家居賣場真的都“過剩”了嗎

2014-08-11來源：中國聯(lián)合商報(bào)熱度：18379


    “過剩”不能一概而論


    家居賣場過剩的說法最初來源于一線城市，早在2010年，北京、上海（樓盤）、廣州（樓盤）等城市就頻現(xiàn)對于家居賣場過剩的探討與分析。事實(shí)上，一線城市的家居行業(yè)現(xiàn)狀確實(shí)不樂觀。去年8月至今，北京共有12家各類家居建材賣場宣布關(guān)閉，另有5家正在準(zhǔn)備撤場或搬遷。


    根據(jù)中國家具協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一萬平方米年銷售1億元來計(jì)算，去年家具建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬㎡的賣場就能夠滿足市場需求，而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬㎡，如果未來行業(yè)的走勢不發(fā)生變化，就有50%的賣場面積屬于過剩。


    然而，中國的家居流通業(yè)，由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均勻，導(dǎo)致的家居賣場集中化程度也不均勻?！斑^?！边@個(gè)詞是不能一概而論的。


    截至2014年4月，中國前11位連鎖賣場全國區(qū)域分布，經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢區(qū)域華東地區(qū)167家，占總量的44%；其次華北79家、華南40家、華中33家、西南和東北各27家、西北僅9家，四個(gè)區(qū)域總量不及華東一個(gè)區(qū)域。從省份城市角度而言，江蘇以55家高居首位，上海38家居第二，廣東37家，北京32家，浙江29家排名第五。


    當(dāng)然會有企業(yè)看懂了這個(gè)問題，繼而憑借實(shí)力去調(diào)整區(qū)域分布結(jié)構(gòu)。紅星美凱龍就是業(yè)內(nèi)當(dāng)之無愧的“擴(kuò)張王”，如今已達(dá)到百M(fèi)ALL的規(guī)模，并放出豪言稱，在2020年要達(dá)到全國200家MALL。據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，賣場擴(kuò)張最盛的城市，首推四川（樓盤）成都。今年一個(gè)30萬平方米的紅星美凱龍第三店建成招商，又一個(gè)30萬平方米的富森北門店開張，而被稱為成都“擴(kuò)張?jiān)辍钡?011年里就平地冒出了眾多的大型賣場：紅星美凱龍雙楠店、居然之家琉璃店、富森美家居家具M(jìn)ALL、香江全球家居CBD、元瑞家居商城、圣地亞魔方廣場、百利瑪廚衛(wèi)中心、九峰國際家居，令人眼花繚亂。在2012年到2013年，成都陸續(xù)落成的賣場還有家和家園、大港建材城、華川銀地建材城、青龍建材裝飾城、愛燈堡等。


    被“過?！?/strong>


    當(dāng)然，家居賣場的“過剩”除了區(qū)域不均衡發(fā)展的問題還會有其他營銷等方面的原因。


    一般而言，木門、衣柜企業(yè)大部分為小微企業(yè)，數(shù)量繁多，生產(chǎn)經(jīng)營水平在國內(nèi)參差不齊，尋求發(fā)展的小微企業(yè)都希望能進(jìn)入大型家居建材賣場提高品牌附加值?！百u不賣得動(dòng)另說，品牌形象是首位。品牌起來了，價(jià)格利潤就能提升?！币晃辉诒本┥a(chǎn)運(yùn)營定制衣柜的企業(yè)負(fù)責(zé)人謝正強(qiáng)先生告訴《中國聯(lián)合商報(bào)》記者說：“原本幾家賣場就夠了，幾年間卻多出幾倍，數(shù)量一多，一個(gè)品牌不僅需要下設(shè)多個(gè)代理，原本說好大家都做10個(gè)點(diǎn)的利潤，但常常因?yàn)樯虉鐾蝗桓慊顒?dòng)，只做5個(gè)點(diǎn)，再來一家，直接拉低至3個(gè)點(diǎn)。賣場之間的惡性競爭就讓品牌經(jīng)銷商的虧損持續(xù)拉大?！?


    雖然知道當(dāng)前市場需求減弱，門店效益猛降，但是有些連鎖賣場還要硬著頭皮擴(kuò)張。一位本土建材賣場的內(nèi)部人士對記者表示：“虧錢也得擴(kuò)張，因?yàn)橹挥虚_店才能提高一點(diǎn)租金。”“靠租金賺錢是目前賣場綁架商家的捷徑。”滬上一位知名建材企業(yè)高管一語道破其中的“潛規(guī)則”。


    據(jù)記者了解，在上海，有賣場的租金每平方米已近300元；在北京，有些賣場100平方米的店年租金將近60萬元。賣場與地板企業(yè)簽訂合作協(xié)議時(shí)，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果商家不愿意進(jìn)入新開的某一賣場，那么，以后也將失去進(jìn)入這個(gè)連鎖賣場的其他機(jī)會。比如，這個(gè)賣場若是再開店，這個(gè)品牌就無法進(jìn)入，即便進(jìn)入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。


    圣象集團(tuán)營銷總監(jiān)王曉宇對記者稱，尤其對于大品牌來說，必須硬著頭皮進(jìn)賣場，而且越高級的賣場越得進(jìn)，但是高級并不意味著就能賺錢，反而可能更難賺到錢?！斑@也是大品牌的無奈，渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展，建材賣場這種高成本模式也不能丟?！?


    湖南省家具行業(yè)協(xié)會秘書長劉發(fā)也表示，目前整個(gè)湖南家居賣場的空置率估計(jì)在15%-20%。這背后不僅有真實(shí)的空置，也有一部分是賣場租賃場地的營銷手段。


    當(dāng)前看似一個(gè)不好的時(shí)期，但也可能是一個(gè)好的時(shí)期來臨前的掙扎期。根據(jù)發(fā)達(dá)國家的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)市場經(jīng)過充分的競爭之后，大批的企業(yè)將會不復(fù)存在，剩下的企業(yè)當(dāng)中20%會占據(jù)80%的市場。佛山（樓盤）家具行業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長高洪斌先生表示：“現(xiàn)在是洗牌期，賣場總量過剩只是過渡期的表面泡沫，等到新的、優(yōu)質(zhì)的淘汰了舊的、落后的，就不會過剩了?！备吆楸笳J(rèn)為，這個(gè)過渡期大概在3年左右，“過剩只是暫時(shí)的，更應(yīng)該看到家具行業(yè)的進(jìn)步”。

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