衣柜企業(yè)拓寬渠道瞄準(zhǔn)精裝房市場

    在這個生活節(jié)奏日益加快的時代，越來越多的人沒有時間和精力去精心裝修自己的房子。在這種背景下，精裝房逐漸普及并獲得眾多消費(fèi)者的青睞。對于衣柜企業(yè)來說，這無疑為企業(yè)未來的發(fā)展帶來了更大的市場，但是，目前衣柜企業(yè)自身還存在一定的不足，要想分得這一杯羹，亟需在渠道拓展上下功夫。

    據(jù)了解，前幾年，由于市場和政策的不夠成熟，部分開發(fā)商只是把精裝修作為一個噱頭，并沒有真正地貫徹到實(shí)際操作中，半成品房或者清水房依舊是樓市的主流。然而，近幾年，經(jīng)過市場培育，精裝房市場火熱。有實(shí)力的開發(fā)商如萬科、恒大等引領(lǐng)，融匯、協(xié)信等不斷加入，很多品牌房企都擁有自己的精裝項(xiàng)目，并且不斷的探索和創(chuàng)新，在精裝項(xiàng)目上積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。

    同時，據(jù)某地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的**調(diào)查，全國很多主城區(qū)已有超過60%的購房者表示愿意接受和購買精裝成品房。省時、省力，同時可避免在裝修時大改大拆，交房后便可入住等特點(diǎn)，正在讓精裝房成為置業(yè)大趨勢。“80后”對精裝房的需求和接受程度更高?！捌綍r太忙，自己裝房子確實(shí)沒有那個精力。”某白領(lǐng)表示，自己和女朋友每天疲于奔命地工作，家里人又不在身邊，買套房子能直接住進(jìn)去是最好的。

    在客源增長有限的情況下，衣柜賣場的增加以及小區(qū)營銷、團(tuán)購、聯(lián)盟營銷，都在一定程度上分流客戶，使得許多品牌衣柜業(yè)績受到巨大影響。在嚴(yán)峻的局面下，越來越多的衣柜企業(yè)意識到，多方位拓寬渠道是擺在品牌發(fā)展面前的必經(jīng)之路。

    在房地產(chǎn)精裝房的大趨勢下，工程渠道的拓展、后期安裝服務(wù)的提升以及空間的設(shè)計(jì)搭配無疑是對衣柜企業(yè)的應(yīng)變能力以及綜合實(shí)力的考驗(yàn)。衣柜企業(yè)需要通過各種途徑搜集與之相關(guān)的工程信息，建立工程客戶信息表，工程客戶聯(lián)系記錄表，工程銷量統(tǒng)計(jì)表，工程項(xiàng)目跟蹤進(jìn)度表，并及時了解競爭對手的情況。與此同時，由于工程業(yè)務(wù)中往往利益關(guān)系復(fù)雜，在實(shí)際操作中一定要形成多贏的局面，這需要業(yè)務(wù)人員用心去思考和琢磨。精裝房的市場已經(jīng)向衣柜行業(yè)開啟，衣柜企業(yè)應(yīng)該在這個注重服務(wù)與設(shè)計(jì)的工程精裝市場上加大開拓力度，牢牢抓住這一市場。

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