yè)高效的供應鏈金融服務，為建設創(chuàng)新型紅木金融做出更大的貢獻。
堯舜集團紅木基金首發(fā)簽約儀式在廣東佛山順德舉
據(jù)了解，深圳堯舜禹天股權投資管理集團有限公司與廣州大鳴投資發(fā)展有限公司在順德舉行合作簽約儀式。雙方就共同開展“盛世紅木，創(chuàng)新金融”工作達成合作協(xié)議。 堯舜集團董事長祁禹銘、廣州大鳴投資發(fā)展有限公司董事長何湛雄代表合作雙方在會議上講話并在協(xié)議上簽字。 祁禹銘在致詞中指出，本次合作的目的是為推動紅木產業(yè)健康、有效的發(fā)展，我司聯(lián)合全國各地紅木行業(yè)協(xié)會、各界商會及知名紅木企業(yè)，創(chuàng)辦了華南紅木交易中心，共同打造全國最大、最全、最優(yōu)質的精品紅木交易所，同時整合資源，實現(xiàn)強強合作，提供全球化高端紅木的供應鏈金融服務。 何湛雄在講話中表示，堯舜集團創(chuàng)新性紅木項目--華南紅木交易中心是一個紅木供應鏈金融服務好平臺，一個好項目。他將對平臺給予大力的支持和長期合作，為推動我國紅木銷售和產業(yè)升級繼續(xù)構建更加完善的服務平臺。 據(jù)悉此次紅木基金的推廣由華南紅木交易中心交易平臺總經理馮敏堯對紅木基金的發(fā)行意義、行業(yè)分析、基金概況、基金結構、基金投資決策流程、管理團隊等進行詳細的介紹，現(xiàn)場的企業(yè)家們對此基金有濃厚的興趣，更愿意攜手堯舜集團共同推進紅木產業(yè)發(fā)展。 此次堯舜集團紅木首發(fā)基金簽約儀式，標志著“堯舜集團”將聯(lián)合更多、更廣、更全不同領域的企業(yè)家和投資者為創(chuàng)新型紅木、木材專業(yè)市場提供專業(yè)高效的供應鏈金融服務，為建設創(chuàng)新型紅木金融做出更大的貢獻。
順德木業(yè)界的拼板大王:楚粵木業(yè)張文輝
楚粵木業(yè)張文輝是順德木業(yè)界的拼板大王，也是業(yè)內生產拼板量最大的，每月產量在5000 立方,今年又上了個新廠，明年可達到7000方；特點是保證產品質量前提下滿足市場需求，以效率優(yōu)先，生產組織管理上快速推進，上產量、上規(guī)模，追求出材率，注重成本核算。三年目標每月產量達到一萬立方后打基礎、做渠道、啞鈴式經營，一頭抓研發(fā)，一頭抓渠道。 楚粵木業(yè)張文輝是順德木業(yè)界的拼板大王 在順德木材行業(yè)的圈子里，論資歷，張文輝還是“后期之秀”，可他，卻已是圈內公認的大佬—— —短短十年之間，差不多翻了十番。如此驚人的發(fā)展速度，如此龐大的生產規(guī)模，作為企業(yè)的掌舵人，張文輝對行業(yè)內的問題和自身的成功經驗擁有充分的“發(fā)言權”。 順德木業(yè)作為順德家具行業(yè)的上游行業(yè)，一直為本土持續(xù)貢獻著巨大的經濟效益。但是如今，順德木材市場秩序混亂，木材缺乏標準，市場缺乏監(jiān)督，賒銷泛濫等現(xiàn)象，嚴重阻礙了順德木業(yè)的發(fā)展。為此，記者采訪了楚粵木業(yè)董事長、 順德木業(yè)商會理事張文輝。一席談話之間，張文輝把脈業(yè)內病癥、挖掘行業(yè)“毒瘤”并給順德木業(yè)開出了“良方”—— “十年前的實木，只應用在家具的凳子面上；十年后的的實木，已經應用于家具以外的裝修、衛(wèi)浴行業(yè)，可想而知， 木材行業(yè)的發(fā)展速度是何等驚人?！睆埼妮x認為，實木廣泛應用，使橡膠木這種實木當中性能優(yōu)秀，價格適中的木材， 在今天，乃至未來仍然有很大的市場空間。但是，龐大的橡膠木進口量，讓橡膠木市場供過于求，市場逐漸步入一個混亂的境地。 價格競爭是首要的問題。市場規(guī)律決定了供過于求會導致買家處于主動地位。張文輝直言，最近幾個月的橡膠木市場有所好轉，原因是在無利可圖的情況下，各木材從業(yè)者都減少了泰國進口貨量，這導致一方面泰國的供貨商價格優(yōu)惠了，另一方面中國方面的木材價格也有所上漲。這樣明顯的現(xiàn)象，更讓張文輝覺得，減少進口量，市場才“有得做” 但是，這種并非自發(fā)的，主動的減少貨量行為，畢竟不是長久之計。這種短期的市場利好狀況，應該發(fā)展為長遠的、持續(xù)的模式—— —控制拼板廠產能，減少進口貨量。而這樣的目標，需要依靠像順德木業(yè)商會這樣的載體來完成。“把進貨量減少，我們的欠賬就不會這么泛濫。”張文輝認為，橡膠木進貨量大，也是造成市場混亂的“元兇”之一。他舉了一個簡單的例子，拼板廠采購木材的時候，在兩家木材商產品價格、質量完全相同的情況下，會偏向選擇貨款結算期較長的一家，而現(xiàn)在的木材市場遠不止“兩家”木材商，每個月數(shù)以千計的貨柜從泰國進口，競爭的激烈程度可想而知。張文輝描述如今賒銷的嚴重情況：“不夸張的說，現(xiàn)在能一個月結賬的客戶，已經是非常優(yōu)質的客戶了。” “家具廠跑路不可怕，可怕的是拼板廠跑路?！比缃?，拼板廠依靠著較長的貨期，充足的貨源，得到了迅速的發(fā)展，產能和規(guī)模愈加壯大。身兼拼板廠老板的張文輝，對此感到擔憂：拼板業(yè)消化了大部分進口橡膠木，數(shù)目龐大；拼板廠將拼板銷售給家具廠或者其他木材下游企業(yè)，形成了較長的債務鏈，一旦當中環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，給木材商帶來的損失不可估量。 因此，張文輝由衷地說：“如果木材商把進口量拿緊一點，拼板廠的發(fā)展絕對沒有如此迅猛，資金鏈也不會這么長，風險也能降低許多。并且，這種純粹依靠個人信用的交易，也不利于市場的發(fā)展?！? “以前我們就是靠誠信做生意的，但是市場經濟發(fā)展到今天的地步，我認為更多的需要法律保護，而不再是單靠人與人之間信任?！睆埼妮x認為，賒銷是基于供需雙方相互的誠信下產生的，這本身并不是一件壞事。因為企業(yè)之間的互相信任，賒銷其實某種程度上有利于企業(yè)發(fā)展的，畢竟供方可以快速擴大市場，而需方則有更多的資金流運作，對雙方企業(yè)都是互利互惠的合作。但是，賒銷不能成為市場的“潛規(guī)則”，更加不能墜入惡性依賴圈，并成為需方的“免息銀行”?？涩F(xiàn)在的木材商為了競爭，往往把延長結算期作為一個種競爭優(yōu)勢去推銷：“現(xiàn)在推銷木材都是說，我給你便宜多少錢，多少天給你做月結，這已經成為一種默認的銷售手段了?！? 所以，張文輝認為，行業(yè)的整合，市場的規(guī)范迫在眉睫。過去十年，家具業(yè)的發(fā)展帶動了木材行業(yè)的繁盛；十年后的今天，木材已經不僅限于家具業(yè)，家裝，門柜行業(yè)也開始使用實木。愈來愈龐大的市場，越來越多的商機，理應讓木材從業(yè)者更有信心，但是，如今的木材市場，讓不少從業(yè)者萌生退意。張文輝感嘆，順德木業(yè)真的需要一場變革，才能挽救目前的行業(yè)信心，這樣，行業(yè)才能得到康復和持續(xù)發(fā)展。 “行業(yè)的轉型升級，這需要商會力量去推動。”順德木業(yè)聚集了一群有實力，有資深從業(yè)經驗的木材從業(yè)者，張文輝認為，實現(xiàn)變革并不是難事，關鍵是從一群木材”大佬” 開始，他們有影響力，號召力，在一定程度上可以左右市場的風氣與走勢，他們動起真格，相信整個地區(qū)都會因此而逐步改變，否則，要實現(xiàn)行業(yè)的轉型升級將會困難重重。因為畢竟進貨量控制，價格控制，交易手段控制等，都涉及到每個商會成員的切身利益?！耙D變，就先從思想上轉變，更要從自身轉變。只有這樣，轉型升級才不會是空談?！睆埼妮x以自己為例，描劃了他的轉型升級之路：把貨量控制在 1 萬立方米，三年內實現(xiàn)產銷一條龍，成為一個“啞鈴式”的企業(yè)—— —啞鈴的杠具有一定的規(guī)模，能夠對啞鈴兩邊實現(xiàn)穩(wěn)定的操控；而在啞鈴兩邊，一邊是打造品牌，推進渠道營銷，發(fā)掘更多市場空間；另一邊是研發(fā)生產，將橡膠木變成一種多樣化的產品，適應各種市場需求。這種模式，不僅跳出了單純橡膠木的銷售，在那么“一畝三分地”里面與行家互相搏殺，還能夠減低市場風險，實現(xiàn)持續(xù)、長遠的發(fā)展。 張文輝的遠見，正是順德木業(yè)里眾多從業(yè)者所缺乏的。 “見一步走一步”可以說是慢性自殺，張文輝渴望著順德木業(yè)的變革早點到來，同時他也率先踐行著自身的變革。
順德橡膠木木材市場的“迷局”與“破法”
隨著市場經濟的發(fā)展，順德木材行業(yè)也成為了一個繁盛、蓬勃的行業(yè)。但今年來，木材行業(yè)由于各種原因，陷入一個疲軟的狀態(tài)，不少從業(yè)者對木材行業(yè)發(fā)出一聲聲嘆息。日前，記者前往水藤木材市場，拜訪了兩位順德木業(yè)界的兩位元老級前輩—— —順德木業(yè)商會副會長金澳進出口貿易總經理吳悅顯與皇森木業(yè)總經理黃平，進行了一番深度的 “鏗鏘三人談”，以求解順德木業(yè)的當下“迷局”與“破法”。 記者：兩位前輩從事木材行業(yè)已久，可以稱得上是順德木業(yè)界的“老行尊”了。請為我們描述一下兩位記憶中的順德木業(yè)發(fā)展史。 吳悅顯：順德的木材行業(yè)的興起，可以追溯到上世紀九十年代，與順德家具業(yè)的崛起有著密切關系。中國對木材的需求量非常大，同時也是一個木材稀缺的國家，所以只能依靠進口來滿足國內市場需求。 順德木業(yè)發(fā)展這么多年，確實有一段輝煌時光。以橡膠木進口貿易為主要特色，最突出的就是2008年 9月份，那時受各種社會、經濟因素影響，橡膠木價格一路飆升，也是木業(yè)最“幸?！钡臅r光。 總的來說，木材行業(yè)是一個長久，堅挺的行業(yè)，但是正因為這種堅挺，造成了現(xiàn)時橡膠木材市場的一些問題。 記者：一些什么樣的問題？表現(xiàn)在哪些方面？ 吳悅顯：相較木材行業(yè)，其他的原材料行業(yè)例如鋼材、塑料行業(yè)便顯得較為遜色。于是乎，近兩年在其他行業(yè)不景氣的情況下，這條“木”，吸引了很多其他行業(yè)的人，特別是橡膠木材商家數(shù)量急速膨脹，固有的市場份額，分的人多了，利潤自然下降了。 另外，這些新加入的商家，往往對木材行業(yè)并不是完全了解，一旦行業(yè)內有些許風吹草動，便將木材降價賤賣，如此一來，很容易造成惡性循環(huán)，影響正常的市場秩序。 黃平：作為木材中游的拼板業(yè)膨脹得最為明顯。十幾年來，隨著國內拼板市場需求幾級式的增長，吸引了越來越多人投身于拼板制造行業(yè)，認為只要開廠就能賺大錢，有些較早投入這個行業(yè)的老板們也確實獲得豐厚的利潤，在榜樣效應的刺激下拼板制造業(yè)的發(fā)展速度，遠遠超過家具業(yè)。按照一般正常、健康的產業(yè)鏈，應該是平衡、完整的結構。而現(xiàn)在，木材—— —拼板—— —家具，這一條產業(yè)鏈卻變成一個倒金字塔式的產業(yè)鏈，衍生出賒賬文化。 按現(xiàn)行的賒賬模式，新開一家拼板廠門坎真的不高，只要購買設備，招聘有拼板工作技術的員工，而原材料木材方面大部分都可以賒賬，所需流動資金不用太大。因為上游木材進口供貨量供大于求，拼板廠并不擔心木材短缺，大方賒帳，大膽開廠也就“順理成章”了。也就是說，拼板廠生產量越來越大，我們的進口量也越進越多，賒出去的帳也就越多。但是大家有沒有冷靜考慮過，如此多的拼板，家具廠到底能不能完全消化，一旦拼板行業(yè)出現(xiàn)危機，賒下的帳，誰來買單？因此，迅猛發(fā)展的拼板業(yè)，給整個木材產業(yè)鏈帶來巨大風險。 記者：據(jù)了解，中部的家具業(yè)也在迅速的崛起，比如江西南康，逐漸成為華中的家具生產旗艦，這樣的新興家具生產基地，能否降低您所說的風險呢？ 黃平：如你所說的江西南康，我認為他們對市場過于樂觀。我與南康方面也有溝通，據(jù)某家具企業(yè)的老板所說，他們現(xiàn)時生產的家具，實際上是做庫存，到了年底庫存就能全部賣出。事實上，家具行業(yè)今年的整體態(tài)勢也是不明朗的，用如此樂觀的態(tài)度去“做庫存”，不得不說這是場賭博?，F(xiàn)時拼板業(yè)如此興旺，一方面原因是中國本身對木材巨大的需求，另一方面，就是從業(yè)者或者下游行業(yè)對市場的過度樂觀。一旦家具制造業(yè)與拼板業(yè)出現(xiàn)資金斷裂，我們上游木材商也難逃一劫。 記者：您剛才說到的賒賬現(xiàn)象，在往年有那么嚴重嗎？ 黃平：在過往，賒賬現(xiàn)象是有的，但是不多，而且數(shù)額少，時間短?，F(xiàn)在正好相反，一個月能準時結賬的，已經算優(yōu)質客戶了?？梢钥隙ǖ恼f， 順德木業(yè)商會的大部分成員都有比較嚴重的賒賬狀況，一旦失控，后果真不堪設想。在這種情況下，巨額去做這條“木”，可以說是得不償失。投入的資金與收益不成正比，還要承擔賒銷帶來的風險，我個人總結這叫三無現(xiàn)狀，即無質押，無擔保、無確切還款日期。從事多年木材經營，今年確實讓我感到迷茫。 記者：兩位前輩，您認為造成木材市場各種亂象的原因是什么？ 吳悅顯：說到底，從事木材行業(yè)的人多了，難免素質參差，擾亂市場秩序。外國人給中國人的消費總結了一句話：中國人買什么東西，什么東西價格就上升。世界各地的很多奢侈品，確實是以中國人為銷售目標的。我給中國人經商也總結一句話：中國人賣什么東西，什么東西的價格就下跌。木材更是如此，部分人不遵循市場規(guī)律，為了搶占市場份額，打壓價格，導致整個市場的木材價格低迷，市場秩序混亂。 黃平：我十分贊同這一點。在行內還沒不良競爭的時候，大家都能獲得較好的經濟效益。如今，家具廠為了增加木材附送量，要求木材加厚， 木材的規(guī)格變得不規(guī)范。以橡膠木材附送的多少作為競爭手段，讓倉庫里的木材自然地降級，最終只能降價銷售，造成的虧損可想而知。因此，規(guī)模越大的木材貿易商，虧損就越大。長此下去，只會讓橡膠木經營之路越走越窄，最終走上末路。 記者：那如何解決木材市場的亂象？ 黃平：其實我們的泰國木材供應商算是一個很好的范例。我們順德木業(yè)這樣的內部惡性競爭，最終得益者也是泰國木材供應商。泰國人比我們理性，也比我們合力。在木材市場價格低迷，利潤低下的時候，泰國木材商能夠果斷的減產減量，而且廠商之間價格溝通，所以從泰國出口到中國的木材價格一直上升的。 出口木材價格上升，泰國國內目前的原木價格其實是有所下降的。但是中國這邊依然有巨大的木材需求量，價格自然居高不下。所以我認為，適度、理性地控制產量是關鍵。正如剛才提到的倒金字塔，控制金字塔的頂層，讓“供過于求”的進口橡膠木市場變?yōu)?“供求平衡”，才能扭轉這個低迷的市場局面。 吳悅顯：改變這種局面，需要從業(yè)者自身的改變，更需要順德木業(yè)商會的引領。從業(yè)者自身要認識到，降價、增加附送量、賒賬等惡性競爭行為無疑是飲鴆止渴，讓本來低迷的木材市場雪上加霜。穩(wěn)定價格，平穩(wěn)發(fā)展，質量取勝才是關鍵。 順德木業(yè)商會，是一個行業(yè)組織，已聚集了一群有實力，有擔當?shù)钠髽I(yè)家，我覺得，憑借木業(yè)商會自身的實力和優(yōu)勢，改變行業(yè)內的亂象并不是難事。比如關于賒賬的，我認為商會可以通過商會網(wǎng)站會員專區(qū)和微信平臺討論交流相關信息，發(fā)表意見，起到一個警示的作用；關于價格的， 商會也可以號召行業(yè)內的“大佬”減少進貨量，理性經營，平衡市場。 木材行業(yè)是富有生命力的行業(yè)，不應是今天這樣的死氣沉沉。因此，我希望，順德木業(yè)商會應該發(fā)揮應有作用，凝聚全體會員和行內成員，從行業(yè)整體利益出發(fā)，采取積極有效的措施和策略，推動木材行業(yè)轉型升級，實現(xiàn)產業(yè)復興。
順德家具集群至上 搶占家具行業(yè)制高點
隨著生活品質的日漸提升，人們對生活家具的要求也越來越高，作為龍江鎮(zhèn)家具產業(yè)的重點項目，亞洲國際家具材料采購中心始終堅持品質至上的原則，經過多年發(fā)展已經成為享譽海內外的家具材料采購基地，并深受廣大家具生產商的青睞和厚愛。 政府相關政策的開放使得順德家具沖破地域限制，憑借順德龍江家具行業(yè)雄厚的實力和集群發(fā)展優(yōu)勢，我國家具產業(yè)逐漸形成以順德為核心的“泛順德家具”體系。經過多年的發(fā)展，順德贏得了“中國家具制造重鎮(zhèn)”、“中國家具商貿之都”、“中國家具材料之都”等國家級榮譽，為順德家具行業(yè)的發(fā)展立下了基礎。 在對家具行業(yè)一名資深人士進行采訪中，記者了解到：當前國內許多家具企業(yè)在家具材料的應用、技術研發(fā)以及創(chuàng)新方面的重視程度還不夠，與世界知名家具品牌的差距還很大。他特別指出，憑借他多年的工作經營和實地調查，認為位于順德龍江的亞洲國際家具材料采購中心，無論在經營環(huán)境、家具材料檢測等方面都做的很出色，家具材料選購市場這個概念很不錯，為眾多家具企業(yè)提供了一個很好的平臺。 記者在對亞洲國際如何引領并搶占家具行業(yè)制高點等相關問題進行詢問時，其相關部門負責人說道：亞洲國際無論在建筑規(guī)劃、招商態(tài)度、產品品質、用戶口碑方面都持有很高的標準，尤其是在項目經營管理理念方面始終堅持為客戶提供最具優(yōu)勢的家具材料平臺而努力，并成為業(yè)內人士公認的龍江家具材料產業(yè)的總部基地。 在對一位家具采購商進行采訪時，李先生向記者介紹到：我們廠一直都在亞洲國際采購家具輔料，主要是一站式的家具材料平臺，選擇多種多樣，且家具材料供應商們長期駐點于此，產品質量有保障。同時我還把亞洲國際推薦給了身邊的廠家們，大家都反映說這種一站式的采購體驗非常方便。 現(xiàn)在順德家具已經逐漸成為中國家具的代名詞，依托中國人優(yōu)秀手工藝的天賦及勤勞刻苦精神，形成了以樂從家具市場、龍江家具材料市場、倫教木工機械產業(yè)及周邊近萬家分工協(xié)作的中小型家具企業(yè)為主體的“泛順德家具體系”。泛順德家具體系的出品不僅大大占據(jù)著國內的家具市場，甚至將物美價廉的家具產品返銷國際市場，成為中國家具民族品牌的象征。 通過對順德家具的調查了解，記者相信未來的順德家具產業(yè)，將繼續(xù)保持在國內家具市場的優(yōu)勢地位，且一定能夠創(chuàng)造更加輝煌的成就。
