踐行差異化促銷 10月衣柜業(yè)績(jī)更受期待

    眼看九月即將結(jié)束，衣柜市場(chǎng)的促銷非但沒(méi)有減弱，反而有遞增之勢(shì)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，“雖然衣柜行業(yè)常說(shuō)‘金九銀十’，但是對(duì)于各衣柜商家而言，家具消費(fèi)往往置于購(gòu)房、裝修之后，10月的銷售業(yè)績(jī)更受期待?！?br />
    9月業(yè)績(jī)不佳

    自9月份開(kāi)始，不少衣柜商家就開(kāi)展了各種形式的促銷活動(dòng)。由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷是衣柜市場(chǎng)受累的元兇，不少衣柜商家為應(yīng)對(duì)樓市的下跌預(yù)期，在9月更是加大了促銷力度。然而，根據(jù)市場(chǎng)反映，大多數(shù)衣柜品牌9月的業(yè)績(jī)沒(méi)有明顯的變化，雖有一絲回暖，但依舊較為低迷。

    10月業(yè)績(jī)更受期待

    衣柜產(chǎn)品屬于大件消費(fèi)品，購(gòu)買的時(shí)期很長(zhǎng)，再加上中秋節(jié)等小假期人們習(xí)慣出游或在家休息，一般而言9月的業(yè)績(jī)不如10月，十一期間的業(yè)績(jī)更受期待。有業(yè)內(nèi)人士表示，“今年的行情不太好，有的衣柜商家在9月就給出了平常十一才有的**折扣，這種價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)白熱化了，大家都希望能在11月瓶頸期之前達(dá)到銷售預(yù)期，這樣看來(lái)，在黃金周期間購(gòu)買衣柜產(chǎn)品還是很劃算的?！?br />
    旺季更需差異化促銷

    的確，每年的五一、十一和店慶是促銷規(guī)模、力度**的節(jié)點(diǎn)，而十一因?yàn)榧倨谳^長(zhǎng)，也成為最“給力”的促銷期，而10月份的銷售業(yè)績(jī)，往往能夠占據(jù)一個(gè)賣場(chǎng)全年銷售業(yè)績(jī)的15%以上，其重要作用不言而喻。然而，有業(yè)內(nèi)人士表示，每家衣柜品牌和商品大同小異，折扣力度、優(yōu)惠內(nèi)容也不免相似，在同等的條件下，幾乎很難吸引到消費(fèi)者。

    除此之外，從全國(guó)建材家居景氣指數(shù)來(lái)看，9月促銷雖有一定效果，指數(shù)微漲，人氣指數(shù)和經(jīng)理人信心指數(shù)也有所提升，但是下半年全國(guó)建材家居市場(chǎng)整體走勢(shì)或不及去年。因此，衣柜商家旺季更應(yīng)保持理性，更多采用差異化和創(chuàng)新的促銷活動(dòng)。

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