29800一口價，定制混戰(zhàn)時代尚品宅配何以續(xù)航

2022年以來，整家熱浪掀得更高了，入局的家居企業(yè)一波接一波，這點并不叫人意外，因為他們自然是有如此的市場觸角和進軍實力，但對于有能力卻不見動靜的家居企業(yè)范居士倒是翹首以盼，譬如業(yè)內(nèi)的叛逆少年尚品宅配，他會如何出擊？ 終于在3.15大熱營銷節(jié)點前后，他給出了自己的答案，尚品宅配推出“29800元起一口價定制套餐”！借勢套餐營銷之余，更把自己的品牌理念和營銷差異深嵌其中——0套路、0增項，真正“讓中國人民的美好家居生活的實現(xiàn)過程美好一點”，整家熱潮之下，尚品宅配又一次立于行業(yè)之內(nèi)，破于行業(yè)之外，宛如一道直達消費者內(nèi)心的光芒，照亮其家居消費之道。

01傳統(tǒng)套餐之外，0套路0增項一口價

這一次，尚品宅配一口價套餐從價格、品質(zhì)、配置等各方面全方位出擊，劍指廣大消費者的自住、夠用需求，標(biāo)配即“增項”。
尚品宅配提到的“29800一口價套餐”具體包括什么？**，包夠用，全屋24㎡連門帶柜，榻榻米也能做；第二，包好看，50款花色全開，拼框造型都能做；第三，包環(huán)保，板材使用國家ENF級的第二代康凈板，無醛添加；第四，包五金配齊，標(biāo)配德國海蒂詩門鉸，還帶緩沖阻尼、榻榻米專用重型氣壓撐、高檔香檳金掛衣通等，此外，再送價值1200元的功能配件包(試衣鏡、格子抽、抽屜、西褲抽)……

縱觀當(dāng)前，業(yè)內(nèi)形形色色的套餐組合形式，亂花漸欲迷人眼，各式各樣的產(chǎn)品組合在一起，反而令人無從下手，難以取舍。家居產(chǎn)品屬于低頻高價商品，大家都希望“一擊即中”，無后顧之憂，因而對于廣大消費者而言，消費體驗與權(quán)益保障才是其核心關(guān)注點，套餐產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)、套餐形式是否存在虛假宣傳、品牌交付是否有保證、落地安裝是否專業(yè)、售后服務(wù)體系是否健全等等，這些無一不是消費者在進行家裝消費決策時尤為重視的問題，但恰恰這也是消費者最頭疼的問題，因而尚品宅配深入洞悉消費市場需求之后，特推出一口價定制套餐，為消費者的家居選擇提供了更清晰的選購指引。

首先，在價格層面，一口價29800，0套路。眾所周知，傳統(tǒng)的套餐產(chǎn)品，大多是商家限定、指定的促銷產(chǎn)品組合，未必符合消費者自身喜好的需求，甚至更有不良商量為了吸引消費直接拿套餐做誘餌，“魚兒上鉤了就開宰”，各種套餐外的漏項、增項、升級項額外付費坑防不勝防，因而尚品宅配的一口價套餐，29800元24㎡，在包含的平米數(shù)里柜類、配件、風(fēng)格任君選擇，且柜類基材為其環(huán)保TOP品質(zhì)產(chǎn)品，**限度、**品質(zhì)地保證了每一位消費者的個性化家居需求，而非強買強賣。 再者，市面上的大多數(shù)套餐產(chǎn)品都默認(rèn)其“標(biāo)配品質(zhì)”，如要升級就要加價，尚品宅配拒絕套路，明碼實價，直接高品質(zhì)、全風(fēng)格王炸出場，真正讓利消費者，讓其明明白白消費，大大方方選擇，一口價滿足不同消費者的不同家居需求。

其次，在產(chǎn)品層面，專注純柜類，0增項。尚品宅配專門針對純柜類定制，進行精準(zhǔn)投射，不同于市面上大多數(shù)整家套餐都力求盡可能地打出“大而全”的品類組合拳。在套餐營銷里容易出現(xiàn)一個矛盾，若然很好地滿足了“大而全”，就未必能夠很好地兼顧到“大而足”，因為同一等級價格區(qū)間內(nèi)的套餐，涵蓋的產(chǎn)品品類越多，無疑各品類的可選擇性就相對越小，那么這就為增項、升級項埋下了“伏筆”，所謂的高性價比套餐就容易淪為吸引消費的把戲。推出套餐價格容易，但做好套餐營銷難，這次尚品宅配專注柜類定制這一點，設(shè)置得別出心裁，且極具真正意義上的套餐價值，想消費者所想，不只是為了銷售而銷售，在一定程度上，他的出場便賺足了消費者口碑。 有數(shù)據(jù)稱，早在2019年起步較早的櫥柜行業(yè)滲透率約為60%，定制衣柜隨著市場認(rèn)可度迅速提高，滲透率增至30%左右，而其他柜體的滲透率不足10%，顯然定制柜類大有文章可做，尤其是衣柜及其他柜體。在普遍的家庭里，不管空間大小，一屋之內(nèi)柜體至上，更是其**的特點和家裝訴求，尚品宅配一口價套餐專攻柜類產(chǎn)品，看似單一，實際上是深刻洞察了家居行業(yè)發(fā)展大勢，洞悉了家居消費中柜類剛需甚至是必需的需求大勢，在自身強大的定制實力下，精準(zhǔn)發(fā)力柜類定制，同時也為消費者的選購省事省心省力，套餐內(nèi)容一目了然，所見即所得。 加之逐漸步入存量房時代，局部舊改的家裝需求更甚，寸土寸金的空間使得人們愈加注重柜體收納設(shè)計，不得不說，尚品宅配一口價定制套餐專攻純柜類定制這步棋，下得又準(zhǔn)又狠，既保障了消費者明明白白的消費權(quán)益，又能夠獲取品牌美譽度，積累品牌口碑，不失為業(yè)內(nèi)的一個套餐營銷新典范。一句“0套路、0增項”，直戳消費痛點，直破消費痛點，為消費者創(chuàng)造更好的家居消費體驗。

△尚品宅配 29800元/24㎡、39800元/28㎡、49800元/32㎡

一口價定制套餐設(shè)計案例

此外，為了滿足不同層次消費群體的家居空間需求，除了29800元/24㎡外，還特別推出了39800元/28㎡、49800元/32㎡一口價定制套餐，以滿足市場上較為普遍的兩房、大兩房到三房的消費者戶型需求，這無論是對剛需家裝或是局部改善而言，都是不錯的配置選擇。
尚品宅配從消費者需求出發(fā)，從市場基本訴求入手，從大眾化戶型結(jié)構(gòu)落腳，結(jié)合自身的專業(yè)家居服務(wù)經(jīng)驗，較為合理、全面地推出了三檔一口價定制套餐，實現(xiàn)了基本上不會因柜類平米數(shù)不足而另外增加費用的定制套餐模式，切實助力廣大消費者的美好生活。

02 定制混戰(zhàn)時代，尚品宅配何以續(xù)航

套餐營銷、價格營銷等在一定程度上也折射出了家居企業(yè)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略趨勢，而這次業(yè)內(nèi)的套餐戰(zhàn)折射出來的信息點，無疑還是立足于“全屋定制”。 據(jù)艾媒咨詢相關(guān)數(shù)據(jù)披露，中國定制家居行業(yè)市場規(guī)模從2012年878億元擴大到2018年的2901億元，年復(fù)合增長率超過20%。2020年新冠疫情爆發(fā)，在生產(chǎn)端和定制端對定制家居行業(yè)造成一定的沖擊，市場規(guī)模會有所下降，但疫情過去之后，定制家居行業(yè)有望持續(xù)重回高速增長賽道。以復(fù)合增長率15.2%估算，預(yù)計到2024年定制家居市場規(guī)模將增至3342億元。相信很長一段時間內(nèi)，定制家居都將繼續(xù)是家居行業(yè)不可或缺的經(jīng)濟增長點。
就連近來大熱的整家，很多業(yè)內(nèi)人士都直言不過是全屋定制的一個進階，依然沒有跳脫出全屋定制的范疇，略有新瓶舊酒之嫌，是大家居模式的另一種表達罷了，但有一個明顯的不同在于，這是家居企業(yè)站在“消費者”角度提出的戰(zhàn)略，家居品牌的消費者屬性和服務(wù)意識更強烈了，以往更多是站在家居行業(yè)或者企業(yè)的角度推進發(fā)展，如此看來，全屋定制還是值得被繼續(xù)深入再摸索一番的。

尚品宅配作為全屋定制行業(yè)里的“定制家居模式開創(chuàng)者”，他的市場觸角比誰都敏銳得多，同時早已鍛造了穩(wěn)定且強大的軟件實力、研發(fā)實力、智造實力以及供應(yīng)鏈整合實力，持續(xù)為廣大消費者輸出更具性價比的定制家居產(chǎn)品和服務(wù)。早在2019年，尚品宅配便推出了包含全屋定制+全屋整裝+全屋配套的“第二代全屋定制”，此次推出的一口價定制套餐，顯然也是站在自身深耕了十余載的定制業(yè)務(wù)根基和市場洞察能力下提煉出來的一個爆破點，尚品宅配重新把自己的定制實力給提出來了，一招制勝。

就范居士看來，當(dāng)前家居行業(yè)進入了新一輪的定制混戰(zhàn)時代，無論各大家居企業(yè)如何出牌，始終沒有脫離全屋定制的影子，而不按常理出牌的尚品宅配，全屋定制作為其強大根基，定會再次大展拳腳，相應(yīng)地推出符合其發(fā)展特色且契合當(dāng)前消費熱點的應(yīng)對策略，譬如這次為顛覆整家套餐而來的一口價定制套餐，特立獨行的尚品宅配有的是自己的想法，令人期待。

早前，尚品宅配還官宣與京東深化數(shù)字戰(zhàn)略合作，共建居家解決方案，這是雙方繼2021年6月達成戰(zhàn)略合作之后，在數(shù)字化業(yè)務(wù)擴張及搭建平臺化基礎(chǔ)能力方面展開的重磅合作推進。無疑，“數(shù)字化”也將是其另一個戰(zhàn)略重點，他是否會以此為蓄力點，再掀全屋定制家居的巨浪？拭目以待。

獨自闖蕩18年，細溯淵源，尚品宅配卻早已深耕定制家居行業(yè)28載，一直以來，他好似總游離在家居戰(zhàn)爭外，但其實又從未離開過戰(zhàn)場，喜好與眾不同、擅于顛覆創(chuàng)新的他，難免總上演著一人一劍撐起一片江湖的傳說，期待尚品宅配繼續(xù)在一劍一揮間，為廣大消費者創(chuàng)造更多更好的家居消費體驗，為中國家居家裝產(chǎn)業(yè)開辟出更明亮的未來。

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