駿豐板材：身在困境，更要緊握機遇

隨著駿豐板材首家專賣店的開業(yè)在即，企業(yè)內(nèi)部的市場調(diào)研人員也加緊了工作，對廣佛兩地的建材市場進行了走訪。一方面通過深入了解市場，完善品牌的增值服務(wù)，為板材經(jīng)銷商帶來更極致的營銷模式;另一方面，駿豐板材希望把這創(chuàng)新理念與大家分享，從而獲取寶貴的意見，并吸引更多志同道合的朋友加入其中，共同突破行業(yè)瓶頸。

市場調(diào)研人員走訪了100家板材銷售門店，令人惋惜的是其中5家門店面臨結(jié)業(yè)。早些年，談到板材行業(yè)我們想到是賺錢快、門檻低，生意興隆……但這兩年，木材行業(yè)的關(guān)鍵詞變成了低迷、利潤低……

板材行情持續(xù)低迷，背后原因值得思考。駿豐板材市場人員總結(jié)道，受原料上漲、物流費用上升，壓縮了板材的利潤空間。在受訪的眾多板材經(jīng)銷商中，80%雖與廠家合作，但因廠家的市場保護力度不足，價格戰(zhàn)等無序競爭依然越演越烈;加上缺乏培訓(xùn)與品牌軟實力輸出，經(jīng)銷商們依然無法擺脫困境。

佛山南海區(qū)西樵某建材市場的陳老板告訴駿豐板材的調(diào)研人員，市場上，各品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、款式、價格差別都不大，且營銷模式雷同，在差異化小的情況下，店里的產(chǎn)品難以捉住消費者的眼球。

俗語云：“哀莫大于心死”，面對殘酷的競爭，75%的經(jīng)銷商卻選擇了沉默。有的寧愿維持現(xiàn)狀也不積極尋求改變，有的渴望通過改革擺脫困境卻無從下手……

加盟有實力的品牌是經(jīng)銷商增強經(jīng)營信心的一大渠道，那么他們希望與怎樣的廠家合作，希望得到哪些幫助?

經(jīng)銷商說：產(chǎn)品為王、質(zhì)量很重要

隨著消費者生活水平的提高，價格不再是購買產(chǎn)品的**，他們更希望以品質(zhì)支撐起空間的格調(diào)，且獲得良好的口碑后更利于店鋪和品牌的宣傳。

駿豐板材說：拼款式不如拼體驗

板材生產(chǎn)在國內(nèi)發(fā)展已有數(shù)十年，生產(chǎn)技術(shù)已相對成熟，只要是規(guī)模較大的或知名度較高的品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量都是有保障的。這樣一來，在大家實力相當?shù)那闆r下難以拉開差距。

應(yīng)對方法：通過樣板間對板材進行展示加強消費者對板材的理解。與此同時，整合五金、木線、型材、石膏板等配件，整合營銷之下增加利潤。有經(jīng)銷商不禁疑問，店面體驗空間有限，如何讓每一款板材都能實現(xiàn)體驗效果?駿豐板材開拓的產(chǎn)品換裝系統(tǒng)，對系統(tǒng)圖庫內(nèi)的板式家具進行板材木線的顏色、花紋進行替換，讓消費者預(yù)覽成品效果。

經(jīng)銷商說：杜絕惡性競爭，只能靠廠家

在廣州從化某建材市場經(jīng)營夾板生意數(shù)十年的李先生認為，廠家為了占據(jù)更大的市場份額，或麻木開發(fā)客戶，或區(qū)域保護措施缺失，導(dǎo)致門店間相互比低價，或相互詆毀，破壞市場秩序。

駿豐板材說：以技術(shù)手段加強市場保護

為保證品牌方與代理商的權(quán)益，市場保護機制必不可少。然而“上有政策、下有對策”，若措施不完善則會為非加盟方帶來可乘之機。

應(yīng)對方法：駿豐板材不但對銷售區(qū)域進行了嚴格的劃分和統(tǒng)一價格，總部的ERP進銷存系統(tǒng)，對每一批貨物的流向都有清晰的記載，有效防止竄貨;另一方面針對加盟店進行細分市場，產(chǎn)品與銷售模式都有別于普通零售渠道，為加盟商提供有利的競爭條件。

據(jù)調(diào)查人員反饋，85%以上經(jīng)銷商已意識到店面形象的重要性，以有序的貨品擺放和分類，旨在為消費者留下好的印象，他們雖渴望擺脫困境，卻苦于沒有好的辦法。駿豐板材以消費體驗為導(dǎo)向，全新的營銷模式，將為行業(yè)帶來新的變革。

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