家居業(yè)謀變：多渠道經(jīng)營才是自救之路

    核心提示

    據(jù)了解，已擁有20多年歷史的成都玉帶橋商圈正經(jīng)歷著愈演愈烈的“關(guān)店潮”。報(bào)道見報(bào)后，不僅引起業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈反響，也受到普通家具消費(fèi)者等的強(qiáng)烈關(guān)注。玉帶橋商圈為什么在復(fù)興之路上苦苦掙扎也難以恢復(fù)到曾經(jīng)的輝煌?下面邀請四川省連鎖商業(yè)協(xié)會會長冉立春，成都高策新源機(jī)構(gòu)董事長廖建華以及零售商協(xié)會等專業(yè)人士共話傳統(tǒng)商圈轉(zhuǎn)型，“問診玉帶橋”。

    專家把脈

    市場容量激增

    遠(yuǎn)超市場需求

    家居行業(yè)是與房地產(chǎn)唇齒相依的行業(yè)，作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，家居建材行業(yè)的興衰一直與樓市波動息息相關(guān)。四川省連鎖商業(yè)協(xié)會會長冉立春認(rèn)為，樓市下行調(diào)整已定，必然蔓延到樓市下游的家居建材界。在這種大市場的環(huán)境和背景下，相信無論身處各地的家具人日子都不會好過，而玉帶橋商圈因?yàn)楦鞣N條件所限，所以**感受到“冬天”來臨。

    另外，房市的成交量走低致使市民對家具需求量銳減，家具行業(yè)的利潤空間持續(xù)被壓縮。在這種背景下，行業(yè)還需要面對前兩年爆發(fā)式增加的市場容量，比如，新都龍橋家博城，青白江華川銀地、大港、青龍、佳飛等家居建材市場，這些數(shù)百萬平方米體量的家居商業(yè)綜合體成片開發(fā)，與成都原有的傳統(tǒng)家居市場形成沖擊。

    對購物環(huán)境的要求越來越高

    人們購物基本分為兩大類：目的性消費(fèi)和非目的性消費(fèi)。家居類產(chǎn)品都是典型的目的性消費(fèi)，人們不喜歡沒事瞎逛，而是有目的地去某個(gè)商場選購自己所需要的東西。雖然目的性消費(fèi)目的明確，行為簡單，但對購物環(huán)境的要求以及附加服務(wù)的期望值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過非目的性消費(fèi)。那些市場本身體量夠大，周邊配套完整，交通便利，能夠滿足人們一站式夠齊所需的商場，才能滿足目的性消費(fèi)人群的需求。

    成都高策新源機(jī)構(gòu)董事長廖建華認(rèn)為，玉帶橋商圈除了交通和停車原因之外，**的問題也是單個(gè)商場體量小，品種單一，商品組合少，周邊配套也不完善，很難滿足消費(fèi)者舒適挑選家具的基本需求。

    家居行業(yè)

    互聯(lián)網(wǎng)觸角嚴(yán)重滯后

    互聯(lián)網(wǎng)思維、電商等都是近年來家居行業(yè)的大佬門熱議的話題，家居行業(yè)甚至有些談“網(wǎng)”色變。冉立春認(rèn)為，家居行業(yè)是所有行業(yè)中互聯(lián)網(wǎng)觸角最滯后的行業(yè)，更不要說互聯(lián)網(wǎng)思維和電商O2O了。**代家具人的成功是改革開放的成果，他們已經(jīng)老了，需要更年輕有沖勁兒的年輕人來接班。在被洶涌而來的電商實(shí)實(shí)在在地沖擊傳統(tǒng)營銷模式的今天，新一代家具人將不得不去認(rèn)真思考，未來家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷之路到底該如何走?

    謀變求生

    應(yīng)多渠道經(jīng)營，向外拓展

    不少地產(chǎn)界人士認(rèn)為，停車問題是決定商圈最終能否繁華的關(guān)鍵因素。而現(xiàn)有的玉帶橋商圈也需要一個(gè)更大體量的商業(yè)規(guī)劃，并且能同時(shí)形成一個(gè)能全方位解決停車問題的商圈。家居行業(yè)還應(yīng)加大引入商品零售流通業(yè)的人才。行業(yè)營銷人才的極度匱乏也是限制家居行業(yè)發(fā)展的重要原因之一。

    另外，冉立春建議，身在其中的家具人應(yīng)多渠道經(jīng)營，做好向外拓展的準(zhǔn)備，堅(jiān)守和多點(diǎn)開花并行，用積極的態(tài)度和良好的心態(tài)來面對市場規(guī)律的變化?！暗搅说诙踔恋谌虡I(yè)階段，完全依靠口岸、位置進(jìn)行經(jīng)營會越來越難?！奔铀偌揖有袠I(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，用互聯(lián)網(wǎng)思維徹底顛覆家居行業(yè)的經(jīng)營模式和形態(tài)是第二代家具人必然面對的課題。冉立春還認(rèn)為，探索體驗(yàn)式消費(fèi)模式等新興商業(yè)模式也應(yīng)推進(jìn)。推廣O2O模式應(yīng)用，推動線上、線下融合發(fā)展，構(gòu)建玉帶橋智慧商業(yè)區(qū)。

    市場規(guī)律是不可抗拒的。對此，業(yè)內(nèi)專家表示，企業(yè)只有提升自身實(shí)力，提升產(chǎn)品競爭力，提升品牌口碑知名度，才能在越來越激烈的競爭大潮中站穩(wěn)腳跟。

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