板式衣柜市場份額縮減 調(diào)整戰(zhàn)略是王道

    當下，板式衣柜雖仍占衣柜市場主流，但卻逐漸呈現(xiàn)縮減之勢。相反，實木衣柜市場份額正逐年增加。為什么會出現(xiàn)截然不同的情況?業(yè)內(nèi)人士表示，這主要是由于板式衣柜在環(huán)保性能上逐漸滿足不了消費者對綠色家居生活的追求。面對如此境況，板式衣柜企業(yè)亟需調(diào)整相關(guān)戰(zhàn)略，以避免自身被社會淘汰。

    板式衣柜市場份額縮減

    不少衣柜品牌目睹了這些年來實木衣柜與板式衣柜各自的起起落落，感觸頗深?！扒靶┠暌驗榘迨揭鹿裰圃扉T檻較低，良莠不齊，所以涌現(xiàn)了許多大大小小的牌子?！碧岬疆敃r板式衣柜的紅紅火火，不少人至今記憶猶新，“而近年來板式衣柜逐漸呈品牌化發(fā)展，信譽度較好、環(huán)保性能優(yōu)越的廠家市場份額穩(wěn)步增加，而沒什么名氣、環(huán)保性能不穩(wěn)定的小廠家逐漸開始退出市場。”某衣柜品牌負責人感慨到。

    為什么會出現(xiàn)這一情況?業(yè)內(nèi)人士表示，這主要是板式衣柜相對于實木衣柜，環(huán)保性能欠佳。的確，隨著環(huán)保意識的普及提升，越來越多的消費者注重衣柜的環(huán)保性能和品質(zhì)服務(wù)等，如果板材本身不達標，或者封邊工藝做不到位等，都不會受到客戶的青睞。而實木衣柜由于環(huán)保、甲醛含量低，加上價格逐步向平民化靠近，消費群體漸趨擴大。除此之外，現(xiàn)在的實木衣柜在設(shè)計等方面也有所進步，不再拘泥于傳統(tǒng)的較為呆板的設(shè)計，也吸引了不少年輕消費者的注意。

    樹立長遠目光 強化合作是制勝之道

    面對實木衣柜的后來居上，板式衣柜廠家該如何應(yīng)對?業(yè)內(nèi)人士認為，板式衣柜廠家應(yīng)把目光放長遠一些，進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)和物流成本，提高市場占有率。回顧近年來的行業(yè)洗牌，他表示，凡是價格有競爭力的衣柜生產(chǎn)廠家都生存下來了?！拔磥韲鴥?nèi)衣柜品牌會逐漸減少和集中化，生產(chǎn)規(guī)模越大，價格越低，才有可能成為最后的贏家?！绷硗猓灿袠I(yè)內(nèi)人士強調(diào)，板式衣柜廠家應(yīng)從原材料和生產(chǎn)工藝兩方面嚴格把關(guān)，采用環(huán)保板材，提高封邊等工藝技術(shù)，減少甲醛釋放，如此，才能在市場上占有自己的一席之地而不被淘汰。

    除了在生產(chǎn)上下工夫，某衣柜品牌負責人提出，廠家可以試著改變與經(jīng)銷商的合作模式?！艾F(xiàn)在有的工廠試圖在全國各地設(shè)立自己的分公司，不跟經(jīng)銷商合作，希望將生產(chǎn)利潤和經(jīng)營利潤悉數(shù)收入囊中，結(jié)果卻并不理想，很多廠都沒有成功。”現(xiàn)在市場上主要是經(jīng)銷模式，即廠家生產(chǎn)，放在賣場里賣，經(jīng)銷商的利益沒有跟廠家進賬直接掛鉤。是否能轉(zhuǎn)變一下，改為合作模式?將衣柜廠家的利益跟衣柜經(jīng)銷商捆綁在一起，廠家賣得越多，經(jīng)銷商賺得越多，也許能促使經(jīng)銷商調(diào)整策略，從而提高銷售額，達到雙贏。

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